實用的季度工作總結(jié)范文7篇

　　總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的季度工作總結(jié)7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

季度工作總結(jié) 篇1

　　每月月末和月初是會計最為忙碌、最為重要的時間，一個月的工作結(jié)果都要在這幾天進行歸集、編制報表和納稅申報。一個月又過去了，最大的一個感受便是發(fā)現(xiàn)自己每天都在和時間賽跑。從一大早上班忙到天黑下班，從月初忙到月末，時間在飛速的流逝，腦袋在飛速的運轉(zhuǎn)，在忙忙碌碌的工作中，發(fā)現(xiàn)工作很辛苦同時也很充實。

　　這個月過的很忙碌，其實都是一些日常要做的工作，但是總覺得有地方不清楚，有點亂，雖然說銷售的工作慢慢轉(zhuǎn)接過來，可是很多事情還是不清楚，什么事情還要和小孔他們一一核對，覺得很麻煩，畢竟小孔是銷售人員，總是做財務(wù)上的工作，總覺得財務(wù)挺無能的。馬上就到年底了，要清理一些以前不合格的賬務(wù)問題，請來了史會計和祁會計幫我們調(diào)帳，從中也學到了很多關(guān)于賬務(wù)上的方法，很謝謝她們。這個月開了三次發(fā)票，出現(xiàn)了很多問題，有的開錯，有的開重，其實這些問題都是可以避免的，以后工作一定要更加細心，避免造成不必要的損失。

　　在這里總結(jié)了財務(wù)的幾大問題：

　　財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距，財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務(wù)負責人對公司經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的'要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對公司經(jīng)營進行分析時往往會將公司實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠;其次就是會計工作中仍有許=多待改進之處，雖然《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難;再者就是缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位，財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，希望財務(wù)部以后在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學習業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》的要求，做好日常會計核算工作。

　　小常因為懷孕到月底辭職，手上的工作也慢慢的轉(zhuǎn)接到我和李丹手上，有些工作李丹是沒有做過的，開始我還有一點點擔心，不過李丹很努力，做事業(yè)越來越細心了，很值得表揚!月底的時候我們財務(wù)新來了一位小妹妹，真的是一位小妹妹，在她面前覺得自己好老了，年輕就是資本，希望小妹妹能盡快掌握財務(wù)上的知識，和我們一起來守護安都的錢袋。最后，在今后的工作中，希望大家能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地做好財務(wù)工作。

季度工作總結(jié) 篇2

　　認真履行采購經(jīng)理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：

　　20xx年一季度，采購部與財務(wù)部分離后，在酒店領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，在各部(室)的指導、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了一季度的各項采購任務(wù)，為酒店經(jīng)營、管理提供了一個有力的后勤保障。一個季度以來，部門堅持以“貨比三家，照顧生意不照顧價格”為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認真履行采購經(jīng)理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：

　　一、主要工作與作法：

　　1、貨比三家，確保采購物品物美價廉

　　為最大限度的'降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調(diào)查及定價，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整，同時部門對所有入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質(zhì)量記錄，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經(jīng)營成本;

　　其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個酒店固定資產(chǎn)的采購上，部門堅持橫向調(diào)查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉;同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定。

　　2、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序

　　采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經(jīng)營需要”為工作原則，樹立經(jīng)營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務(wù)，在第一季度工作中，部門在與財務(wù)部分離后事情雜而多的情況下，前往深圳、廣州考核、采購高檔原材料2次，共完成采購任務(wù)400余次，采購各類大小物品600余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購50余次，有力保障

　　3、想方設(shè)法，降低酒店運營成本

　　一是配合餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本，提高了供貨質(zhì)量;

　　二是對客房一次性進行一了次調(diào)價工作;

　　三是為進一步提高精品屋的經(jīng)營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種

　　4、積極努力，拓寬原料供給新渠道

　　為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經(jīng)營保障，部門根據(jù)酒店總體工作安排，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評。

　　二、存在的不足：

　　第一季度，采購部在酒店領(lǐng)導和部門領(lǐng)導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務(wù)，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領(lǐng)導及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;

　　二是自身的學習意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進一步提高;

　　三是在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四;

　　四是二線為一線服務(wù)的意識還有待于進一步提高;

