軟件銷售試用期工作總結(jié)13篇[推薦]

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的軟件銷售試用期工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

軟件銷售試用期工作總結(jié)1

　　20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少。可以說是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更適合團隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無比高興。尤其是剛進公司的兩個月，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以至于后來的工作做得非常舒心愉快。

　　一、20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況

　　20xx年度，我的`主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：

　　1、新人學(xué)習(xí)。對公司的整體狀況和運營模式進行了解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了具體的學(xué)習(xí)目標和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。

　　2、公司XX平臺的研發(fā)。參與了XX平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊，系統(tǒng)管理模塊，籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進行分析和重構(gòu)，對于部分功能模塊進行了效率優(yōu)化和源碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個研發(fā)過程，積極融入團隊，提升技術(shù)水平的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。

　　3、公司產(chǎn)品XX平臺的優(yōu)化。參與產(chǎn)品XX平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進了產(chǎn)品的運行效率。從構(gòu)建模式、實現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。

　　二、20xx年度個人取得的成績和經(jīng)驗

　　20xx年是我進入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。

　　三、20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進方法

　　剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請教前輩們。有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話的學(xué)習(xí)，其次，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標和學(xué)習(xí)、提升路線，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應(yīng)能力和承受能力，需要不斷的進行學(xué)習(xí)補充新的知識，只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。

　　四、提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議

　　公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照顧下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個強大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要保存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認知的空間。

　　五、對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價

　　20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。

　　本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時完成工作任務(wù)并適時進行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建設(shè)上，我積極融入團隊，努力營造良好的團隊氛圍，和同事關(guān)系融洽。

　　綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的。

　　六、20xx年度工作計劃安排

　　1、在原有體系不變動情況下，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。

　　2、加強自己工作中闡述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。

　　3、不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個短期目標以計劃。

　　4、努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧。

　　5、了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。

　　七、個人職業(yè)生涯規(guī)劃

　　1、短期目標（提升專業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問題的方法）。合理規(guī)劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)目標，在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。

　　2、長期目標（專注改進薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解）。在不斷鞏固自己專業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導(dǎo)能力、不斷充實自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。

軟件銷售試用期工作總結(jié)2

　　本人于20xx年5月21日有幸成為我們上�；ヂ�(lián)網(wǎng)軟件有限公司的一員，進入公司的電子政務(wù)實驗室，擔(dān)任軟件工程師一職。按照公司制度，試用期于20xx年8月21日結(jié)束。時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我來到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)三個月了。懷著激動的心情，我慎重寫下這份轉(zhuǎn)正申請，并且對我過去的這三個月做一個小小的總結(jié)。

　　初來乍到時，我被互聯(lián)網(wǎng)融洽的工作氛圍深深吸引了，我能夠感受到這是一個朝氣蓬勃，團結(jié)向上的團隊。大家對我這位新面孔，也都報以熱情的微笑，這讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。

　　進入公司后，首先在我們部門培訓(xùn)一周半，我的主要任務(wù)是盡快熟悉尚未深入學(xué)習(xí)的M領(lǐng)域。在經(jīng)理和同事們的幫助下，我很快就得以把全部精力投入到項目中來。在這個項目中，我用到了一些專業(yè)知識，與此同時讓我更加欣喜的是，我也接觸到了以前尚未真正接觸的（這里你自己改一下，或者加幾句對這個技術(shù)的簡單描述）知識，這在很大程度上滿足了我學(xué)習(xí)新知識的渴求。專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題，我及時向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己。雖然經(jīng)驗有限，難免遇到問題，但是我認為每一項工作都是一種鍛煉，每一個困難都是一次機會，加上經(jīng)理給我的指導(dǎo)，老員工的耐心幫助，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作環(huán)境下新技術(shù)的運用。在此，我要特別感謝我們的經(jīng)理和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作的提醒和指正。

　　在電子政務(wù)實驗室的工作中，我一直用我們公司的“合作溝通主動一點”，“工作流程規(guī)范一點”的企業(yè)文化來嚴格要求自己，和共事同事默契配合，及時有效溝通；按照要求和規(guī)范及時完成手頭的工作，同時注意拓展相關(guān)知識。這也是讓我盡快融入我們互聯(lián)網(wǎng)這個大集體的重要保證。

　　在過去的三個月里，除了技術(shù)上的進步，我最大的收獲在于敬業(yè)精神和思想境界。我留意到同事們都是勤勉投入工作，認真完成任務(wù)，遇到問題及時互相幫助，彼此相處極為融洽，這些溫暖的點滴讓我這個新人對我們互聯(lián)網(wǎng)極為有信心。

　　同時，在與大家的溝通過程中，我也學(xué)到了不少交際上的知識和處理方法，這對我非常受用；同時，對于記錄待完成事件的辦法，我也參考了同事的建議，因此在之后的工作中將會更加有效率。

　　此外，在這三個月的業(yè)余時間里，我也沒有閑下來，繼續(xù)保持我的求知習(xí)慣，經(jīng)常閱讀與我的崗位相關(guān)的.技術(shù)書籍，同時也根據(jù)興趣擴大閱讀范圍。因為我認為，書富如海，只有不斷地有針對性地學(xué)習(xí)，才能讓自己的頭腦更加充實。

　　總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。感謝我們互聯(lián)網(wǎng)給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。因此我也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我鄭重地提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請公司給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙遜的態(tài)度和飽滿的工作熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！

軟件銷售試用期工作總結(jié)3

　　進入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實話這是一個非�？菰�，需極大耐心的工作，不過我愛好這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候，是比較開心的，這個時候也最有成績感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進步，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進步。有總結(jié)才會有反思，有反思才會有提高，現(xiàn)總結(jié)這一年工作以下：

　　一、項目方面：

　　主要是環(huán)繞信號機開發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設(shè)置軟件、以及為了保證信號安全的防火墻軟件等，另外還環(huán)繞交通引誘屏這個產(chǎn)品做了相干的工作，如引誘屏設(shè)置軟件，以及引誘屏測試軟件等工作。

　　1、信號機軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開始這項工作了，我的工作相對來說比較單一一點，就是信號機設(shè)置軟件以及底層軟件的'通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號性能夠兼容多家協(xié)議。

　　2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨立開發(fā)、并終究調(diào)試的一個軟件，能夠嚴格避免外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用處，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

　　3、交通引誘屏的相干工作。當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的進程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。

　　二、團隊合作

　　從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團隊，個人沒法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團隊建設(shè)有了很大的進步，每個項目開始之前，好好的交換、加強了解、對問題的共鳴、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個項目。

　　在解決問題的進程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個人的感情。

　　三、工作態(tài)度

　　給我的的感觸就是一定要好好的去凝聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，公道與否，或者推敲的角度是否確切，都要好好地凝聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)覺他看問題的某些角度是你沒有推敲過的，他想的某些方面也許確切是要注意到的。靜心！凝聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。

　　四、來年工作展望

　　在新的一年里我期望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通引誘屏的中心軟件，這個兩個應(yīng)當(dāng)是20xx年的重要任務(wù)了，如果還有時間我期望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。

