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上機(jī)實(shí)習(xí)報告
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，越來越多人會去使用報告，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的上機(jī)實(shí)習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告1
一、實(shí)習(xí)時間
XX年10月8日----XX年10月13日
二、指導(dǎo)教師姓名
陳華光、劉長松、張鐵楠、王京文等
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
長沙、湘潭等
四、實(shí)習(xí)目的與內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識實(shí)習(xí)是計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，在學(xué)習(xí)了有關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的基礎(chǔ)上，認(rèn)識了解計算機(jī)專業(yè)知識在其他行業(yè)領(lǐng)域的重要作用，為以后其他課程的學(xué)習(xí)，提供了一個感性的認(rèn)識，加深了學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容
一周的時間里，我們分別去了湖南工程學(xué)院惠普網(wǎng)絡(luò)中心、財富證券湘潭市
韶山中路證券營業(yè)部、五菱湘潭陶瓷機(jī)械廠、湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司、長沙國儲電腦城和清華it學(xué)習(xí)認(rèn)證中心長沙校區(qū)進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。
五、實(shí)習(xí)收獲與體會
1、惠普網(wǎng)絡(luò)中心
我作為湖南工程學(xué)院的大學(xué)生，為我們學(xué)校能擁有如此網(wǎng)絡(luò)中心而感到自豪。經(jīng)網(wǎng)絡(luò)中心工作人員的`講解以及通過翻閱一些資料，我了解到此網(wǎng)絡(luò)中心是一個面向惠普網(wǎng)絡(luò)中國地區(qū)用戶和經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持的基地。
網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)中心按照惠普網(wǎng)絡(luò)提出的aea（適應(yīng)性邊緣架構(gòu)）理念設(shè)計，體現(xiàn)惠普網(wǎng)絡(luò)中心命令，邊緣控制的先進(jìn)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略，中心擁有全系列的惠普網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,能為中國地區(qū)網(wǎng)絡(luò)用戶提供惠普網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)解決方案設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)解決方案驗(yàn)證、網(wǎng)絡(luò)解決方案優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)解決方案實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)、惠普網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)等全方位的技術(shù)服務(wù)，為中國用戶最大限度地發(fā)揮和利用網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)提供技術(shù)支持。
因?yàn)榇司W(wǎng)絡(luò)中心擁有全系列的惠普網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，所以我們可以在這里設(shè)置體驗(yàn)多種組網(wǎng)方式，包括hp idm(身份驅(qū)動管理)、無線網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)病毒抑制、網(wǎng)絡(luò)管理等等，還可以根據(jù)需要搭建網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計網(wǎng)絡(luò)，甚至可以根據(jù)需要搭建網(wǎng)絡(luò)解決方案實(shí)驗(yàn)環(huán)境，通過實(shí)驗(yàn)?zāi)M網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，驗(yàn)證方案，進(jìn)而解決存在的問題，不斷完美方案。
2、財富證券
湖南財富證券有限責(zé)任公司是由湖南省信托投資公司和湖南省國有資產(chǎn)投資經(jīng)營總公司共同發(fā)起設(shè)立，經(jīng)湖南省人民政府同意并報中國證監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的綜合類證券公司，其總部設(shè)在長沙。公司業(yè)務(wù)觸角延伸至全國，在北京、上海、天津、深圳、長沙、湘潭、郴洲、邵陽、溫州等地設(shè)有15家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)�，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍包括：證券承銷、證券自營、證券交易代理、證券投資咨詢、資產(chǎn)管理、企業(yè)重組、收購與兼并、公司財務(wù)顧問、網(wǎng)上交易以及經(jīng)國家證券監(jiān)管部門批準(zhǔn)的其他證券業(yè)務(wù)。
這一天的下午，我們按計劃來到了財富證券湘潭市韶山中路證券營業(yè)部，工作人員首先給我們介紹了財富證券的大致運(yùn)營流程。
然后還談到，與其他行業(yè)相比，證券行業(yè)信息化建設(shè)起步較早。據(jù)我返校后搜集資料得知，自1995年以來，證券行業(yè)it投資累計達(dá)到了100億元人民幣。加入wto之后，隨著行業(yè)政策逐步開放，市場競爭日趨激烈，證券商對數(shù)據(jù)的依賴性和敏感度愈發(fā)凸顯。在證券信息系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)中心具有集中存儲和管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、災(zāi)難備份等功能，是證券業(yè)務(wù)持續(xù)運(yùn)營的保證。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告2
一、實(shí)習(xí)基本情況
6月16日：介紹進(jìn)口/出口交易前的準(zhǔn)備工作6月20日：第一、二組介紹經(jīng)營方案并討論6月21日：第三、四組介紹經(jīng)營方案并討論6月23日：第五、六組介紹經(jīng)營方案并討論6月24日：第七、八組介紹經(jīng)營方案并討論
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及成果
這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容是讓我們分組，每組選擇充當(dāng)出口商或者進(jìn)口商，并選擇國外的企業(yè)進(jìn)行合作，把自己的產(chǎn)品銷售出去或從國外進(jìn)口商品。這次實(shí)習(xí)的主要目的是要我們掌握對外貿(mào)易的主要步驟，并爭取做到熟記于心。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多談判的技巧，而且還有選擇對外貿(mào)易的合作伙伴。選擇對外貿(mào)易伙伴重要的就是要適合自己的產(chǎn)品，而且還有很廣泛的消費(fèi)者。對于談判，談判首先要了解談判方的嗜好還有性格，以及談判方都有哪些談判忌諱等，這些都是非常重要的。
三、實(shí)習(xí)心得
通過這一周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，我了解了很多課本上學(xué)不到的知識。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習(xí)能力，選定自己的貿(mào)易目標(biāo)，然后設(shè)想整個貿(mào)易流程，自己設(shè)想問題，然后針對這些問題一一解決出來。當(dāng)然我們還有很多想不到的方面，但是我們?nèi)硕嗔α看�，每個人想到一個問題，都能把我們的貿(mào)易流程做到盡善盡美。
通過這次實(shí)習(xí)我才知道選擇銷售市場是多么重要，選擇合理的銷售市場才能讓你的商品以最合適的價格，最大的數(shù)量銷售出去，這樣貿(mào)易雙方都能達(dá)到最大的利潤。另外，選擇合適的目標(biāo)市場，才能了解這個目標(biāo)市場的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求，才能更好的提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量還有自己商品的.其他性能。通過提高自己的商品，才能更好的滿足消費(fèi)者，從而吸引更多的消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤。
