國際貿(mào)易工作總結（精選10篇）
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們抽出時間寫寫總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編精心整理的國際貿(mào)易工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
國際貿(mào)易工作總結 1
今年1至12月份以來，國際貿(mào)易部在公司領導下，積極開拓國際市場，向外商介紹公司的經(jīng)營狀況和產(chǎn)品性能，做好報價和寄樣工作，參加國內(nèi)國外有關展覽會，抓好有關工作的落實。現(xiàn)將我們所做的主要工作匯報如下：
一、積極參展，開拓國際市場。
今年4月6日至9日，我們?nèi)ツ箍茀⒓恿?0xx年莫斯科國際建材展覽會。這個展會規(guī)模較大，有9個大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來自中國、韓國、日本、德國、意大利等國家和地區(qū)，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿目，展覽館設計新穎，裝璜高雅。采購商來自世界各地，奔走于各個展覽館，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價格。我們熱情接待來訪的每一位客戶，積極做好報價工作，細心解釋他們詢問的有關問題，將樣品發(fā)送給一些重點客戶。6月3日至5日，我們派人去北京參加了第四屆中國國際墻材展，10月20日至24日，去南寧參加第七屆中國－東盟博覽會，11月22日至25日，赴迪拜參加了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國際建筑、水處理技術、空調(diào)制冷、五金玻璃及衛(wèi)浴設備展。通過上述四次展會我們共接待國內(nèi)外客戶200多名，擴大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，廣交了朋友，開闊了視野，更新了觀念，為今后進一步開拓混凝土外加劑的國際市場奠定下了良好的基礎。
二、推介產(chǎn)品，發(fā)展國外客戶
請有關部門對我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關證書，從而為我們的產(chǎn)品提供了科學的依據(jù)和有效的.出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務信函的來往，談產(chǎn)品的功能，報價，寄樣，測試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國際市場價格。有位巴西客戶對我們的TJ－9聚羧酸高性能減水劑十分感興趣，為了使這個產(chǎn)品打入巴西市場，自3月份以來，他和他的客戶對我們的樣品進行了大量試驗，雖然試驗多次未達到預期的目標，但他們?nèi)圆环艞壟�。七月份，他從巴西帶來了在巴西銷量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配成功的有效方法。為了配合好他們的試驗，我們實驗室對客戶和我們的樣品，按照對方要求，反復實驗，終于尋找到了最佳方案，并提供給客戶。
三、想方設法，爭取政策支持
今年以來，在上級有關部門和公司有關部門的支持和幫助下，我們開展了國際市場宣傳推介工作，印制了3000冊產(chǎn)品目錄，花費資金22300元，爭取到資金補助15000元；開展了電子商務工作，在阿里巴巴國際貿(mào)易網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺，花費資金19800元，爭取到資金補助13800元；參加了20xx年莫斯科及迪拜兩大國際建材展覽會，花費資金191828元，爭取到資金補助166663元；參加了第七屆中國－東盟博覽會，花費資金1萬元，爭取到資金補助8千元。開展上述活動共計花費資金243928元，爭取到資金補助203463元。
四、克服困難，打開工作局面
為了與時俱進，做好本部門所肩負的工作，我們提出了“十二字崗位職責”，即學習、勤奮、創(chuàng)新、奉獻、團結、守紀。我們?nèi)ザ砹_斯參展所帶的資料都是中英文資料，沒有附俄文資料。這給我們與一些不懂英語的俄羅斯客戶交流帶來了困難。為了克服這一難題，一是請周圍攤位懂俄語的人幫忙接待，二是聘請俄語翻譯，從而給參展工作帶來了便利。根據(jù)俄羅斯客戶的建議，為使他們更容易和更方便地了解我們的產(chǎn)品用途及特點，我們找翻譯公司將公司簡介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶，這為我們今后的工作創(chuàng)造了良好的氛圍。