軟件銷售試用期工作總結(jié)4

　　20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感遭到很多的歡樂，特別在公司度過的時間讓我難忘。由于在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了很多困難，因此我也成長了很多�？梢哉f是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有光輝的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考核。由于我在公司感遭到了團隊的氣力，同時也讓自己更合適團隊工作，特別是我在技術(shù)方面更是突破很多，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無比高興。特別是剛進公司的兩個月，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小，由于進入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以至于后來的工作做得非常舒心愉快。

　　一、20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情形

　　20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情形總結(jié)以下：

　　1、新人學(xué)習(xí)

　　對公司的整體狀態(tài)和運營模式進行了解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一樣性需求進行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了具體的學(xué)習(xí)目標和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。

　　2、公司xxx平臺的研發(fā)

　　參與了xxx平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,準備成立模塊、成立登記模塊、分支機構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，依照團隊計劃完成了個人的任務(wù)并依照編碼規(guī)范進行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進行分析和重構(gòu)，對于部分功能模塊進行了效率優(yōu)化和源碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。全部研發(fā)進程，積極融入團隊，提升技術(shù)水平的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的知道。

　　3、公司產(chǎn)品xxx平臺的優(yōu)化

　　參與產(chǎn)品xxx平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通太重構(gòu)改進了產(chǎn)品的運行效率。從構(gòu)建模式、實現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。

　　二、20xx年度個人獲得的成績和體會

　　20xx年是我進入公司的第一年，不論是對于生活經(jīng)歷還是工作體會以及技術(shù)知識都獲得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，特別是對專業(yè)知識技能的提升、另外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。

　　三、20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進方法

　　剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多辣手的問題，不斷請教先輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)覺我所遇到辣手問題越來越少，就這樣我從一個新人漸漸變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)當(dāng)多錘煉自己表達能力和加強對普通話的學(xué)習(xí)，其次，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標和學(xué)習(xí)、提升路線，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應(yīng)能力和承當(dāng)能力,需要不斷的進行學(xué)習(xí)補充新的.知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。

　　四、提出目前公司存在的各方面問題及公道化建議

　　公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照管下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)當(dāng)增加一點技術(shù)儲備方面東西。我期望公司能夠一個強大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要儲存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認知的空間。

　　五、對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評判

　　20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)體會、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。

　　本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時完成工作任務(wù)并適時進行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力展開對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的知道。團隊建設(shè)上，我積極融入團隊，努力營建良好的團隊氛圍，和同事關(guān)系和諧。

　　綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是中意的。

　　六、20xx年度工作計劃安排

　　1.在原有體系不變動情形下，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。

　　2.加強自己工作中論述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。

　　3.不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個短時間目標以計劃。

　　4.努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技能。

　　5.了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。

　　七、個人職業(yè)生涯計劃

　　1、短時間目標（提升專業(yè)技術(shù)水平、掌控解決問題的方法）

　　公道計劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)目標，在工作不斷吸取體會教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。

　　2、長期目標（專心改進薄弱環(huán)節(jié)，掌控提升效率的技能，深化業(yè)務(wù)知道）

　　在不斷鞏固自己專業(yè)知識條件下，加深對業(yè)務(wù)的知道能力、分析能力、主導(dǎo)能力、不斷充實自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師。

軟件銷售試用期工作總結(jié)5

　　20xx年年終總結(jié)

　　20xx年7月23日，我有幸成為公司一員。我進入公司也快6個月，回首過去的幾個月中我也感受到不少的喜悅，尤其在公司度過的時間讓我難忘。因為在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事大力的幫助下，客服了不少困難，因此我也成長了不少。可以說是虛心學(xué)習(xí)，努力工作，以團隊的利益和進度為中心是我一直堅守的原則。雖然說在這短短的幾個月中沒有輝煌的成果，也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量，同時也讓自己更適合團隊工作，尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少，從以前的認識與了解到今天的熟練，想到此內(nèi)心無比高興。尤其是剛進公司的兩個月，想想當(dāng)時的我是多么的笨拙和弱小，因為進入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導(dǎo)下讓我迅速提升起來以適應(yīng)公司需求，以至于后來的工作做得非常舒心愉快。

　　20xx年度個人主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況

　　20xx年度，我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域，現(xiàn)將參與的主要工作內(nèi)容和任務(wù)的完成情況總結(jié)如下：

　　一、新人學(xué)習(xí)

　　對公司的整體狀況和運營模式進行了解，重點針對合同管理系統(tǒng)的適用領(lǐng)域、場景以及客戶群體、一般性需求進行學(xué)習(xí)。熟悉公司技術(shù)團的.工作模式、編碼規(guī)范和研發(fā)管理控制流程。 通過對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習(xí)以及研發(fā)規(guī)范的了解，梳理了技術(shù)學(xué)習(xí)主線，制定了具體的學(xué)習(xí)目標和時間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎(chǔ)。

　　二、公司***平臺的研發(fā)

　　參與了***平臺的部分功能研發(fā)，主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試：系統(tǒng)平臺對接浪潮系統(tǒng)、系統(tǒng)對接審批事項清單模塊,系統(tǒng)管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構(gòu)管理、組織管理、注銷信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中，按照團隊規(guī)劃完成了個人的任務(wù)并按照編碼規(guī)范進行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進行分析和重構(gòu)，對于部分功能模塊進行了效率優(yōu)化和源碼簡化，提升代碼的可讀性、可復(fù)用性、可移植性。整個研發(fā)過程，積極融入團隊，提升技術(shù)水平的同時進一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。

　　三、公司產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化

　　參與產(chǎn)品***平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過重構(gòu)改進了產(chǎn)品的運行效率。從構(gòu)建模式、實現(xiàn)方法、代碼風(fēng)格上進行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機，強化了效率優(yōu)化的意識，學(xué)習(xí)了效率優(yōu)化的方法，同時，增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。

　　20xx年度個人取得的成績和經(jīng)驗

　　20xx年是我進入公司的第一年，無論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取

　　得了很大的成效與進步。在公司的幾個月里我著實成長了許多，尤其是對專業(yè)知識技能的提升、此外還增長了一些對行業(yè)的認識以及開發(fā)流程。

　　20xx年度個人工作中存在的問題和不足及改進方法

　　剛進公司的時候我面臨很多問題，在工作中遇到非常多棘手的問題，不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力，我發(fā)現(xiàn)我所遇到棘手問題越來越少，就這樣我從一個新人慢慢變成一個可以擔(dān)當(dāng)一面的團隊成員，我再也不怕遇到問題。在未來的一年里我應(yīng)該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話的學(xué)習(xí)，其次，對于技術(shù)方面了解不夠全面，不夠廣泛，好多技術(shù)都還處于一個熟悉、認知階段。在未來的日子里我會給自己擬定一些目標和學(xué)習(xí)、提升路線，讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高 在工作中我體會到了堅持就是勝利，程序員必須有較強的適應(yīng)能力和承受能力,需要不斷的進行學(xué)習(xí)補充新的知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應(yīng)變技術(shù)的更新與發(fā)展。

