職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告4篇
在日常生活和工作中,報告的使用成為日常生活的常態(tài),報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編幫大家整理的職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告1
我叫XXX,就讀于山西潞安煤炭職業(yè)技術(shù)學(xué)院,所學(xué)專業(yè)為采礦工程。20xx年6月份派遣至xxx集團(tuán)xxx煤業(yè)公司生產(chǎn)地測科進(jìn)行為期3個月的學(xué)習(xí)實踐工作,現(xiàn)將我對所在礦井的了解及工作情況匯報如下:
我實習(xí)所在的礦井位于山西省呂梁山脈南端,屬中低山侵蝕地貌。礦區(qū)主要山梁走向呈北東、北西向,總的地勢為北高南低。井田基本為南北向展布的長條不規(guī)則多邊形,南北長2.18KM,東西寬約1.85KM,井田面積xxxKM2。礦井采用兩斜、一立井綜合開拓,主斜井主要擔(dān)負(fù)提煤、下料、提矸、進(jìn)風(fēng)等任務(wù),兼做安全出口;副斜井主要擔(dān)負(fù)行人、進(jìn)風(fēng)等任務(wù),兼做安全出口;回風(fēng)立井擔(dān)負(fù)回風(fēng)任務(wù),兼做又一安全出口。礦井通風(fēng)方式為中央并列式,配備兩臺主扇,一臺工作、一臺備用,型號均為4-72-11NO.20B型,工作方法為抽出式。礦井瓦斯相對涌出量為3.43m3/t,絕對涌出量為5.19m3/min,二氧化碳相對涌出量為1.91 m3/t,絕對涌出量為2.88 m3/min,批復(fù)鑒定為低瓦斯礦井。井下排水由井底中央水倉主水泵集中向地面抽排,水泵共三臺,一臺運行,一臺檢修,一臺備用。排水管道為直徑80mm無縫鋼管,敷設(shè)兩趟,一趟工作,一趟備用。目前井下布置有3002綜采,3004正負(fù)巷掘進(jìn)3個工作面。
3002綜采工作面位于井田東翼,工作面走向長265米,傾向長150米,主采2號煤,煤層傾角3°-8°,煤層厚度1.2m-1.45m,工作面選用99架ZY4000/09/21型掩護(hù)型液壓支架支護(hù)頂板,最小控頂距3.53m,上下端頭選用2架ZYT4800/14/28型液壓支架支護(hù)。超前支護(hù)選用DW25型單體液壓支柱配長2.4mп型梁支護(hù)。頂板管理方式為全部跨落法。選用MG200/456-AWD型雙滾筒電牽引采煤機(jī)落煤,運煤選用SGZ-630/320中雙鏈刮板輸送機(jī)、SZZ764/110型轉(zhuǎn)載機(jī)、DJL650型膠帶運輸機(jī)各一部。作業(yè)方式采用“三八制”作業(yè),兩班采煤、一班檢修,每班一刀為一個循環(huán),采用多循環(huán)的作業(yè)方式,日進(jìn)4刀,即中夜班各2個循環(huán),早班檢修。3002綜采面得運煤系統(tǒng)為:采煤工作面→3002運輸順槽→主運輸大巷→煤倉→主斜井→地面。排水系統(tǒng)為:采煤工作面→3002運輸順槽→主運輸大巷→井底水倉→地面沉淀池。通風(fēng)系統(tǒng)為:地面新鮮風(fēng)流→主斜井副斜井→運輸大巷→3002運輸順槽→3002工作面→3002回風(fēng)順槽→總回風(fēng)巷→回風(fēng)立井→地面。
3004回風(fēng)順槽位于運輸大巷右翼,東為礦井邊界,西為皮帶運輸大巷,南為3004運輸順槽,北為3002回采工作面。本煤層為2#煤上分層,煤層厚度穩(wěn)定,平均厚度1.5米。本煤層地質(zhì)構(gòu)造簡單,煤層產(chǎn)狀較穩(wěn)定,煤層傾角3°-8°,為近水平煤層,工作面無陷落柱、火山巖等其他構(gòu)造。巷道斷面為梯形,凈高2.2m,上凈寬3m,下凈寬3.6m。永久支護(hù)采用鋼棚支護(hù),臨時支護(hù)采用戴帽點柱進(jìn)行支護(hù)。巷道掘進(jìn)方法為鉆眼爆破法,分三次爆破成形。施工工藝流程為交接班→安全檢查→打眼→裝藥放炮→通風(fēng)→敲幫問頂→臨時支護(hù)→出煤→支護(hù)延伸輸送機(jī)→標(biāo)準(zhǔn)化。工作面采用FBD-NO.4.5/2x5.5KW型局部通風(fēng)機(jī)配合400mm阻燃性風(fēng)筒將新鮮風(fēng)流壓入工作面,保證工作面的正常供風(fēng)。
3004運輸順槽位于運輸大巷右翼,東為礦井邊界,西為皮帶運輸大巷,南為未采區(qū),北為3004回風(fēng)順槽。其地質(zhì)構(gòu)造簡單。巷道斷面、支護(hù)方式、工藝流程、通風(fēng)方式均與3004回風(fēng)順槽相同。
我在生產(chǎn)地測科協(xié)助負(fù)責(zé)井下探放水與牌板管理,作業(yè)規(guī)程各種技術(shù)措施等資料的整理和編寫。每天對工作面掘進(jìn)進(jìn)尺及探水超前距離做詳細(xì)統(tǒng)計,及時發(fā)放探放水通知單。每周對井下33處頂板離層儀進(jìn)行觀測并繪制動態(tài)曲線圖表。在此期間負(fù)責(zé)參與編制了3002綜采規(guī)程中端頭和超前支護(hù)的設(shè)計和3002綜采探放水設(shè)計及措施,建立健全礦井水文地質(zhì)各項基礎(chǔ)資料。對井下單體液壓支柱和備用材料進(jìn)行了噴號和分類掛牌管理。
三個月的學(xué)習(xí)實踐工作讓我受益匪淺,許多課本上有但不理解的問題在實習(xí)過程中迎刃而解,為我以后能更好的'勝任工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,做好本職工作,立足扎根于這片熱土,實現(xiàn)自己的人生價值。最后,愿我們的企業(yè)有更加輝煌的明天!
職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告2
一、概述
