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網(wǎng)絡(luò)營銷活動總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高,因此好好準備一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷活動總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷活動總結(jié)1
為了豐富在校大學生們的校園生活,增加學識與鍛煉自身能力以及團隊協(xié)作能力,我協(xié)會特意舉辦了一場網(wǎng)絡(luò)營銷大賽。本次活動分別邀請市場營銷協(xié)會、物流協(xié)會等一起舉辦了一場別開生面的比賽并取得圓滿成功,現(xiàn)將其具體內(nèi)容匯報如下:
(一)活動主題:
網(wǎng)絡(luò)營銷大賽
(二)活動地點:
河南工程學院南區(qū)A302室
(三)活動準備:
1、教室申請2、場地裝飾及布置
3、邀請評委及嘉賓
4、對協(xié)會各個成員進行工作分工安排(主持人、會場秩序人員、總分人員、簽到人員、接待人員等等)
5、準備獎品(四)活動步驟(內(nèi)容):
1、邀請校外講師來校進行講座,宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷知識,為該活動造勢。
2、參賽隊員為他們的團隊起隊名和口號。
3、參賽隊按既定小隊對本活動的四個主題進行抽簽分類,并下去各自準備寫一份策劃書。
4、通過的小隊將策劃書改編制作為ppt作品進行解說和解答,最后進行評比及刪選。
5、再次通過的小隊將所展示的ppt加入應用實例,要求有實際產(chǎn)品作展示,進行最后的評比及刪選。
(五)活動的優(yōu)點:
1、本次活動豐富了大學生的校園生活,激發(fā)了大學生學習和參與的熱情,獲得了身心上的鍛煉。
2、加強了我協(xié)會與其他協(xié)會的聯(lián)系、交流與認可,擴大了我協(xié)會的影響力。
3、協(xié)會內(nèi)部人員分工具體,團結(jié)協(xié)作,增加了相互之間的友誼與信任,增強了協(xié)會的`凝聚力。
4、在活動中涌現(xiàn)了許多負責任、做表率等品行良好的模范成員。
活動宣傳現(xiàn)場,物流協(xié)會,市場營銷協(xié)會,電子商務(wù)協(xié)會,的會員一起念宣傳稿,三個協(xié)會成員向會協(xié)作,共同宣傳本次網(wǎng)絡(luò)營銷大賽。
活動現(xiàn)場,參賽隊員精彩演講。
(六)活動的不足:
1、活動宣傳力度還不夠,以及沒考慮到假期問題致使本次活動舉辦時間稍長。
2、仍然存有一些同學積極性不高,準備不足。
3、活動期間,其他活動舉辦較多,一定程度上影響該活動的預期效果。
(七)活動結(jié)果及意義:
本次活動雖然有不足之處,但總體上獲得了圓滿成功。通過活動,協(xié)會的成員之間以及與其他協(xié)會之間有了進一步的交流和聯(lián)系,為一次合作奠定了基礎(chǔ):此外,本次活動增進了同學們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識,激發(fā)了其對網(wǎng)絡(luò)營銷的興趣與喜愛,提升了大學生的思想水平和創(chuàng)新能力,使他們在團隊協(xié)作條件下更剛好的激發(fā)潛力、發(fā)展自我、展示自我。
網(wǎng)絡(luò)營銷活動總結(jié)2
從3月初進入公司至今,歷時快一年了,期間一直負責公司網(wǎng)路推廣方面的工作,得到
了嚴總及龔經(jīng)理的莫大信任與支持,在此深表感謝!在這近一年的時間里,在領(lǐng)導和同事們
的悉心關(guān)懷和鼎力相助下,通過自身不懈的努力,就目前的情況來看,推廣工作已取得初步
進展和成果,現(xiàn)將我的工作情況簡要總結(jié)如下。
一、推廣成效
由網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)得知:目前公司網(wǎng)站日IP:100-300IP,最高:250IP;日PV:400-600,最高:
740PV,較之網(wǎng)站以前有了翻倍的提高。也許這些數(shù)據(jù)看著不是很多,畢竟是企業(yè)網(wǎng)站,不
是資訊門戶類型網(wǎng)站,在同類網(wǎng)站中還算是很不錯的。雖然取得了點小進步,但是其中還有
很多不足,需要進一步改進和完善,在新的一年取得突飛猛進的發(fā)展。
二、推廣內(nèi)容
1.論壇推廣
推廣目標:第一:宣傳公司經(jīng)營業(yè)務(wù)、各類活動、活動相關(guān)特殊人物、事件,吸引更多瀏覽 者和人員訪問。