　　提出目前公司存在的各方面問題及合理化建議

　　公司領(lǐng)導(dǎo)比較給力、很會照顧下屬，同事之間也比較容易相處，團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應(yīng)該增加一點技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個強大知識庫，比如某一天某個人解決了一個極難解決或者比較罕見的問題。有必要保存到知識庫里，以備后續(xù)之人有一個學(xué)習(xí)認知的空間。

　　對自己20xx年度整體表現(xiàn)的客觀評價

　　20xx年度是我在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、獲得成長的年度。

　　本年度的工作中，我認真制定工作計劃，按時完成工作任務(wù)并適時進行總結(jié)和分析，關(guān)注功能實現(xiàn)、代碼規(guī)范、效率優(yōu)化和用戶體驗。努力開展對本職工作所需專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建設(shè)上，我積極融入團隊，努力營造良好的團隊氛圍，和同事關(guān)系融洽。

　　綜上所述，對于20xx年的工作整體表現(xiàn)，我對自己的評定是滿意的。

　　20xx年度工作計劃安排

　　1. 在原有體系不變動情況下，配合團隊完成社會組織信息系統(tǒng)后續(xù)的開發(fā)。

　　2. 加強自己工作中闡述問題的能力和分析能力以及解決問題的能力。

　　3. 不斷學(xué)習(xí)新的技術(shù)與知識，讓自己更能適應(yīng)新的需求發(fā)展變化，給自己制定一個短期目標以計劃 。

　　4. 努力更正自己開發(fā)習(xí)慣，提升自己開發(fā)技巧。

　　5. 了解技術(shù)以外的知識，擺脫自己“機器人”的概念。

　　個人職業(yè)生涯規(guī)劃

　　一、 短期目標（提升專業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問題的方法）

　　合理規(guī)劃自己時間，給自己制定一個工作之余的學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)目標，在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)加以總結(jié)匯總，不斷更正自己工作習(xí)慣。

　　二、長期目標（專注改進薄弱環(huán)節(jié)，掌握提升效率的技巧，深化業(yè)務(wù)理解）

　　在不斷鞏固自己專業(yè)知識前提下，加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導(dǎo)能力、不斷充實自己各方面知識技能，強化自己薄弱環(huán)節(jié)。做一個合格高級軟件工程師 。

　　研發(fā)部20xx-01-10

軟件銷售試用期工作總結(jié)6

　　進入公司以來一直從事軟件開發(fā)方面的工作，說實話這是一個非�？菰�，需極大耐心的工作，不過我喜歡這樣的工作，看著一個個經(jīng)過自己手中的代碼調(diào)試成功的時候，是比較開心的，這個時候也最有成就感。畢業(yè)了5年經(jīng)過前4年的高速成長和進步，今年迎來比較平淡的一年。盡管平淡但還是有收獲，有進步。有總結(jié)才會有反思，有反思才會有提高，現(xiàn)總結(jié)這一年工作如下：

　　一、項目方面

　　主要是圍繞信號機開發(fā)的各種軟件，如信號機底層軟件、信號機設(shè)置軟件、以及為了保障信號安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測試軟件等工作。

　　1、信號機軟件開發(fā)。從去年的年底已經(jīng)開始這項工作了，我的工作相對來說比較單一一點，就是信號機設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號機能夠兼容多家協(xié)議。

　　2、防火墻軟件的開發(fā)。這是獨立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個軟件，能夠嚴格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號機中心軟件，所以目前這個軟件現(xiàn)在還沒有派上用場，相信隨著公司的發(fā)展，會逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

　　3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測試一些硬件模塊的好壞等。

　　二、團隊合作

　　從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團隊，個人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團隊建設(shè)有了很大的進步，每個項目開始之前，好好的.交流、加強了解、對問題的共識、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個人也很好的溶入這個團隊，共同做好一個項目。

　　在解決問題的過程中，雖然都不時風(fēng)平浪靜，但事后都能夠客觀地分析，而不參雜個人的感情。

　　三、工作態(tài)度

　　給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個人對待問題的看法，不管他的看法對還是不對，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實是要注意到的。靜心！聆聽！把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。

　　四、來年工作展望

　　在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號機中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個兩個應(yīng)該是20xx年的首要任務(wù)了，如果還有時間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。

軟件銷售試用期工作總結(jié)7

　　時間飛逝，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了，回首20xx一切都還歷歷在目，今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我，滿懷企圖來到xx這座離家稍微近點的城市，在找了一段時間的工作后，榮幸的是我們公司-湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作，在此再次感謝王總和公司各級領(lǐng)導(dǎo)，同事給我了一個錘煉和實現(xiàn)自己價值的舞臺。在這辭舊迎新之際，總結(jié)我在公司半年來所做的工作：

　　1、試用階段

　　進公司后我接受了公司兩個月的試用培訓(xùn)，由于沒有任何工作體會，所以很多技術(shù)和工具都不會使用，不過經(jīng)過同事們的耐心指導(dǎo)，不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝peter的`精神上的鼓勵。試用階段，公司為了測試我們剛進來的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力，讓我們新同事們獨立完成一個用C#編寫的小配置管理程序，由于我們完全不懂C#語言，所以我們前段時間過得很煎熬，但是經(jīng)過一小段時間的努力學(xué)習(xí)，我們竟然成功了，同時同事之間的合作和默契能力也提高了。后期我們再次用java語言編寫了這個程序。對于我個人而言，()我覺得我的溝通能力加強了。在培訓(xùn)期間，我們同時接受了英語學(xué)習(xí)，包括口語和書寫能力，特別感謝李璐瑩的幫助，使我們在瀏覽方面得到了很大的提高，也給我們在后期英語文檔的瀏覽方面給了很大的幫助。

　　2、轉(zhuǎn)正期間

　　前一段時間，我和另外三位同事被安排完成一個公司內(nèi)部的CMS系統(tǒng)，這一次是我們第一次面對真正的客戶，由于我們在這方面缺少體會，所以導(dǎo)致我們在數(shù)據(jù)庫設(shè)計方面遇到了很多困難，也改了很多版本，不過經(jīng)過同事的幫助，我們終究完成了這個CMS系統(tǒng)。

　　中間一段時間，由于公司部門人員調(diào)動，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項目組去幫助項目組完成部分工作，主要的工作是用FLEX技術(shù)完成數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計，雖然只工作了半個月，但是學(xué)到了新的技術(shù)，而且認識了新的同事和朋友。

　　最后到今天，我被安排做電子運營支持系統(tǒng)項目，學(xué)習(xí)了dojo，而且我們的工作完成了百分之六十，我和項目組相處的很愉快，也學(xué)到了很多的新技術(shù)。在行將到來的一年我將以更高的熱情工作，做好電子運營支持系統(tǒng)的開發(fā)和保護工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成長，不斷壯大。

　　在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會了如何處事，如何與他人更好的交換等等。我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相干的文化，在我覺得，公司在強健的成長，像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖xx。這些新的現(xiàn)象是由于共同的努力而創(chuàng)造的，我也期望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。

