工經(jīng)部工作總結(jié)

　　總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編幫大家整理的工經(jīng)部工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

工經(jīng)部工作總結(jié)1

　　在即將告別20xx年的日子里，對(duì)就要到來的20xx年我有著更多的期待和展望。從20xx年7月20日加入XXX至今，轉(zhuǎn)瞬間快半年的時(shí)間已經(jīng)過去，而這短短五個(gè)月的工作和生活感觸卻良多。新的環(huán)境、新的同事、新的交流空間，讓自己貪婪的允吸著新鮮的氣息，全新的工作內(nèi)容和挑戰(zhàn)，更是激勵(lì)著自己要不斷學(xué)習(xí)和提升，以便盡可能以到位的工作質(zhì)量詮釋出崗位角色。在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在各個(gè)同事的協(xié)助和指導(dǎo)下，個(gè)人在20xx年度取得了不少的進(jìn)步。從一個(gè)毫無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的新人，到現(xiàn)在能獨(dú)立進(jìn)行結(jié)算工作，正在一點(diǎn)一滴慢慢的成長(zhǎng)起來�，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

　　一、得到公司認(rèn)可并加入工經(jīng)部

　　20xx年7月，有幸加入蘇州動(dòng)鐵三號(hào)線，前三個(gè)月可以總結(jié)為工作崗位的適應(yīng)及熟悉階段。前期的工作狀態(tài)，緣于對(duì)工作內(nèi)容的生疏，我認(rèn)為自己思路不夠清晰，條理性不夠，導(dǎo)致有些工作開展不夠順暢。在認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作必須要有專業(yè)且熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)，高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度才能做到的時(shí)候，我開始放開自己，在未知中找真知，虛心請(qǐng)教前輩，慢慢的積累和進(jìn)步。

　　二、本年的工作重點(diǎn)及工作情況

　　1、對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)及清理：作為工經(jīng)人員要與一對(duì)數(shù)據(jù)打交道，對(duì)于數(shù)據(jù)的敏感性很重要，在前三個(gè)月我總是困擾與清單數(shù)據(jù)。經(jīng)過師傅的引導(dǎo)我學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)其本質(zhì)，比如這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么

　　來的，通過邏輯關(guān)系來整理自己的思維。

　　2、對(duì)于基本工作流程的掌握：慢慢我開始接觸一些簡(jiǎn)單的工作，比如信息平臺(tái)的更新、項(xiàng)目管理月報(bào)更新、履約過程評(píng)價(jià)表、完成計(jì)量、結(jié)算臺(tái)賬、參與招標(biāo)，熟悉招標(biāo)過程、作為售后服務(wù)追款員，要做的就事以房屋款項(xiàng)的回籠為中心，與各項(xiàng)目售前、銷控、律師所互相溝通，與組內(nèi)同事同心協(xié)作達(dá)到追款目標(biāo)。目前，在幾個(gè)月的摸索中，我已逐漸找到了適合自己的工作方法，分清各項(xiàng)工作的緊急重要性十分關(guān)鍵。主要陳述如下: (1)每天導(dǎo)數(shù)應(yīng)收未收：查看當(dāng)天逾期簽約、樓款、欠件未補(bǔ)的情況，律師所逾期未送件或ERP漏登/錄錯(cuò)情況核查，每個(gè)單位都要求做到延期有單，逾期有因，針對(duì)異常單位逐一跟進(jìn)及記錄，尋求解決辦法。 (2)延期申請(qǐng)單的發(fā)起：即時(shí)對(duì)申請(qǐng)延期簽約、付款單位發(fā)起ERP，對(duì)延期補(bǔ)件的綜合業(yè)務(wù)單進(jìn)行初步審核、送審、歸檔。 (3)制作報(bào)表：每周完成周報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并發(fā)售前、經(jīng)理、律師所進(jìn)行追蹤反饋。不定期統(tǒng)計(jì)本年度計(jì)劃可回款數(shù)據(jù)，提交集團(tuán)。對(duì)新開售樓盤的銀行按揭貨量分配，制作銀行分配表。 (4)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每月統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目追款率，跟進(jìn)追款完成情況。每月延期單數(shù)據(jù)匯總，查漏補(bǔ)缺。定期核查面積補(bǔ)差、收樓日期、財(cái)務(wù)放款錄入情況。 (5)追款信的擬寫及寄發(fā)：對(duì)逾期付款、逾期補(bǔ)件單位按時(shí)寄發(fā)通知書，對(duì)于屢次發(fā)信無果的客戶采取寄發(fā)律師函、解除合同通知書，記錄并存檔。 (6)追款會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及情況解析，在每月一次的追款會(huì)議中，在前輩的引領(lǐng)下，自己也

