頂崗實習(xí)報告[必備11篇]

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告與我們的生活緊密相連，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？以下是小編精心整理的頂崗實習(xí)報告 ，希望對大家有所幫助。

　　頂崗實習(xí)報告 篇1

　　一、實習(xí)目的

　　通過接觸和參加實際工作，充實和擴(kuò)大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的水平，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用相關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)施工過程中對技術(shù)的處理方法。

　　三、實習(xí)概況

　　在實習(xí)期間遵守實習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并使用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的協(xié)助下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程實行實踐操作。

　　1.鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范實行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：鋼筋機(jī)械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。

　　2.模板工程模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件實行設(shè)計。模板及其支架應(yīng)具有充足的承載水平、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的情況時有發(fā)生。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架實行觀察、維護(hù)和發(fā)生異常情況時實行處理的要求。

　　3.混凝土工程結(jié)構(gòu)混凝土的強(qiáng)度等級必須符合設(shè)計要求。用于檢查結(jié)構(gòu)構(gòu)件混凝土強(qiáng)度的試件，應(yīng)在混凝土的澆筑地點隨機(jī)抽取。取樣與試件留置應(yīng)符合下列規(guī)定：

　　1、每拌制100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少于一次；

　　2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少于一次；

　　3、當(dāng)一次連續(xù)澆筑超過100m3時，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少于一次；

　　4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少于一次；

　　5、每次取樣應(yīng)至少留置一組標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)試件，同條件養(yǎng)護(hù)試件的留置組數(shù)應(yīng)根據(jù)實際需要確定。

　　四、實習(xí)主要工作任務(wù)

　　我們這次實習(xí)的主要任務(wù)就是看懂實習(xí)工地的建筑類型，了解工程的性質(zhì)，規(guī)模，建筑結(jié)構(gòu)特點與施工條件等內(nèi)容，了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，多多請教了解看到的不知道的知識。盡量爭取參與并了解工程開工前和施工中的各項準(zhǔn)備工作，參與進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料，收集相關(guān)技術(shù)資料，整理施工實習(xí)日記，做好實習(xí)收尾工作。

　　我們應(yīng)該去了解或者熟悉工地上常用的機(jī)械設(shè)備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嘗試了解常用的機(jī)械設(shè)備。

　　為了了解不同機(jī)械設(shè)備的操作范圍和規(guī)程，針對在施工現(xiàn)場看到的“雙錐反轉(zhuǎn)出料攪拌機(jī)”，操作的師傅細(xì)心的告訴我們它是當(dāng)前在建筑工程中應(yīng)用較廣的一種自落式攪拌機(jī)，主要按重力機(jī)理實行攪拌作業(yè)。觀察我們能夠看到攪拌筒內(nèi)壁焊有弧形葉片，當(dāng)攪拌筒繞水平軸旋轉(zhuǎn)時，葉片持續(xù)將物料提升到一定高度，然后自由落下，互相摻合。主要用于一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了實行有效的成本控制，工長告訴我們準(zhǔn)確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會造成浪費(fèi)。

　　我們在現(xiàn)場看到有師傅在砌筑空心磚，據(jù)他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用于非承重墻或框架結(jié)構(gòu)的填充墻等部位，比如陽臺后砌墻。使用砌筑砂漿，孔對孔（空心磚）1/2處，孔向下（將少數(shù)分布筋埋入）交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應(yīng)將3塊實心磚填入其中再施工。

　　我們又詢問了為了節(jié)約用水，可不能夠使用生活用的污水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要干凈的水，因為污水會影響混凝土的質(zhì)量。不單是水，對砂、石的細(xì)度模數(shù)也有要求；對水泥標(biāo)號也有要求。

　　五、實習(xí)中存有的問題

　　不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門的實習(xí)生實踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個：

　　問題一：對理論知識掌握不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時間，做試塊時應(yīng)該振搗到什么水準(zhǔn)，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護(hù)溫度、養(yǎng)護(hù)時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出原因等等。

　　問題二：熟悉圖紙的水平差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

　　問題三：對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。

　　問題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。

　　問題五：理論聯(lián)系實際的水平差。對于建筑方面的一些出新了解太少。

　　六、實習(xí)感想

　　實習(xí)的中途，領(lǐng)導(dǎo)來看望我們，要我們好好學(xué)習(xí)，為以后祖國的建設(shè)打好基礎(chǔ)。

　　各行各業(yè)都辛苦，不過我們在這里，不但看到了艱辛，也看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里，仍然在為城市建設(shè)而努力著。

　　在實習(xí)的過程中，我們再工地外面看到有民工站在某樓層高處揚(yáng)言跳樓，想以這種方式來要回辛苦掙的血汗錢，這件事情還引起當(dāng)?shù)孛襟w的反應(yīng)。我不希望民工們再用這種方法來拿回屬于自己的錢，法律是的武器，所以他們自己也應(yīng)該去學(xué)習(xí)相關(guān)的法律。這種方式真的.已經(jīng)不是新聞了，我也擔(dān)心那些克扣拖欠民工工資的人有一天習(xí)慣了，不以為然了，民工們怎么辦？拖欠民工工資歷來是建筑行業(yè)的一大問題，因為很多老板是通過貸款來修房子，再賣了房子發(fā)工錢，或者直接走人�，F(xiàn)在的銀行應(yīng)該建立嚴(yán)格的信貸制度來支持建設(shè)支持民工，讓辛苦為祖國建設(shè)服務(wù)的民工沒有后顧之憂，在建筑工地上看到的一些情況，讓我感慨萬千。

　　首先我想到的是安全問題。工人們可能是太熟悉他們的工作了，也認(rèn)為沒有什么大問題，于是就不注重那些器械操作規(guī)程，認(rèn)為怎么好用就怎么用。他們在砌磚的時候，隨意搭設(shè)腳手架，而且沒有按照規(guī)定使用扣件，這樣做是很危險的�？奂�扣緊了鋼管才不會亂滾，人站上去才會安全。安全兜網(wǎng)也沒有按照規(guī)定架設(shè)，灰土石塊掉下來砸到下面的人就不說了，如果是人掉下來，他的生命安全還能得到保證嗎？我們還看到有人用塔吊將鋼管或者圓原木運(yùn)送到樓上，結(jié)果被監(jiān)工罵了而且扣了工錢。是的，如果不小心，材料滾動下來，砸傷了人，后果將會不堪設(shè)想。為了生命安全，企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該為他們買保險，應(yīng)該給他們上安全教育課。

　　七、實習(xí)的經(jīng)驗及收獲

　　首先本此實習(xí)的收獲就是學(xué)會了適合環(huán)境。未去工地之前我從沒想象國兩個月的實習(xí)我能承下來。但是通過這次實習(xí)我適合了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適合環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

　　其次，通過這次實習(xí)使我對工程方面的相關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也僅僅理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的識圖及作圖水平都有一定的協(xié)助，識圖時知道哪些地方該注意、須細(xì)心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實習(xí)也許繪圖僅僅用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設(shè)計是否能施工。

　　工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐水平。例如：墻體也會發(fā)生偏移，樓梯支模時樓梯間的高度不夠，陽臺、凸窗的尺寸標(biāo)高有微小變動等等很多問題，都是工程中可能發(fā)生的一些問題。只有通過實踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。

　　另外，通過協(xié)助資料員填寫部分資料，使我對填寫施工資料也有了一定的理解，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。

　　八、實習(xí)總結(jié)

　　這次實習(xí)使我對建筑設(shè)備，建筑基礎(chǔ)等有了一定的了解，為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識引開了一條路，我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。除了建筑知識，給我們印象最深的應(yīng)該是安全問題。每個施工單位都有標(biāo)語“安全第一”，作為工程人員，應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生，不但要嚴(yán)格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸安全知識，對他們的生命安全負(fù)責(zé)。

　　頂崗實習(xí)報告 篇2

　　一、實習(xí)目的

　　物業(yè)管理是一種與房地產(chǎn)綜合開發(fā)的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式相配套的綜合性管理，它是與因住房改革而出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)多元化格局相銜接的統(tǒng)一管理，是與建立市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的社會化、專業(yè)化、企業(yè)化、經(jīng)營型的管理。這種集高度統(tǒng)一的管理全方位多層次的服務(wù)、市場化的經(jīng)營為一體，寓經(jīng)營與管理于服務(wù)中的物業(yè)管理，其實是一種服務(wù)性的行業(yè)。

　　二、實習(xí)資料

　　物業(yè)管理屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一種服務(wù)性行業(yè)。同屬第三產(chǎn)業(yè)，物業(yè)管理又具有自我特有的性質(zhì)，即它是集管理、服務(wù)、經(jīng)營于一體，并寓經(jīng)營、管理于服務(wù)中的產(chǎn)業(yè)。為物業(yè)所有人與使用人供給優(yōu)質(zhì)、高效、周到的服務(wù)，使物業(yè)升值。恒佳物業(yè)管理公司想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急。其運(yùn)作處于良好水平，收費(fèi)率到達(dá)88%以上，業(yè)主滿意度到達(dá)中上等水平。小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，綠化程度高，設(shè)施齊全完備，經(jīng)常開展各項活動，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，屬于高品質(zhì)小區(qū)。其經(jīng)營目標(biāo)是為業(yè)主創(chuàng)造一個“安全、溫暖、快捷、方便、潔凈”的生活小區(qū)。

　　本次我實習(xí)的主要工作是接待業(yè)主來訪、故障申報以及投訴處理。其中，主要應(yīng)當(dāng)注意的是熱情接待業(yè)主，并盡快的幫忙業(yè)主解決實際問題。針對一些不屬于物業(yè)負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的問題，進(jìn)行進(jìn)一步分析，提出對策與解決方法，大大降低業(yè)主利益損失程度。過年前，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，對小區(qū)內(nèi)的安全隱患進(jìn)行了清除和排解。為小區(qū)業(yè)主供給了一個干凈的環(huán)境，度過一個安全而又和諧的新年。同時，也對小區(qū)業(yè)主繳費(fèi)情景進(jìn)行錄入與整理，保障每個業(yè)主的利益，也同時對一些惡意欠費(fèi)的業(yè)主進(jìn)行上門回訪和問題的處理。

　　物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的`行業(yè)，并且涉及范圍廣，實習(xí)專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實踐中缺乏經(jīng)驗。市場環(huán)境逐步構(gòu)成，步入正軌還需一段很長的時間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動態(tài)，對于搞好我們的工作是很有益處的。

　　客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以我們一向不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要資料有：

　　(一)搞好禮儀培訓(xùn)、規(guī)范儀容儀表

　　良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺，物業(yè)管理首先是一個服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來訪，我們做到熱情周到、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來，我們的周到服務(wù)也會讓其消減一些，以使我們解決業(yè)主的問題這方面，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn)，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來要求員工。如前臺接電話人員，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話，第一句話先報家門“您好”，天元物業(yè)×號×人為您服務(wù)”。前臺服務(wù)人員必須站立服務(wù)，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺經(jīng)過時要說“你好”，這樣，即提升了客務(wù)部的形象，在必須程度也提升了整個物業(yè)公司的形象，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。

　　前臺接待是管理處的服務(wù)窗口，堅持信息渠道暢通，監(jiān)督巡查、調(diào)度和協(xié)調(diào)各部門工作，是前臺接待的主要職責(zé)。在日常服務(wù)中，前臺不僅僅要接待業(yè)主的各類報修、咨詢、投訴和提議，更要及時地向相關(guān)部門、施工單位反映業(yè)主需求，監(jiān)督維修跟進(jìn)工作，對維修完成情景進(jìn)行回訪，完成最終閉環(huán)。為提高工作效率，在持續(xù)做好人工溝通記錄的同時，前臺接待還要負(fù)責(zé)收費(fèi)資料的統(tǒng)計存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，堅持了原始資料的完整性(二)搞好專業(yè)知識培訓(xùn)、提高專業(yè)技能

　　除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn)。主要是結(jié)合《物業(yè)管理條例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，從法律上解決實際當(dāng)中遇到的問題，我們還邀

　　除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn)。主要是結(jié)合《物業(yè)管理條例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，從法律上解決實際當(dāng)中遇到的問題，我們還邀請工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識，如業(yè)主報修，我們應(yīng)能分清報修位置、基本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問題，才能給業(yè)主宣傳、講。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的，我們會拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討、分析、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的職責(zé)等。都需要我們在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗。

　　三、實習(xí)總結(jié)

　　我為加強(qiáng)管理處與業(yè)主、住戶的聯(lián)系，及及時為業(yè)主、實習(xí)住戶排憂解難，提高社會效益，特建立接待來訪投訴工作制度。

　　1.接待來訪工作由客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)，宣傳接待投訴的辦公地點、電話，讓業(yè)主、住戶來訪投訴有門、信任管理處。

　　2.任何管理人員在遇到業(yè)主、住戶來訪投訴時，都應(yīng)給予熱情接待，主動詢問，面帶微笑，不得刁難，不得推諉，不得對抗，不得激化業(yè)主、住戶情緒，并做到對熟人、陌生人一個樣、對大人小孩一個樣、忙時閑時一個樣。