第二:提升公司網(wǎng)站知名度和影響力,挖掘論壇中的潛在客戶群體;尋找潛在用戶和客戶,一切從用戶出發(fā),致力于挖掘客戶最大化。
第三:增加外鏈,提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。
推廣安排:
1>上午9:30至11:30,下午12:30至14:30論壇網(wǎng)友活動頻繁期,每個論壇平均兩天
發(fā)主題帖2—3篇,已增加賬號的活躍性和外鏈的訪問率。
2>論壇推廣在選材上遵循“內(nèi)容新”、可讀性、“互動性強”等特點,以軟文推廣為主;
3>每天日頂貼至少30次,依據(jù)帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置,以便搜索引擎的收錄,盡
量做到曝光公司網(wǎng)站鏈接,以達到最佳效果;
主要活動論壇有推一把,阿里巴巴論壇,SEO論壇,落伍論壇,中國站長網(wǎng)論壇,A5論壇好
站長網(wǎng),鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千,很多帖子直接秒收,利于
做外鏈。
2.B2B商鋪推廣
推廣目標:第一:讓更多的客戶找到我們,提升公司形象和網(wǎng)站的曝光率。
第二:增加外鏈,提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名,做公司的廣告。
推廣安排:首先選擇權(quán)重和流量比較高的B2B平臺,在上面注冊商鋪。然后完善商鋪資料和
更新產(chǎn)品發(fā)布,產(chǎn)品發(fā)布的越多越好,資料越完善越好,這樣商鋪的排名才好。當然,商鋪
的首頁界面也需要設(shè)計的美觀,以便有更好的用戶體驗。隔天注冊一個商鋪,主要做好的潔
凈協(xié)會,谷瀑環(huán)保網(wǎng),食品伙伴網(wǎng),中國化工機械網(wǎng),阿拉丁照明網(wǎng),第一LED網(wǎng),中國醫(yī)
療器械網(wǎng),慧聰網(wǎng)等。
3.博客推廣
推廣目標:第一:增加網(wǎng)站的外部鏈接。
第二:提升網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重。
第三:增加網(wǎng)站的PR值。
第四:為網(wǎng)站帶來流量。
推廣安排:博客平均每2天更新一次,內(nèi)容多為原創(chuàng),關(guān)注總訪問量以及博客的網(wǎng)頁快照更新頻率;主要發(fā)表在新浪博客,網(wǎng)易博客,和訊博客,搜狐博客,騰訊博客,博客網(wǎng),博客大巴,天涯博客,百度空間等權(quán)重比較高的博客。
4.微博推廣
推廣目標:第一:傳遞企業(yè)信息。
第二:樹立企業(yè)與商品品牌形象。
第三:了解市場信息。
第四:促銷商品。
推廣安排:每天發(fā)比較時尚吸引眼球的內(nèi)容,文字與圖片相結(jié)合。一天大幾篇微博,可兼帶兩篇廣告。關(guān)注他人微博,形成互粉。增加自己的粉絲量,讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現(xiàn)在粉絲已經(jīng)差不多有400個,每天以20個在增長。主要有新浪微博,網(wǎng)易微博,和訊微博,騰訊微博等。
5.問答推廣
推廣目標:做外鏈,讓別人知道我們的網(wǎng)址,從而增加網(wǎng)站的流量。
推廣安排:首先是選擇自己熟悉的領(lǐng)域,養(yǎng)賬號,達到一定的級別就去和公司網(wǎng)站相關(guān)的領(lǐng)域去回答問題。通過公司網(wǎng)站主關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)領(lǐng)域,然后在提問的'過程中插入超鏈接,在回答問題時巧妙的輸入超鏈接。回答問題是盡量要有條理和詳細,回答問題要簡潔,不要拖泥帶水的,盡量做到回答就采納,被推薦,被贊同。這樣才能更好的曝光網(wǎng)址,讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接,先要去回答一些擅長的問題,不帶鏈接,以免被封號。每天堅持做10條,主要做的是百度知道,貼吧,天涯問答等。
6.QQ群推廣
推廣目標:尋找潛在客戶,宣傳公司產(chǎn)品和品牌。
推廣安排:第一:最直接的方法:就是加群,然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一,考驗溝通能力,容易被刪號。
第二:比較委婉的方法,就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個熟臉,然后不時的發(fā)自己的廣告,比較浪費時間。