　　逐漸成熟起來，與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)作也愈漸默契。 2、異常單位、問題客戶的回款跟進(jìn)工作：每個(gè)項(xiàng)目總有棘手的問題客戶存在，或惡意欠款、起訴案件、名額限制，或關(guān)系戶、員工認(rèn)購、改名換房等問題，導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間不能簽約或無法辦理按揭、逾期支付樓款等。在接手的半年以來，通過與主管和組內(nèi)及相關(guān)同事的協(xié)助，完成了一些歷史遺留及問題單位的款項(xiàng)回收。 3、重點(diǎn)追款工作：XX項(xiàng)目的應(yīng)收未收款一直處于居高不下的狀態(tài)，一方面由于XX道2號(hào)別墅、XX街5號(hào)7號(hào)商鋪、XX車位的陸續(xù)開售，一方面由于XXX客戶遲遲未能落實(shí)跟進(jìn)的方案，別墅單位延期跨月又十分之多，天幕客戶若不是關(guān)系戶則是資金困難戶，且因房管局政策限制無法簽售，另外工程款與員工認(rèn)購款項(xiàng)也占據(jù)不少，導(dǎo)致XXX項(xiàng)目這部分款項(xiàng)一直難以有突破性進(jìn)展。XXX項(xiàng)目出現(xiàn)的明顯問題則是，但凡認(rèn)購的單位，幾乎80%的客戶都申請(qǐng)延期，另外，因XXXX 1、2、3、8、9棟的單位處于在押狀態(tài)，導(dǎo)致部分認(rèn)購的單位無法在認(rèn)購后7天內(nèi)準(zhǔn)簽，通過組內(nèi)同事的充分協(xié)作，以及主管與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，平息了個(gè)別單位業(yè)主的激動(dòng)情緒，并且該部分單位已在陸續(xù)解押中。 4、季度工作巡查：在本年的第三季度，集團(tuán)的季度巡查工作如期而至，我的工作也不例外的受到了公司的檢驗(yàn)。從巡查過程中，發(fā)現(xiàn)一些工作細(xì)節(jié)處理得尚不夠嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于一些延期情況的跟進(jìn)及復(fù)核還不夠深入，今后必然需要加強(qiáng)查漏補(bǔ)缺的環(huán)節(jié)，完善業(yè)務(wù)知識(shí)。 5、合同管理方面部分工作：繳款書的移交;簽約律師費(fèi)的制作、律師所月度評(píng)估

　　表的制作;跟進(jìn)合同變更情況，擬寫相關(guān)請(qǐng)示走審批。通過對(duì)合同管理員工作內(nèi)容的學(xué)習(xí)，基本能夠做好以上幾項(xiàng)工作內(nèi)容，但是學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，合同管理員的'工作遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜和困難，讓自己意識(shí)到今后必須加把勁掌握合同管理員的工作。 6、協(xié)助項(xiàng)目開盤工作：在今年8月26日XXXX、11月7日XXX項(xiàng)目的開盤支援工作中，協(xié)助檢查客戶離場(chǎng)時(shí)資料的完整及蓋章情況，寫定金收據(jù)、錄入新認(rèn)購訂單信息，雖然分配的工作簡(jiǎn)單，但是那種場(chǎng)合正是考驗(yàn)臨場(chǎng)能力的時(shí)候。由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作，以及各項(xiàng)工作的合理安排，以上項(xiàng)目開盤都得以順利進(jìn)行。 7、本年追款數(shù)據(jù)匯總：從20xx年1月截止20xx-12-21，XXX項(xiàng)目共計(jì)回款總額其中非按揭款按揭款應(yīng)收未收款總額：;XXX項(xiàng)目共計(jì)回款總額其中非按揭款按揭款應(yīng)收未收款總額：;XXX項(xiàng)目共計(jì)回款總額其中非按揭款按揭款應(yīng)收未收款總額：;XXX項(xiàng)目共計(jì)回款總額其中非按揭款按揭款應(yīng)收未收款總額：。