　　3.對住戶投訴、來訪中談到的問題，客服人員應(yīng)及時進(jìn)行記錄，須于當(dāng)天進(jìn)行調(diào)查、核實，并將結(jié)果和處理提議匯報辦公室主任，由主任決定處理辦法和職責(zé)部門。

　　4.職責(zé)部門在處理來訪、投訴時，要熱誠、主動、及時，要堅持原則，突出服務(wù)。不得推托、扯皮、推卸職責(zé)、為難業(yè)主、住戶、或乘機(jī)索取好處、利益等，在處理完畢后應(yīng)將結(jié)果回復(fù)業(yè)主、住戶和管理處主任，做到事事有著落、件件有回音。

　　5.全體管理人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，為業(yè)主、住戶供給滿意管理、服務(wù)，減少住戶的投訴、批評，將業(yè)主、住戶的不滿消解在投訴之前。

　　頂崗實習(xí)報告 篇3

　　一、頂崗實習(xí)基本情況

　　為了能更好的在畢業(yè)以后適應(yīng)社會的工作，學(xué)校要求在大三的時候進(jìn)行以工帶學(xué)的教學(xué)方針，為了迎合學(xué)校的政策，我也找到了實習(xí)單位完成這大學(xué)期間的最后一門課程。

　　（一）實習(xí)崗位

　　銷售代表

　　（二）實習(xí)時間

　　xxxx年3月至xxxx年6月30日

　　（三）實習(xí)目的

　　轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。

　　實習(xí)不只是實習(xí)，不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗而努力積極找實習(xí)工作，有的則是為了從不斷更換的實習(xí)工作中找到自己適合的工作，有的干脆就是為了打發(fā)時間，讓自己躲在實習(xí)的外衣里，遲遲不肯面對找工作獨立生活的現(xiàn)實。不管怎樣，頻繁的更換實習(xí)工作會和頻繁的更換正式工作一樣，到處淺嘗輒止，最終得到的也是無從下手。

　　用人單位對短期內(nèi)頻繁跳槽的求職者也會提出大大的問號，認(rèn)為這樣的求職者缺乏穩(wěn)定性、規(guī)劃性。對于企業(yè)的員工穩(wěn)定和文化發(fā)展有著不好的影響。

　　對于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情�？裳巯�，“工作與專業(yè)不對口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。

　　在選擇實習(xí)工作時，大學(xué)生其實不必過于“執(zhí)著”專業(yè)的對口性，應(yīng)更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況。

　　為未來鋪路據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認(rèn)為得到相關(guān)實踐經(jīng)驗是才是實習(xí)的真正目的。他們希望從實習(xí)的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會了解機(jī)會。實習(xí)作為學(xué)習(xí)與工作的緩沖，對于個人職業(yè)生涯的發(fā)展確實起著重要的作用。可以幫助學(xué)生實踐所學(xué)知識、積累社會經(jīng)驗，并可以親身體驗?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)清自身距離職業(yè)化的差距。

　　盡管不少實習(xí)生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠(yuǎn)的利益來看，實習(xí)更能便于他們找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習(xí)，會幫助你了解你希望從事的職業(yè)的`“真面目”，提前做好繼續(xù)堅持或者轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。

　　（四）實習(xí)單位介紹

　　xxxx年3月我有幸來到了天津奧索企業(yè)管理有限公司。公司始建于1997年，總部設(shè)在山東濟(jì)南，是一家以民營資本為主、與國有資本和外資相融合的多元化企業(yè)。奧索集團(tuán)的核心優(yōu)勢在于營銷策劃和營銷團(tuán)隊建設(shè)，集團(tuán)致力于打造全國最優(yōu)秀的營銷方隊。奧索集團(tuán)在中國保健品領(lǐng)域取得了優(yōu)異的成績。主要從事生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。公司本著始終貫徹執(zhí)行“愛和創(chuàng)造”的企業(yè)理念。公司本著“起跑線上無高低，途中跑中出人才”的用人觀，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊，為奧索企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺；優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　二、頂崗實習(xí)過程

　　剛開始進(jìn)公司的時候主要是培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們總共培訓(xùn)了三個周。開始的時候是主要介紹我們公司的企業(yè)歷史、文化背景、企業(yè)的現(xiàn)狀和企業(yè)未來的發(fā)展。之后的培訓(xùn)主要圍繞企業(yè)、產(chǎn)品的介紹應(yīng)用病例特性以及相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn)。在后來的實際培訓(xùn)當(dāng)中，我對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。

　　正式上班第一天領(lǐng)導(dǎo)派給我個師父，讓他對我的工作進(jìn)行全程指導(dǎo)，并再次給我們介紹了企業(yè)文化和相關(guān)的企業(yè)介紹以及公在公司中需要遵守的一些規(guī)章制度。平時與同事相處中，好在年齡差不大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位同事們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝這位前輩的淳淳教育。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。

　　重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于產(chǎn)品知識、病理等等。開始上班的時候讓我先熟悉公司生產(chǎn)產(chǎn)品以及銷售產(chǎn)品的流程。因為我目前處于了解公司的一個過程，所以暫時公司給我分配工作。

　　首先接觸的是如何融入工作，并把了解到公司的知識運(yùn)用到實際當(dāng)中來，我們公司處理工作的基本業(yè)務(wù)流程是：先由銷售人員去外發(fā)傳單搜集資源，根據(jù)資源打預(yù)約電話，然后在規(guī)定時間內(nèi)一訪客戶，對客戶進(jìn)行一定的了解，讓客戶填回訪單。

　　二訪客戶介紹我們的公司以及公司產(chǎn)品，邀請客戶直接來參加我們的讀書會，之后便是在來參加公司組織的會議營銷，請專家來講解一些相關(guān)的病理知識，并做一些相關(guān)檢查，根據(jù)不同的檢查，給顧客提供不同方案，供其選擇。在工作中首先對于客戶我認(rèn)為首先要把握客戶的心理，有的客戶比較直接，我們就要精簡話題，有的客戶比較注重學(xué)術(shù)，我們就要在表達(dá)學(xué)術(shù)上多下功夫，不管是哪一種客戶，我們都要設(shè)法在聊天中了解客戶需求。在拜訪之前我們要做做好充分的準(zhǔn)備，并在聊天中注意語言的表達(dá)。然后我們根據(jù)客戶填的回訪單，對問題一一解決！

　　在第一次收單的過程中，我遇到了很多拒絕我的人，當(dāng)時很害怕，一個人的拒絕導(dǎo)致我再也不敢給第二個人發(fā)單。因為怕被更多的人拒絕。一直是我的師傅在開導(dǎo)我，他說：要不要是他們的事，發(fā)不發(fā)是自己的事，他不要說明他丟掉了一次健康的機(jī)會，而我們也可以把這些單發(fā)給更多有需要的人。就這樣我融入了我們這個福達(dá)平大家族中。而且也慢慢的接受了被拒絕的可能，開始對自己的工作充滿了信心。當(dāng)看到那些服用我們福達(dá)平的叔叔阿姨們的身體得到調(diào)節(jié)同時，也看到他們的臉上充滿了微笑，每每這時，我就感覺自己很有成就感。

　　在家訪途中，我還遇到過不讓我進(jìn)家門的叔叔阿姨，雖然說我的心里還是很不好受，大是我還是很堅強(qiáng)地繼續(xù)我的下一家家訪，當(dāng)然也有很多熱心腸的叔叔阿姨，對我噓寒問暖，備受關(guān)懷，所以不管工作中遇到怎樣的待遇，我都會以平常心對待，不驕不躁。這份工作，對我來說，有打擊，也有溫暖，所以無論如何，我都會堅持下去，做好我的工作。

　　時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在奧索企業(yè)的三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簽單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，使我對一個公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實際很脫軌，但是在三年大學(xué)生活中學(xué)到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強(qiáng)化。

　　三、頂崗實習(xí)內(nèi)容總結(jié)

　　在奧索企業(yè)我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

　　（一）繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)

　　在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　（二）努力實踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化

　　只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

　　（三）提高工作積極性和主動性

　　實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

　　實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，只有智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會給予實習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。

　　在實習(xí)中，我嚴(yán)格按照實習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。

　　這次實習(xí)，增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　頂崗實習(xí)報告 篇4

　　一、實習(xí)單位簡介:

　　佛山市普天紙業(yè)是一家專業(yè)生產(chǎn)，設(shè)計，制作，服務(wù)為一體的廠家，自成立以來，以“客戶至上，互利共贏”的方針，獲得客戶認(rèn)可與支持。主營項目有:特種紙系列:珠光紙，仿皮紙，花紋紙，彩色瓦楞紙(e/f坑);筒系列:茶葉筒，掛歷筒，月餅筒，化妝品筒等;盒系列:月餅盒，茶葉盒，其它彩盒等。本廠同時可接受客戶指定尺寸，規(guī)格，顏色等定做業(yè)務(wù)。誠望與我們攜手并肩，共創(chuàng)輝煌。

　　二、實習(xí)過程:

　　20xx年的6月6日，我離開了生活了差不多2年的白云學(xué)院;20xx年6月8日，我第一天上班。20xx年3月20日，我在寫這份實習(xí)報告�；仡欉@將近一年的實習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

　　第一份工作是在佛山市普天紙業(yè)制品廠實習(xí)，擔(dān)任總監(jiān)助理一職。每天，我要負(fù)責(zé)上司文件的接收和整理分檔，做好相關(guān)的記錄與相應(yīng)的跟進(jìn)，我要寫生產(chǎn)單去車間安排車間主管生產(chǎn)，要把倉庫的進(jìn)出貨物進(jìn)行電腦匯總。從完全不熟悉到靈活應(yīng)用，經(jīng)歷了一個月的過程。想起當(dāng)初什么都不懂，而上司又沒有時間教我，對于周圍的一切都是陌生的，甚至有些不配合的同事對自己有異議，自己的內(nèi)心 一下子就覺得很沉重。

　　曾經(jīng)想過放棄這份工作，想過逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點，我要獨立的去面對我人生中的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但需要做自己的本職工作，而且需要協(xié)助前臺的一些細(xì)小的工作。

　　比如，整理會議室，收拾好展柜，補(bǔ)充新的產(chǎn)品樣板。或許，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是，我上司的用意是，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。她的目的是，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，上司的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。

　　為此，上司會把一些出口的外貿(mào)單讓我跟進(jìn)，讓我自己和客戶溝通。這讓我有機(jī)會嘗試著去面對客戶，了解客戶的需求。雖然工作中自己有很多不懂的，但是，我會和上司商量，征求她的意見后再做決定。這些鍛煉讓我大大的提升了自己各方面的經(jīng)驗，讓我開始看到自己的進(jìn)步。同時，讓我懂得一個人所擁有的能力，無論是創(chuàng)造能力、決策能力還是敏銳的洞察力，決非一開始就擁有，也不是一蹴而就，而是長期工作中積累和學(xué)習(xí)得到。

　　在工作了1個月后，因為企業(yè)的管理不大完善和工資的低廉，導(dǎo)致企業(yè)人才的缺乏，我所在班級的3個同學(xué)有幸加入了普天企業(yè)。而在這個月，我們的企業(yè)也進(jìn)入了一年的旺季。我們招聘了近200名暑假工，每天都加班加點甚至通宵的完成生產(chǎn)。但是，因為企業(yè)的管理體制不完善，導(dǎo)致生產(chǎn)率低下，所以大量的暑期工都不能完成每天所要出的貨，所以我們辦公室人員，每天都要加班好幾個小時。加班，不是做我們的本職工作。

　　加班，有時候在辦公室里做些簡單的產(chǎn)品包裝，有時候去生產(chǎn)車間做體力活。炎炎盛夏，我們每天都在汗流浹背和壓力大的工作中前進(jìn)。在工作了3個月后，因為同事的離職，人事助理一職由我兼顧。每天，我都要負(fù)責(zé)考勤，報餐，以及出去招聘工人。雖然有過抱怨，但是我在漸漸的`適應(yīng)這樣的環(huán)境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的成長。并且，在這樣的重壓下，我比別人成長的更快。

　　我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性，在工作中，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。

　　只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會為自己的前途操心，因為他們已經(jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到任何公司都會受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學(xué)歷，但是他們及其的善良和樸實。大家都是互相幫助的兄弟姐妹，不計較任何的私人利益。普天雖然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的能力證明了:越是小公司，越有全面鍛煉的機(jī)會。

　　雖然離開了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又快樂的日子，心里更多的是感激。在普天半年的實習(xí)。讓我深刻的認(rèn)識到:現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。

　　離開了普天，我在朋友的佛山市嘉榮五金電器店面上班，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售和兼顧店面的銷售。這家小店雖然不大，但卻是我朋友靠自己在社會中不斷的積累一手建立起來的。網(wǎng)上銷售，看似很容易，實則很難。因為，我們不是大公司，沒有大公司的資源和實力。我們的主要客戶還是身邊的親朋好友，所以，在網(wǎng)上開拓新客戶還是需要一段很長的時間。再加上，做業(yè)務(wù)，不但需要能說會道，還需要有一定的社會人脈。

　　這兩樣，對于剛進(jìn)入社會的我來說，都是比較欠缺的。而且，我覺得自己不但沒有人脈而且也不具備很高的語言魅力。店面銷售，有時候有些客人難免很挑剔，所以自己要學(xué)會機(jī)智的去對待這樣的客戶。顧客就是上帝，我們寧愿自己忍著氣，也不能和客人較真，在這里我是深切的體會到了。雖然，我曾經(jīng)在這份工作面前低沉過，但是我最終走出迷茫。這份工作，我覺得需要不斷的補(bǔ)充自己的知識，才能和這樣的行業(yè)接軌。

　　這份工作，雖然學(xué)的不多，但是老板教會了我很多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門道。這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這份工作，讓我深刻的認(rèn)識到:如何做好自我管理，這對于一個剛剛出來社會的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對于自己的心態(tài)和對待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時間管理，要保留獨處思考的時間。好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀消化的時機(jī)，然后又是新的一天開始。

　　其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會做事、學(xué)會與他人相處、學(xué)會發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。最后，做好健康管理。身體是革命的本錢，一個人擁有健康的體質(zhì)，就是擁有了一筆無形的財富。這筆財富，你要是不珍惜，就會慢慢的流失掉。因此，無論工作如何的忙，每天得抓緊時間活動活動!當(dāng)你具備良好的自我管理，你離成功也會越來越近了。

　　三、實習(xí)感悟:

　　出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。

　　經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強(qiáng)，樂觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。

　　最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭�和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝廣東白云學(xué)院，讓我在短短的兩年時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運(yùn)用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!