積極尋求國內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴，通過朋友、網(wǎng)絡、展銷會和國外市場考察等方式，我們廣泛結識朋友和客戶，培育市場，建立網(wǎng)絡，開展貿(mào)易活動。今年11月份，在徐董事長的帶領下，我們參加了20xx年迪拜國際五大行業(yè)展。徐董事長帶病參加展展覽會，驅(qū)車數(shù)小時赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃。隨后，還到約旦參加了20xx年約旦中國商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理接待了我們，互相交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品和價格等情況。對方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們?nèi)〉昧丝蛻粽谑褂玫臉悠�，帶回與我們的TJ-FDN-100IIC型產(chǎn)品進行了對比試驗。試驗結果表明，我方樣品的多數(shù)指標性能優(yōu)于對方樣品，現(xiàn)在正在向客戶報價。
通過一年來的工作，我們有如下三點體會：
一是國際市場龐大。俄羅斯地域遼闊，建筑業(yè)發(fā)達，位于歐洲，商機多，貿(mào)易量大。迪拜是個無稅港口，地理位置十分重要，毗鄰歐洲和非洲市場，貿(mào)易發(fā)達，市場繁榮，建筑火爆，高樓林立，別具一格，是個巨大的建筑市場。
二是國際市場競爭激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場點多面廣，商家來自世界各地，價格競爭非常激烈。客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對價格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費非常大的努力。
三是提高國際市場競爭能力。為了抓住良好的發(fā)展機遇，迎接激烈的國際市場競爭，我們必須進一步加強企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務態(tài)度，提高業(yè)務水平，積極開拓國際市場，參加國際和國內(nèi)的專業(yè)展覽會，推介自己的產(chǎn)品，尋找貿(mào)易合作伙伴。
一年來，在公司領導的指導和關心下，在各個部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領導和廣大干部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進一步總結經(jīng)驗，找出不足，揚長避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國外市場而進行不懈的努力！
國際貿(mào)易工作總結 2
轉(zhuǎn)眼間，寒假要過完了，就要開學了。在剛剛剛剛過去的一個星期里，我第一次完成了寒假社會實踐。它徹底消除了我對社會的虛幻認識，讓我接觸到了我以后將要面對的過闊的社會，并且使對自己將來選擇的專業(yè)發(fā)展方向更加明晰了。
在過去的這一個星期里，我從曾經(jīng)的襁褓中走出來，走進了從未接觸過的社會。在我工作的40小時左右里，體驗了一把真實的白領的滋味。
這次社會實踐我是根據(jù)自己以后想選擇的專業(yè)而選擇的實踐單位和實踐內(nèi)容。因為我覺得這樣可以讓我提前了解到自己未來想選擇的專業(yè)大致情形，以后將要從事的工作的性質(zhì)、程序、范圍。由于在今后的幾年里我想學的專業(yè)是國際貿(mào)易，因此這次我去了一個中日合資的貿(mào)易單位：沈陽航天三菱汽車發(fā)動機配件有限公司。初進這個單位給我的第一印象就是：這個單位好大啊!管理這樣大的單位一定需要豐富的知識和卓越的才干。這樣規(guī)模宏大的單位畢竟我還是第一次見到呢，于是我心里暗下決心，我以后的公司一定要比這里更好的!
在這里的學習實踐，我是從最簡單的知識入手的。比如說：什么是國際貿(mào)易?國際貿(mào)易是怎樣產(chǎn)生的?國際貿(mào)易的分類等。同時清清楚楚的看到了一個外貿(mào)單位是怎樣通過談判等方式?jīng)Q定對雙方公司都有利的訂貨條件以及達成最終的'合作協(xié)議的。我仔細地觀察到了一個單位中做國際貿(mào)易的全部過程和思考問題的角度。現(xiàn)在才知道國際貿(mào)易并不像自己想象的那么簡單，它需要多方面的知識，比如說貨幣的貶值或升值問題、關稅問題、運輸貨物的方式、貨物的到港交割等等，而不是從前我想象中只是很簡單的兩家公司買賣東西。
一個星期的社會實踐很快在收獲的喜悅中結束了。通過這次社會實踐，我意識到了西方國家之所以讓學生盡早踏入社會，開展社會實踐，是因為實踐遠比任何方法都更加明確的使學生體驗到社會生產(chǎn)、社會生活的真正內(nèi)涵。
這一個星期的實踐和學習讓我對自己未來的專業(yè)和發(fā)展方向有了更深入的了解和接觸。我覺得只有這樣才可以獲得更多的直接經(jīng)驗，也只有這樣我才可能具備比別人更多的成功因素吧。因為企圖不付出任何代價而獲得成功，那是美麗虛幻的童話!