在三個月的上班實習(xí)過程中,我采用了看、問、學(xué)等方式,初步了解了公司工作中的各項具體業(yè)務(wù)知識,拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),從個人發(fā)展方面說,對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用,因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,所以我將在報告中首先講述我在實習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識和經(jīng)驗。
畢業(yè)了實習(xí)是我們每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是是一家私企,所以我剛開始的工作并不忙,沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁,認(rèn)真去聽身旁的同事如何去和顧客溝通就可以了,所以很耗時間,第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。
但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了,每天向我同一個辦公室的同事學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位,才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的,F(xiàn)在在辦公室,有閑的時候就會看一些網(wǎng)絡(luò)方面的書,雖然自己所學(xué)的專業(yè)現(xiàn)在還沒有派上什么用場,但我覺得應(yīng)該多學(xué)點,有了更多的知識在以后找工作也可以給自己多幾個選擇。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一步,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,工作,愛好等有所了解,只有我們對客戶掌握的越多,我們就能更能把握客戶的心理,和客戶建立一種和諧的關(guān)系。
二、實習(xí)過程
時間一天一天過去了,我到信通源有限公司也已經(jīng)有10天左右了,從開始的什么都不懂到現(xiàn)在的朦朦朧朧有點懂,學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的一些知識,讓我對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)方面也有一點的了解。3月18號是我第一天去北京信通源有限公司上班,處于公司試用階段。我們的工作時間是從早上9點一直工作到下午6點鐘,中間休息2個小時,剛剛開始那兩天很不習(xí)慣這樣的工作時間,后來慢慢就好了。(待遇底薪1200加各項補助和提成)公司主要做IC方面,我在公司主要就是日常網(wǎng)絡(luò)有問題就解決一下,公司還有另外兩個技術(shù)他們主要做網(wǎng)站方面,我做維護(hù)局域網(wǎng)和業(yè)務(wù)方面。
在這一個星期里我們一直都在培訓(xùn),自己也學(xué)會了不少的東西。雖然有的時候會培訓(xùn)到很晚,可是想想以后能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價值,心里便覺得美美的,我想也許只有這樣才能苦盡甘來吧。這幾天里,也讓我感受到了不少,身邊的同事都很友善,公司的管理也很人性化,公司每天下午3點半還會有10分鐘的休息時間。而且老板為了給自己的員工創(chuàng)造一個輕松的氛圍,不時的還會給大家講些笑話,其實呢他的培訓(xùn)氛圍特別的好,既能讓我們大家開心,又很容易的讓我們把這些知識要領(lǐng)記牢。
培訓(xùn)就這樣結(jié)束了,這段時間里讓我學(xué)會了要有耐心、要細(xì)心,如果不細(xì)心,一分神就會出錯,又要重新來過,如果沒耐心的話,就很難堅持下去,面對著那些阿拉伯?dāng)?shù)字很讓人眼花頭暈;但這也是一份學(xué)習(xí)的機(jī)會,考驗我的耐心、細(xì)心程度,考驗我是不是真的能做下去。學(xué)習(xí)是不分任何職位的,任何事情,只要是一件事就有我們學(xué)習(xí)的地方,只要我們認(rèn)真的去體會、去了解、去思考。這兩天經(jīng)理讓我們坐在公司前輩們的身邊,看著他們?nèi)绾稳プ、如何去接單、如何填單、如何做才能滿足客戶的要求;可能你認(rèn)為你的作品已經(jīng)很好了,但客戶不認(rèn)同的話那也是沒用的,都是失敗的作品;最重要的是了解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通;這些都是跟在學(xué)校是不同的,需要我們?nèi)ミm應(yīng),去慢慢體會。
培訓(xùn)結(jié)束后終于可以真正的上戰(zhàn)了場,可以真正的操作業(yè)務(wù)了。剛開始的時候,公司因為接到的單不多,所以大部分時間我們顯得很閑,甚至覺得有點無聊,覺得就那樣坐在這里沒事干很浪費時間,我們也找過很多次經(jīng)理,希望他可以給我們安排一些事去做,但他說要我們一直呆到感覺自己能熟練操作的那一天,剛開始我們覺得我們已經(jīng)熟悉了,因為已經(jīng)在那呆了半天,所以我們都覺得那些工作很無聊很簡單。公司很忙就覺得過得很充實,如果公司沒什么訂單的時候就很覺得很閑,很浪費時間的感覺,所以就會有點心浮氣燥,不能定下心來,這可能也是需要我們?nèi)タ朔约盒睦碚系K,不能老是以學(xué)生的身份去對待這一次的實習(xí),而是應(yīng)該放下這種身份,慢慢地去適應(yīng)公司里的各種制度,運作方式。
但后來工作量慢慢變大了,我終于知道在我認(rèn)為最簡單最無聊的工作當(dāng)中,原來我們做的都不好,在我們眼里最不起眼的工作原來剛開始也不容易做,但后來在其他員工的幫助下我們慢慢適應(yīng)了。公司的員工給我的印象是很親切,很樂意幫助我們?nèi)スぷ鳎虝宋覀冊S多許多,剛開始自己連最基本的和顧客溝通都說的亂七八糟,但他們并沒有責(zé)怪我們,而是很耐心的指導(dǎo)我們?nèi)プ,漸漸地,我們開始了最基礎(chǔ)的東西,慢慢知道了和顧客的溝通流程,在這段時間里我明白到:有時候太自以為是會讓自己變得無知。