　　三、下一步努力方向：

　　第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動溝通，勤于調(diào)查，嚴格把關(guān)，努力做好物品采購保障和質(zhì)量的督導工作，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。

季度工作總結(jié) 篇3

　　煤礦瓦斯綜合治理達標驗收工作二季度總結(jié)報告 在20xx年第一季度的瓦斯綜合治理工作的基礎(chǔ)上，通過不斷的推敲、摸索，積累、反思，我礦井在瓦斯綜合治理方面也取得了一定的成就。在第二季度上，我礦井著眼實際，切實制定出了“一面一策”的專項瓦斯綜合治理方案，對我礦井的瓦斯綜合治理工作起到積極工作�，F(xiàn)將我礦井20xx年第二季度瓦斯綜合治理工作匯報如下：

　　一、 我礦瓦斯賦存情況

　　根據(jù)本礦井的《20xx年瓦斯等級鑒定》及近年來的實際檢測發(fā)現(xiàn)，我礦井的C4煤層所賦存的瓦斯含量較C3煤層的瓦斯量大，且隨著開采濃度的增加瓦斯含量會不斷的增大。.

　　二、瓦斯治理利用的主要措施

　　1、依據(jù)第一季度好的瓦斯綜合治理方法，并因地制宜，制定了“一面一策”瓦斯專項治理辦法。

　�。�1）、1430措施巷位于1420xxC3-2運輸順槽上部10米位置，為原來小階段放頂煤回風巷，現(xiàn)改造為11C-2綜采工作面上部深孔預裂爆破措施巷，利用局部通風機及通風眼通風。前期出現(xiàn)1430措施巷迎頭瓦斯?jié)舛雀撸�礦領(lǐng)導召集相關(guān)科室、區(qū)隊相關(guān)領(lǐng)導于礦綜合辦公室研討瓦斯治理方法。根據(jù)近期對1430措施巷的瓦斯涌出方式及通出量情況的觀察，認為是從11C-2綜采工作面老空區(qū)中涌出來的瓦斯。針對此種情況，各科隊人員都提出了各自的提儀，經(jīng)過最終的研討認為最為有效、切合實際的治理辦法有兩種：一是排，通過打通風眼及利用風障加大1430措施巷的風量來排放瓦斯。二是堵，就是通

　　過堆放編織袋，將1430措施巷迎頭封實。將瓦斯堵在采空區(qū)，但堵的辦法還必須加上推邦，這樣的效果會更加明顯有效。

　�。�2）、140011C4-3掘進工作面在掘進過程中，掘進工作面及巷邦瓦斯涌出量大，瓦斯經(jīng)常達到0.3%（有時會達到0.5%），是礦井的又一瓦斯管理重點區(qū)域。根據(jù)當時情況，及進召集相關(guān)科室及區(qū)隊對本區(qū)域的瓦斯治理辦法進行研討工作。最終決定：一、更換風機。由7.5KW的風機更換成11KW的風機。并有原來的60#風筒更換成80#風筒。二、在掘進工作面迎頭打三個瓦斯超前釋放孔，提前對煤層的瓦斯進行釋放工作。三、每隔一小時對掘進工作面迎頭20米范圍內(nèi)的巷道進行灑水降塵工作，清除浮煤，減少瓦斯涌出量。

　　2、日常管理：我礦井制定了周密的日常檢查工作，切實做到了不安全不生產(chǎn)的安全生產(chǎn)管理理念。

　�。�1）、每班要求安全員、瓦檢員必須對重點區(qū)域（綜采工作面，上隅角、后溜、深孔爆破處）進行檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時采措施進行處理。針對于臨時停工的掘進工作面，瓦檢員也必須每班兩次的正常巡檢。并對本班次所檢查出的隱患在交接班期間交接清楚，以便下班次的瓦檢員重點檢測。

　�。�2）、每周三要求相關(guān)礦領(lǐng)導、科隊領(lǐng)導對礦井的局部通風機、密閉進行專項檢查。檢查局部通風機三專兩閉鎖是否正常。是否能正常倒臺，倒臺情況是否真實。密閉墻體是否完好，密閉內(nèi)外壓差，瓦斯、二氧化碳、一氧化碳等氣體情況以及密閉內(nèi)是否有自然發(fā)火的跡象。

