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中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編收集整理的中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎大家分享。
中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)1
中秋月餅銷售已經(jīng)結(jié)束一段時(shí)間了，期間對(duì)門店銷售的關(guān)注度較低，影響了門店銷售業(yè)績(jī)。向店家和員工道歉，感謝店家對(duì)智明月餅銷售的支持和配合。回顧中秋月餅銷售，總結(jié)今年月餅銷售情況，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以方便今后的工作和操作。
總的來(lái)說(shuō)，與往年相比，今年的月餅銷售處于緩慢升溫狀態(tài)，市場(chǎng)比以前更糟糕。但是在同事們的共同努力下，整體表現(xiàn)比往年有所提升。當(dāng)然，這是公司和門店全體員工共同努力的結(jié)果，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，每個(gè)人的事業(yè)都需要每個(gè)人的參與”這是一句文化格言，也正是同事們的共同努力才取得了這個(gè)成績(jī)。在此，我要感謝所有公司和商場(chǎng)的員工對(duì)月餅工作的支持和配合。
今年月餅的數(shù)量減少了，所以我負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售，也配合小城市的銷售。小城市英德的銷量有所增長(zhǎng)，但福岡做的紅星、佳一、惠杰等大游戲卻少了，導(dǎo)致業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，影響了月餅的整體銷量。對(duì)于自己的工作沒(méi)有做好，沒(méi)有跟進(jìn)客戶和客戶支持，影響了整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，向公司和同事道歉！
從今年月餅的銷售情況和與客戶的溝通來(lái)看，今年月餅的銷售并不樂(lè)觀。目前，顧客對(duì)送禮和接受禮物都很敏感，客觀上影響了月餅的銷售。很多客戶反映今年的'銷售比較保守，盡可能以消化為主，不敢太有野心。比如小石的北江倉(cāng)和文生就特別明顯。因?yàn)槿ツ晔肇浱�，后期消化不理想。這一年，有心理負(fù)擔(dān)。特別是文生，今年減了兩家店，拿貨很謹(jǐn)慎。
根據(jù)性能分析和銷售情況，今年的月餅銷售在價(jià)格上是兩極分化的。一線月餅銷量較好，進(jìn)口月餅和廣州蓮香樓銷量有所增加，二線月餅銷量較低價(jià)格較好，所以今年二線月餅銷量有所下降�？紤]到品牌和去年銷售情況的關(guān)系，公司淘汰了一些品牌。今年只做了兩個(gè)品牌:有趣的，好的產(chǎn)品。今年好的產(chǎn)品在特價(jià)和政策上有很大的支持，對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的表現(xiàn)有很大的幫助。感謝好產(chǎn)品廠商在性能方面的支持；利息和香味方面，價(jià)格比去年有所上漲，利潤(rùn)率也有所下降，導(dǎo)致銷售操作難度增加。比如佛岡紅星、嘉義商場(chǎng)成本條件太苛刻，結(jié)算周期太長(zhǎng)，成本無(wú)法維持，所以放棄合作。
而且曲香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，導(dǎo)致早期單一產(chǎn)品短缺，也是影響性能的一個(gè)因素。由于價(jià)格原因，曲香主要賣禮盒和特供產(chǎn)品，而廠家前期缺貨，單品只有三個(gè)禮盒，對(duì)二線銷售影響很大。也許這是國(guó)企的一個(gè)通病。鑒于曲香的利潤(rùn)率和產(chǎn)品供應(yīng)的不足，建議在二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌。避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)地位。如果趣香的價(jià)格在上漲，利潤(rùn)率在下降，那么還是去經(jīng)營(yíng)蓮香樓比較好，無(wú)論是品牌知名度還是利潤(rùn)率，都比較有意思，容易操作。
