[熱]世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感15篇
認(rèn)真讀完一本著作后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，此時(shí)需要認(rèn)真地做好記錄，寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。那么我們?nèi)绾稳?xiě)讀后感呢？下面是小編精心整理的世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感1
當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。
這本書(shū)的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，他的書(shū)充滿(mǎn)智慧 、靈感和愛(ài)心。書(shū)中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的`形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。書(shū)中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員 。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷(xiāo)自己成功的一步了。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。
當(dāng)我失意時(shí)，讀到此書(shū)，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿(mǎn)悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書(shū)中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過(guò)它，讓為它對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長(zhǎng)。因?yàn)樗o予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵(lì)你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話(huà)，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感2
高中的時(shí)候，同桌推薦《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)，剛接觸時(shí)以為書(shū)的內(nèi)容會(huì)更偏向“推銷(xiāo)”，也很詫異同桌為什么喜歡讀這樣的書(shū)。讀了之后，我才發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)這是一本講推銷(xiāo)技巧的書(shū)，倒不如說(shuō)它是一本與心理暗示有關(guān)的、鍛造精神世界的書(shū)。整本書(shū)都在向閱讀它的人展示積極、向上、樂(lè)觀(guān)、熱情、自信、勇敢等等美好品質(zhì)，說(shuō)服人們向這些美好品質(zhì)靠攏。
最近因?yàn)榍榫w不好，時(shí)常沒(méi)精打采。恰逢我又讀了一遍《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，突然被其中的第十三章所感染。
“潮起潮落，冬去春來(lái)……自然界萬(wàn)物都在循環(huán)反復(fù)的變化中，我也不例外，情緒時(shí)好時(shí)壞�！�
我也是一個(gè)普通的人，我也會(huì)遇到令自己開(kāi)心、令自己煩惱的不同事情。但是，我要記住，今天的悲傷也許預(yù)示著明天的快樂(lè)。沉浸在煩悶中實(shí)在愚蠢，倒不如控制好情緒，迎接新的一天。
“弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒�！蔽乙獙W(xué)會(huì)控制情緒。
我該怎么控制自己的情緒呢？我該怎么與消極情緒對(duì)抗呢？書(shū)中以詩(shī)歌的形式展現(xiàn)了對(duì)抗的方法：
沮喪時(shí)，我引吭高歌。
悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。
病痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想象未來(lái)的富有。
力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想想自己的`目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
對(duì)！“沮喪時(shí)，我引吭高歌�！笨禳c(diǎn)兒走出這沮喪的漩渦！我已經(jīng)因?yàn)榫趩世速M(fèi)了幾天的時(shí)間，難道明天，這新的一天，還要向它讓步？
對(duì)！“悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。”我可真不喜歡那充滿(mǎn)悲傷的泥淖！憑什么要讓悲傷來(lái)控制我的大腦？我要學(xué)會(huì)自己控制情緒，我要做自己情緒的主人！
請(qǐng)與我從今天起，學(xué)會(huì)控制情緒！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感3
我為成功而不是失敗而活。 我為勝利而來(lái)，不是為失敗而來(lái)。 我會(huì)慶祝，而不是哭泣。 這段文字深深地觸動(dòng)了我，喚醒了我青春的激情。 雖然我的人生已接近壯年，但我不能因?yàn)檫^(guò)去的“小成就”而自我放縱，也不能因?yàn)樯磉吶说目洫?jiǎng)而淪為平庸。 自我安慰。
熱情是世界上最大的財(cái)富，是行動(dòng)的信念。 有了這個(gè)信念，你就會(huì)在工作和生活中立于不敗之地。 三分鐘的熱情成就不了事業(yè)，沒(méi)有那么容易的事情，沒(méi)有一蹴而就的成功。 堅(jiān)持就是勝利。 執(zhí)著造就了古今中外許多名人志士。 否則，他們將失敗并終生遺憾。
團(tuán)結(jié)就是力量。 “三人必有我?guī)煛�，一個(gè)人要想成功，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量和公司的平臺(tái)。 所以，我要天天贊美別人，事事幫助別人，時(shí)時(shí)刻刻感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，讓自己變得更快樂(lè)、更聰明。
只有功勞，沒(méi)有努力。 成功與失敗的區(qū)別不在于工作的.數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情沒(méi)有成功就沒(méi)有借口。
全力以赴完成任務(wù)。 我終于知道，只要我們一心一意朝著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)，我們就一定會(huì)成功。 古往今來(lái)，各國(guó)都有弱小國(guó)家打敗強(qiáng)大侵略者的故事。 成功面前人人平等。 只要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持，只要全力以赴，靠勇氣和毅力，任何困難都會(huì)迎刃而解。
