學(xué)期實習(xí)報告6篇
在現(xiàn)實生活中，我們使用報告的情況越來越多，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的學(xué)期實習(xí)報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學(xué)期實習(xí)報告 篇1
第三學(xué)期的實習(xí)是有意義的，對我們的一生職業(yè)生涯奠定了良好的基礎(chǔ)，為今后的發(fā)展道路更是做了良好的鋪墊。
在第三學(xué)期，我學(xué)習(xí)到了許多應(yīng)用的電路，不論是理論還是實踐，都得到了一個質(zhì)的飛躍，值得高興的是，在我有不明白的地方，我的老師和師傅都會及時的指導(dǎo)。
在和師傅學(xué)習(xí)動力電的接法外，我還像他請教了額外的知識，學(xué)習(xí)制作充電器。
在有師傅和老師的指導(dǎo)下，我決定制作常用的電子產(chǎn)品（萬能充），因為這種產(chǎn)品不單單就是一個焊接電路那么簡單，而是它有一定的發(fā)展前途，如果我焊接成功，它就不是一種電子產(chǎn)品那么簡單，更是一種電子商品。也是能夠創(chuàng)造出價值的電子商品，真正的適合產(chǎn)銷一體的模式。這也是我們的一種夢想。
確立項課題：
在確立制作的課題后，我找到了生產(chǎn)的廠家，讓他們給發(fā)了萬能充的部件及其電路圖。在貨到達后，在看電路圖有看不明白的地時，我都會及時的請教師傅和老師，在原理弄明白后，我準(zhǔn)備動工。
產(chǎn)品工作原理：
該充電器電路主要由振蕩電路、充電電路、穩(wěn)壓保護電路等組成，其輸入電壓AC220V、50／60Hz、40mA，輸出電壓DC4．2V、輸出電流在150mA～180mA。在充電之前，先接上待充電池，看充電器面板上的測試指示燈是否亮?若亮，表示極性正確，可以接通電源充電；否則，說明電池的極性和充電器輸出電壓的極性是相反的，這時需要按一下極性轉(zhuǎn)換開關(guān)AN1(測試鍵)才行。具體電路原理如下。
1．振蕩電路
該電路主要由三極管VT2及開關(guān)變壓器T1等組成。接通電源后，交流220V經(jīng)二極管VD2半波整流，形成100V左右的直流電壓。該電壓經(jīng)開關(guān)變壓器T的卜1初級繞組加到了三極管VT2的c極，同時該電壓經(jīng)啟動電阻R4為VT2的b極提供一個正向偏置電壓，使VT2導(dǎo)通。此時，三極管VT2和開關(guān)變壓器T1組成的間歇振蕩電路開始工作，開關(guān)變壓器T的1-1初級繞組中有電流通過。
由于正反饋作用，在變壓器T的1-2繞組感應(yīng)的電壓通過反饋電阻R1和電容C1加到VT2的b極，使三極管VT2的b極導(dǎo)通電流加大，迅速進人飽和區(qū)。隨著電容C1兩端電壓不斷升高，VT1的b極電壓逐漸降低，使三極管VT2逐漸退出飽和區(qū)，其集電極電流開始減少，變壓器T的1-1初級繞組中產(chǎn)生的磁通量也開始減少。在變壓器T的1-2繞組感應(yīng)的負(fù)反饋電壓，使VT2迅速截止，完成一個振蕩周期。在VT2進入截止期間，變壓器T的1-3繞組就感應(yīng)出一個5．5V左右的交流電壓，作為后級的充電電壓。
2．充電電路
該電路主要由一塊軟塑封集成塊IC1(YLT539)和三極管VT3等組成。從變壓器T的1-3繞組感應(yīng)出的交流電壓5．5V經(jīng)二極管VD3整流、電容C3濾波后，輸出一個直流8．5V左右電壓(空載時)，該電壓一部分加到三極管VT3的e極；另一部分送到軟塑封集成塊IC1(YLT539)的1腳，為其提供工作電源。集成塊IC1有了工作電源后開始啟動工作，在其8腳輸出低電平充電脈沖，使三極管VT3導(dǎo)通，直流8．5V電壓開始向電池E充電。
當(dāng)待充電池E電壓低于4．2V時，該電壓經(jīng)取樣電阻R11、R12分壓后，加到集成塊IC1的6腳上，該電壓低于集成塊IC1內(nèi)部參考電壓越多，集成塊IC1的8腳輸出的電平越低，三極管VT3的b極電位也越低，其導(dǎo)通量越大，直流電壓(8．5V)經(jīng)極性轉(zhuǎn)換開關(guān)S1向電池E快速充電。由于集成塊IC1的2、3、4腳和電容C4共同組成振蕩諧振電路，其2腳輸出的振蕩脈沖經(jīng)電阻R16送至充電指示燈LED1(綠)的正極，其負(fù)極接到集成塊IC1的8腳。在電池剛接人電路時，集成塊IC1的8腳輸出的電平越低，充電指示燈LED1閃爍發(fā)光強。隨著充電時間延長，電池所充的電壓慢慢升高，集成塊IC1的8腳輸出電壓慢慢升高，充電指示燈LED1閃爍發(fā)光逐漸變?nèi)酢?/p>
當(dāng)電池E慢慢充到4．2V左右時，集成塊IC1的6腳電位也達到其內(nèi)部的參考電壓1．8V。此時，集成塊IC1內(nèi)部電路動作，使其8腳電壓輸出高電平，三極管VT3截止，充電指示燈LED1不再閃爍發(fā)光而熄滅，充滿指示燈LED2(綠)由滅變亮。
3．穩(wěn)壓保護電路
該電路主要由三極管VT1、穩(wěn)壓二極管VDZ1等組成。
過壓保護：當(dāng)輸出電壓升高時，在變壓器T的1-2反饋繞組端感應(yīng)的電壓就會升高，則電容C2所充電壓升高。當(dāng)電容C2兩端電壓超過穩(wěn)壓二極管VDZ1的穩(wěn)壓值時，穩(wěn)壓二極管VDZ1擊穿導(dǎo)通，三極管VT2的基極電壓拉低，使其導(dǎo)通時間縮短或迅速截止，經(jīng)開關(guān)變壓器T1耦合后，使次級輸出電壓降低。反
之，使輸出電壓升高，從而確保輸出電壓穩(wěn)定。
過流保護：在接通電源瞬間或當(dāng)某種原因使三極管VT2的電流過大時，在R5、R6上的.壓降就大，使過流保護管VT1導(dǎo)通，VT2截止，從而有效防止開關(guān)管VT1因沖擊電流過大而損壞。同時電阻R6上的壓降，使電容C2兩端電壓升高，此后過流保護過程與穩(wěn)壓原理相同，這里不再重復(fù)。三極管VT1是過流保護管，R5、R6是VT2的過流取樣保護電阻。
產(chǎn)品電路圖：
分工明確:
為了鍛煉自己，我準(zhǔn)備獨立完成此項目作業(yè)，從測量每個原件的參數(shù)，焊接原件，我都碰到了各自的問題。 在測量元件時，有的的元件不能夠用萬用表直接測出其好壞；在焊接時有的小的焊接點總是會和別的焊點連上；在我沒辦法時是師傅和老師的耐心幫助下，我解決了問題。
檢查產(chǎn)品：
自己“動手豐衣足食”是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，所以在檢查時，我先是自己去檢查，去調(diào)試，在我自己檢查完畢后，為了確保萬無一失。我又請教了自己的師傅幫忙檢查，最后，師傅露出了滿意的笑容。
產(chǎn)品通電檢查：
在檢查無誤后，我決定通電檢查（空載狀態(tài)），在插電源的那一刻，我的心跳加快了，不知道在空載時，電源燈能不能亮，因為這是成功的第一步，結(jié)果是令人欣慰的，燈亮了。
充電檢查：
成功就在這關(guān)鍵的一步，如果不能充電，我的心血就白費了，雖然每制作一次都會增加我的經(jīng)驗，但失敗我還是不想看到的。
在夾上電池后，我開始通電，當(dāng)看到燈閃了的那一刻，那不是一種激動，而是一種由衷的自豪，我們成功了。
產(chǎn)品試用：
在充電后，為了檢查工作效率，我將沒有電的電池和萬能充對接，以檢測是否能充進去電，在8小時后，我將電池拔下，安裝到手機上，手機能正常的充電，我真正的成功了。離我的夢想自產(chǎn)自銷也更靠近了一步。
感悟：
通過這次的實踐，不論是在動手、還是動腦上。我都得到了很大的提高，
以實習(xí)做基礎(chǔ)，我制作出了自己的產(chǎn)品，也為自己的下一步計劃做好了準(zhǔn)備，在制作過程中，我也遇到了很多的麻煩，要不是老師和師傅的幫助，我也不可能會成功，所以在這里我要感謝我的老師和師傅，是他們讓我跨出了成功的一步，享受那份成功的喜悅，謝謝你們！謝謝�。�！
學(xué)期實習(xí)報告 篇2
在這個小學(xué)期我們的練習(xí)內(nèi)容是觀光食物公司，經(jīng)過議定此次觀光練習(xí)我對食操行業(yè)有了更深的明白，學(xué)到了很多專業(yè)知識，也使我的視野變得更廣闊了，并對本身的將來有了更清楚的定位。
在練習(xí)進程中我們緊張觀光了五家食物公司，每家公司都有本身獨特的一面，其實不但僅是出產(chǎn)產(chǎn)品的辨別，另有企業(yè)文化，企業(yè)辦理，這些都是我們應(yīng)當(dāng)注意和進修的。下面是我在每家公司觀光練習(xí)進程中的領(lǐng)會：
樂事薯片公司：
樂事薯片公司是我進入大學(xué)后觀光的第一個食物公司。還記得當(dāng)時是帶著好奇且奮發(fā)的心情去樂事薯片公司的，在路上我想像著工人做作的車間，想象著工廠中呆板的運作狀況，想像著公司的辦理，員工的精神面貌。當(dāng)我們到達樂事薯片公司后，公司的一名當(dāng)真人給我們介紹了薯片的出產(chǎn)工藝和緊張的機器，還報告我們裝袋是氮氣的充入和卡片的投放，并帶領(lǐng)我們觀光了全部薯片的出產(chǎn)進程。盡管經(jīng)過議定冊本早已熟知了出產(chǎn)中利用的呆板及出產(chǎn)流程，但當(dāng)身臨其境時還是讓人反常的奮發(fā)，特別是親眼看著從土豆變成薯片的進程，然后裝袋，裝箱�？偟膩碇v樂事薯片的出產(chǎn)進程還是比較衛(wèi)生的，這讓我變化了對海內(nèi)一些食物公司的記憶，因為過去老是把大公司和小作坊關(guān)聯(lián)在一路，本來它們之間的差別還是很大的。在樂事公司的觀光時候很短，來回共花了三個半小時，而在樂事僅擱淺了一小時。返來的路上，我忽然有點迷茫：在全部觀光進程中，我并異國瞥見得當(dāng)大門生畢業(yè)生做的工作，因為那些出產(chǎn)操縱平常人都可以很快把握。其后我想大略大門生更多的在搞研發(fā)吧！
雨潤食物北京分公司：
北京的雨潤公司是雨潤集體的一個分公司，出產(chǎn)冷卻肉和火腿。在雨潤食物北京分公司，我們?nèi)胧窒率钟^看了有關(guān)企業(yè)介紹的視頻，明白了雨潤的近況。然后在一名雨潤集體工作的師兄帶領(lǐng)下去觀光了出產(chǎn)線，特別是火腿的灌制出產(chǎn)。在那邊我們看到了這學(xué)期學(xué)過的灌腸機。大略是分公司的原因，雨潤給人的感觸是比較冷靜，出產(chǎn)范圍也比較小。不過在雨潤看到了中國農(nóng)大和雨潤共建的研發(fā)中間，大略很多食物學(xué)院的門生會回到這里進修吧。觀光完雨潤后去了九合食物公司，它們之間的反差是很大的，未掃數(shù)投入出產(chǎn)的九合食物公司的構(gòu)筑給人一種很高大的感觸，我們在內(nèi)里看了一些大略的機器。盼望九合食物公司能在食操行業(yè)有好的成長。
北京龍徽釀酒有限公司：
比擬于上面的幾家公司，龍徽給我的第一感觸便是更像一個本身想像中的大公司，不論是龍徽的構(gòu)筑，還是員工的精神面貌。在龍徽我們最終觀光了葡萄酒的釀制進程，其次看了龍徽博物館，最終去品了紅酒。因為龍徽有專業(yè)的講解員，所以全部觀光進程還是比較有秩序。在出產(chǎn)車間我們看到了差別類別的發(fā)酵罐，也大略的知道了葡萄酒的出產(chǎn)進程。接著在龍徽博物館里清楚地明白了龍徽的成長進程：企業(yè)名稱和地點的變動、出產(chǎn)技巧的進步、以及獲得的每個獎?wù)�。同時我們看到了我國葡萄酒全部釀制工藝的變化進程，還看到龍徽各個期間的產(chǎn)品。其后我們?nèi)チ说叵率遥瑑?nèi)里有很多橡木桶。觀光完這些后，我們來到了品酒室，在一名專業(yè)人士的教導(dǎo)下批評了龍徽的葡萄酒，也大略的學(xué)會了如何去品酒。不能不說龍徽見證了我國葡萄酒奇跡的成長！
匯源集體有限公司：