另外我覺得還有重要的過程就是談判。談判涉及很多內(nèi)容，首先就是了解對方的要求，并且了解對方在談判桌上有什么忌諱還有要求，從而滿足對方的口味，這是商場談判重要的步驟。
其次就是在談判桌上懂得利用談判手段。接下來是我總結(jié)的有效地談判技巧十條。
1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。
2．起點(diǎn)高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。
3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。
4．權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項規(guī)則時，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。5．各個擊破：如果你正和一群對手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你
說服其他人。
6．中斷談判或贏得時間：在一定的時間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以很短出去想一想牘，也可以很長離開這座城市牘。
7．面無表情，沉著應(yīng)對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。
8．耐心：如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。
9．縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點(diǎn)，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。
10.當(dāng)一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負(fù)面效果�！边@樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。
掌握這些技巧就能更好的掌控談判桌的主動權(quán)，更能以自己的利益為先簽好這份合同。綜上所述，這次實(shí)地演練，讓我間接地掌握了貿(mào)易流程，對我有很深的影響。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告3
我們專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了c語言設(shè)計基礎(chǔ)教程的實(shí)踐學(xué)習(xí)。在這之前，我們已經(jīng)對c語言這門課程學(xué)習(xí)了差不多一個學(xué)期，對其有了一定的了解，但是也僅僅是停留在了解的范圍，對里面的好多東西還是很陌生的，在運(yùn)用起來的時候還是感到很棘手，畢竟，萬事開頭難嘛。由于時間的關(guān)系，我們的這次實(shí)踐課程老師并沒有給我們詳細(xì)的介紹，只是給我們簡單的介紹了幾個比較重要的實(shí)際操作。對于程序設(shè)計語言的學(xué)習(xí)目的，可以概括為學(xué)習(xí)語法規(guī)定、掌握程序設(shè)計方法、提高程序開發(fā)能力，這些都必須通過充分的實(shí)際上機(jī)操作才能完成。
學(xué)習(xí)c程序設(shè)計語言除了課堂講授以外，必須保證有一定的上機(jī)時間。因?yàn)閷W(xué)時所限，課程不能安排過多的統(tǒng)一上機(jī)實(shí)驗(yàn)，所以我們學(xué)生都很有效地利用課程上機(jī)實(shí)驗(yàn)的機(jī)會，盡快掌握用c語言開發(fā)程序的能力，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)打下一個良好的.基礎(chǔ)。為此，我們結(jié)合課堂講授的內(nèi)容和進(jìn)度，安排了多周的上機(jī)實(shí)驗(yàn)。
試驗(yàn)一：簡單的C語言程序
操作體會：運(yùn)算符的種類可以分為算術(shù)運(yùn)算符、關(guān)系運(yùn)算符和邏輯運(yùn)算符。／(整除) 對int型、float型和double型變量都適用％(取余數(shù)) 運(yùn)算符只適用開int型運(yùn)算，不允許對浮點(diǎn)數(shù))float或double)操作,對浮點(diǎn)型數(shù)進(jìn)行操作會引起編繹錯誤。還有注意i++和++i的區(qū)別。如：
#include
void main( )
{ int i=8,j=10;
printf(“%d,%d ”,i++,j++); （8,10）
}
若將printf語句改為：
printf(“%d,%d ”,++i,++j);（9,11）
實(shí)驗(yàn)二：輸入輸出函數(shù)的使用
操作體會：正確使用各種格式轉(zhuǎn)換符。如：
#include
main()
{
char a,b;
int c;
scanf("%c%c%d",&a,&b,&c);
}
若輸入12 34，則結(jié)果為1，2，34 printf("%c,%c,%d ",a,b,c);
試驗(yàn)二：選擇結(jié)構(gòu)程序設(shè)計
操作體會：switch只是if的一種特殊形式，就是當(dāng)判斷的條件都是某個值的時候，switch一定可以用if語句替換，但反過來不一定，只有滿足一定條件才可以，也就是拿來判斷的這個東東必須是同一個東西，還要滿足特定的類型(string ,int 等)
試驗(yàn)四：循環(huán)結(jié)構(gòu)程序設(shè)計
操作體會：
1.for循環(huán)結(jié)構(gòu)：for(表達(dá)式1；表達(dá)式2；表達(dá)3)語句；
2．while和do while循環(huán)結(jié)構(gòu)do while語句至少執(zhí)行一次3．continue語句與break語句：Continue語句是用于循環(huán)語句中，當(dāng)執(zhí)行到該語句時，重新跳到循環(huán)語句的開始位置繼續(xù)執(zhí)行程序。而break語句則是跳出循環(huán)語句，執(zhí)行循環(huán)體外的語句。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告4
一、模擬目的
這次國貿(mào)應(yīng)試模擬，目的是使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的進(jìn)出口貿(mào)易的的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會填制各種單據(jù)，并為商品的進(jìn)出口報關(guān)做準(zhǔn)備。使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時所學(xué)的基礎(chǔ)知識的同時，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個重要目的。
二、模擬過程
此次我們實(shí)訓(xùn)的軟件是順普國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)軟件，順普國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)仿真互動平臺是專門為高等院校精心打造一流的國際貿(mào)易、國際商務(wù)、國際物流實(shí)驗(yàn)室的十分有效的實(shí)訓(xùn)軟件。該軟件系統(tǒng)集商務(wù)、通關(guān)、物流為一體，構(gòu)建了門類齊全、形式豐富的國際貿(mào)易技能實(shí)習(xí)平臺，從而為學(xué)校教學(xué)工作起到十分重要作用。
這次實(shí)習(xí)內(nèi)容不同于平時上課，平時上課只是老師一味的交給我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，并給我們舉例子，讓我們理解，但是好像收獲并不大。但是這次實(shí)習(xí)則不同，我們可以擔(dān)任出口方，也可以擔(dān)任進(jìn)口方，充分了解了進(jìn)出口流程。剛開始我們摸不到頭腦，因?yàn)槲覀儾恢酪蛟搹氖裁吹胤较率�。隨著老師的講解，我們慢慢的知道了如何填制，如何操作。第一個案例做的是化妝品的出口。東莞市易通物流有限公司報檢員貨代曾生接受到佛山市西爾斯日用品有限公司單證步的快遞來的一套報檢單據(jù)，委托李華在報檢有效期內(nèi)辦理一票出口貨物的嬰兒潤唇的從東莞出境的報檢手續(xù)。根據(jù)系統(tǒng)提供的業(yè)務(wù)背景資料，模擬報檢員李華，完成出口貨物嬰兒潤唇膏的從東莞出境的報檢手續(xù)。我們扮演的是出口商的角色，對出口報關(guān)單據(jù)進(jìn)行繕制，同時進(jìn)行網(wǎng)上訂艙，報關(guān)報檢，直至貨物成功運(yùn)出。
第二個案例做的是食品的進(jìn)口。上海錦程國際貨代有限公司報檢員貨代李華接收到德州天利實(shí)業(yè)有限公司單證部的快遞來的一套報檢單據(jù)，委托李華在報檢有效期內(nèi)辦理一票進(jìn)口貨物面包糠的從上海進(jìn)境的報檢手續(xù)。我們扮演的是進(jìn)口商的角色，但是需要替出口商進(jìn)行訂艙操作，在貨物到達(dá)時，進(jìn)行換單接貨，之后報關(guān)報檢。