　　三、本年工作的閃光點(diǎn)與不足

　　20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在項(xiàng)目部這半年的工作，閃光點(diǎn)并不明顯，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

　　1、溝通及解決問題的能力未達(dá)到理想水平，在工作的過程中，因?qū)�業(yè)知識(shí)不夠全面，導(dǎo)致遇到一些突如其來的問題，不能自如應(yīng)對(duì)。依賴心理還比較強(qiáng)，在沒有對(duì)問題經(jīng)過自我的深思及分析，就急于尋求前輩或領(lǐng)導(dǎo)的幫助。我要主動(dòng)加強(qiáng)與同事的溝

　　通，從與前輩或領(lǐng)導(dǎo)的交談及日常工作積累當(dāng)中，吸收經(jīng)驗(yàn)，從而讓自己快速成長(zhǎng)。 2、缺乏創(chuàng)造性，在工作過程中，由于缺乏創(chuàng)造，總是遵易于陷入遵循老一輩的工作思想和方法。在以后的工作中，在謹(jǐn)慎行事的同時(shí)，我需要認(rèn)真思考，打破慣性思維，找到更加適合自己的工作方式，力求高效率高品質(zhì)。 3、專業(yè)知識(shí)不扎實(shí)，專業(yè)知識(shí)的不扎實(shí)和欠全面，是導(dǎo)致工作難以舒暢進(jìn)行的主要因素。

　　四、新年設(shè)想與期望

　　20xx年即將過去，充分的總結(jié)分析過去的成效與不足，才能以過去的經(jīng)驗(yàn)作為把未來走得更好的基石。踏入工程這個(gè)行業(yè)，我便知道它是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的行業(yè)。而工經(jīng)工作，則更加要求有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)、較高的問題解決能力及溝通能力。如何高效的進(jìn)行工作，如何高質(zhì)量的給項(xiàng)目帶來利益，是我今后必須認(rèn)真思考的課題。我希望借助公司這個(gè)廣闊的平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，與公司共成長(zhǎng)，共進(jìn)步!

工經(jīng)部工作總結(jié)2

　　結(jié)合化妝品零售終端導(dǎo)購出現(xiàn)的一些問題認(rèn)真總結(jié)和查閱了相關(guān)資料設(shè)計(jì)出一套化妝品銷售話術(shù)話術(shù)是在與顧客溝通時(shí)所用到的一系列說話技巧但是要達(dá)到成交的目的顧客來之前的準(zhǔn)備工作和顧客走之后的總結(jié)工作對(duì)銷售人員的提升大有幫助在此一一列舉希望對(duì)銷售人員的銷量提升有所幫助

　　一、顧客來之前

　　熟悉產(chǎn)品：要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)地、價(jià)格、促銷政策、性能、消費(fèi)者定位、賣點(diǎn)做到爛熟于胸

　　了解公司：熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、銷售政策、規(guī)章制度必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題對(duì)答如流可以消除顧客疑慮使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感

　　形象要求：淡妝上崗、發(fā)型得體、站姿端正、衣裝整潔、口齒清晰勤刷牙口里無異味影響顧客情緒給人一種專業(yè)（佩戴胸牌）、親切（微笑服務(wù)牌）、整潔、舒服等感覺整體上給人一種信賴

　　二、見到顧客時(shí)

　　1：話術(shù)前奏讓顧客產(chǎn)生對(duì)我們的信任

　　自信表現(xiàn)：面對(duì)顧客時(shí)聲音不要發(fā)抖腿腳不要哆嗦語言要有力度具有震懾力眼睛正視顧客這不僅是對(duì)顧客的尊重更是自信的表現(xiàn)換句話說就是“銷售等于銷售你的自信”自信建立在你的專業(yè)知識(shí)上對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等細(xì)則了如指掌 微笑服務(wù)：盡量保持親切大方的微笑態(tài)度熱情切記以貌取人服務(wù)周到體貼（如果微笑起來不好看可以使心情快樂起來）把一個(gè)顧客服務(wù)好了實(shí)際上等于打了一期形象廣告她很有可能轉(zhuǎn)告身邊的朋友介紹公司的服務(wù)為公司做的口碑宣傳