很早就知道匯源集體有限公司是我國飲料業(yè)的龍頭企業(yè)了，但只有當(dāng)我本身走進它才逼真地感覺到了一個當(dāng)代化的富強企業(yè)。在匯源，我們最終在講解員的帶領(lǐng)下明白了匯源的成長史，然后看了一些匯源的產(chǎn)品；接著我們觀看了匯源的視頻介紹；最終觀光了幾個出產(chǎn)車間。在產(chǎn)品展區(qū)我們看到了很多沒上市的產(chǎn)品，也明白到匯源每一年都會出產(chǎn)很多差別類別的產(chǎn)品，乃至另有瓶裝礦泉水。經(jīng)過議定這個進程我也知道了一個公司產(chǎn)品研發(fā)的緊張性。在出產(chǎn)車間看到了瓶裝和盒裝果汁的出產(chǎn)鏈，也明白了包裝材料的一些差別特征。講解人員報告我們匯源的飲料瓶都是本身制造的，其實不會去用采納的飲料瓶，我想這是為了包管產(chǎn)品格量吧。在觀光進程中還看到了從國外引進的出產(chǎn)機器和包裝材料。匯源給我最大的記憶便是企業(yè)的巨大和全部的企業(yè)文化。本來很多小事變都能反應(yīng)出大道理，在匯源員工都堅定走人行橫道，而不是直接最快的穿越馬路，我想這也能闡明一個企業(yè)的員工素養(yǎng)和一個企業(yè)對員工的嚴(yán)厲要求吧。
燕京啤酒集體公司：
還記得在觀光匯源時講解員說：燕京是國營企業(yè)，而匯源是私營企業(yè)。觀光了幾個公司后，當(dāng)我真正走入燕京時我感覺到了燕京的敞亮前景，也感覺到了國營企業(yè)和私營企業(yè)的差別。在燕京啤酒集體公司，我們也先看了公司視頻介紹，明白了燕京啤酒公司的成長歷史及如今的成長狀況，然后我們觀光了燕京啤酒巨大的.出產(chǎn)車間。燕京啤酒的罐裝及包裝車間面積很大，在觀光進程中能看到全部的出產(chǎn)鏈，啤酒瓶的移動。其后去品了燕京啤酒。
觀光完五此中國食物公司，讓我感覺到了我們中國食物奇跡急劇的成長步調(diào)，我相信總有一天我們的產(chǎn)品會走向全國。但同時也看到了很多制約身分，特別是硬件身分，如食物的出產(chǎn)機器，包裝材料等等，是以我們在進行食物研發(fā)的同時，也要珍視食物機器、包裝材料等的探討，只有各方面都進步了，才華提拔產(chǎn)品格量和公司的競爭本領(lǐng)，才華在國際市場上站穩(wěn)腳根，然后去擴大本身的市場。
經(jīng)過議定此次觀光練習(xí)我成果了很多。最終，經(jīng)過議定練習(xí)看到了一些曾經(jīng)只在冊本上看到的呆板及出產(chǎn)進程，我相信這對講義知識的進修和把握是很緊張的，能讓我及時的消化所學(xué)的知識。其次，練習(xí)讓我真正領(lǐng)會到了食物工廠的糊口生涯，知道了員工在干甚么，食物專業(yè)的畢業(yè)生在干甚么，也想到本身今后如何去工作。第三，練習(xí)讓我對食操行業(yè)更加明白，讓我真正建立起了本身的目標(biāo)，也讓我明白了本身應(yīng)當(dāng)竭力的方向。本來此次練習(xí)學(xué)到的其實不但僅是以上這幾點，另有很多，比如食物的包裝，產(chǎn)品的銷售，企業(yè)文化的建立等等。
轉(zhuǎn)眼之間小學(xué)期的觀光練習(xí)就結(jié)束了，跟著今后專業(yè)知識的連續(xù)進修，盼望能有更多的練習(xí)機遇！
學(xué)期實習(xí)報告 篇3
在忙忙碌碌中，一個學(xué)期終究又這樣過去了。在學(xué)期末，幾乎每天教室,圖書館,宿舍,食堂四點一線的生活。突然從忙碌的備考中脫離出來，還真不知道得干些什么。就這樣在渾渾噩噩中迎來了夏季小學(xué)期。也為影視學(xué)院畢業(yè)劇本創(chuàng)作頭疼起來。
從大一的迷茫過來，一直到大二大三，從�？频奖究片F(xiàn)在習(xí)慣了每天四點一線的生活，其實,說實話，自己本不喜歡的生活，總覺得吧，生活需要激情。但是，這個夏季小學(xué)期讓慢慢成長的我有了新的體會。經(jīng)�？吹胶芏噙^來人說，大學(xué)真的要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識。大學(xué)里邊是可以有很多種生活的,關(guān)鍵看你怎么選擇自己的生活罷了，是隨波逐流還是特立獨行。
小學(xué)期——脫離于書本，貼近于現(xiàn)實，讓我現(xiàn)在開始真正靜下心來去想清楚以后的路應(yīng)該怎么走，當(dāng)今的形勢究竟如何。尤其是我們面臨著畢業(yè)，畢業(yè)作品的任務(wù)也在小學(xué)期前布置完成了。本次校領(lǐng)導(dǎo)很重視這次的畢業(yè)作品，不但分組更細(xì)致了，主創(chuàng)人員也更精簡了。
本次小學(xué)期的任務(wù)完成劇本創(chuàng)作，作為主創(chuàng)中負(fù)責(zé)照明的，本不是我的專長，但有限的人員不得不然我參與其中，并為之出謀劃策。
微電影劇本的創(chuàng)作，與90分鐘的標(biāo)準(zhǔn)電影劇本創(chuàng)作一樣，所不同的是：微電影劇本的創(chuàng)作，需要作者更具備睿智的思維與精練筆法。
微電影劇本短小精悍，場景集中，臺詞簡便，但其賦予的寓意卻更深遠(yuǎn)。在創(chuàng)作微電影劇本時，作者的創(chuàng)新思維與不同凡響的語言升華，以及意想不到的矛盾碰撞和相悖的結(jié)局，組合成了微電影在極短的時間內(nèi)所賦予的各種矛盾沖突。
雖然微電影很小，很短，很快捷，但對于微電影的創(chuàng)作，要求卻很高，也只有通過了微電影劇本創(chuàng)作的嚴(yán)苛，那你以后再創(chuàng)作影視劇本時，就會游刃有余了。
同樣，當(dāng)你在用心的，不斷的創(chuàng)作微電影劇本時，熟能生巧的成語就會成為你認(rèn)識捷徑的捷徑！