過了幾天,熟悉了和顧客溝通的流程后,終于可以自己接單了。剛開始在那第一天的時候真的有些不知所措,感覺什么都不懂,但是我沒有氣餒,遇到不懂的就請教她們,努力地學(xué)習(xí)種種的操作。雖然平時做的都是很瑣碎的事情,但是我都會很認(rèn)真地完成。我們先看著其他人去做,后來經(jīng)理給了我一個任務(wù)就是嘗試去和一個顧客下單。剛開始自己覺得很簡單,可是好長時間都沒有把顧客搞定?晌易约涸傧,那些專業(yè)知識和技巧都已經(jīng)用上了啊!但是自己卻一直找不到原因,后來經(jīng)理告訴我,想要成單,必須要和顧客之間形成互動,因為別人想聽的比自己想說的更重要,想要引起別人說話的興趣,說話就要迎合客戶,傳遞關(guān)鍵的信息表達(dá)自己的觀點,要讓顧客感到驚訝并產(chǎn)生共鳴,這樣才能下單的。我恍然大悟,之后的單子就這樣去做了,我真的成功的拿下了第一單,第二單…我深刻知道,要令別人去認(rèn)同自己是一件很有挑戰(zhàn)性的事,從而覺得如果以后我們出到社會工作,對于顧客的要求我們必須考慮到,而并不能覺得自己滿意就好,要抓住別人需求才是重點。這樣,我又學(xué)到了怎樣去做單,怎樣去跟顧客交流。
在這段時間里,我真的`學(xué)會了很多,實際工作和在校學(xué)習(xí)真的有著巨大的不同。實習(xí)可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再次拾起書本的困難性。每天早晨大早就要趕公車,傍晚回家后深感疲憊,真的再沒有力氣去看書學(xué)習(xí)。像樣想來,那些能夠一邊工作,一邊學(xué)習(xí)的人想必都有非常過人的決心和毅力,這樣讓我真的更加珍惜在學(xué)校的大學(xué)生活。
在實際工作中,比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技能。這里所說的方法并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個剛踏入社會的人,如何在復(fù)雜的社會人際關(guān)系中處理現(xiàn)實和原則的問題。如何處理好同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。從這次的實習(xí)中,我真正的體會到,現(xiàn)在的社會競爭是殘酷的,但是對于有真正實學(xué)和有能力的人疼愛有佳。對于沒有知識和能力的人是不會可憐的,F(xiàn)在的社會和以前不一樣,適者生存、不適者淘汰,每一個工作都不是鐵飯碗。所以在這個社會中,你單單是有知識或者能力都是不行的,要在學(xué)校學(xué)好知識的同時,利用其他空余時間去鍛煉自己,使自己掌握更多的技能和提高自己的能力,在以后的過程中能使自己創(chuàng)造更大的價值。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告5
概述
至此,忙碌而充實的實習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多。學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機(jī)。學(xué)校只有一個多媒體教室。學(xué)校的年級是從學(xué)前班到六年級,共有21個班。每個年級又分成了或三個或四個的小班,每個班級的學(xué)生大約是45個。我沒有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋煛N規(guī)У氖且粋學(xué)前班和一年級三個班的音樂,三年級一個班的數(shù)學(xué)和五年級一個班的英語。我的任務(wù)不僅是保證乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。
主體
我教五年級英語時遇到的種種困難,在此介紹一下:在我得知我要帶五年級英語時,心里就覺得很高興,我以為五年級的學(xué)生基礎(chǔ)都已經(jīng)有了,自我控制能力也會比他們以下的學(xué)生好,應(yīng)該會知道上課認(rèn)真,課下能主動復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí),應(yīng)該能按時按量完成作業(yè),但是,接觸他們之后我就發(fā)現(xiàn)我錯了,錯的很徹底。他們的基礎(chǔ)讓我訝異,他們的課堂紀(jì)律讓我犯愁,他們的作業(yè)一踏糊涂,讓我頓時手足無。。我在上第一節(jié)課時,讓學(xué)生用簡單的英語介紹自己,可以只說"My name is xx, I am from xx。"但是幾乎沒幾個人能完整的回答上來,然后我就問了一下他們的狀況,有些學(xué)生說"我沒學(xué)過英語。我們以前學(xué)校不教英語。"有的學(xué)生說"學(xué)的都忘了。"有的學(xué)生說"我上英語課就沒聽過。"......接著我問他們,"最基本的ABCD......26個字母總會吧?"然后七嘴八舌的有人說"我們以前學(xué)校就沒教過""我沒學(xué)過"......當(dāng)時的我懵了,心想:難道我要從26個字母教起嗎?有些學(xué)生基礎(chǔ)還是可以的,如果在課堂上講,最后會不會上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當(dāng)時的感覺現(xiàn)在還清晰如昨。課下之后我就開始想辦法,終于想出了一個方法,由于學(xué)校是一個封閉式學(xué)校,絕大多數(shù)的學(xué)生都是早上來學(xué)校,下午放學(xué)回家的,他們的早餐和午餐都在學(xué)校吃,中午有兩個小時的時間,吃飯最多半個小時,我可以用剩余的時間給那幾個基礎(chǔ)差的補課,并同時教他們剛學(xué)的內(nèi)容,至于基礎(chǔ)差又是走讀生的學(xué)生,我可以要求他們中午在家吃過飯后早點來校,以后每個中午都這樣補。