由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點,所以我一般這方面做的比較少,我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。
7.群發(fā)郵件推廣
郵箱搜集:第一:通過軟件搜索我們公司服務(wù)的行業(yè),找到他們的郵箱。
第二:將公司掌握的資源以及網(wǎng)站搜集的郵箱地址整理出來。
推廣安排:通過FOXMAIL每天進行郵件群發(fā),每日放送200封左右
8.短信群發(fā)推廣
推廣目標:通過短信讓更多有需求的客戶找到我們,以達到推廣公司的效果。
推廣安排:最近才開始做,還有很多不足,需要改進和完善。
9.網(wǎng)站的更新與修改
推廣目標:修改網(wǎng)站的界面和代碼,便于搜索引擎的訪問,讓用戶有個更大的體驗度,讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞有更好的排名。
推廣安排:隔天更新公司新聞兩篇,最低要求偽原創(chuàng)。修改網(wǎng)站不利于優(yōu)化的代碼,嚴格按照SEO規(guī)則修改公司界面和產(chǎn)品標簽。更新產(chǎn)品和維護網(wǎng)站的良好運行。
三、總結(jié)
以上為我近一年來簡要的工作總結(jié),也有許多地方需要進一步完善改進,尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病,以及團隊成員推廣意識、技巧欠缺,熱情不高等問題。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式,調(diào)動大家的積極性和主動性,從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道,同時提高網(wǎng)站價值!
網(wǎng)絡(luò)營銷活動總結(jié)3
以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,這,便是網(wǎng)絡(luò)營銷。 網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)絡(luò)銷售是在網(wǎng)絡(luò)營銷達到一定的成熟期以后所得到的結(jié)論,而網(wǎng)絡(luò)營銷呢,則是為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的前期縮影,它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上,一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外,還很有必要利用傳統(tǒng)的營銷方法進行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上,網(wǎng)絡(luò)營銷只是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個組成部分,它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營銷環(huán)境而獨立生存的,它們之間是相互依靠生存的,也只有在這樣的環(huán)境中相互應用、相互發(fā)展,才會為企業(yè)帶來效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式,順應了經(jīng)濟全球化的趨勢,雖然面臨以上的不足和威脅,但發(fā)展的機會仍是巨大的,其所面臨的`這些劣勢也并非無法克服.
網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的優(yōu)勢所在:營銷網(wǎng)絡(luò)有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿意度的提升;在價格與顧客成本方面具有優(yōu)越性;營銷效率極大提高,修正了傳統(tǒng)的分銷觀念;可以實現(xiàn)更有針對性和低成本的促銷;能帶動企業(yè)經(jīng)營理念的發(fā)展。
劣勢:顧客與產(chǎn)品實體不能直接見面,導致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營銷合部分顧客在選擇產(chǎn)品時受到了限制;在分銷與便利方面,物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的另一大困難由于在Internet里有著大量的信息,要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。 但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展將是無可限量的!