當(dāng)劇本的骨架即結(jié)構(gòu)確定以后，接下來的工作就是往上填充血肉，具體表現(xiàn)在劇本創(chuàng)作中就是寫臺詞了。在大多數(shù)小說家眼里，這對他們來說是最得心應(yīng)手的工作，下筆洋洋灑灑，從不吝惜地讓筆下人物發(fā)表宏論。這在劇本作為純文學(xué)文本來閱讀時也許酣暢淋漓，可是一旦轉(zhuǎn)化為視覺形象，當(dāng)攝影機靜止架設(shè)拍攝人物長達三兩分鐘的高談闊論，當(dāng)觀眾聽到這倏忽而逝的臺詞，努力去捕捉其中思想的光芒或可能傳達出的信息時，可以想見，收視效果不會很理想。由此可以看出，臺詞也是劇本寫作中專屬的個性，創(chuàng)作它時仍得遵循劇本創(chuàng)作規(guī)律。電視劇不同于話劇、舞臺劇，臺詞多為對話，少有內(nèi)心獨白，當(dāng)劇中人物進行交流時，那種短小精悍、充分展現(xiàn)人物個性色彩的對白相信比那些“高頭講章”更易得到觀眾喜愛，這是對劇作者提出的更高要求，因為只有經(jīng)歷了精心構(gòu)思和對豐富的生活積累進行提煉之后，人物的語言才會是活生生充滿智慧的`。在當(dāng)前的電視劇劇本創(chuàng)作中，臺詞除了毫無意義的長篇大論外，還有一個問題也相當(dāng)突出，這就是人物對白不生活化。它有兩個方面的表征，一是為與人物所扮演的社會角色相匹配，人物語言模式化，各種身份有各自所屬的語言系統(tǒng)：官員哼哼哈哈地打著官腔，改革者往往會有一段痛訴利弊的慷慨陳詞……雖然藝術(shù)創(chuàng)作的原則是雜取種種，合成一個，但并不能由此而泯滅了人物的個性，那些充分展現(xiàn)人物性格特色的語言當(dāng)然比套話更真誠、更有力量。另一表征簡言之就是劇中人物“不說人話”，也許是因為電視屏幕的存在造成了觀眾與人物之間的距離，人物受到觀眾的仰視而端起了架子，躲在虛構(gòu)的形象外殼里作戲，語言自然也就脫離了生活的土壤，最終的結(jié)果即是觀眾與劇中人物的隔膜。
以上談到的題材、結(jié)構(gòu)、臺詞可以說是電視劇的三大元素，不可或缺，也正是因為它們重要，得到劇作家的普遍重視，才會集中暴露出一些問題。
此外，一部電視劇是否吸引觀眾，還有一個重要的因素，那就是人物的刻畫，那些人們難以忘懷的影視劇，恰恰是因為作品中人物讓人關(guān)注、讓人同情，觀眾愿意與這些人物的命運同喜同悲、休戚與共�？梢哉f，刻畫人物是電視劇創(chuàng)作的靈魂。如何能刻畫出觀眾喜愛的人物？首先來自作者對生活的提煉、開掘和思考是毋庸置疑的，但從眾多的成功作品中還是能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律可以借鑒。首先要賦予人物強烈的個性，人物個性的極致常常給事件帶來出其不意的發(fā)展，并產(chǎn)生獨特的藝術(shù)感染力。其次，把人物放在兩難境地中刻畫，這種環(huán)境中塑造人物可以凸顯人物的精神品質(zhì)，從而產(chǎn)生強烈的藝術(shù)震撼力。此外，描寫人物性格和內(nèi)心的矛盾，狄得羅說：“人是一種力量與軟弱，光明與盲目，渺小與偉大的復(fù)合物。”這句話揭示了人性復(fù)雜和矛盾的一面，而這一點恰恰給創(chuàng)作者提供了塑造人物個性魅力的空間。
說了這么多形而上的東西，其實劇本還是要編劇和導(dǎo)演拍板，激烈的討論和搜腸刮肚的苦想然后對劇本有所突破的喜悅才是我們所收獲的吧！
因為我是小組里負(fù)責(zé)照明的，小學(xué)期里我也復(fù)習(xí)補充了影視照明的相關(guān)知識。
影視照明通常稱為“燈光組”，與攝像組為配合關(guān)系。通常在要求效果的節(jié)目，例如廣告，燈光師和攝影師都是有配合關(guān)系，相互熟悉的。至于關(guān)系導(dǎo)演定景片、分鏡頭，美工、燈光師配合完成效果。具體到拍攝時，燈光師和攝像師配合確定現(xiàn)場的照度。大概是這樣個關(guān)系。
1、影視照明中硬光與柔光的區(qū)別：硬光，光的陰影很清晰、很明顯。柔光，陰影是逐漸形成的，并且具有不明晰的邊緣。硬光的方向性很強，柔光比硬光的照明度低，柔光有更淡更柔和的陰影，。
2、前向，側(cè)向，后向或三個方位中的任何兩個方位之間的任何位置。光源的方向指在某個特定布局里，以照相機或被攝體軸為參照的照明的方向。光源的方向?qū)σ粠嬅嬷嘘幱皡^(qū)域的數(shù)量有重要的影響。當(dāng)照明從物體的前面移到物體后面時，光的入射角度增加，陰影變得越來越多。
3、陰影有兩個基本類型：投射的和虛假的。投射的陰影是因照明被物體遮住，從而形成它自身的陰影。虛假的陰影是畫面中沒有被照到的區(qū)域，不是有于物體擋住照明引起的，而是由于色調(diào)漸變引起的，兩種陰影都創(chuàng)造一定的氛圍和情調(diào)。
攝影在照明時怎樣創(chuàng)造具有一定情調(diào)和意義的影像：在照明時，他們主要處理三個基本照明要素：品質(zhì)、方向和陰影的配置。三者共同形成一個由光亮、陰影以及有白到灰直至黑漸變的色度組成的區(qū)域。 品質(zhì)、方向和陰影相互絞繞在一起；改變其中一個，也就改變了其他兩個。改變光的品質(zhì)就會改變陰影“感”；改變光源的方向能控制陰影的位置和形狀。
主光是主要被攝體的燈光，它形成光源的方向以及照明方案、情調(diào)和形狀的邏輯。
補光通過淡化陰影的密度來增補主光，主要用于人臉部。
后向光和輪廓光增補主光和補光。它從背景中強調(diào)和分離出演員和物體、使之具有立體感。
背景和布景光以與主光成比例的強度照亮背景。
特殊的燈光包括眼神光和頭發(fā)光，用來微調(diào)布局。
1、建立一個照明布局從哪幾個方面考慮：1.選擇一個光源的方向，并基于該方向的邏輯放置主光源。2.加入補光以控制陰影區(qū)的再現(xiàn)。3.加入輪廓光和后向光使演員具有立體感，并使被攝體與背景分離。4.放置布景和背景燈光，以使形成逼真的幻覺。5.放置特殊燈光以增加深度和強調(diào)人與物。補光是用來照亮那些陰影以避免新陰影的形成，補光幾乎總是柔和的，甚至當(dāng)主光是硬光時也如此，這是因為柔光的緩慢衰減能提供更自然的補光，它的效果幾乎是看不出的。
2、補光的四種位置所產(chǎn)生的效果：A.首要的和最常用的是照相機/被攝體軸的前向位置，并稍微高于照相機高度，這個位置不會因為補光的加入而產(chǎn)生新陰影。B.第二個較好的位置是照相機/被攝體軸的關(guān)鍵側(cè)向，這個位置能產(chǎn)生更好的立體效果。C.第三個可能位置是臉部的非關(guān)鍵側(cè)向，這時要特別小心不要產(chǎn)生一系列新陰影。D.最后一個補光位置是上方較高位置，主要優(yōu)勢在于減少了移動著的被攝體投射到后面墻上多個陰影的冒險。
3、后向輪廓光和輔助光的主要作用：來自被攝體的正后方且通常是從上方照射下來的光稱為后向光。來自被攝體后方并有一定角度且能“提取”或者勾畫出被攝體的整個或部分輪廓的光稱為輪廓光。輔助光將用來代表輪廓光的一種特殊類型-----來自四分之三后向位置并和來自四分之三前向主光一起使用的光。輔助光也用來指有選擇地著重突出鏡頭的某一部分的光。輪廓光和輔助光的主要作用是產(chǎn)生景深，使被攝體有立體感及把被攝體從背景中分離出來。
