市場活動總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編為大家整理的市場活動總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

市場活動總結(jié)1

　　為了豐富幼兒的生活經(jīng)驗，提高幼兒對農(nóng)貿(mào)市場的感性認(rèn)識，注重社會教育資源利用，豐富學(xué)生生活，開闊學(xué)生視野，增長學(xué)生的課外知識，讓孩子的交往能力、語言表達能力得到很好的`培養(yǎng)和鍛煉。我園決定舉行"參觀農(nóng)貿(mào)市場"系列活動。

　　活動前一天，我們將信息告訴了家長，以幫助孩子們做好準(zhǔn)備工作。并組織孩子們分了小組，討論了到農(nóng)貿(mào)市場去應(yīng)該帶些什么，要注意哪些問題。

　　12月8日上午上午，小朋友們在老師的帶領(lǐng)下，手拉手一起來到了附近農(nóng)貿(mào)市場。農(nóng)貿(mào)市場、人來人往、十分熱鬧，孩子們穿梭在一排排攤位前，興奮地指指點點。走到蔬菜攤位前，孩子們的目光立刻被色彩斑斕的蔬菜吸引了，他們興奮地向身邊的小伙伴介紹自己所知道的蔬菜。在老師的鼓勵下，孩子們主動詢問了賣菜的爺爺奶奶一些自己所不知道的蔬菜，爺爺奶奶們也很熱情地向小朋友們進行了介紹。

　　這次實踐活動，把課堂從教室搬到了戶外，把圖片變成了實物，不僅豐富了孩子們的知識，還讓孩子的交往能力、語言表達能力得到了一次很好的培養(yǎng)和鍛煉。

市場活動總結(jié)2

　　一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀

　　(一)遼寧省的一些情況

　　遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y(jié)出以下幾點。

　　第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

　　第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的'批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。

　　第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋�經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。

　　第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。

　　最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

　　(二)吉林省的一些情況

　　與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

　　(三)黑龍江省的市場情況

　　黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷

　　售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

　　(四)海南省的市場情況

　　海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，

市場活動總結(jié)3

　　1月4日，水南幼兒園開展“跳蚤市場”活動。

　　早上9:00，大班的孩子,拿著自己心愛的玩具相聚到三樓音體室。玩具真多啊!有毛絨玩具、學(xué)習(xí)用品、電子產(chǎn)品、書本等，整個場面非常壯觀，像是來到了玩具王國一樣!活動中，孩子們自由自在進行交換玩具，自由買賣�！澳憧纯催@個玩具都臟了，咱們怎么賣啊?”“你這個玩具都快壞了，拿回家吧，這個沒人愿意買的�！薄按蠹铱靵砜匆豢�，瞧一瞧，我家的玩具全部2元錢!”“大家快來看啊,便宜賣嘍!”“你的機器人真神奇，還會唱歌呢!多少錢一個呀!”孩子們像摸像樣的'做起來小老板。小中班的孩子們也來到了攤位前，尋找著自己喜愛的寶貝，整個畫面非常的溫馨。

　　本次活動，不僅鍛煉了孩子們的語言溝通能力和勇氣，更讓孩子充分體驗了交易中的智慧和快樂。

市場活動總結(jié)4

　　時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間就到了5月的中旬，我們?yōu)槠诎雮�月的訓(xùn)練加比賽也告一段落。記得4月份剛剛接觸市場營銷沙盤的時候，還什么都不懂，還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無知到運用自如，時間見證了我們的成長。

　　通過5月眾多的網(wǎng)賽以及后面的省賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。也讓我們認(rèn)識到與強隊之間的差距。其中，主要以以下幾個方面為主。首先，在比賽過程中每個小組成員原則上來說是分擔(dān)公司中的重要職務(wù)，應(yīng)該各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。但是我們在比賽中并沒有表現(xiàn)出很強的凝聚力，雖然小組成員出發(fā)點都是想凱旋而歸。但是實際操作的時候，都各抒己見，沒有領(lǐng)導(dǎo)核心，這就是導(dǎo)致我們止步國賽的重要原因之一。但是這和我們平時練習(xí)的方式是分不開的，因為我們訓(xùn)練是以單人操作為主，并沒有太注重團隊合作，導(dǎo)致我們比賽的時候缺乏團隊合作精神。這也告訴我們，團隊的力量是不容忽視的，不但要發(fā)揮團隊中每一成員的主觀能動性，還應(yīng)該確立出團隊的核心思想。只有這樣，在關(guān)鍵時刻才不會亂。

　　其次，就是市場的地位，市場決定著企業(yè)進入市場的姿態(tài)以及未來的發(fā)展。根據(jù)市場調(diào)研報告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有直銷、批發(fā)、零售三個，零售人群有習(xí)慣型、沖動型、理智型、情感型、經(jīng)濟型、不定型六大類，而不同的人群購買產(chǎn)品的出發(fā)點都是不一樣，習(xí)慣型主要以媒體廣告投放、沖動型以產(chǎn)品的功能、理智型以企業(yè)綜合指數(shù)、

　　情感型則是忠誠度、經(jīng)濟型則是商品價格、不定型注重的則是優(yōu)惠政策。我們的企業(yè)主要針對哪類人群或者哪幾類人群，都必須要做好分析和定位，而不是盲目的去做。比如說我們高廣告投入抓習(xí)慣型消費人群，但是廣告只是針對習(xí)慣型人群，競爭又非常大。因此花大成本去抓單一消費人群是不劃算的。如何抓消費人群，包括后面的定價策略、促銷策略，媒體廣告投放，都是需要嚴(yán)謹(jǐn)分析得出的數(shù)據(jù)作為強有力的后盾支持。而我們在比賽的時候，并沒有細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)去計算，依據(jù)數(shù)據(jù)做下一步的決策。在比賽中，我們的定價和配貨中出現(xiàn)很多問題，對于定價和配貨我們應(yīng)該考慮到市場覆蓋率、市場反應(yīng)周期、銷售周期、便利指數(shù)、到貨周期、回款周期等諸多因素。但是我們并沒有考慮得太多，都是根據(jù)平時訓(xùn)練的時候積累的經(jīng)驗而隨意定價、隨意配貨。主要原因是因為我們平時訓(xùn)練的時候一個人經(jīng)營一個企業(yè)是忙不過來計算，形成了慣性思維，比賽的時候，四個人就不知道該做什么，感覺特閑。這也是我們不能進軍國賽的重要原因之一。