　　總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活！

軟件銷售試用期工作總結(jié)8

　　2月份我進入了公司，成為了一名銷售員，到現(xiàn)在也過去有兩個月的時間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間跟著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市，在這之前我是很少有出省的機會的，這幾個月就差不多讓我將中國大部分的誠實都給跑了一遍，有省會大城市，也有縣級小城市，見識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售業(yè)績算不上特別的好，但是也勉強達到了轉(zhuǎn)正的要求，雖然業(yè)績不是特別的好，但是給我懂得收獲確實十分大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售業(yè)績給提上來。

　　在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個階段：

　　第一階段是剛進公司的誠惶誠恐；

　　第二個階段則是開始銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的喜悅，為銷售工作受挫看到難過；

　　第三個階段也是工作一段時間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會為一時的成功而自滿，也不會因為一時的.受挫而影響工作，這一階段我覺得是因為我融入到這個工作中來了，對銷售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在意成績的變化并不是指對工作不重視了，而是說工作更加的堅定了，不會輕易收到外界因素的影響。

　　這兩個月里面自己跟著銷售組長跑了不知道有多少個城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，機會每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通能力增加了很大的進步，因為跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會了如何與不同的人進行交流，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進步，以為見識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場了，都能夠做到游刃有余了。

　　通過這兩個月的具體銷售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶推薦的時候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣促進我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家失望�，F(xiàn)在的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷售這一行走的更好。

軟件銷售試用期工作總結(jié)9

　　時間飛逝，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx就要成為歷史了，回首20xx一切都還歷歷在目，今年6月剛大學(xué)畢業(yè)的我，滿懷夢想來到XX這座離家稍微近點的城市，在找了一段時間的工作后，幸運的是我們公司—湖南創(chuàng)博龍智信息科技股份有限公司給了我人生中第一份工作，在此再次感謝王總和公司各級領(lǐng)導(dǎo)，同事給我了一個鍛煉和實現(xiàn)自己價值的舞臺。在這辭舊迎新之際，總結(jié)我在公司半年來所做的工作：

　　1、試用階段

　　進公司后我接受了公司兩個月的試用培訓(xùn)，由于沒有任何工作經(jīng)驗，所以很多技術(shù)和工具都不會使用，不過經(jīng)過同事們的耐心指導(dǎo)，不久就開始適應(yīng)了公司的規(guī)章制度，和同事也相處的很愉快，在這里特別感謝peter的精神上的鼓舞。試用階段，公司為了測試我們剛進來的新同事的學(xué)習(xí)能力和合作能力，讓我們新同事們獨立完成一個用C#編寫的小配置管理程序，由于我們完全不懂C#語言，所以我們前段時間過得很煎熬，但是經(jīng)過一小段時間的努力學(xué)習(xí)，我們竟然成功了，同時同事之間的合作和默契能力也提高了。后期我們再次用java語言編寫了這個程序。對于我個人而言，我覺得我的溝通能力加強了。在培訓(xùn)期間，我們同時接受了英語學(xué)習(xí)，包括口語和書寫能力，特別感謝李璐瑩的幫助，使我們在閱讀方面得到了很大的提高，也給我們在后期英語文檔的閱讀方面給了很大的幫助。

　　2、轉(zhuǎn)正期間

　　前一段時間，我和另外三位同事被安排完成一個公司內(nèi)部的CMS系統(tǒng)，這一次是我們第一次面對真正的客戶，由于我們在這方面缺乏經(jīng)驗，所以導(dǎo)致我們在數(shù)據(jù)庫設(shè)計方面遇到了很多困難，也改了很多版本，不過經(jīng)過同事的幫助，我們最終完成了這個CMS系統(tǒng)。

　　中間一段時間，由于公司部門人員調(diào)動，我被調(diào)到開發(fā)三部煙草項目組去幫助項目組完成部分工作，主要的工作是用FLE技術(shù)完成數(shù)據(jù)報表統(tǒng)計，雖然只工作了半個月，但是學(xué)到了新的技術(shù)，而且認識了新的同事和朋友。

　　最后到今天，我被安排做電子運營支撐系統(tǒng)項目，學(xué)習(xí)了dojo，而且我們的工作完成了百分之六十，我和項目組相處的很愉快，也學(xué)到了很多的新技術(shù)。在即將到來的一年我將以更高的.熱情工作，做好電子運營支撐系統(tǒng)的開發(fā)和維護工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成長，不斷壯大。

　　在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍；發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖XX。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個更好的未來。

　　總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活！

軟件銷售試用期工作總結(jié)10

　　伴隨著充實緊湊的工作生活，兩個月的時間已經(jīng)過去了。這一段時間里有工作上的收獲，知識的豐富，經(jīng)驗的增長，同時也暴露出很多問題和不足。總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，本文將主要從幾個方面來對工作進行總結(jié)：工作的主要內(nèi)容；其中的失敗和教訓(xùn)以及成功和經(jīng)驗；展望下一階段的工作，確定自己的目標。以此作為懲前毖后的記錄。

　　1、工作的主要內(nèi)容

　　在這兩個月的工作中，我的總體任務(wù)是協(xié)助蘇薇做好武警黃金部隊礦業(yè)權(quán)管理系統(tǒng)的后期測試，編碼，修改，文檔編寫的工作，分解開來之后，我主要做了三件事：

　　1）、編寫礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)的各類文檔；

　　2）、礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)的編碼及bug勘誤工作；

　　3）、礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)的測試工作。下面依照時間來對我的工作進行介紹。

　　初踏入職場，進入專業(yè)的軟件制造公司，對我，一個沒有接觸過標準軟件制作過程的新人來說，起步就是一個很大的難題。若直接做開發(fā)，則業(yè)務(wù)不熟練，代碼不規(guī)范，弊大于利；若僅做學(xué)習(xí)，則不能跟上項目的步伐，不能以最快的速度融入工作中去。

　　在我還在忐忑自己到底要做什么工作的時候，任務(wù)已經(jīng)下達了，首先進行礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)的測試工作。這樣的好處在于能夠在測試的過程中，了解項目的整體布局，了解項目中的業(yè)務(wù)邏輯，了解項目中尚未完成的工作并以此作為下個階段的工作目標。至此，入職工作順利起步。

　　在對礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)進行測試之后，暴露了系統(tǒng)的諸多問題，測試過程中發(fā)現(xiàn)礦權(quán)系統(tǒng)沒有進行輸入限定，為了解決這個問題需要對整個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進行整理，我的下一個任務(wù)就是編寫礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)需求文檔。在編寫該文檔的過程中，對礦權(quán)系統(tǒng)進行了更深入的了解，為之后的bug勘誤工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　完成了礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)需求文檔的編寫之后，新的任務(wù)是對整個礦權(quán)的輸入數(shù)據(jù)進行輸入限定，在任務(wù)開始之處是極為困難的，幸而得到了同事們的幫助才得以順利完成任務(wù)。任務(wù)雖然完成，但是對輸入限定實現(xiàn)方法的一知半解以及任務(wù)完成過程中的不仔細，為之后發(fā)生的問題也埋下了苦果。