　　頂崗實習(xí)報告 篇5

　　一、實習(xí)企業(yè)介紹

　　黃河故道——中國釀酒葡萄十大產(chǎn)區(qū)之一。包括河南的蘭考、民權(quán)，安徽的蕭縣以及蘇北的部分地區(qū)。這里氣候偏熱，年活動積溫4000―4500℃，無霜期210―240天，土壤為沙土,十分適宜釀酒葡萄的生長。

　　民權(quán)葡萄酒廠即坐落于河南省民權(quán)縣城，始建于19xx年，是新中國最早成立的四家葡萄酒企業(yè)之一,是我國葡萄酒行業(yè)的知名老企業(yè)。

　　20xx年x月，九鼎集團(tuán)斥資整體收購民權(quán)葡萄酒廠（民權(quán)五豐葡萄酒有限公司），成立了民權(quán)九鼎葡萄酒有限公司。

　　葡萄種植基地主要位于黃河故道產(chǎn)區(qū)的民權(quán)縣，種植赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠、佳麗釀、霞多麗、玫瑰香、貴人香白羽、龍眼、煙73、雷司令等葡萄品種。主要產(chǎn)品品牌為“民權(quán)”。在其50多年的發(fā)展過程中,曾經(jīng)締造了“長城”、“民權(quán)”等響譽(yù)大江南北的品牌,其產(chǎn)品先后曾獲得了“中國名酒”、“國家優(yōu)質(zhì)獎”等40多項國際國內(nèi)大獎。近年來，公司推出了“1958”系列、“河南紅”系列、M系列、藏級系列、釀級系列、干酒系列、甜酒系列、特種酒系列以及訂制酒。“民權(quán)”牌干白、干紅系列葡萄酒于20xx年被列為河南省國賓專用酒。

　　民權(quán)葡萄酒的發(fā)展日新月異，正在迅速崛起。20xx年銷售額突破3000萬。作為河南省葡萄酒第一品牌，廠區(qū)也正由破敗的老廠轉(zhuǎn)移至嶄新、奢華、現(xiàn)代化的新廠區(qū)。在河南民權(quán)縣南華工業(yè)園區(qū)，一幢幢酒紅色的歐式建筑別具異域風(fēng)情，近20種葡萄種植區(qū)蘊(yùn)含無限生機(jī)，這是一座嶄新的集葡萄種植、葡萄酒釀造、旅游觀光、休閑度假于一體的現(xiàn)代化酒堡。在這里有目前河南省最大、最先進(jìn)的葡萄酒生產(chǎn)線，設(shè)計年產(chǎn)2萬噸。目前，民權(quán)九鼎葡萄酒有限公司新的酒莊生產(chǎn)設(shè)備已調(diào)試完畢，已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，代表著河南第一酒莊的酒堡正在裝修，預(yù)計20xx年x月份基本完工，酒莊正式運(yùn)營，為民權(quán)葡萄酒的發(fā)展注入新的活力，為民權(quán)品牌的發(fā)展插上騰飛的翅膀。

　　二、實習(xí)崗位介紹

　　20xx——20xx年對于民權(quán)九鼎葡萄酒廠來說，是不平凡的一年。走過五十六年風(fēng)雨歷程的原民權(quán)葡萄酒廠老廠將遷往南華新廠。而我們這一批實習(xí)生正好趕上此時，見證了這一歷史時刻，并有幸參與其中，獻(xiàn)出自己的一份薄力。

　　由于正處于新舊交替的特殊時期，既要保障生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又要推進(jìn)新廠的建設(shè)、設(shè)備的安裝、調(diào)試及操作，還在規(guī)劃建設(shè)400畝的釀酒葡萄種植基地。也因為葡萄酒廠的特殊性，我們的工作崗位沒有固定性。雖然我們在灌裝部，但除了灌裝線機(jī)器的操作外，也從事其他工作，更多時間我們在建設(shè)新廠，包括新廠設(shè)備的安裝、酒的.處理、包裝、葡萄園的管理以及其他瑣碎的工作。

　　三、崗位工作內(nèi)容

　　1.灌裝線機(jī)器操作

　　目前產(chǎn)品有三種基本瓶型：（瓶徑*瓶高）84/72*304，74*323，88*293。

　�。�1）烘干機(jī)：用來烘干灌裝后瓶身殘留的水，以便后續(xù)縮帽、貼標(biāo)工序的進(jìn)行。工作前，根據(jù)所用瓶型更換對應(yīng)的模具，調(diào)試完畢即可進(jìn)行生產(chǎn)。

　�。�2）縮帽機(jī)：根據(jù)材質(zhì)不同將帽分為PVC熱縮膠帽和鋁塑帽。同樣首先要更換模具，根據(jù)不同的帽選擇熱縮或鋁塑，調(diào)節(jié)機(jī)器的高度及尺寸。對于熱縮須提前選擇加熱。調(diào)試完畢可開始縮帽。對于不合格的（漏縮、有破洞、起泡、皺縮等）須挑出返工，重新縮帽。

　　2.葡萄酒處理

　　（1）添加亞硫酸（二氧化硫水溶液）

　　計算用量加入攪拌均勻氮氣密封。

　�。�2）過濾

　　硅藻土過濾：連接管路入料預(yù)涂硅藻土過濾過濾結(jié)束殘余過濾過濾機(jī)清洗

　　錯流過濾：系統(tǒng)準(zhǔn)備排空過濾殘留水洗、堿洗、酸洗完整性測試機(jī)器保存

　　3.包裝

　　貼完標(biāo)的葡萄酒需要人工裝箱,包括擦拭、套網(wǎng)、裝盒、貼防偽標(biāo)識、裝箱、封箱、碼垛等一系列工序。

　　4.葡萄園管理

　　（1）埋枝

　�。�2）彎曲綁縛葡萄枝

　　（3）澆水、除草、施肥

　�。�4）抹芽、打頂

　�。�5）剪枝

　�。�6）豎樁、拉鋼絲

　　（7）葡萄苗種植

　　5.其他

　　新廠的建設(shè)、機(jī)器的安裝調(diào)試、設(shè)備的維修、衛(wèi)生整理、葡萄酒培訓(xùn)品酒??

　　四、實習(xí)所需專業(yè)技能說明

　　葡萄酒的生產(chǎn)與微生物的關(guān)系十分密切。不論是有益微生物的利用，還是有

　　害微生物的防治以及發(fā)酵產(chǎn)物的生成與微妙變化都離不開微生物知識。葡萄酒作為食品領(lǐng)域之中的一員，其生產(chǎn)過程有嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，微生物污染是葡萄酒的最大危害。因此，其發(fā)酵及調(diào)配、灌裝過程對微生物的控制也十分嚴(yán)格，例如：儲酒罐、過濾機(jī)在裝酒使用之前要進(jìn)行水沖洗、堿洗、酸洗等防止微生物污染，除異味等。

　　此外，生產(chǎn)車間也嚴(yán)格執(zhí)行無菌化操作。車間員工進(jìn)入車間需戴口罩、工作帽，工作服、鞋經(jīng)消毒后方可進(jìn)入車間。強(qiáng)化無菌意識。

　　葡萄酒的過濾也是與專業(yè)相關(guān)的技能。

　　在九鼎葡萄酒老廠所用的是紙板過濾機(jī)，在新廠采用硅藻土過濾和錯流膜過濾（原理如圖1）。因為在學(xué)校學(xué)過過濾，屬于生物工程下游技術(shù)，所以理解起來很容易。紙板過濾、硅藻土過濾都屬于死端過濾，溶劑和小于膜孔的溶質(zhì)在壓力的驅(qū)動下透過膜，大于膜孔的顆粒被截留，通常堆積在膜面上。隨著時間的增加，膜面上堆積的顆粒也在增加，過濾阻力增大，膜滲透速率下降。因此，死端過濾是間歇式的，必須周期性的停下來清洗膜表面的污染層，或者更換膜。錯流過濾在泵的推動下料液平行于膜面流動，料液流經(jīng)膜面時產(chǎn)生的剪切力把膜面上滯留的顆粒帶走，從而使污染層保持在一個較薄的水平，濾膜孔隙不易堵塞，實現(xiàn)連續(xù)過濾，提高了過濾效率、過濾質(zhì)量，節(jié)省了過濾材料，使整個過濾過程實現(xiàn)了自動化。減少了過濾損失，也避免硅藻土對環(huán)境造成的污染。

　　五、實習(xí)感悟

　　首先我慶幸當(dāng)初選擇在民權(quán)九鼎葡萄酒廠實習(xí)。經(jīng)過在民權(quán)半年多的實習(xí)真的讓我見識到很多東西，接觸到在國內(nèi)先進(jìn)的葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備，從安裝到生產(chǎn)，雖然累點，但學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，也是很多人遇不到的機(jī)會。

　　其次我們也深深感受到領(lǐng)導(dǎo)對我們的厚愛，不論是老總還是師傅們，像長輩一樣地關(guān)懷教導(dǎo)。

　　通過實習(xí)生活，更覺著自己所學(xué)淺薄，知識匱乏，社會與學(xué)校的差異。經(jīng)過充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的體會。

　�。�1）培養(yǎng)細(xì)致而敏銳的觀察力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為師傅不可能手把手的教我們，而且他們都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀察自己學(xué)習(xí)、自我完善。

　�。�2）積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。

　　（3）認(rèn)清自己，俯下身去。不要覺得自己上過大學(xué)就比別人高。海之所以能納百川，是因為將自己放低。俯下身，低下頭，三人必有師，虛心竹有低頭葉。向別人學(xué)習(xí)，成長自己。

　�。�4）與人相處之道，融入社會。社會可以沒有你，但你不能沒有社會。社會不同于學(xué)校，社會就是利用與被利用。要融入社會要能被別人信任，創(chuàng)造不可替代的利用價值。塑造自己的品牌，主動承擔(dān)，分擔(dān)集體責(zé)任，學(xué)會服務(wù)，要想別人服務(wù)你，先服務(wù)別人。

　　六、自我職業(yè)規(guī)劃

　　近年來，中國葡萄酒市場呈現(xiàn)出高速增長趨勢。根據(jù)波爾多國際葡萄酒及烈酒展覽會20xx年xx月xx日公布的就亞太地區(qū)及全球酒類市場進(jìn)行的調(diào)查顯示，中國已經(jīng)取代法國，成為全球最大紅酒消費(fèi)國。中國消費(fèi)的80%的葡萄酒由本國生產(chǎn)，成為僅次于意大利、法國、美國和西班牙的世界第五大葡萄酒生產(chǎn)國。雖然如此，進(jìn)口葡萄酒始終在中國“攻略城池”世界主要的葡萄酒生產(chǎn)國紛紛大手筆猛攻中國市場。20xx年至20xx年間，中國的葡萄酒進(jìn)口量增長了7倍，對進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)占到了葡萄酒消費(fèi)總量的18.8%。因此，葡萄酒行業(yè)是一個充滿活力與競爭力的行業(yè)。

　　而在中國，高端與低端葡萄酒占市場上消費(fèi)主流、追隨型消費(fèi)的現(xiàn)象將發(fā)生改變，有錢人將不再盲目追求拉菲等高端名莊酒；一般消費(fèi)者將不斷提升消費(fèi)檔次。這對我國國內(nèi)葡萄酒的發(fā)展提供了機(jī)遇。同樣，對于河南省葡萄酒第一品牌——“民權(quán)”牌葡萄酒的發(fā)展復(fù)興也是一個機(jī)遇。