　　再者，企業(yè)在激烈的市場競爭中，或多或少的都會面臨著設(shè)備老化、市場單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)。所以做好經(jīng)營計劃至關(guān)重要，這是整個企業(yè)經(jīng)營的重中之重。經(jīng)營計劃包括廠房和生產(chǎn)線購買計劃、原材料的采購計劃、產(chǎn)品的研發(fā)計劃、市場的開發(fā)計劃和零售合作計劃等。而這些都不是一成不變的，每個企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營現(xiàn)狀采取不同的戰(zhàn)略并根據(jù)對手所占市場份額及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。在決賽的時候，我們制定非常詳細(xì)的經(jīng)營計劃，比賽的時候就是按照制定好的計劃進行經(jīng)營，包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)等，我們都計劃得很好。但是計劃真的是趕不上變化，市場狀況瞬息萬變。所以說，計劃沒有必要制定得太詳細(xì)，只需制定大體的經(jīng)營策略，而且還要多制定幾套備用計劃和應(yīng)急預(yù)案。更重要的是，在企業(yè)經(jīng)營過程中，不能按照常理出牌，按部就班的經(jīng)營，這樣做的話對手很快便分析出我們的.經(jīng)營戰(zhàn)略。我們要時不時變換經(jīng)營策略，制造些小驚喜出來，讓對手猜不出我們下一步要做什么�；煜�視聽，掩人耳目，從而達到瞞天過海的目的。在這次省賽的時候，比賽太過于實在也是我們輸?shù)魶Q賽的重要因素。

　　最后，還有一個很重要的因素，在平時的訓(xùn)練的時候，我們沒有自己的操作軟件，只能依靠別人，自己不能組織網(wǎng)賽。其實組織網(wǎng)賽有一個很大的優(yōu)勢就是，可以通過主控端口分析其他小組的經(jīng)營策略，從而優(yōu)化自己的策略。這是參賽小組所不能看到的信息。在此我們也提一個小小的建議，希望學(xué)院可以采購這個軟件。不僅僅是為了組織網(wǎng)賽分析數(shù)據(jù)，而是為了讓營銷類專業(yè)的同學(xué)們學(xué)到更多的知識。

　　通過這次比賽我們學(xué)習(xí)到了許多，通過這個模擬經(jīng)營的企業(yè)，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營的流程。同時，也在比賽中發(fā)現(xiàn)了我們自身的諸多不足之處。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我們會努力的解決自己的問題，改正自己的不足，為以后的人生做一個好的鋪墊。

市場活動總結(jié)5

　　跳蚤市場”是由院學(xué)生資產(chǎn)部承辦的活動，我們系為了此次活動的順利開展，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，讓大學(xué)生強化勤儉節(jié)約意識，于xx月xx日在校學(xué)生會的帶領(lǐng)下在老英語角開展了“跳蚤市場”活動。

　　一、活動大概安排：

　　1、活動對象：此次活動針對南昌工程學(xué)院全體學(xué)生。

　　2、活動時間：xx月xx日早上08點至晚上6點

　　3、活動地點：英語角

　　4、活動宣傳與過程：此活動由各系資產(chǎn)部配合。12月7日各系上報攤主人數(shù)以及抽簽選取攤位場地。09號上午6點各系資產(chǎn)部開始布置各系攤位，8點攤主開始入場擺賣物品，院資產(chǎn)部負(fù)責(zé)安檢以及攤位協(xié)調(diào)。晚6點左右各攤位陸續(xù)結(jié)束擺賣。

　　二、活動意義：

　　“跳蚤市場”活動展現(xiàn)了我們當(dāng)今大學(xué)生勤儉節(jié)約的精神風(fēng)貌。培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，豐富了大學(xué)生活。

　　三、活動取得成功的原因：

　　1、前期籌備工作到位：院資產(chǎn)部很早就對各個系部的情況進行了了解，而且校園各處也貼有跳蚤市場的海報或橫幅，在同學(xué)們當(dāng)中做了充分宣傳。

　　2、活動組織得力：跳蚤市場選在了星期六下午，此時大部分學(xué)生都沒有課，使得很多學(xué)生和攤主可以參與其中。在跳蚤市場當(dāng)中資產(chǎn)部對攤位的協(xié)調(diào)也很得當(dāng)，使得當(dāng)時活動開展的比較順利。

　　四、不足之處：

　　1、宣傳方面：此次活動中，我系對大三大四的'宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到位，很多大三大四的學(xué)生都是到了前兩天才知道跳蚤市場的舉行。

　　2、攤位方面：攤位分配略有不足之處，不是分多了就是少了，雖然后來協(xié)調(diào)的還行，但這種情況應(yīng)該可以避免就避免。

　　3、物品監(jiān)督檢查方面：此次活動是舊物買賣，有些畢業(yè)生都是賣的新東西，監(jiān)督方面略顯疏松。

　　五、我系以后應(yīng)注意的事：

　　1、全面考慮細(xì)節(jié)，預(yù)先做好準(zhǔn)備。

　　2、加大宣傳力度，讓每個學(xué)生都應(yīng)知道活動的展開，細(xì)節(jié)上，我們的工作安排不夠合理，沒有調(diào)動每個人的積極性，以后需要改進。在工作上， 很多時候比較拖拉，沒有效率，導(dǎo)致整個團隊時間的浪費，在以后的工作中，一定要提高辦事效率，讓我們的工作更好更快的開展。

　　六、總結(jié)：

　　一個活動，沒有來自各方的阻力，平淡順利的開展與結(jié)束，我們就不 能在其中有所收獲，那么這個活動對于我們策劃組織者本身來說就是毫無意義的希望以后，我們部門策劃更多的，服務(wù)于學(xué)校、學(xué)生的好活動，同時提升我們整個部門的實力。

