畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15篇
在當(dāng)下社會(huì)，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編幫大家整理的 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、培訓(xùn)主題
會(huì)員管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)
二、培訓(xùn)內(nèi)容
2.1簡(jiǎn)介
2.1.1系統(tǒng)開(kāi)發(fā)背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的公司建立了自己的網(wǎng)站或門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)展示自己的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，特別是許多商業(yè)公司利用自己的網(wǎng)站來(lái)展示或銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，并與自己的用戶(hù)建立良好的溝通。那么，對(duì)于商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)資源對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。如何吸引、發(fā)現(xiàn)和管理自己的客戶(hù)資源，并在自己的企業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一大難題。因此，在許多企業(yè)的需求下，會(huì)員管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。
2.1.2發(fā)展的目的和意義
該系統(tǒng)的目的是設(shè)計(jì)一個(gè)滿(mǎn)足企業(yè)需求的系統(tǒng)，幫助企業(yè)完成對(duì)自己客戶(hù)或成員信息的管理、統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)功能。這是企業(yè)管理者根據(jù)各種分類(lèi)進(jìn)行劃分，尋找成員，提高管理效率，為企業(yè)創(chuàng)造效益。
2.2需求分析和總體設(shè)計(jì)
2.2.1功能需求分析
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站來(lái)展示自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品，并與客戶(hù)建立良好的溝通。如今，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)已經(jīng)意識(shí)到在線訂購(gòu)的便利性，因此為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，增強(qiáng)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)網(wǎng)站需要增加會(huì)員管理功能。一般企業(yè)都有大量的會(huì)員信息，每個(gè)會(huì)員可能有不同的需求。因此，建立一個(gè)能夠快速處理會(huì)員信息并分類(lèi)滿(mǎn)足會(huì)員對(duì)自身信息查詢(xún)的會(huì)員管理系統(tǒng)迫在眉睫。
通過(guò)調(diào)查、查閱資料以及參考會(huì)員管理系統(tǒng)中的其他資料，得出會(huì)員管理系統(tǒng)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)普通會(huì)員的登錄模塊，會(huì)員可以查詢(xún)個(gè)人信息、瀏覽公告、下載商品等。另外，更重要的模塊是管理員后臺(tái)管理功能模塊。管理員的權(quán)限高于普通會(huì)員，可以管理會(huì)員信息、添加商品、發(fā)布公告等操作。該系統(tǒng)的具體要求
按如下方式尋找:
(1)登錄:會(huì)員管理系統(tǒng)的登錄權(quán)限應(yīng)該分為兩類(lèi)，一類(lèi)是普通會(huì)員，主要權(quán)限是查看個(gè)人基本信息。而另一種是超級(jí)管理員，既有一般成員的權(quán)限，又有行政權(quán)限。
(2)會(huì)員登錄前臺(tái):會(huì)員登錄后，可以查看個(gè)人基本信息、發(fā)布公告、明確交易、點(diǎn)卡、領(lǐng)貨、添加評(píng)論、相冊(cè)等。
后臺(tái)管理:管理員不僅可以在登錄后查看成員的所有信息，還可以對(duì)個(gè)人成員和企業(yè)成員的基本信息進(jìn)行分類(lèi)管理，如添加新成員、修改成員信息、刪除成員等。并且可以添加會(huì)員商品，發(fā)布公告，生成卡片等等。
2.2.2可行性分析
(1)經(jīng)濟(jì)可行性
系統(tǒng)開(kāi)發(fā)規(guī)模小，所需設(shè)備少，盡量利用現(xiàn)有設(shè)備。系統(tǒng)的操作環(huán)境是一般企業(yè)的通用操作系統(tǒng)和通用數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，容易安裝，操作時(shí)容易出錯(cuò)，而且大部分維護(hù)人員都熟悉這種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，無(wú)形中給系統(tǒng)實(shí)施后的維護(hù)和更新工作帶來(lái)了便利。兼容性好，無(wú)需投入大量資金購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備。由于開(kāi)發(fā)周期短、開(kāi)發(fā)成本低、界面優(yōu)雅、操作簡(jiǎn)單、方便實(shí)用，該系統(tǒng)可以快速讓熟悉原系統(tǒng)的工作人員熟悉。因此，該系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)行和維護(hù)成本非常低。
(2)技術(shù)可行性
目前，計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)發(fā)展迅速，計(jì)算機(jī)的性能不斷提高。我們可以花更少的錢(qián)買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的電腦。企業(yè)擁有的局域網(wǎng)具有較高的計(jì)算機(jī)配置，每臺(tái)計(jì)算機(jī)配備100M網(wǎng)卡，局域網(wǎng)通信能力強(qiáng)，可以滿(mǎn)足頻繁的'遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)庫(kù)操作服務(wù)。軟件方面，也是中小企業(yè)常用的Windows操作系統(tǒng)、SQLServer等數(shù)據(jù)庫(kù)軟件。軟硬件條件相對(duì)成熟，為該系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和使用提供了較好的技術(shù)可行性。
(3)管理可行性
由于系統(tǒng)具有良好的人性化設(shè)計(jì)，采用B/S結(jié)構(gòu)，不需要客戶(hù)端配置，管理員登錄操作簡(jiǎn)單，不需要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)就可以方便會(huì)員管理。
2.2.3系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路
該應(yīng)用主要實(shí)現(xiàn)會(huì)員前臺(tái)登錄和系統(tǒng)管理員后臺(tái)管理功能。整個(gè)系統(tǒng)可以分為數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)訪問(wèn)層和業(yè)務(wù)邏輯層。數(shù)據(jù)庫(kù)是系統(tǒng)的底層，存儲(chǔ)系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)訪問(wèn)層建立在數(shù)據(jù)庫(kù)之上，應(yīng)用程序通過(guò)它訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)。數(shù)據(jù)訪問(wèn)層通常封裝選擇、添加，
更新和刪除操作等。同時(shí)，它還為業(yè)務(wù)邏輯層提供了訪問(wèn)數(shù)據(jù)的接口或功能。該層與數(shù)據(jù)庫(kù)直接關(guān)聯(lián)，服務(wù)于業(yè)務(wù)邏輯層，因此數(shù)據(jù)訪問(wèn)層的設(shè)計(jì)關(guān)系到整個(gè)系統(tǒng)的成敗。
業(yè)務(wù)邏輯層包括管理用戶(hù)、注冊(cè)用戶(hù)等業(yè)務(wù)邏輯，一般通過(guò)Web頁(yè)面來(lái)實(shí)現(xiàn)，如login.aspx、用戶(hù)管理頁(yè)面UserManage.aspx等。
2.2.4用戶(hù)注冊(cè)流程圖
該系統(tǒng)提供了登錄和注冊(cè)功能，可以對(duì)登錄系統(tǒng)的用戶(hù)進(jìn)行身份驗(yàn)證，使只有合法用戶(hù)才能登錄系統(tǒng)，為網(wǎng)站資源提供了一定的安全保護(hù)，可以為新用戶(hù)注冊(cè)加入提供服務(wù)。對(duì)接入系統(tǒng)的用戶(hù)進(jìn)行管理，使具有一定權(quán)限的用戶(hù)可以訪問(wèn)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源，從而在一定程度上保護(hù)了資源。圖2是用戶(hù)注冊(cè)流程圖，可以很好的反映注冊(cè)過(guò)程。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。但是，在同事的幫忙下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是十分有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好的服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。
這3個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生族過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。
在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的.“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里懂得了怎樣與同事相處，這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫助：
1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系，心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。
2、和諧的同事關(guān)系對(duì)你的工作不無(wú)裨益，不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友，千萬(wàn)別在辦公室中板著一張臉，讓人們覺(jué)得你自命清高，不屑于和大家共處。
3、應(yīng)對(duì)共同的工作，尤其是遇到晉升、加薪等問(wèn)題時(shí)，同事間的關(guān)系就會(huì)變得尤為脆弱。此時(shí)，你就應(yīng)拋開(kāi)雜念，專(zhuān)心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但決不放下與同事公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
在我的努力下，我取得了成績(jī)，其實(shí)這些比給多少報(bào)酬還叫人高興！不要怕困難，做了也許沒(méi)機(jī)會(huì)，但沒(méi)做肯定沒(méi)機(jī)會(huì)，所以我還是堅(jiān)持做了。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對(duì)他以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)時(shí)學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)持。
這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
最后，我要感謝四年的大學(xué)生活，感謝xx大學(xué)班的所有老師同學(xué)以及我的家人和那些永遠(yuǎn)也不能忘記的朋友，他們的支持與情感，是我永遠(yuǎn)的財(cái)富。
總體來(lái)說(shuō)，就是感謝實(shí)習(xí)單位為你提供實(shí)習(xí)崗位，感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)在工作上的培養(yǎng)和在生活上的照顧，感謝各位同事的鼓勵(lì)與支持、最后就是我會(huì)用在這所學(xué)的東西去回報(bào)
本文是在王xx、顧xx老師的悉心指導(dǎo)下完成的，這篇論文固然體現(xiàn)了作者的勞動(dòng)與汗水，但同樣也凝聚著兩位老師的心血。在寫(xiě)論文階段得到了他的很大幫助，兩位老師精深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度以及兢兢業(yè)業(yè)的`工作精神，將永遠(yuǎn)在今后的工作中繼續(xù)激勵(lì)和鞭策著我。對(duì)于老師給予的教誨和幫助，學(xué)生深表謝意!