最后一個案例我們做的是轉(zhuǎn)關(guān)。杭州某外商投資企業(yè)利用自有資金進(jìn)口零件(燃?xì)怆姶砰y法定計量單位：千克)用于本企業(yè)設(shè)備維修。貨物于20xx年6月28日運(yùn)抵上海浦東國際機(jī)場(機(jī)場代碼PVG)，辦理轉(zhuǎn)關(guān)手續(xù)后，于6月29日運(yùn)至杭州蕭山機(jī)場（機(jī)場代碼HGH）杭州海關(guān)(2910)辦理進(jìn)口報關(guān)納稅手續(xù)。轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸申報單號為xxxxxxxxxx。我們需要對特定的貨物進(jìn)行轉(zhuǎn)關(guān)操作。
三、模擬收獲
有了上學(xué)期的仿真模擬，又經(jīng)過兩個星期的順普模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。
順普模擬軟件與上學(xué)期的TMT模擬軟件有很大的不同，在頭兩天里，我們填制單據(jù)時不知從何做起，填寫單據(jù)相當(dāng)?shù)穆�。�?jīng)過前一個星期的不間斷練習(xí)，到后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。
從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過順普軟件模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的`工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了順普系統(tǒng)中提供的各項資源。在模擬中，對于不同角色，我們需要繕制不同的單據(jù)，費(fèi)用計算也不盡相同，在系統(tǒng)界面右側(cè)我們可以查詢到各種所需資料，有選擇性的對信息進(jìn)行篩選，結(jié)合所學(xué)知識得到自己所需要的信息。
國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種風(fēng)險，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在順普軟件模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演三種角色，而進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,順普軟件為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。
這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感受到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實(shí)務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。
四、模擬中所遇到問題
當(dāng)然，在模擬中我們也遇到了一些問題，主要有以下幾點(diǎn)：
1、案例信息不完善。在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)很多填制單據(jù)時所必要的信息沒有提供，這就導(dǎo)致很多信息不能填制，這雖然不會這這次模擬有什么影響，但這嚴(yán)謹(jǐn)性很明顯不足，對模擬訓(xùn)練造成了一絲缺憾。
2、案例信息矛盾。對于合同和發(fā)票中所提供的數(shù)量、金額、單位等不一致，這違反貿(mào)易中的單單一致、單證一致的原則。雖然我們會根據(jù)發(fā)票上的金額、數(shù)量進(jìn)行繕制，但是對于一個已銷售的模擬軟件來說，這些錯誤則是可以避免的。
3、軟件本身缺陷。在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)在完成單據(jù)的繕制，進(jìn)行保存時，部分同學(xué)不能進(jìn)行保存。第一次打開訂艙確認(rèn)頁面時，上面信息可以顯示，但是當(dāng)關(guān)閉再打開時，頁面上的信息就消失，需要自己重新填寫。還有，繕制單據(jù)時，如果做了兩次，系統(tǒng)就會出現(xiàn)兩份單據(jù)，后一份不你呢個覆蓋簽一份，這就為我們造成一定的困擾。
4、上機(jī)效率低。連續(xù)兩周時間，每天下午只做一兩個流程，這就使得有大部分時間空余，當(dāng)然，指導(dǎo)教師是希望同學(xué)們更多的摸索軟件，更多的了解流程，但是實(shí)際情況卻事與愿違，大部分都在做著與模擬無關(guān)的事情。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告5
一、實(shí)習(xí)時間
xx年10月8日----xx年10月13日
二、指導(dǎo)教師姓名
陳華光、劉長松、張鐵楠、王京文等
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
長沙、湘潭等
四、實(shí)習(xí)目的與內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識實(shí)習(xí)是計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，在學(xué)習(xí)了有關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的基礎(chǔ)上，認(rèn)識了解計算機(jī)專業(yè)知識在其他行業(yè)領(lǐng)域的重要作用，為以后其他課程的學(xué)習(xí)，提供了一個感性的認(rèn)識，加深了學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容
一周的.時間里，我們分別去了湖南工程學(xué)院惠普絡(luò)中心、財富證券湘潭市韶山中路證券營業(yè)部、五菱湘潭陶瓷機(jī)械廠、湘潭鋼鐵集團(tuán)有限公司、長沙國儲電腦城和清華it學(xué)習(xí)認(rèn)證中心長沙校區(qū)進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)。
五、實(shí)習(xí)收獲與體會
1、惠普絡(luò)中心
我作為湖南工程學(xué)院的大學(xué)生，為我們學(xué)校能擁有如此絡(luò)中心而感到自豪。經(jīng)絡(luò)中心工作人員的講解以及通過翻閱一些資料，我了解到此絡(luò)中心是一個面向惠普絡(luò)中國地區(qū)用戶和經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持的基地。
絡(luò)實(shí)驗(yàn)中心按照惠普絡(luò)提出的aea（適應(yīng)性邊緣架構(gòu)）理念設(shè)計，體現(xiàn)惠普絡(luò)中心命令，邊緣控制的先進(jìn)的企業(yè)絡(luò)建設(shè)策略，中心擁有全系列的惠普絡(luò)設(shè)備,能為中國地區(qū)絡(luò)用戶提供惠普絡(luò)產(chǎn)品體驗(yàn)、絡(luò)解決方案設(shè)計、絡(luò)解決方案驗(yàn)證、絡(luò)解決方案優(yōu)化、絡(luò)解決方案實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)、惠普絡(luò)產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)等全方位的技術(shù)服務(wù)，為中國用戶最大限度地發(fā)揮和利用絡(luò)為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)提供技術(shù)支持。
因?yàn)榇私j(luò)中心擁有全系列的惠普絡(luò)設(shè)備，所以我們可以在這里設(shè)置體驗(yàn)多種組方式，包括hpidm(身份驅(qū)動管理)、無線絡(luò)、絡(luò)病毒抑制、絡(luò)管理等等，還可以根據(jù)需要搭建絡(luò)、設(shè)計絡(luò)，甚至可以根據(jù)需要搭建絡(luò)解決方案實(shí)驗(yàn)環(huán)境，通過實(shí)驗(yàn)?zāi)M絡(luò)運(yùn)行，驗(yàn)證方案，進(jìn)而解決存在的問題，不斷完美方案。
2、財富證券
湖南財富證券有限責(zé)任公司是由湖南省信托投資公司和湖南省國有資產(chǎn)投資經(jīng)營總公司共同發(fā)起設(shè)立，經(jīng)湖南省人民政府同意并報中國證監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的綜合類證券公司，其總部設(shè)在長沙。公司業(yè)務(wù)觸角延伸至全國，在北京、上海、天津、深圳、長沙、湘潭、郴洲、邵陽、溫州等地設(shè)有15家營業(yè)點(diǎn)�，F(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍包括：證券承銷、證券自營、證券交易代理、證券投資咨詢、資產(chǎn)管理、企業(yè)重組、收購與兼并、公司財務(wù)顧問、上交易以及經(jīng)國家證券監(jiān)管部門批準(zhǔn)的其他證券業(yè)務(wù)。
這一天的下午，我們按計劃來到了財富證券湘潭市韶山中路證券營業(yè)部，工作人員首先給我們介紹了財富證券的大致運(yùn)營流程。