市場活動總結(jié)6

　200x'x年 5月26日下午，由院團委主辦、校學(xué)生會生活部承辦的華豫學(xué)院第三屆“跳蚤市場”在5—10號宿舍樓道路兩旁順利開幕。本次活動為期三天，在5月28日晚9：00左右圓滿結(jié)束。經(jīng)過前期的精心策劃，認(rèn)真籌備，才使得“跳蚤市場”順利開始，火熱進行，并完美落幕。

　　本次活動在總結(jié)了前兩屆的經(jīng)驗后達到了預(yù)期的效果。就參與人數(shù)來說，各年級同學(xué)積極參加，共有攤位130余個�；顒蝇F(xiàn)場人山人海，摩肩接踵。就買賣物品而言，畢業(yè)生們慷慨出售，現(xiàn)場物品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。另外，此次活動得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，學(xué)生處張繼忠處長、院團委許老師和鄭老師都親自來到現(xiàn)場參觀，耐心指導(dǎo)跳蚤市場工作，并親切看望畢業(yè)生，和他們進行面對面的交流，希望他們能把此次活動當(dāng)成自己在華豫學(xué)院的完美謝幕。同時，在院保衛(wèi)處的大力支持下，我們的活動有條不紊的進行。

　　通過“跳蚤市場”這個平臺，將畢業(yè)生們閑置的'東西以低價轉(zhuǎn)給所需要它們的同學(xué)，較好的闡釋并宣揚了“建設(shè)節(jié)約型校園”的口號。同時，也培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格。在“跳蚤市場”上，同學(xué)們淘到了各種學(xué)習(xí)資料、生活物品、電子產(chǎn)品等實惠的東西。同時在與學(xué)長學(xué)姐們的交流中，精神上也是受益匪淺！總之，在這次活動中，各級學(xué)生各得其所，現(xiàn)場氣氛活躍。大家都有著或多或少的收獲。

　　在本次活動中，學(xué)生會各部門團結(jié)協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學(xué)生會人責(zé)任心強、敢于擔(dān)當(dāng)、不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動，也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會良好的形象。

　　但不可避免地，本次活動中也有諸多不足之處。首先，在此次活動開始之初，沒有對攤位進行有效的規(guī)劃，造成了個別攤主垃圾亂扔，對校園環(huán)境造成了影響。其次，在此次活動前期，缺乏和團委領(lǐng)導(dǎo)之間進行有效的溝通，一些信息沒有及時上報，有待在以后的工作中繼續(xù)完善。

　　通過此次活動，生活部得到了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們這個團隊更加成熟，更加進步。在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，生活部人將秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神，繼續(xù)堅持踏實、團結(jié)、高效的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時也將與學(xué)生會兄弟部門榮辱與共、同甘共苦，繼續(xù)堅持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！

　　華豫學(xué)院校學(xué)生會生活部

市場活動總結(jié)7

　　文化稽查隊伍擔(dān)負(fù)著打擊違法經(jīng)營、保護合法權(quán)益、規(guī)范文化市場秩序的職責(zé)，這既是黨和國家給我們的重托，也是維護人民群眾利益的需要。執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)直接關(guān)系到文化市場稽查工作的能力和水平，文化市場迅猛發(fā)展，新鮮事物層出不窮，研究新情況，探索新辦法，總結(jié)新經(jīng)驗，解決新問題，對執(zhí)法人員的思想意識、政策水平、業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。我們只有通過多種形式、多種方法、多種途徑有針對性地、有組織地對稽查人員進行培訓(xùn)，才能在長期的執(zhí)法工作中立于不敗之地。為此我隊以“崗位練兵”為抓手開展了一系列業(yè)務(wù)練兵活動，收到了較好的效果：

　　一、充分認(rèn)識開展崗位練兵的重要性和必要性，增強全體人員參與崗位練兵的自覺性

　　為扎實開展崗位練兵活動，我們進行了廣泛的動員教育，使全體稽查隊員進一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，從以下3個方面充分認(rèn)識開展崗位練兵的重要性和必要性，并以積極主動的態(tài)度投入到崗位練兵活動中去：

　　1、從文化市場的發(fā)展特點來充分認(rèn)識開展崗位練兵的重要性和必要性。特點一，市場經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾文化需求的增長，促使文化市場門類日益增多，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，使稽查管理的范圍越來越廣；特點二，文化市場行政審批制度的改革放寬了相當(dāng)一部分經(jīng)營活動的市場準(zhǔn)入條件，有的甚至取消了經(jīng)營許可審批，使稽查的難度越來越大；特點三，城市文明程度的提高、文化市場的繁榮發(fā)展同樣促使著經(jīng)營者法制觀念的提高，對稽查工作的要求越來越高；特點四，科學(xué)技術(shù)日新月異，在社會生活各個領(lǐng)域的結(jié)合越來越緊密，應(yīng)用越來越迅速。在文化市場領(lǐng)域，高新技術(shù)與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合更加是勢不可擋，給稽查工作帶來更多的挑戰(zhàn)與壓力。

　　2、從文化市場管理法規(guī)的變化來充分認(rèn)識開展崗位練兵的重要性和必要性。為適應(yīng)文化市場的發(fā)展變化，國家先后制定、修改了音像、演出、娛樂、電影、網(wǎng)絡(luò)市場等行政法規(guī)及相應(yīng)部門規(guī)章，發(fā)布了《文化市場稽查暫行辦法》、《文化部文化行政處罰程序規(guī)定》、《文化市場行政執(zhí)法錯案責(zé)任追究暫行辦法》等三個專項執(zhí)法規(guī)章，使各市場門類實體、程序法規(guī)基本齊備。我們只有廣泛開展崗位練兵，及時學(xué)習(xí)新變化的法規(guī)和規(guī)章，才能更好的依法稽查、依法辦案，才能保障執(zhí)法工作及時、準(zhǔn)確、公正、高效。

