頂崗實習報告[實用]

　　在當下這個社會中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家收集的頂崗實習報告，希望能夠幫助到大家。

頂崗實習報告1

　　一、實習單位：

　　xx物流有限公司、xx電機廠

　　二、實習時間：

　　20xx年xx月xx日——xx月xx日

　　三、實習目的：

　　為了以后能更好的適應(yīng)工作和學習，學校組織到xx物流配送中心與xx防爆電機廠進行為期xx天的實習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。

　　四、實習要求：

　　了解物流特點，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。

　　五、實習單位簡介：

　　xx物流公司是一家綜合服務(wù)型物流企業(yè)，主營國內(nèi)公路零擔運輸和空運代理服務(wù)，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)迅速崛起，并獲的“全國先進物流企業(yè)”等榮譽稱號。

　　六、實習感想：

　　在xx物流公司的實習過程中，我了解到隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)的到迅速發(fā)展。雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的'一課。

　　在xx電機廠的參觀實習中，使我能有機會接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設(shè)備，能了解到理論與實際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感觸也頗多。

　　一直以來，書本上的知識總是以一副高姿態(tài)凌駕于實際之上，課堂與實踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機會，能親身到現(xiàn)場，去了解工人師傅是如何操作機械的。

　　七、實習結(jié)論及建議：

　　1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應(yīng)該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

　　2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并的到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。

　　3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。

　　4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高。

　　建議：加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源;限度地減少物料搬運;簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。

　　八、實習總結(jié)：

　　通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。

頂崗實習報告2

　　20xx年2月10日，我滿懷期待的來到廣州市躍普電子科技有限公司上班，我的職位是文員。我們公司人雖然不多，但是規(guī)模還是挺大的，在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。

　　開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦，第一天總覺得特別難熬，感覺時間過的特別慢。作為文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導我的同事教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要接電話、錄資料、做筆記、開發(fā)票、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成�？赡苁且驗閷�工作不熟悉的原因，老是會犯錯，但是指導我的同事很耐心，很認真的教我。她說要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解�，F(xiàn)在讓我分享下我的實習經(jīng)歷。

　　一、實習目的：

　　不知不覺我們的大學時光就要結(jié)束了,為了在畢業(yè)進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學生到職員的過渡。我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性，增加自己的工作經(jīng)驗，提升自己實際的工作能力，為今后真正走上工作崗位打好基礎(chǔ)。在這個時候，我來到廣州市躍普電子科技有限公司，在這里進行我的畢業(yè)實習。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　廣州市躍普電子科技有限公司，是經(jīng)營和維修辦公設(shè)備的專業(yè)性公司。多年來，始終致力于復印機、一體機、速印機、傳真機、打印機、碎紙機、計算機等高速自動化的現(xiàn)代辦公設(shè)備的推廣，咨詢和維修服務(wù)業(yè)務(wù)。公司自成立以來，已經(jīng)為企事業(yè)單位、軍隊、學校、機關(guān)、團體提供了各種辦公設(shè)備及相應(yīng)的售后服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，躍普公司已逐步成為夏普、美能達、東芝、理光等產(chǎn)品在廣東地區(qū)的代理

　　商。同時，為滿足客戶在文件處理方面的多樣性需求。公司與眾多知名的辦公設(shè)備生產(chǎn)廠商進行合作，建立起了快速暢通的供貨渠道，可以保證及時地將不同品牌的不同種類的辦公設(shè)備推薦和提供給用戶。

　　我的崗位是文員，我的主要工作是：錄資料，接轉(zhuǎn)電話，收發(fā)傳真及信件，接待來訪客人，協(xié)助完成辦公資產(chǎn)、辦公用品與雜物的采購、維護和管理，統(tǒng)計行政費用的使用情況，開發(fā)票，入支票等等。

　　三、實習內(nèi)容及過程：

　　實習內(nèi)容：

　　1．完成公司、部門交辦的事項，追蹤結(jié)果及時匯報。

　　2．完成日常的正常管轄范圍內(nèi)的工作。

　　3．接聽電話做留言記錄、訊息處理。

　　4．工作資料的保存、分類、歸檔、保管。

　　5.寫送貨單，開收據(jù)，開發(fā)票。

　　6.錄支票，提貨，錄資料。

　　7.收發(fā)傳真，打報價單，做銷售合同。

　　8.組織公司活動。

　　實習過程：

　　文員對于學商務(wù)英語的我來說只是一個概念，形式上的概念。對于什么都懵懂的我卻選擇了這個職業(yè)。在實習的這段時間里，我主要負責辦公室的工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

　　實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些專業(yè)相關(guān)的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�選擇。我上了幾個個星期班后，曾有幾次想過放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會干不好的'。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。文員的工作讓我學習很多收獲很多。

　　四、實習總結(jié)及體會：

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。在學校時，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。在這個信息爆炸的

　　時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　針對文員這個職位的特點，具體遇到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。

　　我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過在職的時間里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力。

　　總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。

頂崗實習報告3

　　一、實習目的與任務(wù)

　　實習目的：

　　1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

　　2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

　　3、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

　　實習任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

　　二、實習要求

　　嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

　　三、實習形式

　　以跟班實習為主。參加公司組織的培訓

　　四、實習時間、地點

　　時間：20xx年3月3日—5月3日

　　地點：深圳市福華路京海花園30a、香港麗江電子有限公司

　　五、實習內(nèi)容

　　時間飛快，我的實習將要結(jié)束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習，我在公司主要工作是學習設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。

　　香港麗江電子有限公司成立于XX年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的.解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長�！罢\實守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

　　為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co。，ltd。，pb group co，。ltd，hk potential electronics co。，ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pb group參與ic銷售，在tbf上報價。

　　3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

　　1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

　　2、報價：業(yè)務(wù)部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，performa invoice給客戶做正式報價。

　　3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

　　4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。

　　5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

　　6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：6。1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改證。 6。2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。 6。3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認。您可以訪問中國科教評價看相關(guān)的文章。

　　7、驗貨

　　7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

　　7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

　　7.3：如果果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

　　8、制備基件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

　　9、商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

　　10、租船訂倉：

　　10.1如果跟客人簽定的合同是fob china條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應(yīng)在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ing order），通常在開船一周前可拿到定倉紙。

　　10.2如果是由賣方支付運費，應(yīng)盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務(wù)員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。

　　10.3如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容。

　　10.4向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯。

頂崗實習報告4

　　“社會是復雜的，工作是辛苦的。”但只有真正的體會過，才能真正的了解自己的想法!

　　此次畢業(yè)之際，我為完成作大學畢業(yè)的實習任務(wù)，走出了校門，踏上了社會和公司的環(huán)境。在這段成為頂崗實習生的工作體驗中，我努力發(fā)揮了自身__專業(yè)出生的能力，積極的在工作崗位上發(fā)揮了自己的熱情態(tài)度，在工作中取得了屬于自己的成績和收獲!現(xiàn)實習結(jié)束，我在此對自己的工作情況及個人成長做報告如下：

　　一、實習的思想心得

　　作為一名應(yīng)屆大學生，在正式開始實習之前我對自己一直都是信心滿滿，甚至有些“自負”。認為自己經(jīng)歷了漫長的耳學習，解決一些基本的問題完全不在話下。

　　但在真正開始工作之后，我卻被工作中許多未曾見過的的問題打敗。這一體驗，讓我充分認識到自己的能力，更學會了——謙虛。

　　在后來的工作中，我也漸漸的融入了公司的集體，能開始在工作中為集體考慮，為公司的發(fā)展思考。并且，我也漸漸的適應(yīng)了__行業(yè)的工作，并嚴謹?shù)膶W習了___公司的發(fā)展理念，提升了自己的工作思想。

　　二、工作的情況和個人收獲

　　此次進入___公司，我主要負責的是___崗位的頂崗實習工作。因為作為實習生的緣故，前期很長一段時間里都是在__前輩的`帶教下學習并完成自己的工作。

　　但在工作方面，經(jīng)過一些挫折認識到自己的不足后，我充分改變了自己對工作的看法。并在后來的工作中，認真學習領(lǐng)導的培訓知識，虛心向前輩和同事們請教工作技巧。且對自己負責的工作我能以嚴謹仔細的態(tài)度去完成任務(wù)，絕不違反工作規(guī)定和領(lǐng)導的要求。

　　在這次的實習工作中，我通過積極的學習和鍛煉，已經(jīng)基本掌握了__崗位的基礎(chǔ)工作要求，且在這段實習經(jīng)歷中，我收獲了很多的友誼，也更好的適應(yīng)了公司和團隊的環(huán)境。讓自己能在工作中保持良好的工作態(tài)度，嚴格做好自我的管理和要求。

　　三、實習的生活體驗

　　實習之后，我也因為工作原因搬出了校園宿舍。在這段社會生活的體驗中，我學習了不少生活中的經(jīng)驗和技巧。這不僅讓我認識到了許多生活的智慧，更加強了我的獨立自主能力，讓我能在獨立的生活中也能照顧好自己的起居。

　　回顧這次的實習，辛苦和困難都是必然的，但真正值得紀念的還是這段體會中我學會的拼搏和責任!我也會在今后的工作和生活中繼續(xù)努力，讓自己真正成為一名對社會發(fā)展有貢獻的人!