滿(mǎn)懷熱情，全力以赴，常懷感恩之心，努力學(xué)習(xí)，你就會(huì)從一個(gè)“普通人”逐漸走向偉大的成功。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感4
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)我讀了幾遍，每一次閱讀這本書(shū)，都有不同的感觸。書(shū)中的每句話(huà)，每個(gè)文字，只要你細(xì)細(xì)品味，都足以讓你的心靈為之一顫，并不是因?yàn)槠渲杏卸嗝慈A麗的辭藻，而是因?yàn)樗米詈?jiǎn)單、最精煉的語(yǔ)言向我們闡釋了人生的真諦。
看到這個(gè)書(shū)名，不少人可能會(huì)和我剛看到這本書(shū)時(shí)一樣，以為這只是一本講授銷(xiāo)售技巧的書(shū)，而實(shí)際上這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中為人之道的書(shū)，是一本講道德的書(shū)。在這本書(shū)中講述一個(gè)年輕人從一無(wú)所有到建立起自己的商業(yè)帝國(guó)的曲折經(jīng)歷，這個(gè)故事向我們展示了在一個(gè)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何約束他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，如何取得成功。世界上最偉大的推銷(xiāo)并不是在于賣(mài)出去多少東西，而是能否將自己推銷(xiāo)出去，只有能將自己推銷(xiāo)給別人的人，那樣的人才算得上真正的推銷(xiāo)員。
我國(guó)正處于建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，不少青年，不論是處于困境中的還是事業(yè)上得到成功的，都感到前途渺茫。通過(guò)改革開(kāi)放，我們的國(guó)家富裕了，老百姓的生活越過(guò)越好了，可很多人在追求物質(zhì)上的滿(mǎn)足時(shí)，卻忘記了人生真正的意義�！胺霾黄鸬睦先恕�、“小悅悅事件”等一個(gè)個(gè)凄涼的故事無(wú)不反映出中國(guó)人的素質(zhì)在下降，一個(gè)民族的道德觀(guān)在退化，在這樣一個(gè)復(fù)雜的世界里，人們?cè)趺床幻悦Ｄ�？這也正是本書(shū)受到廣大讀者歡迎的原因，在這本書(shū)里那十卷羊皮紙為這些迷茫的人重新找回了方向，讓人們生活更加的充實(shí)，目標(biāo)更加明確，人生更加有意義。
在這本書(shū)中，主人公海菲從小就有遠(yuǎn)大的志向，當(dāng)他還是老主人柏薩羅的僮仆時(shí)，他就告訴老主人，自己想成為和主人一樣甚至超過(guò)主人的偉大的推銷(xiāo)員，然后成為富翁。然而，柏薩倫搖了搖頭說(shuō)了一段極其普通卻富含哲理的話(huà)，他說(shuō)：“孩子，不要把財(cái)富當(dāng)成你一生追求的目標(biāo)，真正的富有，是精神上的，不是錢(qián)包里的。就物質(zhì)上的富有來(lái)說(shuō)，我和外面的乞丐，只有一點(diǎn)不同，乞丐想的是下一頓，而我想的`是最后一頓飯，不要一心只想發(fā)財(cái)，不要受金錢(qián)的奴役。努力去爭(zhēng)取快樂(lè)，愛(ài)與被愛(ài)，最重要的，是求的心靈的寧?kù)o�！�
是啊，非淡泊無(wú)以明志，非寧?kù)o無(wú)以致遠(yuǎn)，人生最重要的就是求的心靈的寧?kù)o，心靜了，才不會(huì)被外物所迷惑，心靜了，才能達(dá)到超然的境界。
那十卷羊皮紙給海菲指明了成功的方向，但歸功到底，海菲的成功源于自身的不懈努力與執(zhí)著追求。有了目標(biāo)，沒(méi)有持之以恒的努力，一切都將成為空談�，F(xiàn)在的我們沒(méi)有目標(biāo)，因?yàn)椴涣私馕覀冏约海恢雷约合胍裁�，這也是我們迷茫的原因。讀了這十卷羊皮紙，我不再迷茫，按照書(shū)中說(shuō)的做，每天都過(guò)得很充實(shí)，也覺(jué)得大有收獲。
堅(jiān)持不懈，直到成功。我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。誰(shuí)都不愿意失敗，誰(shuí)都想成功，成功之路如此漫長(zhǎng)，如此坎坷，只要堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功。這一章里面，有一句話(huà)一直讓我備受震撼：我不因昨日的成功而感到滿(mǎn)足，因?yàn)檫@是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。我信心百倍，迎接新的太陽(yáng)，相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功！
我應(yīng)該忘記昨天，不論昨天是成功還是失敗，都已成為過(guò)去。今天才是新的起點(diǎn)，只有把握今天，只有堅(jiān)持到底，才會(huì)擁有美好的明天。
想要成功，就得堅(jiān)持不懈！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感5
此事被稱(chēng)為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書(shū)，內(nèi)容雖不特別，但卻受益匪淺，因?yàn)樗皇恰凹埳险劚倍峭ㄟ^(guò)講述故事而自我吸收，體會(huì)其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書(shū)通過(guò)10卷羊皮卷來(lái)設(shè)定不同階段的目標(biāo)，從而讓我們“動(dòng)”起來(lái)才是成功的關(guān)鍵。
我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，無(wú)論從事哪種工作，哪種職業(yè)，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在推銷(xiāo)自己，向同事、向社會(huì)、向上級(jí)展現(xiàn)自己。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)他人成功的信任了你，你也就成功的推銷(xiāo)了自己。
原文中有句話(huà)：“事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。因此，我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行�！蔽液芟矚g這句話(huà)，俗話(huà)說(shuō)：“要成功先成人”要想成功先學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)值得他人信任的人，其次要樹(shù)立明確的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)則一事無(wú)成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。