xxxx班的各位老師和同學(xué)對(duì)作者給予大力的支持和熱情關(guān)懷，作者在此一并表示最衷心、最誠(chéng)摯的感謝!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
專(zhuān)業(yè)：
學(xué)號(hào)：
姓名：
日期：20xx年3月
一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
此次實(shí)習(xí)分別參觀了西安市漣漪飲用水公司、西安市江村溝垃圾填埋場(chǎng)、西安市第三污水處理廠和西安市灞橋熱電廠。
二、實(shí)習(xí)意義
�。�1）鞏固專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)，提高專(zhuān)業(yè)操作技能。
�。�2）注意把書(shū)本上學(xué)到相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中。用理論加深對(duì)實(shí)踐的
感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性。
�。�3）熟悉本專(zhuān)業(yè)的工作性質(zhì)，端正專(zhuān)業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷增強(qiáng)
綜合素質(zhì)。
（4）了解水處理、垃圾處理和廢氣處理的方法、工藝、流程等相關(guān)處理技術(shù)和
管理辦法等。
�。�5）熟悉各項(xiàng)工藝流程，并與畢業(yè)設(shè)計(jì)相結(jié)合。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬┪靼彩袧i漪飲用水公司
1、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在西安市漣漪飲用水公司的參觀實(shí)習(xí)，了解純凈水和礦泉水的處理過(guò)程與處理工藝，認(rèn)識(shí)其在具體的運(yùn)行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)，掌握所見(jiàn)工藝的設(shè)計(jì)思路與方法。
3、（實(shí)習(xí)內(nèi)容）單位及工藝簡(jiǎn)介
漣漪飲用水有限公司成立于19xx年，歷經(jīng)十年發(fā)展，目前已成為我省乃至西北地區(qū)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)，也是我市目前唯一一家能同時(shí)生產(chǎn)桶裝純凈水、礦泉水的大型企業(yè)，西北地區(qū)業(yè)內(nèi)首家全面通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，西安市飲用水行業(yè)著名品牌，市場(chǎng)占有率第一。公司地址位于西安市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，制水規(guī)模大，純凈水、礦泉水日生產(chǎn)能力可達(dá)30000余桶。擁有北開(kāi)發(fā)廠和長(zhǎng)安廠兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，六條生產(chǎn)線，核心設(shè)備全部采用進(jìn)口設(shè)備，全封閉無(wú)菌電腦自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線，百級(jí)空氣凈化間。
工藝流程方案
第一級(jí)預(yù)處理系統(tǒng)：采用石英沙介質(zhì)過(guò)濾器，主要目的是去除原水中含有的泥沙、鐵銹、膠體物質(zhì)、懸浮物等顆粒在20μm以上對(duì)人體有害的物質(zhì)，自動(dòng)過(guò)濾系統(tǒng)，采用進(jìn)口品牌自動(dòng)控制閥，系統(tǒng)可以自動(dòng)（手動(dòng)）進(jìn)行反沖洗、正沖洗等一系列操作。保證設(shè)備的產(chǎn)水質(zhì)量，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。同時(shí)設(shè)備配備有自我維護(hù)系統(tǒng)，降低維護(hù)費(fèi)用。
第二級(jí)預(yù)處理系統(tǒng)：采用果殼活性炭過(guò)濾器，目的是為了去除水中的色素、異味、生化有機(jī)物、降低水的余氨值及農(nóng)藥污染和其他對(duì)人體有害的物質(zhì)污染物。自動(dòng)過(guò)濾控制系統(tǒng)，采用進(jìn)口品牌自動(dòng)控制閥，系統(tǒng)可以自動(dòng)（手動(dòng)）進(jìn)行反沖洗、正沖洗等一系列操作。
第三級(jí)預(yù)處理系統(tǒng)：采用優(yōu)質(zhì)樹(shù)脂對(duì)水進(jìn)行軟化，主要是降低水的硬度，去除水中的鈣鎂離子（水垢）并可進(jìn)行智能化樹(shù)脂再生。自動(dòng)過(guò)濾系統(tǒng)，采用進(jìn)口
品牌自動(dòng)軟水器，系統(tǒng)可以自動(dòng)（手動(dòng)）進(jìn)行反沖洗。
第四級(jí)預(yù)處理系統(tǒng)：采用雙級(jí)5μm孔徑精密過(guò)濾器（0.25噸以下為單級(jí)）使水得到進(jìn)一步的凈化、使水的濁度和色度達(dá)到優(yōu)化，保證RO系統(tǒng)安全的進(jìn)水要求。純凈水設(shè)備主機(jī)：采用反滲透技術(shù)進(jìn)行脫鹽處理，去除鈣、鎂、鉛、汞對(duì)人體有害的重金屬物質(zhì)及其他雜質(zhì)，降低水的硬度，脫鹽率98%以上，生產(chǎn)出達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的純凈水。殺菌系統(tǒng)：采用臭氧發(fā)生器（根據(jù)不同的類(lèi)型確定）提高保質(zhì)期。為提高效果，應(yīng)使臭氧與水充分混合，并將濃度調(diào)整到最佳比。
一次沖洗：采用不銹鋼半自動(dòng)沖瓶機(jī)對(duì)瓶子的內(nèi)、外壁進(jìn)行清洗，清洗的水量可調(diào)。
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1、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)在西安江村溝垃圾填埋廠具體實(shí)習(xí)，夠接觸填埋廠的具體操作，了解常用的填埋處理工藝，認(rèn)識(shí)其在具體的運(yùn)行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)，掌握所見(jiàn)工藝的設(shè)計(jì)思路與方法。比較各種填埋處理工藝在實(shí)踐運(yùn)行中的優(yōu)缺點(diǎn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，使學(xué)習(xí)到的抽象的理論知識(shí)客觀化，提高自己在專(zhuān)業(yè)方面的設(shè)計(jì)能力及自身的綜合學(xué)習(xí)能力，為自己今后的工作與學(xué)習(xí)奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。垃圾填埋場(chǎng)實(shí)習(xí)需解決的問(wèn)題：
1)主要污染源（垃圾來(lái)源、生產(chǎn)量、收集量），垃圾填埋場(chǎng)的設(shè)計(jì)服務(wù)年限，
處理規(guī)模等。
2)填埋過(guò)程中產(chǎn)生的主要污染物及處理方法。
3)了解總平面圖，填埋工藝，主要參數(shù)及注意封場(chǎng)后的事項(xiàng)。
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡(jiǎn)介）
江村溝垃圾填埋場(chǎng)概況：西安市江村溝垃圾處理廠位于西安市東郊白鹿原，白鹿原為三級(jí)黃土臺(tái)塬地貌，高出平原，該垃圾處理廠處于三級(jí)臺(tái)塬中的二級(jí)為狄寨塬，比平原高出140m。為東西走向的溝，全長(zhǎng)5.6km，中間為容積較大的坑，直徑1.6km，兩端筑壩，屬山谷型填埋場(chǎng)。江村溝垃圾處理廠主要是處理來(lái)自城六區(qū)、三個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)的生活垃圾。垃圾填埋場(chǎng)整個(gè)工程從19xx年開(kāi)始，按照國(guó)家建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)，采用天然防滲措施，在整個(gè)溝底鋪墊了2米厚的黏土防滲層，以便天然雨水從底部穿過(guò)流出。西安市水利設(shè)計(jì)院勘察設(shè)計(jì)，經(jīng)專(zhuān)家評(píng)審后，一期工程于19xx年動(dòng)工建設(shè)，從上游向下延伸300米，占地240畝，投資1600萬(wàn)元，容量828立方米，19xx年正式建成后隨即投入試運(yùn)行，次年6月正式投入使用，截至20xx年底一期工程銜接性封場(chǎng)為止，垃圾已填埋至第12層，垃圾填埋量約為130萬(wàn)立方米，封場(chǎng)后平臺(tái)面積3.3萬(wàn)平方米。二期工程總長(zhǎng)1200米，填埋場(chǎng)采用2厘米厚雙糙面HDPE（高密度聚乙烯）防滲膜進(jìn)行防滲，防滲效果大大提高。防滲膜布設(shè)于整個(gè)填埋區(qū)域溝底和坡岸，上面附著土工布保護(hù)。
坡岸的雨水由兩邊的排水溝直接排出，垃圾堆的廢水則由底部的排污導(dǎo)氣管排出。該廠三期工程和四期工程是在一期和二期的基礎(chǔ)上增加立即堆厚度進(jìn)行施工的，計(jì)劃達(dá)到120米高是封場(chǎng)。該工程計(jì)劃占地1100畝，總?cè)萘?900萬(wàn)立方米，設(shè)計(jì)使用50年，當(dāng)時(shí)是按日平均處理生活垃圾20xx余噸計(jì)算的，而現(xiàn)在，日平均處理生活垃圾達(dá)到400多車(chē)、3300噸。有關(guān)專(zhuān)家據(jù)此計(jì)算，其實(shí)際使用年限為三十幾年。
江村溝垃圾填埋場(chǎng)主要處理工藝：江村溝垃圾填埋場(chǎng)屬山谷型填埋場(chǎng)，該場(chǎng)采取的是坑填式分層衛(wèi)生工藝，在做好防滲、排污導(dǎo)氣、排洪導(dǎo)流工程的基礎(chǔ)上，實(shí)行單元式分層作業(yè)。該廠按每30米為一個(gè)堆體單元，以4~6米高度向前推進(jìn)，垃圾傾倒?jié)M一個(gè)單元，推平壓實(shí)后繼續(xù)向前推進(jìn)。為了縮短垃圾進(jìn)場(chǎng)后暴露面積和時(shí)間，填埋場(chǎng)實(shí)行“即時(shí)覆蓋”——垃圾每?jī)A倒?jié)M一個(gè)單元，就將從附近取來(lái)的黃土覆蓋其上，使其達(dá)到30厘米以上的厚度，再推平壓實(shí)，做到了隨倒隨推，傾倒一個(gè)單元，覆蓋一個(gè)單元，封閉一個(gè)單元，最大限度地減少和縮短了垃圾進(jìn)場(chǎng)后的暴露面積和時(shí)間。作業(yè)單元周?chē)�，用黃土圍堰，做到清污分流。垃圾進(jìn)場(chǎng)傾倒分層攤鋪，分層壓實(shí)；克服垃圾水分大、結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定等阻力因素，使堆體邊坡坡度不大于1：3，保證垃圾壓實(shí)系數(shù)達(dá)標(biāo)。
滲濾液的收集及處理：滲濾液主要來(lái)自雨水、微生物分解垃圾產(chǎn)生的水以及垃圾自帶的水分。滲濾液的收集系統(tǒng)主要由匯流系統(tǒng)和輸送系統(tǒng)兩部分組成。匯流系統(tǒng)：其主體是一位于場(chǎng)底防滲層之上的、有礫卵石或碎渣石構(gòu)成的導(dǎo)流層，該層內(nèi)設(shè)有導(dǎo)流溝和穿孔收集管等。導(dǎo)流層設(shè)置的目的是將場(chǎng)內(nèi)的滲濾液通暢及時(shí)的導(dǎo)入導(dǎo)流溝內(nèi)的收集管中。
垃圾填埋廠氣體的處理：垃圾填埋氣體又稱(chēng)填埋氣。填埋氣的處理主要分為五個(gè)階段，第一階段好氧分解階段：廢物進(jìn)入填埋場(chǎng)后首先經(jīng)歷好氧分解階段，它的持續(xù)時(shí)間比較短，復(fù)雜的有機(jī)物通過(guò)微生物胞外酶分解為簡(jiǎn)單的有機(jī)物，并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為小分子的物質(zhì)和CO2，這一階段由于微生物進(jìn)行好氧呼吸，有機(jī)質(zhì)被徹底氧化分解并釋放熱能，垃圾的溫度可能提高10~15度。第二階段好氧厭氧過(guò)的階段：隨著O2的消耗，厭氧條件逐漸形成，作為電子受體的硝酸鹽和硫酸鹽開(kāi)始被還原為N2和H2S。第三階段酸發(fā)酵階段：復(fù)雜有機(jī)物，如糖類(lèi)、脂肪、蛋白質(zhì)等在微生物的作用下水解至基本結(jié)構(gòu)單元（單糖、氨基酸），并進(jìn)一步在產(chǎn)酸細(xì)菌的作用下轉(zhuǎn)化為揮發(fā)性脂肪酸和醇。第四階段產(chǎn)甲烷階段：在產(chǎn)甲烷菌的作用下，揮發(fā)性脂肪酸轉(zhuǎn)化為CH4和CO2，該階段是能源回用的`黃金時(shí)期，一般廢物填埋180~500天后進(jìn)入穩(wěn)定的產(chǎn)甲烷階段。
固體廢物影響和處置：該工程產(chǎn)生的固體廢棄物主要包括兩部分：一部分是垃圾分揀時(shí)產(chǎn)生的廢金屬、塑料及玻璃等，產(chǎn)生量為1420t/a，均可回收利用，不外排；另一部分為滲濾液經(jīng)CASS處理后產(chǎn)生的污泥，產(chǎn)生量為3686.5t/a（含水99.2%），在污泥貯存池內(nèi)好氧穩(wěn)定后，再由污泥提升泵送至填埋場(chǎng)進(jìn)行填埋，不外排。上清液回流至調(diào)節(jié)池。在運(yùn)營(yíng)期時(shí)項(xiàng)目場(chǎng)區(qū)并無(wú)商業(yè)和居住等構(gòu)筑物，項(xiàng)目使用期固體廢物主要是管理維護(hù)人員產(chǎn)生的生活垃圾。項(xiàng)目生活垃圾采用分散式垃圾桶收集，由環(huán)衛(wèi)部門(mén)定時(shí)上門(mén)清運(yùn)，進(jìn)行無(wú)害化處理，項(xiàng)目運(yùn)
營(yíng)期固體廢物不會(huì)對(duì)周?chē)h(huán)境造成污染影響。為了防止在強(qiáng)風(fēng)天氣中垃圾飛散，除了采取及時(shí)覆蓋措施外，還需考慮設(shè)置移動(dòng)式柵欄和防護(hù)網(wǎng)并設(shè)置綠化隔離帶，防止輕物質(zhì)飛散；垃圾中分選出的銅、鐵、鋁等金屬和廢塑料可以綜合利用。另外，為防止填埋作業(yè)塵土飛揚(yáng)，可用清水對(duì)垃圾進(jìn)行噴灑。為了防止運(yùn)輸過(guò)程中垃圾飛散，建設(shè)填埋場(chǎng)專(zhuān)用道路，采用集裝箱密封車(chē)進(jìn)行運(yùn)輸。垃圾運(yùn)輸車(chē)需要經(jīng)常清洗，保證沿途環(huán)境不受污染，并定期沖洗道路，防止粉塵產(chǎn)生。
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1、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習(xí)目的
了解當(dāng)代污水處理的概況，污水處理的方法、工藝、流程等相關(guān)水處理技術(shù)，污水處理的管理辦法等。熟悉奧貝爾氧化溝的工藝流程。認(rèn)識(shí)其在具體的運(yùn)行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)，掌握所見(jiàn)工藝的設(shè)計(jì)思路與方法。
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡(jiǎn)介）
西安市第三污水處理廠位于河?xùn)|岸南牛寺村，日處理污水量為20萬(wàn)噸，每日中水回用可達(dá)10萬(wàn)立方米。項(xiàng)目分兩期建設(shè)。一期工程日處理城市污水10萬(wàn)立方米，中水回用5萬(wàn)立方米，工程總投資26155萬(wàn)元。運(yùn)行的第三污水處理廠主要接納河?xùn)|西兩岸和紡織城地區(qū)2509公頃范圍內(nèi)的工業(yè)廢水和生活污水，服務(wù)人口29萬(wàn)人，它對(duì)提高西安市污水處理率、改善東郊地區(qū)污水排放標(biāo)準(zhǔn)起到重要作用。西安市第三污水處理廠建成投產(chǎn)，這使西安市城區(qū)污水處理率由40%提高到60%以上。第三污水處理廠，是省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，主要接納浐河?xùn)|西兩岸25平方公里范圍內(nèi)工業(yè)廢水和生活污水。污水處理達(dá)標(biāo)后，大部分排入浐河，部分深度處理后回用。將極大地改善浐河區(qū)域的水環(huán)境和西安東郊的生態(tài)環(huán)境。
現(xiàn)三污水處理廠一期工程污水處理采用ORBAL氧化溝工藝，污泥采用機(jī)械濃縮、離心脫水處理，回用水采用混凝、沉淀、過(guò)濾工藝。預(yù)計(jì)工程建成后將從根本上解決西安市東郊水質(zhì)污染問(wèn)題，改善浐河流域的生態(tài)環(huán)境，對(duì)西安市的城