　　這更加堅定了我從事葡萄酒行業(yè)的信心和決心。經(jīng)過半年多的實習(xí)，已經(jīng)基本熟悉了葡萄酒生產(chǎn)灌裝流程。而做葡萄酒是一個日積月累的過程，一年半載根本學(xué)不到多少東西，因為從這一年葡萄采摘到下一年葡萄成熟就需要一年，一年四季又需要做不同的工作。下一步我將繼續(xù)在民權(quán)葡萄酒廠做葡萄酒，從最基本的葡萄種植起，到葡萄酒發(fā)酵、調(diào)配，化驗檢驗，以至于品酒等等。

　　我很贊同我們總經(jīng)理對我們所講的：作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，三年之內(nèi)不要談工資，五年之內(nèi)不要進(jìn)大廠。

　　七、對專業(yè)教學(xué)的建議

　　我對我們學(xué)校的專業(yè)課程安排很滿意，不論是微生物技術(shù)、生物工程下游技術(shù)、酶制劑微生態(tài)制劑??這些專業(yè)課，還是其他課程，都使我學(xué)到了很多知識，明白很多道理，使我在實習(xí)以及以后的工作生活中受益匪淺。感謝學(xué)校、老師對我的培養(yǎng)和教育。

　　下面是我的一些意見和建議：

　　1.我覺得實習(xí)可以提前安排，可以安排在大一、大二寒暑假實習(xí)，這樣通過實習(xí)可以讓學(xué)生及早找到自己感興趣的課程知識，也便于查漏補(bǔ)缺。

　　2.現(xiàn)在我們學(xué)校既然定義為實用型本科院校，我覺得實驗課比較重要，不能說把實驗課放在首位，但也應(yīng)與理論課相等同。一個學(xué)期一個實習(xí)周顯然不多。

　　頂崗實習(xí)報告 篇6

　�。ㄒ唬�、概述

　　1、 實習(xí)時間：

　　20xx年3月8日-20xx年5月19日

　　2、 實習(xí)地點：山東日照

　　3、 實習(xí)單位：

　　大觀裝飾工程有限公司

　　4、 單位性質(zhì)與概況：

　　該公司位于華美酒店四周，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)范圍：工裝、家裝設(shè)計和施工。在家裝方面有很長的設(shè)計理念以及施工閱歷，是日照市中型裝飾有限公司，由于公司的工程比較多，實習(xí)工作做的比較順當(dāng)，而且也的確學(xué)到了不少的東西.

　　（二）、實習(xí)目的：

　　1、了解室內(nèi)設(shè)計的流程。

　　2、進(jìn)一步在裝飾公司了解和學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問。

　　3、嘗試把學(xué)校里學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計學(xué)問與理論運(yùn)用到實習(xí)過程中。

　　4、初步做好熟悉室內(nèi)設(shè)

　　78計師是一個怎樣的行業(yè)，熟識室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。

　　5、培育人際交往與社交力量，為成為室內(nèi)設(shè)計師作預(yù)備。

　�。ㄈ�）、實習(xí)經(jīng)過：

　　1、擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫唬?/p>

　　主要擔(dān)當(dāng)施工工程監(jiān)理。

　　2、實習(xí)期間完成的工作：

　　工程施工現(xiàn)場監(jiān)理及預(yù)算。 基本完成了同學(xué)到社會人士的轉(zhuǎn)變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設(shè)計師的初步轉(zhuǎn)化和相對簡潔的業(yè)務(wù)完成。

　　3、實習(xí)任務(wù)與重點：

　　人際關(guān)系的處理與應(yīng)用，真正的開頭在社會上摸爬打滾，專業(yè)任務(wù)的實習(xí)，通過實習(xí)了解家裝設(shè)計的基本要求，現(xiàn)在能夠獨立完成客戶所交給的任務(wù)，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設(shè)計師和施工設(shè)計師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點。學(xué)習(xí)設(shè)計監(jiān)理和首席設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。重點：把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問運(yùn)用到實踐中去，了解裝飾公司的概況，將自己的.學(xué)問融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。

　　4、參加的項目：

　　玫瑰山莊、四季春城小區(qū)樣板間和青青小鎮(zhèn)等

　　5、實習(xí)記錄

　　通過這次實習(xí)，我基本了解了裝飾方面各個部位的具體施工步驟，比如，吊頂，墻面處理，地面處理。 比如說頂棚，一般都是懸吊式頂棚，懸吊式頂棚一般由三個部分組成：吊桿、骨架、面層。吊桿就是承受吊頂面層和龍骨架的荷載，并將這荷載傳遞給屋頂?shù)某兄亟Y(jié)構(gòu)，吊桿的材料大多使用鋼筋。也有用鋼絲或者鐵絲的，在柵格吊頂比較常見。而骨架則是承受吊頂面層的荷載，并將荷載通過吊桿傳給屋頂承重結(jié)構(gòu)。骨架的材料有木龍骨架、輕鋼龍骨架、鋁合金龍骨架等。骨架外面就是面層了，可以是木工板加石膏板，也可是只有石膏板。 再說一下懸吊式頂棚的施工工藝，頂棚的選材以輕鋼龍骨，鋁合金龍骨和木龍骨最為多見。一般都選用輕鋼龍骨和木龍骨，而他們的施工工藝也有點相像�？梢院喕癁椋簭椌�安裝吊桿安裝龍骨架安裝面板。其中，木龍骨要做防腐防火處理，以免留下隱患。期間也是出了點小問題，吊頂期間，監(jiān)理們可謂是常常光顧，跟串門似的，期間由于吊頂木龍骨的防腐防火問題好幾次差點沒過關(guān)，還有吊頂線路的防火問題，最終改了幾次才過關(guān)。甲方才是這個工程的老大，人說不行，就得改。在工地學(xué)到的東西也不少，以前也不知道吊頂是怎么調(diào)上去的，效果圖就是一個平平整整的四方體扣在屋頂上，卻不知道它的具體施工方法，通過這個工程，讓我了解到吊頂?shù)囊话惴椒�，木龍骨和輕鋼龍骨都有吊，原來還天真的怕那幾根木頭條子承受不住吊頂?shù)闹亓�，既然在施工工藝上沒優(yōu)勢，只好在吊頂尺寸上嚴(yán)把關(guān)了，反正有什么事都可向經(jīng)理和木工師傅們問問，只是還是增長蠻快的，究竟實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。吊頂過程中涉及的好多問題我都不了解，也的確，學(xué)校的時候只學(xué)習(xí)了一點設(shè)計的皮毛，更別說什么水電管道什么的了，只有竭力做好現(xiàn)在的工作，嚴(yán)把施工質(zhì)量，發(fā)揮自己的每一分熱，不能壞了公司形象，究竟公司不止有一個人，是一個集體。 后來到瓷磚鋪貼，認(rèn)真看了看工人師傅是怎么貼瓷磚的，首先是先在墻上用紅外鐳射（也就是水平儀）確定水平高度，然后用墨線在墻上打出來。在墻上一個平面需要貼瓷磚的最高點上釘釘子，左右各一個，然后在釘上拉鉛垂線。兩線之間拉水平線形成一個平面。后來的瓷磚都要貼齊在這個平面上，先貼一塊瓷磚，背面勻稱涂上水泥，以這個厚度為標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整水平線，形成一個貼瓷磚后的一個平面，以后貼的瓷磚都是以這個平面為標(biāo)準(zhǔn)。在貼瓷磚的時候要根據(jù)圖紙上貼�？隙ㄒ獓�(yán)格根據(jù)圖紙施工，不然到時候出不了圖紙上的效果，曾經(jīng)有一次，一個師傅為了省點瓷磚，沒根據(jù)圖紙施工，效果完全變了，左右不對稱，怎么看怎么不舒適，貼之前就反復(fù)給他說了幾次，要根據(jù)圖紙上的樣子來，最終貼完了就不是這個樣了，有些大師傅們都不把我這個新來的實習(xí)監(jiān)理放在眼里，他們都認(rèn)為他們有自己的一套干活方法，基本對于我們這些新人的建議不理睬，到最終干完了還是要改回去，對于此也是有點無奈，就像一個傀儡，只有表面上的權(quán)力，沒有實權(quán)，只不過更像老板傳話的工具。 瓷磚鋪貼嚴(yán)格，大理石更是如此。而且大理石的鋪貼更是嚴(yán)格，由于大理石不像瓷磚那樣可以現(xiàn)場切割，大理石只能是由石材廠加工，編號，然后運(yùn)到施工工地，在進(jìn)行安裝，一般都是進(jìn)行大理石干掛，干掛大理石面層應(yīng)與基座安裝堅固；粘貼用料、干掛配件符合設(shè)計要求；鋼配件做好防銹、防腐處理。 石材表面要打磨清凈、平整；以便于干掛。拼花要正確，紋理清楚，顏色勻稱全都；還有主要的一點，由于大理石比較貴，所以定制的時候尺寸肯定要對，錯了的話，老板會很生氣的，那都是公司的損失。 聽說隔壁工地的出圖員把地面大理石的尺寸弄錯了，導(dǎo)致了公司損失，從而導(dǎo)致工程延期，訂做的話，還可以改小，做的小了就沒方法加大了。記得剛定大理石那會，自己可是反反復(fù)復(fù)看了好多遍，又去工地量了不下十遍才確定數(shù)據(jù)沒有錯的，不過還是掩蓋不了我是一個新人事實，有很多狀況是自己未曾考慮到的，比如大理石鋪地后的收邊處理，大理石與木質(zhì)地板的拼接，這些細(xì)部才是一個工程出彩的地方，一開頭經(jīng)受就告知我說，別看細(xì)部那么小一個地方，干的好與不好，都能在這方面體現(xiàn)出來，你做得好，細(xì)部處理自然就好，別人也挑不出什么毛病。你做的不好，別人雖然大方面看不出來什么問題，但一看你細(xì)部的處理就能看到一個工程的質(zhì)量，大方面，大家都會做，也做不出什么差別，自然要把細(xì)部工作做好，這才是好工程與一般工程的差別。 還好后來的有大理石干掛，其實，由于各種因素的工程延期是誰都不想看到的，特殊是對于我這個新人來說，我所期望的就是一個一個按部就班的做完，看到工程順順當(dāng)利的收工，各個工種之間的交替進(jìn)場也著實另枯燥的工地生活增加了一點變化，看著不同性格的大師傅們說說笑笑的工作，心情自然也隨著他們伸展開來，這么長時間學(xué)習(xí)的緊急感也有所緩解，我是擔(dān)憂自己力量不夠，耽擱了工程的工期，在工地的時候，我是能幫上忙的就幫一下，不能幫忙的就在旁邊看，盡快盡好的為工人師傅們供應(yīng)工作的條件。

　　還有就是了解到一個詞：簽證。在公司的工程中，各個地方都是牽扯到簽證的，簽證就是甲方應(yīng)當(dāng)為我們供應(yīng)的條件而未能供應(yīng)我們自己做了而向甲方出具證明的一個東西，說白了就是跟欠條差不多，牽扯到錢。像什么墻上開關(guān)的改動啦，門窗的封閉材料，由于甲方而導(dǎo)致工程受到的破損，返工等等。我們做了甲方應(yīng)當(dāng)做卻沒做的東西，甲方就應(yīng)當(dāng)為這件事付錢。

　�。ㄋ模�、實習(xí)總結(jié)

　　在施工現(xiàn)場的實習(xí)生活中，能夠?qū)W習(xí)到不少新的學(xué)問和知道很多我所不知道的事，但并不是每天都有特殊的事發(fā)生或是有機(jī)會學(xué)到新奇的事物與學(xué)問的。大部分在施工現(xiàn)場的實習(xí)生活，是將我在課堂上學(xué)習(xí)的學(xué)問的深化鞏固并使其有用化的學(xué)習(xí)實踐過程。是將我所已經(jīng)把握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)學(xué)問用于實踐，在施工現(xiàn)場體驗作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場實際閱歷，而這次實習(xí)使我對裝飾行業(yè)也有了一個更深的熟悉。 實習(xí)生活雖然算不上很精彩，但按部就班的工作是我對一個工程的挨次流程基本上也摸了個差不多，這讓我懂得，一件事情看起來再了無頭緒，也還是會有他開頭的地方，不要怕，英勇的面對才有可能勝利。我信任這對我以后的社會經(jīng)受有不少的關(guān)心，面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　頂崗實習(xí)報告 篇7