4、三點照明風(fēng)格：四分之三前向主光、補光和輔助光，三者結(jié)合形成一種三點照明風(fēng)格。
5、眼神光的安排：1.位于照相機/被攝體軸上的補光將同時作為一種眼神光。2.照相機上方安裝一個小燈。3.另外一種技術(shù)是使用一個手拿燈光。4.閃光燈來創(chuàng)造眼神光。
以上，就是對于本次小學(xué)期的簡單總結(jié)。講座的內(nèi)容方方面面，提到的問題也很多，這里我只能把講座中反復(fù)提到的，相對而言比較重要的拿出來總結(jié)一下并且對于自己的未來加以思考，不是十分的全面，但已經(jīng)能有一定的代表性了。希望能我我的小學(xué)期畫上圓滿的句號，為我們的畢業(yè)作品充電加油！
學(xué)期實習(xí)報告 篇4
摘要：小學(xué)期通過參觀不同的食品工廠，我的一些感想和收獲。
關(guān)鍵詞：樂事雨潤龍徽匯源燕京實習(xí)
在這個小學(xué)期我們的實習(xí)內(nèi)容是參觀食品公司，通過這次參觀實習(xí)我對食品行業(yè)有了更深的了解，學(xué)到了很多專業(yè)知識，也使我的視野變得更開闊了，并對自己的將來有了更清晰的定位。
在實習(xí)過程中我們主要參觀了五家食品公司，每家公司都有自己獨特的一面，并不僅僅是生產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)別，還有企業(yè)文化，企業(yè)管理，這些都是我們應(yīng)該注意和學(xué)習(xí)的。下面是我在每家公司參觀實習(xí)過程中的體會：
樂事薯片公司：
樂事薯片公司是我進入大學(xué)后參觀的個食品公司。還記得當(dāng)時是帶著好奇且興奮的心情去樂事薯片公司的，在路上我想像著工人工作的車間，想象著工廠中機器的運作狀況，想像著公司的管理，員工的精神面貌。當(dāng)我們到達樂事薯片公司后，公司的一位負(fù)責(zé)人給我們介紹了薯片的生產(chǎn)工藝和主要的機械，還告訴我們裝袋是氮氣的充入和卡片的投放，并帶領(lǐng)我們參觀了整個薯片的生產(chǎn)過程。盡管通過書本早已熟知了生產(chǎn)中應(yīng)用的機器及生產(chǎn)流程，但當(dāng)身臨其境時還是讓人異常的興奮，特別是親眼看著從馬鈴薯變成薯片的過程，然后裝袋，裝箱�？偟膩碚f樂事薯片的生產(chǎn)過程還是比較衛(wèi)生的，這讓我改變了對國內(nèi)一些食品公司的印象，因為以前總是把大公司和小作坊聯(lián)系在一起，其實它們之間的差別還是很大的。在樂事公司的.參觀時間很短，來回共花了三個半小時，而在樂事僅停留了一小時�；貋淼穆飞希彝蝗挥悬c迷茫：在整個參觀過程中，我并沒有看見適合大學(xué)生畢業(yè)生做的工作，因為那些生產(chǎn)操作普通人都可以很快掌握。后來我想也許大學(xué)生更多的在搞研發(fā)吧！
雨潤食品北京分公司：
北京的雨潤公司是雨潤集團的一個分公司，生產(chǎn)冷卻肉和火腿。在雨潤食品北京分公司，我們最先觀看了有關(guān)企業(yè)介紹的視頻，了解了雨潤的現(xiàn)狀。然后在一位雨潤集團工作的師兄帶領(lǐng)下去參觀了生產(chǎn)線，特別是火腿的灌制生產(chǎn)。在那里我們看到了這學(xué)期學(xué)過的灌腸機。也許是分公司的緣故，雨潤給人的感覺是比較冷清，生產(chǎn)規(guī)模也比較小。不過在雨潤看到了中國農(nóng)大和雨潤共建的研發(fā)中心，也許很多食品學(xué)院的學(xué)生會回到這里學(xué)習(xí)吧。參觀完雨潤后去了九合食品公司，它們之間的反差是很大的，未全部投入生產(chǎn)的九合食品公司的建筑給人一種很宏偉的感覺，我們在里面看了一些簡單的機械。希望九合食品公司能在食品行業(yè)有好的發(fā)展。
北京龍徽釀酒有限公司：
相比于上面的幾家公司，龍徽給我的感覺就是更像一個自己想像中的大公司，不管是龍徽的建筑，還是員工的精神面貌。在龍徽我們首先參觀了葡萄酒的釀制過程，其次看了龍徽博物館，最后去品了紅酒。由于龍徽有專業(yè)的解說員，所以整個參觀過程還是比較有秩序。在生產(chǎn)車間我們看到了不同類型的發(fā)酵罐，也粗略的知道了葡萄酒的生產(chǎn)過程。接著在龍徽博物館里清晰地了解了龍徽的發(fā)展過程：企業(yè)名稱和地址的變更、生產(chǎn)技術(shù)的提高、以及獲得的每個獎?wù)�。同時我們看到了我國葡萄酒整個釀制工藝的變化過程，還看到龍徽各個時期的產(chǎn)品。后來我們?nèi)チ说叵率�，里面有很多橡木桶。參觀完這些后，我們來到了品酒室，在一位專業(yè)人士的指導(dǎo)下品評了龍徽的葡萄酒，也粗略的學(xué)會了怎樣去品酒。不得不說龍徽見證了我國葡萄酒事業(yè)的發(fā)展！
匯源集團有限公司：
很早就知道匯源集團有限公司是我國飲料業(yè)的龍頭企業(yè)了，但只有當(dāng)我自己走進它才真切地感受到了一個現(xiàn)代化的強大企業(yè)。在匯源，我們首先在講解員的帶領(lǐng)下了解了匯源的發(fā)展史，然后看了一些匯源的產(chǎn)品；接著我們觀看了匯源的視頻介紹；最后參觀了幾個生產(chǎn)車間。在產(chǎn)品展區(qū)我們看到了很多沒上市的產(chǎn)品，也了解到匯源每年都會生產(chǎn)很多不同類型的產(chǎn)品，甚至還有瓶裝礦泉水。通過這個過程我也知道了一個公司產(chǎn)品研發(fā)的重要性。在生產(chǎn)車間看到了瓶裝和盒裝果汁的生產(chǎn)鏈，也了解了包裝材料的一些不同特性。解說人員告訴我們匯源的飲料瓶都是自己制造的，并不會去用回收的飲料瓶，我想這是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量吧。在參觀過程中還看到了從國外引進的生產(chǎn)機械和包裝材料。匯源給我最大的印象就是企業(yè)的龐大和整個的企業(yè)文化。其實很多小事情都能反映出大道理，在匯源員工都堅持走人行橫道，而不是直接最快的穿越馬路，我想這也能說明一個企業(yè)的員工素養(yǎng)和一個企業(yè)對員工的嚴(yán)格要求吧。
