農(nóng)藥銷售員實習報告

　　在現(xiàn)實生活中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家整理的農(nóng)藥銷售員實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

農(nóng)藥銷售員實習報告1

　　時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。

　　時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農(nóng)民朋友，服務于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。

　　經(jīng)歷與感想篇

　　一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間

　　初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。 1、7月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

　　2、7月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢�。　逼鋵嵨疫@樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。

　　通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。

　　一、建立良好的客情關(guān)系

　　作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一�？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學習，我總結(jié)了以下幾點建立良好客情關(guān)系的方法：

　　1、維護公司信譽。有著良好信譽的`、強大的公司是我們的堅強后盾。

　　2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。

　　3、學習上進。經(jīng)常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。

　　4、作為服務者。做工作的同時，自己又作好服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！

　　5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自

　　己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。

　　二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系

　　作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：

　　1、如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。

　　2、了解農(nóng)戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。

　　3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點帶面的效果。

　　4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。

　　5、適當吹噓自己及自己的團體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。

　　6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。

　　7、要言而有信，答應過的一定要做到。

　　三、遵守公司制度，建立良好團隊關(guān)系

　　前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經(jīng)驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。

　　結(jié)語篇

　　前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時間經(jīng)歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領(lǐng)導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。

農(nóng)藥銷售員實習報告2

　　一、實習目的

　　根據(jù)農(nóng)藥學理論課和實驗課教學內(nèi)容和農(nóng)藥學最新進展，參考其他相關(guān)課程的內(nèi)容，結(jié)合農(nóng)藥生產(chǎn)、研究、經(jīng)營、管理和應用實際，深入和拓展農(nóng)藥學學習的內(nèi)容，特別是實習與農(nóng)藥生產(chǎn)、研究、經(jīng)營、管理和應用實際，工作有關(guān)的內(nèi)容，為今后參與植物保護、植物化學保護和農(nóng)藥學等有關(guān)方面的工作做好基礎(chǔ)，為進一步學習農(nóng)藥學和開展農(nóng)藥學有關(guān)方面的工作做好準備。

　　二、實習時間

　　4月10號―17號、19、20號

　　三、實習地點

　　[農(nóng)藥銷售員實習報告(共6

　　篇)]

　　鄭州蘭博爾公司；濟源中州種衣劑廠；河南省農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢定所；廣西田園公司河南生產(chǎn)基地；河南農(nóng)業(yè)大學科教園區(qū)。

　　四、實習內(nèi)容

　　1、進廠參觀

　　4月11號，我們參觀了鄭州蘭博爾公司，也就是原來的鄭州農(nóng)藥公司，這家公司現(xiàn)在以生產(chǎn)氧樂果為主。

　　公司的負責同志在向我們簡單的介紹了公司的歷史和現(xiàn)況后，便開始帶領(lǐng)我們參觀廠房，在這之前，她還特別向我們強調(diào)要注意安全，不能隨意觸碰里面的儀器或者是產(chǎn)品，因為有可能會有藥液泄露。

　　我們首先參觀的是氧樂果的生產(chǎn)車間，氧樂果主要通過四步合成：

　　三氯化磷﹢甲醇﹢氯甲酯(溶劑)→二甲酯﹢氯化氫﹢氯甲烷

　　二甲酯﹢硫磺﹢氨水→氧硫磷銨鹽

　　氧硫磷銨鹽﹢氯甲酯→氧硫磷精酯

　　氧硫磷精酯﹢甲胺﹢氯仿→氧樂果

　　這一生產(chǎn)過程中物料循環(huán)使用，每一步的反應產(chǎn)物用泵或真空壓進下一步反應的容器中，并且做到了沒有污染物殘留，不對環(huán)境造成污染。

　　接下來看到的是污水處理室，這個工廠對污水處理要求十分嚴格，污水處理工藝流程圖為：

　　生產(chǎn)廢水→中和室→格柵間→地下調(diào)節(jié)池→污水提升泵→sbr池→出水口

　　其中格柵間可阻止廢渣等隨污水流動，sbr池可用來分解廢物等，使沉降水水泥分離，排上清液。出水口污水排放前須做分析，達標后才可以排放。

　　4月12號我們走進了濟源中州種衣劑廠。工廠的主要負責人張總向我們簡單介紹了工廠的有關(guān)情況并發(fā)給我們一些宣傳單頁。我們從中還學到了一些額外的知識，比如說他們做的種子可以做到按粒賣，這就要求相對較高的種子發(fā)芽率。