　　主動(dòng)接待：“歡迎光臨靚佳人”迎門接待語要主動(dòng)為顧客服務(wù)顧客帶小孩時(shí)要幫忙照顧；顧客拎大包時(shí)要提示她可以把包先放下；“現(xiàn)在搞活動(dòng)呢比如xxxx”用真誠(chéng)的訴說大方得體的站姿贏得顧客好感

　　用心溝通：“姐需要點(diǎn)什么”一句問候拉近與顧客的距離盡量像談戀愛一樣把自己最好的一面留給顧客仔細(xì)傾聽顧客講話適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同

　　2：話術(shù)開始與顧客溝通達(dá)成這筆交易

　　問題：你們這里有沒有xxxx化妝品

　　分析：顧客兜里有錢就是來買化妝品的要想法設(shè)法留住她

　　不好意思我們這個(gè)店暫時(shí)沒有其它分店有如果您需要的話我可以讓公司抓緊時(shí)間送過來（可以記錄下來有的話打電話通知）

　　不好意思這個(gè)牌子的化妝品沒有不過我們這里有和它一樣功效的化妝品現(xiàn)在有很多顧客都在用這款

　　姐不好意思沒有我們公司的產(chǎn)品比較齊全一定有適合您的

　　有這一款賣得很快回頭客很多（這樣說更加認(rèn)同了顧客的觀點(diǎn)實(shí)際上等于贊揚(yáng)了顧客的選擇）

　　有這一款賣得很快而且正在搞促銷呢（誘導(dǎo)顧客進(jìn)行購買） 姐很抱歉沒有您可以試試這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)產(chǎn)品也很適合您的`膚質(zhì)在北京、石家莊、邯鄲賣得都挺好

　　問題：我考慮考慮吧或者直接說這產(chǎn)品有點(diǎn)貴了

　　分析：顧客說出此類話可能是嫌產(chǎn)品太貴超出了自己的支付能力

　�。ㄏ觾r(jià)格貴但是很愛美）這款產(chǎn)品雖然價(jià)格有些高是因?yàn)樗�含的營(yíng)養(yǎng)成分高它可以使用3個(gè)月一共180多元一天只花2元錢就可以讓你變地漂漂亮亮您說值不值

　�。ㄏ觾r(jià)格貴但確實(shí)有消費(fèi)能力）現(xiàn)在這款產(chǎn)品正在搞促銷過幾天他就要恢復(fù)原價(jià)了（或者說沒有買贈(zèng)活動(dòng)了）

　�。▽�(duì)產(chǎn)品不放心）這是大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在我們店已經(jīng)賣了x年了質(zhì)量很有保障xxx明星做的代言人xxx電視臺(tái)做的廣告 （轉(zhuǎn)移策略）您可以看看那款產(chǎn)品也挺適合您皮膚的價(jià)格沒有這款高屬于性價(jià)比較高的產(chǎn)品

　　問題：顧客進(jìn)店后不說話隨處逛逛

　　分析：也可能是尋找特價(jià)產(chǎn)品不好意思說出口也可能純粹是逛逛

　　姐要是方便的話我給你畫畫彩妝吧（顧客有時(shí)間逛當(dāng)然就有時(shí)間畫彩妝顧客試用的時(shí)間越長(zhǎng)成交的機(jī)率性越大）

　　姐這是公司的宣傳海報(bào)有很多產(chǎn)品正在搞活動(dòng)您可以看看

　　您的包真漂亮、您的孩子真可愛或者說您的衣服真好看（想法贊揚(yáng)顧客拉近與顧客之間的距離） 問題：顧客猶豫不決時(shí)

　　分析：此時(shí)顧客處于徘徊期應(yīng)假設(shè)成交引導(dǎo)顧客交費(fèi)