燕京啤酒集團公司：
還記得在參觀匯源時解說員說：燕京是國營企業(yè)，而匯源是私營企業(yè)。參觀了幾個公司后，當(dāng)我真正走入燕京時我感受到了燕京的光明前景，也感受到了國營企業(yè)和私營企業(yè)的差別。在燕京啤酒集團公司，我們也先看了公司視頻介紹，了解了燕京啤酒公司的發(fā)展歷史及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，然后我們參觀了燕京啤酒龐大的生產(chǎn)車間。燕京啤酒的罐裝及包裝車間面積很大，在參觀過程中能看到整個的生產(chǎn)鏈，啤酒瓶的移動。后來去品了燕京啤酒。
參觀完五個中國食品公司，讓我感受到了我們中國食品事業(yè)快速的發(fā)展步伐，我相信總有一天我們的產(chǎn)品會走向世界。但同時也看到了很多制約因素，特別是硬件因素，如食品的生產(chǎn)機械，包裝材料等等，因此我們在進行食品研發(fā)的同時，也要重視食品機械、包裝材料等的研究，只有各方面都提高了，才能提升產(chǎn)品質(zhì)量和公司的競爭能力，才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟，然后去擴大自己的市場。
通過這次參觀實習(xí)我收獲了很多。首先，通過實習(xí)看到了一些曾經(jīng)只在書本上看到的機器及生產(chǎn)過程，我相信這對課本知識的學(xué)習(xí)和把握是很重要的，能讓我及時的消化所學(xué)的知識。其次，實習(xí)讓我真正體會到了食品工廠的生活，知道了員工在干什么，食品專業(yè)的畢業(yè)生在干什么，也想到自己以后怎樣去工作。第三，實習(xí)讓我對食品行業(yè)更加了解，讓我真正樹立起了自己的目標(biāo)，也讓我清楚了自己應(yīng)該努力的方向。其實這次實習(xí)學(xué)到的并不僅僅是以上這幾點，還有很多，比如食品的包裝，產(chǎn)品的銷售，企業(yè)文化的建立等等。
轉(zhuǎn)眼之間小學(xué)期的參觀實習(xí)就結(jié)束了，隨著今后專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí)，希望能有更多的實習(xí)機會！
學(xué)期實習(xí)報告 篇5
姓名：
學(xué)院：
班級：學(xué)號： 時間：
目錄
第一章 概述 1
第一節(jié) 實習(xí)目的第二節(jié) 實習(xí)安排 1
第二章 昆明鋼鐵股份有限公司 2
第一節(jié) 公司概況 2
第二節(jié) 生產(chǎn)工藝 3
第三節(jié) 體會第三章 云南錫業(yè)錫材有限公司 6
第一節(jié) 公司概況 6
第二節(jié) 主要產(chǎn)品及設(shè)備 6
第三節(jié) 焊錫絲生產(chǎn)工藝流程7
第四節(jié) 錫錠生產(chǎn)工藝流程第五節(jié) 體會 9
第四章 云南銅業(yè)股份有限公司10
第一節(jié) 公司概況10
第二節(jié) 主要產(chǎn)品11
第三節(jié) 工藝流程11
第四節(jié) 主要設(shè)備13
第五節(jié) 體會 14
第五章 云南鋁業(yè)股份有限公司15
第一節(jié) 公司概況15
第二節(jié) 主要產(chǎn)品第三節(jié) 生產(chǎn)工藝流程 16
第四節(jié) 體會 18
第六章 拉法基瑞安富民有限公司 18
第一節(jié) 公司概況18
第二節(jié) 主要產(chǎn)品第三節(jié) 生產(chǎn)工藝流程 21
第四節(jié) 體會 22
第七章 認(rèn)識實習(xí)總結(jié)及體會 22
第一節(jié) 收獲 22
第二節(jié) 看法和建議 23
第一章 概述
第一節(jié) 實習(xí)目的
認(rèn)識實習(xí)是教學(xué)計劃的重要組成部分，是學(xué)生對材料科學(xué)與工程專業(yè)、功能材料專業(yè)建立感性認(rèn)識、為深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識作好充分準(zhǔn)備的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)。 通過參觀、接觸實際生產(chǎn)過程，一方面可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)的`性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位的認(rèn)識，為鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件；另一方面，用自學(xué)與指導(dǎo)結(jié)合、工廠與學(xué)校結(jié)合、實踐與課堂結(jié)合的方式，完成認(rèn)識學(xué)習(xí)的教學(xué)環(huán)節(jié)，為進一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。
鞏固和加深理解已經(jīng)學(xué)過的技術(shù)基礎(chǔ)理論和專業(yè)基礎(chǔ)理論，并通過生產(chǎn)實習(xí)擴大知識面，為以后的專業(yè)課程學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
通過獨立的觀察，查看生產(chǎn)過程，培養(yǎng)了學(xué)生將理論運用時間以及分析、解決實際技術(shù)問題的能力和方法。
第二節(jié) 實習(xí)安排
8月25日 實習(xí)動員 安全教育 實習(xí)安排 講座（水泥生產(chǎn)工藝） 8月26日 講座（煉鋼、軋鋼、壓加等）
8月27日 昆明鋼鐵股份有限公司現(xiàn)場實習(xí)
8月28日 云南錫業(yè)錫材有限公司現(xiàn)場實習(xí)
9月2日 云南銅業(yè)股份有限公司現(xiàn)場實習(xí)
9月3日 云南鋁業(yè)股份有限公司現(xiàn)場實習(xí)