后來也確實有了效果,但是不足是一來就是七八個,學(xué)生程度不同,有些學(xué)生顧不到,因此我把他們分成了三組,輪流來補。補了大約有兩個月左右,他們班主任就跟我建議,你一直只顧著補差生的課,可能到最后差生進(jìn)步不大,中等及以上學(xué)生成績后退了,反而不值了。她的話點醒了我,是啊,我不能只顧差生,中等及偏上學(xué)生也需要完善,但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過和其班主任的溝通探討,我們把全班45個學(xué)生分成了九個學(xué)習(xí)小組,每個小組五人,學(xué)習(xí)中等及偏上學(xué)生和差生混合。每個小組有兩個學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好些的學(xué)生做組長,負(fù)責(zé)帶動并幫注其組員。每天中午一個組,那些基礎(chǔ)稍好的學(xué)生很快能學(xué)會,差些的也在慢慢跟著學(xué),不會的地方就可以問組長或問我。這樣做之后,我教起來就輕松多了,與此同時也促進(jìn)了學(xué)生之間的友誼更有效的提高差生的基礎(chǔ)及新的課堂知識。對于一個老師而言,備好課,上好課至關(guān)重要,找到一
個行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問題并不容易,對于一個沒有經(jīng)驗的人來說更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請教,同時也多聽不同英語老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗,取長補短,經(jīng)過三個多月的努力終于找到了融合各個老師優(yōu)點又結(jié)合我的體會的教學(xué)方法。英語單詞和重難點句型,重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會Phonics歌基礎(chǔ)上的,Phonics歌是關(guān)于26個英文字母的基本發(fā)音的,例如字母A第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動畫圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因為這是個以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時間學(xué)生就把這首歌學(xué)會了,再去教單詞時,我就運用這些字母的基本發(fā)音來講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒學(xué)的新單詞都能試著讀出來。該視頻在百度里可以搜到,需輸入phonics song。英語中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時,要進(jìn)行濁化,比如sp——sb,st——sd,sk——sg,tr——dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說書很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示:
由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來確定每節(jié)課教幾個單詞,教每個單詞時都必須造個句子,這個句子設(shè)計可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點語句的單詞教完就是教課文了,每個老師都錄音機(jī)和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來,不對的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識點和句型板書出來,并運用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時,就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時我就利用所有能利用的時間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時,多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識點。到期末考試時,學(xué)生的英語成績都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。
總結(jié)
在這次實習(xí)生涯中,我學(xué)會了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會了管理學(xué)生控制班級。但是我的這些經(jīng)驗還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識仍待提高,管理能力仍需加強(qiáng),作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國的花朵,祖國的未來,我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進(jìn)。小學(xué)生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開設(shè)的課程整體來講還是很合理的,但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語。另外我覺得語調(diào)和語音課應(yīng)該一直開設(shè),教小學(xué)生發(fā)音是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對以后的英語知識的學(xué)習(xí)。音樂課的開設(shè)也是有必要的。應(yīng)該再加開一門小學(xué)語法課,以及教學(xué)方法方面的知識。實習(xí)單位對人才素質(zhì)的要求不太高,但對你知識的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么,我知道,每個民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語教育的我們,不一定每個人都是全才,教什么都行,所以我覺得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。