　　在對礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)添加輸入限定完成之后，進入了解決程序小問題的階段，對礦權(quán)系統(tǒng)進行細微的縫補工作。這段時間是學(xué)習(xí)多于工作的，不同的問題督促我要每天和百度親密接觸數(shù)百次，又要勞煩諸位在百忙中的同事抽出時間來給我?guī)兔�。雖然辛苦一點，但收獲卻是滿滿。

　　完成了系統(tǒng)的修補之后，我們的程序送到了四惠進行第一輪測試，在測試的一周里，我主要是補充網(wǎng)絡(luò)編程的基礎(chǔ)知識。

　　第一輪測試結(jié)果出來之后，我們項目組開始了緊張的第一輪礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)bug勘誤工作。拿到bug列表之后，發(fā)現(xiàn)有一小半錯誤皆是因我而起，輸入限定問題很多，我也主動承擔(dān)了輸入限定部分的bug勘誤工作。

　　第一輪bug勘誤工作完成后，進行了第一輪了回歸測試，測試結(jié)果已然不盡人意，仍然存在大量的問題需要修改，而且很多問題還是因我而起，輸入限定仍然存在大量問題，再一次進行修改之后，我們的程序送到了十五所進行所檢。

　　在進行所檢之余，我又接到了新的任務(wù)，完成礦權(quán)系統(tǒng)的.概要設(shè)計以及詳細設(shè)計文檔的編寫。這兩份文檔已于9月2號編寫完畢。

　　現(xiàn)階段我的任務(wù)是根據(jù)所檢的bug列表，對礦權(quán)系統(tǒng)進行回歸測試。

　　2、工作中失敗的教訓(xùn)以及成功的經(jīng)驗

　　對于失敗的教訓(xùn)要吸取，成功的經(jīng)驗要進行總結(jié)。我對成功的定義是：在保證質(zhì)量的前提下完成既定的計劃或目標就是成功。其他的所有結(jié)果都是失敗。

　　成功的經(jīng)驗：

　　1）敢于接受任務(wù)并想盡一切辦法完成

　　入職兩個月最大的收獲就是敢于接受任務(wù)并想盡辦法完成，每一個任務(wù)對于初入職場的我都是一個挑戰(zhàn)，如何保質(zhì)保量完成任務(wù)是最基本的要求。這兩月最大的成功在于沒有一次任務(wù)是拖沓的，每次都盡最大努力完成了任務(wù)。

　　2）勇于承擔(dān)錯誤，正視自身的問題

　　在這兩個月的工作中可謂是錯誤不斷，從文檔的錯別字這種小問題到礦權(quán)系統(tǒng)bug修改不正確導(dǎo)致崩潰這種大錯誤，暴露出來了很多的問題，我秉承著有錯即改，下不為例的思想，正視自己的錯誤并積極改正，因此這也算是一個成功。

　　失敗的教訓(xùn)：

　　1）重視每一個細節(jié)，不要忽視小問題

　　在最初進行礦業(yè)權(quán)系統(tǒng)數(shù)據(jù)需求文檔的編寫的過程中，對某些頁面的數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)庫中沒有存儲的情況沒有加以重視，在后期進行數(shù)據(jù)限定的時候，還要重新修改數(shù)據(jù)需求文檔，造成了不必要的時間浪費。從這個事情上得到教訓(xùn)就是不要放過任何一個小問題，這個小問題可能導(dǎo)致之后的大問題。

　　2）進行重復(fù)工作也不能大意

　　在對礦權(quán)系統(tǒng)進行輸入限定的方法熟悉之后，都是重復(fù)性的工作，給每個頁面，每個字段進行輸入控制語句的添加，在進行了數(shù)個頁面之后，出現(xiàn)了有的頁面沒有添加完整，或者提示語句不正確的情況，在后續(xù)的bug勘誤中出現(xiàn)了大量此類問題，浪費了大量的時間和精力修改。從這個事情上得到的教訓(xùn)就是工作不能大意，重復(fù)性的工作更要完成好。一般重復(fù)性的工作第一次做不好，后續(xù)檢查修改是非常浪費時間的。

　　3）考慮問題要嚴謹

　　在對礦權(quán)系統(tǒng)bug勘誤的過程中，對輸入限定條件的判斷出了問題，我想當(dāng)然的按照我的主觀思路對數(shù)據(jù)進行了限定，而在回歸測試的時候出了問題，這些都是考慮不嚴謹?shù)暮蠊�。這個事情的教訓(xùn)就是考慮不嚴謹直接導(dǎo)致問題推倒重來，影響了工作效率，而且很容易埋下隱患。

　　4）注重用戶體驗

　　在礦權(quán)系統(tǒng)bug勘誤的過程中，修改最多的在于坐標系統(tǒng)的提示語句，因為坐標系統(tǒng)不僅要求數(shù)據(jù)必須填入，而且每一個數(shù)據(jù)都有嚴格的格式限定，因此每一個錯誤提示的彈出都要本著如何讓用戶知道哪里錯了為原則進行設(shè)置。在最初的限定里面，語句粗糙，彈出語句不明確，造成了用戶使用的不方便，還得重新進行改造。這個問題的教訓(xùn)是一定要從用戶的角度出發(fā)考慮問題，注重用戶體驗從簡單的提示語句做起。

　　3、展望下一階段的工作

　　下一階段短期內(nèi)我們的工作主要針對礦權(quán)系統(tǒng)的使用的數(shù)據(jù)庫變更來對我們的系統(tǒng)進行修改。我的工作任務(wù)主要是學(xué)習(xí)oracle數(shù)據(jù)庫和sql數(shù)據(jù)庫的使用上的區(qū)別，做好從sql數(shù)據(jù)庫向oracel數(shù)據(jù)庫的遷移工作。

　　這兩個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結(jié)識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝兩個月來李鵬經(jīng)理的關(guān)心，感謝部門同事的悉心指導(dǎo)，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖后，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現(xiàn)中地的輝煌。

軟件銷售試用期工作總結(jié)11

　　2月份我進入了公司，成為了一位銷售員，到現(xiàn)在也過去有兩個月的時間了，我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專門從事軟件開發(fā)的，而我所在的部門是專門從事軟件銷售的，我們公司從事的開發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng)，所以我們銷售員的工作就是專門跟各個醫(yī)院的人打交道。這兩個月的時間隨著銷售組長真的是跑了不知道有多少個城市，在這之前我是很少有出省的機會的，這幾個月就差不多讓我將中國大部分的誠實都給跑了一遍，有省會大城市，也有縣級XXX市，知識了很多的特點風(fēng)景和人文。在這兩個月里面雖然我的銷售事跡算不上特別的`好，但是也將就到達了轉(zhuǎn)正的要求，雖然事跡不是特別的好，但是給我知道收獲確切十分大的，所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過這些收獲將自己的銷售事跡給提上來。