何為正確的方法？此書(shū)告訴我們，好的習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法，那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢？法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，任何一件偉大的事都會(huì)包含平凡而單調(diào)的部分，任何急于求成不注重細(xì)節(jié)也是無(wú)法獲得成功的`，簡(jiǎn)單的重復(fù)，變化為好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣積累為偉大的事業(yè)。
在重復(fù)中要實(shí)現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易，但如果我們能堅(jiān)持下來(lái)，突破了自我的極限，會(huì)突然地豁然開(kāi)朗，成功的喜悅會(huì)鼓勵(lì)你向高一個(gè)臺(tái)階去努力，這就是激勵(lì)。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數(shù)人的，當(dāng)重復(fù)成為習(xí)慣，當(dāng)成功不斷實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們也許就跟著成功的慣性走了。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感6
在即時(shí)通迅工具上發(fā)表狀態(tài)提醒自己說(shuō)“要心平氣和地過(guò)日子”。每當(dāng)我欲動(dòng)怒或者有別的想法理由去發(fā)脾氣，去墜落去做些兒戲的事情時(shí)，只要看到這句話(huà)，很多時(shí)候自己都可以控制住自己回歸正軌，然后繼續(xù)心平氣和地生活。然而，卻并非每時(shí)每刻都能做的這么好這么成功的。但是，當(dāng)我看到Og Mandino書(shū)中所說(shuō)的“弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒”時(shí)，它激勵(lì)了我的斗志。對(duì)于一個(gè)永不言敗的人來(lái)說(shuō)，承認(rèn)自己是弱者是一件恥辱的事，即使成為強(qiáng)者有一定的挑戰(zhàn)性，我又豈會(huì)心甘被比下去。不！我要成為自己的主人，誰(shuí)也沒(méi)法主宰我的情緒，讓我左右！我會(huì)學(xué)習(xí)隨時(shí)保持微笑，打倒那些企圖摧垮我的所有敵人。它們無(wú)處不在，或是悲傷，或是自憐，或是偷懶，或是自私，或是失敗，等等，它們隨時(shí)都能將我摧毀，因此我永遠(yuǎn)不能放松，時(shí)刻保持高度警惕。就像書(shū)中所說(shuō)的：“ 沮喪時(shí)，我引亢高歌。悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。病痛時(shí)，我加倍工作。恐懼時(shí)，我勇往直前。自卑時(shí)，我換上新裝。不安時(shí)，我提高嗓音。窮困潦倒時(shí)，我想想未來(lái)的財(cái)富。力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的`成功。自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)�？v情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。洋洋得意時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。自以為是時(shí)，看看自己是否能讓風(fēng)止步。腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不裹腹的人。驕傲自滿(mǎn)時(shí)，要想到自己怯懦的時(shí)候。不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。 ”
如此，我沒(méi)理由被打倒。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感7
第一次看到書(shū)名，我的直覺(jué)告訴我：“這是一本關(guān)于如何推銷(xiāo)的書(shū)，它將教會(huì)我一些推銷(xiāo)的訣竅�！蔽蚁嘈藕芏嗳嗽诘谝淮慰吹竭@本書(shū)時(shí)也是這樣想的，然而翻開(kāi)書(shū)我才明白，這本書(shū)更多地宣揚(yáng)的是對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)理想的奮斗和對(duì)自己的要求。原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員光學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧是不夠的，更重要的是懂得不斷改進(jìn)自己的不足使自己變得更加優(yōu)秀。
書(shū)本的開(kāi)頭，故事的主人公海菲道出了自己之所以能成為最偉大的推銷(xiāo)員并創(chuàng)立商業(yè)帝國(guó)的秘密――擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著主角的回憶，跳回到了他的童年，開(kāi)始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮十卷，講習(xí)慣、講愛(ài)、講堅(jiān)持、講獨(dú)特、講珍惜、講自控、講歡笑、講自信、講實(shí)踐、講信仰。這十個(gè)人生中的重要價(jià)值，值得一讀再讀、一思再思，歷久而彌新，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗的力量源泉。
其實(shí)我們也接觸過(guò)很多的成功學(xué)作品，反復(fù)強(qiáng)調(diào)某種特質(zhì)對(duì)成功的重要性，然后舉幾個(gè)成功的小例子來(lái)告訴你一定要擁有這樣的品質(zhì)。殊不知，成功的案例永遠(yuǎn)都是無(wú)法復(fù)制的，一味地跟從前人的路線(xiàn)根本不可能完成超越，能達(dá)到同一高度都是奇跡了。也因此，這一類(lèi)書(shū)落了下乘。這本書(shū)的不同在于它不是說(shuō)教，而是引導(dǎo)。書(shū)中沒(méi)有列舉任何案例來(lái)證明羊皮卷的觀(guān)點(diǎn)是正確的，也沒(méi)有指明如何擁有某種品質(zhì)，但是它能夠潛移默化地影響你，幫助你了解自己，找到自己成功的路。“授人以魚(yú)不如授人以漁”，羊皮卷再多，也裝不下這世間所有美好的品質(zhì)，但若我能了解自己、提升自己，那我自己便是這羊皮卷。
書(shū)中介紹了很多實(shí)用的技巧和方法，但是于我而言，我最喜歡、也是感受最深的'莫過(guò)于兩個(gè)字：行動(dòng)。沒(méi)有什么比行動(dòng)更為有力的了，沒(méi)有行動(dòng)，一切都是鏡中花、水中月、沙漠里的海市蜃樓，到最后也不過(guò)是黃粱一夢(mèng)而已。只有行動(dòng)才可以讓你的思想開(kāi)出美麗的花朵，并最終結(jié)成豐碩的果實(shí)，也只有行動(dòng)才能讓你緊緊的抓住夢(mèng)想的翅膀，帶著你去飛翔到屬于自己的那片天空。很多時(shí)候，我們不是缺少想法和夢(mèng)想，我們每天都在計(jì)算著自己將來(lái)會(huì)怎樣，但唯一沒(méi)有付出的就是我們的行動(dòng)。因?yàn)槲覀兲珣辛�，懶到已�?jīng)習(xí)慣了幻想，懶到已經(jīng)習(xí)慣了貧窮，懶到已經(jīng)習(xí)慣了沒(méi)有地位和權(quán)勢(shì)。