市水域環(huán)境改善、促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起到積極的作用。第三污水處理廠污水排放執(zhí)行的是城鎮(zhèn)污水排放一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)�；赜盟�(jīng)過(guò)混凝沉淀和砂濾等工序處理送往電廠作為冷卻水使用。
存在問(wèn)題：西安市第三污水
廠的一期工程建設(shè)規(guī)模為二級(jí)生物處理10萬(wàn)m3/d，回用水處理5萬(wàn)m3/d。隨著收水區(qū)域排水管網(wǎng)的完善，污水廠進(jìn)水量迅速增加。進(jìn)廠水量每天均維持在11～13萬(wàn)m3/d之間，雨季時(shí)一般在13～15萬(wàn)m3/d之間，并且進(jìn)廠水質(zhì)超出原設(shè)計(jì)進(jìn)廠水水質(zhì)最高達(dá)2～3倍。超出設(shè)計(jì)流量的污水未經(jīng)處理直接溢流入浐河，嚴(yán)重影響了浐河景觀水質(zhì)。加快進(jìn)行第三污水廠二期擴(kuò)建工程建設(shè)，對(duì)浐灞區(qū)、紡織城區(qū)的發(fā)展和提高該地區(qū)的污水處理能力、進(jìn)一步改善該地區(qū)的水環(huán)境質(zhì)量是十分重要和必要的，也是非常迫切的。
工藝流程：
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1、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年3月
2、實(shí)習(xí)目的
了解電廠概況，主要了解環(huán)保設(shè)備的使用與原理。認(rèn)識(shí)其在具體的運(yùn)行過(guò)程存在的問(wèn)題及優(yōu)勢(shì)，掌握所見(jiàn)工藝的設(shè)計(jì)思路與方法。
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡(jiǎn)介）
西安市灞橋熱電廠位于西安市東郊灞河和浐河之間，始建于19xx年，是新中國(guó)成立后西北地區(qū)的第一座現(xiàn)代化火力發(fā)電廠，先后經(jīng)過(guò)五年擴(kuò)建，目前在役機(jī)組5機(jī)7爐，總裝機(jī)容量24.9萬(wàn)千瓦，為陜西省最大的熱力生產(chǎn)基地和西安市東郊地區(qū)的電力支援點(diǎn)，現(xiàn)有在職員工1463人。
火力發(fā)電一般是指利用石油、煤炭和天然氣等燃料燃燒時(shí)產(chǎn)生的熱能來(lái)加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動(dòng)發(fā)電機(jī)來(lái)發(fā)電的方式的總稱(chēng)。以煤、石油或天然氣作為燃料的發(fā)電廠統(tǒng)稱(chēng)為火電廠。火力發(fā)電站的主要設(shè)備系統(tǒng)包括：燃料供給系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、環(huán)保設(shè)備及其他一些輔助處理設(shè)備�；鹆Πl(fā)電系統(tǒng)主要由燃燒系統(tǒng)（以鍋爐為核心）、汽水系統(tǒng)（主要由各類(lèi)泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成）、電氣系統(tǒng)（以汽輪發(fā)電機(jī)、主變壓器等為主）、控制系統(tǒng)等組成。前二者產(chǎn)生高溫高壓蒸汽；電氣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)由熱能、機(jī)械能到電能的轉(zhuǎn)變；控制系統(tǒng)保證各系統(tǒng)安全、合理、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
由于火力發(fā)電采用煤炭作為能源，所以產(chǎn)生的廢氣就應(yīng)該得到合理的處理，電廠設(shè)有電除塵設(shè)備、脫硫和脫硝設(shè)備。
電除塵器的原理：煙氣通過(guò)電除塵器主體結(jié)構(gòu)前的煙道時(shí)，使其煙塵帶正電，然后煙氣進(jìn)入設(shè)置多層的陰極板的電除塵器通道。由于帶正電荷煙塵與陰極板的相互吸附作用，使煙氣中的顆粒煙塵吸附在陰極上，定時(shí)打擊陰極板，使具有一定厚度的煙塵在重力和振動(dòng)的雙重作用下跌落在電除塵器結(jié)構(gòu)下方的灰斗中，從而達(dá)到清除煙塵的目的。
由于電廠的某些問(wèn)題我們并沒(méi)有對(duì)脫硫和脫硝的設(shè)備進(jìn)行參觀。
四、心得與體會(huì)
本次實(shí)習(xí)是我們專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)使我深深地體會(huì)到實(shí)踐與理論結(jié)合的重要性。并且通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識(shí)，尤其對(duì)于奧貝爾氧化溝工藝，垃圾填埋場(chǎng)，純凈水處理和電廠除塵有了較為全面直觀的了解，熟悉了其工作流程，處理特點(diǎn)等方面，補(bǔ)充完善了課堂上所學(xué)的知識(shí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的規(guī)章制度，了解各種工程程序；通過(guò)閱讀圖紙，了解設(shè)計(jì)的意圖、設(shè)計(jì)方案、施工細(xì)部；了解在工程建設(shè)中可能發(fā)生的實(shí)際問(wèn)題，并學(xué)習(xí)切實(shí)可行的解決方法等。
（一）建筑學(xué)知識(shí)
參觀校內(nèi)單體建筑及建筑組群，參觀特色建筑，了解分析以下內(nèi)容：
1、根據(jù)所學(xué)知識(shí)，對(duì)所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進(jìn)行分析。
2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面布局及房間布置，觀察建筑外觀特點(diǎn)。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
3、分析建筑的防火與安全疏散設(shè)計(jì)是否符合要求。
（二）房屋構(gòu)造
通過(guò)去參觀某項(xiàng)在建工程現(xiàn)場(chǎng)情況，了解以下內(nèi)容
1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點(diǎn)、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級(jí)等；
2、了解該建筑物的地基及基礎(chǔ)類(lèi)型、構(gòu)造形式及施工方法；
3、了解該建筑物的墻體類(lèi)型、結(jié)構(gòu)布置、細(xì)部構(gòu)造及施工特點(diǎn)；
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類(lèi)型，配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造，了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點(diǎn)；
5、了解該建筑的樓梯、陽(yáng)臺(tái)等的詳細(xì)構(gòu)造；
6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。
（三）建筑材料
通過(guò)去建筑工地實(shí)地參觀，了解以下內(nèi)容：
1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標(biāo)號(hào)、特性及使用要求；
2、了解混凝土、砂漿的配合比、標(biāo)號(hào)、生產(chǎn)工藝所用設(shè)備以及養(yǎng)護(hù)要求；
3、了解各種鋼筋加工情況；
4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。
（四）建筑施工
通過(guò)去施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，要求了解以下內(nèi)容：
1、了解各施工工種的工藝過(guò)程，生產(chǎn)特點(diǎn)以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況；
2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序，現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序；
3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求；
4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求；
5、裝修工程的施工過(guò)程，施工特點(diǎn)及方法；
比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。
（五）基礎(chǔ)
1、基礎(chǔ)選用類(lèi)型采用獨(dú)立基礎(chǔ)，基底標(biāo)高為—5.10M
2、鋼筋基礎(chǔ)地面應(yīng)作強(qiáng)度等級(jí)為C10的100厚墊層，墊層宜比基礎(chǔ)每側(cè)寬出100
3、《鋼筋基礎(chǔ)曾厚度，有墊層處》40，無(wú)墊層處70，與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻，柱在室外地面部分保護(hù)層厚度應(yīng)向外增加到40。
（六）地基
1、地層土性描述：基礎(chǔ)應(yīng)置未擾動(dòng)的卵石層上，撐載力特征值F=350KPa
2、基槽檢驗(yàn)應(yīng)按工程地質(zhì)勘察報(bào)告和施工圖要求進(jìn)行，并需要有勘察設(shè)計(jì)人員機(jī)參加。
3、基礎(chǔ)設(shè)施完畢用不含對(duì)基礎(chǔ)有侵蝕作用的戈壁土，角礫土或黃土分曾回填礫實(shí)。
4、基礎(chǔ)開(kāi)挖應(yīng)按與爆破工程施工及驗(yàn)收規(guī)范規(guī)定放坡，對(duì)臨近建筑有影響的基坑，應(yīng)由具有巖石設(shè)計(jì)與施工單位做支護(hù)設(shè)計(jì)及施工。
（七）施工準(zhǔn)備
1、模板安裝前的基本工作：
1）放線：首先引測(cè)建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測(cè)到模板安裝位置。
3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）工長(zhǎng)事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項(xiàng)，我在這就不列舉了。
（八）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)
1、本功程框架梁配筋采用平面表示法，框架梁柱抗震構(gòu)造詳國(guó)標(biāo)圖籍03G101—1
2、保護(hù)層厚度：樓板15連梁梁25，柱30，并不大于主筋直徑。
3、混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：
1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3）防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束�；炷恋�'早期養(yǎng)護(hù)，這些問(wèn)題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
4、鋼筋綁扎搭界頭連接區(qū)段的長(zhǎng)度為1.3倍L框架柱梁復(fù)合捆筋，均允許采用拉津復(fù)合箍，其配箍量不小于10D
5、現(xiàn)澆主梁與次梁交接處，應(yīng)附加吊筋或箍筋，未注明的當(dāng)左右次的梁跨度之和的1/2梁長(zhǎng)L《3M設(shè)8根箍筋》。
（九）其他
1、本設(shè)計(jì)未考慮冬季，雨季施工措施，施工單位應(yīng)根據(jù)有關(guān)措施及驗(yàn)收規(guī)范自定。
2、施工中應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家現(xiàn)在個(gè)施工及驗(yàn)收規(guī)范和操作規(guī)程。
3、圖中平面尺寸單位為毫米，標(biāo)高為米。
4、本工程樓面施工荷載不得超過(guò)3.5KN/MM，如果需要在樓面上大面積堆料，樓底模及支撐系統(tǒng)不得拆除，并且支撐系統(tǒng)需進(jìn)行強(qiáng)度驗(yàn)算。
5、施工中應(yīng)密切配合建筑及設(shè)備，電器施工土作好預(yù)留及預(yù)理工作，管道井內(nèi)宜預(yù)設(shè)管道支架或埋件。
6、防雷措施應(yīng)按電施要求，柱或墻內(nèi)防雷通長(zhǎng)焊接縱筋焊接聯(lián)網(wǎng)。
7、所有外露鐵件應(yīng)涂刷防銹漆二底二面。
8、板中鋼筋編號(hào)同標(biāo)高出樓板鋼筋編號(hào)，梁編號(hào)同相同標(biāo)高梁編號(hào)。
實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)此次的房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí)，我收獲很多。首先，房屋建筑學(xué)是一門(mén)實(shí)用性很強(qiáng)，而且是理論與實(shí)踐緊密結(jié)合在一起的一門(mén)學(xué)科。這樣的一門(mén)學(xué)科，要求我們不僅要學(xué)好課堂上老師所講的東西，更應(yīng)該實(shí)地了解，具體情況具體考慮，課外的實(shí)習(xí)是很有必要的，它與老師課堂上所講的相輔相成。其次，在我們學(xué)習(xí)到豐富的實(shí)踐知識(shí)的同時(shí)，我們也切身感受到了工地上緊張，忙碌，有序的氣氛。對(duì)施工有了更深一步的認(rèn)識(shí)，一棟高樓對(duì)我們來(lái)說(shuō)不再那么神秘，萬(wàn)丈高樓平地起，我們現(xiàn)在能夠用專(zhuān)業(yè)的眼光來(lái)看待施工了。對(duì)結(jié)構(gòu)，材料，施工的方案和步驟也有了更深的認(rèn)識(shí)。
從這次的房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí)我還有了額外的收獲，那就是我開(kāi)始考慮我未來(lái)的發(fā)展方向以及我所從事的具體行業(yè)。我結(jié)合自身的興趣，性格以及我所掌握的知識(shí)來(lái)看，我更適合于做施工。當(dāng)然，我想我不僅僅只是做施工而已，我以后還會(huì)進(jìn)行一些較低層次房屋的設(shè)計(jì)以及預(yù)算，當(dāng)然我主要還是從事施工這個(gè)行業(yè)。我爸爸在施工這方面做了近三十年了，當(dāng)然有時(shí)還兼做些預(yù)算或者是材料員，現(xiàn)在也算是一個(gè)總工了。從小我對(duì)施工就耳濡目染，自己對(duì)它也有興趣，學(xué)習(xí)起來(lái)也有動(dòng)力。作為一個(gè)施工員，學(xué)會(huì)處理好人際關(guān)系是非常重要的，上則和老板處理關(guān)系，讓老板覺(jué)得你負(fù)責(zé)，有能力，對(duì)你做的事放心。下則要和底下的帶班組長(zhǎng)和民工處理好關(guān)系。一方面自己要有豐富的知識(shí)，這樣他們才能聽(tīng)從你的安排，另一方面要多從他們的角度來(lái)考慮問(wèn)題，多體諒他們，我想這都是很有必要的。
考慮到我們學(xué)校與名牌大學(xué)還有一定的差距，現(xiàn)在又趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)形勢(shì)非常的不樂(lè)觀，放低調(diào)子，從基層做起，俗話(huà)說(shuō)也叫做科班出生，我想對(duì)于我們這些剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，在工地的鍛煉是非常有必要的。當(dāng)然我以后不會(huì)永遠(yuǎn)只當(dāng)一個(gè)施工員，我會(huì)利用其他的時(shí)間不斷的充實(shí)自己，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)，不斷地提升自己，最重要的是拿到資格證。國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師證是我所追求的目標(biāo)，我想只要我不斷的努力，不斷的充實(shí)自己，不斷的完善自己，我會(huì)在土建這一行做好，做得出色。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
1、首先感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的老師給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里我充分理解實(shí)踐與理論知識(shí)結(jié)合的重要性，在大學(xué)期間我學(xué)到的知識(shí)是朦朧的概念，從未親身體驗(yàn)，然而通過(guò)半年的頂崗實(shí)習(xí)使我身心得到鍛煉，在現(xiàn)場(chǎng)我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長(zhǎng)，但我仍會(huì)繼續(xù)努力，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天，再次感謝老師們的栽培。