　　我給您換支新的

　　我給您包扎起來

　　這是給您的贈(zèng)品

　　我給您再辦一張會(huì)員卡以后有更多的優(yōu)惠

　　問題：這款多少錢或者說打幾折啊

　　分析：顧客詢問價(jià)格有意購買其次就要看自己的服務(wù)了

　　這款xxx元而且還有贈(zèng)品相送贈(zèng)送力度比較大

　　這款現(xiàn)在不打折不過有贈(zèng)品相送相比較打折而言更實(shí)惠

　　姐這款會(huì)員xx折全場(chǎng)xx折

　　問題：再便宜點(diǎn)吧或者說xxx元行了

　　分析：顧客討價(jià)還價(jià)希望沾點(diǎn)小便宜

　�。ㄏ胫苯尤サ魩资�元）這款xxx元已經(jīng)很便宜了平常不搞活動(dòng)時(shí)是xxx元（這時(shí)可以加送袋裝產(chǎn)品）

　�。ㄏ肴サ魩酌�錢或幾塊錢）這是電腦走賬少了幾毛錢不要緊我們店員就得往里墊

　�。ㄕf別的店便宜上次在別的地方買很便宜）姐品牌不同也有差異的像咱們的產(chǎn)品是獲得河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)認(rèn)可的；質(zhì)量絕對(duì)有保障

　�。ㄕf上次買很便宜）姐現(xiàn)階段這價(jià)位是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)您上次買可能是廠家搞活動(dòng)促銷我們真的無能為力了（笑著說） （說別的店便宜上次在別的地方買很便宜）姐一分錢一分貨咱不能比價(jià)錢得比效果

　　問題：這個(gè)牌子樣啊沒聽說過

　　分析：顧客不了解產(chǎn)品情況最主要的是不相信這款產(chǎn)品

　　這是xx明星代言（用實(shí)際顧客例子比喻誰用過此化妝品

　　我們店員xxx就用這個(gè)牌子

　　“這是采用xxx為原料可有效改善皮膚光澤給與肌膚充分滋潤(rùn)有效細(xì)致毛孔均勻膚色（切忌不要說新世紀(jì)也上著專柜也賣得挺好我們不要替新世紀(jì)做廣告）

　　問題：這個(gè)產(chǎn)品用起來樣啊

　　分析：顧客對(duì)產(chǎn)品功效缺乏了解希望更深入了解此品牌

　　這是國(guó)際品牌而且使用方便便于攜帶設(shè)計(jì)也挺精美（或者其他的產(chǎn)品獨(dú)到好處）

　　這是采用xxx為主要原料上市已經(jīng)好幾年了會(huì)員就有很多在邯鄲市一直很暢銷

　　這是大型企業(yè)生產(chǎn)的采用純進(jìn)口原料口碑很好的

　　問題：這個(gè)產(chǎn)品打折有贈(zèng)品

　　分析：顧客希望自己趕上搞活動(dòng)的時(shí)候自己買的化妝品是最低最實(shí)惠的不希望自己吃虧

　�。óa(chǎn)品不打折沒有贈(zèng)品情況）這是國(guó)際高端品牌全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)在任何地方都沒有打折這一情況購買這種產(chǎn)品可以辦理會(huì)員會(huì)員積分實(shí)際上也相當(dāng)于打折 （產(chǎn)品不打折沒有贈(zèng)品情況）姐這是國(guó)際高端品牌一直都是進(jìn)價(jià)銷售

　�。ú淮蛘塾匈�(zèng)品情況）現(xiàn)在不打折但是有贈(zèng)品相送這種產(chǎn)品很暢銷目前贈(zèng)品已經(jīng)不多了

　�。ù蛘蹧]有贈(zèng)品的情況）現(xiàn)在正在搞活動(dòng)可以享受xx折優(yōu)惠目前這款是限量版銷售”

　　問題：顧客面對(duì)兩種化妝品不知道選擇一種

　　分析：當(dāng)顧客還沒有下決心購買時(shí)銷售人員就應(yīng)臨門一腳替顧客下決心

　　姐其實(shí)這款挺適合您的皮膚的用上效果一定好

　�。�顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B這時(shí)銷售人員不能問顧客：您要這個(gè)而應(yīng)該說）商品A的保濕效果好而商品B的功效主要是美白您是要個(gè)呢（把每個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)說透）

　�。�顧客在猶豫究竟是選擇商品A還是商品B這時(shí)銷售人員不能問顧客：您要這個(gè)而應(yīng)該說）商品A的保濕效果好而商品B的功效主要是美白您也可以搭配使用效果會(huì)更好