行動(dòng)之后是堅(jiān)持。堅(jiān)持是一個(gè)困難的過(guò)程，很多人就是有目標(biāo)，但堅(jiān)持不下去。小時(shí)候喜歡書(shū)法，小學(xué)之后就不再提筆；后來(lái)喜歡音樂(lè)，想學(xué)吉他又嫌麻煩；工作后覺(jué)得健身很重要，沒(méi)多久就三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)了。這些純屬興趣愛(ài)好的事都難以堅(jiān)持，更別提什么修身養(yǎng)性、功名利祿的宏偉之心了�？磿�(shū)斷斷續(xù)續(xù)、專(zhuān)業(yè)略懂皮毛、買(mǎi)基金定投看著不掙啥錢(qián)趕緊收手。顯而易見(jiàn)，這就決定了你只能是碌碌無(wú)為、比上不足比下有余的小民生活。堅(jiān)持往往可以成就很多事；不堅(jiān)持卻一定實(shí)現(xiàn)不了。其實(shí)無(wú)論遇到什么樣的困難，堅(jiān)持把它完成，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)堅(jiān)持是一個(gè)快樂(lè)的過(guò)程，你會(huì)從堅(jiān)持中獲得很多你想要的東西。
這本書(shū)上說(shuō)：世上百分之95的人都缺少開(kāi)發(fā)潛力的心，嘗試沒(méi)多久就會(huì)放棄，只有那剩余的百分之5，能夠超越平凡，走上巔峰。每個(gè)人都可以成就自己的平凡與不平凡。優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴是優(yōu)于過(guò)去的自己。今天是全新的開(kāi)始，邁步向前吧！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感8
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書(shū)：《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書(shū)《羊皮卷全書(shū)》也受到了許多人的關(guān)注，這些書(shū)講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
探討人生的幸福和成功這樣的問(wèn)題，應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問(wèn)題。這個(gè)古老而新鮮的問(wèn)題仍然值得我們思考。在中國(guó)市場(chǎng)化過(guò)程中，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問(wèn)題更有必要。
幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說(shuō)是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂(lè)觀(guān)、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢(mèng)必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應(yīng)當(dāng)向你的弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的缺點(diǎn)怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書(shū)》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。
其實(shí)，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，走販私，一句話(huà)，可以不要良心。近年來(lái)，社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書(shū)，宣揚(yáng)靠出賣(mài)良心、奸詐來(lái)獲取成功，這是極端無(wú)行的文人制造出來(lái)的“垃圾作品”。表面上，由于這種書(shū)迎合了許多人心里的陰暗面，兜售此類(lèi)書(shū)的文人和商販賺了一點(diǎn)昧心錢(qián)，實(shí)際上這種書(shū)嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會(huì)千千萬(wàn)萬(wàn)。而人際關(guān)系中，人們的行為是相互學(xué)習(xí)的，搗鬼的人得到的報(bào)應(yīng)是別人也對(duì)他搗鬼。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會(huì)喪失，社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降，這樣，人間就不會(huì)美好。一個(gè)人們互相搗鬼的社會(huì)，人們的交往成本太高，誰(shuí)也生活得不幸福。由此看來(lái)，成功需要以品行為基礎(chǔ)。
只有人人都行動(dòng)起來(lái)——每個(gè)人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感2
很久以前父親給我買(mǎi)過(guò)《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)，在還是大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我沒(méi)什么興趣，初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)�，F(xiàn)在真的做了運(yùn)營(yíng)，就好好翻開(kāi)想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志�？赐赀@本書(shū)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶(hù)心理和需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需要是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要做的，只有做到了這個(gè)才能真正產(chǎn)生銷(xiāo)售。
在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的'素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，需要把自己本身推銷(xiāo)出去。
推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很天的信任危機(jī)，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
�。�1）溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光看問(wèn)題。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì)考慮到客戶(hù)的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。想客戶(hù)所想才能拉近與客戶(hù)的距離，使得客戶(hù)信任自己。