　　在負責人的帶領(lǐng)下我們參觀了包衣種子展覽室，展現(xiàn)在我們面前的是一個色彩的世界，不同顏色的各種種子放在不同的容器中整齊的排列在那里。仔細觀察時發(fā)現(xiàn)種子上的包衣物質(zhì)特別均勻，顏色一致。經(jīng)過詢問我們得知這里是用顏料上的色，使用鮮艷的顏色既可以起到警戒色的作用，又可以吸引人們的眼光，有助于銷售。不同的顏色則是為了容易辨認自己的產(chǎn)品。用不溶或難溶于水的有機物做種衣劑，氧化鎬做研磨珠，經(jīng)過投料、粗磨、精磨、精選種子然后包衣、分級，最后才能銷售。工廠里的包裝設(shè)備是全自動的一體化設(shè)備，最后只需要人們裝箱就可以了，他們又向我們提到接下來還會引進一批更加高級的設(shè)備。

　　4月13號我們參觀的是河南農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢定所。工作人員向我們認真仔細的介紹了每一樣設(shè)備，耐心的回答我們的提問。農(nóng)藥檢定所主要以測定蔬菜和水果中的農(nóng)藥殘留為主，也做一些環(huán)境監(jiān)測的工作。檢測對象有鑒定方法的可以直接參找方法做，沒有的主要就是根據(jù)自己的工作經(jīng)驗和參考有關(guān)的文獻來探索適宜的方法，用添加回收試樣確定方法。

　　辦公室里儀器較多。氣質(zhì)聯(lián)用儀可用來檢測未知成分，用來定性。液質(zhì)聯(lián)用儀靈敏度高，但成本也較高，主要用來做定量檢測。用水或甲醇做流動相，用標樣做譜，使用時必須開氣體，有流動相，其中的水是二次蒸餾水，一天換一次。此外還有檢測有機磷類化合物的fpd檢測器和檢測聚酯類的氣相色譜儀。做蔬菜農(nóng)藥殘留的前處理時應將蔬菜打碎，取樣，加試劑，用勻漿機將其過濾，而后開始檢測。

　　4月16號老師帶領(lǐng)我們來到了位于開封尉氏的廣西田園公司河南生產(chǎn)基地。我們首先是在會議室里聽負責人介紹公司的一些情況，接著觀看了一些公司的宣傳片。這家公司的目標是做中國水稻農(nóng)藥的最大供應商。

　　隨后我們參觀了工廠的生產(chǎn)車間，一排排整齊的廠房，各式各樣的機器在不停的轉(zhuǎn)動，工人們熟練的做著自己的工作。最后的車間里整齊的碼放著各種農(nóng)藥制劑成品。工廠里的負責人特地向我們介紹了他們現(xiàn)在所使用的系統(tǒng)是他們結(jié)合國外產(chǎn)品自主研發(fā)的系統(tǒng)化辦公系統(tǒng)，可以自動提醒到人，提醒大家到什么時間該做什么事，這樣可以有效的避免因為某個人的粗心或是疏忽忘了工作而造成的損失。在這次參觀過程中我們還了解到了一些新的概念，比如說藥肥，將農(nóng)藥和肥料結(jié)合在一起，一舉兩得。例如小麥除草藥肥可做到施前期肥治后期蟲。農(nóng)藥有效殘留一般為7~14天，而他們用緩沖技術(shù)將種子五層包衣，使種子緩慢釋放農(nóng)藥，從而將農(nóng)藥的有效殘留期提高到120天，增長了農(nóng)藥作用時間，也可以避免多次過量使用農(nóng)藥對環(huán)境造成污染，從而做到安全、高效、環(huán)保的防治農(nóng)作物病蟲害。

　　下午公司里一些畢業(yè)于河南農(nóng)大的學長學姐以座談會的形式向我們介紹了他們的學習和工作經(jīng)驗，就我們的一些問題做了進一步的溝通，為我們畢業(yè)后做選擇提供了一些經(jīng)驗。

　　2、田間試驗

　　4月19號我們來到了農(nóng)場。下午開始的時候放了一段有關(guān)農(nóng)藥機械使用的視頻，錄像里全面的向我們介紹了熱汽霧機的使用方法、注意事項和日常保養(yǎng)修方法。其使用方法為：裝電池→加汽油→加藥液→啟動→噴藥→停機。