2、本課題在選題及研究過(guò)程中得到xxx老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。她嚴(yán)肅的.科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我。從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，xxx老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。xxx老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時(shí)還在思想、生活上給我以無(wú)微不至的關(guān)懷，在此謹(jǐn)向周老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的：
了解公司近年來(lái)的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展前景，公司設(shè)備的管理特點(diǎn)，柴油機(jī)的先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行分析，并根據(jù)所學(xué)理論提出改進(jìn)建議。通過(guò)實(shí)踐，將設(shè)備管理中的定義、基本功能和操作流程與實(shí)際操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高了應(yīng)用知識(shí)的能力。同時(shí)，我對(duì)自己的研究課題有了一個(gè)整體的設(shè)計(jì)框架。
二、公司簡(jiǎn)介：
江鈴在20世紀(jì)80年代中期率先引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)在中國(guó)制造輕型卡車(chē)，成為中國(guó)主要的輕型卡車(chē)制造商。1993年11月，公司在深圳證券交易所成功發(fā)行a股，成為江西省首家上市公司。1995年，公司通過(guò)ADR發(fā)行b股，率先在中國(guó)引進(jìn)國(guó)外戰(zhàn)略合作伙伴。福特汽車(chē)公司(“福特”)現(xiàn)在是該公司的第二大股東。
江鈴作為江西最早引進(jìn)外資的企業(yè)，在戰(zhàn)略合作伙伴福特的支持下發(fā)展迅速。1997年，江鈴/福特成功推出中國(guó)首輛真正的中外合資開(kāi)發(fā)汽車(chē)——捷運(yùn)輕型客車(chē)。公司吸收了世界上最前沿的產(chǎn)品技術(shù)、制造技術(shù)和管理理念，形成了股權(quán)平衡機(jī)制合理、運(yùn)作高效透明、管理水平高的規(guī)范化管理運(yùn)營(yíng)體系。
目前，公司已建立了R&D、物流、銷(xiāo)售服務(wù)、金融支持等符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的體系和運(yùn)行機(jī)制，成為中國(guó)本土企業(yè)與外資合作的成功典范。公司產(chǎn)品包括“全順”汽車(chē)、“開(kāi)云”輕卡、“寶典”皮卡和“魏豹”多功能越野車(chē)。這些產(chǎn)品已經(jīng)成為節(jié)能、實(shí)用、環(huán)保汽車(chē)的典范。
三、實(shí)習(xí)基本內(nèi)容：
(1)基礎(chǔ)知識(shí)
(1)了解拆裝實(shí)踐的性質(zhì)、任務(wù)和要求。
(2)掌握正確使用拆裝設(shè)備和工具。
③了解拆裝實(shí)習(xí)安全文明操作注意事項(xiàng)。
�、苤v授汽車(chē)的基本結(jié)構(gòu)和發(fā)動(dòng)機(jī)的基本結(jié)構(gòu)和工作原理。
(2)發(fā)動(dòng)機(jī)曲柄連桿機(jī)構(gòu)和配氣機(jī)構(gòu)的拆裝
①觀察并拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)的外部裝置，了解空氣功能與其他機(jī)構(gòu)的連接關(guān)系。
�、谝来尾鹦稓飧咨w、活塞組、閥組、凸輪軸、曲軸等曲柄連桿機(jī)構(gòu)和配氣機(jī)構(gòu)，了解它們的名稱(chēng)、功能、工作原理和連接關(guān)系，然后按技術(shù)要求重新組裝，注意正時(shí)齒輪、連桿和活塞的標(biāo)記，確保安裝正確。
(3)在拆卸過(guò)程中，了解潤(rùn)滑油路和冷卻水循環(huán)水路。
(3)發(fā)動(dòng)機(jī)供油系統(tǒng)的.拆裝
�、儆^察發(fā)動(dòng)機(jī)燃油系統(tǒng)的組成，了解總成的名稱(chēng)、功能和連接關(guān)系。
�、诓鹧b燃油濾清器總成，了解其結(jié)構(gòu)和工作過(guò)程。
(4)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)和潤(rùn)滑系統(tǒng)總成
�、俨鹧b水泵，了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱(chēng)和工作原理。
②拆裝油泵，了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱(chēng)和工作原理。
�、鄄鹧b濾油器，了解其結(jié)構(gòu)、零件名稱(chēng)、工作原理和過(guò)濾油路。
④觀察節(jié)溫器、水分配器、油壓調(diào)節(jié)閥、旁通閥、曲軸箱通風(fēng)、單向閥等的結(jié)構(gòu)。，并找出其工作原理。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程：
在江西五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司實(shí)習(xí)期間，分別介紹了柴油機(jī)缸體的加工工藝(包括表面加工和孔加工)、凸輪軸孔的加工、數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn)、分類(lèi)及具體應(yīng)用、曲軸的加工工藝和發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。最后一天，我們還參觀了它的鑄造部門(mén)，參觀了它的鑄造生產(chǎn)過(guò)程。在這家工廠的實(shí)踐中，我深刻理解了數(shù)控機(jī)床在生產(chǎn)中的實(shí)際作用，以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床和數(shù)控人才的迫切需求。在一些重要的數(shù)控產(chǎn)品中，如數(shù)控車(chē)床、銑床、高速高精度高性能數(shù)控機(jī)床等。，我們不能太依賴(lài)進(jìn)口。
這次實(shí)習(xí)真的到達(dá)了機(jī)械制造業(yè)的一線，大致了解了中國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在新世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)將以更快的速度發(fā)展，更快、更緊密地融入各個(gè)領(lǐng)域，這將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，發(fā)動(dòng)機(jī)就是一個(gè)能量轉(zhuǎn)換機(jī)構(gòu)，通過(guò)在密封的氣缸內(nèi)燃燒氣體，將汽油(柴油)的熱能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能，當(dāng)氣體膨脹時(shí)，推動(dòng)活塞做功。發(fā)動(dòng)機(jī)的所有結(jié)構(gòu)都用于能量轉(zhuǎn)換。發(fā)動(dòng)機(jī)雖然和汽車(chē)一起走過(guò)了100多年，但在設(shè)計(jì)、制造、工藝、性能、控制等方面都有了很大的改進(jìn)，基本原理不變。這是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)造力的時(shí)代。那些發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)師不斷將最新的技術(shù)與發(fā)動(dòng)機(jī)融合，把發(fā)動(dòng)機(jī)變成復(fù)雜的機(jī)電一體化產(chǎn)品，使發(fā)動(dòng)機(jī)性能達(dá)到近乎完美的水平。
沖壓是利用常規(guī)或?qū)Ｓ脹_壓設(shè)備的動(dòng)力，使板料直接受到變形力，在模具中變形，從而獲得具有一定形狀、尺寸和性能的產(chǎn)品零件的生產(chǎn)工藝。鈑金、模具和設(shè)備是沖壓工藝的三要素。根據(jù)沖壓溫度分為熱沖壓和冷沖壓。前者適用于變形抗力高、塑性差的鈑金加工；后者在室溫下進(jìn)行，是薄板常用的沖壓方法。是金屬塑性加工(或壓力加工)的主要方法之一，也屬于材料成型工程技術(shù)。沖壓用的模具叫沖壓模。沖壓模具是將材料(金屬或非金屬)批量加工成所需沖壓件的專(zhuān)用工具。沖壓模具在沖壓中非常重要，不滿(mǎn)足沖壓模具的要求很難進(jìn)行大批量沖壓生產(chǎn)；沒(méi)有先進(jìn)的沖壓模具，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)先進(jìn)的沖壓工藝。沖壓工藝、模具、沖壓設(shè)備、沖壓材料構(gòu)成了沖壓工藝的三要素，只有結(jié)合起來(lái)才能得到?jīng)_壓件。
沖壓主要按工藝分類(lèi)，分為分離工藝和成形工藝。分離過(guò)程，也稱(chēng)為沖裁，目的是將沖壓件與鈑金沿某一輪廓線分離，同時(shí)保證分離截面的質(zhì)量要求。成形工藝的目的是使板料塑性變形而不破壞毛坯，使工件具有所需的形狀和尺寸。在實(shí)際生產(chǎn)中，工件通常要經(jīng)過(guò)多種工序。沖裁、彎曲、剪切、拉深、脹形、旋壓和矯直是主要的沖壓工藝。
現(xiàn)代高科技完美體現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)上，一些新技術(shù)和新結(jié)構(gòu)廣泛應(yīng)用于發(fā)動(dòng)機(jī)中。比如V12、V8、V6發(fā)動(dòng)機(jī)：都是指氣缸呈V字形排列。這種發(fā)動(dòng)機(jī)充分利用了動(dòng)力學(xué)原理，穩(wěn)定性好，增加了發(fā)動(dòng)機(jī)排量，降低了發(fā)動(dòng)機(jī)高度。例如奧迪A86.0使用w12-12缸v型發(fā)動(dòng)機(jī)，BENZS600使用v12-12缸iv型發(fā)動(dòng)機(jī)等。
一般情況下，發(fā)動(dòng)機(jī)按排量分為3缸、4缸、6缸、8缸。目前1.3L 大部分3L排量汽車(chē)采用直列四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，具有體積小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、維修方便的特點(diǎn)；2.5L以上排量一般采用多缸設(shè)計(jì)，包括直列6缸，比如寶馬；還有V型6缸發(fā)動(dòng)機(jī)以一定角度布置在兩側(cè)，可以有效降低振動(dòng)和噪音，如別克轎車(chē)；一般來(lái)說(shuō)，排量越大，發(fā)動(dòng)機(jī)的功率越高。然而，也有一些小排量汽車(chē)通過(guò)渦輪增壓、多閥、可變正時(shí)等技術(shù)來(lái)提高功率。在解釋發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)時(shí)，不僅要注意功率，還要注意扭矩參數(shù)，還要注意發(fā)動(dòng)機(jī)處于最大功率和扭矩時(shí)的轉(zhuǎn)速。當(dāng)然，轉(zhuǎn)速稍微低一點(diǎn)更好。
實(shí)踐總結(jié)：
在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多知識(shí)。以前只從字面上，書(shū)本上，網(wǎng)絡(luò)上了解設(shè)備管理。這次實(shí)習(xí)使我能夠把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。理論學(xué)習(xí)比較清楚的同事，要結(jié)合實(shí)際。通過(guò)對(duì)江鈴五十鈴汽車(chē)有限公司發(fā)動(dòng)機(jī)總成的認(rèn)真了解，對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)起到了重要作用，進(jìn)一步升華了MRP和ERP系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員。這種拆裝實(shí)踐不僅理論與時(shí)間緊密結(jié)合，而且加深了對(duì)汽車(chē)組成、結(jié)構(gòu)和缺失工作原理的理解。它提高了我們的實(shí)踐能力，增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多，不僅是知識(shí)方面，在以后的工作中也是如此。它教會(huì)了我們?nèi)绾握_面對(duì)未來(lái)工作中的困難和挫折，這是一次非常有意義的經(jīng)歷。在這期間，我不僅學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，還學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)之外的人生道理。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記江陵老師認(rèn)真教我們的思想。在以后的生活中，我要記得務(wù)實(shí)，認(rèn)真，踏實(shí)。我相信只有努力，我的未來(lái)才會(huì)綻放出美麗的色彩。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
實(shí)習(xí)意義：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)有機(jī)組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的重要環(huán)節(jié)。
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。并通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，熟練技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門(mén)日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。因此，我來(lái)到xx公司，在這里開(kāi)始了我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx公司
實(shí)習(xí)單位介紹：
xx公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司，有一支充滿(mǎn)青春和活力的夢(mèng)想青年。公司致力于成為專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)托管平臺(tái)，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。
xx公司成立于xx年xx月，擁有知名度較高的獨(dú)立原創(chuàng)男裝品牌的同時(shí)，也是大中型企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站籌措、設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷(xiāo)于一體的國(guó)內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺(tái)。公司實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，形成一支規(guī)模、實(shí)力、最富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開(kāi)始尋找一家設(shè)計(jì)公司去實(shí)習(xí)，因?yàn)閮H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的尋找終于20xx年xx月xx日，我應(yīng)聘到xx公司進(jìn)行了為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，任職平面設(shè)計(jì)。
第一天上班，因?yàn)椴皇煜ど习嗦肪�的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時(shí)間安排剛剛好。進(jìn)入公司的時(shí)候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。閑著的時(shí)候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來(lái)不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。