　　問題：顧客聽完銷售人員介紹會(huì)對(duì)商品愛不釋手但沒有決心購買

　　分析：沒有決心購買是價(jià)格原因還是質(zhì)量問題

　　姐難道你不想給身邊的人一個(gè)驚喜讓他們眼前一亮（滿足顧客虛榮）

　　我用的也是這一款皮膚改善了很多 這一款是昨天下午調(diào)過來的賣的很快經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象

　　問題：現(xiàn)在可以做護(hù)理

　　分析：很明了的詢問希望店里可以及時(shí)給予服務(wù)

　　現(xiàn)在她已經(jīng)下班了如果您沒有什么急事得花可以坐下來等一會(huì)我馬上通知她趕快過來可以

　　姐她已經(jīng)調(diào)到別的店了我再安排其他人給你做吧她的手法也不錯(cuò)做護(hù)理服務(wù)很長(zhǎng)時(shí)間了找她做的顧客也很多

　　姐xxx沒在我給您做吧

　　問題：多給點(diǎn)贈(zèng)品吧又不值錢

　　分析：顧客想多沾點(diǎn)便宜覺得營(yíng)業(yè)員可以給自己更多的實(shí)惠

　　姐真的不好意思試用裝也有嚴(yán)格的管理?xiàng)l例這已經(jīng)超出了我的能力范圍

　　姐給您的已經(jīng)可以了再給公司是不允許的

　�。ㄕ{(diào)節(jié)氣氛微笑的說）買兩樣吧買兩款再贈(zèng)送你一份贈(zèng)品（跟顧客開玩笑適合特別熟的老顧客）

　�。ㄕ{(diào)節(jié)氣氛微笑的說）姐贈(zèng)品就是給顧客使用的但是已經(jīng)超出我能力范圍了您可以介紹朋友過來我贈(zèng)給您一套（小樣） （微笑的說）姐贈(zèng)品是給不了啦不過我們會(huì)員持會(huì)員卡可以享受聯(lián)盟單位超低折扣比如：木莎朗、冠冠體育、飄派造型等

　�。ㄎ⑿Φ恼f）姐贈(zèng)品真的不能給了不過會(huì)員生日當(dāng)天有禮品贈(zèng)送

　　問題：顧客走到前臺(tái)開始付款 分析：顧客付款時(shí)心情可能高興也可能心事重重我們的目的不僅僅銷售了產(chǎn)品更應(yīng)該提高顧客的滿意度從而提高顧客對(duì)我們服務(wù)的忠誠(chéng)度和依賴

　　（顧客高興時(shí)）姐以后常來店里逛來經(jīng)常有你意想不到的驚喜（顧客心事重重）姐您就放心用吧質(zhì)量肯定沒問題而且這個(gè)價(jià)位也不貴用完后您肯定還會(huì)再來（笑著說） 3:話術(shù)后奏給顧客留下好印象

　　問題：你們這產(chǎn)品啊給我退換

　　分析：此時(shí)顧客情緒比較激動(dòng)應(yīng)緩和顧客情緒找到顧客為什么生氣的原因

　�。ㄙI錯(cuò)了）姐是你買錯(cuò)了不是產(chǎn)品的質(zhì)量問題這種情況公司是不允許退貨的（檢查她的產(chǎn)品如沒問題可調(diào)換）

　�。ㄟ^敏了）姐這是特價(jià)打折商品公司是不允許退換的而且在墻上也有說明（指引顧客向墻上貼有“打折商品不退不換”的地方看）

　�。ㄟ^敏了功效跟導(dǎo)購說的恰恰相反）姐您是按照說明使用的這款化妝品很講究使用方法的對(duì)手法涂擦輕柔程度要求很嚴(yán)（詢問顧客即使她是按照說明使用的也要說她使用方法不對(duì)讓顧客知道過敏不僅僅是產(chǎn)品的原因自己也有原因然后根據(jù)實(shí)際情況在不影響二次銷售的情況下給顧客調(diào)換化妝品）

　�。ɑ瘖y品真的量少了）姐這個(gè)真的不好意思給您拿的時(shí)候也讓您看了不知道是誰把試用裝放到里面了我給你換個(gè)新的 （勸說顧客都要求退換的情況）給你退換我真的做不了主這是公司電話您可以撥打如果公司同意退換我也無話可說