然后還談到，與其他行業(yè)相比，證券行業(yè)信息化建設(shè)起步較早。據(jù)我返校后搜集資料得知，自1995年以來，證券行業(yè)it投資累計達(dá)到了100億元人民幣。加入wto之后，隨著行業(yè)政策逐步開放，市場競爭日趨激烈，證券商對數(shù)據(jù)的依賴性和敏感度愈發(fā)凸顯。在證券信息系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)中心具有集中存儲和管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、災(zāi)難備份等功能，是證券業(yè)務(wù)持續(xù)運(yùn)營的保證。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告6
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的目的是學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的實(shí)踐知識，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，同時也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生對本專業(yè)的興趣，使學(xué)生初步了解社會，接觸社會，提高學(xué)生對日后工作的適應(yīng)能力。為了讓自己所學(xué)的專業(yè)不再局限于課本知識，在實(shí)踐中增加實(shí)踐操作的能力，把會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，從而提高實(shí)踐動手的能力，為進(jìn)一步進(jìn)入社會打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位和崗位介紹
成都宏旭嘉科技有限公司是專業(yè)從事投影機(jī)批發(fā)、多媒體教室、多功能會議廳、電視電話會議、大屏幕拼接、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、安防報警、校園公共廣播、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成等工程為主的高科技企業(yè)；公司多年來一直服務(wù)于學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、電力、電信、交通、公安、企業(yè)、星級酒店等單位會議、培訓(xùn)、教學(xué)、指揮調(diào)度、監(jiān)視、監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)及視頻工程的設(shè)計、安裝和調(diào)試。本人于20xx年1月25日-20xx年4月25日在宏旭嘉科技有限公司實(shí)習(xí)財務(wù)助理崗位，負(fù)責(zé)幫助會計整理原始憑證，根據(jù)本公司的所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填寫記賬憑證，協(xié)助財會文件的準(zhǔn)備、歸檔和保管，以及固定資產(chǎn)和低值易耗品的登記和管理，在會計的帶領(lǐng)下編制明細(xì)賬和各種科目匯總表總賬。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
對于即將踏出學(xué)校走進(jìn)社會的我們來說，在這段期間最應(yīng)該擁有的一段經(jīng)歷就是實(shí)習(xí)，它能讓我們在實(shí)踐中了解社會，見識到書本上所沒有見到的東西，從中學(xué)到一些實(shí)際動手的能力，從而打開了我們的視野，開闊了我們的眼界，增加了我們的見識，為以后我們進(jìn)一步走進(jìn)社會做好堅實(shí)的基礎(chǔ)。并且能夠講我們在課堂上所學(xué)的會計知識與社會實(shí)踐緊密的結(jié)合在一起，不至于單有想法卻不懂怎么去實(shí)踐。實(shí)習(xí)還能讓我對整個會計工作的流程有了詳細(xì)的了解，熟悉了會計核算對象，利用真實(shí)的會計憑證以及公司的經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行會計的核算和業(yè)務(wù)的記錄。在實(shí)習(xí)過程中也認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和不足，同時也了解到會計電算化對會計工作的影響，并且能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足。
剛進(jìn)入公司，人事部人員對我進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，包括公司的企業(yè)文化介紹以及一些日常的注意事項，例如作息時間、工作規(guī)范以及實(shí)習(xí)期間的薪資福利等。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會如是回報。為我后期在公司工作上和同事關(guān)系的處理上做了很好的鋪墊。
在公司里我是作為一名實(shí)習(xí)的會計助理，因?yàn)楣镜臅嬋藛T并不多，所以我的實(shí)習(xí)崗位就是幫助該公司的會計人員進(jìn)行一些財務(wù)方面的'處理。
這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行賬務(wù)方面的登記，填制原始憑證和記賬憑證
剛剛實(shí)習(xí)的時候，師傅給我看了一些公司方面的基本資料，其目的是為了讓我了解一下公司的基本業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)的流程，讓我能夠清楚明白。為了讓我能夠更加操作事務(wù)，師傅還給我看了以前公司所記錄的會計憑證以及所附的原始憑證。除此之外，師傅還告訴我，我們公司所用的軟件是“金蝶”，這讓我感到一些慶幸又有些不安，因?yàn)檫@是軟件是我在會計考試中所用到的，但是學(xué)校學(xué)的卻是“用友”軟件，因此在剛開始錄入記賬憑證的時候感覺到了一些吃力，畢竟沒怎么用，加上記憶中的印象也比較淺，感覺填制的時候都比較困難。師傅說過“或許我不是一位好的師傅，但你要做一個好的徒弟”，于是碰見不懂的都及時向師傅請教，師傅也會耐心的給我一一解答，這使我對軟件操作越來越順手了。時間久了，對軟件的使用以及日常的事務(wù)流程也比較熟練了，沒事的時候還能夠看看師傅給的資料，加以鞏固。
�。ǘ└鶕�(jù)填制的記賬憑證和所附的原始憑證登記明細(xì)賬
明細(xì)賬是根據(jù)明細(xì)分類賬戶開設(shè)賬頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種賬簿，一般在計算機(jī)里面錄入記賬憑證后，操作計算機(jī)它會自動登記明細(xì)賬。所以這個步驟比較簡單，只要按下執(zhí)行命令便可。但是師傅為了讓我能夠更加熟悉會計工作，叫我手工登記明細(xì)賬，這個只是在財務(wù)會計實(shí)訓(xùn)課上接觸過，因?yàn)闀r間比較緊，登記的比較少，所以在這方面也是比較欠缺的，在師傅的帶領(lǐng)下，慢慢的才熟悉了明細(xì)賬的登錄，其實(shí)只要熟悉了后，才發(fā)現(xiàn)原來登記明細(xì)賬也不難。
�。ㄈ└鶕�(jù)填制的記賬憑證編制科目匯總表
科目匯總表亦稱“記賬憑證匯總表”。定期對全部記賬憑證進(jìn)行匯總，按各個會計科目列示其借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額的一種匯總憑證。依據(jù)借貸記賬法的基本原理，科目匯總表中各個會計科目的借方發(fā)生額合計與貸方發(fā)生額合計應(yīng)該相等。編制科目匯總表這個就比較方便了，因?yàn)榭颇繀R總表也由錄入的記賬憑證生成，只要操作計算機(jī)軟件，就可以很輕松的生成相應(yīng)的科目匯總表。這個是我在考試中沒遇到過的，所以師傅教了我生成它的方法，它的編制方法就是對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機(jī)自動生成相應(yīng)時間段的客戶匯總表。因此這個也算是我在這次實(shí)訓(xùn)中所學(xué)到的新知識。
�。ㄋ模└鶕�(jù)相應(yīng)的科目匯總表生成總賬
如果手工登記總賬的話，是一件比較麻煩且繁瑣的事情，但是在會計電算化中這都是比較簡單的事，只要根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機(jī)，那么相應(yīng)的計算機(jī)就會得出總賬，這一操作就大大節(jié)約了人力，而且方便還節(jié)約了時間。
（五）編制試算平衡表，也就是對賬
試算平衡表是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計平衡公式進(jìn)行平衡檢驗(yàn)并且輸出科目余額表及是否平衡的信息。而對賬就是對賬簿之間的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，以便檢查記賬是否正確，以及賬簿是否平衡。它主要就是通過核對總賬與明細(xì)賬、總賬與輔助賬數(shù)據(jù)來完成賬賬核對。一般來說，只要計算機(jī)登記是正確的，那么得出來的試算平衡表也是平衡的，但是不排除計算機(jī)出故障造成的數(shù)據(jù)的損壞。所以為了保證賬證相符，師傅告訴我應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行對賬，每個月至少要一次，而且一般都是在月末的時候，因此師傅只是讓我簡單的進(jìn)行了人工對賬。
�。└鶕�(jù)公司給出的相關(guān)的內(nèi)容操作計算機(jī)進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的編制