　　一、綜述

　　(一)、實習(xí)單位簡介

　　中科軟科技股份有限公司是中國科學(xué)院軟件所實施知識創(chuàng)新試點工程的產(chǎn)物，是研究所技術(shù)研究及開發(fā)主體轉(zhuǎn)制的結(jié)果。其總部設(shè)在北京，注冊資金11250萬元，薈萃國內(nèi)業(yè)界優(yōu)秀人才，具有豐富的專業(yè)技術(shù)知識、行業(yè)解決經(jīng)驗和項目實施經(jīng)驗，組成一支實力雄厚的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊。以大型應(yīng)用軟件開發(fā)和計算機(jī)系統(tǒng)集成為核心，集自主開發(fā)的行業(yè)通用軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)信息安全軟件產(chǎn)品、大型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件組合平臺、中間件軟件產(chǎn)品及應(yīng)用工具于一體，涵蓋了系統(tǒng)軟件、支撐軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件等各個層次，并可為大型應(yīng)用系統(tǒng)工程提供全方位支持。以信息技術(shù)集成、服務(wù)為基礎(chǔ)，以金融保險行業(yè)應(yīng)用為龍頭，以通用軟件產(chǎn)品（包括網(wǎng)絡(luò)信息安全產(chǎn)品）、嵌入式產(chǎn)品（包括自助服務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)品）為新增長點基地，通過公司在市場、技術(shù)、產(chǎn)品和資金上的不斷投入，中科軟科技股份有限公司將成為國內(nèi)行業(yè)信息化解決方案的先導(dǎo)、應(yīng)用軟件產(chǎn)品的首選供應(yīng)商，國際上著名、國內(nèi)領(lǐng)先的軟件企業(yè)。

　�。ǘ�）、實習(xí)崗位概述

　　在公司實習(xí)期間，主要做的是為金融保險公司提供各種解決方案并進(jìn)行實施交付，代碼編寫，有時還需要做一些系統(tǒng)維護(hù)工作，包括數(shù)據(jù)庫的定期優(yōu)化、產(chǎn)品問題解決、系統(tǒng)測試、系統(tǒng)支持、操作環(huán)境處理等專項支持。

　　（三）、工作與收獲概述

　　課程結(jié)束后我選擇了北京，這個讓我的夢想綻放的地方。在北京這個節(jié)奏飛快的城市，人們顯得那么疲憊，腳步那么快。馬路、街道上隨處可見的是跑著人，走著吃東西的人，地鐵、公交上大多數(shù)是閉眼休息的人。從開始實習(xí)到現(xiàn)在，我學(xué)到的有工作方面的專業(yè)技能，人際交往，為人處世的技巧，結(jié)交了幾個富有創(chuàng)業(yè)激情的朋友。在近兩個月的工作期間，鍛煉了自己的職場能力，適應(yīng)新環(huán)境的能力，開發(fā)的能力。在知識技能方面學(xué)到的知識內(nèi)容，包括java語言的基礎(chǔ)開發(fā)，struts的解讀，測試方法，oracle應(yīng)用，weblogic服務(wù)的應(yīng)用等。在開發(fā)過程中大家一起討論思想，討論實現(xiàn)方法，遇到問題時共同解決，就像一個大家庭一樣，互幫互助。在金融保險部學(xué)到了公司開發(fā)系統(tǒng)的流程和業(yè)務(wù)知識，保險行業(yè)的專業(yè)術(shù)語，在公司有很多熱心的人們幫我講解技術(shù)難題，教我學(xué)習(xí)方法，在他們身上我真正理解了人不能靠拐杖走路的含義，在那群創(chuàng)業(yè)的朋友那學(xué)到了錢的本質(zhì)和運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，讓我擁有了隨處觀察身邊金錢流動的意識，學(xué)會了怎樣看待這個世界，我覺得這是我學(xué)到的最寶貴的東西。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　大三的上半學(xué)期學(xué)校組織了兩次大型的招聘會，許多同學(xué)找到了自己喜歡的工作，開始等待公司發(fā)邀請的那一刻，而我們培訓(xùn)班的人都在豐富自己的專業(yè)知識，而不是急于找工作。在放寒假之前，有好多同學(xué)去單位實習(xí)了，他們邁出了走向社會的第一步，我想我也應(yīng)該出去了，躲在學(xué)校的堡壘里什么也做不了，于是我開始了自己的三段實習(xí)生活。

　　華北油田信息通訊部是我第一個工作的單位，是個國有企業(yè)，一個強(qiáng)大的集團(tuán)，在這里工作的人們都是上一輩油田工人的孩子，充滿了陽光和安逸的味道，我的職位是中興督導(dǎo)，工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)北京市四個區(qū)電信，移動，聯(lián)通的大型中興交換機(jī)的維護(hù)工作。剛開始去的時候自己都不敢張口說話，整個人顯得很木訥不合群，我也意識到了這一點，可就是放不開，整天拿著工作資料在那看，其實什么也沒看下去，想著怎么解決這個問題，后來我們的北京區(qū)的總經(jīng)理看我這樣，主動找到談話，我印象深刻，在進(jìn)入一個新環(huán)境的時候不要等著去適應(yīng)這個環(huán)境，要立刻馬上進(jìn)入這個環(huán)境，這是鍛煉你的首要條件。一個國企單位，安逸的工作環(huán)境，消磨了大多數(shù)人的欲望，甘于安逸，這是我的第一感覺。我開始學(xué)習(xí)8210,8220,8900型號的機(jī)器維護(hù)，奔跑在北京市的各家通信部門。我工作的步驟很簡單，拿著新硬板去，找到出問題的板子，更換調(diào)試。每天做著這樣的工作，沒有很深的技術(shù)，那時候每天都在地鐵和公交上度過。這不是我想要的生活，于是過年后我提出了離職，結(jié)束了這個在別人看來很有保障卻與我的理想不符的工作。在這段實習(xí)生活中我知道了自己的不足之處，進(jìn)入一個新的環(huán)境不能很快的融入進(jìn)去，在說話方式，處事方面還應(yīng)該提高。

　　廈門智業(yè)軟件北京分公司，是我第二個工作的單位，我最喜歡的工作，銷售，在21世紀(jì)的今天大眾的技術(shù)已經(jīng)只是吃飯的工具，而不是創(chuàng)造自己剩余價值的財富。廈門智業(yè)是一個做醫(yī)療信息化解決方案的專業(yè)軟件公司，從事醫(yī)療信息化14年，自主開發(fā)的醫(yī)療平臺和系統(tǒng)均是該類產(chǎn)品的最早注冊權(quán)。我所在的北京分公司銷售部只有3個人，主要負(fù)責(zé)華北地區(qū)的市場擴(kuò)展，這3個人每年能給公司帶來幾千萬的營業(yè)額，這就是市場營銷專員的魅力。在這里我主要學(xué)習(xí)營銷的技巧和公司的產(chǎn)品，公司主打產(chǎn)品有區(qū)域醫(yī)療信息化平臺,我很珍惜這次機(jī)會，每天早十分鐘到公司，幫忙人事部的同事打掃衛(wèi)生，學(xué)習(xí)商務(wù)知識，包括公司資質(zhì)，產(chǎn)品注冊權(quán)，產(chǎn)品評價，產(chǎn)品主要客戶，不同地域的市場需求。比如南方的信息化比較先進(jìn)，但出價不高，而且競爭激烈，不容易拿到利潤。北京信息化低，而且出價高，想搞信息化，并在一步步發(fā)展，是很有市場前景的。尤其公司去年做成的北京平谷區(qū)區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)，很好的打開了華北市場，形成了一面旗幟。在工作期間，感覺到自己與同事之間的差距，在他們面前感到自己是那么弱小，感覺就像是他們把我看透一樣，很奇怪的感覺。那些營銷老手說話談吐那么自然，有跡可循，并帶有強(qiáng)大的自信，這是一個令我激動的環(huán)境，是屬于我的環(huán)境，在這里我學(xué)到了一樣?xùn)|西，做任何一件事情，不要想你能不能做好，你要想的是你怎樣才能做好。還有一句話就是不因某人說某一目標(biāo)難以實現(xiàn)而放棄努力，不因某人說某件事情難以辦到而不去尋找方法！對，時刻去尋找方法，而不是想能不能做到，打開自己的思維，并盡力去做，你就能成功。公司和員工之間都擁有選擇的權(quán)利，這次是公司用了自己的權(quán)利，我被炒了，理由很簡單，做銷售你現(xiàn)在不行。

　　中科軟股份有限公司是我第三個工作的單位，一個現(xiàn)在擁有4000多人的軟件公司，在全國很多地方都有自己的開發(fā)項目組，分公司就有N個，這是一個龐大的機(jī)器，在不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，這次我的工作是java開發(fā)，在金融保險協(xié)創(chuàng)部，該部門主要負(fù)責(zé)保險公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)。在這段時間里，涉及到的專業(yè)知識內(nèi)容還是比較豐富的，包括在學(xué)校學(xué)到的基礎(chǔ)理論，未接觸過的開發(fā)模式，設(shè)計思想，開發(fā)工具。以及軟件開發(fā)流程的實際開發(fā)技巧等。在剛開始時比較陌生，比較抵觸這些新工具和結(jié)構(gòu)，但接觸時間長了，懂了這些東西，才知道這就是企業(yè)開發(fā)中的實際需要。從客戶出發(fā)，從企業(yè)出發(fā)，選擇合適的技術(shù)和工具，并下功夫?qū)W習(xí)實踐。剛開始去的時候做公司培訓(xùn)新員工的demo，一個對數(shù)據(jù)庫表進(jìn)行操作的培訓(xùn)，使用mysql數(shù)據(jù)庫，weblogic服務(wù)器和Jtoolpad工具。結(jié)構(gòu)分為UIAction層，UIFacaed層,UICommond層，BLAction層，DB層，在做demo時，接觸到了weblogic服務(wù)器的使用，這是原來沒有接觸過的，公司要求在5個工作日內(nèi)，完成任務(wù)，自己必須查資料，學(xué)習(xí)服務(wù)器的配置，環(huán)境的部署，Myeclipse的部署，連接池，數(shù)據(jù)源的配置，安裝開發(fā)需要的工具。這都是對一個新員工的考驗，我按時完成了任務(wù)。做完demo后，公司把我調(diào)到了客戶現(xiàn)場，北京現(xiàn)代汽車保險。在那學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于保險方面的知識，保險是集合具有同類風(fēng)險的眾多單位和個人，以合理計算分擔(dān)金的形式，向少數(shù)因該風(fēng)險事故（事件）發(fā)生而遭致經(jīng)濟(jì)損失的成員提供保險經(jīng)濟(jì)保障（或賠償或給付）的一種行為。從不同的角度保險有不同的理解，從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，是分?jǐn)傄馔馐鹿蕮p失的一種財務(wù)安排；從法律結(jié)構(gòu)來講就是一種合同行為；從社會角度來講，保險就是社會生產(chǎn)和生活的“穩(wěn)定器”；從風(fēng)險角度的角度看，是風(fēng)險轉(zhuǎn)移的一種方法。保險的要素主要是關(guān)系人，時間，標(biāo)的，險別。保險單生成的簡單流程，填寫投保單，經(jīng)審核通過，繳費(fèi)生成保單。還有很多關(guān)于保險的名詞，比如再保，續(xù)保，共保，保險代理人，保險經(jīng)紀(jì)人，理賠等。在公司用到的技術(shù)主要是java，js，css和struts。了解業(yè)務(wù)后先進(jìn)行測試，熟悉公司的系統(tǒng)，現(xiàn)代主要購買了公司的承保系統(tǒng)、收付系統(tǒng)、理賠系統(tǒng)。我主要負(fù)責(zé)承保系統(tǒng)的測試，通過兩周的測試工作使我熟悉了系統(tǒng)實現(xiàn)業(yè)務(wù)的流程和系統(tǒng)的總體設(shè)計。后負(fù)責(zé)承保系統(tǒng)繳費(fèi)通知單的開發(fā)工作，學(xué)習(xí)承保系統(tǒng)的總體架構(gòu)，總體分為UI層，BL層，DB層，三層結(jié)構(gòu)，jsp后臺頁面負(fù)責(zé)接收和轉(zhuǎn)發(fā)請求，UI層處理邏輯，BL層管理數(shù)據(jù)源，DB層實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫表的操作，本承保系統(tǒng)用的是比較早期的設(shè)計思想。學(xué)習(xí)代碼邏輯實現(xiàn)，仿照原有系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行繳費(fèi)通知單的開發(fā)。

　　總的來說，通過這段時期的實習(xí)學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。不僅學(xué)到了很多技術(shù)方面的知識內(nèi)容，而且業(yè)務(wù)方面的知識和職場方面的也接觸了不少。此外更為重要的是學(xué)習(xí)知識內(nèi)容的同時，自己的專業(yè)技能和處理工作中問題的能力都有了很大的提高。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　畢業(yè)前的實習(xí)是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個環(huán)節(jié)。身處實際的工作環(huán)境和社會環(huán)境，在實踐中重新認(rèn)識社會、認(rèn)識自己，明白社會上都有什么樣的人，社會需要什么樣的人，自己要做什么樣的人，這些都是學(xué)生在實習(xí)中能學(xué)到的'東西。通過這段過渡時期，將為真正進(jìn)入社會，創(chuàng)造生活，做好鋪墊，打下基礎(chǔ)。在這四個月的實習(xí)生活中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，也有很多感觸和認(rèn)識，我重新找回了自己的理想并為之努力，這就是我最大的收獲，這次實習(xí)的收獲和體會，也是我對大學(xué)三年的收獲和體會，自己對自己的認(rèn)識，對自己選擇的認(rèn)識，下面我從高中，大學(xué)，實習(xí)來說這次實習(xí)的收獲和體會。