　　（3）、監(jiān)控系統(tǒng)24小時運行，切實做到實時監(jiān)控。每天安排兩名監(jiān)控維修工下井進行日常巡檢工作。確保各類傳感器處于正常的監(jiān)控狀態(tài)。確保采掘工作面所懸掛的傳感器按要求進行懸掛。每十天進行一次閉鎖實驗。每七天對井下各類傳感器進行標校工作。切實做到監(jiān)控有效。

　�。�4）、隱患整改力度。集團公司要求我礦“小隱患不出班，大隱患不出天�！贬槍﹄[患，礦井要求我們切實做到用整改隱患保障生命的安全生產(chǎn)理念教導我們，不要讓你的麻痹讓隱患取走你的生命。在自己能力范圍內(nèi)的要及時進行處理，超出個人能力范圍的要及時上報上級領(lǐng)導，采取措施在最短的'時間內(nèi)處理。

　�。�5）、每月制定瓦斯巡檢計劃。通風科每月根據(jù)礦井的實行生產(chǎn)情況，制定符合實際情況的瓦斯檢查計劃。杜絕了漏檢事故的發(fā)生。

　　（6）、通風科制定制度。要求每班次瓦檢員所所負責區(qū)域內(nèi)綜采工作面、上隅角、后溜等重點區(qū)域的瓦斯向通風科上報兩次。以便通風科能及時掌握井下氣體變化情況，出現(xiàn)問題可以及時采取有效措施。

　　3、通風可靠 我礦嚴格按照《瓦斯治理示范達標礦井評估標準考核細則》中的相關(guān)要求，對礦井的通風系統(tǒng)進行隨時檢查工作。

　�。�1）、每十天對井下各地點的風量進行測定工作。巷道貫通調(diào)風期間隨時對井下的風量進行測定工作，以確保各地點的風量達到所需風量。杜絕了所謂的風流紊亂、無風、微風等類似現(xiàn)象的發(fā)生。

　�。�2）、每天班前會上都會強調(diào)瓦檢員在巡查過程中要留意下通風

　　設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，通風部門每個月都會組織一次一通三防專項大檢查，有針對性，有目的對一通三防進行一次徹底檢查。確保通風系統(tǒng)安全可靠。

　�。�3）、局部通風機及風筒管理是礦井掘進工作面通風管理的重中之中，通風科要求早班瓦檢員必須對局部通風機進行倒臺工作，發(fā)現(xiàn)問題及時向調(diào)度室匯報。風筒到掘進工作面迎頭的距離不能超過5米。并在巡查過程中要認真檢查風筒的完好情況，及風筒接頭處的反壓邊是否做到位。

　�。�4）、綜采工作面的導風障管理工作也是上隅角瓦斯管理的重中之重。無論在通風隊班前會上，還是在礦井晨會、礦區(qū)廣播上，都一再強調(diào)上隅角瓦斯管理的重要性。

　�。�5）、每月進行一次主扇倒工作，切實做到通風可靠。

　　4、管理倒位 “安全靠管理”理念已經(jīng)深入到每個管理者的思想中。礦級領(lǐng)導在晨會上一再強調(diào)，安全離不開管理，而管理不到位往往也會造成巨大的事故。

　�。�1）班前會 每次班前會上，礦井要求沒有下井的技術(shù)員、隊長、科長、副總、副礦長等都必須參加本單位的班前會，強調(diào)井下的通風、瓦斯、安全、生產(chǎn)間的關(guān)系及其重要性。

　　（2）聚焦 副礦級以上領(lǐng)導分單位負責，聚焦區(qū)隊職工的思想，切實做到一心用在工作上，以防出現(xiàn)由于職工注意力不集中，思想分散而造成瓦斯超限或其他瓦斯事故。

　�。�3）深入一線 礦井要求、技術(shù)員、隊長都個月必須不低于

　　28個井，科長不低于25個井，副礦級領(lǐng)導不能低于20個井。全部深入到一線，切實做到管理到位了，為礦井的瓦斯治理工作提供了保障工作。

　　三、小結(jié)