頂崗實習報告5

　　在實習期間，我的具體工作如下：

　　一、教育調(diào)查

　　除了教學和班主任工作，我們還就南充市嘉陵第一中學高一新生適應(yīng)性問題進行了教育調(diào)查。適者生存。我們在現(xiàn)代社會中都要不斷的適應(yīng)社會，適應(yīng)生活。高中階段是學生成長的關(guān)鍵時期，在這個階段青少年的品格、思維基本塑造完成。而在高中階段的高一尤為重要，因為一名初中生剛升入高中要需要一個適應(yīng)階段，而適應(yīng)階段時間的長短、適應(yīng)得好壞則直接關(guān)系到高中生的心理成長和學習成績。

　　調(diào)查采用與師生訪談和問卷調(diào)查的方式相結(jié)合，各成員分工合作，體現(xiàn)了團隊合作精神。我們共與10名教師、近50名進學生行了交流，發(fā)放問卷50份，收回有效問卷40份。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的基礎(chǔ)上我們隊完成了調(diào)查報告并把報告提交給實習學校。

　　根據(jù)調(diào)查，我們從學生適應(yīng)生活的環(huán)境、學校的紀律制度、學生的學習生活這三方面剖析了高一新生不適應(yīng)的原因，最后提出解決辦法：

　　1、正確地認識自己，定位自己，評價自己；

　　2、會人際交往，增強自信；

　　3、合理地安排時間，提高睡眠質(zhì)量，培養(yǎng)良好的學習習慣；

　　4、合理地宣泄自己，緩解壓力；

　　5、學會，主動地適應(yīng)環(huán)境。

　　通過調(diào)查并結(jié)合調(diào)查報告，我也就高一新生的適應(yīng)問題，從本專業(yè)的角度出發(fā)，寫了《從學的角度談?wù)劯咭恍律�的適應(yīng)》的總結(jié)，把初中的學習和高中的學習進行對比區(qū)別，并提出了幾點學習的建議。

　　二、班主任工作

　　學校安排我負責高一14班的實習班主任工作。在原班主任盧鳳娟老師的指導下，對班級的

　　日常工作進行管理，組織好班干會議，并成功開了《我的大學》的班會課。在日常生活中，關(guān)系愛護學生，與學生談話，和學生打成一片。

　�。�1）在班級活動方面

　　第一、配合學校的活動。

　　第二、我組織開展一些活動。學生是活動的主體，因此開展的活動就應(yīng)該迎合學生的興趣。在一開始，我就在學生中展開一些調(diào)查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質(zhì)的班會。通過收集學生的意見，我組織并進行了《我心中的大學》的主題班會。通過這個班會，學生了解了有關(guān)大學的一些常識和大學的一些生活，增強了他們的學習動力，使他們對自己的大學有個基本的定型，樹立正確的大學觀。

　　時間過的非�？�，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結(jié)束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我從班主任盧老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，時時為學生著想，事事從學生出發(fā)，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學生。只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結(jié)合，可能我對他們的愛有點過度，以致於有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結(jié)合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。

　�。�2）在工作準備方面

　　首先我能較快的了解整個班級的情況特點。一開始，我就通過指導老師兼班主任盧老師了解了班級的基本情況。盧老師給我詳細的介紹了一些需要注意的問題，但盧老師指出具體的還需要我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。我們應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。

　　其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，在飯?zhí)贸燥埖臅r候我和學生一塊談天說地，聊大學，談生活、學習。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應(yīng)該采取主動，通過關(guān)心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學生。

　�。�3）在班級日常管理方面

　　在班主任盧老師的指導下，輔助她主持日常工作。在這短短的一個星期，我更多的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教育。在學習上，比較多同學拖欠作業(yè)，試卷練習不做，我就親自找?guī)讉�比較突出的同學，跟蹤他們每天的作業(yè)完成情況，對他們進行監(jiān)督并幫助其解答疑難，漸漸的他們也了解到我的良苦用心，自覺的完成作業(yè)；在紀律上，我發(fā)現(xiàn)在紀律比較散漫的幾個男生中，池澤宇同學較有號召力，於是便把紀律檢查的重任交給他，讓他做紀檢委員，結(jié)果池澤宇同學以身作則，把其他紀律比較散漫的同學帶好了很多；在衛(wèi)生方面，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對於這類學生，就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)，掃地、拖地、擦黑板、倒垃圾等明確安排到個人。潘趣怡同學是我們班的衛(wèi)生委員，她工作認真負責，每天都監(jiān)督同學把衛(wèi)生工作搞好，因此在這方面我不用操太多的心。

　　三、教學工作

　　教學更是實習的重點。一名合格的老師，在教學上絕不能含糊，必須認真對待教學中的每一個環(huán)節(jié)，做好充足的準備。

　　在正式上課之前，我認真聽課，做聽課記錄，仔細研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學經(jīng)驗，了解如何安排課程進度，如何才能更好的處理一些知識點的連接，了解課堂上的一些授課技巧，比如如何調(diào)動學生的積極性，如何與學生進行互動……在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括教師用書，高中思想優(yōu)秀教案等。有疑問的地方，虛心想指導老師請教，然后對所要講授的新課程進行精心設(shè)計，寫了詳細的教案，并制作了多媒體課件，并且在我們隊當中進行試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。

　　上課是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。第一次上課，雖然課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進地進行教學，可是在上課敲響的瞬間，望著臺下55雙好奇的眼睛，緊張還是不請而來，手忙腳亂的操作著電腦，即使偷偷地深呼吸也無濟於事。幸好課件里的Flas引得學生哄堂大笑，這才使緊張的心情稍為緩解了一下。但還是緊張，備課時設(shè)想的提問、與學生之間的互動很多都拋到九霄云外。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，這才發(fā)現(xiàn)，我“竟然”完成了我第一個教學課時。

　　課后指導老師正面指出了我的不足：緊張，聲音不夠大，同時她也給予我很大的鼓勵，肯定了我的教學思路清晰，準備充分。吸取第一次課的經(jīng)驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我終於可以自然地面對學生，沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，臺下學生的反應(yīng)也比較積極。指導老師也給予了很大的肯定，讓我信心倍增，并帶著這份信心順利地上好以后的課。

　　實踐才能出真知。經(jīng)過教學并和老師交流，我感悟到：

　　1、自身對教育學原理的應(yīng)用還只是紙上談兵。老師們一直向我們強調(diào)，無所謂什么樣的教學手段，什么樣的教學內(nèi)容，最重要的是要提起學生的`學習興趣；教學以學生為主老師為輔；上課的時候老師要多留給學生思考的空間；善於發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，并及時地毫不吝嗇地給予表揚……這些都是他們反復向我們強調(diào)并要求我們應(yīng)用到實際教學中的教育理念，讓我受益不淺。

　　2、就算是很簡單的內(nèi)容，都要進行認真的處理和準備。為了上好每一節(jié)課，讓學生認為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，都要花上幾倍的時間來備課。

　　3、教學應(yīng)當一切圍繞學生。在教學中，盡量做到內(nèi)容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，一切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，并注意對學生的觀察，及時發(fā)現(xiàn)他們的不足，耐心指導，但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。

　　4、教學不能固守課本，也不能單采用傳統(tǒng)的教學方式。從學生的角度來說，課一般都是比較沉悶的，因此需要輸入新鮮血液，多結(jié)合學生實際，還要注意合理應(yīng)用多媒體教學，譬如播放短片、音樂，展示資料和圖片等，吸引學生興趣，提高學生學習積極性。

　　5、重視學生在教學中的作用，發(fā)揮學生積極性是一堂好教學的關(guān)鍵。在和學生漸漸熟識之后，學生積極主動地配合我的教學，這不僅表現(xiàn)在課堂上敢於發(fā)言提問，他們還經(jīng)常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學相長”，我在學生身上學到的其實更多。學生的創(chuàng)意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善於發(fā)現(xiàn)問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的研究

　　另外，在教學過程中，自己還存在不少缺陷：

　　1、個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，時間把握做得不夠好。

　　2、課堂上關(guān)注學生這方面做得還不夠。

　　3、語言表達和運用還有待改善。

　　4、課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應(yīng)該朝著這個目標不斷努力。

　　此次教育實習，雖然沒有完成學校的教育實習新課的要求（實習學�？朴衅涮厥馇闆r：課程進度比較慢，每周安排的課節(jié)數(shù)相比其他科比較少），但我覺得新課不在多，重要的是在教學過程中你能把所學的教學教育技能應(yīng)用到其中去并能從中獲得一步一步的提高。每次上完課，無論是新課還是重復課，指導老師盧鳳娟都給我指出優(yōu)點和缺點，使得我在每次的上課后都倍感收獲，特別是重復課，每次都劇增，越來越順。

　　結(jié)語

　　此次教育實習，指導老師的悉心教誨，學生的熱情支持，使我在教學工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力。當然，實習過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時讓我積累了大量寶貴的經(jīng)驗，為今后踏入真正的教育工作打下了堅實的基礎(chǔ)。實習已經(jīng)結(jié)束，新的學習已經(jīng)到來，而真正的工作在不久的將來就會出現(xiàn)在我們的生活中。我們現(xiàn)在要做的是，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓、學好知識迎接新的一天、新的挑戰(zhàn)！

　　經(jīng)過了教育實習以后，我開始對我自己的教學能力有了更進一步的認識了，我可以有做一個好老師的天分的，只是看我后天的努力程度了。既然我有這樣的潛質(zhì)，我就會努力工作，我會繼續(xù)進步的。

　　在今后的工作中，我會繼續(xù)努力的，我會向著自己的夢想大跨步向前的！

頂崗實習報告6

　　從學校出來我一直在xx公司頂崗實習，公司經(jīng)營范圍有摩托車、電動車銷售、機械配件制造、銷售經(jīng)營品牌主要為：xx、xx等。

　　每當空閑時分，都會有很多感慨，回憶起過往的一切，仿佛都在昨日發(fā)生似的，以前在學校的時候常聽那些工作人說很想再回學校讀書，在校期間真的是比現(xiàn)在幸福多了。當初我只是聽聽而已的，不以為然，現(xiàn)在我也深深體會了他們的感慨，也能了解了他們當時的心情。

　　同時在工作上，我也學到了很多，讓我懂得了很多事情的處理方法。在這其中，知道了預(yù)提貨物時，要把貨款打到廠方，廠方才會發(fā)貨，這也算現(xiàn)實社會，一定要有貨款收全了才發(fā)貨，在這之前，要填寫現(xiàn)金繳款單，一聯(lián)是回單，一聯(lián)是貸方傳單，在繳款單上填寫好本公司的戶名，賬號和應(yīng)付金額，還有一式三聯(lián)的電匯憑證，分別為回單，借方憑證和匯款依據(jù)，在憑證上面填寫好匯款人和收款人的全稱，帳號，匯入地點，匯入行名稱和金額。

　　不止在工作上，而且從素質(zhì)上講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為財務(wù)人員一定要把握好自己辦事的尺寸，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的'威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。