國際貿(mào)易工作總結 3
懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實訓，時至今日，實習已經(jīng)圓滿結束�；赝恢芪覀兊纳詈蛯W習，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個良好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導，讓我們在校園中擁有如此良好的實踐機會。
實習，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。
這次我們的實習分為兩個階段：
一、尋找企業(yè)了解相關情況；
二、分析整理資料寫成報告和制作ppt。
前一個階段是我們實習的重點，我覺得有點吃力，因為尋找企業(yè)確實不簡單；后一個階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。
在實習的這段時間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實踐，在實踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實習期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實習的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡，尋找相關企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結自己的情況。我們通過實踐，總結出一個結論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因為我們五個人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實。
我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實習報告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠遠不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡等渠道。功夫不負有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報告的寫作任務就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準備老師所提的答辯。 一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實踐機會還是非常值得的。
通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強，總是想等待政府出臺相關扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。
所以此次的金融危機對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機會，抗風險能力不斷增強。在這個緊要關頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機中解脫出來，改變企業(yè)的命運。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機的命運將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟發(fā)展。
金融危機雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機遇。只要處理得當，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個不可忽視的作用，將加強自己的抗風險能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進。我們相信在此次危機中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機使全球的經(jīng)濟放緩，同時金融危機也帶來了新的經(jīng)濟建設，這一機遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的.道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。
為期一周的《國際貿(mào)易》實訓就這樣過去了，我覺得這次實訓的目的完全達到了，純粹的理論知識讓我學著痛苦，通過這次實訓，讓我可以把理論與實踐相結合，進一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實際問題能力，開闊知識視野，增強社會交際能力和求職技巧，進一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應能力，同時通過這次的實訓，我也認識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復雜的，早點接觸社會，就為早點適應社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機會我很高興。
以前的實習讓我獲益良多，這次的實習也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學校的每一次的學習,特別像這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!真正的考驗還未開始，我要加倍努力，不能松懈！
國際貿(mào)易工作總結 4