�。�2）堅(jiān)持不懈
如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶(hù)下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對(duì)自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶(hù)，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。
�。�3）目標(biāo)的明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。如果欲望十分強(qiáng)烈的話(huà)，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。
�。�4）干練
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話(huà)說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶(hù)時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
�。�5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
�。�6）活用知識(shí)
應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。這點(diǎn)結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過(guò)了在應(yīng)用的時(shí)候還是會(huì)很生疏，沒(méi)有融會(huì)貫通。
�。�7）想象力
推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
�。�8）積極的自我形象
首先要對(duì)自己樹(shù)立積極地自我形象，它可以通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“喪”，試想連心氣兒都沒(méi)了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢？
�。�9）從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問(wèn)題和錯(cuò)漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會(huì)在之后的工作中減少錯(cuò)誤的可能，學(xué)會(huì)避開(kāi)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會(huì)并且應(yīng)用這幾點(diǎn)，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會(huì)讓自己受益！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感9
我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷(xiāo)出去——推銷(xiāo)自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過(guò)的，也有自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是希望自己有一個(gè)不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，金錢(qián)視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個(gè)社會(huì)，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒(méi)有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對(duì)生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會(huì)到，人必須有一個(gè)飽滿(mǎn)的心態(tài)，然后有一個(gè)好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣。成功與失敗的最大分野，是來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)。失敗有一種解釋?zhuān)菏【褪且粋�(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。一個(gè)人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然。
羊皮卷之二講到要有愛(ài)心，要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。有了愛(ài)心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛(ài)來(lái)獲得成功。才能成為偉大的推銷(xiāo)員。沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅(jiān)持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅(jiān)持向前走，成功就會(huì)越來(lái)越近。
羊皮卷之四講到，要對(duì)自己充滿(mǎn)信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨(dú)一無(wú)二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個(gè)性，因?yàn)檫@是我成功的一大資本。成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨(dú)特。
羊皮卷之五講到，時(shí)間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，將來(lái)的還沒(méi)有到來(lái)，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的'每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來(lái)過(guò)，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價(jià)值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運(yùn)，我會(huì)因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對(duì)人生。只要笑聲和快樂(lè)中，我才能真正體會(huì)到成功的滋味；只有在笑聲和快樂(lè)中，我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。要想享受成功，必須先有快樂(lè)，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿(mǎn)足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂(lè)、心靈的平靜。除非行動(dòng)，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會(huì)投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。此時(shí)，此地，此人，馬上付諸行動(dòng)！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