佛岡地區(qū)表現(xiàn)下滑。除了紅星嘉義的兩家店，禮品店配合的并不好。圣發(fā)普遍上漲，但二線銷量大幅下滑。由于有趣的價(jià)格問(wèn)題，二線團(tuán)購(gòu)的銷售基本上做了一線月餅或者湖濱皇牌搶，深發(fā)最后兩三天還有廣州餐廳和進(jìn)口餅，二線月餅難賣。最后，由于市區(qū)貨源不足，佛岡的月餅提前撤市賣回市區(qū)；同往年相比，同發(fā)的情況也差不多。其他禮品店和客戶的廣州餐廳基本都是找盛發(fā)拿貨。雖然折頭都一樣，但是就算以后你買不到盛發(fā)的貨，盛發(fā)缺貨也會(huì)讓他買回來(lái)，所以風(fēng)險(xiǎn)小�；旧戏饘亩Y品店都是找盛發(fā)拿貨，這是盛發(fā)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)比我們好，印證了公司文化座右銘“服務(wù)的開(kāi)始是銷售的開(kāi)始。
惠杰的表現(xiàn)下滑。今年一線餅和二線餅基本都是自己去廣州拿貨。經(jīng)過(guò)多次溝通，直到商場(chǎng)的二線月餅賣完，他們才向我們要貨，所以沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)�；萁芏�月餅過(guò)剩是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問(wèn)題。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)沒(méi)有收到定金，客人也沒(méi)有來(lái)取貨，二線月餅太多，所以沒(méi)有和我們合作。這個(gè)問(wèn)題今年發(fā)生了很多。比如大眾華美購(gòu)買500盒，深發(fā)購(gòu)買100盒，造成公司資源浪費(fèi)，影響月餅庫(kù)存消化，導(dǎo)致公司壓力加大。這個(gè)問(wèn)題我也需要回顧總結(jié)一下。對(duì)于所有的團(tuán)購(gòu)，我們必須與客戶溝通存款問(wèn)題，以確保商品銷售的交易。
英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，得益于大眾超市的銷售。由于缺乏市場(chǎng)評(píng)價(jià)和商品供應(yīng)的偏差，大眾商品的構(gòu)成不合理，鐵盒月餅太多，而鐵盒基本上讓其他品牌的低價(jià)月餅死氣沉沉，難以銷售。在知道廣州的蓮香樓等月餅后期缺貨后，曲香真的開(kāi)始賣了，尤其是禮盒的銷售。要知道廣州等一線月餅都缺貨。相對(duì)高檔的月餅基本上只有華麗有趣，這才是此時(shí)真正的銷量。相比佛岡市場(chǎng)，一線月餅提前脫銷。所以，有意思的好產(chǎn)品，最后的銷量基本都是每天50-80盒。我和促銷員一整天都在直行的時(shí)候，這幾天全力以赴做好了月餅的銷售工作，這個(gè)商場(chǎng)的銷售額比去年有所增長(zhǎng)。
從整個(gè)月餅銷售過(guò)程來(lái)看，基本上可以順利進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)合作和工作熱情都有所提高。感覺(jué)前期工作分配不清，導(dǎo)致工作中責(zé)任不清，麻煩不斷，貨物調(diào)撥的退貨單、采購(gòu)單基本都可以叫倉(cāng)庫(kù)立即處理，避免以后單據(jù)混亂，最后從公司拿回來(lái)的月餅也比較混亂，員工的退貨流程和月餅發(fā)放溝通不好，造成不必要的麻煩。另一個(gè)問(wèn)題是如何處理和友誼商店的關(guān)系，這種事情每年都會(huì)發(fā)生。因?yàn)榱鞒虥](méi)有做好，沒(méi)有相應(yīng)的流程，所以問(wèn)題顯得推卸責(zé)任。工作中的誤區(qū)，比如轉(zhuǎn)貨、下單、備貨，讓大家都不開(kāi)心。建議以后在友誼商店下單或備貨一定要以書(shū)面形式，避免以后出現(xiàn)誤會(huì)時(shí)責(zé)任明確。
中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)2
秋風(fēng)送爽，桂花飄香，在喜慶祥和的氣氛中，緊張有序的中秋銷售工作暫時(shí)告一段落。作為公司的一員，我負(fù)責(zé)生鮮。我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，以良好的心態(tài)和百倍的精神投身于中秋銷售。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和指導(dǎo)下，通過(guò)大家的共同努力，基本完成了公司交給的任務(wù)，為公司提交了一份合格的答卷。然而，我們的工作仍然存在許多問(wèn)題。為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將中秋節(jié)銷售情況分析匯報(bào)如下:
一、假日市場(chǎng)銷售情況
中秋銷售額與20xx年銷售額對(duì)比(附表說(shuō)明)
“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假期間，系統(tǒng)查詢后:2019年XX店總銷售額891，655.93元，生鮮部總銷售額249，433.50元，占銷售額的27.97%；參觀人數(shù)2300，單價(jià)18.1元。2019年，芒市門店總銷售額為1263219.15元，占銷售額的20.07%；參觀人數(shù)1950人，單價(jià)21.7元。與兩年同期相比，銷售單價(jià)有所上升，但銷售比例和參觀人數(shù)有所下降。