我和同事們一起參與平面設(shè)計(jì)工作，開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己學(xué)歷很低，沒(méi)有受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，審美也很有問(wèn)題，又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，而他們的教育水平明顯高于我，他們的能力也理所應(yīng)當(dāng)在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開(kāi)始接手負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)幾天的磨合，自己有的缺點(diǎn)和不足，開(kāi)始慢慢呈現(xiàn)，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應(yīng)而他們?nèi)玺~(yú)得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實(shí)用，更現(xiàn)實(shí)化，應(yīng)用化的東西。而我只是在書(shū)本上紙上談兵。
不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)也很普遍，像我們這樣剛畢業(yè)而學(xué)歷又不高的，很難找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口的'工作，所以平時(shí)還是多學(xué)點(diǎn)，對(duì)自己以后找工作還是有點(diǎn)幫助的。
但同時(shí)這也是幸運(yùn)的，來(lái)到這里正好鍛煉一下自己，現(xiàn)在出錯(cuò)還不打緊，以后就沒(méi)這機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)了，所以我要好好把握，努力學(xué)習(xí)并學(xué)以致用。
通過(guò)前幾天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶(hù)的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。而有的客戶(hù)會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶(hù)的意愿做出來(lái)，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻?hù)還是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶(hù)的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
xx年xx月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了xx個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的'后果、付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推薦，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。
僅僅的xx個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
[摘要]：實(shí)習(xí)期間在公司學(xué)習(xí)有關(guān)施工的業(yè)務(wù)、施工工藝、施工管理、熟知各個(gè)施工環(huán)節(jié)中應(yīng)注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié)。總結(jié)在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作、人際關(guān)系、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
南通建筑安裝有現(xiàn)公司是具有機(jī)電安裝工程施工的總承包一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。技術(shù)力量雄厚，施工設(shè)備先進(jìn)，有健全的生產(chǎn)技術(shù)指揮系統(tǒng)及完善的質(zhì)量保證體系，經(jīng)過(guò)多年的自我完善與發(fā)展，逐步積蓄形成了為市場(chǎng)和用戶(hù)服務(wù)的實(shí)力優(yōu)勢(shì)。公司在堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步的同時(shí)，始終貫徹“質(zhì)量第一、服務(wù)至上是本公司永恒的宗旨；求實(shí)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)一流是本公司努力的方向”的質(zhì)量方針，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，對(duì)安裝施工過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量控制，規(guī)范施工方案，確保工程施工質(zhì)量。在全體員工的共同努力下，走上了質(zhì)量效益型發(fā)展之路。在團(tuán)結(jié)、拼搏、精練、高效的企業(yè)精神召喚下，公司提出工程安裝交付一次合格率100%，顧客投訴處置滿(mǎn)意率達(dá)100%的質(zhì)量目標(biāo)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)期間，我被安排在工地?fù)?dān)任土建工程的施工工作，經(jīng)歷了五天的實(shí)習(xí)時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下圓滿(mǎn)的完成了相應(yīng)的施工工作任務(wù)，的到了監(jiān)理人員和勞動(dòng)工人的承認(rèn)與好評(píng)，這次實(shí)習(xí)的收獲頗豐。作為一個(gè)施工人員我們?cè)趯?duì)工程實(shí)行施工時(shí)要做以下工作：
（一）業(yè)務(wù)工作情況
1、、在項(xiàng)目經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，貫徹安全第一、預(yù)防為主的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全工作落到實(shí)處，做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先必須抓安全。
2、認(rèn)真熟悉施工圖紙、編制各項(xiàng)施工組織設(shè)計(jì)方案和施工安全、質(zhì)量、技術(shù)方案，編制各單項(xiàng)工程進(jìn)度計(jì)劃及人力、物力計(jì)劃和機(jī)具、用具、設(shè)備計(jì)劃。
3、編制、組織職工按期開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，合理安排、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成本工程的各項(xiàng)施工任務(wù)。
4、向各班組下達(dá)施工任務(wù)書(shū)及材料限額領(lǐng)料單。配合項(xiàng)目經(jīng)理工作
5、合理調(diào)配生產(chǎn)要素，嚴(yán)密組織施工確保工程進(jìn)度和質(zhì)量。
6、組織隱蔽工程驗(yàn)收，參加分部分項(xiàng)工程的質(zhì)量評(píng)定。
（二）施工情況
1、鋼筋綁扎工程：
a.核對(duì)成型鋼筋：鋼筋綁扎前，應(yīng)先按設(shè)計(jì)圖紙核對(duì)加工的半成品鋼筋。對(duì)其規(guī)格、形狀、型號(hào)、品種經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，然后掛牌堆放好。
b．鋼筋綁扎：鋼筋應(yīng)按順序綁扎，一般情況下，先長(zhǎng)軸后短軸，由一端向另一端依次進(jìn)行。操作時(shí)按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。
c．預(yù)埋管線及鐵活：預(yù)留孔洞位置應(yīng)正確；樁伸入承臺(tái)的鐵筋、承臺(tái)梁上的柱子、板墻插鐵，應(yīng)按圖紙綁好，綁扎應(yīng)牢固（應(yīng)采用十字扣綁扎或焊牢，其標(biāo)高、位置、搭接錨固長(zhǎng)度等尺寸應(yīng)準(zhǔn)確，不得遺漏和移位。
d．受力鋼筋搭接接頭位置應(yīng)正確。其接頭應(yīng)相互錯(cuò)開(kāi)，上鐵在跨中，下鐵應(yīng)盡量在支座處；每個(gè)搭接接頭的長(zhǎng)度范圍內(nèi)，搭接鋼筋面積不應(yīng)超過(guò)該長(zhǎng)度范圍內(nèi)鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。
e．墊塊：底部鋼筋下墊水泥砂漿或大理石墊塊，保護(hù)層的厚度40mm，每隔1m放一塊，側(cè)面的墊塊應(yīng)與鋼筋綁牢，不應(yīng)遺漏。
2、模板工程：
a.使用組裝鋼模板：確定對(duì)拉螺栓的直徑、長(zhǎng)度、位置和縱橫龍骨、邊桿點(diǎn)的間距及尺寸位置。遇有鋼模板不合模數(shù)時(shí)，可另加木模板補(bǔ)縫。
b.安裝鋼模板：安裝組合鋼模板由平面模板、陰、陽(yáng)角模板拼成。其縱橫肋拼接用的U型卡、插銷(xiāo)等零配件，要求齊全牢固，不松動(dòng)不遺漏。
c.模板預(yù)檢：模板安裝完成后，應(yīng)對(duì)其斷面尺寸與標(biāo)高、對(duì)拉螺栓、連桿支撐等進(jìn)行預(yù)檢。均應(yīng)符合設(shè)計(jì)圖紙和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。
d.模板及支架應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側(cè)壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風(fēng)荷載。各種材料模板的制作，應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。模板支架材料宜采用鋼管、門(mén)型架、型鋼、塔身標(biāo)準(zhǔn)節(jié)、木桿等。模板支架材質(zhì)應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。
e.模板支架立桿底部應(yīng)設(shè)置墊板；模板支架立桿在安裝的同時(shí)，應(yīng)加設(shè)水平支撐；當(dāng)采用多層支模時(shí)，上下各層立桿應(yīng)保持在同一垂直線上；需進(jìn)行二次支撐的模板，當(dāng)安裝二次支撐時(shí)，模板上不得有施工荷載。模板支架的'安裝應(yīng)按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行，安裝完畢澆筑混凝土前，經(jīng)驗(yàn)收確認(rèn)符合要求。
3、混凝土澆筑工程：
a.地梁澆灌混凝土?xí)r，應(yīng)按順序直接將混凝土灌入模板中；如甩槎超過(guò)初凝時(shí)間，應(yīng)按施工縫要求處理。
b.振搗：應(yīng)沿承臺(tái)梁澆筑的順序方向，采用斜向振搗法，振搗棒與水平面傾角的3度左右。棒頭朝前進(jìn)方向，棒間距以50cm為宜，防止漏振。振搗時(shí)間以混凝土表面翻漿出氣泡為宜。混凝土表面應(yīng)隨振搗隨按標(biāo)高線，用木抹子槎平。
c.留槎：縱橫接連處及梁頂一般不宜留槎。留槎應(yīng)在相鄰中間的1/3范圍內(nèi)，甩槎處應(yīng)預(yù)先用模板擋好，留成直槎。繼續(xù)施工時(shí)，接槎處混凝土應(yīng)用水潤(rùn)濕并澆漿，使新舊混凝土接合良好，然后用原強(qiáng)度等級(jí)混凝土進(jìn)行澆灌。
d.養(yǎng)護(hù)：混凝土澆灌后，在常溫條件下12h內(nèi)應(yīng)覆蓋澆水養(yǎng)護(hù)，澆水次數(shù)以保持混凝土濕潤(rùn)狀態(tài)為宜，養(yǎng)護(hù)時(shí)間不少于七晝夜。
4、鋼筋焊接連接方法：
a.檢查設(shè)備、氣源、確保處于正常狀態(tài)。
b.鋼筋端頭制備：鋼筋端面應(yīng)切平，并宜與鋼筋軸線相垂直；在鋼筋端部?jī)杀吨睆介L(zhǎng)度范圍內(nèi)，若有水泥等附著物，應(yīng)予以清除。鋼筋邊角毛刺及端面上鐵銹、油污和氧化膜應(yīng)清除干凈，并經(jīng)打磨，使其露出金屬光澤，不得有氧化現(xiàn)象。c.安裝焊接夾具和鋼筋：安裝焊接夾具和鋼筋時(shí)，應(yīng)將兩鋼筋分別夾緊，并使兩鋼筋的軸線在同一直線上。鋼筋安裝后應(yīng)加壓頂緊，兩鋼筋之間的局部縫隙不得大于3mm。
d.試焊、作試件：工程開(kāi)工正式焊接之前，要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)條件下鋼筋氣壓焊工藝性能的試驗(yàn)。以確認(rèn)氣壓焊工的操作技能，確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)鋼筋的可焊性，并選擇最佳的焊接工藝。試驗(yàn)的鋼筋從進(jìn)場(chǎng)鋼筋中截取。每批鋼筋焊接6根接頭，經(jīng)外觀檢驗(yàn)合格后，其中3根做拉伸試驗(yàn)，3根做彎曲試驗(yàn)。試驗(yàn)合格后，按確定的工藝進(jìn)行氣壓焊。
e.鋼筋氣壓焊時(shí)，在兩鋼筋縫隙密合和鐓粗過(guò)程中，對(duì)鋼筋施加的軸向壓力，按鋼筋橫截面積計(jì)，應(yīng)為30～40MPa。為保證對(duì)鋼筋施加的軸向壓力值，應(yīng)根據(jù)加壓器的型號(hào)，按鋼筋直徑大小事先換算成油壓表讀數(shù)，并寫(xiě)好標(biāo)牌，以便準(zhǔn)確控制。f.鋼筋氣壓焊的開(kāi)始宜采用碳化焰，對(duì)準(zhǔn)兩鋼筋接縫處集中加熱，并使其內(nèi)焰包住縫隙，防止鋼筋端面產(chǎn)生氧化。在確認(rèn)兩鋼筋縫隙完全密合后，應(yīng)改用中性焰，以壓焊面為中心，在兩側(cè)各一倍鋼筋直徑長(zhǎng)度范圍內(nèi)往復(fù)寬幅加熱。鋼筋端面的合適加熱溫度應(yīng)為1150～1250℃；鋼筋鐓粗區(qū)表面的加熱溫度應(yīng)稍高于該溫度，并隨鋼筋直徑大小而產(chǎn)生的溫度梯差而定。
g.鋼筋氣壓焊中，通過(guò)最終的加熱加壓，應(yīng)使接頭的鐓粗區(qū)形成規(guī)定的合適形狀；然后停止加熱，略為延時(shí)，卸除壓力，拆下焊接夾具。
h.在加熱過(guò)程中，如果在鋼筋端面縫隙完全密合之前發(fā)生滅火中斷現(xiàn)象，應(yīng)將鋼筋取下重新打磨、安裝，然后點(diǎn)燃火焰進(jìn)行焊接。如果發(fā)生在鋼筋端面縫隙完全密合之后，可繼續(xù)加熱加壓，完成焊接作業(yè)。
i.質(zhì)量檢查：在焊接生產(chǎn)中焊工應(yīng)認(rèn)真自檢，若發(fā)現(xiàn)偏心、彎折、鐓粗直徑及長(zhǎng)度不夠、壓焊面偏移、環(huán)向裂紋、鋼筋表面嚴(yán)重?zé)齻⒔宇^金屬過(guò)燒、未焊合等質(zhì)量缺陷，應(yīng)切除接頭重焊，并查找原因及時(shí)消除。
5、施工方案：
a.施工方案必須從單位工程的全局出發(fā)，慎重研究決定，做到技術(shù)可行、工藝先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、措施得力、操作方便。方案的合理與否，直接關(guān)系到單位工程施工的質(zhì)量、進(jìn)度和成本。
b.施工方案的擬定一般包括：施工階段的劃分，施工順序的選擇，選擇主要分部分項(xiàng)工程的施工方法和施工機(jī)械，組織各項(xiàng)勞動(dòng)資源等，是一個(gè)綜合的、全面的分析和對(duì)比決策的過(guò)程。既要考慮施工的技術(shù)措施，又必須考慮相應(yīng)的施工組織設(shè)計(jì)，并確保落實(shí)。
c.擬定施工方案還要考慮現(xiàn)場(chǎng)的水電供應(yīng)條件;施工階段主導(dǎo)的施工機(jī)械的型號(hào)、數(shù)量及供應(yīng)條件；材料構(gòu)件及半成品的供應(yīng)條件；勞動(dòng)力的供應(yīng)情況；工期的限制等等。這些應(yīng)該在施工方案的編制過(guò)程中逐步調(diào)整和完善。
d.對(duì)不同結(jié)構(gòu)的單位工程，其施工方案的擬定的側(cè)重點(diǎn)也不相同。磚混結(jié)構(gòu)的房屋施工以主體工程的施工為主，重點(diǎn)在基礎(chǔ)工程的施工方案；單層工業(yè)廠房施工，以基礎(chǔ)工程、預(yù)制工程、和吊裝工程的施工方案為重點(diǎn)；多層框架結(jié)構(gòu)則以基礎(chǔ)工程和主體框架施工方案為主。另外，施工技術(shù)比較復(fù)雜、施工難度大或采用新技術(shù)、新工藝的分部分項(xiàng)工程，也應(yīng)該成為施工方案的重點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實(shí)際相差較大，一些知識(shí)雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運(yùn)用，但一些知識(shí)則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運(yùn)用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個(gè)目的。