　　3、從稽查人員業(yè)務(wù)現(xiàn)狀存在的差距來充分認(rèn)識開展崗位練兵的重要性和必要性。差距一，加入世界貿(mào)易組織后，文化市場對外開放的程度越來越高，外國文化產(chǎn)品和服務(wù)將更多地進入國內(nèi)文化市場，中外兩種價值觀念和經(jīng)營方式的碰撞和沖擊將會進一步加劇，也對市場監(jiān)管理念和方式提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而我們的隊伍整體素質(zhì)相對仍然不高，監(jiān)督檢查工作應(yīng)當(dāng)具備的法律知識、業(yè)務(wù)技能掌握不夠；差距二，文化市場門類日益增多，逐漸形成了包括演出、娛樂、音像、電影、文物、藝術(shù)品、書報刊、網(wǎng)絡(luò)等文化市常這些市場的執(zhí)法工作大都由文化稽查隊承擔(dān)，同時文化稽查隊還承擔(dān)著出版物市場的“掃黃打非”工作，而我們的稽查隊伍建設(shè)相對滯后，行政執(zhí)法力量相對薄弱；差距三，文化市場難點問題不斷產(chǎn)生，一直是社會各界關(guān)注的焦點、熱點，文化法規(guī)條例也隨之在不斷修改完善，我們之所以能從較為被動到較為主動，從相對無序到規(guī)范有序，主要得益于法規(guī)制度建設(shè)。而我們的稽查隊伍法規(guī) 制度掌握相對不夠完善，應(yīng)用相對不夠靈活。

　　二、采取積極有效的措施，扎實開展崗位練兵活動

　　我們覺得，崗位練兵不能是形式上走過場，而是要利用各種行之有效的方式和載體，促使和引導(dǎo)每個隊員積極參與投入到崗位練兵中，通過崗位練兵真正達到提高和完善業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的。

　　1、搞好一次法律法規(guī)系統(tǒng)學(xué)習(xí)：每年我們都會利用一至兩個雙休日集中組織隊員學(xué)習(xí)文化法規(guī)條例，如去年我們集中學(xué)習(xí)了《音像制品管理條例》、《出版物市場管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理條例》、《演出場所管理條例》、《印刷業(yè)管理條例》等新修訂頒布的法規(guī)和條例，今年我們學(xué)習(xí)了《行政訴訟法》、《行政許可法》等，并針對法規(guī)的難點、疑點、新舊法規(guī)的區(qū)別以及實際工作中碰到的新情況新問題進行討論，及時解決在執(zhí)法過程中碰到的困難，使隊員全面掌握有關(guān)法規(guī)和條例，進一步提高執(zhí)法水平。法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)我們采取條線分管隊員主講、集體討論的形式，促使分管隊員對自己分管條線的法規(guī)條例全面的掌握和了解，提高了隊員熟悉并靈活運用條例的能力。同時我們對個別案件中碰到的特殊情況及時進行討論和研究，以提高隊員在執(zhí)法過程中應(yīng)對突發(fā)事件的能力，從而不斷完善執(zhí)法程序。

　　2、搞好一次法律法規(guī)知識競賽：今年上半年我隊開展了法規(guī)知識競賽，題目來自執(zhí)法中涉及常用的法規(guī)條例：《娛樂場所管理條例》、《演出市場管理條例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)營業(yè)場所管理條例》、《出版物市場管理條例》、《音像制品管理條例》以及行政執(zhí)法基本法規(guī)。題型有填充、單項選擇、多項選擇和判斷，考卷題目雖然不多，但涉及的法規(guī)卻不少，這就要求隊員每種條例法規(guī)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握。我們要求隊員平時自己安排時間復(fù)習(xí)，然后進行閉卷考試。做完試卷后當(dāng)場把試卷封好交由總隊領(lǐng)導(dǎo)批卷。這種做法使隊員自覺端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真投入到活動中，使活動不走形式主義而落到實處，起到實效，并體現(xiàn)了嚴(yán)格公平的原則。通過競賽，隊員們進一步認(rèn)識到了自己在法律法規(guī)方面的不足并不斷完善，從而不斷提高執(zhí)法水平。

　　3、搞好一次非法出版物鑒別培訓(xùn)：隨著社會的進步、物質(zhì)生活水平的提高，出版物市場越來越繁榮，非法出版物的類型也是越來越多，盜版的層次、質(zhì)量也越來越高，我們需要不斷學(xué)習(xí)才能正確區(qū)分非法出版物，從而提高工作效率。去年和今年上半年我隊都請來了市新聞出版署的老師來為隊員們講課：如何區(qū)分非法音像制品和如何區(qū)分非法出版物。老師的講課使我們對非法出版物的鑒別有了新的`認(rèn)識，走出了原本以為紙張差、印刷差的就是非法出版物的誤區(qū)，對出版物市場和非法出版物的理解有了新的提高，并學(xué)習(xí)到如何在檢查過程中發(fā)現(xiàn)線索、提高辦案質(zhì)量的許多經(jīng)驗。通過培訓(xùn)，我們明顯感到在非法出版物的檢查中少走了許多彎路、提高了工作效率。 4、搞好一次法律文書制作比賽：今年上半年我隊請來市文化稽查

　　總隊的領(lǐng)導(dǎo)來主持我們的法律文書制作比賽。題目由總隊出，每個隊員都參加了比賽。因為法律文書是我們辦每個案子的重中之重，它直接反映出我們辦的每個案子是否有法可依、辦案的程序是否符合法規(guī)條例的規(guī)定等等。這就要求我們必須不斷完善執(zhí)法程序和法律文書的制作，其中最關(guān)鍵的是現(xiàn)場檢查筆錄和調(diào)查詢問筆錄。為了使每個隊員都意識到執(zhí)法程序和法律文書的重要性，進一步完善執(zhí)法程序和法律文書制作，我隊首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了總隊關(guān)于執(zhí)法程序和法律文書制作的有關(guān)要求，開展討論并尋找差距，在此基礎(chǔ)上自己隊里進行法律文書制作模擬比賽，并為此進行了充分的準(zhǔn)備。因為準(zhǔn)備的過程就是提高的過程，而比賽的目的就是為了提高。法律文書制作完畢后，總隊領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場批閱并進行講解，使隊員們對自身存在的問題有了更深刻的認(rèn)識和體會，提高了對法律文書制作的重視程度，使法律文書的制作質(zhì)量有了質(zhì)的提高，使隊員的辦案質(zhì)量有新的突破。