　　在試用期里面，我的心情可以了總結(jié)為三個階段，第一階段是剛進公司的誠惶誠恐，第二個階段則是開始銷售工作到做了一段時間里的跌宕起伏，為銷售工作做好了賣出了第一件產(chǎn)品時的歡樂，為銷售工作受挫看到傷心，第三個階段也是工作一段時間后能夠正確的看待成功與受挫了，不會為一時的成功而自滿，也不會由于一時的受挫而影響工作，這一階段我覺得是由于我融入到這個工作中來了，對銷售工作更了解了，所以更能夠接受了，不在乎成績的變化并不是指對工作不重視了，而是說工作更加的堅定了，不會輕易收到外界因素的影響。這兩個月里面自己隨著銷售組長跑了不知道有多少個城市，接觸了不知道有多少家醫(yī)院，機會每天都是處于出差中，通過這種銷售方式，我覺得給我的溝通能力增加了很大的進步，由于跟不同的人的接觸和打交道，讓我學(xué)會了如何與不同的人進行交換，并且通過這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進步，以為知識的多了也就增加了我的自信，面對任何人都不怯場了，都能夠做到游刃有余了。

　　通過這兩個月的具體銷售工作，已經(jīng)讓我對于公司銷售產(chǎn)品有了更深的了解，以后跟客戶推薦的時候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品，并且在銷售工作中我也知道怎樣增進我們的銷售成功率，雖然試用期里面我的銷售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下來的幾個月里面我絕對不會讓大家敗興�，F(xiàn)在的我對于怎樣跟客戶建立聯(lián)系，怎樣做好我們產(chǎn)品推銷方案和對產(chǎn)品市場的分析我都具有一定的能力，我相信我能夠在銷售這一行走的更好。

軟件銷售試用期工作總結(jié)12

　　我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20xx年2月9日進入公司，成為北京xxx公司的一員，做起了DLP行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準備轉(zhuǎn)正資料的時候，我才意識到三個月的時間就這樣過去了，好像所有的事情還產(chǎn)生在昨天一樣。這段時間我收獲了很多，也成長了很多，對于我從職場新人到一個合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在這里我非常感謝公司給我的機會和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷，沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長不到現(xiàn)在的程度。

　　記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話：到xxx公司來你打算怎么做？我侃侃而談，說了很多抱負和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句：我只期望你踏踏實實的做，從一點一滴中做起，這樣的腳步才是最真實的。從剛開始每天的摸索揣摩，漸漸地成為了一種行動準則，增進我在xxx公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我本來沒有接觸過的，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認識，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)進程，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了很多的相干業(yè)務(wù)知識，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培訓(xùn)，對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細的培訓(xùn)，培訓(xùn)期間不懂就問，印象不深的就反復(fù)摸索揣摩，短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認識，對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和運用處景有了更多的了解。在培訓(xùn)終止后，還參加了新員工的PPT演講考核，并獲得了較好的成績。在培訓(xùn)終止后，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進行了測試，對性能和功能有了全新的感受。

　　在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū)設(shè)計公司和設(shè)計院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、發(fā)掘需求、抓有效客戶，一步步的進行，用十幾天的時間基本了解了河北地區(qū)設(shè)計院行業(yè)的市場情形。河北地區(qū)對信息化認識程度比較低，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護措施階段，完全沒有接觸過內(nèi)部防護的軟解決方案，這既是一個問題，又是一個機遇，我相信在設(shè)計行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下，河北市場會越做越好。

　　在進入公司的第二個月份，我開始隨著主管跑市場，在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的進程中不斷提高，在去現(xiàn)場之前，先給自己定下幾個目標，要知道哪些問題，聽懂哪些回答。不懂的就下來，雖然方法簡單，但成效很顯著。在之后主管對全部現(xiàn)場的流程給我做了詳細的指導(dǎo)和分析，指出幾個關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn)，在實際工作中更加順手。第二月份一個的收獲績是市場開辟方面，經(jīng)過自己的努力，河北設(shè)計行業(yè)中做過的4家，要進行的3家，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在不斷的增加，這使我在工作中更加有信心，對公司的發(fā)展和河北地區(qū)市場的擴大充滿了期待。

　　第三個月份是對學(xué)習(xí)的充實和驗證的.月份，第三個月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個很好的交換平臺，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的體會分享，在近十天的培訓(xùn)中，我的實際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進中把這段時間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我的愛好，我很愛好在項目跟進中交換、分享、說服的進程。在這方面公司和主管給了我的幫助，不斷的發(fā)覺不足、不斷的補償、不斷的進步，在這個行業(yè)，這個公司我會我會越來越成功。

　　在這近三個月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵照公司的各項規(guī)章制度，實行自己的工作職責(zé)，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作體會方面有待提高；對相干知識情形了解的還不夠詳細和充實。對于這些不足，我會虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋覓自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項目控制能力，把自己業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作能力進一步提高。在這段時間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中顯現(xiàn)的失誤的提示和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時推敲得更加全面�，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作體會和能力上有一定的差距，也期望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。

　　在今后的日子里，我會連續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下xxx公司的影子，隨公司一塊成長。

軟件銷售試用期工作總結(jié)13

　　軟件的發(fā)展基本都走到了細分行業(yè)的時代了 大而通用的軟件越來越不好做了 通用平臺客制化 這幾年的erp也不如前幾年火了 必須做到把握客戶需求進行定制才是出路

　　ERP可能再按原路走下去是死路 軟件的潛在客戶的確定，首先是軟件的定位問題 也就說你的軟件的銷售對象是誰，這是前提 很多的軟件開發(fā)都自認為自己的軟件能夠通吃 這是技術(shù)人的本色 我是作企業(yè)電子商務(wù)平臺 做為軟件公司一定要定位清晰，然后就是找到潛在客戶 如果是企業(yè)軟件，產(chǎn)品不重要，重要的是你去理解企業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯，然后在企業(yè)有長期穩(wěn)定的關(guān)系，這樣生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就來了

　　對，同意老熊的觀點

　　一個企業(yè)的開發(fā)不是一筆生意的交易 而是長期的

　　我補充老熊的觀點幾點意見

　　第一：產(chǎn)品不是不重要，至少需要有一定的基礎(chǔ)，太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的。這如同戰(zhàn)術(shù)問題，你需要考慮你的部隊武器的先進性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點。

　　第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比較明顯的。因為管理軟件的重要性，需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任。

　　第三：個人認為軟件賣的是服務(wù)，每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是你對客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。

　　軟件的銷售就是服務(wù)的過程

　　呵呵，言重，我也沒趕上開頭，都不知道提綱是什么呢。這樣吧，大家就一些具體的流程或者一些概念交換一些意見？

　　1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶?