這次實(shí)習(xí)就達(dá)到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識(shí)，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識(shí)。以前對(duì)一些試驗(yàn)技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，對(duì)我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟，我們應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高
了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng)天地。
在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)了自己的諸多不足，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在工程領(lǐng)域的新技術(shù)，新工藝，新材料層出不窮，工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)劃也時(shí)有更新，信息技術(shù)更是日新月異，都要求我必須經(jīng)常學(xué)習(xí)不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，道德素質(zhì)，這樣才能做一個(gè)合格的工程技術(shù)工作者，才能為建設(shè)單位提供更好的服務(wù)，為國(guó)家作更多的貢獻(xiàn)。
謝辭
我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們這段時(shí)間以來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)與幫助，使我在實(shí)習(xí)中受益匪淺，今后我要以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)你們，回報(bào)社會(huì)！我相信在以后的生活中我將體會(huì)到的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。更要感謝學(xué)校老師對(duì)理論知識(shí)的極大傳授以及那種無(wú)微的關(guān)懷，還時(shí)不時(shí)到工地了解我們的情況，給與我極大的鼓勵(lì)。
參考資料
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[3]陳曉明.建筑材料.北京.人民交通出版社.20xx.
[4]于麗.房屋建筑學(xué).南京.東南大學(xué)出版社.20xx.
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月31——20xx年4月30日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江兩岸食品有限公司--兩岸咖啡+金頂苑
一、公司簡(jiǎn)介
兩岸咖啡”是世界知名臺(tái)資餐飲連鎖企業(yè)，由浙江知名女企業(yè)家金梅央女士為追求更大的咖啡理想和更好的服務(wù)理念，投資創(chuàng)立的咖啡西餐連鎖品牌�！皟砂犊Х取睋碛胸S富的人力資源與強(qiáng)大的資金實(shí)力，決心以更完善的企業(yè)構(gòu)架，更務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造一個(gè)屬于中國(guó)人自己的咖啡西餐連鎖品牌。
“兩岸咖啡西餐廳”的用餐環(huán)境獨(dú)具設(shè)計(jì)感及幽雅特質(zhì)，親情服務(wù)既友善又親切。其舒適溫馨的環(huán)境為消費(fèi)者提供了一座座可以振奮人心，并且重新思考的感性空間；親情服務(wù)則讓人感受到真心熱忱及像家一般的舒適環(huán)境與便利；“兩岸咖啡”是與當(dāng)代中國(guó)商業(yè)社會(huì)完全融合的高檔商務(wù)空間，一個(gè)可以讓商務(wù)人群悠閑交流、溝通的聚會(huì)場(chǎng)所。
“兩岸咖啡”之所以能成功扭轉(zhuǎn)中國(guó)人原本沒(méi)有吃西餐、喝咖啡的習(xí)慣，用歐式的拿鐵、卡布其諾等濃縮咖啡，及各式美味西餐，從無(wú)到有地教育出一批忠誠(chéng)的追隨著，憑借的正是其重視“員工第一”的核心理念。在“兩岸咖啡”的公司使命宣言中，員工被放在第一位，而利潤(rùn)及其它任何項(xiàng)目則都被放在第二位以后。金梅央總裁常說(shuō)，“員工才是公司最好的廣告載體，也是最好的品牌代言人�！�
“兩岸咖啡”未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)宗旨鮮明，將企業(yè)擬定的全國(guó)三大區(qū)布局發(fā)展計(jì)劃穩(wěn)步前進(jìn)，包括以杭州為中心的華東大區(qū)、以天津?yàn)橹行牡娜A北大區(qū)，及以重慶為中心的大西部地區(qū)，“兩岸咖啡”將在兩年內(nèi)將杭州總部的中央廚房、培訓(xùn)學(xué)校、咖啡豆工廠及物流配送系統(tǒng)都復(fù)制到天津及重慶兩座中心城市去，然后再就近輻射周邊地區(qū)，做好餐品、口味、服務(wù)、衛(wèi)生的一致性及標(biāo)準(zhǔn)化。
兩岸咖啡”的企業(yè)口號(hào)是“成功溝通，始于兩岸”，無(wú)論商務(wù)洽談、情侶談心、朋友交流或家人相處，時(shí)時(shí)刻刻都需要溝通，溝通才能增進(jìn)了解�！皟砂犊Х取逼髽I(yè)標(biāo)志上的一道紅色彩虹，就像聯(lián)系兩岸的彩虹橋，提供所有顧客一個(gè)輕松舒適的交流平臺(tái)，藉咖啡、西餐、音樂(lè)、無(wú)線上網(wǎng)等媒介達(dá)到完美溝通的目的。
二、公司人員配備及培訓(xùn)
1、除部份業(yè)主自定之人員（包括會(huì)計(jì)、出納、收銀員等）無(wú)需培訓(xùn)，其余廚房、吧臺(tái)、外場(chǎng)所有人員均需通過(guò)公司的培訓(xùn)中心統(tǒng)一職前培訓(xùn)方可配備上崗。
2、一般人員的培訓(xùn)含服務(wù)員、吧臺(tái)員、廚師﹕在招募到符合要求的人員后，統(tǒng)一由公司培訓(xùn)中心培訓(xùn)導(dǎo)師安排進(jìn)行培訓(xùn)。
人員培訓(xùn)流程
1、理論知識(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)及基本動(dòng)作掌握（服務(wù)員、吧臺(tái)員10天、廚師約一個(gè)月）
2、理論知識(shí)測(cè)試：合格后分配至已開(kāi)業(yè)的兩岸咖啡店做現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)與操作。
�。ǚ⻊�(wù)員、吧臺(tái)員約20天，廚師約2-3個(gè)月）
3、實(shí)習(xí)考核：考核合格后始得定訂級(jí)分配至新開(kāi)兩岸咖啡店內(nèi)服務(wù)。
培訓(xùn)后可達(dá)到的水平
1、服務(wù)員30天后：可獨(dú)立點(diǎn)單、出餐及日常服務(wù)。
2、吧臺(tái)員30天后：可獨(dú)立制作果盤(pán)及調(diào)制飲料、煮咖啡。
3、廚師60-90天后：可熟練掌握分配崗位之工作項(xiàng)目。
干部人員的配備與培訓(xùn)要求（含部長(zhǎng)﹑吧臺(tái)長(zhǎng)﹑廚師長(zhǎng)）
三大部門(mén)的主要干部對(duì)店里的運(yùn)營(yíng)負(fù)有極重要的責(zé)任，按公平競(jìng)爭(zhēng)之原則，公司對(duì)各干部進(jìn)行嚴(yán)格考核。
部長(zhǎng)的職務(wù)要求：
能力要求：能獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)人員，統(tǒng)籌規(guī)劃門(mén)運(yùn)作及人員安排﹔具協(xié)調(diào)溝通能力且應(yīng)變處理突發(fā)問(wèn)題能力強(qiáng)，應(yīng)且成本控制觀念敏銳。
資歷要求：曾在3-5家店任職，且有1家以上同等工作經(jīng)驗(yàn)，在公司任職1年。
吧臺(tái)長(zhǎng)的職務(wù)要求：
能力要求：能獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)，安排部門(mén)人員工作﹔專(zhuān)業(yè)技朮全面掌握且操作相當(dāng)純熟﹔且具創(chuàng)新意識(shí)及強(qiáng)烈成本控制觀念敏銳。
資歷要求：曾在3家以上店內(nèi)任職，且有1家以上累似工作經(jīng)驗(yàn)，在公司任職1年。
廚師長(zhǎng)的職務(wù)要求：
能力要求：具獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)、引導(dǎo)，管理安排部門(mén)人員工作能力﹔并能妥善安排人員之崗位工作﹔專(zhuān)業(yè)技朮掌握牢固、全面操作相當(dāng)熟練，且創(chuàng)新改良意識(shí)強(qiáng)；能較好預(yù)算及穩(wěn)定控制部門(mén)成本。
資歷要求：曾在5-8家店任職，且有2家以上同等工作經(jīng)驗(yàn)，在公司任職2年以上
三、具體吧臺(tái)員培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬├碚撝R(shí)的培訓(xùn)
1、簡(jiǎn)單的日常行為規(guī)則、禮儀的培訓(xùn)。如站姿、微笑、歡迎詞、服裝穿著等。
2、咖啡的認(rèn)識(shí)
咖啡的起源——兩個(gè)故事
牧羊人的故事——很久以前，一個(gè)牧羊人見(jiàn)自己的羊活潑亂跳，很是興奮，通過(guò)他的觀察發(fā)現(xiàn)自己的羊吃了一種紅色的果實(shí)，于是他也把這種紅色的果實(shí)摘下給僧侶吃，感覺(jué)很神清氣爽，最后逐漸成為了醫(yī)生開(kāi)給病人的提神藥。
阿拉伯僧侶的故事——一位因犯罪被逐的酋長(zhǎng)，離開(kāi)摩卡來(lái)到阿拉伯的瓦薩巴，因走路很累就靠在一棵樹(shù)下休息，一只鳥(niǎo)在樹(shù)上啄食果實(shí)然后唱出了美妙的聲音，于是他把所有的果實(shí)摘下，用水煮后，散發(fā)出很香的香味，聞了很神清氣爽，他就拿來(lái)給病人喝，到處施善，最后逐漸成為人們說(shuō)的咖啡。
3、咖啡樹(shù)的認(rèn)識(shí)
種豆——發(fā)芽——成長(zhǎng)——開(kāi)花——結(jié)果——采摘——加工豆子——配方——咖啡
種豆6—8個(gè)星期發(fā)芽，2—4個(gè)月長(zhǎng)出第一片葉子，約一年的精心照顧開(kāi)始慢慢接觸空氣，每天日曬數(shù)小時(shí)，4—5年后第一批收成；咖啡樹(shù)壽命50年，一年開(kāi)兩季花，一棵樹(shù)開(kāi)約30000朵帶茉莉綠香的白花，兩天左右枯萎接成果實(shí)，果實(shí)由綠色→黃色→鮮紅色→暗紅色→深褐色（過(guò)于成熟）
4、咖啡豆的品種
阿拉比卡豆——最早發(fā)現(xiàn)于伊索比亞，現(xiàn)如今占世界產(chǎn)量的85%，生長(zhǎng)地帶海拔1000—20xx公尺，顆粒較大、味香醇、含不同程度的酸度。
主要產(chǎn)地：中南美各國(guó)、印度尼西亞、也門(mén)等。
羅布斯達(dá)豆——發(fā)現(xiàn)于20xx多年前的'剛果，適合于平地種植，現(xiàn)如今占世界產(chǎn)量的15%，顆粒圓小，味略苦。
主要產(chǎn)地：剛果、爪哇、象牙海岸等。
5、影響咖啡味道的因素
咖啡樹(shù)的品種，土壤的性質(zhì)，栽培園的氣候、海拔及采摘時(shí)的謹(jǐn)慎度，豆子的處理過(guò)程。
6、煮一杯好咖啡的注意事項(xiàng)
�、倏Х榷沟姆萘浚ㄒ槐Х扔枚�20公克，兩杯35公克，三杯45公克）
②每杯咖啡用水的多少，水溫的控制及水的質(zhì)量（水溫88—95攝氏度）
�、圩罴训目Х绕肺稖囟龋�65—75攝氏度）
④咖啡豆的烘焙程度及咖啡豆磨豆的粗細(xì)度
�、莼鹪吹目刂萍爸罂Х鹊臅r(shí)間（50—60秒）
⑥煮咖啡時(shí)的攪拌力度
�、呖Х绕骶叩那逑�
7、咖啡豆清洗
�、偎捶�
果實(shí)變紅就摘下，用機(jī)器磨去殼，把漿果放入水池發(fā)酵（約3天）清洗出來(lái)太陽(yáng)曬干，再磨光。
②日曬法
果實(shí)自己掉下來(lái)，收集再曬數(shù)周，讓種子自然脫離，再用機(jī)器磨光。
③半水洗法
果實(shí)變紅摘下，磨去殼，放地上曬數(shù)周，干燥后再用水濕潤(rùn)，用特殊機(jī)器磨掉果肉。
8、咖啡豆的烘焙
烘焙度與酸味、咖啡yin的含量成反比，烘焙70%以上為最淺焙、60%以上為淺焙、40%左右為深焙、35%一下為最神焙；烘焙的深淺看個(gè)人的喜好。
9、常見(jiàn)咖啡的由來(lái)
�、偎{(lán)山咖啡：牙買(mǎi)加，以藍(lán)山連峰最高2256公尺山系得名；山的周?chē)呛Ｑ�，�?dāng)陽(yáng)光照射時(shí)，反光的作用，形成藍(lán)色的山。
�、诩撅L(fēng)咖啡：印度，咖啡豆的處理，在季風(fēng)季節(jié)，豆子放在四周敞開(kāi)的房子用海風(fēng)吹，顏色由綠色變黃。
10、各種咖啡的配方。
�、倬瓶Х�
皇家咖啡：20公克綜合豆，皇家勺子加熱，精致杯中加三分之一奶精，白蘭地5CC，方糖兩塊，咖啡煮好后，方糖放在勺子上倒上白蘭地燃燒即可。
玫瑰夫人：20公克綜合豆，精致杯溫杯，加入三分之一勺奶精，倒入煮好的咖啡擠上奶油，灑上幾瓣玫瑰花瓣，滴上2—4滴玫瑰香精即可。
貴夫人：精致杯三分之一的咖啡，三分之二的牛奶，加熱，擠上奶油，滴2—3滴白蘭地即可。
�、诩兤房Х龋阂槐Х扔昧�20公克（兩杯35公克、三杯45公克），磨豆2、5的刻度，一杯份的水，虹吸壺煮，水上升后，開(kāi)始攪拌，再25秒后攪拌一次，再過(guò)30秒攪拌一次，關(guān)火。
③比利時(shí)咖啡：專(zhuān)用的比利時(shí)咖啡器具，40公克2、0刻度磨的咖啡，380—400CC水，煮至壺平衡，再煮45秒關(guān)火，待咖啡回過(guò)去，擰開(kāi)壺塞，倒入溫好的精致杯即可（虹吸原理）
11、各種咖啡器具的認(rèn)識(shí)
各種咖啡及相應(yīng)的杯子，煮咖啡的虹吸壺，咖啡豆的磨豆機(jī)，意式咖啡機(jī)。
12、、風(fēng)味茶、特調(diào)茶的制作
新鮮水果茶、意式橘茶、俄羅斯紅茶等。
13、飲品的制作
咖啡雪泡、牛奶雪泡、鳳梨雪泡、芬蘭果汁、蛋蜜汁、雪梨汁、西瓜汁等。
14、吧臺(tái)小吃的制作
各種三文治的制作、各種松餅的制作及其它特點(diǎn)的制作。
15、吧臺(tái)常用料的制作
糖水的制作、蜂蜜的制作、奶油的制作、松餅漿的制作、鳳梨汁的制作等。
�。ǘ⿲�(shí)際操作
各種單的制作，如煮咖啡，切果盤(pán)，做新鮮水果茶等等。
四、實(shí)習(xí)感想
我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但我選擇了餐飲業(yè)工作，現(xiàn)在很流行的咖啡西餐廳。在杭州兩岸咖啡西餐廳近三個(gè)月的實(shí)習(xí)，發(fā)生了許多，同時(shí)也感觸很多啊！
踏入了社會(huì)，真的好想在學(xué)校的學(xué)習(xí)生涯；身在了社會(huì)中，很多的事都不像在學(xué)校那樣了，處事做人，都大大的不同了；社會(huì)是殘酷的，更是現(xiàn)實(shí)的，但社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉的舞臺(tái)，在這里你可以學(xué)到很多在校園里學(xué)不到的東西；讀書(shū)學(xué)歷很重要，實(shí)踐、更重要。
近三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己實(shí)習(xí)的公司有了深一步的了解，浙江兩岸食品有限公司，作為咖啡西餐連鎖企業(yè)，在全國(guó)都有很大的市場(chǎng)，連鎖店現(xiàn)在發(fā)展很快；總部浙江，下屬直營(yíng)店60家；有自己的生產(chǎn)部門(mén)，物流部門(mén)，獨(dú)特的管理模式企業(yè)結(jié)構(gòu)完善，兩岸咖啡針對(duì)白領(lǐng)及以上的消費(fèi)人群。兩岸咖啡在整體上給我的感覺(jué)還可以，但通過(guò)我在金頂苑店的實(shí)習(xí)，也感覺(jué)到了公司的許多不足；在人員管理上，不夠人性化，對(duì)員工的關(guān)心不夠，領(lǐng)導(dǎo)不能與員工平起平坐，員工的升職空間也太狹窄，特別是本來(lái)給員工的工資就不高，而工作上的壓力與平常的飲食休息不成正比，很多人在公司干上一段時(shí)間就覺(jué)得太累沒(méi)前途就離開(kāi)了；公司所說(shuō)的員工第一并未具體落實(shí)，公司給我們制造了起跑線，卻沒(méi)有給我們好的跑道�，F(xiàn)在很多企業(yè)也在為如何留住人才而煩惱，兩岸咖啡也不例外，我同過(guò)自己的感受，我認(rèn)為企業(yè)要留住人才，要較高的工資福利，還要給于員工好的“跑道”。所謂的跑道就是給員工創(chuàng)造的發(fā)展機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該包括對(duì)員工的培訓(xùn)，好的升職空間，幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，同時(shí)與公司的目標(biāo)相結(jié)合；企業(yè)還要看到員工第一，從而才能帶來(lái)一流的顧客服務(wù)水準(zhǔn)；上層領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)多與員工溝通；人與人之間都是在不斷的溝通下才能建立互信，才能實(shí)現(xiàn)更好的成績(jī)。
