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《談判》讀后感
當(dāng)品味完一本著作后，相信你一定有很多值得分享的收獲，何不寫一篇讀后感記錄下呢？為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編幫大家整理的《談判》讀后感，希望對大家有所幫助。
花了幾個月的時間斷斷續(xù)續(xù)的讀完了蓋溫·肯尼迪先生著的《談判》一書。這本書對我這種秉承著“吃虧是�！钡睦虾萌藖碚f可真是福音，步步退讓可不一定是安全棋。
在此，我要先說一個最重要的事，那就是“尊重”。人與人相處的黃金定律是“以希望別人對待自己的方式對待別人”，尊重別人就是尊重自己。談判可以針鋒相對，盡顯自己的才能，但能否尊重他人才是一個人立身最重要的條件。
生活中，我們隨時都有可能遇到“談判”事件，小到嬰兒哭鬧要喝奶，路邊買水果與攤販講價；大到國際貿(mào)易，政治對話。既然是談判，就一定是兩個立場不同的人或者團(tuán)隊的對話。那么，了解對手是首要任務(wù)（包括對手的行為，衣著，談吐等方面），俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次是明確自己的談判目的，妄想以退讓打開談判的僵化局面，不如靜觀其變，表現(xiàn)得貪婪一點也沒關(guān)系。最后，就是簽訂合同之后的后續(xù)事件，可能這個合同不盡完美，需要簽訂補(bǔ)充協(xié)議，還可能后續(xù)發(fā)生了變故，需要去補(bǔ)救。
看完這本書后，我對一切可能發(fā)生談判的場景都十分關(guān)注，并躍躍欲試。前幾天在網(wǎng)上買了水彩紙，買回來之后畫紙有明顯的折痕，要是一般的紙我就可能就真的聽取客服小姐姐的第一次出價，自己用重物把紙的折痕壓回來，可這個畫紙是真的不便宜，恰好我又急于把書中的知識應(yīng)用到實踐中。我就說你在商店里看到有瑕疵的物品還會買嗎？客服小姐姐松了口說下次再在店里買東西送小禮物，你店里的東西質(zhì)量有保證自然會在你店里買，這次的問題都不能解決還會有下次嗎？最后幾個回合下來還是談到了一定的賠償，可見客服小姐姐在提出解決方法的時候是以維護(hù)她的利益為主的，恨不得趕緊解決掉你這個客戶，她就完事大吉了。從這件事中，你還覺得“吃虧是福”嗎？
所以，吃虧是福是真的，可維護(hù)自己應(yīng)得的利益也是有必要的。什么虧能吃，什么虧不能吃？有人教我做人要溫良恭儉讓，我時刻謹(jǐn)記并付諸行動，可教我的人也不希望我成為一個只會退讓的弱者吧，就像那句電影臺詞：忍無可忍，無須再忍。
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