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿(mào)易政策，所以在進行SIMTRADE模擬訓練同時，也鍛煉了我們適應環(huán)境，應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進口商、工廠、出口地銀行、進口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商，進口商，工廠三個），SIMTRADE為我們提供了一個很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個角色扮演下來的一些體會。
一、出口商。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。
這次外貿(mào)模擬我們都采用CIF術語，L/C(信用證）的方式進行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場打響廣告，當然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，通過發(fā)郵件與 進口商建立業(yè)務關系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務關系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。
到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務關系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、裝船、制單、結匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導致整個業(yè)務無法順利完成，為了以防萬一，我們可以用SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進行在線指導，業(yè)務日志也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當業(yè)務結束時需要進行善后工作，這是很多同學容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務進行中，我們還通過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務的開展和做大做強。
二、進口商
進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務關系，為進口做好準備至關重要。
SIMTRADE的業(yè)務中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找合適的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關系到進口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務，以確保最大程度的減低風險損失。國際貨運風險和保險為我們著實上了一課--應該如何降低風險和減少損失。最后進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關系到自己最后能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設想。
三、工廠
工廠扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應商來說，我覺得應該做到主動為先，確定目標市場，尋找一切可以交易的.產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務關系，為銷售做好準備，這都需要工廠自己主動，單子才會滾滾而來。在SIMTRADE模擬中，工廠的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都知道，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。
通過本次實踐我對國際貿(mào)易操作流程有了進一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個方面：
1.能夠熟練地使用電子郵件進行業(yè)務磋商，建立業(yè)務關系并掌權往來函電的書寫要點和技巧。
2.能夠正確、熟練的使用價格術語和結算方式簽訂內(nèi)外購銷合同，并能在結匯方面掌握基本流程。
3.在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業(yè)務流程。
更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統(tǒng)提供了我一個這樣的平臺，讓我能把這兩年學來的國際貿(mào)易理論知識能應用到實際當中，雖然我知道實際業(yè)務的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個平臺讓我接觸了實際業(yè)務一些流程，漸漸地，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，英語基礎的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過刻苦學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
在此感謝學校為我們提供這樣的學習機會，也感謝曹老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周圍的同學給我的輔導，感謝在業(yè)務中密切合作的伙伴。謝謝！
國際貿(mào)易工作總結 5