在餐飲業(yè)近三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)，餐飲業(yè)是做人的生意，如果要進(jìn)入此行業(yè)，就一定要一人為本，一客為尊，強(qiáng)調(diào)如何人性化的管理、人性化地服務(wù)客人，要了解顧客的需求，不要讓顧客去認(rèn)同自己的企業(yè)；作為工作者對(duì)顧客一定要熱情，要面帶微笑，作為服務(wù)行業(yè)的工作者是不可以把情緒帶到工作中來(lái)的，工作的時(shí)候一定要認(rèn)真。要處理上級(jí)和同事的關(guān)系，對(duì)待上級(jí)不能阿諛?lè)畛�，也不能不聞不�?wèn)，故做清高。一定要把屬于自己分內(nèi)的事情作好。做人要勤奮，不可以偷懶。俗語(yǔ)：天道酬勤。只要你付出了，認(rèn)真的去做了，你的上司是會(huì)知道的，機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人。做人要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，無(wú)論是在工作中，還是在生活，學(xué)習(xí)中，都要刻苦努力，認(rèn)真對(duì)待。
優(yōu)秀是一種習(xí)慣，在工作中，就要養(yǎng)成微笑和勤奮的習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中，養(yǎng)成認(rèn)真和努力的習(xí)慣。當(dāng)這一切都成為了一種習(xí)慣，那么你離成功也不遠(yuǎn)了；同時(shí)要記住我們要學(xué)的還很多。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
姓名:
xxx
班別:
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
學(xué)生證:
xxxxxxxx
實(shí)習(xí)單位:
xxx服裝貿(mào)易有限公司
實(shí)習(xí)崗位:
業(yè)務(wù)員
實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年2月28日至20xx年3月25日
一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，貼近社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自己對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，學(xué)到了很多課本以外的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)將本月實(shí)習(xí)活動(dòng)的相關(guān)情況匯報(bào)如下:
我們實(shí)習(xí)單位是一家民營(yíng)服裝貿(mào)易公司，經(jīng)營(yíng)了十幾年。由于公司全體員工的努力，公司取得了令人印象深刻的成績(jī)。當(dāng)時(shí)我們的實(shí)習(xí)單位在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司的銷(xiāo)售部，我們?cè)阡N(xiāo)售服裝方面的實(shí)習(xí)主要包括以下幾個(gè)方面:
1、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售只有通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，才能學(xué)到賣(mài)衣服的經(jīng)驗(yàn)、表情、應(yīng)變能力！并且讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
2、在短暫的實(shí)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，每天記錄售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，完善自我！從而提高他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、學(xué)會(huì)管理一家服裝店不僅要學(xué)會(huì)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要學(xué)會(huì)如何管理員工，如何在服裝店安排任務(wù)！從而拓展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。
實(shí)習(xí)是很重要的一步。在實(shí)習(xí)中提高自己的能力和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。做好實(shí)習(xí)是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開(kāi)端是成功的一半。雖然這個(gè)工作很辛苦，但是為了珍惜這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們都很認(rèn)真。
在實(shí)踐的過(guò)程中，面對(duì)身邊的各種人和事，我收獲了很多知識(shí)，也學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)。以下是我對(duì)自己看到和想到的一些事情的總結(jié):
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我的感覺(jué)是所有的銷(xiāo)售都是一樣的，只是我們賣(mài)的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識(shí)之后如何提高銷(xiāo)售技巧呢？我想我在幾天的實(shí)習(xí)中總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1、精神狀態(tài)準(zhǔn)備。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶(hù)一種積極、充滿(mǎn)活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶(hù)，從而讓客戶(hù)覺(jué)得自己受到了情感的感染，這樣客戶(hù)就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員才能讓客戶(hù)感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)他們看一個(gè)品牌時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志。精神狀態(tài)良好的銷(xiāo)售人員達(dá)成交易的幾率要高得多。
2、物理準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。這幾天商場(chǎng)里的站務(wù)讓我覺(jué)得很累，這樣我就能對(duì)擁有一個(gè)好的身體有更好的感覺(jué)，這樣我們就能盡最大努力更好的工作。因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)所必需的。
3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
接待客戶(hù)的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí)，客戶(hù)要中號(hào)毛衣的時(shí)候我不能拿中號(hào)毛衣給客戶(hù)，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)毛衣的尺寸。我著急的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)毛衣拿給顧客。售后店長(zhǎng)跟我說(shuō)36號(hào)毛衣小，38號(hào)中等，40號(hào)大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中至關(guān)重要。
4、為顧客做準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，我們是第一個(gè)掌握銷(xiāo)售的人。為了提高我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們需要了解客戶(hù)的性格和著裝風(fēng)格。只有多了解客戶(hù)，才能更好地把握客戶(hù)心理，與客戶(hù)建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)客戶(hù)的每一句話(huà)。然后分析客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)意向，推薦適合自己性格和穿衣風(fēng)格的衣服。
實(shí)習(xí)的時(shí)候負(fù)責(zé)一個(gè)銷(xiāo)售，讓我覺(jué)得了解客戶(hù)是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵。顧客試穿一件衣服后，店長(zhǎng)整理顧客穿的衣服，讓顧客覺(jué)得自己受到尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)有好感。這是先做好人的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路�。如果是這樣穿的，就告訴他們衣服摸起來(lái)什么效果，然后他們也覺(jué)得很合適，然后給他們一個(gè)買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，所以現(xiàn)在很適合買(mǎi)，所以客戶(hù)毫不猶豫地買(mǎi)了這件皮大衣。銷(xiāo)售看似那么容易，其實(shí)這里用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法和技巧的。只要用心做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)提高。
從管理服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中可以看出，銷(xiāo)售人員起著不可比擬的作用。銷(xiāo)售人員掌握服裝銷(xiāo)售技能非常重要。首先，他們要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。
售貨員除了向顧客展示和解釋衣服之外，還向顧客推薦衣服，以引起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。以下方法可用于推薦服裝:
1、推薦衣服的時(shí)候要自信。在向客戶(hù)推薦服裝時(shí)，銷(xiāo)售人員本身應(yīng)該有信心，這樣客戶(hù)才能對(duì)服裝有信心。
2、適合客戶(hù)推薦。在對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品提示和講解時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)的`實(shí)際客觀情況推薦合適的服裝。
3、用手勢(shì)推薦給客戶(hù)。
4、符合商品特點(diǎn)。每種類(lèi)型的服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)和質(zhì)量。在向顧客推薦服裝時(shí)，我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn)。
5、關(guān)注商品。在向客戶(hù)推薦服裝時(shí)，要盡量將話(huà)題引入到服裝上，注意客戶(hù)對(duì)服裝的反應(yīng)，及時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。在向客戶(hù)解釋和推薦服裝時(shí)，要比較各種類(lèi)型服裝的差異，準(zhǔn)確說(shuō)出各種類(lèi)型服裝的優(yōu)勢(shì)。
隨著工作的深入，我接觸到了很多新事物，遇到了很多新問(wèn)題，這些新的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一門(mén)新的培訓(xùn)課程。回顧整個(gè)11月，我學(xué)到了很多:遇到困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了坦然面對(duì)；遇到挫折的時(shí)候，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)的向上看；在重復(fù)單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；公司形象受損時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何維護(hù)。當(dāng)被客戶(hù)誤解時(shí)，我學(xué)會(huì)了如何溝通。以上是我在工作中略有突破的地方，但這種突破并不意味著我能做好。我會(huì)在接下來(lái)的工作中不斷提升自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)；在與同事共事的過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通交流的過(guò)程中學(xué)會(huì)理解別人。
同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己還有很多問(wèn)題，包括文化知識(shí)的缺乏，真的是“書(shū)用了就少恨”。學(xué)習(xí)范圍太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，學(xué)到的知識(shí)無(wú)法應(yīng)用到實(shí)踐中。沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備體系，用起來(lái)可以借鑒。而且他們適應(yīng)能力差，不能果斷處理問(wèn)題。在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己。
在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參與社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生清醒地認(rèn)識(shí)到，“不聽(tīng)窗外事，只讀圣賢”的人不是現(xiàn)代社會(huì)所需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐活動(dòng)鞏固學(xué)到的理論，增加一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力，要靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和瞬息萬(wàn)變的社會(huì)，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，而不是簡(jiǎn)單地把暑期工作作為賺錢(qián)或積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，他們應(yīng)該更好地認(rèn)識(shí)到，實(shí)習(xí)是學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的是應(yīng)用它，即指導(dǎo)自己的工作，實(shí)習(xí)只是起到正確應(yīng)用所學(xué)文化理論知識(shí)的作用。我們必須用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明它。只有把學(xué)到的知識(shí)付諸實(shí)踐，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)訓(xùn)練的平臺(tái)，也是一個(gè)展示自己能力的舞臺(tái)。更重要的是抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。