　　當然，工作中也會遇到很多坎坷，這時如果靜下心來想想，只要用心地做，一切都會迎刃而解，要切記粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心，細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

　　這次頂崗實習是我大學學習完成全部課程的最后實踐環(huán)節(jié)了。這也讓我在理論上和實踐上的新的認識，并在進一步的學習。由于會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行賬目的核對等工作，但是這幫助我更深層次的理解現(xiàn)在的企業(yè)會計。

　　現(xiàn)今社會是經(jīng)濟越發(fā)展，會計越重要。由此會計工作也開始變得更加重要，對會計人員的自身要求也越來越嚴格了。時代不斷的變化更新，我們的工作也在日益健全，在激烈的社會競爭中，我們要不斷完善自己，強化自己，開拓新的視野。

頂崗實習報告7

　　我于6月20日至7月15日期間在樂山廣播電視大學前衛(wèi)分校參加暑期參加社會實踐活動，對中職生的相關(guān)情況進行調(diào)查，著重對學生的頂崗實習進行了解。中職學校實施“2+1”辦學模式，中職生頂崗實習權(quán)益保護問題已漸漸成了人們關(guān)注的焦點。需要注意的是，在中職生頂崗實習權(quán)益保護方面，存在著許多亟待解決的問題，這些問題解決與否，事關(guān)家庭、學校、社會的和諧構(gòu)建，所以，研究、探索中職生頂崗實習權(quán)益保護的切入點和有效途徑，對于和諧社會構(gòu)建有積極意義。

　　一、中職生頂崗實習權(quán)益保護既是法律法規(guī)的內(nèi)在要求，也是和諧社會構(gòu)建的需要。

　　中職生是國家建設(shè)的未來生力軍，他們作為自然人，兼具學生和公民的雙重身份。國家在法律法規(guī)制定上明確了根據(jù)他們作為未成年人身心發(fā)展特點給予特殊、優(yōu)先保護的原則，并形成相應(yīng)的法律體系，為學校、社會依法保護學生權(quán)益提供了依據(jù)�！皩W校、幼兒園安排為成年人集會、文化娛樂、社會實踐等活動，應(yīng)當有利于未成年人的健康成長，防止發(fā)生人身安全事故。”眾所周知，去工廠頂崗實習的學生，據(jù)我們調(diào)查結(jié)果顯示，在參加調(diào)查的62名學生中，不滿十八周歲有40人，占問卷調(diào)查人數(shù)的55.6%。為此，在這方面法律法規(guī)也作了相應(yīng)的規(guī)定：“任何組織和個人依照國家規(guī)定招收已滿16周歲未滿18周歲的未成年人的，應(yīng)當在工種、勞動時間、勞動強度和保護等方面執(zhí)行國家有關(guān)規(guī)定，不得安排其從事過重、有毒、有害的勞動或者危害作業(yè)�！辈⒁�(guī)定了保護未成年人工作應(yīng)遵循原則之一是保障未成年人的合法權(quán)益。同時，國家法律法規(guī)要求送學生去企業(yè)頂崗實習的教學單位及接納學生頂崗實習生產(chǎn)單位的職責作了明確要義，規(guī)定接納頂崗實習的“生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當對從業(yè)人員進行安全生產(chǎn)教育和培訓，保證從業(yè)人員具備必要的安全知識，熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓合格的從業(yè)人員，不得上崗。”在此基礎(chǔ)上，用人單位應(yīng)當嚴格執(zhí)行勞動定額標準，不得強迫或者變相強迫勞動者加班。用人單位安排加班時，應(yīng)當按照國家相關(guān)規(guī)定向勞動者支付加班費。這些規(guī)定無疑為中職生頂崗實習權(quán)益保障提供堅實法律依據(jù)，并對保護中職生頂崗實習的合法權(quán)益，構(gòu)建和發(fā)展和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，消除不穩(wěn)定的潛在因素，起到了至關(guān)重要的作用。

　　法律作為一種制度安排首先尊重和注重對個體的利益保障，賦予公民的基本權(quán)利得到最大限度的保障�？隙ㄒ匀藶楸臼俏覀兩鐣�主義法制建設(shè)的出發(fā)點和落腳點，我們講求尊重人，愛護人，理解人，關(guān)心人，乃至依靠人，塑造人，處處從方便，體貼，適合人的角度思考問題，落實法律法規(guī)等等，既為人民群眾的生存發(fā)展創(chuàng)造有利的環(huán)境條件，開拓日益廣闊的空間，又為充分發(fā)揮人民群眾的歷史主動精神，最大限度的激發(fā)和調(diào)動人民群眾的積極性與創(chuàng)造性提供大的平臺。從這一意義上說，保護中職生頂崗實習權(quán)益是構(gòu)建社會主義和諧社會的需要。

　　二、中職生頂崗實習權(quán)益受侵害的表現(xiàn)。

　　法律通過權(quán)利和義務(wù)的設(shè)定和實施來調(diào)整利益關(guān)系是其最主要的功能，任何法律的制定和實施都以一定的利益為本的，都是以界定和維護一定的主體的經(jīng)濟利益，政治利益和文化利益等等為基本點和歸屬點。以人為本的基本要求是要能夠充分保障人的基本權(quán)利。法律法規(guī)中最基本的內(nèi)容是要對人的基本人權(quán)的.保護，即是保障人的基本權(quán)益不受侵害，保障公民的利益不被隨意剝奪。但在實際生活中，一些企業(yè)，不遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律，命令工人們在易燃，易爆，有毒的危險環(huán)境中工作，而相關(guān)的勞動，環(huán)境等行政執(zhí)法部門對此卻監(jiān)管不力。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，頂崗實習單位對學生勞動保護狀況是差強人意的，由于絕大多數(shù)學生實習是在生產(chǎn)第一線，勞動安全事關(guān)學生的生命和健康，因為監(jiān)管不力或者在監(jiān)管過程中走走形式，導致了學生頂崗實習的企業(yè)不重視對學生生產(chǎn)安全等內(nèi)容的教育，在未開展安全教育的情況下，就把學生安排到工作崗位上，而且是生產(chǎn)第一線。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學生頂崗實習單位對學生進行生產(chǎn)安全制度教育方面是隱憂很多的，在參與調(diào)查頂崗實習問卷調(diào)查的62名學生中，頂崗實習單位對他們進行生產(chǎn)安全制度教育的只有15人，占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的20.8%，只進行一些的為29人，占40.3%，而一點都沒有進行的是28人，占38.9%。學生頂崗實習前，對頂崗實習單位了解的有6人，僅為8.3%，了解一點的為35人，占48.6%，一點都不了解的為31人，占43.1%;企業(yè)對頂崗實習學生勞動保護不夠和學生對頂崗實習單位工種了解不完全，在不同程度上影響到學生的生命和健康等權(quán)益保障。同時，與健康權(quán)密切相關(guān)的休假制度，學生頂崗實習企業(yè)在貫徹執(zhí)行中也有不少問題。我國早在使年前即開始實行每周五天，40小時的工作制。如果以國家規(guī)定的每日八小時的工作制作為標準，大多數(shù)學生頂崗實習時間是超標的。調(diào)查結(jié)果顯示，學生頂崗實習時間每天在八小時以上為51人，為參加調(diào)查總?cè)藬?shù)的70.8%;休息天數(shù)方面，在頂崗實習期間，一個月都沒有休息日的為23人，占參加調(diào)查人數(shù)的31.9%，休息2—4天為38人，占52.2%，真正按法律規(guī)定的休息天數(shù)的僅有11人，占15.3%，平均每月休息3.11天，僅為國家法律規(guī)定的休息天數(shù)的38.9%。由此可見，幾乎很少有人能夠得到國家法律規(guī)定的每周兩天的休息制度。

　　中職生頂崗實習既是職業(yè)教育提高職業(yè)技能，促進學生就業(yè)的必要方式，也是為中職生了解社會，參與社會實踐，解決中等職業(yè)學校在規(guī)模擴大后解決實習設(shè)備比足的有效途徑之一，同時應(yīng)清醒看到，在這積極作用的后面，隱憂不少，加之中職生年齡、心理等因素，決定了在頂崗實習實施過程中，始終要把學生權(quán)益保護放在第一位，否則，會在頂崗實習學生走向社會之初心理埋下負面的陰影，成為社會不穩(wěn)定的潛在因素。學校對頂崗實習企業(yè)缺乏了解，至于通過中介機構(gòu)運作去頂崗實習過程中，學校與中介機構(gòu)、頂崗實習單位很少有相關(guān)的約定。即使有約定，主要以完成把學生送到實習單位提供的服務(wù)為主，至于學生頂崗實習權(quán)益保護方面的內(nèi)容寥寥，幾乎沒有涉及。如我們在深圳某中介機構(gòu)調(diào)查看到這樣一份安置就業(yè)協(xié)議書，主要內(nèi)容是頂崗實習人員年齡，安排工作的崗位，提供服務(wù)收取的費用以及對要求安置學生頂崗實習的單位一些要求，由于這樣的運作模式導致了學生到企業(yè)頂崗實習時，誤把工廠規(guī)章當作勞動合同來簽定，這樣的現(xiàn)象在私人企業(yè)頂崗實習屢屢發(fā)生，如某電子廠與學生簽定的用工協(xié)議反映了這一問題。協(xié)議書內(nèi)容如下:一、新員工入廠后試用期三個月，試用期內(nèi)不符合公司要求的，公司將其辭退。二、試用期不超過七天而被公司辭退，或個人自退者，公司均不支付任何費用。三、此協(xié)議書定協(xié)議期為一年，合同期內(nèi)不得隨意退廠;協(xié)議期滿后如要離職者，須提前一個月書面申請。四、如果在本公司生產(chǎn)任務(wù)較多的時候，需要加班，趕工，所有員工必須服從車間安排。五，不遵守協(xié)議，中途自動離廠者，作違約處理，不計結(jié)工資。從這份協(xié)議內(nèi)容看，關(guān)乎頂崗實習學生權(quán)益方面幾乎沒有涉及，于是學生頂崗實習的權(quán)益也就談不上保護了。隨之而來的是頂崗實習學生加班工資也得不到保障，調(diào)查顯示，平時加班按規(guī)定支付加班工資是46人，占63.9%，而沒有按規(guī)定支付的有26人，占36.1%，法定節(jié)假日加班，按《勞動合同法》規(guī)定支付加班工資只有29人，占40.8%，沒有的是17人，占23.6%，而支付了但未足額的有26人，占36.1%。有的頂崗實習單位借學生實習是教學過程的一個環(huán)節(jié)，而不是法律意義上的勞動，借故不與頂崗實習學生簽約，故意不為頂崗實習學生辦理社會保險，而學生也因保障水平有限，未來發(fā)展存在很多不確定性，參加保險的積極性不高，再加上保障制度本身存在的缺陷等因素的制約，頂崗實習企業(yè)給學生辦理綜合保險比例是不高的。調(diào)查結(jié)果表明，頂崗實習單位給學生辦理社會保險僅為25人，占34.7%，而未辦理任何社會保險的47人，占65.3%，辦理的社會保險主要是工傷保險為主。由于還有大量學生在頂崗實習期間游離于綜合保險制度之外，這將給社會融合和穩(wěn)定帶來挑戰(zhàn)，也將成為各種潛在的不穩(wěn)定因素。