　　我從高中開始留意那些跑市場的人，冷靜的談吐，處事的得當(dāng)，開著小車，過著舒服的日子。那時我就下定決心要走市場這條路，高考填志愿時我選擇了營銷專業(yè)卻被父母否定了，他們說賣東西有什么出息，誰不會賣東西，后來我接受了父母的建議，選擇了第二個喜歡的專業(yè)，軟件技術(shù)，聽著是個多么高科技的名字。來到學(xué)校是多么的快樂，沒有了緊張的學(xué)習(xí)，老師的監(jiān)督，想干什么就干什么，于是開始瘋狂的玩，不好好作業(yè)，全然忘了自己應(yīng)該做什么。到了大二開始有所覺悟，而且很多同學(xué)都開始想自己以后的工作了，于是開始好好的聽課，認(rèn)真的做作業(yè)，為自己以后找個好工作打基礎(chǔ)，我也是在這個時候選擇學(xué)習(xí)軟件開發(fā)技術(shù)，開始自學(xué)java開發(fā)，去圖書館查資料，買電腦練習(xí)代碼，后來參加了學(xué)校組織的web開發(fā)培訓(xùn)班，跟著周老師上課，學(xué)到了很多知識，周老師是個專業(yè)的開發(fā)人員，很有責(zé)任心，在同學(xué)遇到問題時都會認(rèn)真的解答，也主動詢問同學(xué)的學(xué)習(xí)情況�，F(xiàn)在回憶三年的大學(xué)時光只留下了這些，就像是一片廣闊的土地上陽光明媚，萬里無云，地上卻只有零星的幾棵小草。

　　寒假過后我選擇了人們常說的蝸居和北漂生活，北京這個中國經(jīng)紀(jì)政治中心，讓多少人充滿希望的來，又失望的離去，在北京的火車站每天都充滿著這樣的人流。而有一天我充滿希望的來不知道會怎樣的離去？與其說實習(xí)帶給我的收獲，不如說在北京這段期間的生活帶給我的收獲更加真切，剛開始去北京國企單位，還有親人，安心的工作，安心的生活，我卻拒絕了，因為我選擇不同的生活。銷售的行業(yè)，充滿了激情和挑戰(zhàn)，我心不屬于那種平庸的人，其實所有人都有著遠(yuǎn)大的理想，可是生活慢慢的消磨了他們的激情，歸于平庸。在北京最大的收獲是結(jié)交了一群有激情，不甘于平庸的朋友，他們沒有固定的工作，選擇的是做臨時工，最底層的工作，去結(jié)交不同的人，適應(yīng)不同的環(huán)境，豐富自己的閱歷，我很佩服他們，我自認(rèn)為沒有這種魄力，人都有自己不同的道路要走，我只相信殊途同歸，我等待著我們在峰頂相遇，開懷暢飲的時刻，我相信那刻不會太遠(yuǎn)。從他們那里我知道了一點，想成功有激情是不夠的還要有專業(yè)的知識，圖書館提供給我最好的資源。在這里，我知道一個人：羅伯特.清琦，《富爸爸，窮爸爸》的作者，被稱為“金錢教練”的日裔美籍人，他用簡單易懂的語言把金融的術(shù)語講解出來，什么是資產(chǎn)，什么是負(fù)債，這么簡單的名詞，我知道我們這一屆大學(xué)生有多少人不知道！他還有兩個鮮明的觀點，財務(wù)自由和富人的陰謀論，我都很喜歡。金錢伴隨著我們的一生，并占據(jù)了我們最多的思想，而在12年的學(xué)生生涯中沒有一個老師，教我們錢的運(yùn)轉(zhuǎn)，他們只教我們一個簡單的道理，好好學(xué)習(xí)，將來找個好工作，其實隱含著一句話，好好為別人工作，為別人賺更多的錢，自己雖然也變得有點小錢，但通貨膨脹，物價上漲，稅率上調(diào)，一條條的規(guī)定，一天天的消費(fèi)，月底一看自己還是個窮人，沒有剩余，即使有剩余，存入銀行，可貨幣貶值，自己存的錢也在越來越不值錢，這是淺顯的道理，我很慶幸我知道了這些，并盡力去避免，學(xué)習(xí)真的使人進(jìn)步，但看你學(xué)的是什么，為自己創(chuàng)造財富還是別人。

　　在實習(xí)工作期間我也學(xué)到了很多東西，主要是在軟件開發(fā)方面的收獲，自己的專業(yè)知識體系得到豐富的同時，各方面的能力也得到很大的提高，實際的操作技能也得到很好的鍛煉。在學(xué)校期間，學(xué)到的基本是理論知識，通過實習(xí)，使理論和實際得到了很好的聯(lián)系，不僅加深了對知識的理解，而且使實際的操作能力得到更大的提高。更為重要的是對于軟件開發(fā)來說，經(jīng)驗很重要。通過實習(xí)，對軟件開發(fā)的總體流程有了清楚的認(rèn)識，對開發(fā)的具體環(huán)節(jié)也有了一些熟悉，從而積累了一定的開發(fā)經(jīng)驗。技術(shù)上能力和技能得提高的同時，其他方面的素質(zhì)也得到了相應(yīng)的鍛煉，其中尤為重要的交際能力也在實習(xí)期間得到很好的鍛煉，軟件開發(fā)一般都要靠團(tuán)隊來完成而非靠個人的單打獨斗，所以團(tuán)對精神是每個人都必須具備的，而團(tuán)隊精神的集中體現(xiàn)就是交際，只有大家能夠充分的溝通，才能更好地配合，從而高質(zhì)高效地完成任務(wù)。此外，在實習(xí)期間工作內(nèi)容中，測試的的部分還是占據(jù)了主導(dǎo)地位，所以對測試能力的提高創(chuàng)造了很好的條件。作為軟件開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，測試是至關(guān)重要的，它直接關(guān)系到軟件的整體質(zhì)量，所以作為軟件開發(fā)人員，這方面的知識還是應(yīng)當(dāng)精通的。

　　通過實習(xí)，不僅獲得了豐富的知識，提高了開發(fā)能力，很好地鍛煉了操作技能，而且對軟件開發(fā)有了更為深刻的認(rèn)識，最重要的是有了怎樣看工作，怎樣看社會的思維方式。對于一個軟件開發(fā)者來說，要想做得相當(dāng)出色，不僅應(yīng)當(dāng)掌握基本的知識技能，處理好人際交往的關(guān)系，而且應(yīng)當(dāng)充分拓展自己的知識面，對于軟件架構(gòu)方面更應(yīng)該下功夫去學(xué)習(xí)。只有使自己的知識體系充分完備，才能在實際的開發(fā)和設(shè)計過程中游刃有余。此外，在實際的開發(fā)過程中，積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗也是十分關(guān)鍵的，并且要注意充分鍛煉與客戶和同事的溝通能力，對于一個出色的軟件人才來說，應(yīng)當(dāng)在技術(shù)、業(yè)務(wù)，交際和管理等各方面都是出類拔萃的。但對于一個老板來說，懂得豐富自己的頭腦，懂得讓自己更加有洞察力，懂得更加聰明的用人，跟隨社會的腳步，這些都是實習(xí)的收獲。

　　四、總結(jié)：不足與努力方向

　　通過實習(xí)，在獲得知識，鍛煉技能的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。在實際的開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)對于某些知識的掌握本以為已經(jīng)相當(dāng)透徹，但是實際情況往往與預(yù)想不太一樣，因為自己的許多認(rèn)識很多都是建立在理論的基礎(chǔ)之上，而缺乏實踐驗證。所以對一些觀點的認(rèn)識往往會趨于片面，所以在日常工作當(dāng)中還是應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到理論與實踐的聯(lián)系。通過實際的工作發(fā)現(xiàn)自己的知識儲備還是比較薄弱的，工作中遇到很多知識點都是未曾接觸過的，因而應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步豐富自己的知識儲備。在人際交往方面，感覺自己還不夠自如，還有待進(jìn)一步鍛煉這方面的技能。對相關(guān)的業(yè)務(wù)知識了解還比較少，缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗，所以在這方面還需更加努力。

　　為了進(jìn)一步提高自身的綜合素質(zhì)，除了彌補(bǔ)以上的不足之外還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步拓展知識面，加深對某些重點知識的理解和掌握，并且在實際的工作過程中注意積累各方面的經(jīng)驗，鍛煉各方面的技能，提高對軟件開發(fā)的總體認(rèn)識和開發(fā)的熟練度，對軟件設(shè)計和架構(gòu)方面的知識還應(yīng)當(dāng)傾注更多的精力，進(jìn)一步了解軟件的總體設(shè)計理念，從宏觀上對軟件的開發(fā)有一個整體的把握。此外，尤其值得注意的是IT技術(shù)發(fā)展可謂日新月異，新技術(shù)的發(fā)展很快，所以，從事這一行業(yè)，永遠(yuǎn)不可停下學(xué)習(xí)的腳步，否則，將會被發(fā)展的浪潮吞沒。所以必須時常關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展并緊跟IT發(fā)展的步伐，永葆思想和技術(shù)的生機(jī)活力。

　　五、致謝

　　能夠順利完成實習(xí)任務(wù)，離不開單位和老師的辛勤指導(dǎo)，在此特意致謝。感謝實習(xí)單位能夠提供這一良好的實習(xí)環(huán)境，感謝單位老師和學(xué)校老師的的殷切指導(dǎo)，感謝同事和網(wǎng)友提供的熱情幫助，感謝我的朋友們給我一個新的世界，讓我看到激情澎湃的一面。在大家的幫助下，我得以在實習(xí)期間獲得豐富的知識技能，使綜合素質(zhì)得到了較大的提高。我會繼續(xù)努力，學(xué)好相關(guān)知識技能，增加自己的閱歷，為自己的理想奮斗，為家人和社會貢獻(xiàn)自己的力量。

　　頂崗實習(xí)報告 篇8

　　畢業(yè)頂崗實習(xí)，是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)的幾個月，我是在xx市xx銷售部實習(xí)的。

　　一、實習(xí)單位簡介：

　　xx有限公司，創(chuàng)建于xx年，經(jīng)過二十多年拼搏進(jìn)取，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工，有一定生產(chǎn)能力的大型機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊伍和管理生產(chǎn)隊伍，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)用。

　　我頂崗實習(xí)的是xx市xx銷售部。

　　二、實習(xí)過程：

　　xx年的xx月xx日，我通過了xx市xx銷售部的面試，于xx年xx月xx日，我第一天上班。xx年xx月xx日，我在寫這份實習(xí)報告。回顧這將近一年的實習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這三個月脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。

　　（一）實習(xí)崗位：

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員

　�。ǘ�）實習(xí)內(nèi)容：

　　1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識，行業(yè)行情等。但是不銹鋼卻是一個比較復(fù)雜的產(chǎn)品，由于礦產(chǎn)資源的不斷減少，行情每一天都在改變，因此，不銹鋼價格都是每天變化。故此，要一時半刻就學(xué)全學(xué)會產(chǎn)品知識是不可能的，我需要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品知識，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。

　　2、xx的后臺管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗的設(shè)置，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等。

　　3、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護(hù)老客戶，與開發(fā)新客戶。

　　4、接待客戶：這屬于比較被動的，一般都是客戶主動來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場招待外國客戶的機(jī)會比較少，實習(xí)兩個月以來，也就招待過幾個外國客戶。

　　5、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過xx平臺等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進(jìn)行溝通，洽談交易各項事宜。這方面的`主要是一些想要賺取中間差價或傭金的進(jìn)出口公司、外貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家。

　�。ㄈ�）實習(xí)中印象深刻的人——我的上司

　　我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性。在工作中，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什么工作、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。

　　三、實習(xí)感悟：

　　有一句是這樣說的，在大公司實習(xí)是學(xué)做人，在小公司實習(xí)是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實習(xí)的比喻。因為是小公司，沒有太多的人際關(guān)系糾紛，更多的是需要學(xué)會去做事情。因為小公司分工并不是很明確的，所以每一個崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會工作的每一個流程是很重要的。正所謂，執(zhí)行第一，理論第二！這樣的優(yōu)點是更能鍛煉一個人的實踐動手能力，但是卻不能像大公司一般有一套很完善的管理制度和團(tuán)隊理念。

　　頂崗實習(xí)報告 篇9

　　生產(chǎn)實習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識與實際相結(jié)合的一個很好的機(jī)會，對強(qiáng)化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期三周的參觀實習(xí),我們的主要實踐活動是參觀機(jī)械化工類企業(yè)及實驗室，先后去了江淮汽車、安凱客車、紅四方集團(tuán)、合力叉車廠等10余家企業(yè)。了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，觀察各類零機(jī)床的工作過程，工作原理以及生產(chǎn)，加工各類零部件的流程；清楚了汽車生產(chǎn)制造的全過程，各類過程設(shè)備的生產(chǎn)制造情況；掌握了流程性生產(chǎn)線的基本結(jié)構(gòu)。實習(xí)前，認(rèn)真聽從了指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。實習(xí)期間，認(rèn)真聽取各工廠師傅和老師的講解，了解各車間的安全細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)師傅給我們講解的各類大型、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范及各種產(chǎn)品的工藝過程，并與所學(xué)理論知識進(jìn)行對比，學(xué)到了許多課本上沒有的知識，獲益匪淺。