為期兩個星期的國際貿(mào)易實務實訓終于都落下了帷幕，雖不能說取得圓滿成功，但是相信我們每一個人都已經(jīng)交出了一份讓自己滿意同時也讓老師滿意的答卷。
通過這次實訓，我完整的了解到了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。
在第一個星期里，面對著一大疊厚厚的實訓案例，我一頭霧水的竟然不知道要從何下手好，這時才發(fā)現(xiàn)自己的知識是多么的狹隘。但我并沒有因此而氣餒，我知道自己更要迎難而上。經(jīng)過一番查閱相關資料和苦思冥想，我對這些實訓案例有了一定的認識，并且逐漸的得心應手了。
在第二個星期里，我們要進行一次國際貿(mào)易合同履行崗位仿真表演。每天起早摸黑投入賣力的排練，我們笑過，哭過，彷徨過，爭執(zhí)過，但我們雙號組的兄弟姐妹還是牽著手一起走過來了，完成了一次漂亮的演出。
在整個實訓過程中我歸納了一下幾點心得體會：
一、填好單據(jù)。
在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)。填表要以“單單一致”、“單證一致”的原則，熟悉各單證之間的相關聯(lián)系，因為這將關系到賣方發(fā)貨后的結算問題。
二、學好英語。
要把握專業(yè)知識與實訓操作的關系，這是很重要的一點。這次是首次實踐操作與理論結合的實訓，它是鍛煉我們的綜合運用能力，而從中取得的經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。另外，它讓我了解到英語的'重要性。在出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單據(jù)，若英語基礎薄弱的話多業(yè)務工作是種阻礙，從而降低了工作效率。所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。
三、學好專業(yè)知識。
國際貿(mào)易實務課本知識一定要學好學透學扎實。如果不能徹底掌握好的話，那么在實際運用時將會阻礙重重。
四、團結一致。
在這次實訓中，真心覺得我們國貿(mào)班比以前更團結了，同學之間的感情更融洽了，我深深的感受到了一股濃濃的的班級凝聚力。
五、互相尊重。
在排練話劇時，單號組和雙號組就因為走秀的部分出現(xiàn)了類似言語上的攻擊和互不理睬的不愉快事情。所以說，同學之間還是需要互相尊重的，不能因為一點點小事就意氣用事從而破壞了大家的感情。
這次實訓，我不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還收獲了很多真摯的友情，同時，我也得到了很多關于國際貿(mào)易實務操作的寶貴經(jīng)驗。總之一句話，我受益匪淺。
國際貿(mào)易工作總結 6
經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
我在此次實習中，了解到實習的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則
在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
(2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系
國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的'內(nèi)容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內(nèi)容。
(3)加強英語的學習
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。
(4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系
國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。
(5)堅持學以致用原則
實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。
國際貿(mào)易工作總結 7
一、引言
隨著全球經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，國際貿(mào)易工作的重要性日益凸顯。在過去的一年中，我作為國際貿(mào)易部門的一員，積極參與并推動了公司對外貿(mào)易的各項工作。在此，我將對我的工作進行總結，以期在未來的工作中能夠更好地發(fā)揮自己的作用。
二、工作內(nèi)容概述
市場調(diào)研與分析：我負責收集并整理國際市場的相關信息，包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手分析、客戶需求等，為公司制定貿(mào)易策略提供數(shù)據(jù)支持。
商務談判與合同簽訂：我代表公司與國外客戶進行商務談判，協(xié)商價格、交貨期、付款方式等關鍵條款，并簽訂正式合同。
訂單管理與執(zhí)行：我負責跟蹤訂單的執(zhí)行情況，包括生產(chǎn)進度、質(zhì)量控制、物流運輸?shù)�，確保訂單按時、按質(zhì)、按量完成。
客戶關系維護：我積極與國外客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求變化，及時解決客戶問題，維護良好的客戶關系。
風險管理：我關注國際貿(mào)易中的風險點，如匯率風險、信用風險、運輸風險等，并制定相應的風險防控措施。
三、重點成果
成功簽訂多項大額合同：在過去一年中，我代表公司成功與國外客戶簽訂了多項大額合同，為公司帶來了顯著的經(jīng)濟效益。
客戶滿意度提升：通過加強與客戶的溝通與合作，我成功解決了客戶在合作過程中遇到的問題，提升了客戶滿意度和忠誠度。
風險管理效果顯著：我關注國際貿(mào)易中的風險點，并制定了相應的風險防控措施，有效降低了公司在貿(mào)易過程中的風險損失。