從上圖也可以看出，2019年中秋節(jié)整個(gè)生鮮部的'銷售額較去年有所增長(zhǎng)。其中水產(chǎn)品組和日配組增幅較大，增幅原因如下:一是水產(chǎn)品組新增設(shè)備(敞開(kāi)式睡柜)；二是日常配送根據(jù)公司要求統(tǒng)一展示乳制品。以上兩個(gè)原因促進(jìn)了中秋節(jié)的銷售。熟食組和南北干貨組銷量大幅下降是因?yàn)?2019年熟食組有聯(lián)名面包，自制月餅銷量不錯(cuò)，但今年已經(jīng)撤單；中秋節(jié)前夕，南北干貨臨時(shí)陳列調(diào)整。顧客不熟悉展示位置，炒貨和堅(jiān)果的短缺導(dǎo)致這兩個(gè)群體的銷量下降�？偟膩�(lái)說(shuō)，整體銷售額和營(yíng)業(yè)額都在上升。分析認(rèn)為，上漲主要是因?yàn)閮r(jià)格上漲，這與門店調(diào)整有關(guān)，但銷售比例和游客數(shù)量有所下降，可能是由于物品缺乏和員工服務(wù)技能低下造成的。
二、中秋節(jié)銷售中反映的不足
1.人員流動(dòng)大，新員工多，業(yè)務(wù)技能和熟練程度不高，基礎(chǔ)管理薄弱。有些主管并沒(méi)有起到傳承、幫助、帶領(lǐng)員工的作用。
2.退出市場(chǎng)的商品和缺失的商品沒(méi)有及時(shí)引入，不能引入的商品沒(méi)有對(duì)策和處理方法。
3.數(shù)據(jù)分析能力不強(qiáng)，對(duì)合資商品重視不夠，導(dǎo)致合資伙伴備貨不足，對(duì)即將斷貨斷貨的商品重視不夠，導(dǎo)致不能及時(shí)補(bǔ)充暢銷商品，造成缺口。
三、針對(duì)以上問(wèn)題將制定對(duì)策
中秋節(jié)過(guò)去了，雖然取得了一些成績(jī)，但仍然存在一些問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，我們應(yīng)該制定一些對(duì)策來(lái)滿足國(guó)慶黃金周期間的銷售。
1.加強(qiáng)店面細(xì)節(jié)管理，在商品安全、庫(kù)存管理、店鋪衛(wèi)生、商品陳列等方面下大力氣。
2.員工應(yīng)定期接受勞動(dòng)紀(jì)律、服務(wù)和公司流程的培訓(xùn)，為新員工提供一對(duì)一的幫助，并做好挖掘潛力的工作。
3.對(duì)未介紹的項(xiàng)目進(jìn)行整理，及時(shí)介紹，加強(qiáng)對(duì)單品的檢查，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷產(chǎn)品的有效展示，加強(qiáng)對(duì)聯(lián)營(yíng)者的管理，尤其是大型節(jié)日的備貨，及時(shí)跟蹤，及時(shí)應(yīng)對(duì)。
4.加強(qiáng)西聯(lián)系統(tǒng)各模塊的作用，增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力。
總之，面對(duì)國(guó)慶和明年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，本著務(wù)實(shí)穩(wěn)健的原則，我更好地肩負(fù)起自己的責(zé)任，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平，把全部精力投入到公司的發(fā)展中。在新的銷售季，我會(huì)更加努力地投身于一家美麗家居超市的事業(yè)，用發(fā)展和效益回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)3
中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績(jī)，在此向門店及員工表示歉意，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于志明月餅銷售工作的支持以及配合�；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。
從整體來(lái)說(shuō)，今年的月餅銷售較往年來(lái)說(shuō)，無(wú)論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝.com公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長(zhǎng)，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒(méi)有做好，沒(méi)有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!