　　第二季度的“一面一策”瓦斯綜合治理辦法在實際工作上取得了實效。為礦井的瓦斯防治工作積聚了經(jīng)驗。第三季度，我礦還是會一如既往的堅持“經(jīng)驗、創(chuàng)新、反思總結(jié)”的思想，將礦井的瓦斯綜合治理工作再上一個臺階。

季度工作總結(jié) 篇4

　　為了切實做好學校及周邊治安綜合治理工作，營造安全穩(wěn)定的校園及周邊環(huán)境，確保師生生命財產(chǎn)安全，我校根據(jù)上級文件精神，定期開展學校及周邊安全隱患排查及治安綜合治理工作�，F(xiàn)將20xx年第二季度開展的情況匯報如下：

　　一、加強領(lǐng)導，注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　1、全面部署工作。

　　為加強對校園及周邊環(huán)境整治工作的領(lǐng)導，學期初學校便召開了相關(guān)工作部署會議，特設(shè)立學校及周邊治安綜合治理工作領(lǐng)導小組，由校長任組長，分管副校長任副組長，學校各部門負責人為成員，全力做好校園及周邊環(huán)境整治工作。

　　2、加強工作領(lǐng)導。

　　學校下發(fā)安全隱患排查方案，要求各部門對校內(nèi)外安全隱患進行一次大規(guī)模的排查，針對排查出來的安全隱患，召開了專項整治會議。

　　3、落實安全責任制。

　　學校與各處室（教學部）負責人簽訂安全責任書，貫徹“誰主管，誰負責”、“誰在崗，誰負責”的原則，實行一票否決，做到職責明確，責任到人。

　　4、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　學校加強了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是借公安部門在學校門口設(shè)置治安亭的契機，添置大量的安保器材；二是繼續(xù)完善校園監(jiān)控設(shè)施。

　　二、突出重點，強化學校安全工作

　　要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育、做好安全宣傳工作，是學校安全工作的基礎(chǔ)。為較好的落實“預防為主，快速反應(yīng)，注重教育，消除隱患”的工作指導方針，我校各部門主要領(lǐng)導對開展學生的安全管理教育工作非常重視，各處室（教學部）和各班主任始終堅持在安全教育工作中擔負主要角色。半年來所做的安全穩(wěn)定工作具體如下：

　　1、開展安全隱患排查和整治校園周邊環(huán)境。

　　學校領(lǐng)導小組經(jīng)常性地對學校及周邊安全隱患排查，針對學校及周邊存在的安全隱患，要求相關(guān)處室進行整改；學校自身力量不能整改的校園周邊環(huán)境等，積極向政府有關(guān)部門反映情況。

　　2、積極開展“安全生產(chǎn)月”（“學校安全教育月”）活動，組織全體師生觀看電影《我在震中》，提高了師生們的防震意識及地震自救能力。

　　3、開設(shè)消防安全常識課。

　　通過在課堂上向?qū)W生講授更加全面的消防知識，使得學生掌握了基本的消防安全常識，做到“心中有消防，防患于未然”。

　　4、針對進入夏季的特點，專門要求各班級召開一次防溺水知識主題班會，并制作相應(yīng)的防溺水知識宣傳欄，全方位向?qū)W生宣傳防溺水知識，做到安全了然于胸。

　　5、借“6.26國際禁毒日”契機以及《職業(yè)道德與法律》專題教育，以各種形式向?qū)W生大力宣揚毒品（含xx）的危害，教育學生珍愛生命，遠離毒品。

　　6、學校后勤公司定期在校園內(nèi)“滅四害”，并每周組織人員與學生對學校食堂進行定期和不定期的監(jiān)督和檢查，嚴把進貨關(guān)、儲存關(guān)和制作關(guān)，保證師生安全用餐。每日派專人對學校的配電房和水塔進行檢查維護，保證師生的用水用電安全。

　　7、將日常學生管理中出現(xiàn)的難點，如組織同鄉(xiāng)會、喜歡拉幫結(jié)派等行為，通過校報、文藝晚會、電視臺等多渠道來教育引導。

　　8、實習期間的安全管理，相關(guān)部門平時要與用人單位保持聯(lián)系，明確雙方責任，同時學生上崗前要加強安全業(yè)務(wù)學習，正常的操作程序，確保學生實習期間路途、工作的安全。