　　三、中職生頂崗實習權(quán)益保護缺陷解除路徑選擇

　　為了創(chuàng)設(shè)一個維護社會穩(wěn)定的“安全閥”，就必須保障弱勢群體的基本生存權(quán)、自由選擇權(quán)和發(fā)展權(quán)，保障他們基本權(quán)利得到最基本的實現(xiàn)。頂崗實習學生是一個弱勢群體，因此，認真落實保護好頂崗實習學生權(quán)益勢在必行。

　　首先，學校要牢固樹立以人為本，依法制校的意識，把學生權(quán)益保護作為學校管理的首要價值取向。這是落實學生權(quán)益保護制度的關(guān)鍵。當學校管理者和教師真正做到以生為本，樹立法律至上，依法治校成為一個自覺行為，學生權(quán)益保護才能從根本上得到落實。

　　其次，建立起學校、企業(yè)、學生三方風險共擔機制。由于學生頂崗實習仍然是學校教學內(nèi)容的一個環(huán)節(jié)，因此，學生到實習單位頂崗實習期間，學校為學生購買保險，同時，在目前沒有明確的法律規(guī)定的情況下，學校要與頂崗實習單位在事先對于責任的分擔要有約定。但該項約定不能構(gòu)成任何一方對學生權(quán)益受到侵害的免則。此外，就是要對學生進行教育，規(guī)范好學生在頂崗實習期間的責任與風險，使學生，學校，企業(yè)成為一個利益共同體，把風險規(guī)避到最小，把中職生頂崗實習權(quán)益保護實現(xiàn)最大化。

　　再次，學校要重視對學生運用法律維權(quán)的教育，重視管理和實訓基地建設(shè)，把學生頂崗實習權(quán)益保護落到實處。維權(quán)僅僅靠行政部門、學校是不夠的，重要的是取決于學生自我維權(quán)意識的覺醒，同時，加強對頂崗實習的管理，定期走訪，加強溝通，制定好維權(quán)預(yù)案，此外，把加強實訓基地建設(shè)，真正擺到學校工作重要日程上，實現(xiàn)校內(nèi)校外兩個基地的聯(lián)動，這樣就使得學生在學校完成技能培訓，到企業(yè)后就能悉數(shù)上崗，避免了到企業(yè)頂崗所帶來權(quán)益受到侵害的困擾。

　　最后，加強教育行政部門和相關(guān)部門依法對學生的監(jiān)督，推動學生權(quán)益保護長效機制的形成。作為學校的主管部門，教育行政部門，不僅要加強對學校執(zhí)行國家課程計劃，標準和質(zhì)量的監(jiān)督，而且應(yīng)當加強行政執(zhí)法行為，不斷強化學生權(quán)益保護的工作機制，對于侵犯頂崗實習學生權(quán)益的違法企業(yè)，相關(guān)的勞動、環(huán)保等行政執(zhí)法部門必須加強監(jiān)管和處罰力度，加強對有頂崗實習企業(yè)勞動保護等檢查，落實好國家的相關(guān)政策，切實保護維護好頂崗實習學生的權(quán)益，構(gòu)成犯罪的一定要追究刑事責任，法律要對這些企業(yè)和個人有震懾力，從根本上保護好頂崗實習學生權(quán)益的長效機制。

頂崗實習報告8

　　前言

　　隨著人類文明的快速發(fā)展，當代社會對即將畢業(yè)的大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，我系同學開展了頂崗實習活動。

　　一、實習目的：

　　頂崗實習是我們大學期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握知識的正確性。

　　二、實習單位及崗位介紹：

　　xx公司，地處xx經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。

　　三、實習內(nèi)容及過程

　　1、工作能力：在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。

　　2、實習方式：在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

　　3、實習收獲：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿完成了教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　四、實習總結(jié)及體會：

　　我懷著美好的期盼來到xx公司開始為期兩個月的實習生活。在這段時間里，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調(diào)，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。

　　實習是大學進入社會前理論與實際結(jié)合的的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過渡階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

　　一是加強思想學習，主動與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的`規(guī)劃。

　　二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量。

　　在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，因此，實習中，我們在重溫課本上知識的同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

　　“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

　　以上是我的頂崗實習報告�？偠�言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。

頂崗實習報告9

　　實習，是一種期待，是對自己能夠接觸未知事物的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己職業(yè)生涯夢想的期待。實習，也有一些惶恐，有對自己各方面能力缺乏信心的惶恐，有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔憂，更有擔心自己會無所適從的焦慮。

　　4S店隸屬于x運通汽車，該4S店有寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳和服務(wù)周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境、寬敞的維修車間設(shè)臵6個標準工位，充分滿足維修作業(yè)的需要、規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是雪佛蘭系列車輛的安全保證、以及使用于維修業(yè)務(wù)的計算機網(wǎng)絡(luò)和很多一流的維修設(shè)備。

　　我就這半年在xx新運通雪佛蘭4S店售后的機修崗位實習作一個簡單的總結(jié)，以期能夠小結(jié)半年的收獲，也對將來的工作提供借鑒。

　　我一直在汽車機電維修工崗位上，但收獲卻不少。作為一個工作者，時刻得為汽車的安全負責，因此每天上班都會比較緊張，而下班后卻是少許的放松，擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)的生存的靈魂，因此每次汽車保養(yǎng)工作完成以后的質(zhì)檢工作是重中之重，任何疏忽都會造成嚴重的質(zhì)量后果，所以我們必須必須有一顆負責人的心，更需要有很強的汽車維修技術(shù)能力以及對自己品牌車輛的了解。工作不能受情緒影響，否則將會嚴重影響工作質(zhì)量，從而發(fā)生質(zhì)量事故。

　　半年來的實習，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學校上課在電視里所見到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這也是人際關(guān)系的學堂，人際關(guān)系的復雜遠不是以前所能比擬的。當然，對于人際交往始終是要接觸學習的，只有接觸了才能真正的成長，善于交際也是我們每個即將畢業(yè)的學生所要奮斗的目標之一。

　　再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。相信自己以后一定能走好每步。

　　一、實習目的

　　1、經(jīng)過在xx新運通雪佛蘭4S店的實習，讓自己深刻認識汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激起進修熱情。

　　2、熟悉汽車修繕環(huán)境、修繕工具，為將來任務(wù)打下根底。

　　3、通過現(xiàn)場維修實習和員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為學的專業(yè)知識的學習、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。

　　3、維修實習是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練，在整個實習過程中充分調(diào)動我們的主觀能動性，深入細致地認真觀察、實踐，使自己的動手能力得到提高。

　　4、維修實習是對自己的一次分析能力的培養(yǎng)和鍛煉。在整個實習進程中充分調(diào)動先生的客觀能動性，深化細致地認真觀察、理論，使本人的動手能力得到進步。

　　二、實習內(nèi)容

　　xx新運通雪佛蘭4S店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工，而且從國內(nèi)外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。

　　該廠擁有完善的維修服務(wù)流程，流程如下：

　　（一）汽車常規(guī)保養(yǎng)

　　汽車保養(yǎng)是十分重要的，該廠的維修人員對客戶的車輛認真負責。

　　1、汽車換機油的五個步驟：

　　①正確選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別，福特所用的機油是四季機油，該機油級別為5W/30。

　　②選用原廠生產(chǎn)的機油濾芯，防止濾芯質(zhì)量問題造成的油路阻塞、壓力不足或過濾效果差而影響潤滑效果。

　�、蹞Q油時要在發(fā)動機出于正常工作溫度時關(guān)閉發(fā)動機，擰開加油口蓋，擰下放油螺絲放出舊油，然后用專用工具擰下舊的濾清器。（注意：擰下舊的濾芯時，一定不能把舊的`濾芯上的密封圈落在機油座上，否則在下次換濾時很難擰下。）

　�、苎b配濾芯時，要在密封圈上涂抹上一些潤滑油，以防止在安裝時造成損壞。

　�、輽C油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲。注意：擰寶萊、捷達車柴油的油底螺絲時，一定要用力矩公斤搬手。擰緊力矩為30N。m。然后按要求向發(fā)動機曲軸箱內(nèi)加注一定量的新潤滑油。�？怂埂⒉糠置傻蠚W和嘉年華加注原廠生產(chǎn)的半合成機油，帶渦輪增壓的蒙迪歐致勝一般加注美孚全合成，機油且不可加得過多或過少。過多會造成潤滑油消耗過快，發(fā)動機運轉(zhuǎn)阻力增加，行駛無力，燃油消耗增加；過少會造成油壓太低潤滑不良等后果。

　　給汽車保養(yǎng)除了換機油外，還要檢查發(fā)動機冷卻液液面、剎車油液面、轉(zhuǎn)向助力油液面是否標準，之外還要檢查喇叭、燈光是否齊全，檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠，檢查輪胎氣壓。xx系列的車型輪胎氣壓一般都在0.2—0.25Mpa。檢查車輛有無漏水、漏油現(xiàn)象。