　�。�雖然公司不允許調(diào)換但也得調(diào)換的情況）這一款我自己要了我給你換款新的（讓顧客覺得不好意思更加認(rèn)同公司的服務(wù)）

　�。ù_實(shí)應(yīng)該調(diào)換）姐真的不好意思是我們服務(wù)不到位希望您諒解我給你拿支新的

　�。▌裾f顧客都要求退換的情況）我給公司問問說說情況可以的話您下午過來

　　問題：顧客沒有買產(chǎn)品向門口走去

　　分析：此時(shí)顧客沒有購買產(chǎn)品可能是產(chǎn)品原因也可能是服務(wù)不到位

　　姐這是公司的海報(bào)您可以拿回家看看

　�。ㄖ鲃�(dòng)拉開門）姐請(qǐng)慢走歡迎下次光臨

　　問題：電話回訪會(huì)員

　　分析：此時(shí)顧客已經(jīng)使用產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品功效已經(jīng)有所了解

　　姐我是靚佳人化妝品連鎖機(jī)構(gòu)的工作人員前幾天您在我們店購買了一款化妝品現(xiàn)在您方便接受一下回訪

　�。ń邮芑卦L）謝謝您接受我的回訪請(qǐng)問您在使用xxx化妝品中遇到什么問題了有沒有不舒服的情況（教顧客如何正確使用）

　�。ń邮芑卦L并很滿意）謝謝您對(duì)我們的支持現(xiàn)在公司這款產(chǎn)品正在搞活動(dòng)您可以抓緊時(shí)間過來看看（告訴顧客產(chǎn)品正在促銷誘導(dǎo)顧客進(jìn)行第二次消費(fèi)） （不接受回訪）不好意思打擾您了再見

　　三、送走顧客后

　　不管成交與否都應(yīng)提前一步給顧客開門并微笑說：“慢走”如果沒有銷售成功但是顧客確實(shí)很有消費(fèi)能力可以贈(zèng)送她一些試用裝或雜志讓她回去試用或閱讀（我們應(yīng)盡量的挽留高端顧客增強(qiáng)公司的美譽(yù)度）

　　送走顧客后要先記錄好顧客的信息方便以后查閱主要包括以下幾條：會(huì)員姓名、會(huì)員編號(hào)、聯(lián)系方式、購買金額等等

　　然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品缺貨及時(shí)做好記錄向公司配送中心要貨

　　其次打掃室內(nèi)衛(wèi)生擦拭化妝品專柜時(shí)刻保持化妝品表面的整潔衛(wèi)生

　　最后店內(nèi)無消費(fèi)者光顧時(shí)和同伴一起站在門口迎接顧客的到來

工經(jīng)部工作總結(jié)3

　　我叫XX，XX歲，畢業(yè)于XXXXXX，就職于XX項(xiàng)目部工經(jīng)部，現(xiàn)任工經(jīng)主管。20xx年7月至20xx年12月于XX項(xiàng)目部從事工經(jīng)工作，主要工作內(nèi)容為：項(xiàng)目部勞務(wù)管理、勞務(wù)驗(yàn)工計(jì)價(jià)、合同管理、及完成對(duì)驗(yàn)工驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作。20xx年3月至今在XX項(xiàng)目部從事工經(jīng)工作，日常負(fù)責(zé)項(xiàng)目部勞務(wù)管理、合同管理、內(nèi)外部驗(yàn)工計(jì)價(jià)、填報(bào)成本2.0系統(tǒng)、填報(bào)勞務(wù)企業(yè)系統(tǒng)、項(xiàng)目部成本工作梳理、變更索賠項(xiàng)目追蹤等工作。