　　9、與消防大隊一起組織應(yīng)急疏散演練，使學生掌握逃生技能，提高對突發(fā)事件的能力。

　　三、加強檢查，及時進行整改

　　1、開展突擊檢查。

　　新學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。學生處和保衛(wèi)處對學生宿舍進行不定期的突擊檢查，對管制刀具、鐵棍等違禁物品均沒收，保障學生宿舍的安全。

　　2、嚴格保障校門安全。

　　為預防學生與校外人員發(fā)生沖突，學校自開學后，晚上9點半下了晚修后，由保衛(wèi)處聯(lián)合學生處及各班主任對校園及校門周邊進行值班巡邏工作，從根本上杜絕了沖突的發(fā)生。

　　3、重視做好學生交通安全的教育工作。

　　我們要求各班主任要充分利用班會做好交通安全專題教育，在放長假之前向?qū)W生強調(diào)回家途中應(yīng)注意的事項，切實做好學生的安全教育工作。另外，在交警大隊的協(xié)助下，在我校大門前設(shè)立了斑馬線，保障了學生的交通安全。

　　四、存在的主要問題和應(yīng)對措施

　　中職生整體文化素質(zhì)水平參差不齊，同學之間容易因言語之間不和從而產(chǎn)生矛盾。另外由于中職生的年齡特點，沒有很好的形成成熟、正確的是非觀念，在校內(nèi)拉幫結(jié)派、組織同鄉(xiāng)會等等，更容易因為所謂的哥們義氣沖動鬧事。針對以上幾點存在的問題，主要采取以下幾個應(yīng)對措施：

　　1、專門聘請派出所副所長擔任我校的法制副校長，下大力抓好全校的法制宣傳和安全教育。通過舉辦法制講座，進一步幫助學生分清“真善美”和“假丑惡”，教會學生立身處世的本領(lǐng)，幫助學生順利地渡過人生當中的“危險期”，為構(gòu)建“健康進步、和諧校園”打下了堅實的.思想基礎(chǔ)和行為基礎(chǔ)。

　　2、班主任利用班會和晚修時間加強對學生的安全管理，不厭其煩的開展對學生的安全教育。對發(fā)生在學生當中的各種安全問題能立即向保衛(wèi)處和教學部報告，保證學生中發(fā)生的各種矛盾糾紛得到及時有效的處理，避免事故向更嚴重的方向發(fā)展。

　　3、積極開展“法律進課堂”活動，利用講授《職業(yè)道德與法律》等課程，結(jié)合發(fā)生在日常學習、生活中未成年人犯罪的典型案例，就近年來青少年犯罪特征、青少年如何預防犯罪、自我保護、如何防火、如何愛護公共財產(chǎn)等多個方面作具體地講述，以增強學生的法制意識，培養(yǎng)學生遵紀守法的自覺性，提高他們辨別是非和自我保護的能力。

　　4、與派出所加強警民聯(lián)系。在易發(fā)生事故的時間段，由派出所方面派出警車在校園周邊巡邏，從而杜絕了大事故的發(fā)生。

　　學生與教師的安全和健康是維持學校正常秩序和社會穩(wěn)定的頭等大事，學校安全工作責任重于泰山。為他們提供一個安全的生存空間，一個安全的生活、學習環(huán)境，抓好學校的安全保護工作，是學校的義務(wù)。為此，我校下一步計劃中仍繼續(xù)以建設(shè)“平安、健康、穩(wěn)定、文明、和諧”的校園環(huán)境為目標，以各類安全事故0起0發(fā)生為目標；增強安全意識，加強安全工作管理，警鐘長鳴，堅決遏止重大、特大群死群傷事故的發(fā)生，確保廣大師生生命財產(chǎn)的安全；繼續(xù)完善學校各類安全管理規(guī)章制度和安全應(yīng)急預案；及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平；為學校的快速發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，為構(gòu)建和諧社會作出積極的貢獻。

季度工作總結(jié) 篇5

　　(一)年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀：

　　⒈行業(yè)市場容量變化

　　今年地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

　　⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

　　市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的'路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

　　⒊競爭市場份額排名變化

　　從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

　　⒋渠道模式變化及特點

　　年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

　　⒌終端型態(tài)變化及特點

　　**年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

　　⒍消費者需求變化

　　僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

　　⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

　　“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

　　(二)上半年部門工作總結(jié)

　　⒈部門建設(shè)

　　上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

　　⒉部門人員培養(yǎng)

　　市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓不夠。

　　⒊與其他部門的配合

　　與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。

　　(三)下半年工作計劃

　　“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

　　⒈目標導向

　　營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設(shè)目標為個人年，人員配置為人。

　　⒉產(chǎn)品規(guī)劃

　　根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

　　⒊品牌推廣

　　市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

　　⒋團隊支持

　　為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!

