展會工作總結(jié)（通用20篇）

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此好好準備一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的展會工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

　　展會工作總結(jié) 1

　　一、展出規(guī)模

　　1、場館：n3廳、登錄大廳、n1廳

　　2、面積：12000平方米

　　3、參展商數(shù)量：40。

　　4、有效專業(yè)觀眾：3000人次。

　　二、展會取得重要部門、單位的支持：

　　天津市商務(wù)委，在展會策展、組展給予了方向性、和步驟性的指導(dǎo)，天津市婦女聯(lián)合會，在組展期間對本次展會給予了充分的肯定，并在參展單位的組織上給予了大力支持，天津梅江會展中心，自始至終的對本次展會保持高度關(guān)注和支

　　20xx年中國（天津）國際嬰童成長教育博覽會持，為展會開發(fā)大型客戶，保障展館的優(yōu)先使用、提供強大的現(xiàn)場服務(wù)團隊、為展會審批開拓綠色通道。

　　以上單位的主要負責(zé)人肯定了本次展會，也堅定了越美文化辦展的信心，與此同時，公司員工為展會投入了相當(dāng)大的工作精力和時間，絕大多數(shù)下班時間定格在晚上8點左右，同時周末也在和客戶見面或者電話聯(lián)系，因為第一次辦展缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，公司員工基本上把要做的工作反復(fù)性的做一次、或者兩次再或者三次，以保證下一步工作能夠順利實施，有部分宣傳資料，做了精心的、反復(fù)性的論證和修改，由于工作負擔(dān)過于龐大，很多事情不很順利，工作略有混亂，展會前期，公司流失了一部分展會人才，也給工作流程上造成崗位缺失。但是，通過公司其余員工查漏補缺，重新整理組展方案，鎖定招展方向，老總不斷鼓勵支持下，公司人員的工作能力和素質(zhì)有了質(zhì)的進步，每個人都能獨當(dāng)一面，與客戶交談能過對答如流，并且能過給客戶提供有利資源和展示方案。

　　組展期間，公司策劃了各類可能實施的活動，豐富展會內(nèi)容，增加展會亮點，并且洽談了“朗朗—童音飛翔”、“中國移動無償捐贈”“雙匯火腿冠名”等等事宜，雖然某些項目沒有實現(xiàn)，但對公司來說也是直接積累經(jīng)驗的過程，為下一次舉辦大型活動積累“燃料”。

　　三、強大的媒體宣傳

　　通過以上宣傳，大會積累的大量媒體資源，也針對性的選擇了部分專業(yè)媒體。

　　在以后的展會宣傳上，鎖定宣傳方式，盡最大力度的做到點對點的廣告宣傳，值得重視的是，公司后期進行的免費贈票活動，使得展會宣傳做到了點對點，并為展會爭取了大量的觀眾。展會現(xiàn)場的時事報道，增加展會的知名度�？傊�，通過各類宣傳，本屆展會得到了各方面的宣傳，也為下次辦展打造了良好的基礎(chǔ)。

　　四、豐富的同期活動

　　天津電視臺少兒頻道主辦的.“20xx童眼看世界·天津兒童車模大賽” 、糖心家族見面會、炫鋒行動、中國制造、動畫/漫畫番茄生活等活動與展會相結(jié)合，

　　同時，家庭育兒、寶寶車模決賽、百城百嬰活動、英語小達人、國誼健康講座、健康寶寶大賽、寶寶涂鴉大賽豐富展會內(nèi)容。

　　會場設(shè)立的懷舊區(qū)，讓家長們展示了他們兒時的娛樂項目，小朋友們也是躍躍欲試，現(xiàn)場一片歡騰。

　　n1廳開放的充氣城堡游樂區(qū)，舉辦了各類活動和比賽，參加比賽的小朋友也是手拿獎品滿載而歸，場館里一片歡呼雀躍。

　　以上豐富多彩的活動吸引了家長和兒童，增加了展會現(xiàn)場的人氣，真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會主題。

　　五、游樂專區(qū)

　　六、展會分析

　　總的來說，展會宣傳的：早教咨詢、智力開發(fā)、學(xué)前教育、孕嬰服務(wù)、體驗購物、兒童游藝、親子互動等基本實現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上增加了兒童食品專區(qū)，豐富了展會內(nèi)容，真正使展會實現(xiàn)學(xué)、衣、食、住、行、用、玩等全面的項目。

　　20xx年中國（天津）國際嬰童成長教育博覽會

　　在展會招展上也存在著困難和錯誤，招展人員對嬰童行業(yè)很陌生，不能很快、很透徹的了解商家的需求，同時，參展項目沒能夠做全面的歸納，導(dǎo)致招展內(nèi)容確實，進而導(dǎo)致參展商缺失，招展人員招展方向混亂，也在找展期間出現(xiàn)重復(fù)性招展現(xiàn)象的發(fā)生。

　　通過集體、單獨培訓(xùn)和實戰(zhàn)模擬的方式解決了絕大部分商遇到的問題，招展人員對客戶提出的問題能夠一一解答，并提供更豐富更詳細的參展方式和內(nèi)容。公司有爭分奪秒的組織全體大會，明確個人招展分工和招展方向，有力的避免的資源和時間的浪費，也擴大了參展商的范圍，在招展這一過程中值得表揚的是，參展商有知名的大型企業(yè)，也有個體的商販門臉，從此可以看出，招展人員已經(jīng)盡可能的搜集、爭取了天津市的嬰童行業(yè)商戶。

　　展會期間，人人奮力當(dāng)先，有的同志，展會的各個崗位都經(jīng)歷過，哪里需要就奔向哪里，更有的同志，連中午飯都沒有時間吃。工作人員不厭其煩的、耐心解絕參展商、和觀眾遇到的困難和問題。

　　梅江會展中心為本次展會貢獻了相當(dāng)大的力量，在場地的提供和展位的搭建上給予了相當(dāng)大的支持，同時為展會辦理報批手續(xù)也是全力以赴，創(chuàng)造了一天之內(nèi)辦理完消防和安防手續(xù)的全新紀錄，現(xiàn)場服務(wù)上又是不遺余力，為展會提供人力和物力，所有展會用具一應(yīng)俱全，并主動為展會工作人員送上電暖氣和其他用品。同時有秩序的管理參展商入場、展示和撤場。

　　從合作媒體、招展公司、參展商、梅江會展都是本展會積累的有力資源，要協(xié)調(diào)和保障好公司與他們的關(guān)系，為以后辦展打造堅實基礎(chǔ)。

　　七、小結(jié)