　　打單可能會各有體會和心得，也沒辦法通用，還不如聊聊，如何開發(fā)新客戶，或如何切入行業(yè)

　　清茶你來討論一下如何明確自己的潛在客戶呢

　　江上，你的問題我們呆會再談好不？

　　關(guān)于明確自己的潛在客戶

　　我認為，如果做為產(chǎn)品型軟件公司，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸清晰的一個過程 在產(chǎn)品研發(fā)的初期，就有一個行業(yè)或者一個需求針對性的問題

　　這個問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊

　　到了中后期。就應(yīng)該比較明確了。

　　一般我習(xí)慣畫三個圓中圓去分析

　　怎么個圓中圓？

　　最中心的圓代表核心客戶，其次是潛在客戶，最外面的一般是行業(yè)內(nèi)客戶或者在研發(fā)初期希望去滿足的那些有相同需求目標的客戶

　　也就是說：我們在分析客戶群時要分級切入

　　先從產(chǎn)品的功能入手，主要是為了解決什么需求

　　這是第一步，是我們的客戶群基礎(chǔ)。銷售方向從這開始

　　接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境，包括競爭環(huán)境等。

　　這是第二步，實際就是找到自己能找到能做下的客戶

　　第三步是在前兩次的基礎(chǔ)上，深挖客戶需求的結(jié)果。找到最符合產(chǎn)品功能的客戶，他們的需求和產(chǎn)品希望達到的目標最一致

　　這幾條做項目的公司其實也基本適用

　　說概念可能容易看糊涂，我打個比方吧

　　假如有個軟件企業(yè)，在做一些管理軟件，其中有個產(chǎn)品是OA，這個產(chǎn)品的適用面相信大家最熟悉了

　　首先，最外面的圓，也就是我們的客戶基礎(chǔ)是需要解決辦公自動化信息化的公司

　　基本這樣的公司很多，在這個圓中競爭也是最大的。因為連一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如ERP之類也有可能在其中。

　　其次：因為我們公司是內(nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史，做代理起家，有一定的客戶群。

　　公司本身資金和其他資源并不雄厚，主要*直銷，且技術(shù)力量一般。

　　所以根據(jù)公司資源，中間的這個的圓我們要解決什么問題呢？要解決掉大部分的競爭對手，在一個盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶。

　　這時候發(fā)現(xiàn)，以原有的客戶基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，從老客戶入手，并延伸到在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有過一定銷售結(jié)果的一些行業(yè)，企業(yè)類型是中小型，內(nèi)資為主，需求不復(fù)雜，對技術(shù)的要求不高等等 呵呵，說得很不錯

　　最后，我們開始重新再審視自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其中一個無紙化傳真的功能是產(chǎn)品的一個特色之一

　　那么在第二個圓的基礎(chǔ)上，我們畫第三個圓。是什么呢？是在第二個圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè)，比如外貿(mào)類、IT硬件分銷類等等。

　　通過對自己產(chǎn)品所有主要特點做了分析，第三個圓就畫得比較扎實了

　　這是我的一點個人看法，歡迎大家批判，呵呵

　　嗯，第一個園是畫圈，第三個是差異化競爭

　　這也是從廣告公司學(xué)來的，呵呵

　　廣告公司做策劃案的時候，在找競爭品牌的時候也是這樣畫圓，只是條件設(shè)置得不一樣而已 由此他們確定他們廣告需要打給誰看？

　　然后再找通路，再提創(chuàng)意

　　對于我們，也可以如此，在確定了客戶群后，再找方式聯(lián)絡(luò)到這些客戶，再找最合適的銷售流程和技巧去打單

　　如何對潛在客戶進行聯(lián)系呢

　　朋友介紹還是掃大街呢

　　掃大街

　　就是定位清楚后用電話銷售的方式來進行銷售

　　這個就需要考慮你的客戶群的特征了

　　根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式

　　如果是中小企業(yè)的軟件呢

　　基本都是中小企業(yè)的客戶的，呵呵。這個量最大嘛，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個不容易做概論。

　　只能憑經(jīng)驗和摸索得來

　　且有時候可以有多種方法

　　比如一個IT企業(yè)，人數(shù)在10到20人，你以掃街或者電話銷售或朋友介紹或會議營銷等模式都能走得通

　　一個通用平臺的軟件如何開拓新市場呢

　　所以接觸方式的選擇需要更多考慮的是公司本身的資源條件和最適應(yīng)大部分客戶群的方式，以兩三種為基本方式，但也不排除其他方式

　　你的通用平臺的定義是什么？

　　工作流程管理系統(tǒng)

　　這是一個朋友開發(fā)的系統(tǒng)

　　主要是中小企業(yè)適用的軟件，如何開拓新市場呢

　　聽說過這樣的系統(tǒng)

　　我想這樣的產(chǎn)品在新市場可能得象ERP的類似手法去做

　　如果聯(lián)系到了客戶，往往客戶有需求，不一定有決策權(quán)

　　一是建立新市場區(qū)域內(nèi)的行業(yè)標準或者專業(yè)形象，比如有行業(yè)協(xié)會的方式或者會議營銷。一是通過幾個需求較明顯的行業(yè)樹樣板客戶。這個產(chǎn)品我想主要得做這兩點，實際就是一是掃盲，一是樹目標

　　關(guān)于客戶有需求而不一定有決策權(quán)，這只是沒有找到關(guān)鍵決策人而已。

　　對于這個，我的提法是：做管理軟件銷售一般需要找?guī)追N人，一是決策人，一是輔助決策人，一是提案人，一是聯(lián)絡(luò)人，一是內(nèi)線。

　　你提到的客戶有需求但沒有決策權(quán)，一般說來，你找到的是提案人

　　你要做的是如何讓他將需求上報，幫助客戶立項

　　這種人往往就是點頭不算，搖頭算的那種了

　　這個需求不到?jīng)Q策人那，就不是個有銷售機會的需求

　　對

　　一般來說，軟件銷售最容易接觸到的是提案人或者聯(lián)系人

　　這是第一步

　　對

　　這一步能夠確定他的需求

　　當(dāng)然：需要說明的是，我剛說的五種人不代表需要5個人，也許超過5個人，也許都可以變成一個人。

　　不能完全確定他的需求，只能代表他最表層的需求

　　這時候客戶一般在你的第一或者第二個圓中徘徊

　　你需要做的是怎么把他拉入到第三個圓中去

　　那就是，幫助將需求立項。以進行更深層次的溝通，將需求深挖后升級

　　中小企業(yè)的決策有規(guī)律嗎

　　在這個同時，你就需要已經(jīng)找到內(nèi)線了。以理順客戶內(nèi)部的流程和人際關(guān)系網(wǎng)，包括探聽一些其他方面的信息比如個人性格喜好專長等

　　你指的規(guī)律指什么？

　　決策流程

　　任何企業(yè)的決策流程都可以大致分為四步，立項、研究、對比、談判

　　可以比這個更細化，但至少需要這四步

　　對

　　立項只是最基本的一步

　　這里面，研究和對比這兩步最重要

　　作為軟件公司最好的是能夠打入每一步中

　　一般，軟件公司肯定可以接觸到的是研究和談判這兩步，假定它可以進入到最后談判環(huán)節(jié)的話，呵呵

　　這時候我們就要開始分析每步對于我們的好處了。這樣才能有針對性有目標的去做一些工作。

　　立項能給我們帶來什么好處？一是銷售機會的確立，二是需求框架的建立。

　　立項一般會確定幾個方面的東西：時間、目的、負責(zé)人。有時候也會有價格

　　對，如果能夠控制里面的環(huán)節(jié)，勝算就大了

　　所以我們?nèi)绻�能做到立項是我們推動的，則就會發(fā)現(xiàn)，時間我們可以影響，目的我們可以影響，價格我們可以影響，甚至負責(zé)人都是我們已經(jīng)熟悉了的或者已經(jīng)了解了對方足夠信息的人。

　　而這些好處也就成為我們?nèi)ネ苿訒r所需要達到的目的

　　我們要讓他們有緊迫感（因為我們需要快速的銷售出去），發(fā)現(xiàn)自身的嚴重問題（因為這樣才能賣產(chǎn)品），讓最了解這個立項的原因的人負責(zé)（因為我們已經(jīng)基本搞定他了），對產(chǎn)品質(zhì)量或者效果最關(guān)注（因為我們需要高利潤）

　　所以業(yè)務(wù)人員比較學(xué)會分析決策流程并能夠滲透進去或者到控制整個環(huán)節(jié)，那么就對自己非常有利了

　　是的

　　之后是研究，研究會確定什么？需求的程度（深度和廣度）、如何滿足是最有效最可行的。 我們?nèi)绻�不能在某個環(huán)節(jié)上做到控制，我們只是打一些低級的價格戰(zhàn)，就很難拿下 了解了這些，我們在做調(diào)研、演示、講解、做方案時就知道我們要做到什么

　　說服客戶購買的成功經(jīng)驗,有哪些要注意事項?

