銷售工作會議總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，為此要我們寫一份總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的銷售工作會議總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售工作會議總結(jié)1

　　昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：

　　一、銷售員對晚會的目的不是很清楚，所以都是希望晚會早早結(jié)束、早早回家的急切心理開會，對于開會內(nèi)容，并不會有太大的關(guān)注。實際上晚會的'目的是向主管、策劃反映案場一天的客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從B類轉(zhuǎn)成A類……把問題反饋給主管或策劃，主管據(jù)此提出應(yīng)對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業(yè)績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關(guān)注力。

　　二、銷售員的客戶的分析辨別總結(jié)能力有待提高：銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、B類客戶、經(jīng)濟實力有限。為什么意向一般不能轉(zhuǎn)化成意向強烈，為什么B類客戶不能現(xiàn)場逼定？銷售員的態(tài)度僅僅是停留在接待、講解、算價、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個個客戶就此流失。做銷售其實是做服務(wù)，銷售員應(yīng)該充分了解客戶的意向、興趣愛好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷售員必須具備基本的辨別、分析、總結(jié)的能力，要有與客戶成為朋友的態(tài)度。有辨別能力才能了解客戶愛好；有分析能力，才能為主管提供策略素材；有與客戶交朋友的態(tài)度，才能為客戶更好的服務(wù)。

　　三、主管主持會議的方式有待改進：銷售主管開會如果采取訓話的方式主持會議，將會讓銷售員產(chǎn)生抵制的心理，減弱會議效果。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要，要站在對方的角度說問題：國慶節(jié)人休息，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓話，這么累，誰愿意？這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會，就要站在對方的角度說：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒有見成效，這么累卻沒有業(yè)績，這個值得嗎？大家開晚會，分析業(yè)績低的原因，大家何不在多花點時間總結(jié)一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢。

　　四、寫給自己的建議：做營銷、做策劃必須經(jīng)常呆在銷售一線，對銷售情況、客戶反映的情況、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優(yōu)秀的營銷人員，才能在對別人提案灌輸理念時，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。

銷售工作會議總結(jié)2

　　一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

　　二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20—年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的.減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

　　四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

　　1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

　　3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

　　總結(jié)20—年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售工作會議總結(jié)3

　　隴南市農(nóng)產(chǎn)品銷售工作總結(jié)評估會議召開，市委副書記張旭晨主持會議，副市長曹成章出席會議并講話，九縣區(qū)分管農(nóng)業(yè)的負責人和市直相關(guān)部門負責人參加會議。

　　張旭晨對今年隴南市舉辦的四個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接洽談會進行了深入分析和總結(jié)，并就今后一個時期做好農(nóng)產(chǎn)品銷售工作提出了意見建議。他說，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售是持續(xù)增加農(nóng)民收入的需要，是推動特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，是調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的需要，要高度重視，切實增強做好農(nóng)產(chǎn)品銷售工作的責任感和緊迫感。要抓好農(nóng)產(chǎn)品銷售對接的重點環(huán)節(jié)，不斷發(fā)展壯大農(nóng)產(chǎn)品流通組織。要大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)、農(nóng)民經(jīng)濟合作組織和農(nóng)產(chǎn)品銷售隊伍;要進一步培育完善農(nóng)產(chǎn)品市場體系，加強農(nóng)產(chǎn)品市場和信息服務(wù)體系建設(shè);要積極拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，打造電子商務(wù)和網(wǎng)上交易平臺;要切實加強農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，抓好農(nóng)產(chǎn)品加工和包裝，提高產(chǎn)品的市場競爭力。要加強組織協(xié)調(diào)，全方位促進農(nóng)民增收。要跟蹤落實銷售對接洽談會的簽約項目，總結(jié)評估洽談會的經(jīng)驗，提高辦會成效;要加大招商引資力度，轉(zhuǎn)變招商引資思路，優(yōu)化招商引資環(huán)境;要加大宣傳力度，及時準確地發(fā)布信息，有效推介我市的農(nóng)產(chǎn)品;要加強農(nóng)民收入調(diào)查統(tǒng)計工作，記好每筆收支賬目，力求全面真實準確地反映農(nóng)村居民收入狀況。

　　曹成章對四個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接洽談會的舉辦情況分別作了點評和總結(jié)。他說，舉辦農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接洽談會是促進農(nóng)產(chǎn)品銷售、增加農(nóng)民收入的有效手段，要堅持不懈、毫不動搖地開展好。要規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品銷售對接洽談會的名稱，規(guī)范主辦和承辦單位，把辦會的'時間固定下來，每年按期舉辦;沒有舉辦洽談會的縣要積極創(chuàng)造條件，發(fā)揮本縣特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，爭取早日把洽談會辦起來;要積極爭取省上相關(guān)部門和國家部委來支持參與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接工作。

　　會上，武都、徽縣、宕昌、西和四縣區(qū)就各自舉辦農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接洽談會的一些做法和經(jīng)驗進行了交流發(fā)言，市農(nóng)牧局和林業(yè)局的負責人就全市農(nóng)產(chǎn)品銷售的總體情況進行了分析和匯報。

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