　　此屆展會在相關(guān)政府、各類媒體、會場地及行業(yè)人士的大力支持下，展商數(shù)量、觀眾數(shù)量及展會規(guī)模都為今后辦展打下了良好的基礎(chǔ)，為天津孕嬰童教育及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了博覽、借鑒、交流、合作的渠道，為行業(yè)企業(yè)展示形象和實力、開拓市場、尋求合作提供了有效平臺，同時也是為優(yōu)秀的早教機構(gòu)更好的服務(wù)天津的幼兒家庭，拉近企業(yè)與家庭的距離。該展覽會已成為天津地區(qū)嬰童市場規(guī)模最大、最有影響的盛會。

　　從客觀的角度來說，本屆展會基本上是成功的，參展商基本符合宣傳內(nèi)容，n3廳能夠充分利用，參觀人流量也在1號出現(xiàn)了小高峰，雖說展會期間出現(xiàn)了或多或少的小矛盾，但是沒有出現(xiàn)大的問題，都在現(xiàn)場及時的和諧的得到解決，展會順利結(jié)束。從自身的角度來說，展會沒有做到極致，還有發(fā)展的空間，發(fā)展空間指的是參展客戶和組委會工作能力的提升，天津市還有很多保持觀望態(tài)度的企業(yè)，他們是有待我們下一屆或者下下屆開發(fā)的客戶，同時，工作人員的工作能力得到很大的提升，從不知何為展會，到獨立成功辦展，工作能力得到了升華。

　　最后，預(yù)祝公司各位同事新年快樂，在新的一年里，事事順心、夢想成真。

　　展會工作總結(jié) 2

　　6月20日至23日，“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、效果好，社會各方反響熱烈，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

　　一、展會概況，參展規(guī)模。

　　本屆展會共有24家企業(yè)24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態(tài)。另有7家房地產(chǎn)中介機構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展，工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構(gòu)以及公積金中心、公證處等機構(gòu)提供配套服務(wù)，房管局設(shè)立了政策咨詢點。

　　交易情況。4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，交易金額3395.07萬元；車位交易5個，交易面積72平方米，交易金額36萬元；商業(yè)房交易2宗，交易面積58.45平方米，交易金額48萬元。購房意向登記1700余組，其中新都約占70%，成都市區(qū)占20%，省內(nèi)其它地方10%。參展樓盤售房部人氣大增，幾乎恢復(fù)了20xx年市場繁榮時期的接待量。展會期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。

　　二、展會特點，樓盤整體品質(zhì)較高。

　　本次參展樓盤，如萬科雙水岸、漢嘉國際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的精品中高檔樓盤，無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點，是新都房產(chǎn)的形象和代表。

　　參展商品房全部通過安全鑒定。由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個房博會，為消除購房者顧慮，區(qū)房管局邀請了中國物業(yè)管理協(xié)會房屋安全鑒定委員會專家自6月8日起，對24個樓盤、145.3萬平方米商品房進行安全排查，所有參展樓盤完全達到抗震要求和質(zhì)量標準，主體結(jié)構(gòu)安全，無隱患。城市形象規(guī)劃展成為亮點。本次展會設(shè)置了城市規(guī)劃展廳，以展中展的形式，將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進行展示，使市民更加了解新都，對新都的未來發(fā)展充滿信心。規(guī)劃展受到購房者的高度關(guān)注，成為本次房博會亮點之一。

　　配套活動豐富多彩。房博會期間，為營造氛圍、聚集人氣，承辦單位組織進行了“房博會文藝晚會”、“迎奧運挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購房游”、“省內(nèi)10城購房游”、“購房抽獎”等豐富多彩的配套活動，促進了人氣的`提升。

　　政策優(yōu)惠助推交易。作為全省震后第一個房博會，區(qū)委、區(qū)政府及時出臺了促進房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其中公積金貸款政策放寬、財政補助、個稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策，直接促使房地產(chǎn)交易量和展會人氣的提升。

　　開發(fā)商推出購房優(yōu)惠。房博會期間，為了吸引購房者，除了政府給予的優(yōu)惠政策外，各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施，如購房直接優(yōu)惠2—3萬元，同時有4—8%的返點折扣；有的樓盤還針對災(zāi)區(qū)購房者推出了特別的優(yōu)惠措施。

　　宣傳形式多樣，媒體廣泛參與。本次房博會的宣傳采用了多種媒體形式，有電視、報紙、期刊、電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動傳媒、定點視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、DM單、廣場氣柱等，幾乎涵蓋所有的宣傳形式，省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與，宣傳寬度前所未有。

　　三、幾點經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)重視。

　　本次房博會，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會，聽取企業(yè)意見，安排部署展會籌備工作。開幕式當(dāng)天，區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式，展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實、自信、干練的工作作風(fēng)，感染了所有參加開幕式的購房群眾、工作人員和媒體記者。

　　充分籌劃。本次房博會自4月中旬開始籌劃，歷時兩個月，期間4次召開參展開發(fā)商座談會，充分聽取意見、建議，展會方案多次修改、完善，最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會主題。在展會各項籌備工作充分準備的同時，加緊優(yōu)惠政策的擬訂，在成都市促進房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺后，新都區(qū)及時跟進，迅速反應(yīng)，制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。

　　團結(jié)協(xié)作。房博會的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個部門，各部門在時間緊、任務(wù)重的情況下，及時協(xié)調(diào)，保障了各項工作的順利進行。

　　作風(fēng)過硬。受地震影響，房博會籌備工作一度停滯，6月初重新啟動，短時間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會、開發(fā)企業(yè)再次動員、對外宣傳組織。

　　展會工作總結(jié) 3

　　XX展會十二月展已經(jīng)落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人員配備上更加完善，在展會規(guī)模上，12月展的規(guī)模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業(yè)保持一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對展覽行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會工作職責(zé)

　　為了能夠順利完成本次展會的搭建及維護，公司全體員工都全力投入，分工合作，我明確公司分配給我的展會工作，深記于心。

　　1、搭展前工作職責(zé)：

　�。�1）認真對接客戶、供應(yīng)商之間的相關(guān)事宜，提前處理好現(xiàn)場可能會出現(xiàn)的突發(fā)情況。

　�。�2）做好項目計劃，安排配備人員。

　　（3）到現(xiàn)場踩點，布置好需要使用的場地。

　　2、搭展中工作職責(zé)：

　�。�1）認真監(jiān)督好搭展過程，及時排除安全隱患。

　�。�2）與客戶、供應(yīng)商做好溝通，根據(jù)客戶需要做好調(diào)整。

　�。�3）處理商家在進場中遇到的相關(guān)問題。

　　3、開展中工作職責(zé)：

　�。�1）維護、管理現(xiàn)場，監(jiān)督商家的用電安全，監(jiān)督指示牌等的使用安全，及時排除安全隱患。

　�。�2）租賃器材給商家。

　�。�3）推廣公司品牌。

　　4、開展結(jié)束后的工作職責(zé)：

　�。�1）協(xié)助供應(yīng)商做好撤場工作。

　　（2）監(jiān)督好撤場的安全。

　　二、展會搭建工作的改進及不足：

　　在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和教誨下，我在本次展會中，相對于9月、11月展會，有了較大的改進，具體如下：