　　三、注重實效，在提高全體人員業(yè)務(wù)技能上見成效

　　通過開展崗位練兵活動，我們收到了較好的效果，做到了一個進一步熟悉，三個進一步提高：

　　1、進一步熟悉了文化稽查的法律法規(guī)。規(guī)章制度都是死的，要想真正發(fā)揮他們的作用，還得靠人來執(zhí)行。崗位練兵活動使我們進一步熟悉并掌握了文化稽查的法律法規(guī)，從而真正保障了法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行，使執(zhí)法工作有法可依。

　　2、進一步提高了依法稽查的水平。文化稽查隊伍的執(zhí)法形象某種程度上也代表著一個地區(qū)或城市的法制建設(shè)和文明程度，依法稽查是對我們最基本也是最嚴(yán)格的要求，通過崗位練兵活動，隊員進一步加強了依法稽查的意識，增加了依法稽查的水平。

　　3、進一步提高了非法出版物的鑒別能力。通過崗位練兵活動，現(xiàn)在我們每個隊員都能正確鑒別非法出版物，使有限的稽查隊伍資源得到充分發(fā)揮和利用，從而提高了稽查工作質(zhì)量，增加了工作效率。

　　4、進一步提高了稽查工作的質(zhì)量。首先在現(xiàn)場檢查中，我們進一步加強了發(fā)現(xiàn)問題、把握問題的能力，提高了現(xiàn)場檢查筆錄的質(zhì)量，為辦案提供了可靠證據(jù)；其次在辦案過程中，我們進一步提高了調(diào)查詢問的技巧，使調(diào)查詢問證據(jù)落實，有法可依；最后在法律文書制作方面，我們進一步減少了差錯，規(guī)范了法律文書制作程序。 文化市場稽查工作要再上新臺階，開創(chuàng)新局面，還需靠提高隊伍素質(zhì)來推動。所以我們要在隊伍建設(shè)上再接再厲，繼續(xù)狠抓崗位練兵，不斷加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，與時俱進，不斷開創(chuàng)文化稽查工作的新局面。

市場活動總結(jié)8

　　20xx年10月30日至31日，在全校師生鼎力支持和社會各界人士的幫助下，福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會攜手其各級志愿服務(wù)隊所開展得為期兩天的愛心跳蚤市場最終完美落幕。

　　30號早上七點，青年志愿者協(xié)會的成員們拂去睡意，就趕到學(xué)生廣場布置現(xiàn)場，緊隨其后有七年制、12級、13級、14級、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和生物信息學(xué)志愿服務(wù)隊紛紛搬出要義賣的物品，整個布置過程緊湊有序，各服務(wù)隊整裝待發(fā)。活動現(xiàn)場，院青協(xié)和各個服務(wù)隊所義賣的物品種類繁多，有同學(xué)們愛心捐贈的舊物、當(dāng)場用軟陶捏的大白、甚至還有抽獎的活動。雖然這次活動遇上了下雨天，但絲毫不影響志愿者的熱情度和同學(xué)們的參與度。老師、同學(xué)們、甚至保安叔叔都來光顧跳蚤市場�！白哌^路過不要錯過，這里物美價廉最實惠!”志愿者們經(jīng)過培訓(xùn)后充當(dāng)起了售貨員，賣力地向同學(xué)們推薦商品。志愿者王卉表示，活動過程中雖然很累，但是當(dāng)自己推薦的物品賣出后，就會有滿滿的成就感。琳瑯滿目的商品和志愿者們的賣力吆喝引起了來往學(xué)生的駐足，同學(xué)們撐著傘在雨中購物。福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生劉劍鋒表示，“雖然跳蚤市場賣的大都是舊物，但是東西質(zhì)量還是很不錯的。跳蚤市場是為愛心集資，在購買自己所需物品的同時又能做愛心，一舉兩得�！�

　　本次跳蚤市場，集結(jié)了整個基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的志愿服務(wù)力量，活動雖只維持兩天，但是前期后期準(zhǔn)備工作十分繁重的，大到前期舊物收集過程，小到借用的椅子數(shù)目都是經(jīng)過深思熟慮的。多虧了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院志愿者們的傾力相助，志愿服務(wù)隊的`積極配合，院青協(xié)有序統(tǒng)籌，愛心跳蚤市場最終圓滿落幕。

　　值得一提的是基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會幾乎每學(xué)期都會展開一次愛心跳蚤市場，秉承著倡導(dǎo)愛心集資和環(huán)保的理念，跳蚤市場不僅宣傳節(jié)約資源減少浪費，并且所得善款將全部匯入福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院愛心基金會，給予需要幫助的人一臂之力。在以往已開展過的十三屆跳蚤市場的基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)青協(xié)將不斷吸取經(jīng)驗，推陳出新，傾注心血，爭取一屆更比一屆好。“希望經(jīng)過我們的不懈努力，跳蚤市場的明天能夠更美好�！爆F(xiàn)任基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會會長陳劍輝說道。

　　福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院第十四屆愛心跳蚤市場，為期兩天，集結(jié)全院力量，面向全院共招募308名志愿者，累計時長達832小時。愛心跳蚤市場將所得4000多元全部匯入愛心基金會，為本次活動畫上了一個圓滿的句號。

市場活動總結(jié)9

　　1月3日下午，東營市實驗幼兒園內(nèi)人流涌動，熱鬧非凡，叫賣聲不絕于耳，孩子們期盼的親子“跳蚤市場”開張營業(yè)了!