根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂(lè)觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉(cāng)、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎。
根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng)，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。
而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，趣香因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果趣香價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無(wú)論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較趣香易操作。
佛岡區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒(méi)有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價(jià)位問(wèn)題，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒(méi)貨了也會(huì)找他買回來(lái)，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開(kāi)始才是銷售的開(kāi)始”。
輝杰業(yè)績(jī)則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過(guò)多次溝通，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒(méi)能進(jìn)場(chǎng)。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問(wèn)題，因團(tuán)購(gòu)沒(méi)有收訂金，客人沒(méi)有過(guò)來(lái)拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒(méi)有與我們合作。這個(gè)問(wèn)題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒，因?yàn)闆](méi)有收訂金而沒(méi)有成交，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化，造成公司壓力增大，這個(gè)問(wèn)題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團(tuán)購(gòu)商品，一定要與客戶溝通訂金問(wèn)題，保證商品銷售的成交。
而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足，商品的`供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開(kāi)始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時(shí)候才是真正的銷售，而英德市場(chǎng)相對(duì)佛岡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng)。
從整個(gè)月餅銷售流程中，基本上都能順利進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)的合作與工作積極性有了提高。感覺(jué)前期工作分配不明確，造成職責(zé)不清和工作上的麻煩，而調(diào)貨的退單與進(jìn)貨單，也基本上能馬上打電話給倉(cāng)庫(kù)打單馬上處理，這樣就能避免以后單據(jù)的錯(cuò)亂，而最后撤場(chǎng)拿回公司的月餅相對(duì)較亂，沒(méi)有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程，造成不必要的麻煩。另外一個(gè)問(wèn)題就是與友誼商店的關(guān)系處理，這是每一年都會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，因流程做不好，沒(méi)有相應(yīng)的流程，造成問(wèn)題出現(xiàn)了互相推卸責(zé)任，調(diào)貨、下單、備貨等等工作的誤會(huì)都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書(shū)面形式，避免以后大家有誤會(huì)時(shí)可以明確責(zé)任歸屬。
中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)4
本月6日至8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷日。本次活動(dòng)以帥康30年，感恩有你為主題，推廣帥康 20m大吸力煙機(jī)套餐，努力通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)的份額，推動(dòng)帥康品牌其他廚房電器產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼，很多家庭忙于裝修。此外，公司的購(gòu)買和贈(zèng)送促銷力度較大，我們的促銷活動(dòng)整體效果較好。
規(guī)劃案的初步準(zhǔn)備也非常充分，配合魏先生的兩次動(dòng)員會(huì)議的認(rèn)真解釋和部署，店長(zhǎng)和公司各部門人員的認(rèn)真論證，以及店鋪銷售人員的積極合作。促銷計(jì)劃真正形成了一套相對(duì)完整、可操作的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們針對(duì)當(dāng)前廚房電力市場(chǎng)油煙機(jī)品牌，價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷小，只推出一次大力購(gòu)買禮品套餐——帥康大吸力套餐活動(dòng)，在中秋節(jié)三天與行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)取得了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者對(duì)我們帥康品牌的反應(yīng)，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康——中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)先品牌，六年來(lái)一直是雄冠廚衛(wèi)行業(yè)的品牌價(jià)值榜，帥康大吸煙機(jī)在行業(yè)十大暢銷機(jī)中排名第一。主推套餐T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜是目前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力和力量與老板方太競(jìng)爭(zhēng)。此外，門店的展示與合作，在實(shí)施宣傳、渲染購(gòu)物氛圍、促銷氛圍等方面取得了新的突破。對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)和心理影響很大，為我們今后的工作留下了很好的參考。