　�。�1）有了一定的提前意識，能提前把一些可能在展會過程中出現(xiàn)的突發(fā)情況處理掉。

　�。�2）對接問題更加細心，特別是安全問題，處處考慮是否存在安全隱患。

　�。�3）合理安排配備人員，做好分工安排。

　�。�4）劃分好事情的輕重緩急，按順序處理事情，效率有所提高。

　　但是，即使有了些許改進，我仍然存在許多不足：

　�。�1）沒有做好項目預(yù)備方案，沒有找好預(yù)備供應(yīng)商，導(dǎo)致公司處于被動，造成較大損失。

　�。�2）沒有做好時間計劃表，導(dǎo)致工作進度緩慢。

　�。�3）對客戶過于熱心，事必躬親，客戶的需要都一一去解決，以至于耽誤了自己的工作進度。

　�。�4）缺乏商機頭腦，失去很多可以為公司添益的機會。

　　三、對未來展會項目的計劃安排

　�。�1）做好時間進度表，嚴格執(zhí)行時間進度表的任務(wù)。

　�。�2）按時向客戶索取需要的資料文件。

　�。�3）多找至少2家預(yù)備供應(yīng)商，做好預(yù)備方案。

　�。�4）把對接的問題記錄好，方便下次對接。

　�。�5）搭建過程中按輕重緩急有序的處理問題。

　�。�6）嚴格監(jiān)督好安全問題。

　�。�7）合理安排人員，不必事事親躬。

　�。�8）看清商機，努力為公司創(chuàng)造更大的`利益。

　　總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒

　　學(xué)到的知識，而且更是體會到：一個人的力量始終是有限的，而團隊的力量卻是無窮的。

　　本人在以后的工作當(dāng)中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及協(xié)調(diào)溝通能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長。

　　展會工作總結(jié) 4

　　三天的展會終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節(jié)能博覽會”，這對我來說是一個很好的鍛煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。

　　由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶問到一些比較專業(yè)的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺你狠專業(yè)，但是同事都很好，當(dāng)遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：

　　展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的重視、同事之間的`配合。

　　1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶的購買意愿。因此對產(chǎn)品的特點、參數(shù)要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓(xùn)，但是我在產(chǎn)品的專業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習(xí)。

　　2、團隊意識。作為一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預(yù)期的效果。

　　3、宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應(yīng)多備份，以免造成尷尬的場面。

　　展會工作總結(jié) 5

　　一、展會背景：

　　自20xx年樓市調(diào)控新政出臺后，海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時期，其間積壓了大量的剛需購買力量。20xx年為激活樓市，首套房貸款利率下調(diào)的政策，再次燃起了購房者的欲望。因此，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節(jié)點上，為海南樓市搭建一個大規(guī)模、高品質(zhì)的交易、交流平臺顯得極為重要。

　　二、展會自我簡介：

　　海南秋季旅游房博會作為當(dāng)?shù)氐谝黄放品空箷�，歷來是開發(fā)企業(yè)進行品牌展示、項目推廣、市場營銷的立體展示平臺，被譽為島城地產(chǎn)風(fēng)向標，在市場環(huán)境變幻莫測之時，行業(yè)風(fēng)向標的作用便愈加凸顯。

　　三、舉辦基礎(chǔ)信息：

　　為此20xx海南秋季房博會將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會以“房展三大蛻變”為核心，旨為購房者打造一場集沙盤靜態(tài)展示、項目現(xiàn)場體驗、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華�，F(xiàn)場再次啟用海南國際會展中心A、C兩個展廳，展覽面積近二萬平方米，是海南樓市新政低迷以來影響最廣、規(guī)模最大、效果最佳的專業(yè)地產(chǎn)盛會。屆時，將為參展企業(yè)贏得加強宣傳推廣、奠定銷售基石、把握市場先機等多重展會效果！

　　組織機構(gòu)：

　　批準單位：海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳

　　主辦單位：�？谑腥嗣裾�府海南省貿(mào)促會

　　承辦單位：�？谑幸�(guī)劃局�？诼糜瓮顿Y控股集團有限公司

　　海南共好會議展覽有限公司

　　協(xié)辦單位：�？谑凶》亢统青l(xiāng)建設(shè)局�？谑匈Q(mào)促會

　　�？趪�際會展中心經(jīng)營管理有限公司

　　展覽范圍：

　　房產(chǎn)展區(qū)：商品房住宅、經(jīng)濟適用房、商鋪寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購物中心、各類別墅機構(gòu)等。

　　房產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)展區(qū)：金融保險機構(gòu)、法律咨詢、房產(chǎn)中介服務(wù)、房產(chǎn)評估機構(gòu)、房地產(chǎn)營銷策劃、投資顧問公司、物業(yè)管理機構(gòu)、房產(chǎn)專業(yè)媒體、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運營服務(wù)機構(gòu)。

　　展覽日程：

　　布展時間：20xx年9月26日—28日

　　展覽時間：20xx年9月29日—10月1日（每日9：00—18：00）

　　撤展時間：20xx年10月1日下午18：00

　　開幕式：20xx年9月29日上午10：30

　　展覽活動：

　　1、全國分銷商&參展商見面洽談會

　　2、海南青少年戲曲大賽

　　3、美食文化節(jié)

　　4、最佳展位設(shè)計評選

　　5、VIP購團房抽獎活動

　　6、“我和家”微電影原創(chuàng)大賽

　　7、微博看房展

　　四、參展能夠得到什么？

　　展覽宣傳：在戶外廣告、報紙、廣播、電視、專業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統(tǒng)宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動等非傳統(tǒng)的推廣方式，提升社會各層人士對房展的進一步關(guān)注，讓更多消費者了解房展期間各個樓盤項目的.信息。

　　展覽活動：完善全國分銷商&開發(fā)商洽談會、論壇等服務(wù)類型活動，讓參展商擴展更多營銷渠道；新增各項互動類型活動，吸引觀眾參與，提高展會人氣，促進房展期間各樓盤項目的口碑傳播。

　　專業(yè)買家：將龐大的購房數(shù)據(jù)庫中有效客戶剝離出來，根據(jù)購房者需求進行有效細分，定期輸送給參展商；在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷機構(gòu)的前提下，謀求全國更多更有實力地區(qū)的分銷商合作；全面挖掘本地各類剛需客戶。