四、遇到的問題與解決方案
匯率波動帶來的風險：針對匯率波動帶來的.風險，我積極關注國際金融市場動態(tài)，與財務部門緊密合作，采取合理的匯率鎖定策略，降低匯率風險。
客戶需求多樣化：為滿足客戶多樣化的需求，我加強了與研發(fā)、生產(chǎn)等部門的溝通與合作，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品方案，提升客戶滿意度。
運輸風險：針對運輸過程中可能出現(xiàn)的風險，我加強了與物流公司的溝通與協(xié)調(diào)，優(yōu)化運輸方案，確保貨物安全、準時到達目的地。
五、自我評估與反思
在過去一年中，我認真履行職責，積極參與國際貿(mào)易的各項工作，取得了一定的成績。但我也意識到自己在工作中還存在一些不足之處，如對國際貿(mào)易法規(guī)了解不夠深入、與國外客戶的溝通能力有待提高等。為了更好地發(fā)揮自己的作用，我將繼續(xù)加強學習與實踐，提升自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務能力。
六、未來工作計劃
深入學習國際貿(mào)易法規(guī)：為了更好地應對國際貿(mào)易中的各種挑戰(zhàn)和風險，我將深入學習國際貿(mào)易法規(guī)和相關政策，提高自己的法規(guī)意識。
加強與國外客戶的溝通與合作：我將繼續(xù)加強與國外客戶的溝通與合作，了解客戶需求變化，提升客戶滿意度和忠誠度。
拓展新的國際市場：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求變化，我將積極開拓新的國際市場，為公司的發(fā)展注入新的動力。
優(yōu)化貿(mào)易流程：我將與相關部門合作，優(yōu)化貿(mào)易流程和管理制度，提高貿(mào)易效率和效益。
通過以上努力，我相信自己能夠在未來的國際貿(mào)易工作中取得更好的成績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
國際貿(mào)易工作總結 8
一、引言
在過去的一年中，本人在國際貿(mào)易部門擔任關鍵角色，致力于推動公司的對外貿(mào)易業(yè)務。面對全球經(jīng)濟形勢的復雜多變和市場競爭的激烈，我通過不斷學習、實踐和反思，努力提升個人的業(yè)務能力和團隊協(xié)作能力，為公司的國際貿(mào)易發(fā)展做出了積極貢獻。以下是對過去一年工作的總結。
二、工作內(nèi)容概述
市場分析與研究：定期收集和分析國際市場信息，包括客戶需求、競爭對手動態(tài)、政策變化等，為公司制定和調(diào)整貿(mào)易策略提供依據(jù)。
貿(mào)易合同談判與簽訂：與海外客戶進行深入溝通，協(xié)商合同條款，確保雙方利益最大化。同時，負責合同起草、審核和簽訂工作。
進出口業(yè)務操作：包括訂單處理、貨物報關、運輸安排、貨款結算等環(huán)節(jié)，確保貨物安全、及時送達客戶手中。
客戶關系維護：通過定期拜訪、郵件溝通、電話交流等方式，與海外客戶建立并保持長期穩(wěn)定的合作關系。
團隊協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部各部門保持密切溝通，確保信息暢通，協(xié)同解決貿(mào)易過程中出現(xiàn)的問題。
三、重點成果
成功簽訂多個重要貿(mào)易合同，為公司帶來了顯著的經(jīng)濟效益。
提高了進出口業(yè)務的`操作效率，降低了貿(mào)易成本。
拓展了新的海外市場，增加了客戶數(shù)量。
提升了客戶滿意度，增強了公司的品牌影響力。
四、遇到的問題與解決方案
問題：匯率波動對貿(mào)易成本的影響較大。
解決方案：加強匯率風險管理，通過多元化貨幣結算、提前鎖定匯率等方式降低匯率波動對貿(mào)易成本的影響。
問題：國際貿(mào)易法規(guī)變化頻繁，對業(yè)務操作帶來挑戰(zhàn)。
解決方案：加強國際貿(mào)易法規(guī)的學習和研究，及時了解最新政策變化，調(diào)整業(yè)務操作策略。
問題：客戶需求多樣化，對產(chǎn)品和服務提出更高要求。
解決方案：加強產(chǎn)品創(chuàng)新和服務升級，滿足客戶的個性化需求，提高客戶滿意度。
五、自我評估/反思
在過去的一年中，我認真履行職責，積極面對挑戰(zhàn)，取得了一定的成績。但同時，我也意識到自己在某些方面還存在不足，如對市場變化的敏感度不夠高、對國際貿(mào)易法規(guī)的掌握不夠深入等。為了進一步提升自己的業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，我將加強學習和實踐，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
六、未來計劃
深入研究和掌握國際貿(mào)易法規(guī)和政策變化，為公司的貿(mào)易業(yè)務提供有力支持。
加強與海外客戶的溝通和合作，拓展新的市場領域和客戶資源。
推動公司產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務升級，提高客戶滿意度和品牌影響力。
加強團隊建設和協(xié)作能力，提高整個國際貿(mào)易部門的業(yè)務水平和綜合競爭力。
國際貿(mào)易工作總結 9
一、引言
在過去的一年中，國際貿(mào)易部門在公司的整體戰(zhàn)略指導下，積極應對全球經(jīng)濟形勢的變化，通過優(yōu)化業(yè)務流程、加強客戶關系管理、提高產(chǎn)品競爭力等措施，取得了一定的工作成果。以下是對本部門過去一年工作的總結。
二、工作成果
銷售額增長
在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，國際貿(mào)易部門積極開拓市場，努力爭取訂單，實現(xiàn)了銷售額的穩(wěn)步增長。據(jù)統(tǒng)計，本年度銷售額較去年增長了XX%。