然而，在工作計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制的過(guò)程中，我們?nèi)匀淮嬖谠S多不足：在這次中秋促銷活動(dòng)中，一些促銷計(jì)劃、活動(dòng)和商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致部分銷售損失，值得深入思考和回顧：
1 部分門店現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正上傳下達(dá)。
2 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分跟進(jìn)，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商不配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。
3 在這次中秋促銷活動(dòng)中，店鋪在一些商品的創(chuàng)意展示上明顯不足，需要改進(jìn)。
4 在這次中秋促銷活動(dòng)中，店鋪的現(xiàn)場(chǎng)促銷工作不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，也沒(méi)有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員進(jìn)行徹底的培訓(xùn)和跟蹤，導(dǎo)致部分消費(fèi)者無(wú)法收集反映，無(wú)法從今后的工作中學(xué)習(xí)。
5 帥康是一個(gè)專注于高端廚房電器產(chǎn)品的大品牌。大多數(shù)促銷員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位總是模糊的。他們沒(méi)有用自己的`長(zhǎng)處攻擊彼此的短處。他們總是使用自己的低端產(chǎn)品與他人的高端產(chǎn)品進(jìn)行比較。他們自己的高端產(chǎn)品被擱置許多商店在這次促銷活動(dòng)中口徑不同，促銷力度受阻。這是商業(yè)禁令。
當(dāng)然，任何工作都應(yīng)該不斷總結(jié)和回顧，以便做好下一個(gè)促銷工作。我希望大多數(shù)帥康家庭能吸收總結(jié)這項(xiàng)工作的不足，提高自己，與卓朗共同進(jìn)步。
卓朗生動(dòng)地記得家人在中秋節(jié)三天的辛勤工作和汗水。只有你的奮斗，卓朗才能擁有今天的卓朗。卓朗不會(huì)忘記個(gè)大家庭而奮斗的家庭。卓朗和每個(gè)人都在一起。
希望家人休息后調(diào)整狀態(tài)。祝家人國(guó)慶新高，加油！
中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)5
中秋營(yíng)銷活動(dòng)概述(上)20xx年中秋“鄉(xiāng)愁月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。市局召開(kāi)中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)后，我局領(lǐng)導(dǎo)感到任務(wù)艱巨，立即召開(kāi)中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)的營(yíng)銷方案，成立了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。到9月底，“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額已達(dá)360864元，占市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，從而贏得了營(yíng)銷戰(zhàn)役。思鄉(xiāng)月的營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)如下:
一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。
在傳統(tǒng)的中秋節(jié)來(lái)臨之際，各大商家都想搶占這個(gè)市場(chǎng)。他們要想在這個(gè)有限的市場(chǎng)中獲得最大的份額，就必須早做安排，早做努力，結(jié)合往年的經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解顧客的心理以及所用月餅的用途和需求。
二，加大宣傳，營(yíng)造氛圍。
營(yíng)銷效果的好壞，宣傳是關(guān)鍵。為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“鄉(xiāng)愁月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹了生產(chǎn)廠家以及不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，三家客戶當(dāng)場(chǎng)達(dá)成訂單意向，為接下來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。二、利用報(bào)紙剪輯dm中國(guó)郵政廣告、張貼海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛橫幅、電子屏浮字、電視浮字等方式，營(yíng)造宣傳氛圍，達(dá)到宣傳目的，使之家喻戶曉，提高“鄉(xiāng)愁月”活動(dòng)的知名度，做好寄遞銷售市場(chǎng)的前期業(yè)務(wù)推廣工作。
三，精準(zhǔn)定位，分類營(yíng)銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一是將產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，針對(duì)各類機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行有針對(duì)性的地毯式營(yíng)銷；二是用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方法，問(wèn)熟人，找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系介紹給客戶。
中秋營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(下)本次從20xx年9月5日到20xx年9月10日，為期6天，共銷售10萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)5%。剔除節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增速也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)日程與中秋節(jié)假期緊密相連。同樣，xxxx元連續(xù)三天的平均成交額也出現(xiàn)在6日到8日之間，并且這種格局延續(xù)到了9月8日。
本次活動(dòng)前期的宣傳費(fèi)用，9月4日的《商業(yè)日?qǐng)?bào)》封底整版1000元，1000元的展板和9個(gè)展臺(tái)，占銷售宣傳費(fèi)用的1%。
從禮品分布來(lái)看，單筆消費(fèi)有所增長(zhǎng)，但消費(fèi)較為集中。
發(fā)放的禮品數(shù)量比實(shí)際預(yù)計(jì)數(shù)量少30%。