　　五、相關(guān)合作媒介：

　　戶外：市內(nèi)重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態(tài)+動態(tài)廣告、公交車尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、�？谕韴�、海南特區(qū)報、國際旅游島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長春房地產(chǎn)報、大連日報、內(nèi)蒙古北方新報、沈陽日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等

　　廣播電視：海南廣播電視總臺、�？谑袕V播電視臺、三亞電視臺、旅游衛(wèi)視、中央電視臺等

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪樂居、搜房網(wǎng)、海南在線、網(wǎng)易、搜狐焦點、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、山西房

　　地產(chǎn)門戶網(wǎng)、長春購房網(wǎng)、內(nèi)蒙古房地產(chǎn)網(wǎng)、大連房產(chǎn)聯(lián)盟、都市房產(chǎn)網(wǎng)、齊魯傳媒網(wǎng)、上海佳來房產(chǎn)交易網(wǎng)等

　　其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜志

　　非常規(guī)推廣模式：樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動等

　　六、邀請目標客戶群：

　　1、邀請房展數(shù)據(jù)庫中全部有效客戶

　　2、通過全國分銷機構(gòu)合作，組織島外購房者

　　3、展前異地巡展，收集并組織準購房者到會觀展選購

　　4、依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀

　　5、向本地政府、大型企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)送觀展邀請函

　　6、組織島內(nèi)各大紅酒會所、車友會等高端會員制俱樂部的客戶到會

　　七、其他活動：

　　在這種獨有熱帶氣候優(yōu)勢下，大會組委會將以內(nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線城市為重點，在機場、景區(qū)、車站、酒店、銀行等場所進行“海南房交會·冬季回暖”廣告宣傳；聯(lián)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位，邀請并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現(xiàn)場選購，全面深入挖掘島外有購買潛力的消費人群。

　　八、參展價格

　　特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平

　　該展區(qū)展位要求自己裝修，只提供電源

　　標準：8800元/個，9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅

　　展會工作總結(jié) 6

　　經(jīng)過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結(jié)束，在這段時間里，廣告部同仁都很用心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的非常成功。為了取長補短，以利再戰(zhàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、展會工作總結(jié)

　　5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規(guī)模最大、宣傳最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

　　1、時間長、任務(wù)重，展會進行有序，能落實到人。

　　此次房博會，思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視；廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會促業(yè)務(wù)就是一條成功的發(fā)展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎(chǔ)上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的成功將激勵我們將展會進行到底！

　　2、定位規(guī)格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農(nóng)區(qū)人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會；承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司；媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

　　3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎項設(shè)置、參展范圍、展館分布、規(guī)劃及展位設(shè)置、大會招商支持、展位配備、展會宣傳實施、展會宣傳品會刊地圖的收集印制、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預(yù)算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業(yè)、精細、到位。

　　4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責(zé)任到人，以終為始，自始至終一抓到底；二是廣告部傾巢出動，從策劃、協(xié)調(diào)、招商、廣告、宣傳、布展、開幕式、開展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務(wù)、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣傳到信息反饋及回訪等工作，一一責(zé)任到人，定崗定責(zé)定任務(wù)，獎罰分明，倒計時工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現(xiàn)了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì)，事實證明是一只能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了經(jīng)驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業(yè)績、增加了廣告部及個人收入。

　　5、參展費收得及時到位，不繳費不準進場布展這個方法非常好，避免了會開完了錢收不回來的情況發(fā)生。

　　二、不足

　　1、招商工作不夠理想，特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀原因，但我們在對同行的協(xié)調(diào)上、在對客戶的感情投入上、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業(yè)務(wù)員在招商過程中方法簡單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責(zé)任等問題也比較嚴重，致使招商不理想。

　　2、在對此次展會的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的.錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

　　3、本部人員在處理具體問題的能力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴重的是：工作不主動、不負責(zé)、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領(lǐng)導(dǎo)使一下干一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人協(xié)助、不參展的房產(chǎn)公司在場內(nèi)發(fā)傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必須深刻反省，必須徹底改進，否則你很快就會被淘汰。

　　4、商業(yè)廣告量與預(yù)期值有偏差，對此必須加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現(xiàn)淡季不淡。

　　5、由于我們大型展會經(jīng)驗尚淺，準備尚不足，在策劃方面缺少應(yīng)急方案及后備方案，當(dāng)吸引客戶活動等措施被取消后，沒有后續(xù)手段，造成觀展人數(shù)不太理想。

　　針對這些缺點，我們一定認真對待，盡快制定措施并實施，從跟本上解決問題，確保今后各項工作順利進行，百尺竿頭更進一步。

　　總之，此次展會所取得的成績是突出的、經(jīng)驗是寶貴的，從各方面來說都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充滿信心。

　　展會工作總結(jié) 7

　　一、本屆展會基本情況

　　第18屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會于10月21日到24日為期四天的展出，24日勝利落下帷幕，整個展會共發(fā)出宣傳冊1000本，共計發(fā)出名片超過1500張；收集到客戶資料超過1000份。在公司與團隊的努力下，公司的展覽會取得圓滿成功。

　　二、個人感想

　　為期四天的玩具及禮品展現(xiàn)已落下帷幕。持續(xù)半個月的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗得到迅速提高，同時能有機會參加整個活動，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的提高，四天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時候，一個同樣的問題用一個不同尋常的方式，往往令我措手不及，這雖然有一些經(jīng)驗與產(chǎn)品知識方面的原因，體現(xiàn)到了我對產(chǎn)品知識不夠扎實，沒有完全熟悉產(chǎn)品所致也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多。這四天的展會對我來說可謂獲益良多，各個環(huán)節(jié)的接觸，協(xié)調(diào)，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗，期待著下一次展會的到來，我充滿信心。

　　三、個人感觸

　　整體展會的`圓滿成功，這和我們整個團隊的努力和大家充分準備密不可分，但是展會細節(jié)上還是有小小遺憾。談?wù)勎业南敕�。我個人總結(jié)出來六個字：團隊，文化，制度，團隊即團隊的建立（任務(wù)責(zé)任化，明確化，和系統(tǒng)化）：可能是由于工廠與營銷部沒在一起的原因，各個部門配合不到位，許多事情責(zé)任都不太明確，導(dǎo)致事情出現(xiàn)漏洞找不到責(zé)任人。往往會出現(xiàn)事情本身歸屬不明確而導(dǎo)致該做的人不想做，想做的人不能做，這個任務(wù)需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。還有就是大家思想的統(tǒng)一，整個團隊要并肩作戰(zhàn)，就是團結(jié)，團結(jié)的力量能解決所有事情。

