暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
在生活中,報(bào)告有著舉足輕重的地位,其在寫作上有一定的技巧。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè),了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程,人力資源管理、市場(chǎng)開發(fā)與保持等,了解農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中,重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā),在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對(duì)課本知識(shí)達(dá)到更深刻的理解。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
7月9日——8月8日
三、實(shí)習(xí)單位
農(nóng)化有限公司
企業(yè)介紹:農(nóng)化有限公司成立于1996年,位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園,經(jīng)營范圍是生物農(nóng)藥,經(jīng)營性質(zhì)為制造商,有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),現(xiàn)有注冊(cè)資本7071萬元,雇員人數(shù)約1500人。
農(nóng)化是省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),公司集農(nóng)藥合成,制劑加工,市場(chǎng)營銷,科研開發(fā)于一體,是山東省高新技術(shù)企業(yè),國家火炬計(jì)劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè),隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種,先后開發(fā)成功了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內(nèi)首家合成。
公司擁有自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),并通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證,OHSAS18001職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
商丘市。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、站店
七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期,在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”,與商場(chǎng)中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車(公司配車及加油卡)將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店,當(dāng)農(nóng)民前來購買除草劑的時(shí)候,先是很熱情詢問農(nóng)民田間雜草生長(zhǎng)狀況,玉米田畝數(shù)等,然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地?牌煙嘧磺隆”,其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀察所得,農(nóng)民對(duì)于購買農(nóng)藥對(duì)于經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的依賴性,一般情況下,農(nóng)民到店里只是說要打什么作物,防治對(duì)象是什么,然后具體該用用什么成分的藥,用哪個(gè)廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商決定,因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。而且,當(dāng)聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是,大部分農(nóng)民會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生很高的信任度,之后還會(huì)想你咨詢其他作物的一些問題,也就是說,他們會(huì)把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來尊重。當(dāng)然,這種人員推銷的方式也有一定的缺點(diǎn),就是其成本很高,消耗大量人力資源,因此,這種市場(chǎng)開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期,如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟(jì)作物殺蟲劑施用高峰。
2、下鄉(xiāng)
在高峰期過后,一是要做好掃尾工作,二是新一輪的宣傳與推廣進(jìn)入日程。除了站店,下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳,我們有多種形式。
。1)貼宣傳海報(bào),發(fā)放宣傳單
宣傳海報(bào)由公司統(tǒng)一印發(fā),都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cmx60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁,電線桿上。同時(shí),在每個(gè)經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報(bào)及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的,雖然其邊際效益較低,但就工作實(shí)際情況來看,商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多,深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業(yè),因此在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報(bào)的成本很低,一張的成本約1角。
(2)開“農(nóng)民會(huì)”
所謂“農(nóng)民會(huì)”,其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)民播放電影,中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲害知識(shí)及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布,電腦則是區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有準(zhǔn)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會(huì)有為期一個(gè)半月的培訓(xùn),其中就包括給農(nóng)民演講這一方面。公司要求一周至少開兩場(chǎng)農(nóng)民會(huì),且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時(shí)間,農(nóng)戶又樂意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快,因此每次農(nóng)民會(huì)總能吸引三四十人到場(chǎng),這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。
。3)收集農(nóng)民信息
在走家串戶發(fā)放宣傳單,開農(nóng)民會(huì)的時(shí)候,我們會(huì)收集農(nóng)民信息,包括戶主姓名,田地畝數(shù)及種植作物,手機(jī)號(hào)碼。收集到的信息將提交給公司,供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉(xiāng)工作室,在輕松的'交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得,一是農(nóng)民大多沒有很強(qiáng)的戒備心,二是農(nóng)作知識(shí)也是他們非常樂意學(xué)習(xí)的。在此同時(shí)也為公司做了宣傳。
發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也極有可能為公司占領(lǐng)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是,較為消極的一方面是,很多(其占總體比例不確定)農(nóng)民的手機(jī)只有接打電話的功能,他們屬于文盲或半文盲,甚至根本不會(huì)讀取短信。而新生代農(nóng)民工,正在建設(shè)城市,無暇顧及田里作物的生長(zhǎng)。
(4)田間試驗(yàn)
七月下旬的實(shí)驗(yàn)對(duì)象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花,防治對(duì)象為煙青蟲及棉鈴蟲等(施用京博靈馭?牌甲維鹽)試驗(yàn)田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷商提供的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系,有時(shí)是在田里走訪觀察過程中遇到。做實(shí)驗(yàn)往往受到農(nóng)民的很大歡迎,這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會(huì)做回訪,在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌,寫有施藥時(shí)間,藥品名稱及施藥人。
試驗(yàn)牌的說服力較強(qiáng),而且用做試驗(yàn)的方法,即使能夠仔細(xì)閱讀試驗(yàn)牌的人很少,公司在農(nóng)民當(dāng)中的口碑卻從此建立起來。當(dāng)然,也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。
3問題處理
七月末八月初,公司的美地?牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象,先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒有死光,就到農(nóng)藥店去鬧,店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們?cè)谏糖鸬目偞砩蹋缓笃浣?jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理(此為信息反饋渠道)。經(jīng)理告訴我,作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員,首先要對(duì)自己公司的產(chǎn)品性能十分了解,對(duì)產(chǎn)品有十足的信心,這樣你的客戶才會(huì)相信你說的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話,又怎樣說服別人來相信你的產(chǎn)品才是最值得購買的。