客戶滿意度提升
通過加強客戶關系管理，提高服務質(zhì)量，國際貿(mào)易部門在客戶滿意度方面取得了顯著提升。我們收到了大量來自客戶的正面反饋，為公司的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。
風險管理成效顯著
面對國際貿(mào)易中復雜多變的風險因素，國際貿(mào)易部門加強了風險管理，通過建立健全的風險預警機制和應急預案，有效降低了潛在風險對公司業(yè)務的影響。
三、主要工作措施
市場開拓
國際貿(mào)易部門積極利用公司提供的優(yōu)越條件，運用不同的關鍵詞，廣撒漁網(wǎng)，在各種商業(yè)網(wǎng)站上尋找潛在客戶，最大化地挖掘潛在客戶資源。同時，我們積極參加各類國際展會和商務活動，與潛在客戶面對面交流，深入了解市場需求。
客戶關系管理
我們建立了完善的客戶關系管理體系，定期與客戶保持溝通，及時了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的服務和建議。此外，我們還積極處理客戶投訴和反饋，不斷提高客戶滿意度。
產(chǎn)品競爭力提升
國際貿(mào)易部門密切關注市場動態(tài)和競爭對手情況，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品競爭力。我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品在市場上具有競爭優(yōu)勢。
風險管理
我們建立了風險預警機制和應急預案，對國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的政治、經(jīng)濟、法律等風險因素進行監(jiān)控和評估。一旦出現(xiàn)風險，我們將立即啟動應急預案，采取有效措施降低風險對公司業(yè)務的影響。
四、存在問題及改進措施
存在問題
盡管我們在過去一年中取得了一定的工作成果，但仍存在一些問題和不足。例如，部分員工對國際貿(mào)易知識和技能的掌握不夠深入，導致在業(yè)務開展過程中遇到一些困難；部分客戶對產(chǎn)品的需求較為特殊，我們難以滿足其所有需求等。
改進措施
針對以上問題，我們將采取以下改進措施：一是加強員工培訓和技能提升，提高員工的.專業(yè)素質(zhì)和能力；二是加強與客戶的溝通和交流，深入了解客戶需求，為客戶提供更加個性化的服務；三是加強與研發(fā)部門的合作，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力。
五、結語
展望未來，國際貿(mào)易部門將繼續(xù)秉承“誠信、創(chuàng)新、務實、共贏”的經(jīng)營理念，積極拓展市場、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平、加強風險管理等方面的工作，為公司的持續(xù)發(fā)展和壯大做出更大的貢獻。
國際貿(mào)易工作總結 10
一、引言
在過去的一段時間里，國際貿(mào)易業(yè)務取得了顯著的成績。本總結旨在回顧過去的工作，分析成績與不足，并為未來的工作提供指導和建議。
二、工作概述
進出口總額：根據(jù)商務部數(shù)據(jù)，20xx年1-4月，我國進出口總額達到24319.6億元人民幣，同比增長16.8%。其中，出口9846.9億元，增長11%；進口14472.7億元，增長21.2%。
主要特點：
進口貿(mào)易發(fā)展迅速，增幅明顯大于出口。在國際市場大宗商品價格大幅上漲及內(nèi)需增長拉動下，進口增速自去年12月起，連續(xù)5個月高于出口增速。
進出口增速繼續(xù)超過全國、全省平均水平。我市三項增幅均高于全國、全省平均水平，顯示出國際貿(mào)易業(yè)務的強勁增長勢頭。
一般貿(mào)易出口增幅高于加工貿(mào)易。這反映出我國外貿(mào)結構調(diào)整升級已漸顯成效，一般貿(mào)易的競爭力不斷提升。
三、工作成績
市場開拓：通過深入了解市場需求和競爭情況，制定了一套有效的市場營銷策略。成功開拓了新的市場，將產(chǎn)品推向更廣泛的客戶群體。例如，在巴基斯坦市場進行重點扶持，隨貨附送贈品以增強經(jīng)銷商的忠誠度。
銷售額提升：與客戶建立了良好的信任關系，通過及時解決問題和提供專業(yè)的售后服務，成功促成了多個大型訂單的`簽訂。這不僅為公司帶來了可觀的收入，也為客戶創(chuàng)造了價值。
合作伙伴關系建立：重視與客戶的互動和溝通，提供定制化的解決方案。這種積極的合作態(tài)度使我們與客戶建立了深厚的合作關系，為公司帶來了穩(wěn)定的業(yè)務。
四、工作不足
市場競爭激烈：國際貿(mào)易市場競爭激烈，需要不斷創(chuàng)新和提升服務質(zhì)量以應對市場變化。
風險管理不足：在國際貿(mào)易中，風險無處不在。需要進一步加強風險管理，提高風險防范能力。
五、未來展望
加大市場開拓力度：繼續(xù)深入了解市場需求和競爭情況，制定更加精準的市場營銷策略。同時，加強與國際合作伙伴的溝通和交流，拓展更多的國際市場。
提升服務質(zhì)量：加強售后服務體系建設，提高客戶滿意度。同時，關注客戶需求變化，提供更加個性化和定制化的服務。
加強風險管理：建立完善的風險管理機制，提高風險防范能力。加強對市場、政策、匯率等風險因素的監(jiān)測和分析，及時制定應對措施。
六、總結
回顧過去的工作，我們?nèi)〉昧孙@著的成績但也存在一些不足。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力加大市場開拓力度、提升服務質(zhì)量和加強風險管理等方面的工作。同時，我們也將不斷總結經(jīng)驗教訓，不斷完善工作機制和方法，以更好地應對市場變化和滿足客戶需求。
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