　　文化即文化的建立，這個其實和前面所說團隊的建立大同小異，我所說的文化就是大家共同奮斗的激情，共同奮斗的氛圍，要培養(yǎng)出一種快樂工作，自愿工作的熱情。都心甘情愿的付出工作，每個職員認識到，為公司做事就是在給自己做事的思想，要讓每個人有一種意識進入公司就是和公司一起發(fā)展，公司的發(fā)展就是自己的發(fā)展，要改變一些只是完成任務(wù)，混夠八小時的這種觀點，而改變這種觀點需要長時間的企業(yè)文化培訓(xùn)，讓每個職員轉(zhuǎn)變以前過混的太度，這是我個人的拙見！

　　制度即制度的建立（各種規(guī)章要不斷完善，各個流程環(huán)節(jié)要深入細化）：這個東西不像團隊建立和文化建立那樣難，那些需要的是素質(zhì)，而制度的建立需要的是細節(jié)，但是很煩，同時也很重要。制度也是一種規(guī)定，當(dāng)我們建立了這種制度就去實行，如果有當(dāng)有人違反這個制度（規(guī)定）就應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰，這樣才能體現(xiàn)出制度的作用，這樣才能讓每個人更清楚自己的職責(zé)，才能全心全意的完成自己責(zé)任內(nèi)的事情。

　　四、展會需完善之處

　　1、展會工作人員對部分產(chǎn)品性能了解得不夠全，主要原因是一些新產(chǎn)品沒有通過工程人員指導(dǎo)怎么使用，前期產(chǎn)品專業(yè)知識沒有進行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，導(dǎo)致介紹產(chǎn)品時口徑不統(tǒng)一給客人一種不專業(yè)的感覺。

　　2、產(chǎn)品價格臨時更改，一些老產(chǎn)品價格有調(diào)低價格，在展會現(xiàn)場介紹時有介紹最新價

　　格的，也有介紹老價格的，對現(xiàn)場業(yè)務(wù)人造成一些尷尬，給客人一種不誠信的感覺。

　　3、產(chǎn)品畫冊與名片準備不充足，單宣傳單做得太小氣。展會的目的是收集到更多的客戶資料，也是讓更多的潛在客戶知道我們在做些什么產(chǎn)品，需要讓他們了解我們就只有通過產(chǎn)品畫冊與名片，而我們在第三天就沒畫冊發(fā)給客人。公司產(chǎn)品宣傳單頁做過于簡單，給人一種是買快餐的宣傳單一樣，而宣傳單上沒有公司的電話，所以是直接派不上用場，光發(fā)小宣傳單有損公司形象，也給客人一種很小氣的感覺�？傮w來講，本次展會很成功，超過了公司參加的歷屆展會，公司給予了肯定，但是在諸多細節(jié)方面尚需完善，專業(yè)代表信任，細節(jié)決定成功。

　　展會工作總結(jié) 8

　　為進一步開拓歐洲市場，加強對我國營養(yǎng)保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿(mào)易促進委員會“貿(mào)促展管審[20xx]01886號文”批準，我會組織了陜西嘉禾植物化工有限責(zé)任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進出口有限責(zé)任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日-20日在日內(nèi)瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會VITAFOODS INTERNATIONAL 20xx”。現(xiàn)將參展情況總結(jié)如下：

　　一、展覽會概況

　　瑞士國際生物食品展覽會由英國專業(yè)展覽公司IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內(nèi)瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會是歐洲營養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會。

　　作為本行業(yè)內(nèi)知名的展覽會之一，20xx年展會有500多家公司參展，在展覽會三天時間里，有來自77個國家的8500多名專業(yè)人士到會參觀，參觀商人數(shù)比上屆展會增長了近5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。

　　國際生物食品展覽會的影響力已遠不只一個展覽會，展會同期舉辦的論壇近50場，每一場的聽眾都絡(luò)繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。

　　二、商會組織的`中國館及中國企業(yè)的參展情況

　　醫(yī)保商會已經(jīng)連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達436平方米，比去年增長28%，參展企業(yè)40家，參展人數(shù)110人。

　　此屆展會主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來新開發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶的關(guān)注。中國館內(nèi)有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸 （Omega-3 Fatty Acid）、山東谷神進出口有限公司的大豆分離蛋白（Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia ?），這些產(chǎn)品備受歡迎。

　　我商會展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會期間，40家公司共結(jié)識了1500個客戶，新客戶300個。我會中國館參展企業(yè)的實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚油等。

　　各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤其是來訪客戶比較專業(yè)，成交機會較大，均達到了預(yù)期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現(xiàn)場報名參加下一屆展會。

　　另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權(quán)必讀文件，召開集中會議宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　三、市場介紹

　　中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內(nèi)市場，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。

　　展會工作總結(jié) 9

　　XXXX論壇已經(jīng)順利落下帷幕，在此我向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個參展報告，此次會議是XX、XX兩省XXX界進行學(xué)術(shù)交流的重要學(xué)術(shù)活動，在XX都具有一定區(qū)域效應(yīng)，所以非常感謝公司能夠支持并給予我們XX區(qū)域這次參展的機會，此次參加展會人數(shù)約有XX多人，基本涵蓋了XX、XXX兩省主要XXX的XXXX，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在XXX區(qū)域內(nèi)提高了一定的知名度，也為我們以后在XX內(nèi)推廣本公司的XX設(shè)備提供了一定的助力，這也是我們參加本次XXX最大的一個收獲。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對康復(fù)行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展會加以總結(jié)，具體如下：

　　好的方面：

　　1、為了能夠順利參加本次展會，在展會的前期準備中，我們兩省都針對性的拜訪了參會的目標客戶，對目標客戶的需求意愿進行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作，完成了對重要客戶的接待和保障工作。

　　2、在展會宣傳資料、展品以及辦公用品的上我們都做了完備的準備，對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便后期的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　不足之處：

　　1、在展會效果上因沒有申請擺放視頻播放設(shè)備，來播放公司宣傳片，也導(dǎo)致在宣傳效果上沒有達到預(yù)期，這個在以后的展會上也是需要改進的。

　　2、在人員配置上雖然有XX的同事過來進行協(xié)助，但由于公司康復(fù)產(chǎn)品種類比較多，加之參會人員較多，有時來展位上咨詢的客戶較多時，沒能及時給予接待講解和接待，所以在以后這一類的大型會議中，我也會合理的安排申請公司的人員協(xié)助。