以前在學(xué)校做手工帳的時候，編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表都得十分細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，計算也比較繁瑣；但進(jìn)入公司能夠熟練操作金蝶軟件后，這個就比較簡單了，只要按照師傅所說的操作計算機(jī)，就能夠得出負(fù)債表和損益表，非常的便捷。
相信大家都應(yīng)該知道，資產(chǎn)負(fù)債表示反應(yīng)的企業(yè)在某一特定日期財務(wù)狀況的一種會計報表。而損益表則是反應(yīng)企業(yè)在一定時間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表，它是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則，把一個會計期間的收入與成本、費(fèi)用進(jìn)行配比，從而計算出報告期的凈損益數(shù)。如果是進(jìn)行手工編制的話，又是一個工程巨大的工程量，而計算機(jī)操作就特別的方便簡單了。
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抄稅是國家通過金稅卡工程來控制增值稅專用發(fā)票的一種過程。宏旭嘉科技有限公司屬于一般納稅人需要開具增值稅專用發(fā)票，從而抄稅報稅。在每月的1-5號，需要負(fù)責(zé)將本月已經(jīng)開具使用的發(fā)票信息抄入到IC卡中，然后打印出紙質(zhì)報表并加蓋公章，持IC卡和報表去稅務(wù)局大廳進(jìn)行抄稅，將抄稅后的IC卡和打印的各種銷項報表到稅務(wù)局納稅服務(wù)大廳交給受理報稅的稅務(wù)工作人員，他們會根據(jù)報稅系統(tǒng)的要求讀取IC卡上開票信息，然后與各種銷項報表相核對，然后進(jìn)行報稅處理。
以上就是我在公司實(shí)習(xí)的大概內(nèi)容及過程，短短的三個月實(shí)踐里，不僅讓我學(xué)到了很多在書本里沒學(xué)到?jīng)]學(xué)好的知識，認(rèn)識很多給予我不管在工作上還是生活上許多幫助的既是同事也是朋友的人，使我深切體會到了“萬事開頭難”的道理，可是在真正地逐漸地適應(yīng)工作環(huán)境和用心去學(xué)習(xí)后，再困難的事也開始變得簡
上機(jī)實(shí)習(xí)報告7
�。ㄒ唬┥钊氲默F(xiàn)場調(diào)研
分析市場營銷服務(wù)管理現(xiàn)狀通過現(xiàn)場的實(shí)地調(diào)研，對影響市場營銷因素的組織架構(gòu)、營銷策劃、產(chǎn)品管理、銷售與渠道管理以及客戶關(guān)系管理等各個模塊的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，可能存在的問題：組織架構(gòu)組織層次多，市場響應(yīng)速度慢，信息傳遞失真產(chǎn)品策劃、經(jīng)營策劃力量薄弱部門間職責(zé)不明確。營銷策劃售前：營銷策劃未與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合、數(shù)據(jù)分析和挖掘未有效展開售中：后端支撐部門不到位、協(xié)議的管控未得到保障售后：營銷活動效果評估不足、客戶關(guān)懷工作單一新型營銷模式：營銷工單、交叉營銷、顧問式營銷等產(chǎn)品管理產(chǎn)品分類不清晰，未能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品策劃、捆綁組合及包裝能力體現(xiàn)較弱產(chǎn)品品牌意識、宣傳力度較弱產(chǎn)品管理未能借鑒科學(xué)的方法。渠道管理渠道職責(zé)重疊；渠道之間存在沖突渠道間聯(lián)合向上交叉營銷空白各渠道的評價體系不科學(xué)客戶關(guān)系管理客戶劃分的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)不確定；客戶細(xì)分模型未建立；客戶關(guān)懷不足；細(xì)分客戶的針對性營銷不足。
�。ǘ┙ⅰ岸壗M織，三層管控”的前端組織架構(gòu)
“二級組織”將營銷體系劃分為營銷策劃管理層和營銷執(zhí)行層的兩級組織；“三層管控”是將營銷活動分為營銷策劃、產(chǎn)品管理和營銷執(zhí)行三個層面后，明確整個市場前端的組織定位，各層級之間的職能和規(guī)范管理的要求。
�。ㄈ┙⒁允袌鰹閷�(dǎo)向的前端組織架構(gòu)
清晰營銷界面，強(qiáng)化在銷售戰(zhàn)術(shù)層面的策劃能力，加強(qiáng)“指揮”團(tuán)隊的建設(shè)，確保針對性的營銷方案在銷售團(tuán)隊層面得以充分實(shí)施。優(yōu)化營銷策劃管理功能加強(qiáng)營銷策劃售前、售中、售后的管控能力，確保銷售政策和促銷方案貼近市場，且有力地執(zhí)行，形成科學(xué)的、適宜的、系統(tǒng)的端到端的市場營銷體系。
�。ㄋ模╅_展數(shù)據(jù)分析和挖掘，建立數(shù)據(jù)模型
提升企業(yè)市場分析和客戶洞察的能力應(yīng)用客戶生命周期理論和多渠道的優(yōu)勢展開向上交叉營銷導(dǎo)入成功的營銷模式，營銷工單、交叉營銷、顧問式營銷和針對性營銷建立營銷活動的銷售模版，并通過培訓(xùn)減少產(chǎn)品推廣期的失誤建立營銷方案庫，將營銷策劃活動全過程的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行積累建立營銷策劃方案、執(zhí)行力度、市場效果的考核機(jī)制優(yōu)化產(chǎn)品管理功能導(dǎo)入產(chǎn)品生命周期管理理論加強(qiáng)針對性客戶的集成產(chǎn)品策劃，建立集成產(chǎn)品銷售模板和集成技術(shù)方案銷售模板在細(xì)分客戶群和產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的針對性銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道銷售的整合，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道、價格相匹配的營銷模式l產(chǎn)品市場績效評估模版優(yōu)化渠道管理功能導(dǎo)入聯(lián)合向上交叉營銷模式和方法模版化管理方法強(qiáng)化渠道產(chǎn)品策劃，建立產(chǎn)品與渠道的匹配模版建立渠道KPI指標(biāo)，結(jié)合運(yùn)用渠道績效評估模版，全面評估各個渠道績效建立銷售人員績效評價體系客戶關(guān)系管理優(yōu)化整合l
客戶細(xì)分模型導(dǎo)入客戶生命周期管理，針對不同時期客戶采用對應(yīng)策略客戶價值提升支撐數(shù)據(jù)模型、分析體系及提升方法
�。ㄎ澹┤嫣嵘袌鰻I銷能力，三個方面重點(diǎn)突破
建立市場營銷模型開展數(shù)據(jù)挖掘，建立客戶信息分析模型，通過數(shù)據(jù)模型的建立，將大量的企業(yè)數(shù)據(jù)變成企業(yè)的資源和財富，提升企業(yè)市場分析和客戶洞察的能力。根據(jù)收集的各類客戶信息和客戶消費(fèi)的歷史記錄，選擇不同的時間段、不同客戶群和不同業(yè)務(wù)，對客戶的行為特征進(jìn)行分析，建立客戶數(shù)據(jù)模型。客戶行為特征分析首先要利用數(shù)據(jù)挖掘工具對客戶進(jìn)行細(xì)致、合理的分類，然后，利用大量的歷史消費(fèi)數(shù)據(jù)挖掘各類客戶的行為特征，建立客戶數(shù)據(jù)模型，針對不同的數(shù)據(jù)模型，擬定相應(yīng)的營銷方案。客戶行為特征分析是企業(yè)更進(jìn)一步了解客戶的有力手段，是提供有針對性的特色服務(wù)的基礎(chǔ)。渠道整合降低成本充分利用公司的內(nèi)部渠道優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)多渠道的交叉營銷，實(shí)行全面整合，提升營銷能力，以實(shí)現(xiàn)降低營銷成本的目標(biāo)。多渠道聯(lián)合向上交叉營銷，是指在向客戶營銷某種產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、促銷活動時，或者是零次戶喚醒、欠費(fèi)追繳時，都應(yīng)發(fā)揮關(guān)聯(lián)渠道的`比較優(yōu)勢，聯(lián)合作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)渠道的交叉和優(yōu)勢互補(bǔ)。開展多渠道聯(lián)合向上交叉營銷時，一是要明確目標(biāo)客戶群。二是要發(fā)揮各個渠道優(yōu)勢，明確關(guān)聯(lián)渠道的職責(zé)。三是制定渠道向上交叉營銷方案，協(xié)同作戰(zhàn)。兩個生命周期管理理論與方法的導(dǎo)入產(chǎn)品生命周期理論、客戶生命周期管理方法的導(dǎo)入，是精細(xì)化營銷的重要手段和方法，已有部分本地網(wǎng)在應(yīng)用兩個方法成績顯著，為全年經(jīng)營任務(wù)的完成起到很大的作用。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程，進(jìn)人和退出市場標(biāo)志著周期的開始和結(jié)束。其管理要求是負(fù)責(zé)引入新產(chǎn)品，并以服務(wù)形式提供給客戶，對產(chǎn)品性能進(jìn)行評估和采取行動。市場人員掌握產(chǎn)品生命周期各個階段的工作要求和新產(chǎn)品（包括捆綁業(yè)務(wù)）生命周期各個階段市場目標(biāo)的方法�？蛻羯芷诠芾矸椒ǖ膶�(dǎo)入是在收入壓力加大、發(fā)展開始飽和、競爭加劇、客戶流失加大的情況下的，運(yùn)用客戶生命周期管理理念對各類客戶進(jìn)行針對性管理和專業(yè)化管理顯得尤為重要。針對不同客戶生命周期的五個階段：獲取、提升、成熟、衰退、離網(wǎng)（A/B/C/D/E）的全方位管理，客戶處于不同生命周期階段對電信的價值及其需求均有所不同，也意味著電信對其管理、銷售及服務(wù)方式的不同，對客戶的銷售與服務(wù)應(yīng)基于不同的生命周期階段。特別在公眾客戶流失情況下，充分應(yīng)用此方法，成功地在社區(qū)經(jīng)理營銷方面，采取營銷工單的銷售模式，對不同階段的公眾客戶進(jìn)行了針對性的銷售和客戶關(guān)懷，這種銷售方式很適應(yīng)各區(qū)/縣營銷中心，現(xiàn)行的銷售團(tuán)隊（客戶經(jīng)理或社區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊），為經(jīng)營任務(wù)的完成做出了貢獻(xiàn)。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告8