首先,要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問題,因?yàn)橘u出了近60萬畝的除草劑,單單民權(quán)縣幾個(gè)鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問題。其次是針對(duì)所出現(xiàn)的狀況,立即拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,獲取反映問題的農(nóng)戶的信息,聯(lián)系農(nóng)戶,廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問題一是沒有在用前搖勻,二是用藥時(shí)期天氣非常干旱,影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農(nóng)民諒解,用有力語言維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
在這實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月里,我所接觸到的所學(xué)到的知識(shí)非常多,是單純地在學(xué)校聽課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。
首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必須深刻了解的——農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子非常多,其成分卻不外乎這幾種,除草劑:煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等;殺蟲劑:甲維鹽(即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽)、蟲酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等;殺菌劑:醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已,且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種,如京博的“柯察金?牌甲維鹽”“京博泰利?牌甲維鹽”以及“銳力?牌甲維鹽”,其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些非常傳統(tǒng)的農(nóng)藥,在此不提。除此之外,還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥毒性種類及標(biāo)志,田間雜草種類,經(jīng)濟(jì)作物病蟲害識(shí)別與防治,看到了芋頭的葉子像荷葉,山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……
農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品,而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性,同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種,而我們的市場(chǎng)主要參與者,數(shù)量極大的農(nóng)民,是一個(gè)特殊的群體,他們文化水平不高,對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別能力較弱,也幾乎不可能對(duì)農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度,因此,農(nóng)藥市場(chǎng)開發(fā)以后需要時(shí)刻注意維護(hù),真的是不進(jìn),則退。
但同時(shí),農(nóng)藥市場(chǎng)又有很大的競(jìng)爭(zhēng)空間,現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物,尤其是經(jīng)濟(jì)作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒,從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里,椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥,防蟲治病或;ü划地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天,農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢(shì),也是農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)作物上大量使用農(nóng)藥的動(dòng)力。
總之,這是一次非常充實(shí)而且有意義的實(shí)習(xí),將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的研究。我也會(huì)致力于用理論來引導(dǎo)實(shí)踐,去造福于農(nóng)業(yè),農(nóng)村,農(nóng)民。
暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的:
鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識(shí),提高實(shí)際操作技能,豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),掌握操作技能,將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:
xx年xx月xx日至xx月xx日。
三、實(shí)習(xí)單位:
辦公室。
四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容:
按照老師的安排,我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高,以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí),指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下:
不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室,是一個(gè)綜合性的部門,由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo),工作范圍大,任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段,我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。秘書工作是辦公室的主體工作,領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。
另外,還能發(fā)揮他們了解全面情況,掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì),輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,提供合理的建議。秘書工作頭緒多,任務(wù)重,但必須抓好以下幾個(gè)方面:
第一,主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作,幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事,轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,又出謀劃策。
第二、開展調(diào)查研究,了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問題,應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行,驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度,對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。
第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的.來文和下設(shè)部門的報(bào)告,要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,并負(fù)責(zé)催辦,如期上報(bào)辦理結(jié)果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此,文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng),努力把自己造就成為德才兼?zhèn),既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事,絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,或是為了解決某個(gè)問題,或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。
因此,必須以黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則,也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策,秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神,把工作做好。
2、要有準(zhǔn)確性。
準(zhǔn)確,是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達(dá)意。
它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性,涉及的方面很多,簡(jiǎn)要地說,就是:辦文要準(zhǔn),辦事要穩(wěn),情況要實(shí),主意要慎。而要做到這些,必須態(tài)度認(rèn)真,作風(fēng)過細(xì),不能疏忽大意,不能馬虎潦草。
比如說辦理公文,就要保證文件的質(zhì)量,用詞要準(zhǔn)確,材料要真實(shí),抄寫要認(rèn)真,校對(duì)要仔細(xì),力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作,甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
3、要雷厲風(fēng)行。
這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都離不開兩個(gè)因素,一是準(zhǔn)確,二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤,都會(huì)使事情辦不成或辦不好。
時(shí)限就是盡可能縮短周期,減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí),要迅速行動(dòng),不可拖拖拉拉,要制定科學(xué)的工作制度,理順關(guān)系,分工明確,充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。
要簡(jiǎn)化辦事程序,減少不必要的行文和禮節(jié),消除“文山會(huì)!暗默F(xiàn)象,提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段,實(shí)行辦公自動(dòng)化,例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
4、嚴(yán)守紀(jì)律,保守機(jī)密。
文秘管理要制發(fā)文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),看一些重要文件,參加一些重要會(huì)議,所以,秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》,秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí),模范執(zhí)行,切實(shí)做好保密工作。
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