在這次實習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長,支持和鼓勵我的工作,在我身心疲倦時安慰我,為我打氣,使我的實習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨和寂寞。感謝實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持,感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐,感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作,讓我有一個良好的就業(yè)環(huán)境,還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護(hù)航,做我堅實的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機(jī)會,我本以為這突然的實習(xí)會讓我學(xué)無所成無所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗,以及一些也許我以后都不會體會到的人生和對外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會經(jīng)驗。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告3
XX年3月,我自己開了一個小店,開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習(xí),讓自己認(rèn)識社會,對整體又有了一個全新的認(rèn)識,為自己畢業(yè)后的工作,打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí),讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能,也讓自己認(rèn)識到社會實習(xí)工作的具體情況。
實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)時間
XX年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實習(xí)簡介
實習(xí)地點:
xx市橋西區(qū)時代科技廣場
主營產(chǎn)品:
3g系列
主要功能:
可以滿足及時上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)
我的主要職責(zé)一方面是,產(chǎn)品銷售,從而打開更大范圍的市場,讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處,使用3g能得到更大力度的推廣,使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可;另一方面就是在線客服,如果客戶什么需要幫忙解決的問題,通過在線客服與我聯(lián)系話,我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。
具體內(nèi)容
銷售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,所以尋找客源主要是通過阿里巴巴,另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
我的工作除了尋找客戶外,還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,面向全國,通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品,從而吸引客戶目光,讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式,讓更多客戶知道我的產(chǎn)品,了解我的產(chǎn)品。
在線客服
我的工作,除了上述的兩點之外,還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說,有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時,如果有什么不懂的,或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話,那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接,打開聊天對話框,在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄,然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。
實習(xí)過程
開店前準(zhǔn)備
XX年2月11日,我自己跑到石家莊來查看貨源,開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易,況且我以前沒有從事過這方面的工作,心里壓力挺大的,不知道自己能不能做好這份工作,心里實在沒底,雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實訓(xùn),但說到自己開店,這還是第一次。