　　2、各個零部件的更換時間

　�、倨�車機油的更換里程一般在5000公里左右（新車、更換過發(fā)動機或中缸的車輛一般在行駛了3000公里左右更換）。因為機油發(fā)動機起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐的作用，若沒有機油或機油失效，汽車的心臟就不能很好的運轉(zhuǎn)。

　　②轉(zhuǎn)向液和剎車液的更換為2年。因為制動具有吸濕性，使用過程中不斷吸收周圍空氣中的水分，若制動液含水量過多，則會腐蝕制動系統(tǒng)，再則制動液本身的沸點也將顯著降低，嚴重影響制動效果的安全性。所以制動液必須每兩年更換一次。更換制動液使用的專業(yè)設(shè)備叫充排機，用這樣的儀器更換制動液更徹底，不殘留雜質(zhì)，避免出現(xiàn)氣阻。排放順序為：右后輪rarr；左前輪rarr；左后輪rarr；右前輪。

　�、鄯纼鲆焊鼡Q周期為2年。

　�、芷�帶更換的里程一般在6萬公里左右。

　�、莼鸹ㄈ�的更換里程：每4萬公里換一次火花塞。

　�、拮兯倨饔头质謩幼兯倨饔�、自動變速器油，每6萬公里必須更換一次。自動變速器油簡稱ATF油。ATF油對自動變速器的工作、使用性能以及使用壽命都有非常大的影響。汽車自動變速器的保養(yǎng)主要就是對ATF的檢查和更換。由于ATF工作特點的不同，在性能上有別于其它油液，主要有較高的粘溫性。粘度過大過小都會使變速器傳動效率下降，而粘度又隨溫度而變化。要求ATF低溫時粘度不要太大，高溫時粘度不能太小。

　　3、自動變速器具有以下特性：

　�、佥^高的氧化安定性：自動變速器在工作中其離合器等零件溫度高達300攝氏度，在高溫下油液與空氣作用生成一種膠質(zhì)粘附在閥體及各運動零件上，影響系統(tǒng)的正常工作。

　�、诜栏�防銹性：零件腐蝕或銹蝕會造成系統(tǒng)工作失靈以至損壞。

　�、哿己玫目古菽�性：油液的泡沫影響傳動油的正常循環(huán)，并有可能使離合器在各檔一直處于不能徹底分離或不能接合的狀態(tài)，使自動變速器無法正常工作。

　�、芸鼓バ裕阂�求ATF能良好的潤滑各運動副，但摩擦系數(shù)又不能太小，否則離合器難以接合。

　　⑤剪切穩(wěn)定性：液力變矩器中，傳動油受到強大的剪切力，如油的剪切穩(wěn)定性差，變矩器則會出現(xiàn)打滑，不僅降低了變矩器的傳遞效率，而且會出現(xiàn)換檔不平衡，脫檔等現(xiàn)象。用于自動變速器的油液應(yīng)通過嚴格的臺架試驗和道路試驗。

　　4、ATF的功用在自動變速器中，ATF有下列功用：

　　①通過液力變矩器將發(fā)動機動力傳遞給變速器，通過電控，液控系統(tǒng)傳遞壓力和運動，完成對各換檔元件的操縱；

　�、诶鋮s：將變速器中的熱量帶出傳遞冷卻介質(zhì)；

　�、蹪櫥�：對行星齒輪機構(gòu)和摩擦副強制潤滑；

　　④清潔運動零件并起密封作用。

　　在更換自動變速器時，一定要檢查油質(zhì)、顏色、氣味和雜質(zhì)。加變速器油時不能加的過多或過少，因為油面的高低對變速器性能影響很大。若油面過高，旋轉(zhuǎn)機件時劇烈攪動油液并產(chǎn)生氣泡，氣泡混入ATF內(nèi)，會降低回路的油壓，影響控制閥的正常工作。同時，還會引起離合器、制動器打滑，加劇磨損。若油面過低，油泵吸入空氣或油液中滲入空氣，同樣導致產(chǎn)生前述類似的問題。另外，油面過低還會使?jié)櫥�冷卻條件變差，加速ATF的氧化變質(zhì)。一般加入自動變速器中的油液數(shù)量，應(yīng)保證在液力變矩器及操縱油缸充滿以后，變速器中油面高度低于行星齒輪等旋轉(zhuǎn)件的最低點，高出閥體與變速器殼體的接合面。

　�。ǘ�）汽車四輪定位

　　汽車一般在發(fā)生碰撞后都應(yīng)及時做四輪定位。車輪正確的定位可能保證轉(zhuǎn)向靈活、乘坐舒適、維持直線行車、延長輪胎壽命，減少路面引起的震動等。四輪定位不在標準范圍內(nèi)會導致輪胎不正常、磨損方向不穩(wěn)、發(fā)抖、跑偏。影響四輪定位的主要因素有：在不平路面上高速行駛；前輪受外力沖擊，如過凹坑、上人行道臺階等；經(jīng)常在原地打死方向；輪胎氣壓超出標準范圍。要進行四輪定位，就需要用到四輪定位儀，它主要由兩大部分組成，一部分是計算機軟硬件，計算機是我們常的PC機，這部分的關(guān)鍵是車規(guī)數(shù)據(jù)庫，另一部分就是傳感器插頭。

　　做四輪定位的步驟：

　�、僮屍�車行駛到四輪定位機上。

　�、陂_啟定位機。

　�、蹝焐蠙C頭，插上傳感器插頭。

　　④校正機頭之后，用方向盤夾子固定方向盤。

　�、莞Ｌ氐能囍荒苷{(diào)前束和后束，其中嘉年華只能調(diào)前束。

　　汽車行駛時的正確操作方法：通過障礙時，盡可能緩慢、繞行；防止輪胎與油脂和燃油接觸；前輪輪胎花紋必須保持一致，這樣可能保證最佳的行駛性能，防止漂滑、附著力不足、噪聲和偏磨的發(fā)生；更換新的輪胎后，必須進行輪胎動平衡。

　　在車輛運行時發(fā)現(xiàn)行駛跑偏、行駛穩(wěn)定性差、輪胎偏磨或發(fā)生尖銳的聲音等情況時，使用四輪定位儀對有問題車輛進行測量，就會發(fā)現(xiàn)車輛主銷內(nèi)傾角、前輪前束、后輪前束等數(shù)值都已改變，只是數(shù)值的偏差憑肉眼無法判斷。其實這些偏差角度，決定了車輛的轉(zhuǎn)向和行駛性能。正確的四輪定位可確保車輛直進性及操控性，發(fā)送車輛轉(zhuǎn)向性并確保轉(zhuǎn)向系統(tǒng)之回復性，避免軸承不當受力而受損及推動精度。更可確保輪胎與地面緊密接合，減少輪胎不當之磨耗及吃胎，確保轉(zhuǎn)彎時的穩(wěn)定性。車輪定位與懸掛系統(tǒng)組件的角度有關(guān)，車輪是以懸掛系統(tǒng)所設(shè)定的角度與地面接觸的，要充分利用胎面上的胎紋，使車輪與地面保持垂直。這些角度可以讓輪胎壽命達到最長，車輛行駛時的穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)向操控性最好。如果沒有這個偏轉(zhuǎn)角度，輪胎與地面保持垂直會使車輛的操控性能降低，當車輛轉(zhuǎn)彎時，會覺得方向沉重并且靈敏性降低。因此，只有車輛的定位數(shù)據(jù)準確，它的操控性能、穩(wěn)定性能才能達到最佳狀態(tài)，輪胎的壽命也才能達到最長。四輪定位是非常必要的，換句話說會開車，能開好你的車也是個技術(shù)，那么懂得修理你的汽車就算得上是一門學問了。

　　三、實習總結(jié)

　　在實習的這段時間里，我學習了不少有用的汽車專業(yè)知識，我不僅更進一步的學習并掌握了汽車發(fā)動機、底盤的構(gòu)造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用方法。

　　幾個月來的實習，使得自己對汽車這行業(yè)具有了本質(zhì)的認識，已經(jīng)能熟練地汽車保養(yǎng)維修，對汽車的維修過程也有的較高的認識，至少開闊了視野。我們在任何時候，都應(yīng)該持一顆平常心去對待，在遇到質(zhì)量問題是應(yīng)當據(jù)理力爭，不能畏難而退，因此一個負責任的態(tài)度在心底誕生，不論學習、生活、還是工作，一顆負責任的心伴隨著自己，使得許許多多的問題迎刃而解，責任心往往是某些工作的動力支柱。細節(jié)決定成敗，作為一個操作新手，短時間內(nèi)頂崗需要極大地細心，避免出現(xiàn)重大事故，而細心在于對細節(jié)的關(guān)注，在面對大問題時，要冷靜處理，將事件影響降到最低。在工作負責的同時，應(yīng)當提高工作效率，合理的安排加工工序，規(guī)避因時間而造成的質(zhì)量問題，所以，一個良好的工作學習的態(tài)度，又使得自己做事效率得到了提升，一個良好的生活態(tài)度是一筆很貴重的財富，辦事的能力源于點點滴滴的積累。

　　很快，實習期已經(jīng)過去了，我也正是的走上了崗位，走上了社會，但是這并不意味著學習的終結(jié)，為了能在今后能更好的生活工作，學習是必然的選擇，不論將來工作還會有何變動，學習都會是自己變得更加有資本，而這學習已經(jīng)不在是學校，老師系統(tǒng)性的灌輸了，而是工作生活中，方方面面的積累，和自己主動地積極汲取�？偟膩碚f這次實習，自己最大的收獲便是自己更加成熟了。

　　總之，對每項工作都要把它看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

　　在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。

　　回顧過去的點點滴滴，實習的過程即難忘又充實。短短幾個月的實習，在實習中取得了一些成績，也得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬里長征邁出的第一步，我還要不斷的努力，勇于拼搏，爭取更大的'進步！

頂崗實習報告10

　　一、實習目的

　　1.通過實習，將在在校期間課本上所學的理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，以達到融會貫通鞏固知識的效果，從而發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)經(jīng)驗，指導學習。