季度工作總結(jié) 篇6

　　今年以來，在分行各項指示的正確引導下，我支行全體員工精誠合作，取得了不錯的成績，順利完成了分行下達的各項任務(wù)。

　　一、各項指標完成情況

　　1、儲蓄存款業(yè)務(wù)指標增勢明顯。截止X月X日，我網(wǎng)點存款總額為X萬元，較年初新增X萬元，完成市分行下達人民幣存款年度計劃的X%。其中個人儲蓄存款余額達到X萬元，比年初新增X萬元，完成市分行下達年度計劃的X%。;對公存款余額達到X萬元(不含理財產(chǎn)品)，比年初新新增X萬元，完成市分行下達年度計劃的X%.

　　2、中間業(yè)務(wù)收入X萬元，完成年度計劃的X%

　　3、一季度銷售黃金Xg，營銷理財產(chǎn)品X萬元。

　　4、一季度新增優(yōu)質(zhì)個人客戶X戶，新增對公客戶X戶，新增企業(yè)網(wǎng)銀X戶。

　　二、一季度的主要工作措施：

　　今年以來，我支行通過認真分析當前經(jīng)濟形勢、網(wǎng)點周邊情況，結(jié)合自身實際，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、誠信的態(tài)度、以及想客戶之所想，急客戶之所急的換位思考方式，加強了對客戶資源的維系和拓展。有效保證了網(wǎng)點第一季度負債業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，中間業(yè)務(wù)也獲得良好開端。幾項指標均在分行名列前茅。

　　具體做法：

　　1、做好客戶營銷工作。首先，我們網(wǎng)點積極維系存量客戶，深入挖掘現(xiàn)有客戶價值，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶進行全面篩選、梳理。很據(jù)客戶規(guī)模、客戶特點、客戶需求對客戶進行分類管理。在對客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時做到更有針對性，從而增強了客戶對我行服務(wù)的認同度和信任感。其次，全行員工在工作中時刻保持職業(yè)敏銳，主動出擊，積極發(fā)現(xiàn)、主動推薦一切潛力客戶。

　　2、做好客戶分流工作。由于業(yè)務(wù)的.不斷發(fā)展、柜臺服務(wù)壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務(wù)難以滿足客戶需求。今年以來，我網(wǎng)點除大堂工作人員在第一時間嚴格做好客戶分流以外，高、低柜柜員也積極引導客戶開通并使用自助銀行設(shè)備。這一做法，不僅有效緩解了柜臺壓力，提高了服務(wù)質(zhì)量，同時也帶動了中間業(yè)務(wù)收入的提高。

　　3、做好員工培訓工作。首先，經(jīng)常對員工進行思想行為、和職業(yè)道德方面的再教育，切實提高員工的愛崗敬業(yè)精神。其次，認真組織員工學習相關(guān)政策指令，讓員工及時領(lǐng)會上級行的政策導向，并明確員工工作重點、要點，引導員工將有限的人力投入到最能為農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)造價值的工作中。

　　4、做好安全經(jīng)營工作。一方面，牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動;另一方面，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，逐步建立健全健全案防體系，不斷加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理工作，實現(xiàn)了安全、穩(wěn)健運營。

　　總的來講，我支行充分調(diào)動員工積極性，抓住市場需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在第一季度取得了實效性發(fā)展。

　　三、目前工作中存在的問題

　　1、對公存款在第一季度下滑明顯，比年初下降X萬元，下降原因：X月末“某某單位”劃走X萬元款，網(wǎng)點對公存款對大客戶的依耐性過強，需要進一步維護擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶。

　　2、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，產(chǎn)品營銷意識和營銷能力有待進一步提高，中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。