XX年02月28日,也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它,不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~
在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修,在確定了貨源,和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù),老板不同于店員,單純的店面推銷員。需要做好推銷,貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多,點貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板,又是銷售,偶爾兼職發(fā)傳單,貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的,只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一,良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,時刻的為客戶著想,碰到不同的人一定要有耐性。第二,溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單,很通俗容易讓人理解。第三,是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點,賣點,亮點,讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué),我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的.。對自己,對別人好的。
銷售工作
首先,就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始,自己就像一只無頭蒼蠅,漫無目的的亂找一通。加上客戶后,開場白也不知道怎么說,腦子似乎是一片空白,然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹,這樣,我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作,急于求成,一加上客戶為好友,馬上直接就告訴人家:您好,我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后,客戶有的是直接告訴說“我不需要”,有的甚至連理都不理我。一天下來,我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天,情況都是一樣,無認(rèn)問冿,沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論,開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié),我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn):
尋找客戶
在尋找客戶時,我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后,然后加客戶為好友,緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此,很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途,只知道我是推銷的。就這樣,我走了不少彎路,碰了不少釘子,我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么,可是對于一個小型的企業(yè)來說,這可是他們3g系列都不愿意。因此,我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的,因此,只要產(chǎn)品效果好,能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益,他們應(yīng)該不會猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來講,我太急于求成,一加上客戶,就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品,這樣不僅吸引不了客戶,甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”,老商戶告訴我,你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品,你們可以先找客戶聊會天,寒暄問候一下,正所謂買賣不成仁義在,談不成生意,交個朋友也不錯呀!你們也不要有壓力,你們想一下,即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去,我還得給你們底薪呢,我都不心急,你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話,我心里豁然開朗了許多。是呀,心態(tài)最重要,沒有良好的心態(tài),在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中,是無法立足的。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告4
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們大學(xué)時光就要結(jié)束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候,我來到寧波鎮(zhèn)海威遠(yuǎn)工程造價咨詢有限公司,在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí)。