　　今年是我參加工作的第四年，四年的工經(jīng)工作讓我學(xué)到很多東西，累積了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也有許多感悟。工經(jīng)工作是一項(xiàng)對(duì)數(shù)據(jù)收集、分析能力要求比較高的工作，而且要求工作人員具有細(xì)致的工作習(xí)慣、負(fù)責(zé)到底的工作態(tài)度。我初從事工經(jīng)工作時(shí)，還是一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，帶著對(duì)工程單位的新鮮感好奇心以及一種剛接觸工作的興奮感投入了工經(jīng)工作中，但是很快我就發(fā)現(xiàn)自己的能力滿足不了自己的工作要求。工程單位工作時(shí)間長(zhǎng)，壓力大的特性和對(duì)工作業(yè)務(wù)的不熟悉給我日常工作中帶來了不少困難和困惑。也曾迷茫過，悄悄打過退堂鼓，不過項(xiàng)目部的'同事給了我很大的鼓舞和幫助，同吃同住同工作的一群人，大家都能適應(yīng)并且將自己工作干好，我覺得我也不會(huì)比任何人差。我開始從基礎(chǔ)工作著手，翻閱學(xué)習(xí)上級(jí)文件，參加公司組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，像別的項(xiàng)目部同行前輩們虛心請(qǐng)教，終于在一段時(shí)間后能獨(dú)立自主的完成自己的工作。

　　20xx年3月我從XX項(xiàng)目部調(diào)轉(zhuǎn)至XX項(xiàng)目部，新的工作起點(diǎn)對(duì)應(yīng)的是新的工作模式，XX項(xiàng)目部相對(duì)XX項(xiàng)目部來說，業(yè)主工作作風(fēng)更嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)施工單位的要求也相對(duì)嚴(yán)格，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)高度重視工經(jīng)工作，對(duì)工經(jīng)人員寄予厚重的希望。我工作的重心也由勞務(wù)管理、合同管理轉(zhuǎn)移到成本管理和二次經(jīng)營(yíng)上來。項(xiàng)目部成立初始，我參與了合同清單量分劈工作，在工經(jīng)部部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下完成了XX項(xiàng)目部各分部之間工作量的分劈工作，在經(jīng)過多次施工圖量、合同量、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作量的對(duì)比、預(yù)期利潤(rùn)率的測(cè)算后確定了最有利于我項(xiàng)目部的合同分劈方案。隨后參與項(xiàng)目部勞務(wù)合同招標(biāo)工作二十余次，擬定勞務(wù)分包合同、收集勞務(wù)人員資料十余家，辦理勞務(wù)驗(yàn)工計(jì)價(jià)七十余次。每季度按時(shí)梳理當(dāng)季經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)資料，每月按時(shí)上報(bào)“項(xiàng)目一張表”資料、“重點(diǎn)監(jiān)控項(xiàng)目情況表”、業(yè)主產(chǎn)值月報(bào)等日常資料。對(duì)變更索賠工作高度重視，嚴(yán)格執(zhí)行每周一追蹤，每月一梳理的工作計(jì)劃，先后通過了公司及集團(tuán)公司的數(shù)次檢查。

　　20xx年我相繼被評(píng)為20xx年度“優(yōu)秀共青團(tuán)員”、“先進(jìn)女職工”，這是組織對(duì)我的信任，對(duì)我工作的肯定，我在倍感榮譽(yù)的同時(shí)更覺得自己肩上的擔(dān)子更重一層。今年7月份我開始嘗試獨(dú)立主持工經(jīng)工作，并成功完成了工經(jīng)工作的分工、我項(xiàng)目部三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、對(duì)業(yè)主驗(yàn)工計(jì)價(jià)、補(bǔ)充合同簽訂、補(bǔ)充合同清單分劈等工作。肩上擔(dān)子加重后伴隨而來的是更加忙碌的工作，因?yàn)楣ぷ魑以诒灸甓鹊膬H僅休過一次假，加班更是家常便飯，但是我并沒有覺得疲憊，反而覺得自己過得很充實(shí)。

　　我相信努力總會(huì)有回報(bào)，成功的花朵需要汗水的澆灌，要做好一份工作首先要有一份責(zé)任心，一份責(zé)任心就好像培育花朵的土壤，是干好一件事情的動(dòng)力和基礎(chǔ)；其次需要扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是成功花朵的枝干，只有基本業(yè)務(wù)夠扎實(shí)才能靈活的變通完成各項(xiàng)工作；最后要付出超于常人的努力，沒有誰的成功是輕松得來的，只有汗水澆灌出的花朵才分外碩大美麗。我將在我的崗位上用行動(dòng)表達(dá)了對(duì)企業(yè)的熱愛，踐行執(zhí)著成就美麗的信念，持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，努力向前！