　　2.通過實習，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力。

　　3.通過實習，培養(yǎng)了良好的適應(yīng)社會的能力，溝通能力，一定的責任意識，職業(yè)意識，服務(wù)意識。

　　4.通過實習，學會一定的草坪養(yǎng)護，樹木修剪的能力和常見病蟲害的防治管理技巧，以及園林機械的使用管理，等等一系列園林工作的能力。

　　二、實習地點實習單位及崗位介紹

　　1.實習地點：xx市x區(qū)xx莊園。

　　2.實習單位：x市x區(qū)x物業(yè)有限公司。

　　3.崗位介紹：

　　x莊園簡介：

　　x莊園是xx莊園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司歷經(jīng)x年的時間，精心打造的x的獨棟別墅之一，地處x上風上水，雄踞“龍脈”正北方。西有春華秋實、文化底蘊深厚的x山，北連x風景區(qū)和xx保護區(qū)，東南是精英薈萃的x商圈，西南為的xx技園區(qū)，xx河依傍而過，x水庫遙遙相對，xx高速公路似巨龍蜿蜒側(cè)臥。環(huán)山抱水的地理位置獨享天地之厚待。x莊園分三期建成，占地xx畝，一期、二期、三期共xx棟別墅從西到東依次展開，各自獨立，又連成一體，井然有序，完整中見差異，個性中見統(tǒng)一。

　　x莊園，倡導建筑與自然地和諧共生，結(jié)合中國傳統(tǒng)私家園林的造園理念，將綠色和水引入家中。在xx畝的土地上，建造了兩個共xx畝的湖面，北美風格的別墅環(huán)湖而建，每家超大面積的庭院同遠山近水相結(jié)合，平和寧靜、清淡素雅、活潑清新的氛圍，彌漫著自然健康的氣息，營造出都市中綠色花園的愜意舒爽。

　　x莊園于20x年全部售罄，由全國物業(yè)管理一級資質(zhì)企業(yè)——xx物業(yè)管理有限任公司管理莊園內(nèi)設(shè)有旅游局認定的掛牌x酒店——x大廈，擁有餐飲、住宿、休閑、娛樂、健身等各種設(shè)施，全方位為莊園業(yè)主提供高品質(zhì)的服務(wù)。近幾年來x莊園也是我院園林專業(yè)的主要定點實習基地。

　　三、實習時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　四、實習內(nèi)容

　　(一)實習計劃(或安排)

　　1.熟悉實習環(huán)境，明確實習任務(wù)。

　　2.在實習中規(guī)范操作，提高安全意識，完成承擔任務(wù)。

　　3.培養(yǎng)良好的工作心態(tài)和鍛煉自己在以后的工作中的吃苦敬業(yè)精神。

　　4.實習中注意學習和總結(jié)，提高持續(xù)學習能力和創(chuàng)新能力。

　　5.實習中注意表達，溝通和協(xié)作，提高人際交往能力和組織能力。

　　(二)實習過程和具體工作內(nèi)容草坪品種的識別：

　　1.此頂崗實習期間，我們的主要工作是對草坪進行修剪及養(yǎng)護管理，其具體內(nèi)容如下莊園內(nèi)所有園林樹木的識別，比如：常見的果樹有櫻桃、蘋果、桃樹、李子、海棠、柿子、山楂等等!觀賞樹木有懸鈴木、銀杏、丁香、榆葉梅、連翹、黃櫨、欒樹等等樹種!當然在工作中也是經(jīng)常見到的，因此，在我們實習中我們要認真的對待工作，識別各種園林植物以及園林花卉，掌握它們的形態(tài)特征，包括花、果實、葉形等，了解它們開花的時間和花期的長短!觀察它們的季節(jié)性變化!例如變?nèi)~的彩色樹種，常見的變?nèi)~樹種有紫葉李、黃櫨、欒樹、銀杏、白蠟等!宿根花卉主要有萱草、月季、劍麻、鳶尾、荷蘭菊、地棠、美人蕉等花卉種類!在識別園林植物的過程中我們要注意歸納各種植物和花卉的特征，發(fā)現(xiàn)它們所特有的形態(tài)，利用樹木與花卉的特性來識別植物與花卉的物種!因此，在實習過程中只要我們留意到處都是我們學習的東西，我們不僅僅要在工作中學習，而且要在工作之余學習，更多的了解我們專業(yè)的的知識，使我們的專業(yè)知識更充實。

　　2.草坪的建植：在實習期間，我們男生對草坪的建植也在前期幫助過幾次忙，因此，也對草坪建植相應(yīng)的有所了解些，其具體有以下幾個環(huán)節(jié)：(1)坪床準備及清理場地還有翻耕平整在我們實習過程中是一起進行的，要求清除場地中的雜物，翻土深度在20-30CM左右。(2)精整場地。(3)是鋪植草皮塊，這項工作都為女生負責，領(lǐng)導要求是將草皮塊按2cm的間距平整鋪植。(4)是澆水，第一次透水以后每次1-2天澆一次，保持土壤濕潤6-7天。

　　3.草坪除雜：在此實習期間，草坪除雜對我們來說是一項重大工程，因為都是人工除雜，但掌握了雜草生長規(guī)律后，除雜也就變得容易多了，在4—5月份，主要是闊葉性雜草，闊葉性雜草比較喜歡陰，一般在陽光光照不好的地方生長較多。如：房子的背后，樹蔭下等地方，且闊葉性雜草的根系很發(fā)達除雜時相對困難，具體的有：貓耳朵、蒲公英、小三葉等。在6—9月份，主要是針葉性雜草，其主要生長在花灌叢中：如萱草叢中月季池中等，其生長速度一般在雨季是生長快，且易結(jié)子，但是其生長的根系較淺，易除。

　　4.草坪澆水：在師傅的指導下，我熟悉掌握了噴頭的使用并能獨立的解決草坪澆水時出現(xiàn)的常規(guī)問題，如噴頭堵篩水管接口斷裂等，同時也知道了在水壓正常時單個噴頭旋轉(zhuǎn)360度澆透一片草坪(15cm)，當射程為時(一般噴射距離為70cm)，一般需要4小時左右，當射程為最小時(一般噴射距離為20cm)，一般需要2小時左右，在同一個院子里在光線好的草坪上，澆透一次水，一般能夠維持5-6天。

　　5.草坪修剪：在整個實習過程中，草坪的修剪是主要工作貫穿于整個實習的全過程。在有來實習之前，我還真沒過剪草機，割灌機，綠籬機等許多園林機械，不過也就只是在網(wǎng)上見過而已，更不用說使用了，然而經(jīng)實習后我已經(jīng)熟悉的掌握了剪草機、割灌機、綠籬機的使用;例如：剪草機的使用就有以下幾點值得注意，在每天早晨使用剪草機前腰先檢查機油汽油等是否充足，在到剪草現(xiàn)場后首先要查看草坪中是否有石塊以及硬物。在啟動剪草機剪草時要調(diào)好高度，即保證草坪1/3的高度，這為的是保護草坪不被日光照;剪完草后要清理干凈機器里面的雜物等等。

　　6.園林病蟲害的防治：防治園林病蟲害應(yīng)貫徹“預(yù)防為主，綜合防治”的方針。應(yīng)科學、有針對性的進行養(yǎng)護管理，是植株生長健壯，以增強抗病能力。還有要及時清理帶病蟲的落葉、雜草等，消滅病原蟲原，防止病蟲擴散、蔓延。追逐要的是要以生物防治、物理防治、化學防治為主進行早期防治。

　　7.園林植物的夏季修剪(桃、李)：兩周的.園林植物修剪雖然不算多，給我受益匪淺，讓我懂得了很多有關(guān)園林植物修剪的知識。具體例如：喬木修剪要保留明顯的主干中央枝;銀杏只能疏枝不能短截;行道樹高度保留2.8m。灌木如碧桃、榆葉梅、連翹紫荊、丁香、黃刺玫等在生長花落后10-15天中截或短接等等這些知識是在課堂無法搞的很清楚的。

　　8.園林樹木的移植：在x月x日那天我和一師傅去果園移植一棵大國槐，移植樹木雖然說在學校時x老師給我們用一周的時間詳細講解過，可那只是紙上談兵，在實際工作中還是有許多地方是用它不上的，不過經(jīng)過近四個小時師傅手把手的指導后我才知道了土球直徑是樹木直徑的7-10倍不一定就是完全正確的，因為我們不是在做高端技術(shù)，我們要帶著問題去干活，要知道在變通中做事在做事中成熟。

　　9.節(jié)日花卉的擺放設(shè)計，結(jié)合不同的節(jié)日時間設(shè)計擺放花卉的種類，以烘托節(jié)日的氣氛：節(jié)日花卉的擺放設(shè)計在園林中也有一定的地位，作為園林季節(jié)性、節(jié)日性的園林觀賞補充，花卉擺放一般用于節(jié)日的裝飾，為烘托節(jié)日氣氛而設(shè)計的局部園林環(huán)境，作為臨時性的補充。在花卉擺放的要求中，我們要結(jié)合不同的節(jié)日時間、氣候特點進行設(shè)計。在植物的選擇方面，主要以觀花草本為主體�？梢允且欢�年花卉和球根花卉或宿根花卉，也可適當選擇長綠色葉及觀花小灌木作輔助材料。節(jié)日花卉的擺放主要是花卉群體的色彩美，因此，在色彩設(shè)計上要精心選擇不同花色的花卉巧妙搭配!一般要求鮮明、艷麗。我們常見的花卉擺放花種主要有：一串紅、矮牽牛、日本小早菊、萬壽菊、三角梅、孔雀草、羽衣甘蘭等色彩艷麗的花卉。通過合理的和擺放圖案以及拼配來達到一定的要求，體現(xiàn)出擺放花卉所要表現(xiàn)的效果!