9月4日 拉法基瑞安富民有限公司現(xiàn)場實習(xí)
第二章 昆明鋼鐵股份有限公司
第一節(jié) 公司概況
昆明鋼鐵控股有限公司是中國企業(yè)500強之一。昆鋼曾獲全國“五一”勞動獎狀和全國先進集體、全國一級計量合格單位、全國質(zhì)量效益型企業(yè)、全國設(shè)備管理優(yōu)秀單位、全國企業(yè)文化建設(shè)先進單位、全國綠化先進單位等榮譽稱號。 現(xiàn)具備年產(chǎn)700萬噸鋼的綜合生產(chǎn)能力，是集鋼鐵冶金、煤焦化工、礦業(yè)開發(fā)、重型裝備制造、水泥建材、房地產(chǎn)、現(xiàn)代物流、工程設(shè)計、海外業(yè)務(wù)等為一體的特大型企業(yè)集團。20xx年實現(xiàn)銷售收入410億元、利稅28億元，工業(yè)增加值57億元。截至20xx年末，有全資子公司20個、控股子公司8個、參股子公司2個，資產(chǎn)總額370億元，在崗職工28000余人。 公司鋼鐵主業(yè)擁有高速線材、連軋棒材生產(chǎn)線、20xxm3高爐和雙機架緊湊式爐卷軋機等先進裝備，主要產(chǎn)品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板和鍍鋅彩涂板產(chǎn)品等，1997年通過ISO9002標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品暢銷省內(nèi)外，并出口德國、日本、韓國、新加坡、越南、印尼、泰國、緬甸等國家。相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)中的水泥產(chǎn)業(yè)擁有四條新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，具有13000t/d生產(chǎn)能力；煤焦化產(chǎn)業(yè)具有年產(chǎn)焦炭280萬噸和焦化深加工產(chǎn)品20萬噸以上的生產(chǎn)能力；房地產(chǎn)業(yè)，已開發(fā)194多萬平方米，具有較強的房產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)能力；大紅山鐵礦400萬噸/年采、選、管道工程，創(chuàng)造了四個國內(nèi)第一，具有世界先進水平。目前正在與越南、老撾等周邊國家合作開發(fā)鐵礦和建設(shè)鋼鐵廠。公司擁有國家級發(fā)明專利11項、實用新型專利34項、外觀設(shè)計專利3項，一批科技成果分別獲得省、市、行業(yè)協(xié)會等科技成果獎。 公司將以“解放思想、深化改革、擴大開放、科學(xué)發(fā)展”為指導(dǎo)，一如既往按照“創(chuàng)造價值，創(chuàng)造文明，造福社會”的企業(yè)宗旨，以“質(zhì)量
學(xué)期實習(xí)報告 篇6
第一節(jié) 家裝行業(yè)市場
房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動了家裝行業(yè)的進步，家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。
狹義的家裝：指室內(nèi)裝飾；是從美化的角度來考慮的，以使室內(nèi)的空間更美觀；
廣義的家裝：包括室內(nèi)空間的改造、裝修；今天我們說的家裝多為廣義的家裝，是室內(nèi)裝修和裝飾的綜合。
家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設(shè)計業(yè)已完成，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點(大的裝修概念包括房間設(shè)計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點)。因為生活是自己的，所以自己必須親自介入到修過程中，不僅在裝修設(shè)計施工期間，還包括住進去之后的長期的不斷改進。
第二節(jié) 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向
第一部分 家裝行業(yè)的前景
個人認(rèn)為:無論家裝和工裝,在我國還有很大的發(fā)展空間
家裝的情況:
1、房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),大量新樓盤.約有一半為自住,雖然國家口口聲聲要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶；
2、未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設(shè)依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)；
3、從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。 這個數(shù)字也是非�？捎^的；
4、其中一些改善型的客戶,擁有幾套住房的,他們會對自己的某一套房進行裝修.雖然沒有房產(chǎn)交易的行為,但是有裝修的意向。
工裝:前景更加美好
1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修；
2.沿街商鋪,因為競爭激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機會的獲得；
3.學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大塊… …
第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向
每年春季，是家庭裝修的旺季，因此，現(xiàn)在家裝行業(yè)也迎來了20xx年第一個裝修高峰期，并且是一派生機勃勃的景象。
立足現(xiàn)在的家裝市場，家裝市場將呈現(xiàn)以下的趨勢：
1、環(huán)保、低碳是大勢所趨?