　　一個個“攤位”整齊干凈，有玩具、幼兒圖書、學(xué)習(xí)用品、手工制作、小食品、小飾品等玲瑯滿目。大班小朋友和家長坐在自己的攤位前，紛紛扮演起老板的角色，熱情地向往來的小顧客推銷自己的商品，招攬生意，耐心為小顧客服務(wù);中、小班幼兒及家長則游走在各個攤位之間，認(rèn)真地挑選自己中意的.商品，互相有模有樣地討價還價，買賣成交后，大家皆大歡喜，收錢找零。無論商品原有價值是多少，只要相互稱心，就能完成交換或買賣�；顒舆^半時，不少大班小朋友走出攤位，到其他攤位去物色自己心儀的商品。

　　為了這次“跳蚤市場”活動，家長和孩子們做了精心的準(zhǔn)備工作，宣傳海報設(shè)計新穎，上面寫著大大的“大甩賣”、“買一送一”、“清倉處理”等字樣來吸引顧客。

　　家長和老師也參與其中，和孩子們一起享受購物的樂趣。很多家長表示，隨著孩子的成長，閑置的寶貝如何處理是家長頭疼的問題，參加這樣的活動既消化了家里的“庫存”，又為孩子們提供了難得的鍛煉機會，通過參與跳蚤市場的買賣活動，培養(yǎng)了幼兒與他人交往的能力，體驗公平買賣的樂趣，培養(yǎng)了孩子們初步的理財意識及人民幣換算能力，提高了參與社會實踐活動的能力，對孩子的成長很有意義。

市場活動總結(jié)10

　　一、促銷主辦方：***超級市場

　　二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

　　三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

　　四、分析本次促銷活動

　　昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

　　一�，F(xiàn)場特價銷售：

　　現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

　　化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

　　為進一步加深與老黨員黨的溝通交流，本組于五月二十八日下午在退休教師活動室與退休老黨員開展聯(lián)誼活動，通過下棋、打球等娛樂活動，我們對老黨員的生活狀況有了更加深入的了解。

　　二。游動宣傳贈貨品

　　超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

　　三�，F(xiàn)場抽獎活動

　　餐廳微機室、保衛(wèi)室等工作人員也均在節(jié)日之際收到了我們送去的代表祝福的艾草，在表達感謝的同時，也對我們的活動予以肯定。

　　成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

　　抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

　　*******************

　　我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

　　我就從以下幾點說說我的看法

　　一。廣告宣傳，

　　在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

　　二。員工積極性

　　“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的`消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

　　三。增強競爭力

　　a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

　　b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

　　c完善培訓(xùn)制度�，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。

　　五是堅持發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟、使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用的理論。要堅持社會主義市場經(jīng)濟改革方向，堅持辯證法、兩點論，繼續(xù)在社會主義基本制度與市場經(jīng)濟的結(jié)合上下功夫，把兩方面優(yōu)勢都發(fā)揮好。

　　積極性不斷被調(diào)動;廣大家長也越來越認(rèn)識到社會實踐的重要性，支持鼓勵孩子參加社會實踐，從而促進了全社會共同育人氛圍的形成。在實踐活動開展之前，結(jié)合學(xué)校具體工作實際，我校積極利用廣播、黑板報以及宣傳單等向家長、社會宣傳中小學(xué)生社會實踐活動的重要意義，在社會上營造了關(guān)愛青少年健康成長的良好氛圍。

　　d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

　　e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。

市場活動總結(jié)11

　　為響應(yīng)馬鞍山市教育局、市環(huán)保局的號召，推進學(xué)校環(huán)境教育工作，進一步加強對廣大學(xué)生的環(huán)境意識、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育，堅持以人為本，和諧發(fā)展的理念，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，我校在11月10日開展了“二手市場進社區(qū)”校園二手市場活動，把同學(xué)們的'節(jié)約、環(huán)保意識推向了高潮，充分展示了我校師生齊心協(xié)力、愛我家園的主人翁意識，扶貧濟困、互相幫助的時代精神。

　　為辦好本次活動，學(xué)校專門成立了組委會，劃分了職能組織，由校大隊部具體承辦。經(jīng)過全校師生的共同努力，本次活動獲得了圓滿成功�；顒忧皫熒�精心準(zhǔn)備，活動中同學(xué)們認(rèn)真交易，活動后同學(xué)們更認(rèn)同學(xué)校的安排主動交易額上交為班費，為營造溫馨班級獻出自己的一片愛心。本次活動共成交276件物品，成交總額301。5元，捐款總額155元，使學(xué)生受到了良好的環(huán)境道德和環(huán)保行為教育。

　　回顧活動全過程，涌現(xiàn)出許多值得表揚的人和事，籌備之初，許多老師積極參與，不計名利，勇挑重?fù)?dān)，或為活動獻計獻策，或在各自負(fù)責(zé)的活動中認(rèn)真負(fù)責(zé)、默默奉獻。許多班主任老師老師精心組織，親自指導(dǎo)學(xué)生編寫貨號。這種顧全大局、敬業(yè)奉獻的精神為活動能夠圓滿成功做出了顯著貢獻。

　　通過舉辦校園二手市場活動，以學(xué)生這些“小手”帶動家長這些“大手”，以孩子帶動家庭，極大的增強了參與者的環(huán)境意識、環(huán)境道德和環(huán)保行為教育，進一步提升了學(xué)校的校園文化以人為本，和諧發(fā)展的理念，推動了學(xué)校精神文明建設(shè)。

市場活動總結(jié)12

　　為了繼承和弘揚中華民族艱苦樸素的傳統(tǒng)美德并堅決反對鋪張浪費的不良行為，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生勤儉節(jié)約的優(yōu)良品格素養(yǎng)，師范大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院生活部經(jīng)過前期的精心策劃和認(rèn)真籌備特舉辦了此次“跳蚤市場二手買賣”活動。

　　5月11日晚由信息學(xué)院生活部承辦的“跳蚤市場”在教學(xué)樓c333正式開幕。此次跳蚤市場賣方主要是大四師哥師姐，買方是級同學(xué)，物品主要為書籍、服裝、鞋子、電子產(chǎn)品等物品。