　　一、實習(xí)目的

　　1.經(jīng)過下廠生產(chǎn)實習(xí)，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使學(xué)生較為全面地了解機(jī)械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計打下基礎(chǔ)。

　　2.在實習(xí)期間，經(jīng)過對典型零件機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機(jī)床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

　　3.經(jīng)過實習(xí)，廣泛接觸工人與聽工人技術(shù)人員的專題報告，學(xué)習(xí)他們有價值的生產(chǎn)經(jīng)驗，了解技術(shù)革新和科研成果。

　　4.經(jīng)過參觀有關(guān)工廠，掌握一臺機(jī)器從毛坯到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識，擴(kuò)大知識面。

　　5.參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備及特種加工，以擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識面以及對新工藝、新技術(shù)的了解。

　　6.經(jīng)過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。

　　二、實習(xí)內(nèi)容與要求

　　1.機(jī)械零件的加工

　　根據(jù)實習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實習(xí)對象，經(jīng)過對典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，掌握各類機(jī)器零件加工工藝的特點，了解工藝工廠中所用的機(jī)床，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上對典型零件進(jìn)行重點的分析研究，要求如下：

　�。�1）閱讀典型零件的工作圖，了解該零件在機(jī)器中的功能及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點及要求，分心零件的結(jié)構(gòu)工藝。

　�。�2）大致了解毛坯的制造工藝過程。

　�。�3）深入了解零件的制造工藝過程，找出現(xiàn)場加工工藝。

　�。�4）對主要零件加工工序做進(jìn)一步的分析。

　　2.典型零件工藝

　�。�1）箱體零件的加工：了解某機(jī)械設(shè)備機(jī)座、機(jī)體的機(jī)械加工方法，并紀(jì)錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。

　�。�2）軸類零件的加工：了解軸類及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。

　　3.了解刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法，常用機(jī)床型號及其特點。

　　4.裝配工藝：

　　1）了解化工設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點及其裝配工藝；

　　2）了解化工設(shè)備裝配后的最終檢驗項目和檢驗方法；

　　3）了解主要化工設(shè)備零部件在加工車間的檢驗情況。

　　三、實習(xí)收獲及總結(jié)

　　在現(xiàn)場技工師傅，工程師的指導(dǎo)和講解中，我們對各類車床，銑床，鉆床，沖床，磨床有了更進(jìn)一步的了解。對應(yīng)于各種不同型號，不同用途，不同尺寸的零部件，有各種不同類型的加工機(jī)床進(jìn)行處理�；�于金工實習(xí)期間我們所了解學(xué)習(xí)的各類機(jī)床的基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)操作，我們進(jìn)一步了解了大型零部件的加工工藝和粗制流程，精加工流程，裝備流程，修改處理流程等加工流程。技工師傅們給我們展示了熟練操作各種機(jī)器生產(chǎn)零部件的過程和技巧，其基本原理和操作規(guī)范同小型簡單機(jī)床是大同小異的。整個參觀過程中，同學(xué)們就一些機(jī)床的工作原理，精度問題等方面的疑問請教了指導(dǎo)師傅，如磨床，鉆床等機(jī)床具體的功能及其在生產(chǎn)過程中所處的位置和需要對零部件做處理的方面。

　　老師在給我們解答疑問的同時，也給大家講解了許多關(guān)于公司經(jīng)營，生產(chǎn)管理等方面的基本常識，讓我們真正正確地認(rèn)識一個大型機(jī)械公司的生產(chǎn)流水線，各類部門的職能，各工種的職責(zé)，各類技術(shù)要求，同時也拓展了我們對大型機(jī)器公司購置，生產(chǎn)，包裝，銷售的流程，公司經(jīng)營，管理等方面的常識。我們對各類機(jī)器的功能，型號及操作規(guī)范等都做了詳細(xì)的記錄。最后，我們就對各自的參觀疑問和看法做了初步的交流和討論，取人之長補(bǔ)己之短，對整個機(jī)器廠和參觀過程做了初步的簡短總結(jié)，并結(jié)合各自在金工實習(xí)期間所掌握和了解的機(jī)床知識，交流了各自對某些機(jī)器的改進(jìn)或存在的缺陷等方面的觀點看法。

　　經(jīng)過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

　　經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白做事要認(rèn)真細(xì)致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強(qiáng)不屈的`本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，唯有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到真正目的。

　　明確校外實習(xí)的目的，在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以讓我培養(yǎng)成為具有較強(qiáng)實踐能力、良好職業(yè)道德、高技能、高素質(zhì)的，能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。校外實習(xí)、工學(xué)結(jié)合是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學(xué)習(xí)模式，是把生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的一種人才培養(yǎng)模式。其基本形式是學(xué)校與企事業(yè)用人單位合作培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生經(jīng)過工學(xué)交替完成學(xué)業(yè)實現(xiàn)從一名學(xué)生到一名工人的角色轉(zhuǎn)變。十幾年的校園生活令我們思想單純，同時感到其生活乏味和升學(xué)的壓力，這使得我們向往社會、向往工作，渴望獨立的開拓一片天地，發(fā)揮了自己的才智。

　　頂崗實習(xí)報告 篇10

　　一、實習(xí)目標(biāo)

　　財務(wù)會計實踐建設(shè)重要進(jìn)步實際利用程度。在實踐過程中，通過項目，填寫證書的制作鞏固技巧分類。通過財務(wù)會計實踐，使我們的企業(yè)會計制度的實踐的基礎(chǔ)步驟和具體方法，加強(qiáng)對理論知識的懂得，實踐能力，進(jìn)步運(yùn)用會計基礎(chǔ)技巧，還要學(xué)習(xí)專業(yè)知識的一個測試。通過實際操作，不僅使我們每個人都必須填寫和審核原始憑證和記帳憑證，登記總帳會計技巧和方法，也是學(xué)習(xí)的理論有一個系統(tǒng)的，完整的懂得，最終實現(xiàn)會計理論，會計實踐相聯(lián)合的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　在畢業(yè)實習(xí)的實踐與企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，應(yīng)用企業(yè)會計工作的卡，賬目和其他會計的各個步驟的操作系統(tǒng)實驗，包含比爾博監(jiān)利，原始憑證，記賬憑證的審核，填寫登記，各種帳戶，和解，并在此基礎(chǔ)上。所應(yīng)用的財務(wù)管理在知識單位的財務(wù)數(shù)據(jù)勾稽關(guān)系做出合理的財務(wù)評價。在兩年的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)會計，雖然我們控制的理論知識，而是把這些理論付諸實踐還是有必定難度，不能夠把理論和實踐聯(lián)合得很好。眾所周知，作為一個會計人員如果不做，如果不是有業(yè)務(wù)與張體現(xiàn)，所以不能會計。

　　在實踐中，我們首先控制寫作技巧，如大批寫作，日期，或付款人的填寫。然后填寫相干的數(shù)據(jù)。持續(xù)審查和填制原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的詳細(xì)記載，編制會計憑證。根據(jù)有關(guān)會計及其所附的原始文件，日常交易登記現(xiàn)金，銀行帳戶和其他相干分類;我們就要籌備下科目匯總表，一個試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總帳。并與有關(guān)明細(xì)分類帳，雜志檢查;最后編制會計報表;會計憑證和報表，帳頁與封面和裝訂成一本書和寫實習(xí)報告。

　　在會計實務(wù)中，我們實習(xí)的內(nèi)容到一個較小的單位會計信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合專業(yè)的教材內(nèi)容，對會計主體的必要的介紹，供給有關(guān)材料，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)提示和注釋等。在實踐中，我們作為單位的會計人員，船長應(yīng)如何處理具領(lǐng)會計業(yè)務(wù)以及如何互相合作，懂得如何納稅，如何處理的購銷活動，生產(chǎn)，匯兌結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程，補(bǔ)充我們在課堂實踐中學(xué)習(xí)知識和缺點，書的主人不是專門技巧，縮短從會計理論研究的實際操作距離，也可通過模仿實踐，使我們感到實踐的真實性，加強(qiáng)積極參與學(xué)生的興趣。

　　會計理論與會計實踐中，會計實踐的經(jīng)驗總結(jié)，同時對會計實踐的領(lǐng)導(dǎo)，所以我們在會計專業(yè)學(xué)習(xí)，不僅需要構(gòu)建一個完整的理論框架，而且還建立了一套完整的經(jīng)營理念。然而，會計專業(yè)教材系統(tǒng)對會計理論，列舉會計業(yè)務(wù)只是證明理論的會計服務(wù)。所以我們將教學(xué)學(xué)到的理論知識后，綜合模仿實踐。實踐下去，企業(yè)業(yè)務(wù)熟練的反響，這種能力表現(xiàn)為一個會計人員實力。例如，教科書和會計模仿實驗需要憑單付款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證三級證書，開端區(qū)分三者之間的差別，在技巧來。，有一個總賬，明細(xì)賬，銀行存款日記賬，填制，雖然有一些新的，但警惕，一步步來彌補(bǔ)，為自己的未來充滿信心熟練。我們必須把實踐圖書目錄，砍伐各種證書附加到轉(zhuǎn)讓憑證，付款證明，第一個證據(jù)后，方便以后查看。最后是聯(lián)合，小束縛力和大學(xué)問。在會計工作對利用學(xué)到的知識在單位財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行評價，在年初的表中的各個數(shù)據(jù)是很奇怪的，需要盤算的數(shù)據(jù)有時是需要找到公式，但后來慢慢打開課本，在書中能學(xué)到的東西組合。

　　三、實驗結(jié)論

　　作為一個未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛開端，將能夠?qū)W到更多的東西，而且還有很多東西需要我們?nèi)グl(fā)掘。除了會計學(xué)科是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，因此，會計理論和會計模仿實習(xí)猶如車之兩輪，鳥之兩翼，兩者的有機(jī)連接，密切配合，可以大大進(jìn)步我們的碩士學(xué)位。在本文中我們所學(xué)的理論知識為我們的實踐表明框架，方向，供給相應(yīng)的方法，真正的職業(yè)技巧是我們未來的實際工作中慢慢學(xué)會。但在實際操作中，一些特別的問題，我們不應(yīng)拘泥于課本，并非簡略的“本”，并且應(yīng)當(dāng)按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則》和《企業(yè)會計制度》的前提下，聯(lián)合本企業(yè)實際情況，可適當(dāng)修正。這將是從課本上的理論原則和根據(jù)實際情況對操作的機(jī)動性很好地聯(lián)合。有一個未來的`會計人員，我們應(yīng)當(dāng)有一個良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。我們學(xué)校的基礎(chǔ)上，理論與實踐相聯(lián)合的思想，讓我們學(xué)習(xí)的教學(xué)實踐使我們不僅在理論性較強(qiáng)，能力強(qiáng)。所以當(dāng)我們畢業(yè)離開學(xué)校，以便更好地從事工作。

　　四、實驗心得

　　這是我第一次真正的實踐，一個新的和有點緊張，我開端實習(xí)的第一天。第一天要做的。以下是第二天。雖然大學(xué)從來沒有真正的練習(xí)，但感到這樣的工作不太奇怪了，但只有大約沒有“大氣”，當(dāng)老員工說;登記證;，面對實踐在他的書桌上的書用品，我有一種感到，很久沒有寫畏懼去做，一步一步錯，并在領(lǐng)導(dǎo)人員的耐心領(lǐng)導(dǎo)下開端一筆注冊。很快，一個正常的階級認(rèn)為長下飛過，但手中的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己預(yù)期的需求表。繁忙的一天晚上完成任務(wù)。但話又說回來，看到自己做的賬單，我依然感到很快活。雖然很累，很無聊，但很充實!