�。ㄒ唬┣趭^爭得機(jī)會
銷售絕對是勤快人做的業(yè)務(wù)，如果你很懶，不喜歡挑戰(zhàn)自我，那你最好別選擇銷售，銷售是很鍛煉人，卻也是最辛苦的活，風(fēng)光是汗水堆積出來的。要善于尋找市場機(jī)會。尋找市場機(jī)會有很多種方法,而最終只會有一
種方法最有效,就是要去市場不停的跑、去市場不停的轉(zhuǎn)，總有機(jī)會等著有準(zhǔn)備的人。要主動，銷售是自己學(xué)好機(jī)會，不是坐等市場機(jī)會。你必須主動出擊，主動找客戶，去滿大街的找，滿市場的挑，總有客戶等你去發(fā)現(xiàn)，總有機(jī)會讓你去表現(xiàn)。
�。ǘ┘埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行
知識是人類進(jìn)步的階梯，而學(xué)習(xí)知識不僅僅靠從書本上獲取，而重要的是在于體驗(yàn)。理論知識往往過于標(biāo)準(zhǔn)化，僅僅靠掌握理論，一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)都沒有的話，事實(shí)上是沒有實(shí)際效應(yīng)的，現(xiàn)實(shí)中的事情往往是千變?nèi)f化的，運(yùn)用起來解決具體情況多半是教條的。無數(shù)事實(shí)證明：只有將理論知識與實(shí)踐很好的結(jié)合起來，才能將知識運(yùn)用到最高境界，為了學(xué)有所長，學(xué)有所用，為了將知識轉(zhuǎn)化為自己所真正擁有的能力，面對充滿競爭與壓力的社會環(huán)境，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識，盡可能的參加社會實(shí)踐和實(shí)習(xí)才能讓我們更好地用所學(xué)知識解決實(shí)際問題，并在解決問題的過程中實(shí)現(xiàn)知識的不斷彌補(bǔ)與更新。
�。ㄈ┭鄹呤值蜔o益于成功
人往高處走，水往低處流，做為一個有知識的大學(xué)生更該向往高處，這是無可厚非的，甚至是提倡的，但是我們總不能一步登天，萬事總得有個過程。我們應(yīng)該從基層的工作做起，把從相對差一點(diǎn)的工作做起，在差的工作中不斷鍛煉自己的能力，展現(xiàn)自己的才華，然后再爭取找個與自己能力匹配更好的工作。
很多大學(xué)生都有這樣一種心理：我是一個受過高等教育的人，是一個具備較高專業(yè)理論素質(zhì)的人，所以當(dāng)我畢業(yè)參加工作時應(yīng)該從事具有較高工資待遇，需要較高能力素質(zhì)的崗位，而不是進(jìn)入企業(yè)后要從基層做起，從最基本的業(yè)務(wù)操作做起，因?yàn)槟切┳罨鶎拥墓ぷ鞑粦?yīng)該是我們這些大學(xué)人才要做的，而是那些學(xué)歷不高的人所要從事的，如果我的工作跟他們這些人的工作一樣，看似都沒什么技術(shù)含量，這會讓我感到心理不平衡，這是對大學(xué)生學(xué)歷和能力的否定。
以前我也有過這樣的心理，但是經(jīng)過我的畢業(yè)實(shí)習(xí)之后我體會到這種心理是完全錯誤的。作為大學(xué)生，我們的確學(xué)到了很多理論知識，但是，首先這些理論知識只有數(shù)量而沒有深度，我們還不能稱之為具備某一專業(yè)理論素質(zhì)的人。更重要的是，理論終究是理論，而實(shí)際工作只靠理論是完全不夠的，更多的是如何將我們在校所學(xué)的理論與實(shí)際工作相結(jié)合，只有將理論與實(shí)際工作結(jié)合起來才能發(fā)揮理論的真實(shí)作用。有人會說：我們可以從事總經(jīng)理的工作而將我們所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結(jié)合，也可以從事一個普通一線員工的工作而將理論與實(shí)際相結(jié)合，那么我為什么不可以選擇總經(jīng)理的職位而要選擇一線員工的工作呢？原因就在于這樣一句話：要改變世界就必須先了解適應(yīng)世界。在工作中，只有當(dāng)我們真正從事企業(yè)最基層的工作，將那些看似最基礎(chǔ)的工作做好以后，我們才真正理解工作中存在的問題，從而想方設(shè)法讓自己或別人來解決這些問題。然而，要想做好那些看似非常簡單的工作也并非我們想象中的那么容易，這其中我們會遇到很多用我們所學(xué)的理論知識無法解決的問題，這是對我們能力的考驗(yàn)和鍛煉，我覺得這種能力對于我們這些即將從學(xué)�？缛肷鐣娜藖碚f是非常重要的`。
�。ㄋ模楣ぷ鞫鴮W(xué)習(xí)
我所接觸的一些朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深蒂固的政治家、資本家手中……工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶煉自己的品行，是在為自己，不是為老板”。
看看那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里可以站得正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏縮。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)東西的，我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告9
專業(yè)班級：會計0901班
學(xué)號： 姓名：指導(dǎo)老師：
新學(xué)期伊始，我參了為期兩周的會計綜合模擬實(shí)習(xí)，收獲頗豐，學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎？希望在此對本次實(shí)習(xí)做一個較為全面的總結(jié)，并表達(dá)自己的學(xué)習(xí)體會和感想，從中發(fā)現(xiàn)自身的不足，為將來的會計學(xué)習(xí)助力。
首先，本次會計模擬實(shí)習(xí)的內(nèi)容是，分析湖南湘濱食品廠20xx年12月份的各個經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來并填寫相關(guān)的原始憑證和記賬憑證，再根據(jù)記賬憑證登記有關(guān)的日記賬和明細(xì)賬分類賬戶。月末，匯總各生產(chǎn)產(chǎn)品，人員工資分配，編制“匯總記賬憑證”（科目匯總表），再根據(jù)“匯總記賬憑證”（科目匯總表）登記總分類帳戶，最后，進(jìn)行年終結(jié)算，結(jié)算本年利潤，編制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤表和現(xiàn)金流量表，并進(jìn)行利潤分配。學(xué)習(xí)目的在于通過對企業(yè)會計模擬實(shí)訓(xùn)的操作，系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的整體流程，從而加強(qiáng)對所學(xué)會計理論和知識的理解與認(rèn)識，完成從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過程。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結(jié)賬。 以一個模擬企業(yè)的特定會計期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)地結(jié)合起來。
其次，我想重點(diǎn)談一談本次模擬實(shí)習(xí)中遇到的問題。
理論知識需要實(shí)際操作來鞏固和完善，通過本次實(shí)習(xí)，我深深的感到慚愧，自己的在中級財務(wù)會計和成本會計兩門課的理論學(xué)習(xí)中沒能扎實(shí)的掌握知識，有許多遺漏，所以在實(shí)習(xí)期間，一個人又當(dāng)會計，又當(dāng)出納，業(yè)務(wù)的登記遇到了很多問題。例如，一開始對于填制原始憑證十分陌生，尤其是對于職工差旅費(fèi)的登記，以及職工工資分配的計算，讓我有了不知所措的感覺。以及對于記賬憑證的填制，一開始非常不上手，有些業(yè)務(wù)不知該填什么科目，只好一個一個的試，于是比其他同學(xué)要慢了一大截，實(shí)在不會的地方只好向周圍的同學(xué)求助。幸好周圍的杜丹同學(xué)和文秋艷同學(xué)十分優(yōu)秀，她們非常耐心的幫我解決了問題。做過大概三十筆業(yè)務(wù)后，我漸漸對簡單經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的原始憑證，記賬憑證，相關(guān)明細(xì)賬和日記賬的登記有了積累，做起來了快多了。對于會計模擬實(shí)習(xí)的最大感觸是，山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。實(shí)習(xí)過程深入淺出，很多問題一開始非常棘手，讓人不知從何下手，漸漸會了之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)十分簡單，有些繁雜的只是計算上的繁瑣，什么業(yè)務(wù)該用什么科目，什么分配該用什么方法，什么內(nèi)容該歸入什么什么匯總。。。。。。理清了來龍去脈，起帳來就能豁然開朗，然而理清頭緒的代