網(wǎng)絡(luò)營銷活動總結(jié)4
公司領(lǐng)導:
進入公司已經(jīng)有將近1年的時間,在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)心支持下,我在20xx年度取得了很大的進步,也在工作過程中,初步達成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標,F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作情況作如下總結(jié):
一、年度工作情況:
1、 熟悉了解公司
我于20xx年9月進入公司,為了更快更好地融入公司這個團隊,為以后的工作打好鋪墊,我加緊對公司的各項工作流程的了解,熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進入公司這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉市場工作
作為市場專員,熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作,我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全,對各類市場活動深化了解,對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后,掌握了各種市場組織、操作流程,以及活動所能涉及的細節(jié),提高了在市場活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗。 春季大車展中,我學習到了各類市場費用的管理,并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費用管理的制度及費用報表,制度及報表的規(guī)范有利于明確市場活動的費用合理分配,為市場活動提供保障。但我在5
月的費用報銷工作中,因為我對細節(jié)的不注重,差點讓公司蒙受巨大損失,讓我得到了對于不把握細節(jié)的深刻教訓,通過這次教訓,讓我未來的工作積極的梳理把握細節(jié),也使自己對未來的工作方向更加明確。
3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷
20xx年,網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導的大力支持幫助下,不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用,宣傳當期“促銷4980”促銷活動,當期單條廣告新聞有效點擊次數(shù)達20xx余次,公司會員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團購活動,共并車69臺;10月份廠家集采使用,當期促銷新聞點擊達1000余次,首次實現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化,交車3臺;12月,公司正式集采11家車易通后臺,公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,截止12月31日,市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條,報價推送3516次,新聞推送3145次,瀏覽量123741次,搜索445868次,400來電116次,獲得訂單71個,成交15臺,成交率8%。
在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,在領(lǐng)導的鼓勵幫助下,我嘗試對市場大環(huán)境的學習理解,著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功,在實際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉(zhuǎn)化,并將自己的工作用實際的數(shù)據(jù)說話。
二、存在的不足以及改進措施
20xx年即將隨風逝去,回想自己在公司將近1年的工作,雖然工作量比較大,但是閃光點并不多,許多工作還有不盡如意之處,總
結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:
1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源
在工作的過程中,由于對汽車專業(yè)比較陌生,對于銷售政策的不及時了解并消化,造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛,在以后的工作中,我要主動加強和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通,通過公司這個平臺達到資源共享,從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、 缺乏計劃、總結(jié)性
在日常工作過程中,由于缺乏計劃、總結(jié)性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料,常常達到事倍功半的效果,領(lǐng)導不滿意不說,自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,我要認真制訂工作計劃,完成工作結(jié)束后的各類信息回收,做事加強目的認識,分清主次矛盾,爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個市場部成員,應該是一專多能的,這樣的.人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,對汽車行業(yè)其它專業(yè)認識不夠,特別是活動策劃以及宣傳創(chuàng)新,這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中,我將加強其他專業(yè)的學習,充分利用公司資源,提高主觀能動性,爭取能成為一專多能的復合型人才。
三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議
為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展,也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展,我在這方面以及其它方面做以下建議。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員
市場活動是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的,在公司銷售工作中地位非同小可。
經(jīng)營單位在對接市場活動及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項工作,經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時不能及時到位,反應滯后,出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂,推進速度極其緩慢。
網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式,是公司在20xx年的重點投入之一,是公司開展的全新銷售模式,更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員,定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作,讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。
2 、新聞、形象頁面
網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性,但由于網(wǎng)絡(luò)平臺使用人群的復雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式,容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。
20xx年,我們將繼續(xù)加大對新聞的監(jiān)管力度,在牢牢抓住深化消費者“ ”的購車理念的宣傳重點,在新聞上,除促銷外,新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進行審核后發(fā)送,并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中,并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量,加強對萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。
在頁面規(guī)范中,我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語,為公司樹立良好的企業(yè)形象,另外將全新投入對于車友活動、售后服務(wù)的宣傳,呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4S”,并對參與活動、享受服務(wù)的客戶,將指導各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員,引導客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息
發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告,打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化,擴大相關(guān)客戶群的影響力,繼而促進銷售,為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。
3 、電話營銷
在經(jīng)過1月的集采使用后,400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多,20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)銷售量,電話營銷工作開展勢在必行,在加強各單位禮貌用語的同時,對于400電話客戶的周期回訪,形成報表制,降低400來電客戶流失率。
4、 促進銷量
現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象,我們在進行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實例階段,未形成有效的獎懲手段,在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜,網(wǎng)絡(luò)營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎勵,這些都降低了我們在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上的銷售量、來電量,20xx年,我建議領(lǐng)導能夠在前兩個季度實行,網(wǎng)上購車有獎,網(wǎng)絡(luò)營銷專員網(wǎng)上賣車也有獎的網(wǎng)銷政策,在刺激消費者的同時,提高網(wǎng)絡(luò)營銷專員的營銷宣傳積極性,為公司在網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)有利地形,打下堅實基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作相當復雜,他綜合了實體4S的所有內(nèi)容,并不是單純的宣傳和銷售如此簡單。所以作為從事網(wǎng)絡(luò)營銷的的員工,我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識,擁有強烈的危機感,以主人翁的精神投入到工作中去。
四、總結(jié)語
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