能夠清楚的了解雇主的一些內(nèi)幕信息，不斷的發(fā)展自己，以符合雇主的要求和標(biāo)準(zhǔn)。如今，招聘單位越來(lái)越重視大學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力和與人交流的能力。作為一名大學(xué)生，我應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)點(diǎn)，在“避免”自己缺點(diǎn)的同時(shí)努力彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，不斷激勵(lì)自己成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。要懂得“認(rèn)識(shí)自己”，懂得“挑戰(zhàn)自己”，注重“超越自己”，最終“實(shí)現(xiàn)自己”的精神。在這個(gè)暑假的工作中，我學(xué)會(huì)了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性，收獲了很多，極大地啟發(fā)了我以后的生活和學(xué)習(xí)。這份兼職既是開(kāi)始，也是起點(diǎn)。相信這個(gè)起點(diǎn)會(huì)促使我步入社會(huì)，慢慢成熟。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
1、三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師計(jì)劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。
2、本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)計(jì)劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補(bǔ)回!
3、兩個(gè)星期的'生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^(guò)了申菱空調(diào)設(shè)備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機(jī)器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機(jī)床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。
第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
4、順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線四通八達(dá)，或許這就是順德為什么一直保持全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣之首的原因吧!當(dāng)然還有其體制是否健全原因，社會(huì)保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅(jiān)信自己的能力，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路，但方向只有一個(gè)，那就是前進(jìn)，永不言棄，永不退縮!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)說(shuō)明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日。
(2)實(shí)習(xí)單位：xx實(shí)業(yè)有限公司。
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx實(shí)業(yè)有限公司是一家獨(dú)資企業(yè)，成立于20xx年，位于xx社區(qū)xx棟。
是一家專(zhuān)業(yè)從事精密塑膠結(jié)構(gòu)件和及外觀件模具的設(shè)計(jì)，制造，精密塑膠制品的注塑成型及后加工處理的民營(yíng)企業(yè)，公司一貫重視質(zhì)量，注重員工教育，嚴(yán)格內(nèi)部質(zhì)量和環(huán)境管理，建立了較為完善的質(zhì)量和環(huán)境管理體系，并致力質(zhì)量和環(huán)境管理體系的持續(xù)改善和有效運(yùn)行。幾年來(lái)，公司全體員工以勤奮、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的工作態(tài)度，使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以迅速發(fā)展，為使公司后續(xù)良好的發(fā)展。本公司品種齊全，廣泛適用于：服裝、臺(tái)布、鞋帽、玩具、禮品、床上等生活用品。
公司秉承“不求最大，只求最好”的發(fā)展目標(biāo)，以人為本、真誠(chéng)相待、精益求精、共創(chuàng)輝煌的企業(yè)宗旨，以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，互惠互利的原則，與海內(nèi)外朋友精誠(chéng)合作，共同發(fā)展。
公司兼承“信譽(yù)至上，客戶(hù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，以誠(chéng)摯的服務(wù)，完善的經(jīng)營(yíng)管理，精益求精的專(zhuān)業(yè)態(tài)度對(duì)待每一位客商賦予我們的每一次機(jī)遇，珍惜與你們的合作。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。
您的需要即為我們前進(jìn)的動(dòng)力，每一次與您的攜手都會(huì)是我們的一個(gè)新的開(kāi)始。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間(部門(mén))工作，注塑部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理x名，主管x名。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作x個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過(guò)程
對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢(xún)問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的'識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最 主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)xx開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最 快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實(shí)習(xí)收獲，主要有以下方面：
1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)注塑的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作做好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢?要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活。
六、致謝
感謝xx實(shí)業(yè)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師xx老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)目的
希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ);同時(shí)希望通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過(guò)程，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，使自己有一個(gè)提前的適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX
三、實(shí)習(xí)單位
XXXX公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一)崗前培訓(xùn)
因?yàn)樾袠I(yè)的原因，很多的理論知識(shí)都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是話(huà)術(shù)的培訓(xùn)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不是盲目的去開(kāi)發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問(wèn)題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對(duì)一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個(gè)大概的解說(shuō)。培訓(xùn)的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽(tīng)他們打電話(huà)，看看他們的話(huà)術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來(lái)，快速的熟悉工作。
(二)培養(yǎng)客戶(hù)
慢慢的開(kāi)始工作了，作為市場(chǎng)部的電銷(xiāo)人員，我們的工作主要就是通過(guò)電話(huà)促成客戶(hù)與我們的合作，但這有一個(gè)前提，就是我們要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息，讓客戶(hù)知道我們是干什么的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通，這時(shí)候就要把客戶(hù)引導(dǎo)到公司的`產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)公司、對(duì)老師的信任度。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶(hù)也不是廣告產(chǎn)品效益來(lái)打動(dòng)客戶(hù)的，因?yàn)殡婁N(xiāo)是不見(jiàn)面的銷(xiāo)售，客戶(hù)并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)聊產(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星�，�?duì)客戶(hù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶(hù)、培養(yǎng)客戶(hù)，最終都是為了成交，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益，在把一個(gè)客戶(hù)培養(yǎng)到一定程度時(shí)，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒(méi)有開(kāi)單。客戶(hù)培養(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢(shì)了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢(shì)方面比較弱，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?shì)，一直不敢跟客戶(hù)開(kāi)口要錢(qián)，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶(hù)，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過(guò)程中，終于在第三個(gè)月開(kāi)單了，而且開(kāi)了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興。
五、實(shí)習(xí)感悟
(一)學(xué)會(huì)了很多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
這份工作中，我學(xué)到了很多的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，以往的一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兼職，因?yàn)闀r(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過(guò)這次實(shí)習(xí)才知道，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)也是有很多的學(xué)問(wèn)的。因?yàn)殡p方不見(jiàn)面，我們的語(yǔ)速、態(tài)度、情緒很可能會(huì)影響到客戶(hù)，所以我們得學(xué)會(huì)控制自己的語(yǔ)速、音量、情緒。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達(dá)給客戶(hù)快樂(lè)的情緒。
另外，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過(guò)電話(huà)來(lái)把握語(yǔ)言的敏銳度，因?yàn)榕c客戶(hù)談合作時(shí)，可能一個(gè)語(yǔ)氣詞，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓，就是客戶(hù)心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語(yǔ)上搶得先機(jī)，與客戶(hù)的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習(xí)到一點(diǎn)，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加的努力。
(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作
因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過(guò)這份工作，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識(shí)，也許以前在學(xué)校也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍，上過(guò)相關(guān)的選修課程。但絕對(duì)沒(méi)有三個(gè)月實(shí)習(xí)來(lái)的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤(pán)面，聽(tīng)著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對(duì)市場(chǎng)上的消息也充滿(mǎn)敏感度，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息，現(xiàn)在看新聞，會(huì)結(jié)合市場(chǎng)、行業(yè)和公司來(lái)看，至少知道它會(huì)和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門(mén)外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長(zhǎng)了很多。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的，更重要的是心智上的。感覺(jué)自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會(huì)中的工作和人都很現(xiàn)實(shí)，利益為先，但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線，相信在未來(lái)，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我可以去闖去拼，為自己的未來(lái)?yè)屜乳_(kāi)路。也感謝我的實(shí)習(xí)公司，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺(tái)，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門(mén)經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí)，都會(huì)悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時(shí)，都會(huì)耐心的解答;每一次在我想放棄時(shí)，都會(huì)在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識(shí)，無(wú)私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。
衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
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