　　10.園林施工：在x實習的x個月里，我們從事一些簡單的園林施工。包括園林小品，荷花池的建設(shè)，大樹移栽，以及花灌木的種植。

　　五、實習體會和收獲

　　頂崗實習早已結(jié)束，現(xiàn)在的我們坐在教室躺在床上已不再想我們怎樣去搞好那門課了，而是在想明年的x月份畢業(yè)后要往哪里去，要從事什么工作。時間一如流水般已逝而過，再也回不去了，可我們面對的才剛剛開始。回想起在xx莊園的x個月的實習，讓我真真切切的感受了園林植物養(yǎng)護的全過程，也體會到了沒有經(jīng)驗的艱辛。但我努力的去做好每一步，遇到問題向師傅請教，努力解決所有遇到的疑難問題。x個月完整的園林養(yǎng)護過程和園林小品建設(shè)讓我把以前所學的知識很好的串聯(lián)在一起，做到理論與實際結(jié)合，加強了我對專業(yè)知識的更好的記憶。在xx莊園物業(yè)管理有限公司的實習過程中，在經(jīng)驗豐富的師傅的指導下，我學到了很多真正應(yīng)用于實際生產(chǎn)中的操作方法和技巧，并且可以掌握，這些技巧是經(jīng)過長期實踐得到的，不同于書上講述的方法。所以就告訴我們既不可不看書，也不可盡信書，書上的方法也不可能永遠是對的，起碼不可能是永遠最實用的。應(yīng)該根據(jù)具體情況做相應(yīng)的變化，所以我們應(yīng)重視實踐經(jīng)驗的總結(jié)。

　　同時，在xx莊園實習后使我對園林這個專業(yè)有了更加全面的了解。園林專業(yè)包括方向眾多，我們主要學習了園林生態(tài)學、園林植物、園林設(shè)計、園林建筑、園林工程等方面的基本理論和基本知識，在這次的實習中我就對樹木的栽植和養(yǎng)護有了實踐，對建筑也有了一定的了解，而且園林專業(yè)的發(fā)展前景也相當寬廣。

　　在我沒有學習園林專業(yè)，沒有到x莊園實習之前，我只記得在小學的時候?qū)W校組織我們在家鄉(xiāng)的山上種過樹，那時我們的種樹也只是把樹按老師的指導埋在了地上，就更不用說修剪過花草樹木，也沒有想過樹木還需要修剪，就更沒體會過在37度到40度的炎炎烈日下拔草種樹剪草的辛苦，我們看到只是美麗的樹型，平整的草地卻不知道那些園林養(yǎng)護師傅的辛勞，當我真正的認真的成為園林專業(yè)人員去當職工時，我才體會到種樹也沒有想象中那樣簡單，不只是要挖一個坑，種一棵樹，最起碼要考慮樹的間距是否合理，樹之間的高矮搭配是否可以達到美觀的效果，更重要的還要保證它的成活率。在xx我主要是草坪的修剪，不過其中也參加了幾天的樹木栽植。就那幾天的學習，讓我明白了什么是“說起來簡單，做起來難”的道理，也懂得了理論和實踐結(jié)合的重要性。也培養(yǎng)了我的耐心和執(zhí)著的敬業(yè)精神以及工作時的認真負責的心態(tài)，更重要的是讓我懂得了怎樣更好的與領(lǐng)導相處，因為與領(lǐng)導很好的相處是我們以后工作的基石，我們必須要在踏入社會之前就要學會，并很好的應(yīng)用于實際生活中。

　　曾經(jīng)我一直很茫然，不知道我們所學的知識到底在社會上可以用到多少，而且還懷疑過知識到底有沒有用，更不知道以后自己可以去做什么，心里沒有底。經(jīng)過這次實習，埋藏在心底的疑惑可以迎刃而解。知識是邁向成功的階梯，“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”只有多看書才會學到很多東西，在將其運用到實踐中去，會發(fā)揮更大的效益。我們還年輕，年輕就是一種財富，我們應(yīng)該趁著這個大好時機多學習，而不是虛度我們的青春，浪費生命。我們還有x個多月的在校學習時間，我應(yīng)該多看些書，總結(jié)前人的經(jīng)驗，爭取做到理論和實踐相結(jié)合�！叭∪酥�長，補己之短”，謙虛向有經(jīng)驗的人請教，這樣我才會有更大的進步。

　　這次為期x個月的頂崗實習生活，讓我實實在在的看到了課本上上理論課時無法想象的東西，在工作實踐中形象生動體現(xiàn)了出來，從而使我們更方便記憶;也實實在在的體驗了工作的艱辛、管理的繁瑣、生活的艱辛，還有自己知識與經(jīng)驗的不足;真真切切地體會到“粒粒皆辛苦”的道理，體會到了父母親省吃儉用的全是為了我們再再將來過的更好，活的比別人有出息。同時，也讓我在x那個繁華的國際大都市大開眼界，深深地體會到了什么是世界之大。

　　最后，我非常感謝在x莊園實習的那段日子里，那些幫助過我、指導過我的人，有了你們的熱情幫助與關(guān)心，讓我才能順利度過了自己在x的日子，雖然在xx有苦又累還有汗，可是更多的是成長。現(xiàn)在雖然實習結(jié)束了，但是我真正的人生才剛剛開始，我會在以后的學習工作中不斷學習努力的，我相信有了在xx的實習生活我獲得的是更多地成長。

頂崗實習報告11

　　在整個實習期間，我的總體感受是，設(shè)計中一定要多交流，不懂的一定要問，要及時跟同事交流你對設(shè)計的看法，設(shè)計中用各種綜合手段變現(xiàn)自己的設(shè)計思路，除了要應(yīng)對規(guī)范上的'條文外，也要注重方案本身的創(chuàng)新性，另外節(jié)能設(shè)計也是方案設(shè)計階段要考慮的重點，跟其他相關(guān)專業(yè)積極配合，遇到問題要及時改正，平時的生活中也要多跟同事們交往，打成一片。有時候一個項目的設(shè)計周期有節(jié)奏很快，以至于并不是每個周末都有休息時間，往往會加班學習。

　　不過我感覺這里還是有很多東西需要我去了解、學習。總之，我很珍惜學校、系辦為我們安排的這理論與現(xiàn)實連接的重要環(huán)節(jié)，這為我們以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

頂崗實習報告12

　　實習目的

　　頂崗實習，其總的目的是為我們大學生提供一個讓自己理論聯(lián)系實踐的舞臺，而我們大學生現(xiàn)在需要做的是，如何利用好這個舞臺，讓自己在這個舞臺上發(fā)揮所能，真正做到學有所用，用有所成。所以總結(jié)這次實習目的有以下幾點：

　　第一點：學習與實踐，頂崗實習為我們大學生提供了一個深入學以致用的舞臺，讓我們更加貼近社會，了解社會。在實踐中學習，在學習中運用，在運用中總結(jié)。

　　第二點：轉(zhuǎn)變身份、擴闊視野，裝備自己，頂崗學習第一步的作用，就是讓我們從一個大學生的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鰡T工。我們不在乎自己現(xiàn)在能賺多少錢，實習同時也讓我們擴寬自己的視野，增長見識。只有經(jīng)歷過了，我們才知道自己的優(yōu)缺點，才能更好地找到自己的方向。

　　第三：調(diào)整心態(tài)，我們大學生大部分都在認為，我們大學生實習根本就是在為公司企業(yè)“提供廉價勞工”。其實我們完全可以換一種心態(tài)去面對這個問題：實習是一種雙贏的方式。其公司企業(yè)為我們大學生提供實習的機會，我們?yōu)楣�司企業(yè)提供廉價，我們并沒有吃虧。人在社會走哪有不吃虧的時候，實習也讓我們明白了任何事情都要以平常心去對待。

　　第四：增強社會經(jīng)驗，建立屬于自己的人際關(guān)系網(wǎng)。我們大學生缺乏最多的就是社會經(jīng)驗和社會人際關(guān)系網(wǎng)。我們不僅可以通過這次實習機會積累更多工作經(jīng)驗和社會人脈，而且能讓我們學到更多為人處事的方面技巧，讓我們懂得怎么在職場上生活存活下去。總的來說，正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。

　　一、實習單位概述及崗位完成情況

　　本單位是公司的網(wǎng)絡(luò)銷售部門，主要負責網(wǎng)絡(luò)銷售公司的產(chǎn)品。其中的工作包括網(wǎng)絡(luò)營銷，既是利用博客微博論壇貼吧等形式，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布公司產(chǎn)品的相關(guān)信息，或者去論壇發(fā)表一些關(guān)于公司軟文。銷售服務(wù)回答顧客咨詢的相關(guān)問題，并且引導顧客完成網(wǎng)上下單，促成訂單的完成。圖片處理，定時處理一些圖片包括公司廣告圖片處理，產(chǎn)品圖片處理。網(wǎng)站編輯，不定時上傳一些產(chǎn)品。產(chǎn)品的介紹包括，上傳時間，上傳人，產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品圖片，以及產(chǎn)品參數(shù)和說明文字。電話顧問，及時通過電話回答顧客的相關(guān)問題。

　　二、本崗位所涉及的要求

　　作為一名兼網(wǎng)絡(luò)營銷銷售客服等多維一體的工作人員，要具備眾多的綜合素質(zhì)。首先最基本的是普通話標準，口齒清晰，善于溝通。普通話是溝通的工具符號，如果不善于利用則不能發(fā)揮個人特長必須善于溝通，發(fā)現(xiàn)顧客心理了解顧客需求。

　　然后，必須具備一些最基本的技能。網(wǎng)絡(luò)銷售必須要對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有基本的了解和認知。要懂得如何操作博客等眾多網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。作為一名銷售客服，其打字速度也是一項最最基本的要求，打字速度要達到每分鐘80個字，這樣顧客的等待時間會比較少，我們的服務(wù)質(zhì)量也會慢慢的上去。

　　最后是作為一名工作人員的素質(zhì)來說的。要應(yīng)變能力強，極強的學習力及接受能力，性格良好，具備良好的團隊精神。耐心細致，能吃苦耐勞，有很好的團隊凝聚力，激情，堅韌，充滿干勁，勇于進取和挑戰(zhàn)自我。這樣才能積極的融入到一個團隊當中。才能在團隊工作中取得良好的溝通環(huán)境。