價，就剛?cè)胧謺r一步一個腳印，解決一個又一個“卡殼”的過程。
年末登記匯總的期間，也是我們最焦頭爛額的時候。大家一開始都不知道該從何下手，只是依稀記得一些成本會計的知識，但匯總出來的結(jié)果答案都不一樣。而我更是感到十分無助，不知道該怎么做的時候，甚至想要放棄，想到大家都做的那么快，而我被落在后面，一起合作討論也無從問起了，只好一個人對著電腦發(fā)呆。
但是學(xué)習(xí)就是為了發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的，我告訴自己，不要怕比別人差，就怕落后了就灰心喪氣，不思進(jìn)取。所以，我回到寢室后，利用晚上空閑的時間又將成本會計瀏覽了一遍，將費(fèi)用在各種產(chǎn)品以及期間費(fèi)用之間的歸集和分配，生產(chǎn)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和再產(chǎn)品間的分配認(rèn)真復(fù)習(xí)了一下，理清了各種費(fèi)用的歸集和分配方法，結(jié)合本次模擬實(shí)習(xí)的實(shí)例，漸漸對完成企業(yè)會計模擬實(shí)習(xí)有了些許信心，雖然還是效率不高，最后實(shí)習(xí)結(jié)束了，距離該完成的目標(biāo)還差了好大一截，但是畢竟，我告訴自己，這次實(shí)習(xí)我收獲很大，觸動也很大，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我開始翻出曾經(jīng)學(xué)過的基礎(chǔ)會計，中級財務(wù)會計，高級財務(wù)會計以及成本會計的書，在發(fā)現(xiàn)自己缺陷的地方重點(diǎn)學(xué)習(xí)，攻破難點(diǎn)，并把知識點(diǎn)串聯(lián)起來，形成連貫性的，有邏輯的會計思維體系，相信只有這樣，才能使我將來對會計的深造以及應(yīng)用有更大的幫助。
接下來，我再來談一談本次會計模擬實(shí)習(xí)的心得體會。
在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，如果你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。
對于會計賬目的登記，要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)逐日逐筆的完善每一筆業(yè)務(wù)，原始憑證，記賬憑證，以及相關(guān)日記賬和明細(xì)賬都要一筆業(yè)務(wù)都做完，不然分開做的結(jié)果就是容易丟三落四，效率低下。剛開始，我并不熟悉流程，登記了原始憑證和記賬憑證后，沒有登記明細(xì)賬和日記賬，到了第十幾筆業(yè)務(wù)后，才開始補(bǔ)做。這樣雖然也只是對記賬憑證的細(xì)化抄錄，但是時隔幾個經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)日后，就忘記了之前業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)，要反復(fù)查看舊賬，而且抄錄工作也非常繁瑣。在實(shí)訓(xùn)的.過程中，
我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分，是同學(xué)之間的互相幫助與交流。會計的學(xué)習(xí)繁瑣但并非無章可循的死記硬背，掌握了邏輯要領(lǐng)，對知識進(jìn)行對比總結(jié)，區(qū)分相同與特殊，同時，對實(shí)務(wù)的實(shí)踐也是必不可少的鍛煉，相信這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，將會對我的會計學(xué)習(xí)有很大幫助。
兩個星期的實(shí)訓(xùn)是在我們充實(shí)、奮斗的過程中完成的，記得實(shí)訓(xùn)的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因?yàn)槲覀兊淖詫W(xué)能力和結(jié)合能力沒有很快的結(jié)合與適應(yīng)，只能依靠老師的引導(dǎo)和幫助，現(xiàn)在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學(xué)校實(shí)訓(xùn)的目的就是要加強(qiáng)我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實(shí)訓(xùn)就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石！
希望在接下來的日子里，能有更多實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，使我能不斷地查漏補(bǔ)缺，豐富和熟悉專業(yè)知識，做到信手拈來，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn)，我對會計核算的感性認(rèn)識進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計和成本會計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實(shí)的基石。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告10
1.實(shí)習(xí)任務(wù)
用一周的時間對AUTOCAD軟件練習(xí)的同時，完成機(jī)自教研室發(fā)的二維圖例以及6個練習(xí)圖，并完成相應(yīng)的實(shí)習(xí)報告，并將繪制圖形的各個步驟在實(shí)習(xí)報告中體現(xiàn)出來，將在實(shí)習(xí)過程中遇到的問題和繪圖的關(guān)鍵步驟更具體的按要求寫。
2.實(shí)習(xí)任務(wù)圖（見附頁）
3.實(shí)習(xí)任務(wù)圖分析：
在老師所給的'這些圖中，基本包含了所有AUTOCAD經(jīng)常使用的畫圖命令，并且能夠進(jìn)行熟練的操作，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅定的基礎(chǔ)。因此，畫好這些圖很有意義。
4.CAD上機(jī)實(shí)習(xí)總結(jié)
我們在此CAD培訓(xùn)中，不僅掌握了一些畫圖命令，更加熟悉了CAD環(huán)境和CAD桌面系統(tǒng)操作并且能夠熟練的進(jìn)行操作，進(jìn)而畫出一些簡單二維圖形，還學(xué)會了一些畫圖的快捷命令，使我的畫圖速度有所提高，也為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了有利的條件。
對于AUTOCAD，在繪圖過程中，通過老師的講解和自己的摸索以為自己以前所學(xué)的知識，我能熟練的運(yùn)用有關(guān)快捷的命令，比起以前手繪圖快了許多。更重要的是掌握了有關(guān)字母類的快捷命令，更方便了繪圖。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告11
新學(xué)期新的開始，暑假結(jié)束開學(xué)后我們在崔老師的帶領(lǐng)下在機(jī)房參加了兩天的迪寶樂公司的模擬運(yùn)營操作實(shí)習(xí)。通過這次機(jī)會讓我們得到一個很好的實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會，掌握了比較全面的運(yùn)營流程，也讓我知道了自身的許多不足，在這我總結(jié)一下：
一 迪寶樂公司的企業(yè)背景
這幾天的學(xué)習(xí)讓我感覺到 迪寶樂公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)非常完善 各部門之間分工明確 相互配合相互協(xié)作 很好的完成公司的各項任務(wù) 讓每次的合同簽約都能順利的進(jìn)行，得到的很高的聲譽(yù) 提升了公司的形象 也為公司以后的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
二 操作中具體的學(xué)習(xí)情況
在這次迪寶樂公司的模擬實(shí)習(xí)操作中，我擔(dān)任了銷售部的一名職員。還有營銷 采購 技術(shù) 設(shè)備 生產(chǎn) 質(zhì)量 倉庫 財務(wù)人事等各個環(huán)節(jié)，這幾個環(huán)節(jié)都是跟銷售有著密切的關(guān)系 這一環(huán)節(jié)也有著很重要的作用。
三 銷售部的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）銷售部的實(shí)習(xí)情況
在這次實(shí)習(xí)中我擔(dān)任了公司銷售部的一名職員，由于剛剛學(xué)習(xí)這門課程，加上崔老師的指導(dǎo)，做起來還算是輕松。由于公司的客戶較多 作為銷售部的職員擔(dān)負(fù)著重要的責(zé)任，如果出現(xiàn)差錯將