　　使用時要注意打氣過猛易嗆油，應在熱汽霧機中加入乳油或水劑等高含量農(nóng)藥，再加上水和煙霧劑，然后開機使用。在使用時還應注意清理噴嘴，清除點火棒上的積碳，清理進氣

　　閥和檢查點火器，做到安全有效的噴藥。

　　隨后我們來到田地里練習使用農(nóng)藥噴霧機械，比較常見的是一些手動和電動的噴藥壺，之前一直看到別人在田地里背壺噴藥，那天我也親身體驗了一下那種感覺，這也讓我感受到打藥其實是一項技術(shù)活，要做到均勻有效的噴霧也不是一件容易事。接著學長向我們演示了歐利os熱霧機的使用方法，看著學長熟練的`啟動機器，而后就從噴嘴處噴出大片的白煙，還有陣陣刺鼻的農(nóng)藥味。學長說這臺機器因為是以前買的，所以可傾斜度數(shù)比較小，現(xiàn)在的新型機器可反轉(zhuǎn)180度。發(fā)動機里用的是純汽油，而藥箱里可用柴油做載體代替煙霧劑，因為熱霧機會產(chǎn)生高溫高壓氣體，所以最好不要直接噴灑綠色植物。

　　4月20號上午在老師的指導下我們做了一個藥劑處理小麥種子的試驗，下午我們又做了一些更改。做了土壤處理、種子處理和空白對照，處理藥劑為樣品一單個處理、樣品一和七號混用，用不同的種子和藥液質(zhì)量比。其中土壤處理是模仿大田試驗，種子處理是模仿實驗室實驗。每天檢查一次小麥發(fā)芽率。

　　五、實習感悟

　　這次實習感悟頗深。首先是在做事情前一定要做好預習，比如說在參觀工廠前事先了解工廠主要的產(chǎn)品及其生產(chǎn)工藝，并且知道那些方面自己有疑惑，參觀時注重自己認為重要的地方，可以有事半功倍的效果。如果沒有預習，并沒有太深刻的印象，這樣就達不到實習的目的了。其次是要擴展自己的知識面，并且注意鍛煉自己的創(chuàng)新思維。在這次實習中有一個插曲，就是濟源中州種衣劑廠的張總向我們講述了一些和易經(jīng)有關(guān)的知識，成功的吸引了大多數(shù)人的注意力。這讓我意識到多學點知識是很重要的，藝多不壓身，那些知識總會有派上用場的時候。進廠參觀的過程中我明白了團隊精神及創(chuàng)新的重要作用�？吹綇S里的師兄師姐們，我感覺到了自己的價值所在，不論做什么工作，只要努力用心，社會上總會有我的用武之地。

農(nóng)藥銷售員實習報告3

　　時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。 時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農(nóng)民朋友，服務于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。

　　經(jīng)歷與感想篇

　　一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間

　　初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。

　　1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

　　正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。

　　這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。

　　2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯

　　定地回答：“敢�。　逼鋵嵨疫@樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。

　　在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。

　　3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻�新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。

　　再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的：

　　一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。

　　二、東莞深圳二日游

　　12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委

　　辦公大樓??仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。

　　三、增城朱村站店

　　從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。

　　1、從實干做起

　　初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來�，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。

　　歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。

　　2、下到田間第一線

　　在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的'規(guī)模怎么樣??我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。

　　23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。

　　階段自我認定篇

　　來到公司的這些天，我更深刻地認識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

　　一、工作價值觀

　　在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。

　　就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實習而已。什么是實習？就是在實踐中學習，學習在學校里學不到的內(nèi)容，在學校學習需要交學費，但在這里學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。

　　不必擔心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實現(xiàn)公司利潤，他會盡力按照工作業(yè)績和努力程度來晉升積極進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應的回報，我們可以這樣來想：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來。

　　二、個人優(yōu)勢

　　一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點是什么，他思考了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說

　　話，很容易讓別人理解你想說什么�！边�有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片。或許他們說的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓勵吧。

　　三、個人劣勢

　　我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。

　　由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。

　　其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性�；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應，我相信自己能夠做得更好的。

　　在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習慣。

　　個人發(fā)展計劃篇

　　通過這段時間的實踐與學習，我認識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。

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