　　三、工作中的見解

　　剛開始工作的時候?qū)τ诠ぷ鞯牧鞒踢�是不太熟悉，主要是通過學習和培訓，認真的了解工作流程。以及相關(guān)的一些注意事項。

　　由于公司人員流動自己就開始了正式的工作。在做網(wǎng)絡(luò)客服當中發(fā)現(xiàn)相關(guān)的軟件設(shè)置不太合理，特別是使用那個53客服的軟件，一有顧客來咨詢，這個客服軟件就會不經(jīng)允許就自動彈跳出來。這樣很影響對其他顧客的服務(wù)。后來通過自己對軟件的設(shè)置，解決了這個問題。雖說是個小問題，但是及時解決可以為自己為他人帶來極大的方便。

　　三大網(wǎng)站的目標顧客群不名。公司為了擴大其市場占有率，開設(shè)了3個大型的網(wǎng)站但是3個大型的網(wǎng)站好像功能都是一樣的。目標顧客群不一樣。應(yīng)該分析不同年齡顧客的需求推出自己的特色。針對顧客的不同年齡的層次需求，來分別設(shè)計三個網(wǎng)站的內(nèi)容和頁面。如果目標顧客群清晰，這樣定位也會清晰。不會出現(xiàn)三個網(wǎng)站混論的情況。

　　工作流程不顧客，雖說工作性質(zhì)的問題，導致不可能像流水線一樣，有固定的流程�？墒强梢栽O(shè)定一個基本的框架，按照框架里面的東西填充內(nèi)容。那么整個工作就會顯得井然有序，不會發(fā)生工作的遺漏。

　　售后服務(wù)責任不清，客戶的售后反應(yīng)比較多�？墒峭�往反應(yīng)的時候找不到售后的責任人，應(yīng)該專門設(shè)立一個售后人員，來專職解決顧客的售后問題。不然做銷售的去解決售后，一是專業(yè)知識不過硬，而是人力資源安排不合理。

　　四、感想與體會

　　在這幾個月的工作當中還是學到了許多課本上學不到的東西。通過這次實訓更多的認識到了自己的不足，人生要不斷的學習才能進步。所以明白應(yīng)該永遠不要放棄學習。在以后的出事當中應(yīng)該建立健康的生活態(tài)度，注意積累人脈，積極樂觀的去完成一些事情。

　　頂崗實習報告

　　一、實驗?zāi)康?/strong>

　　通過本次專業(yè)實習，使學生能將書本中所學的專業(yè)理論應(yīng)用到實踐中去，使學生熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)活動、商務(wù)流程，以及電子商務(wù)在企業(yè)的'應(yīng)用、存在的問題，并提出改進措施、為企業(yè)設(shè)計較為合理的門戶網(wǎng)站，使學生對所學理論能有更深的認識和理解。

　　二、實驗內(nèi)容

　　1、項目創(chuàng)建

　　現(xiàn)在，很多高校大學生每科只學一學期，而這一學期過后，這科的課本一般就不再用到了。而且由于這些書籍只用了一學期，還較新，如果不再使用就有些浪費。

　　我們了解到：一部分大學生手中有些使用過卻還較新，想要處理的二手書，而另一部分大學生則需要一些只用一學期的書卻因各種原因不想購買新書的。現(xiàn)有的一些二手書交易網(wǎng)站，例如當當、58同城，并不是專門的、具有針對性的二手書交易網(wǎng)站。而這些網(wǎng)站的某些運營方式對大學生來說并不方便，像當當會加收運費，而58同城只是提供交易信息，如果你想購買二手書，還需根據(jù)網(wǎng)站上的信息和賣家見面交易。

　　針對這些現(xiàn)象，本公司立足于大學生的角度，以為大學生服務(wù)為宗旨，秉持“為大學生服務(wù)，節(jié)約資源，保護環(huán)境”的理念，集合了一批具有活躍的思維空間和熾熱的奮斗熱情的大學生，創(chuàng)立了一個專門針對大學生的、為大學生提供處理、借閱、購買二手書籍的二手書交易網(wǎng)站。

　　我們準備在各高校聘請一些校園代理，讓他們在本校低價收購一些二手書籍，然后由本公司將這些書籍信息掛在我們的網(wǎng)站上，方便各高校有需要的同學租借或購買，再讓校園代理將消費者在網(wǎng)站上購買或租借的書籍送到他們手上。這樣，不僅可以讓大學生節(jié)省一些錢，也達到了循環(huán)利用、節(jié)約資源的目的。

　　2、業(yè)務(wù)流程

　　（1）收購二手書籍

　　本公司的二手書籍來源主要有兩個。一個是校園代理從各高校大學生手中收購來的二手書籍，校園代理必須保證這些書籍在七成新以上。另一種是從廢品收購站收集來的二手書籍。很多大學生為了圖方便，就會把自己不需要的書籍當廢品賣給廢品收購站，而且這些人占了大多數(shù)。因為廢品收購站是論斤從大學生手上將這些書籍收購回來的，價格比較低廉，所以本公司從這一途徑收購來的二手書籍的成本也會比較低，這就保證了本公司的利潤。

　�。�2）將二手書籍的信息掛在本公司的網(wǎng)站上

　　本公司準備請專業(yè)的團隊為公司設(shè)計一個符合大學生審美要求與風格、并且貼近公司內(nèi)容的交易網(wǎng)站，然后把收購來的二手書的詳細信息掛在網(wǎng)上，包括二手書出售和租借的價格，書籍的新舊程度、書皮破損、裝訂開裂、筆記、缺頁等信息，讓消費者對我們提供的二手書籍能有一個全面的了解。

　　（3）消費者訂購書籍

　　各高校大學生在本公司的網(wǎng)站上注冊登記后，就可以在網(wǎng)站上購買、租借二手書籍了。消費者可以選擇用淘寶在線付款，也可以選擇貨到付款。

　　（4）從倉庫中將消費者訂購的書籍取出，并進行包裝

　　本公司會根據(jù)每個城市各高校的分布狀況和密集程度來設(shè)置倉庫的個數(shù)和位置，保證消費者能更快地拿到他們訂購的書籍。包裝方面，公司準備采取硬紙盒包裝，確保書籍在運輸過程中不被損壞。

　　（5）校園代理將消費者訂購的書籍親自送到他們手上

　　消費者訂購的書籍包裝好后，公司會根據(jù)其在網(wǎng)站上留下的學校以及宿舍信心，讓其學校的校園代理將書籍親自送到消費者手上，免除了運費，也可以讓消費者當面驗貨。

　�。�6）交易完成

　　消費者在收到訂購或租借的書籍后，要登陸網(wǎng)站確認收貨，并給出評價。本公司會根據(jù)消費者提出的意見不斷地做出改進。

　　3、角色任務(wù)

　　本公司現(xiàn)處于發(fā)展初期，采用“平底快船”的管理模式，公司的組織結(jié)構(gòu)采取總經(jīng)理下設(shè)信息部、公關(guān)部、經(jīng)營部、人事部、財務(wù)部的簡單結(jié)構(gòu)，本人暫任公司的總經(jīng)理。

　　我的任務(wù)有：負責宣傳貫徹執(zhí)行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。根據(jù)公司的經(jīng)營方針，建立公司的經(jīng)營管理體系并組織實施和改進，為經(jīng)營管理體系運行提供足夠的資源。主持公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案。負責召集和主持公司總經(jīng)理辦公會議，協(xié)調(diào)、檢查和督促各部的工作。

　　根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。負責倡導公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，塑造企業(yè)形象。負責代表公司對外處理業(yè)務(wù)，開展公關(guān)活動。負責公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營運作的合法性。負責確定公司的年度財務(wù)預(yù)、決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。負責公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　4、答辯體會

　　這次的專業(yè)實習答辯是我有生以來的第一次答辯，雖然我做的還不夠好，但是體會頗多。

　　首先，答辯者站在講臺上的時候一定要表現(xiàn)得大大方方的，即使心里很緊張也不能表現(xiàn)出來。雖然在答辯結(jié)束后，我問同組的隊員我在臺上看起來緊張不緊張時，我的隊員告訴我我看起來一點兒也不緊張，但是我知道在臺上的時候，我的手腳有些發(fā)抖，說話有些磕絆。在這方面，我還需要改進。

　　前期的時候，一定要將公司的創(chuàng)意來源、營運模式和公司特色等方面的內(nèi)容準備充足。ppt一定要做得簡明扼要，在這一點上，本組的答辯團隊都做得不太好。

　　由于本組和前一組的實習內(nèi)容都是二手書的交易，所以本組在答辯的時候，老師只要求我們講出本公司的特色和與前一組的不同。這時，就需要我們有充足的準備，將本公司的創(chuàng)意來源和與前一組相比本公司的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，才能凸顯出我們的設(shè)計。我們在前期的時候?qū)⑼�行業(yè)競爭者的資料準備了一些，對比出了本公司的優(yōu)勢，在這一點上做的還不錯，得到了老師們的肯定。

　　最后一點就是老師的提問。我發(fā)現(xiàn)，老師們的問題都是針對各組公司的不足和存在的問題提出來的。大多數(shù)人在做策劃書時都很難發(fā)現(xiàn)自己的策劃里的問題，所以在面對老師的問題的時候，大多數(shù)人都表現(xiàn)得不太好。針對這一點，我們還是要做好充足的準備，盡量多收集一些相關(guān)的資料，善于發(fā)現(xiàn)自己的策劃中的問題。

　　三、實驗總結(jié)

　　時間飛逝，幾個月的專業(yè)實習就這樣結(jié)束了。從這次實習中，我不僅對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認識，還體會到了實際的工作與書本上的知識之間的差距。這次實習暴露了我許多知識上的不足，也讓我對理論知識得到了一些補足。通過這次實習，我學到了很多在課堂上學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛玻“千里之行，始于足下”，這幾個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助�！皩嵺`是檢驗真理的唯一標準”，我們只有將在書本上學到的理論知識運用到實際之中，我們才能發(fā)現(xiàn)自身的不足，體會到工作的艱辛。

頂崗實習報告13