給公司帶來較大的損失，所以為了避免這一事件的發(fā)生我做了詳細(xì)的記錄，編制了一套完善的銷售程序，一步一步幫助公司將產(chǎn)品進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，也可以減輕自己的負(fù)擔(dān)，方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺和印象，提高公司的形象，作為銷售部的一員，最大的任務(wù)就是把公司的產(chǎn)品推銷出去，一套完善的服務(wù)程序，事必不可少的。從公司其他部門收集信息到倉庫的確認(rèn)貨物的.保證，都是做好一個好的銷售人員應(yīng)該具有的技能。
（二）其他部門的學(xué)習(xí)
在這次實(shí)習(xí)中我們在崔老師的帶領(lǐng)下 學(xué)到了好多公司的其他的業(yè)務(wù)技能，老師的細(xì)心教誨，思想?yún)R報專題使我們在這幾門課程中學(xué)習(xí)的更加的得心應(yīng)手，技術(shù)管理、營銷管理、設(shè)備管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理等內(nèi)容。
四 實(shí)習(xí)體會
在這里很感謝崔老師的細(xì)心指導(dǎo)，這次的學(xué)習(xí)讓我們了解了更多關(guān)于公司運(yùn)營的情況，掌握了更多的技能 學(xué)習(xí)中我們都很高興，希望在以后的工作 學(xué)習(xí)中會更加的用心，不辜負(fù)老師對我們的期望。
上機(jī)實(shí)習(xí)報告12
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
通過對管理模擬教學(xué)軟件的實(shí)際操作，結(jié)合書本上所學(xué)的知識進(jìn)一步了解了物流的十個功能，即運(yùn)輸功能、儲存功能、裝卸搬運(yùn)功能、包裝功能、流通加工功能、物流信息處理功能、結(jié)算功能、需求預(yù)測功能、物流系統(tǒng)設(shè)計咨詢功能、物流教育與培訓(xùn)功能。充分理解總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉庫中心、運(yùn)輸中心之間的職責(zé)以及相互之間的團(tuán)隊合作。
二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
I、實(shí)驗(yàn)一
1. 實(shí)驗(yàn)時間與地點(diǎn)：第八周周五1-4節(jié)；文B-501a。
2. 實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：完成實(shí)驗(yàn)1,2中的所有操作內(nèi)容。
3. 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書中實(shí)驗(yàn)1,2。
4. 實(shí)驗(yàn)進(jìn)度：已完成實(shí)驗(yàn)1，2操作內(nèi)容。
5. 實(shí)驗(yàn)所遇問題及相應(yīng)解決方案：
設(shè)置時間混亂，導(dǎo)致數(shù)據(jù)錄入時出現(xiàn)錯誤；存貨輸入時，未理解指導(dǎo)書中數(shù)據(jù)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)輸入錯誤；重新更改時間 II、實(shí)驗(yàn)二
1. 實(shí)驗(yàn)時間與地點(diǎn)：第九周周一5-8節(jié)；文B-501a。
2. 實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：完成實(shí)驗(yàn)3,4的所有操作內(nèi)容。
3. 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書中實(shí)驗(yàn)3,4。
4. 實(shí)驗(yàn)進(jìn)度：已完成實(shí)驗(yàn)3，4操作內(nèi)容。
5. 實(shí)驗(yàn)所遇問題及相應(yīng)解決方案：
因數(shù)據(jù)問題，期初余額試算不平衡；修改部分?jǐn)?shù)據(jù)后得以解決
三、實(shí)驗(yàn)總結(jié)
在這次的實(shí)習(xí)過程中有順利成功的地方也有不順利失敗的地方，成功的地方讓我熟練的記住這個知識點(diǎn)，失敗的有疑問的地方讓我去尋找正確的答案，然后更好的豐富自己的知識。通過這次的實(shí)訓(xùn)加上這學(xué)期物流與供應(yīng)鏈的知識的學(xué)習(xí)，讓我更加進(jìn)一步的認(rèn)識到物流的相關(guān)知識，讓我對物流的定義、基本功能、操作流程等有了很明確的概念和理解。首先，了解并學(xué)習(xí)了用友軟件平臺的操作，從學(xué)生注冊、模塊注冊，到各個公司的建立，采購商和供應(yīng)商達(dá)成交易，到最后的商品出庫等等，一系列的操作流程，讓我從一個根本一無所知到后來正確的明白各個環(huán)節(jié)在物流過程中的.作用和地位，這對我來都是收獲頗豐和受益匪淺的。將書上的理論與實(shí)際相結(jié)合，在實(shí)踐中提高了我們運(yùn)用知識的能力。這次實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐有一周，還不夠自己去思考，卻是對課本知識的升華，是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識的過程。汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己的理論知識的同時，更多參與實(shí)踐，為以后的人生打下堅實(shí)的基礎(chǔ)！
上機(jī)實(shí)習(xí)報告13
一、 物流制動化系統(tǒng)
1、文字介紹 2、系統(tǒng)平面布置圖 3、工藝流程
二、 自動化立體倉庫
1、文字介紹 2、伺服電機(jī)
﹙10)、松下電機(jī)的介紹 ﹙20)、動作方式
3、步進(jìn)機(jī)構(gòu)
﹙1﹚、電機(jī)的介紹
﹙2﹚、動作方式
三、 混合式流水線
1、 結(jié)構(gòu)（工作過程） 2、 I/O分配表 3、 接線圖 4、 程序
四、 雕刻機(jī)
1、CAXA20xx軟件 2、加工過程
五、 小結(jié)
一、物流自動化系統(tǒng)介紹
物流自動化是指物流作業(yè)過程的設(shè)備和設(shè)施自動化，包括運(yùn)輸、裝卸、包裝、分揀、識別等作業(yè)過程，比如，自動識別系統(tǒng)、自動檢測系統(tǒng)、自動分揀系統(tǒng)、自動存取系統(tǒng)、自動跟蹤系統(tǒng)等。
物流自動化可以方便物流信息的實(shí)時采集與追蹤，提高整個物流系統(tǒng)的管理和監(jiān)控水平等。物流自動化的設(shè)施包括條碼自動識別系統(tǒng)、自動導(dǎo)向車系統(tǒng)（AGVS）、貨物自動跟蹤系統(tǒng)（如GPS）等。物流自動化有：信息引導(dǎo)系統(tǒng)；自動分檢系統(tǒng)；條碼自動識別系統(tǒng)；語音自動識別系統(tǒng)；射頻自動識別系統(tǒng)；自動存取系統(tǒng)；貨物自動跟蹤系統(tǒng)。
物流自動化在物流管理各個層次中發(fā)揮重要的作用。它包括物流規(guī)劃、物流信息技術(shù)及自動物流系統(tǒng)等各種軟技術(shù)和硬技術(shù)。物流自動化在國民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)中起著非常重要的作用，有著深厚的'發(fā)展?jié)摿�。隨著研究力度的不斷加大，物流自動化技術(shù)將在信息化、綠色化方面進(jìn)一步發(fā)展，其各種技術(shù)設(shè)備（如：立體倉庫等）和管理軟件也將得到更大的發(fā)展和應(yīng)用。
二、自動化立體倉庫
自動化立體倉庫是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中迅速發(fā)展的一個重要組成部分，主要由高層貨架、巷道堆垛機(jī)、出入庫輸送設(shè)備、自動控制與管理系統(tǒng)組成，出入庫輔助設(shè)備及巷道堆垛機(jī)能夠在計算機(jī)管理下，完成貨物的出入庫作業(yè)，實(shí)施綜合庫房管理并與上級管理系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化、存取自動化，能夠自動完成貨物的存取作業(yè)，并能對庫存的貨物進(jìn)行自動化管理。
與廠級計算機(jī)管理信息系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)以及與生產(chǎn)線緊密相連的自動化立體倉庫更是當(dāng)今CIMS(計算機(jī)集成制造系統(tǒng))及FMS(柔性制造系統(tǒng))必不可少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
自動化所圍繞自動化倉儲系統(tǒng)開發(fā)了多種自動化系統(tǒng)硬件設(shè)備及軟件產(chǎn)品, 如: 不同類型的庫存管理軟件、系統(tǒng)仿真軟件、圖形監(jiān)控及調(diào)度軟件、堆垛機(jī)輸送機(jī)控制軟件、條形碼識別跟蹤系統(tǒng)、搬運(yùn)機(jī)器人、碼垛機(jī)械手、自動運(yùn)行小車、貨物分選系統(tǒng)、堆垛機(jī)認(rèn)址檢測系統(tǒng)、堆垛機(jī)控制系統(tǒng)、貨位探測器、高度檢測器、輸送系統(tǒng)、碼垛系統(tǒng)、自動輸送小車等產(chǎn)品。
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