　　3、在產(chǎn)品展示上由于在展會之前沒計劃好參展的展品，在后期時也考慮到展位大小位置的關(guān)系，所以也沒有申請樣機的展示，導(dǎo)致我們機器人等拳頭的產(chǎn)品不能給客戶更為直觀的一個感受，也讓我們在講解中面臨了一些問題，這點我也會在以后的參會中引起重視。

　　4、展會贈品上，本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作，這點也是在以后的展會中可以進行改進的.。 以上就是我對于這次展會的總結(jié)

　　總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，我更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對康復(fù)行業(yè)有了一個更新的認識。我在以后的工作當(dāng)中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的溝通，與公司共同成長。關(guān)于展會后的計劃安排，具體還是將以成單為目標導(dǎo)向來安排行程，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

　　展會工作總結(jié) 10

　　為進一步提升電力明園的樓盤形象，擴大樓盤知名度，作為本次房展會的冠名單位，阜陽三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場舉辦的阜陽日報、潁州晚報第二屆讀者購房節(jié)暨20xx房地產(chǎn)商品博覽會；開發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長趙憲法在會上作了精彩發(fā)言。

　　本次博覽會共有近40個參展商參加，無論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽記錄，本次展會的人流量達到了4萬人次，初步顯示了房展會的規(guī)模效應(yīng)。

　　電力明園小區(qū)的布展、宣傳推廣整體工作由開發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問公司負責(zé)樓盤展示、前期咨詢等工作，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負責(zé)布展和推廣，上海三之田模型公司負責(zé)項目的模型的搬運安裝工作。

　　電力明園小區(qū)展位的位置、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會的“霸主”，項目通過模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業(yè)顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會豎立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過精心引導(dǎo)，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶的.感情，同時登記新客戶300多人。

　　在房展會取得成績的同時，也要看到電力明園在本次房展會展示存在的一些不足，作為本次展會的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

　　1、布展之前重視不夠、布展的意義認識不足，在某種程度上宣傳指向不明晰，盡管在事后進行了補救，但仍存在一定缺陷；

　　2、布展傳達信息時的一些細節(jié)處理不夠到位，如，對于客戶想了解的問題“樓盤位置”比較模糊；

　　3、樓盤的新聞報道工作銜接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對本次房展會項目展示所存在的一些問題進行了檢討，從根源上找到出錯的原因，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，下一步將扎扎實實做好電力明園小區(qū)營銷工作，努力實現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤達到最好的銷售業(yè)績。

　　展會工作總結(jié) 11

　　作為實習(xí)生我對第一次參加展銷會深有體會，既興奮又緊張。不管當(dāng)時的情況怎樣我都平安的堅持到展銷會結(jié)束。回到宿舍我回想著總結(jié)了一下工作：

　　1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶客 戶名單表。

　　2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名

　　稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

　　參展期間注意事項：

　　1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送

　　點小禮品，以表心意。

　　2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

　　PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

　　PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（這里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的供應(yīng)商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責(zé)A的'行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了（非常感謝B ）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲�，F(xiàn)在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

　　3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便計、

　　也不容易搞錯。展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

　　1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶， 然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

　　2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記 住自己。

　　展會工作總結(jié) 12

　　第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會前期準備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應(yīng)對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

　　4、展臺的搭建更是經(jīng)過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

　　5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

　　二、展會分析

　　本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現(xiàn)場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、玻璃行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

　　而對于我們來說要準確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　(2)推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長

　　(3)樹立企業(yè)員工信心

　　六、展會的不足

　　(1)展位的設(shè)計

　　由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

　　(2)公司首部宣傳片的`清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有到達預(yù)期，這個在明年的展會上將要改善。

　　(3)人員配置

　　由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的;

　　(4)產(chǎn)品展示

　　由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展

　　位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　(5)展會贈品

　　本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

　　以上就是我對于這次展會的總結(jié)

　　總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　本人在以后的工作當(dāng)中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事堅持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!

　　關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進行相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述!

　　展會工作總結(jié) 13

　　一、工作總結(jié)：

　　一年來，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報：

　　舉辦各項展會是今年主要工作重點：

　　1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的.各項工作，

　　2.參與廣告中心6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

　　3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結(jié)束。

　　4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預(yù)期目的。

　　通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經(jīng)營營銷情況，去濟南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

　　在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

　　1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動。

　　2.五月安徽石臺出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

　　3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

　　4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場做輔助工作。

　　廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作業(yè)務(wù)。

　　二、工作計劃：

　　1.首先工作是做好的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項目。

　　2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進入相對緩慢調(diào)整期，在低迷的市場行情下，盡力完成春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

　　3.通過活動來看，奇石展也可作為本中心常設(shè)項目，總結(jié)上次經(jīng)驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現(xiàn)場的規(guī)劃。

　　4.電視、、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續(xù)努力爭取商家進行投放。

　　5.積極完成中心領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項工作。

　　展會工作總結(jié) 14

　　上周我很榮幸能被公司派去和黃經(jīng)理一起去廣州參加工藝品展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。由于是本人第一次參加這樣大型的展會，經(jīng)驗肯定欠缺，但是我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。下面我寫一點關(guān)于此次展會的總結(jié)：

　　一、我對展會的理解

　　1.展銷會就是一個平臺，是個什么樣的平臺，是整合各個產(chǎn)業(yè)資源的平臺，使得展銷商、參展商、供應(yīng)商、客戶都融入其中的場所和容器。通過展會這樣的平臺，展銷商可以將自己的企業(yè)推銷出去被眾人所知曉。提升公司的知名度促成業(yè)績的上升。參展商也可以通過這樣的平臺找到更加對口適合的展銷商。

　　2.雖然展銷會是很好的展銷機會，但是還是會出現(xiàn)幾家歡樂幾家愁的現(xiàn)象。依我個人的意見，究其根本原因，不再是產(chǎn)品的原因，因為在這個產(chǎn)品極豐富的年代，什么樣的產(chǎn)品大家都可以做出來，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭是非常激烈的，所以，重點是在營銷。怎么包裝怎么推廣你的產(chǎn)品。

　　二、本次展會心得

　　針對此次展會，我認為我們應(yīng)該從展前，展中，展后三個時間段來做：

　　1.展前：我們公司要在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報道，針對參展的企業(yè)和潛在顧客進行展前宣傳。

　　2.展中：

　　（1）展會現(xiàn)場我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專業(yè)化，并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品。（2）展會期間我們主要是收集資料（展商或顧客有何需求，做何業(yè)務(wù)），耐心解答詢問者的問題并做好記錄，但是收集回來怎么把這些資源利用起來，也就是資源激活這才是最重要的.。