寧波鎮(zhèn)海威遠(yuǎn)工程造價咨詢有限公司,成立于1998年10月,為全省首家按照有限責(zé)任公司模式脫鉤組建的會計師事務(wù)所,現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員80名,分別在寧波老市區(qū)、北侖區(qū)、鎮(zhèn)海設(shè)有分所,專業(yè)從事財務(wù)審計、驗資、資產(chǎn)評估、稅務(wù)鑒證、基建工程預(yù)決算審計、工程造價咨詢等業(yè)務(wù)。本所具有國有資產(chǎn)評估資格、工程造價咨詢(甲級)資質(zhì)、工程招標(biāo)代理資質(zhì)、寧波市中級人民法院司法鑒定入冊機(jī)構(gòu)、浙江省審計廳國家建設(shè)項目B級審計資質(zhì)等執(zhí)業(yè)資質(zhì)。
在頂崗實習(xí)期間我主要學(xué)習(xí)水電安裝部分,在實習(xí)過程中接了一份菜市場升級改造工程的預(yù)算,建筑面積6840平方米,主要是電氣部分和給排水、通風(fēng)部分,第一天拿到圖紙竟不知如何下手,腦海中努力回想著去年學(xué)過的內(nèi)容慢慢的也就記起來了。算電氣的時候10定額有管內(nèi)穿線和槽內(nèi)穿線兩個定額,之后的軟件套價和包括市場信息價都需要自行完成,正刊有的就看正刊,沒有的就查副刊,價格要合理公道,不能太高也不能太低,暫定價的部分需要在編制說明里說明,圖紙中不明確的部分都需要在編制說明里注明,通過計算這些工程量大大提高我對圖紙的閱讀能力,也提高我的計算能力?粗切┩旅γβ德档膩韥砣ト,堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來,一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人,一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言,這些都是可以積累的,可以日久能熟,但能否有正確的'態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實習(xí),我就是認(rèn)定這就是我的工作,而不是專門來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作,F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,而是為了未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志,新的工作能拓展我們的才能,與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。
我離開了生活了差不多2年的廣廈學(xué)院;20xx年7,我第一天上班。在公司中我找到了自己的崗位,在工程直屬部做一名小小的實習(xí)生。201年5月17日,我在寫這份實習(xí)報告;仡欉@將近一年的實習(xí),有過歡笑有過淚水,酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中,我在社會中不斷努力漸漸得以立足,并得到了最快速的成長。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見彩虹”。鍛造自我是每個人必經(jīng)的路,通過反思問題,我深刻意識到一個人最難戰(zhàn)勝的其實就是自己,我們的行動有時就在閃念之間,向左向右就在于心態(tài),選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者,必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者,勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情,就會喪失斗志,人就沒有動力前進(jìn),甚至與機(jī)遇擦肩而過,因為機(jī)遇只會留給有準(zhǔn)備的人?偨Y(jié)過去是為了更好地面對未來。對今后的工作,我給自己提出如下打算:
一是想從事預(yù)算,因為我對預(yù)算很感興趣,也相信公司給我一次機(jī)會,如果給我機(jī)會我一定會盡心盡責(zé)的完成每一項任務(wù)。二是自我解壓,調(diào)整心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控積極樂觀情緒的方向,時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才能出亮點。歲月無聲,步履永恒。我邁過一道道坎走向明天,只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實實的工作,我想我的明天定將更美好。
最后,感謝這一段曲折的時光,感謝每個我所在的企業(yè),感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培,感謝我所遇到的同事們,你們一路給我?guī)椭椭С,讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝廣廈學(xué)院,讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到很多的良師益友,讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己,感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策,讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理,感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo),給我們無微不至的呵護(hù),讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
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