　　這就到了我們這個問題了

　　既然研究確定的是需求的程度（深度和廣度）和如何滿足是最有效最可行的。

　　那么我們的目的是什么？是挖掘滿足我們產(chǎn)品功能的需求并強調(diào)其重要性，這是在前期我們就可以屏蔽掉競爭對手的最有效的方法

　　如果我們在這一步，可以將我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢完全表達清楚給客戶知道，并讓他們認同。那么你就會發(fā)現(xiàn)我們基本沒有競爭對手了。呵呵

　　因為客戶的需求只有我們的產(chǎn)品最能滿足，這比去開發(fā)一個最符合客戶需求的軟件成本更便宜哦

　　之后是對比。這時期客戶在干嘛？在確定招標的對象和范圍。如果我們第一、二步做得好，這一步我們就能控制得好，因為這個對象和范圍基本是以我們的希望劃定的。

　　切記一件事！我們不要在第一、二步就把所有的競爭對手完全屏蔽掉，要有意識的留兩個我們有足夠把握對付的競爭對手。這和客戶心理有關(guān)。

　　不是說我們要他們留下競爭對手，而是我們要留下這樣的印象，我們自己也承認有幾個競爭對手的產(chǎn)品也可能滿足客戶的`需求。不要去打擊一切，只要打擊一片就可以了。 說得非常好

　　讓用戶有選對的感覺才行

　　這樣客戶在心理上會容易接受得多，且會認為你們比較誠信、比較專業(yè)、比較對客戶負責(zé)。 但實際上，這些留下的競爭對手我們是實現(xiàn)選定好的，要么在談判中因為價格問題，要么在對比時或研究時就發(fā)現(xiàn)因為資質(zhì)或產(chǎn)品問題，他們自己能夠把競爭對手排除掉

　　這是我們留下競爭對手的基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)，那……你還是全殺光好了，別到時候弄巧成拙了，呵呵

　　對啊

　　最后到了談判。談判就簡單多了，通過前三個環(huán)節(jié)我們的控制，談判已經(jīng)只是個節(jié)奏問題了 把握好節(jié)奏，不緊不慢，緊了容易損失利潤，松了容易丟單。

　　這時你之前所有的努力都會有結(jié)果顯現(xiàn)出來。

　　你的產(chǎn)品留下的印象、你的價格是否適合、你的公司是否值得足夠信任（甚至是你這個人）。再加上你通過內(nèi)線了解到的決策者和輔助決策者的個人信息

　　你就能有效的掌握這個節(jié)奏

　　象放風(fēng)箏，大部分時間松一松，順著客戶的思路走，關(guān)鍵時刻緊一緊，把客戶拉回你希望的路上

　　關(guān)于價格談判，有一句話我很喜歡，也比較適合軟件行業(yè)甚至是管理軟件行業(yè)： 低成本代表著高風(fēng)險，適當(dāng)?shù)某杀敬�表著低風(fēng)險

　　從第二步研究階段開始就要讓這句話深入客戶的思維中。并讓客戶樹立這樣的想法：軟件的購買是長期的，特別是管理軟件，它不是簡單的一個產(chǎn)品，而是全套的專業(yè)的長期的服務(wù)。所以合適的利潤才會保證廠家的長期生存，才更能保證客戶的利益（長期的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)） 所以銷售的學(xué)問很大的

　　清茶的軟件銷售的思路非常清晰，每個環(huán)節(jié)都融合了自己的智慧

　　希望大家能在這次的討論中學(xué)到很多東西

　　嗯，說得不錯

　　希望大家踴躍把自己的問題說出來，讓清茶來幫助大家分析問題，知道答案

　　做為一個軟件銷售人員，最難得的就是能夠總結(jié)出自己的經(jīng)驗

　　關(guān)于總結(jié)經(jīng)驗，我希望各位公司的領(lǐng)導(dǎo)都能做到一點：銷售的方法和理論有很多，適合自己公司的只有一個。所以，請做個簡單的工作，在平時的例會上總結(jié)大家的經(jīng)驗，不用多長時間，你就會有本書在手上了，那就是你們公司的圣經(jīng)！

　　日積月累，形成一個學(xué)習(xí)型的團隊

　　但那只是具體的一線銷售使用的銷售技能技巧。可別把那個拿去做營銷哦，戰(zhàn)略的確定可不是定勢的

　　企業(yè)發(fā)展階段的不同，外部環(huán)境的改變，企業(yè)自身資源的變化，企業(yè)的愿景等等，不同階段適用不同的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　公司的競爭力不再是一個人的，而是一個團隊的，銷售團隊的能力提高在于學(xué)習(xí) 關(guān)于打造團隊協(xié)作性和學(xué)習(xí)性等，很多屬于人力管理范疇。下次再談吧，呵呵

　　好的

　　在銷售的過程大家會碰到各種問題

　　呵呵，我們銷售過程最大問題就是項目delay

　　主要是哪些方面的特征？

　　是購買的時間被延遲還是實施延遲還是交貨延遲或者別的什么？

　　最基本的招標延遲

　　其實什么時候能招標，客戶心里都不知道

　　招標延遲？這個我倒遇見得少。如果是這樣，我想原因應(yīng)該主要是三方面吧？一是企業(yè)對需求的緊迫感不足，一是資金情況的變動，一是對自己需求分析的不足夠

　　那就主要是對需求的緊迫感和沒有分析清楚需求拉

　　招標延遲 有可能是競爭對手做了工作

　　按流程上說，就是你的第一第二步做得還不夠扎實

　　競爭對手做工作，也只能是從需求分析不足夠上下功夫。

　　我們也這么干過

　　呵呵，不是，因為對于大客戶來說，本身其決策流程就是非常復(fù)雜、緩慢的

　　呵呵，我們一個項目拖半年是很正常的

　　在客戶基本確定招標時間或者甚至談判到了一定程度的時候。我都做過拆人墻角的事 變數(shù)很多.完成一個單不容易

　　在拖時間的過程增加了很多變數(shù)

　　哦，大企業(yè)的話，這是正常的

　　拆墻角的事都干過

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