　　本次活動從晚六點半開始到八點半左右結(jié)束，歷時兩小時后順利落幕，針對此次活動現(xiàn)做如下總結(jié)：

　　一、活動的成功之處：

　　1、活動前期部門開了一次會議并由部長進行了相關(guān)工作的部署以及走訪宿舍的宣傳，對本次活動做了一個良好的鋪墊。

　　2、生活部成員能夠主動幫助師哥師姐搬東西，維持現(xiàn)場秩序。

　　3、讓師哥師姐留之無用，棄之可惜的書籍、衣物得到了最好的處理方式，價格優(yōu)惠，既有利于買方又有利于賣方。

　　4、此次跳騷市場的書籍買賣方主要為信工學(xué)院成員，買賣針對性強，選購節(jié)約時間。

　　5、雖然這是一個買賣活動，但是在買書的同時，師哥師姐花了很多的時間與大家交流了學(xué)習(xí)經(jīng)驗和學(xué)習(xí)體會，增強了學(xué)院同學(xué)間的友誼，并對同學(xué)們的學(xué)習(xí)有所幫助，受益匪淺。

　　二、活動的不足之處：

　　1、宣傳力度方面強度不夠，導(dǎo)致賣方較少，買方更少。

　　2、地點選取不夠好�，F(xiàn)在的戶外跳蚤市場已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且食堂是大家的必經(jīng)之地，自然人群密集，更為熱鬧，很少有人愿意跑到更遠(yuǎn)的教學(xué)樓，銷售數(shù)量無保障。

　　3、選取的時間不適當(dāng)。如果地點選擇在室內(nèi)，我們的.活動時間最好是選擇在“戶外跳蚤”開展之前的非周末時間，這樣大家去教學(xué)樓的幾率就會大一些。

　　4、吸引力不夠。既然我們是和戶外跳蚤市場同時舉行，我們就要拿出與眾不同的東西，或是在價格或是物品類型等方面去吸引購買的同學(xué)。對于這次活動我們應(yīng)該取其精華去其糟粕，從此次活動中吸取經(jīng)驗，彌補缺陷，爭取在接下來的工作中做得更好，使活動更加順利進行。

　　此次活動意在培養(yǎng)同學(xué)艱苦樸素的精神，跳蚤市場雖然已經(jīng)結(jié)束，但是節(jié)約的風(fēng)尚卻應(yīng)該永駐心間，節(jié)約不是一時興起，而是每一天。畢竟作為當(dāng)代大學(xué)生，發(fā)揚艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學(xué)習(xí)勤儉節(jié)約，是在學(xué)習(xí)一種道德品質(zhì)，學(xué)習(xí)一種人格力量。

市場活動總結(jié)13

20x'x年11月29日晚6:00-9:00，由校團委實踐部主辦的“跳蚤市場”在南京銀行門口順利展開。經(jīng)過之前很長時間的精心準(zhǔn)備，終于“跳蚤市場”順利開始，火熱進行，并完美落幕。

　　本次活動取得了預(yù)期的效果，圓滿成功。無論哪個方面都表現(xiàn)得非常好�；顒忧霸缇陀型瑢W(xué)紛紛報名，攤主較多，活動現(xiàn)場更是人山人海，前來淘寶的人也尤其較多。各式各樣的物品琳瑯滿目，質(zhì)量上乘，價格低廉，使得全場的顧客都hold不住了，紛紛前來選購。本次活動的目的就是通過“跳蚤市場”這個平臺，將大二，大三的同學(xué)們的閑置物品以低價出售給其他需要的同學(xué)。通過此次活動，培養(yǎng)了同學(xué)們勤儉節(jié)約的良好品格。同時，也培養(yǎng)了我們當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟意識，鍛煉了同學(xué)們的社會交際能力，豐富了大學(xué)生活。經(jīng)過活動期間對攤主以及參與者反饋的情況，大家對本次活動的舉辦總體反映很好

　　總之，通過這次活動大家都受益匪淺。然而，本次活動取得的成功離不開我們校團委實踐部每個成員的努力。是他們將前期工作籌備到位。對活動組織控制得力。使活動順利進行，更加豐富飽滿。 再成功的.活動也會有氣不足之處，在攤主招募方面，攤主都是大二和大三的學(xué)生，沒有大一新生。物品方面，以女生物品居多，男生物品較少。在提醒攤主收攤方面做得不是很利索，提醒很久才遲遲磨磨蹭蹭地離開。在活動結(jié)束后，攤主也沒有做得自覺處理周邊垃圾。 通過這次活動，我們更應(yīng)該有所鞏固和提高，在以后的活動中，

　　要對活動中遇到的細(xì)節(jié)問題仔細(xì)考慮。要找到合適的宣傳方式，注意多樣化。為以后更好的舉辦“跳蚤市場”活動奠定基礎(chǔ)。

　　校團委實踐部

20x'x年12月5日

市場活動總結(jié)14

　　調(diào)研時間：20xx年3月8日-20xx年3月9日

　　調(diào)研方式：同行交流，暗訪調(diào)研

　　調(diào)研人：王大川 杜秀強

　　同行交流：***無錫總經(jīng)理 ****

　　暗訪調(diào)研：中興一品：****

　　東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***

　　南京錦華：*****

　　無錫市家裝行業(yè)概況：

　　行政區(qū)劃：無錫市按行政可以劃分為南長區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域，江陰和宜興是所屬縣級市

　　市場容量：

　　含建材在內(nèi)，無錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數(shù)字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊承擔(dān)；

　　今年無錫交付的樓盤有40-50個（體量暫無法估算，需深入調(diào)研）。 樓市特點：

　　房型：平均單套住房面積為120平方米左右；

　　無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，周邊的民營企業(yè)比較有錢，村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場主要集中在外圍，（江陰和宜興）。

　　家裝公司：

　　目前無錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營不太正規(guī)。

　　本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創(chuàng)、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、

　　無錫中天

　　外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達、北京業(yè)之峰、

　　杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

　　大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數(shù)1500平米以上）

　　本地家裝企業(yè)都沒有工廠

　　只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設(shè)計費：一般的平均每平方米30-40元，好一點的70-80元 營銷手段：

　　紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò)媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)