6日活動(dòng)售出41張聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡。從與聯(lián)通的合作活動(dòng)來(lái)看，這種新的營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新的思路。特別是聯(lián)通在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛了“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨手機(jī)送機(jī)體驗(yàn)卡”，印制了500份宣傳單�！捌呦�(jié)紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通體驗(yàn)卡中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)勢(shì)購(gòu)物體驗(yàn)卡”不僅宣傳了我們的活動(dòng)，也讓消費(fèi)者感受到了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的好處。
從上面的情況來(lái)看。
1.媒體選擇:
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)的選擇上存在一些不足。第4天，廣告活動(dòng)開(kāi)始，但在第5天(周六)，銷售額比上周六下降了17.6%。中秋節(jié)前夕，營(yíng)業(yè)額應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上，宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體有偏差。
我們的主要口號(hào)是時(shí)尚和休閑，針對(duì)時(shí)尚女性和年輕群體。在媒體選擇上也要選擇媒體知名度高的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體的'共性。
2.缺乏規(guī)劃:
促銷活動(dòng)是在時(shí)間壓力下組織實(shí)施的。雖然他們有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但在個(gè)別活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向和年度計(jì)劃上有較大偏差。單一的活動(dòng)對(duì)品牌積累無(wú)能為力，但可以影響品牌積累的步伐。比如這個(gè)活動(dòng)在獎(jiǎng)品的制定上參考了暢銷品牌的銷售記錄。但是有幾個(gè)暢銷品牌沒(méi)有參加這個(gè)活動(dòng)，不僅影響了活動(dòng)強(qiáng)度，也影響了商場(chǎng)的凝聚力。
3.營(yíng)利性部門和非營(yíng)利性部門之間協(xié)調(diào)性差；
各樓層專館的促銷活動(dòng)無(wú)法定期反饋給對(duì)外宣傳這些信息的企劃部。特價(jià)館的促銷信息變成了內(nèi)銷文件，起不到增加品牌客戶的作用，薄利多銷的目的也成了一廂情愿。策劃部門失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案的編制中，無(wú)法將商場(chǎng)活動(dòng)與特色館活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不僅具有獨(dú)立性，還會(huì)使活動(dòng)被孤立。當(dāng)銷售部門與代理商或廠家協(xié)商活動(dòng)比例時(shí)，就失去了地位。
4.活動(dòng)執(zhí)行不力:
一個(gè)活動(dòng)無(wú)論大小，“三計(jì)占七”，可見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行的重要性。再好的戰(zhàn)略，沒(méi)有人會(huì)去執(zhí)行，他還是白等。對(duì)員工的活動(dòng)推廣認(rèn)識(shí)不足，服務(wù)熱情不足，推廣活動(dòng)缺乏技巧和活力，員工心中沒(méi)有“活動(dòng)”，在大量的資金和人力投入下，營(yíng)業(yè)額大增。
5.前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不足:
企劃部成員要經(jīng)常出去了解最新的市場(chǎng)信息，整理信息，多了解時(shí)尚前沿的時(shí)尚資訊。
這就是這次活動(dòng)的總結(jié)。我希望你能吸取教訓(xùn)，將來(lái)做得更好。
中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)6
20xx中秋節(jié)思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)圓滿結(jié)束。市局召開(kāi)中秋節(jié)思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷動(dòng)員會(huì)后，我局領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得任務(wù)艱巨，立即召開(kāi)中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，弘揚(yáng)亮劍精神截至9月底，思鄉(xiāng)月月餅銷售額已完成36.0864萬(wàn)元，市局發(fā)布計(jì)劃的171.84%已完成，取得營(yíng)銷活動(dòng)勝利。思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)如下：
一、立足早字，搶占市場(chǎng)。
隨著傳統(tǒng)中秋節(jié)的到來(lái)，各大企業(yè)都想搶占這個(gè)市場(chǎng)。如果他們想在這個(gè)有限的市場(chǎng)上獲得最大的份額，他們必須提前安排和開(kāi)始，結(jié)合往年的經(jīng)驗(yàn)，做好早期的營(yíng)銷準(zhǔn)備。只有了解自己和敵人，我們才能贏得一百場(chǎng)戰(zhàn)斗。因此，我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解和掌握客戶的.心理和月餅的使用和需求。
二是加大宣傳力度，營(yíng)造氛圍。
宣傳是營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了詳細(xì)的宣傳計(jì)劃。一是組織策劃了20xx年中秋節(jié)思鄉(xiāng)月產(chǎn)品推廣會(huì)議向客戶詳細(xì)介紹了制造商和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。會(huì)議氣氛熱烈。三位客戶當(dāng)場(chǎng)達(dá)成了訂購(gòu)意向，為下一次營(yíng)銷活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中國(guó)郵政廣告、張貼宣傳海報(bào)、在營(yíng)業(yè)廳前懸掛宣傳橫幅、電子屏幕、電視等手段，營(yíng)造宣傳氛圍，實(shí)現(xiàn)宣傳目的，家喻戶曉，提高思鄉(xiāng)月活動(dòng)的意識(shí)，做好早期業(yè)務(wù)推廣的交付和銷售市場(chǎng)。
三、準(zhǔn)確定位，分類營(yíng)銷。
根據(jù)縣經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。一是將產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)等級(jí)，針對(duì)各機(jī)構(gòu)、企業(yè)、工廠、礦山、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯營(yíng)銷；二是利用目標(biāo)理解、熟人、關(guān)系，充分利用聯(lián)系向客戶介紹。
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