　　兩天之前的經(jīng)驗，然后填寫原始憑證;根據(jù)原始文件，填寫憑證;根據(jù)憑證填寫總帳和明細(xì)帳，現(xiàn)金銀行雜志：填寫資產(chǎn)負(fù)債表和損益表和工作是比較熟練。但我知道我可以真正的會計還很遙遠(yuǎn)，但我不怕，因為我正在努力的學(xué)習(xí)知識。我開端做“填制原始憑證，根據(jù)原始文件，填寫憑證，充滿科目匯總表，根據(jù)科目匯總表填總賬，根據(jù)憑證填寫總帳和明細(xì)帳，現(xiàn)金，銀行日記賬等。幾天之后，學(xué)會了如何做一個檢查，請求很高，所以要很警惕。這樣的一天充滿了鉛。實踐第三天倒計時人員教我如何訂憑證和相干事宜，并通過這項研究使我對會計工作有系統(tǒng)和全面的懂得，摒棄了之前的窘迫局面。

　　頂崗實習(xí)報告 篇11

　　一、實習(xí)目的

　　經(jīng)過二年專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí),現(xiàn)在踏身于實踐當(dāng)中,理論與實踐的結(jié)合,使我學(xué)習(xí)到一些:

　　(一)不良反應(yīng)的處理辦法

　　(二)汽車發(fā)動機(jī)和空調(diào)系統(tǒng)散熱不良，造成水溫過高會出現(xiàn)以下幾種故障現(xiàn)象及解決方法

　　(三)轉(zhuǎn)向系零件的檢查與維修

　　(四)轉(zhuǎn)向系零件的檢查與維修

　　(五)對密封性能處理的要點

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　(一)不良反應(yīng)的處理辦法

　　1、不良反應(yīng)：車下滴漏出一攤莫名其妙的液體，且冷卻液的液面高度下降。

　　原因：通常情況下造成滴漏的原因是連接冷卻液箱和發(fā)動機(jī)間的橡皮管有裂縫。

　　解決方法：變質(zhì)的冷卻液防銹品質(zhì)下降，不但容易導(dǎo)致散熱器、管路、軟管等部件的損壞，而且因冷卻液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也會造成環(huán)境和空氣污染。但我們很難通過目測判斷冷卻液是否變質(zhì)，所以要定期更換冷卻液，切莫等到出現(xiàn)故障再去更換冷卻液。一般建議車輛每行駛4萬公里或兩年須更換新的冷卻液，另外每兩年須更換冷卻風(fēng)扇皮帶。

　　2、不良反應(yīng)：發(fā)動機(jī)點不著火。

　　原因：發(fā)動機(jī)的啟動是靠電瓶的電流推動火花塞點火完成的，因而啟動系統(tǒng)出現(xiàn)故障，很可能是由于電瓶生銹或者電瓶滴漏造成的。

　　解決方法：每一兩個月要查看電瓶內(nèi)的電瓶液是否充足。如果不足，可添加蒸餾水至適當(dāng)?shù)母叨取Ｄ壳稗I車大都采用免維護(hù)電瓶，則不可擅自加水。此外，每年都要檢查一下電瓶的正負(fù)端接點有無生銹或污濁的現(xiàn)象。如果有，要及時到4S店清除干凈，以保持電路的暢通。電瓶修復(fù)后，可延緩電瓶的報廢時間，減少資源浪費(fèi)和廢棄電瓶對環(huán)境的污染。

　　3、不良反應(yīng)：發(fā)動機(jī)排氣的噪聲增加，廢氣排放也超標(biāo)。

　　原因：發(fā)動機(jī)的廢氣經(jīng)高溫發(fā)生氧化作用，很可能導(dǎo)致排氣系統(tǒng)泄漏。

　　解決方法：檢查排氣系統(tǒng)的管路、接口處是否被廢氣腐蝕，接口墊有沒有被沖壞。若發(fā)現(xiàn)排氣系統(tǒng)泄漏應(yīng)及時修理或更換泄漏的部件。每年檢查一次不僅可以保證排氣系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更重要的是減少尾氣中有害物質(zhì)對環(huán)境的污染。

　　(二)汽車發(fā)動機(jī)和空調(diào)系統(tǒng)散熱不良，造成水溫過高會出現(xiàn)以下幾種故障現(xiàn)象及解決方法：

　　1、在交通不暢-堵車或長時間怠速時，發(fā)動機(jī)水溫表顯示過高，電子風(fēng)扇高速擋工作時間過長，發(fā)動機(jī)噪音增大，氣溫過高開空調(diào)時故障最為明顯。

　　解決方法：熱車后，檢查防凍液儲水罐上端的回水管回水情況，若回水不暢或堵塞會造成水溫過高。

　　提醒：在維修中不要盲目拆件和換件。

　　2、在氣溫過高開空調(diào)時，怠速不穩(wěn)轉(zhuǎn)速浮動過大，急加速無力，發(fā)動機(jī)有異響。

　　解決方法：檢查冷凝器與水箱之間的灰塵是否過多，用高壓氣徹底清洗，保證水箱和冷凝器有良好的散熱性能。

　　提醒：平時注意擦拭冷凝器與水箱之間的灰塵。

　　3、熱車熄火十幾分鐘后，在啟動時不容易著車;熱車行駛時有時會自動熄火。

　　解決方法：在熱車時，檢查水箱上下水管的溫差，如果溫差太大，需要檢查節(jié)溫器的開度和水泵是否有轉(zhuǎn)速丟轉(zhuǎn)的故障。

　　提醒：水箱上下水管的溫差不能太大。

　　4、冷車時空調(diào)制冷溫度很涼，熱車時空調(diào)制冷效果不明顯;而且空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)有較大的共振嗡鳴聲。

　　解決方法：由于防凍液的添加和更換不規(guī)范，會造成發(fā)動機(jī)水道和水箱提前堵塞，出現(xiàn)水溫高的現(xiàn)象。防凍液兩年更換一次，在更換和添加時必須使用原廠配件。

　　提醒：發(fā)動機(jī)冷卻系統(tǒng)內(nèi)加入水后，或者加入的防凍液的濃度超過了60%以上，都會造成水溫過高。

　　5、車平時沒什么毛病，可是最近在行駛時離合器老有異常響動。請問遇到這類情況車主該如何應(yīng)急?異響的原因是什么?

　　故障分析：當(dāng)踏下離合器踏板時，能清楚地聽到離合器部位有異響;當(dāng)放松踏板的一瞬間更為明顯，導(dǎo)致這種情況的原因主要是：離合器壓盤彈簧折斷或分離軸承松動;離合器鋼片碎裂;離合器分離杠桿折斷、磨損過度或分離杠桿調(diào)整螺栓折斷。大多是離合器分離軸承出現(xiàn)了質(zhì)量問題。這種情況更提醒車主要及時去維修。提前去維修，也許車主只需要更換分離軸承和導(dǎo)套，但如果長時間拖延，將會導(dǎo)致要更換一系列的東西，而且費(fèi)用會更加昂貴。

　　如果車主遇到這種異響，也不要過于驚慌。首先應(yīng)該和前車保持一定的車距，將汽車停在適當(dāng)位置，拉緊手制動器，墊好三角木，將變速器掛入空擋位置。然后司機(jī)可以打電話咨詢4S店，了解一些具體的應(yīng)急操作方法，或者低速行駛將車開到4S店盡快維修。

　　(三)轉(zhuǎn)向系零件的檢查與維修

　　1.轉(zhuǎn)向柱與轉(zhuǎn)向管柱的檢查

　　1)檢查轉(zhuǎn)向柱與轉(zhuǎn)向管柱的變形與損壞情況

　　不允許補(bǔ)焊或矯正，若變形或損壞嚴(yán)重必須更換。檢查轉(zhuǎn)向柱軸承的磨損與燒蝕情況，嚴(yán)重時應(yīng)更換。

　　2)轉(zhuǎn)向傳動軸萬向節(jié)的檢查

　　用手檢查萬向節(jié)在十字軸的`兩個方向的徑向間隙，若發(fā)現(xiàn)有間隙時，應(yīng)更換萬向節(jié)的軸承。拆卸萬向節(jié)時，先將軸承拆下，再拆下十字軸(拆前做好萬向節(jié)與傳動軸的對正標(biāo)記)。裝配時，應(yīng)先將萬向節(jié)與傳動軸的對正標(biāo)記對準(zhǔn)，先裝上十字軸，然后用臺鉗壓人軸承。

　　3)轉(zhuǎn)向柱支承環(huán)的檢查

　　捷達(dá)轎車轉(zhuǎn)向柱支承環(huán)的檢查。檢查轉(zhuǎn)向柱上支承環(huán)的磨損與損壞情況，嚴(yán)重的應(yīng)更換。

　　4)安全柱銷及橡膠支承套的檢查

　　桑塔納轎車安全柱銷及橡膠支承套的檢查。檢查轉(zhuǎn)向柱上的安全銷是否損壞，橡膠襯套及聚乙稀套管是否損壞。檢查橡膠支承環(huán)是否老化、損壞。檢查彈簧是否損壞或彈力減弱。

　　2.轉(zhuǎn)向器的檢查

　　1)機(jī)械轉(zhuǎn)向器的檢查

　　檢查轉(zhuǎn)向小齒輪與齒條有無磨損與損壞，轉(zhuǎn)向器殼體上是否有裂紋，并注意轉(zhuǎn)向器上的零件不允許焊接或矯正，只能更換。還要檢查軸承及襯套的磨損與損壞，以及油封、防塵套的磨損與老化情況，并及時更換之。

　　2)轉(zhuǎn)向減振器的檢查

　　桑塔納轎車轉(zhuǎn)向減振器的檢查。檢查轉(zhuǎn)向減振器是否漏油，規(guī)定油量為86mL。

　　檢查轉(zhuǎn)向減振器的行程。工作行程L應(yīng)為最大長度(Lmax)556mm與最小長度(Lmin)344.5mm之差，為211.5mm。行程不足時應(yīng)更換。

　　檢查轉(zhuǎn)向減振器的阻尼力，最大阻尼載荷為560N，最小阻尼載荷為180N(在試驗臺上進(jìn)行)。

　　檢查轉(zhuǎn)向減振器的支承是否開裂。

　　檢查轉(zhuǎn)向減振器端部的橡膠襯套是否損壞老化。

　　3)動力轉(zhuǎn)向器的檢查

　　檢查所有漏油處，更換全部O形圈及密封墊。液壓分配閥若有問題必須整體更換或更換分配閥上的密封環(huán)。檢查小齒輪、齒條是否損壞。檢查軸承、油封是否損壞。檢查防塵罩是否損壞與老化。檢查轉(zhuǎn)向器外殼是否有裂紋和漏油處。

　　3.動力轉(zhuǎn)向油泵的檢查

　　動力轉(zhuǎn)向泵所有金屬元件的清洗只能使用酒精。流量控制閥的檢查，檢查流量控制閥，保證其能在泵殼、泵體孔滑動自如，若卡住，檢查控制閥的泵殼、泵體孔是否存在雜質(zhì)、刮痕和毛刺。毛刺可用細(xì)砂布去掉，若閥或泵殼、泵體有損壞而不能修復(fù)，則對損壞件進(jìn)行更換。

　　流量控制閥只能作為一總成來維修，不能對它解體。從閥的進(jìn)入口加液壓時，應(yīng)能順利進(jìn)入。當(dāng)堵住一個閥孔，從閥孔朝閥內(nèi)反方向加壓時(400-490kPa)，空氣不應(yīng)從閥孔流出。

　　檢查前壓力板和后壓力板表面是否與泵環(huán)接觸良好。安裝時要保證其與泵環(huán)(定子)平行，檢查所有零件是否有裂紋和擦傷，更換損壞的零件。前壓力板、后壓力板及泵環(huán)(定子)上拋光度高的表面總是存在正常的摩擦痕跡，不要把這些看成是擦傷。

　　檢查泵軸軸套、軸承，若損壞則更換。將軸承從泵軸上壓出，再壓入新軸承。

　　檢查所有轉(zhuǎn)子葉片在轉(zhuǎn)子槽中是否運(yùn)動自如，葉片與轉(zhuǎn)子的槽側(cè)隙，使用間隙為0.028mm，超過時，應(yīng)更換葉片。

　　檢查泵軸花鍵是否磨損，泵軸是否有裂紋和其他損壞，更換所有過度磨損和損壞的零件，更換一新泵軸卡環(huán)。

　　檢查泵殼是否有磨損、裂紋、鑄造砂眼和損壞，有所列任一情況，則更換泵殼。

　　檢查壓力軟管和控制閥塞子，若損壞則更換。

　　檢查端蓋卡環(huán)，若損壞，則更換。若卡環(huán)發(fā)生扭曲或變形，不能再用。

　　若不能肯定卡環(huán)好壞，則予以更換。

　　檢查轉(zhuǎn)子與定子的徑向間隙，用塞尺8檢查轉(zhuǎn)子7與定子9的徑向間隙。使用極限為0.06mm，超過時應(yīng)優(yōu)先更換定子(與轉(zhuǎn)子有相同的標(biāo)記的)。

　　4.轉(zhuǎn)向橫拉桿的檢查

　　1)檢查橫拉桿是否彎曲

　　必要時校正。檢查調(diào)整螺栓的螺紋有無亂紋現(xiàn)象。

　　2)轉(zhuǎn)向橫拉桿球頭的檢查

　　檢查轉(zhuǎn)向橫拉桿內(nèi)、外球接頭(球頭銷)的轉(zhuǎn)動力矩和擺動力，用彈簧秤檢查內(nèi)、外球頭銷的擺動力分別應(yīng)為5.9-51N和6.9-64.7N。用扭力扳手檢查轉(zhuǎn)向橫拉桿外球頭銷的軸向間隙應(yīng)為0，轉(zhuǎn)動力矩應(yīng)在0.3-4.ON·m，若達(dá)不到要求，則應(yīng)更換球頭銷。

　　3)連接支架的檢查

　　桑塔納轎車連接支架的檢查。檢查連接支架、連接件和減振器支架有無斷裂和變形現(xiàn)象，檢查轉(zhuǎn)向橫拉桿內(nèi)襯套是否損壞和老化。

　　(四)汽車變速器的拆裝注意事項：

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