　　小區(qū)活動：所有公司都在做

　　主要展會：09年開始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會；

　　經(jīng)常會有廣告公司組織的`小展會。

　　人力資源情況：

　　人員構(gòu)成：外來公司設(shè)計師本地化程度基本上占本公司設(shè)計人員的50%左右，

　　其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設(shè)計師基本上是本地人員或無錫周邊人

　　文化程度：外來公司和本地公司的設(shè)計人員，管理人員基本上都具有大專以上

　　學(xué)歷，環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的

　　平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公

　　司設(shè)計人員的平均年齡基本在24—28左右

　　人才儲備：外來公司對本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。

　　設(shè)計師穩(wěn)定情況：由于公司原因，外來公司的設(shè)計團隊相對來說比較穩(wěn)定；本地公司的設(shè)計團隊相對流動性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢，所以在團隊的管理上穩(wěn)定性較高。

　　設(shè)計師能力：走訪三家公司初步感覺設(shè)計師服務(wù)意識很強，但客戶談判和預(yù)算

　　等實踐經(jīng)驗很差。對報價、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設(shè)計師薪金：外來公司基本和我公司一樣設(shè)計師薪金分底薪+提成+設(shè)計費；本土公司因為有預(yù)算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調(diào)研。

　　競爭對手：

　　中興一品：

　　控制人：楊興好

　　1998年成立：老品牌

　　年產(chǎn)值：20xx年無錫市區(qū)收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000

　　萬

　　店面：無錫市內(nèi)有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，

　　另一家位于月星家居4樓，有一個主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區(qū)風(fēng)格簡約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的高度有點奇怪，不太舒服）接待區(qū)門口有設(shè)計師的照片，從

　　門口看，共有33名設(shè)計師。

　　設(shè)計師：總部有33名師，首席設(shè)計師收費為每平方米200元，之下分專家級

　　150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設(shè)計費全額退回，40、60檔的設(shè)計師設(shè)計費簽單后退一半；

　　競爭優(yōu)勢

　　全包銷售，合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費，打包價11萬元，主材當(dāng)中最多有一兩樣可以自己采購；如果業(yè)主自己選購材料，則會收取每平方米100元的管理費，這樣僅基裝部分報價5-6萬元； 主材營銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代

　　理商簽商定價格，中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶；

　　輔材本地采購，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導(dǎo)致價格相對較低，百姓接受程度高。

　　工期：120平方米的房子，工期75-80天；

　　付款方式：簽約時支付合同總價50%，之后按進度逐步再支付30%，15%，驗收合格時再支付5%。

　　保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。

　　經(jīng)營模式：

　　定位：名義中高端，實際中低端，打的是性價比

　　特點：只做全包工程，不允許客戶選購聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大

　　項中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項在公司以外的采購，否則收取每平米100元的管理費

　　主要業(yè)務(wù)：家裝，本地企業(yè)，社會資源好，因此做了不少公裝和別墅的項

　　目，但是基本沒做二手房；

　　主要收入來源：基礎(chǔ)裝修，含有個別類的主材，但不是主要的，并且沒有工廠；

　　單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；

　　毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費在35%-45%

　　內(nèi)部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過《江南晚報》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺打過廣告

　　營銷手段：主要依賴于營銷人員掃小區(qū)

　　競爭優(yōu)勢：

　　本地企業(yè)，時間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續(xù)性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當(dāng)，檔次定位適當(dāng)，門店比較大，總部有近100人的員工。

　　東易日盛

　　定位中高端：均單6-7萬元

　　進入無錫六年

　　年產(chǎn)值：3000多萬，在無錫市場，高端應(yīng)該是老大的位置

　　店面：直營公司，東易在無錫有兩家店：一家位于新區(qū)長江路上，帶展廳，意

　　德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區(qū)，主要以咨詢?yōu)橹鳎�大約

　　有300平米；市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風(fēng)格與北京居然店類似。

　　報價：比中興或錦華高10%以上

　　付款方式：合同簽訂當(dāng)日支付60%，油漆工進場前支付35%，5%在驗收確認(rèn)后支付。

　　競爭優(yōu)勢

　　規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝：東易的基礎(chǔ)裝修材料是標(biāo)準(zhǔn)化的，店經(jīng)理接待，花了很多時間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；

　　口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會談到的一家競爭對手，對手對東易的描述是：價格高，設(shè)計師強勢，不適合個性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據(jù)店長介紹，從東易的工廠購買的材料，既不比市場便宜，也不

　　必市場上質(zhì)量更好，好處只在于設(shè)計的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；

　　精準(zhǔn)測量：店長介紹，許多公司做的時候，線路是按照實際使用材料計價，而東易日盛會精準(zhǔn)測量，可以保證報價和實際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程：號稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實上難以考證。

　　工期：60-80天

　　營銷手段：

　　基本不下小區(qū)，主要是自己組織展會，客戶接待全國一致，花了很多時間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻

　　廣宣：《江南晚報》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告

　　南京錦華：

　�。▓D片中的300萬，是這位專家級設(shè)計師的業(yè)績要求）

　　產(chǎn)值：約3000萬

市場活動總結(jié)15

　　這次的市場推廣活動到現(xiàn)在已經(jīng)進行了四個月有余了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動的效果并不理想，相對于活動開始時定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)xx市場的特點以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：

　　1.終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對我們的活動開始反感，最終放棄�？梢哉f終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動的效果。個人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。

　　2.業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在xx這個商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。

　　3.禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計的很不好發(fā)到消費者手中也沒有效果，因為xx的消費者對這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費者不會明白，這也就直接導(dǎo)致活動的效果不理想。個人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。

　　4.對于返利的問題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原：⑴對我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。⑵因為我們的返利有的時候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個風(fēng)險。⑶返利周期過長，我和財務(wù)溝通過后了解到返利是每個月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的`等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。個人建議：現(xiàn)在的問題一個是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。

　　而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時候，對方表示這是因為冬季的時候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計返利也達到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應(yīng)的動作，這一點可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強社會終端的管理。

　　5.活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因為這樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經(jīng)過一次的活動之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經(jīng)驗，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動的經(jīng)驗，在活動終端的選擇上進行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及xx周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接�，F(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰(zhàn)，對我的個人能力

　　也是一個考驗。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與希望。

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