以前對(duì)成功只是一個(gè)模糊的理解，看望這本書(shū)讓我感覺(jué)到，其實(shí)成功也是很簡(jiǎn)單的事情，每個(gè)人都可以成功，而且每個(gè)人都可以擁有一個(gè)不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！
愛(ài)是成功的基石，習(xí)慣是成功的筋骨，信心、情緒、時(shí)間則是建立成功的工人。成功很簡(jiǎn)單，路在腳下，成功也在腳下！
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感10
十幾年前，朋友推薦我閱讀《羊皮卷》，于是我在西北書(shū)城的圖書(shū)館里，在那一排排的書(shū)架前尋覓，書(shū)名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，然后，我坐下來(lái)細(xì)細(xì)的閱讀。
《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)初看，以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)，似乎是指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)。讀完，事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志，不論我們從事哪種職業(yè)。人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想。偉大，源于不懈追求。
這本書(shū)講述的是孤兒海菲，從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷。從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業(yè)王國(guó)。
我讀完一本書(shū)或一篇文章，都會(huì)有許多的感想和體會(huì)，更會(huì)產(chǎn)生不同的看法�！堆蚱ぞ怼窌�(shū)中除了勵(lì)志，很多方面還進(jìn)行了高層次的闡述。成功與失敗的闡釋?zhuān)松c愛(ài)的闡釋。無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛(ài)。上天也是希望愛(ài)滿(mǎn)人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
《世界上最偉大的'推銷(xiāo)員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。
當(dāng)我合上這本書(shū)的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷(xiāo)員不是多么的擁有銷(xiāo)售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿(mǎn)智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因?yàn)槿绱�，�?jiān)持吧，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿(mǎn)激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，()惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》時(shí)隔八年后，我女兒8歲了，上小學(xué)三年級(jí)，已經(jīng)對(duì)文字和文章有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。我也有了金錢(qián)上小小的成就，不用整天坐在圖書(shū)館那一排排的書(shū)架下閱讀。我購(gòu)得《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，再次陪著女兒一起在家里閱讀，還用心良苦的叫女兒把那十道《羊皮卷》抄寫(xiě)下來(lái)。
今天，我忙里抽閑又捧起《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我就想再深刻的體會(huì)一下人生道理，和活著的一些必然的客觀(guān)規(guī)律。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感11
我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來(lái)，不為失敗低頭。我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。這段文字深深地打動(dòng)了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周?chē)藗兊墓ЬS而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進(jìn)心找借口、找理由，尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財(cái)富，是行動(dòng)的信仰，有了這種信仰，就會(huì)在工作生活中無(wú)往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么事會(huì)那么容易的，沒(méi)有唾手可得的成功。堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持成就了古今中外多少名人志士，否則就會(huì)功敗垂成，遺憾終生。
團(tuán)結(jié)就是力量�！叭诵斜赜形�?guī)煛�，一個(gè)人如果想成功必須依靠團(tuán)隊(duì)的.力量，借助公司的平臺(tái)。所以，我要日日贊美他人，事事協(xié)助他們，時(shí)時(shí)感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充自我的短板，使自己不斷成長(zhǎng)，更加快樂(lè)更加聰明。
只有功勞沒(méi)有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務(wù)。我終于知道了，只要我們一心一意向著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前行百折不撓，一定會(huì)成功。最小最弱的國(guó)家戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅(jiān)持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。
充滿(mǎn)熱情，全力以赴，常懷感恩，發(fā)奮學(xué)習(xí)，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感12