　　3、面對某某銀行的進駐，員工危機意識不夠強、觀念未能完成轉(zhuǎn)變。

　　4、網(wǎng)點人手緊張，員工事假病假期間，網(wǎng)點運轉(zhuǎn)困難，不能及時高效滿足客戶的金融服務(wù)需求。四、二季度的工作重點：鞏固已取得成績，做好以下工作：

　　1、抓好隊伍建設(shè)，進一步增強員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

　　2、進一步加大對公存款工作力度，在擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶的同時加大產(chǎn)品營銷力度，為完成全年對公任務(wù)打好基礎(chǔ)。

　　3、進一步強化內(nèi)部管理，加強內(nèi)控防范工作，落實安全制度，保障各項工作的健康合規(guī)運行。

　　4、作為網(wǎng)點主任，我將抽出更多的時間在網(wǎng)點指導工作，在大堂服務(wù)客戶，以身作則，全面貫徹網(wǎng)點轉(zhuǎn)型重要思想。

　　提高自身業(yè)務(wù)水平，以新的面貌，為客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

季度工作總結(jié) 篇7

　　㈠主要工作任務(wù)

　　1、為車間LW36—126斷路器和LW58—252斷路器生產(chǎn)線制作工裝，如：Z977—4（連桿）、Z1119（起吊工裝）、Z1122（旋轉(zhuǎn)臺）、Z1170（板），目前Z1122（旋轉(zhuǎn)臺）已經(jīng)加工完成，車間正在使用中。

　　2、編制工藝文件：LW36—72。5作業(yè)指導書和質(zhì)量追溯系統(tǒng)，LW36—126作業(yè)指導書，小機構(gòu)質(zhì)量追溯系統(tǒng)，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統(tǒng)預檢漏作業(yè)指導書，LW58—252作業(yè)指導書和工廠化鑒定部分文件資料的整理。

　　3、編制LW36—126斷路器本體外殼和單極的標準作業(yè)規(guī)程（SOP）。

　　4、對車間新員工進行崗位培訓以及考核。

　　㈡工作感想

　　1、對于工裝設(shè)計，每一次的繪制都能學到一些東西，關(guān)于機械制圖的標準化熟練了很多，圖紙的規(guī)范化也得到改進。在設(shè)計工裝時，明顯感覺到自身經(jīng)驗的不足以及考慮問題的局限性。很多時候我們是對舊工裝進行改良設(shè)計，我就發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常局限在舊圖紙的思路里，一味地在舊思路里尋求改進，沒能有自己獨立的思考，缺乏大膽創(chuàng)新能力。不過通過領(lǐng)導和前輩的引導，也能慢慢開闊了自己的思路，完成工裝設(shè)計。但總的'來說我懂的還太少，需要多看，多學，多思考。設(shè)計工裝開始讓我覺得具有挑戰(zhàn)性，它涉及到工裝結(jié)構(gòu)、材料選取、表面處理等等方面。有時候通過工裝，我也會考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二，總能學到很多東西。

　　2、編制工藝文件，雖然枯燥，但是每一次都可以有不同的學習感受。比如在這一次制作SOP的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己對于通用作業(yè)指導書還是比較生疏的，O型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了SF6氣體密封膠是如何涂覆的，而現(xiàn)在車間操作工都是直接用手在O型圈上涂覆SF6氣體密封膠的，是不規(guī)范的，我們應(yīng)該考慮使用涂覆工具來使操作規(guī)范、便捷。對于單極也認識到了以前沒有注意的細節(jié)。對于斷路器總裝，我開始漸漸清晰了起來。但是對于產(chǎn)品，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來好好學習。

　　3、偶爾在車間發(fā)現(xiàn)操作人員有不符合操作規(guī)范的現(xiàn)象，比如違規(guī)進出車間、未按作業(yè)指導書要求操作、勞保用品佩戴不全等，這說明作為一名工藝人員，我們的管理還不到位，我們需要改善的還有很多，提高車間生產(chǎn)素質(zhì)是我們的任務(wù)。嚴格要求自己，嚴格要求車間生產(chǎn)規(guī)范化。

　　在今后的工作中，吸取經(jīng)驗教訓，認真工作，抓住每一次的學習機會，提高自身能力，更好地服務(wù)于工作，與公司一同成長！

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