　�。�3）想激活資源首先要讓企業(yè)知道我們公司的產(chǎn)品并對其感興趣，我們把資料收集起來以后，要進行篩選，細分。把一些參展企業(yè)的人員電話提取出來，在展會當(dāng)天就發(fā)一條短信，短信的內(nèi)容主要是問候參展商，說他們辛苦等話題，然后在把本屆展會關(guān)注的亮點及本公司產(chǎn)品特點寫進去，以短信的形式發(fā)給這些參展企業(yè)，短信的簽名要寫成：福州彩科貿(mào)易有限公司祝您生活、工作愉快！

　　3.展后：我們要做持續(xù)的跟進，通過電話，QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到參展企業(yè)或潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對方。郵件中要用中英雙語描述公司的產(chǎn)品和報價，并附上產(chǎn)品圖樣及效果圖試圖讓客戶產(chǎn)生購買或者合作欲望，以期成交。

　　三、此次展會的不足之處及相應(yīng)的對策

　　1.公司展會樣品在運輸途中不慎破損嚴重，需重視并提出改進方案；依個人之見，產(chǎn)品出廠后首先要有牢固的包裝（包裝能防震為佳）并選擇信譽良好服務(wù)良好的物流公司運送，這樣方能將損失降為最低。

　　2.公司員工對外名片只有中文，應(yīng)該改成中英雙語的名片。

　　3.展會后續(xù)工作有待改進，應(yīng)該及時整理企業(yè)或顧客資料用郵件給對方發(fā)送我們公司的產(chǎn)品照片和報價。

　　展會工作總結(jié) 15

　　這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責(zé)的局部區(qū)域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結(jié)。

　　一 家具展會基本情況總結(jié)

　　1， 負責(zé)區(qū)域的客戶到訪情況

　　本次西北區(qū)域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質(zhì)量來看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。

　　2， 都市生活的概念是否接受

　　本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。

　　3， 產(chǎn)品，款式是否可以接受 產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風(fēng)格，總體上客戶還是比較認同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。

　　從客戶眼里看來，這次產(chǎn)品質(zhì)量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理容易脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點包裝部門已經(jīng)說過要改良。

　　4，價格高低如何?如果高，應(yīng)該低多少?

　　這次產(chǎn)品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產(chǎn)品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結(jié)論，但成本，預(yù)期利潤(能否順利開店)，競爭對手價格，都是各種定價方法都應(yīng)考慮進去的。

　　事實上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟學(xué)理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。

　　5，新老經(jīng)銷商的反映如何?

　　我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

　　應(yīng)該說第一類經(jīng)銷商的反映要好于第二類經(jīng)銷商，因為第一類經(jīng)銷商以前知道我們產(chǎn)品，他們不會過多的和仿造品去比較，更多的關(guān)注的是價格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優(yōu)勢的。

　　6，整體我們本身的自我感覺

　　店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。

　　產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的.質(zhì)量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調(diào)，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。

　　二家具展會工作思路

　　一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，積極好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

　　二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)與之對接，自愿配對，積極參展，實現(xiàn)馬渚在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。

　　三是整合資源，進一步挖掘會展?jié)摿Α＿M一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機制。

　　以上這篇家具展會工作總結(jié)。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多工作總結(jié)，盡在總結(jié)報告。

　　展會工作總結(jié) 16

　　一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工認真貫徹市經(jīng)濟工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟會議精神，繼續(xù)推進“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展�，F(xiàn)將我鎮(zhèn)會展工作情景和工作思路總結(jié)如下：

　　一、度會展工作總結(jié)

　　一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ�，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進一步加強了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，構(gòu)成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。

　　二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。

　　三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。經(jīng)過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。

　　四是找準自身定位，配合參展。我鎮(zhèn)響應(yīng)市委、市的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中，配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，中韓設(shè)計對接會，小家電設(shè)計大賽等等。

　　二、會展工作思路

　　一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的性。我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，經(jīng)過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

　　二是調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的`發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。

　　三是整合資源，進一步挖掘會展?jié)摿Α＿M一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機制。

　　展會工作總結(jié) 17

　　時光飛逝，猶如白駒過隙！一個多月過去了，隨著時間的漸漸逼近，我們的工作也開始

　　正式的忙碌與辛苦起來。工作狀態(tài)也從一個多月前的不知所措到現(xiàn)在的漸入佳境，和同事的關(guān)系也漸漸的親密熟悉了起來，在一個輕松和諧的`環(huán)境里面工作是一件快樂的事兒。同時也明白真正的挑戰(zhàn)還未到來，但是我相信在艱苦環(huán)境面前倒下的那個人一定不會是我。

　　一、工作總結(jié)

　　1、統(tǒng)計核對特裝展位報館的數(shù)量。

　　2、在組委會對接楣板信息及食博會其他相關(guān)的工作。

　　二、在工作中存在的問題

　　1、前期的的培訓(xùn)運用到實際中來了，但是計劃趕不上變化對于出現(xiàn)的突發(fā)情況及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，對于不懂的地方多向公司同事、領(lǐng)導(dǎo)請教。每一項自己不確定的問題應(yīng)該向同事或者領(lǐng)導(dǎo)詢問一下在確認，不能盲目的回答任何問題。

　　2、通過在組委會工作的幾天里，發(fā)現(xiàn)在自己在工作中還存在許多的不足之處，在和除公司同事以外的人討論問題時，始終站在為公司爭取最大利益和維護公司良好形象的原則上思考問題。

　　3、對于工作中的細節(jié)處理的還不夠完善，需要學(xué)習(xí)的東西比較多。

　　三、工作教訓(xùn)

　　1、在實際的工作中正確處理每一件事，三人行必有我?guī)�，保持學(xué)習(xí)的心態(tài)來工作。

　　2、多學(xué)習(xí)，多練習(xí)以提高工作效率。

　　3、對于不確定的事兒不要盲目答應(yīng)。

　　四、工作心得

　　總結(jié)在一個多月的工作中，自己真的改變了很多，和同事一起聚會的感覺比較是開心的，工作中大大小小的事兒同事、領(lǐng)導(dǎo)給了我許多的幫助，非常的感謝！從而我也適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境，喜歡上了現(xiàn)在的工作狀態(tài)。但是工作中還存在許多的不足之處，正學(xué)習(xí)著去改正。

　　展會工作總結(jié) 18

　　隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。

　　本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

　　一，展前的準備：精心策劃。

　　首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。

　　首先就是參展樣品與各種資料的準備。

　　樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。

　　企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

　　名片：每人200張，名片上打上展位號x客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。

　　(供參考)

　　備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。

　　其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表、銷售合同、財務(wù)收據(jù)等。

　　還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

　　邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

　　邀請的時間一般在展會前半個月左右。

　　這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。

　　二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

　　參展前的.各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

　　細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

　　保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

　　膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。

　　但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。

　　做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。

　　客戶接待：了解對方是做什么渠道的。

　　是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。

　　因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。

　　因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。

　　再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責(zé)人，請對方推薦并索取負責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