這本書(shū)是由朋友介紹的，那時(shí)的他剛剛大學(xué)畢業(yè)，找不到任何的工作，一樣的消沉，然而在這本書(shū)的幫助下，在他自己的努力下，如今是一名婚禮策劃人。而我接觸這本書(shū)的時(shí)候，是在高二年，那是的我是疾病纏身，那時(shí)的我，準(zhǔn)備放棄學(xué)業(yè)，那時(shí)的我，準(zhǔn)備放棄自己的生命……在很多人看來(lái)，在接受治療的我是很樂(lè)觀(guān)的，沒(méi)有任何的負(fù)擔(dān)。
當(dāng)我看到這個(gè)書(shū)名，以為它是一本介紹推銷(xiāo)技巧的書(shū)，但事實(shí)上，它原來(lái)是振奮人心，激勵(lì)斗志的一本書(shū)，書(shū)的作者叫奧格·曼狄諾，是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀。書(shū)中作者論述了羊皮卷所記載的十個(gè)原則：習(xí)慣、愛(ài)、堅(jiān)持、自尊、時(shí)間、情緒、幽默、進(jìn)行、行動(dòng)和祈禱。
本書(shū)講述的是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對(duì)待他人，如何約束自己，定位目標(biāo)，樹(shù)立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。
在羊皮卷一中，就告訴我們要開(kāi)始新的生活，卷二開(kāi)始要反復(fù)的閱讀。因?yàn)槌晒εc失敗的最大區(qū)別是來(lái)自不同的習(xí)慣，“好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的大門(mén)，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)”——讀懂了它：你會(huì)自覺(jué)地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會(huì)自覺(jué)地向有品位的.人轉(zhuǎn)變！習(xí)慣會(huì)影響我們一生，一旦沒(méi)有形成良好的習(xí)慣，在你以后的生活中你很可能是會(huì)處處碰壁的。人類(lèi)所有優(yōu)點(diǎn)都要變成習(xí)慣才有價(jià)值，即使“愛(ài)”這樣一個(gè)永恒的主題，你也必須通過(guò)不斷的修煉，變成你的習(xí)慣，才真正會(huì)化為你的行動(dòng)�？茖W(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要21天的時(shí)間，這21天是個(gè)平均數(shù)，但習(xí)慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。
在這本書(shū)里，我最欣賞的就是：我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢，其實(shí)讀懂它，你會(huì)更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會(huì)變得更加寬容，你會(huì)變得更加富有愛(ài)心！我們需要愛(ài)，愛(ài)與被愛(ài)，關(guān)鍵是我們付出愛(ài)，才能得到他人的愛(ài)、被愛(ài)。沒(méi)有愛(ài)這個(gè)世界就是地獄，那么我們的理想、希望都不能生存。
只有在生命的最后一天里，做出的所有事情一定是有意義的，其實(shí)把握住今天最好的辦法就是把今天當(dāng)做最后一天看待。也許有些人認(rèn)為這樣會(huì)有些傷感，而我覺(jué)得這是最好的辦法。當(dāng)一個(gè)人在最后的時(shí)光里，誰(shuí)會(huì)讓自己剩下的時(shí)光浪費(fèi)了呢？
而且我們也要學(xué)會(huì)控制情緒，情緒可以傳染，就如這本書(shū)里說(shuō)的那樣：我要學(xué)會(huì)控制情緒，用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足，我要體察別人的情緒波動(dòng)，學(xué)會(huì)寬容。我清晰的記得一開(kāi)始我學(xué)到的一句話(huà)就是：學(xué)會(huì)微笑，其實(shí)笑容是最能感化一個(gè)人，但你生氣的時(shí)候，請(qǐng)你保持微笑，就什么氣都沒(méi)有了。
與同學(xué)、朋友在一起，難免會(huì)磕磕碰碰，當(dāng)有問(wèn)題的話(huà)，其實(shí)可以試著等到二十四小時(shí)之后，如果還生氣，那么你就生氣吧！這種方法，我試過(guò)，有時(shí)候就不一定會(huì)忍住，但我相信，會(huì)有那么一天。
太陽(yáng)并非時(shí)刻普照著大地。葡萄也有青澀的時(shí)候。危機(jī)并沒(méi)有完全過(guò)去。和平盛世還沒(méi)有到來(lái)。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感13
讀完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，深切感受到偉大源于平凡，普通的故事情節(jié)折射人生的智慧。在這里我簡(jiǎn)單分享一下觸動(dòng)我內(nèi)心的內(nèi)容。
一、飲水思源，回報(bào)社會(huì)。商者，利也。企業(yè)是指以盈利為目的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。書(shū)中的海菲，堅(jiān)持將自己所賺財(cái)產(chǎn)的一半分給窮人，這體現(xiàn)了企業(yè)家“取之于民，用之于民”的社會(huì)責(zé)任感和心系天下的仁者精神。“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”是孟子教育后人的至理名言，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定是一個(gè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，而康正汽車(chē)集團(tuán)正是一個(gè)偉大的踐行者。
二、輸不丟人，怕才丟人。這是陳凱歌在一期綜藝節(jié)目上說(shuō)的一句話(huà)。文中帕薩羅對(duì)海菲說(shuō)“一個(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人，必然是一個(gè)從沒(méi)有嘗試過(guò)什么的人”，這兩句話(huà)可謂異曲同工。力求成功者總是愿意接受各種挑戰(zhàn)，主動(dòng)爭(zhēng)取，避免失敗者總是懶于嘗試，被動(dòng)等待。失敗從來(lái)不可怕，可怕的是你從沒(méi)開(kāi)始。希望我們都會(huì)成為第一種人。
三、全心全意，全傾全力。我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，撫平內(nèi)心的焦灼與煩躁，不管生活給了你多少壓力，不管你身處怎樣的逆境，用愛(ài)去化解身邊的`摩擦與爭(zhēng)吵，用愛(ài)去對(duì)待身邊的每一個(gè)人，每一件事。
羊皮卷，總是給人振奮人心的精神力量和奮勇向前的銳氣，不抱有一絲幻想，不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不停止一日努力!越努力，越幸運(yùn)，愿每一個(gè)努力的人都會(huì)有g(shù)oodluck!