如果說20xx年最“火”的詞語是什么?那么“低碳”當(dāng)之無愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)保”大旗，大力倡導(dǎo)低碳裝修。此外，“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念
2、進軍中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場?
沸沸揚揚的家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)、家紡下鄉(xiāng)……到建材下鄉(xiāng)，都如火如荼的開戰(zhàn)進行，并且取得了不錯的效果，家居企業(yè)在不斷的開發(fā)農(nóng)村市場。
3、二手房、老房裝修“咸魚翻身”
過去，二手房裝修市場很少有人問津，原因就在于施工的難度高價格也高，舊房裝修的費用要比同面積的新房裝修會高出10%~20%。目前，許多住宅都存在建材老化、裝修風(fēng)格不能滿足業(yè)主的審美等一系列問題，因此二次裝修的需求量很大。
? 4、裝修收費指導(dǎo)價有望出臺?
裝修如同我們平時買東西一樣，花高價買了次品或是被騙總讓人心里不舒服，況且裝修是一擲千金的大工程，一旦上當(dāng)就吃了大虧。
明白消費是每一個消費者的心愿，這種裝修指導(dǎo)價的出臺無疑為一直困擾這業(yè)主們的費用透明問題提供了依據(jù)，讓業(yè)主深入了解家裝中每一項費用的用途，避免被“忽悠”，真正的做到明白消費，放心消費.
第三節(jié) 公司簡介
石家莊新羅曼裝飾設(shè)計有限公司與20xx年剛開業(yè)，是一家集家居裝飾、設(shè)計與施工、于一體的專業(yè)性裝飾公司，是擁有獨立注冊服務(wù)商標(biāo)的裝飾公司。自成立以來，我們以誠信、求實、創(chuàng)新的企業(yè)精神，熱忱服務(wù)于全國廣大客戶。在服務(wù)過程中，我們和廣大客戶建立起了良好的合作關(guān)系，并積累了豐富的專業(yè)知識和完善的管理經(jīng)驗。
第四節(jié) 到公司報到
我于20xx年11月份經(jīng)過朋友介紹，來到了新羅曼裝飾工程有限公司，在這里，從xx年11月份開始一直干到了現(xiàn)在，在這里大家相互幫助互相進步，一片和諧的景象。
第五節(jié) 工作狀況
在這里我應(yīng)聘的是設(shè)計師，由于沒有什么經(jīng)驗，起先跟著老設(shè)計師給人打下手，有任務(wù)的時候就在公司作圖設(shè)計，沒事的時候我們就下小區(qū)跑業(yè)務(wù)，在這里，不僅增長了閱歷還增長了知識。
第一部分 前期準(zhǔn)備
在這里我知道了跑業(yè)務(wù)并不像我當(dāng)初想的那么簡單，不是誰在一開始都會成功的，在擁有激情的'同時，還必須具備信心、耐心、恒心、誠心、愛心。這樣，在開發(fā)新市場時才會事半功倍。
跑業(yè)務(wù)之前的前期準(zhǔn)備也相當(dāng)重要，我們要在業(yè)主心中留下一個完美的形象，下面我就為大家詳細(xì)講解一下如何讓業(yè)主對自己留有深刻的印象：
1、人的形象分為內(nèi)在形象和外在形象。
外在形象是指一個人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員，要儀態(tài)端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當(dāng)化些淡妝。作為服飾，應(yīng)得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，營銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動；站如松，站著象松樹一樣堅定挺拔；行如風(fēng)，行走要象刮風(fēng)一樣，生氣、有活力。
? 內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應(yīng)該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的處世原則。禮在先，表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風(fēng)，左右逢源�！巴其N之神”原一平不是有一張價值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。
成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片等，并要熟記在心，知道什么時候該去進行哪一項工作。
第二部分 實戰(zhàn)
有了之前相當(dāng)一部分的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在終于輪到實戰(zhàn)了。
今天我跟著老設(shè)計師來到阿爾凱迪亞跑業(yè)務(wù)，本以為很簡單，卻有一個很致命的問題擺在了我們的面前，保安來問我們要出入證，天啊，我們要是有不早就進去了么，只見老設(shè)計師說，“我們是來看房子的�！北０灿终f“那就讓售樓處帶你們來吧”，“是你們里邊一業(yè)主要租房，我們今過來看看環(huán)境怎么樣�！薄澳亲寴I(yè)主來帶你們進去吧”。 “業(yè)主現(xiàn)在沒在，我們先進去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個回合的交鋒，最后我們還是進來了，不是通過業(yè)主，而是找的小門。在此我明白了以不變應(yīng)萬變的道理，條條大路通羅馬。
進來以后我們便開始了“掃樓”的工作，目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著的，有幾個是馬上要交鑰匙的。經(jīng)過我們初步分析，有六棟已經(jīng)交了鑰匙了，甚至有的已經(jīng)開始裝修了，看來我們還是來晚了。
【學(xué)期實習(xí)報告】相關(guān)文章：
學(xué)期教育實習(xí)報告01-02
學(xué)期實習(xí)報告5篇01-12
精選學(xué)期實習(xí)報告三篇03-22
精選學(xué)期實習(xí)報告四篇04-09
短學(xué)期實習(xí)報告3篇01-24
學(xué)期實習(xí)報告合集五篇02-24
學(xué)期實習(xí)報告匯總六篇02-24
學(xué)期實習(xí)報告匯編八篇01-30
短學(xué)期實習(xí)報告四篇02-23