　　資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

　　與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。

　　起到資源互補共享的效果。

　　謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

　　對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

　　三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。

　　參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。

　　這時我們需要做到的是：客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。

　　這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。

　　潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。

　　無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。

　　將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。

　　聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點，進行逐一解答。

　　切忌超之過急引起客戶反感。

　　對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。

　　及時跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。

　　按照公司銷售程序，進行初期合作。

　　如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

　　以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

　　公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。

　　也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。

　　但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

　　展會工作總結(jié) 19

　　為期三天的 xxxx世界制造業(yè)大會已經(jīng)落下帷幕，參加本次展會對公司品牌推廣起到了一定的促進作用，本次展會參展商基本上以安徽本地企業(yè)為主，在焊接打磨噴涂等領(lǐng)域的參展商屈指可數(shù)，其中打磨機器人只有易科和配天兩家，焊接系統(tǒng)也就是埃夫特，東升，配天等少數(shù)幾家，現(xiàn)對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

　　本次展會經(jīng)過全體參展人員的努力還是比較順利的，參展的效果也很明顯在短短的三天時間里我們接觸到數(shù)家有明確需求的潛在客戶，了解到部分客戶的真實需求，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣�？傮w來看這次參展算是比較成功的一次推廣活動，基本上達到了我們所期望的效果。本次展會上我們也存在很多需要改進的細節(jié)下面我逐一列出；

　　首先因為這次是基地公司牽頭組織的活動，分配給我們公司的場地太小，給人感覺很局促很壓抑，格局不夠大帶來的直接后果就是客戶在我們展臺駐足停留的時間過短，而且因為我們沒有會談區(qū)域，大家都只能站著客戶詳細溝通的意愿不強都是簡單交流幾句他們就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客戶真實需求也了解不充分。

　　另外我們在展品設(shè)計時候細節(jié)上考慮的不是很充分，把觀眾想的太專業(yè)了，我們的產(chǎn)品演示的效果很抽象，焊接軟件大部分人看不懂價值所在，很多人以為我們做不了焊接所以只能弄視頻應(yīng)付一下，基本上每家展臺都有視頻資料播放，但真的仔細看視頻的觀眾很少，展會參展商相對密集觀眾選擇的余地很大。

　　我們打磨機器人展示的樣品是電動車前罩塑料件噴塑成品，木質(zhì)椅子也是上過清漆的成品，并不是金屬或者木質(zhì)材料打磨后的半成品。這樣很多觀眾都誤以為我們機器人的主要功能是清潔打磨拋光，所以有幾個汽車修理店，洗車房的人倒是過來聊了一下。這次展會上的大部分觀眾都很業(yè)余，部分企業(yè)負責(zé)人對專業(yè)也不是很懂，他們只看最直觀的展示效果，一眼看過去感覺跟他想得不一樣他就走到其他公司展位去了，加之我們的展臺狹小觀眾停留的時間過短，所以就流失了很多交談溝通的機會。

　　建議以后我們選擇展品的時候把設(shè)備使用效果和技術(shù)優(yōu)勢用最直觀的方式表現(xiàn)出來，多放幾種材質(zhì)的和加工難度大一些的樣品，這樣更能體現(xiàn)公司的技術(shù)優(yōu)勢，焊接機器人一定要有樣機，把軟件系統(tǒng)跟焊接機器人連線，運行軌跡很直觀的演示給觀眾，也可以考慮做部分高難度的`焊接樣品展示讓他們一眼就可以看明白，這次有2個客戶找激光焊接機器人，因為沒有看到樣機跟他解釋也沒用，很多老板就是不懂技術(shù)，但他們又是直接擁有決定權(quán)的關(guān)鍵人員，爭取這部分觀眾是我們應(yīng)該優(yōu)先考慮的一個方向。

　　我們以后參加展會是不是可以考慮弄點紀念品，弄一些價格不高又實用的東西，這樣既可以展示我們公司名稱和商標圖案的立體形象，展會結(jié)束后觀眾帶回去可以經(jīng)常使用又不會馬上丟掉起到持續(xù)宣傳的效果，成本也不會增加多少。

　　本次展會雖然有一些瑕疵，但取得的成果還是很明顯的，收集到的意向客戶有十幾家，其中規(guī)模企業(yè)3-4家，涉及行業(yè)有鋼構(gòu)，環(huán)保設(shè)備，汽車部件等，因為此次展會基本上都是以安徽企業(yè)為主，客戶也都集中在合肥周邊，如果我們是參加全國性的展會，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展會，應(yīng)該效果會更好，總體來講雖然參展費用很高，但相對效果也很明顯，希望以后公司能有計劃的多安排一些這樣的機會，這對提高企業(yè)的知名度拓展行業(yè)客戶有很大的幫助。

　　本次展會的大致情況就是這樣，關(guān)于展會后的計劃安排，在整理展會意向客戶信息后，出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。每周匯總在周工作總結(jié)中體現(xiàn)，這里就不做贅述！

　　展會工作總結(jié) 20

　　根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項目會展的籌備工作，主要負責(zé)會展總體方案的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情景總結(jié)匯報如下:

　�。ㄒ唬�會展方案的起草工作。在認真總結(jié)對接會展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和提議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。

　�。ǘ�）大會招展工作。根據(jù)工作分工，各理解任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負職責(zé)的.工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

　�。ㄈ�）承擔(dān)展覽設(shè)計工作。根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進行了總體設(shè)計，并根據(jù)大會籌備工作進展及各工作組的具體情景，及時作相應(yīng)的調(diào)整，堅持與組委會的總體工作同步；堅持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

　　本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳20000平方米，設(shè)標準展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市非常支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

　�。ㄋ模└髡箙^(qū)特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進行招標，起草了招標文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監(jiān)督中標單位嚴格設(shè)計方案，高質(zhì)量制作。

　　（五）組織高校院所參展。高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位堅持密切的聯(lián)系，堅持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會，討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了對接會籌備情景，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情景對有關(guān)參展問題進行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

　　（六）展會的布展及現(xiàn)場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標準展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進展情景合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日午時，現(xiàn)場開展撤展，經(jīng)過精心組織，使整個撤展過程做到禮貌、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

　　（七）做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協(xié)辦或非常支持單位的邀請工作；積極參與大會的客商的邀請工作；利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們堅持溝通和聯(lián)系等。

　　當(dāng)然，由于部分參展商頻繁改變計劃、不遵守統(tǒng)一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現(xiàn)場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

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