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感14
今天特別有幸讀到這本書(shū)，有的時(shí)候當(dāng)工作、生活、社交各個(gè)局面都趨于穩(wěn)定時(shí)，總會(huì)表現(xiàn)的松懈，停滯不前，其實(shí)這就是一種自我放棄的心態(tài)，特別是在當(dāng)今的社會(huì)，稍不留神的止步不前，就會(huì)被時(shí)代拋棄，讀完以后對(duì)于這樣的負(fù)面的心態(tài)，重新審視歸整，進(jìn)行了自我反思，同時(shí)總結(jié)歸納幾點(diǎn)有利于調(diào)整這樣的狀態(tài)；外觀(guān)上調(diào)整能影響人的生活習(xí)慣，還讓自己煥然一新。
靠近正能量的同行者，培養(yǎng)興趣愛(ài)好，了解最新資訊，都可以讓自己不停止，不懈��；學(xué)會(huì)控制情緒，能夠焦躁的情緒上，表達(dá)上越傾向溫和的.，越表明內(nèi)心的強(qiáng)大；培養(yǎng)自己的同理心，面對(duì)他人的困難、痛楚與困惑，未必全部接受，但一定要給予理解；保持終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，閑暇的時(shí)間看看書(shū)，使自己跟這個(gè)世界保持同步，不至于落后很多。
所以拒絕停滯，保持成長(zhǎng)，無(wú)論在什么樣的歲月里，都是我們靈魂里一輩子的課題。
世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀后感15
很久以前就聽(tīng)朋友介紹《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)值得一看，初看到此書(shū)以為是一本關(guān)于推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志。 看完這本書(shū)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多，更全新的想法。
這本書(shū)的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫(xiě)自我?guī)椭矫鏁?shū)籍的最流行最有靈感的作家。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，書(shū)里充滿(mǎn)智慧 、靈感和愛(ài)心。這本書(shū)以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。
在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩?
而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員 。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷(xiāo)自己。
推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊?jiàn)解:
(1)溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶(hù)問(wèn)題的能手和與客戶(hù)拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光看問(wèn)題。當(dāng)今的客戶(hù)尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員總會(huì)考慮到客戶(hù)的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶(hù)的忙。想客戶(hù)所想才能拉近與客戶(hù)的距離，使得客戶(hù)信任自己。
(2)堅(jiān)持不懈
如果一個(gè)推銷(xiāo)員不能讓客戶(hù)訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱(chēng)不上推銷(xiāo)。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要對(duì)自己和推銷(xiāo)的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無(wú)論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶(hù)，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的`現(xiàn)實(shí)。所以無(wú)論如何，一定不能放棄!加油!
(3)目標(biāo)得明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開(kāi)始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話(huà)，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。
(4)干練
優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話(huà)說(shuō)“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶(hù)時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
(5)熱情
沒(méi)有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
(6)活用知識(shí)
應(yīng)用知識(shí)才有力量!有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)，應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。
(7)信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)制度、或者相信你的國(guó)家、或者相信你的將來(lái)。
(8)想象力
推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通的推銷(xiāo)人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
(9)積極的自我形象
自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷(xiāo)生涯。
(10)從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話(huà)。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷(xiāo)員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來(lái)的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》這本書(shū)給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿(mǎn)坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。
我想如果各位有機(jī)會(huì)的話(huà)，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
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