推廣實(shí)習(xí)報(bào)告5篇
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編精心整理的推廣實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，希望對大家有所幫助。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時(shí)，我們又踏上一個(gè)新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習(xí)時(shí)間將在實(shí)習(xí)單位度過，并以頂崗實(shí)習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們，45位同學(xué)帶著滿懷希望、激動、好奇的心情來到xx集團(tuán)，開始了我們的實(shí)習(xí)生涯。
在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識。我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實(shí)習(xí)工作。在xx學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識以及6個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作中所獲得的收獲，讓我對服務(wù)、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務(wù)都有一個(gè)全新的認(rèn)識，更讓我迅速成長起來。在實(shí)習(xí)的8個(gè)月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學(xué)都為著目標(biāo)而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進(jìn)步，相比在校時(shí)我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)很明顯的成長過程：8個(gè)月，240個(gè)日夜，每一天、每一時(shí)、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。
我們來到xx的第一天，這一天，我們成為了xx集團(tuán)淘寶項(xiàng)目部的第九屆語音學(xué)員;這一天，我參加了一個(gè)特別的開學(xué)典禮;這一天，我真正的感受到淘寶網(wǎng)的繁忙;這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來……
學(xué)院就已經(jīng)安排我們到xx集團(tuán)參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團(tuán)主營業(yè)務(wù)及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)、李寧集團(tuán)等知名企業(yè)，并簡單的了解xx集團(tuán)的淘寶項(xiàng)目部及其業(yè)務(wù)，為即將開始的實(shí)習(xí)做個(gè)簡單的準(zhǔn)備。
初到xx，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個(gè)機(jī)會，好好的充實(shí)自己。
來到xx后，為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴(yán)格�？赡軐芏嗳藖碚f，嚴(yán)格的管理制度讓他們難以適應(yīng)，但我覺得，高效的工作效率與嚴(yán)格的管理制度是分不開的。同時(shí)，對從事客戶服務(wù)工作的人來說，嚴(yán)格的管理制度也是必不可少的。
來到xx幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個(gè)字：軟件即服務(wù) 平臺即服務(wù) 一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間，印有xx公司的服務(wù)理念“融入客戶 團(tuán)隊(duì)工作 理性探索 坦誠主動 專注”這16個(gè)字;學(xué)員證背面的下方，還有：真誠向善 服務(wù)永遠(yuǎn) 這8個(gè)字，簡單的39個(gè)字，概括出xx集團(tuán)的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容。
對于公司的文化，我這樣去理解：
1、軟件即服務(wù)平臺即服務(wù) 一切皆服務(wù)，從事客戶服務(wù)工作的，不管是利用軟件技術(shù)，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺，所做的一切，都以為客戶服務(wù)為目標(biāo)。
2、融入客戶 團(tuán)隊(duì)工作 理性探索 坦誠 主動 專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當(dāng)做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實(shí)際情況和需要，做到真正為客戶服務(wù)。團(tuán)隊(duì)工作，現(xiàn)實(shí)中，不同的客戶遇到的.問題需要的解決方法是不一樣，同時(shí)，部分客戶的問題個(gè)人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個(gè)能滿足不同客戶需要，且能隨時(shí)以集體力量解決客戶問題的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都承擔(dān)著不同的工作，每個(gè)人的工作都會影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學(xué)會團(tuán)隊(duì)工作，還要善于團(tuán)隊(duì)工作，要發(fā)揮出1+1>2的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，做到為客戶服務(wù)周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客戶的需求，我們要時(shí)刻緊跟客戶的需求，不斷調(diào)整服務(wù)模式，用理性的方式去探索新的服務(wù)模式，以彌補(bǔ)自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務(wù)客戶。
3、坦誠 因?yàn)槲覀冃枰谌氲娇蛻糁腥�，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因?yàn)槲覀冃枰l(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效應(yīng)，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效應(yīng);還因?yàn)槲覀冏陨泶嬖诓蛔悖晕覀円拐\的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補(bǔ)自身的不足。
4、主動，就是我們要主動地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時(shí)在工作中或在團(tuán)隊(duì)中要主動的完成自己的工作任務(wù)，主動地承擔(dān)起自己的責(zé)任、義務(wù);在為客戶服務(wù)的同時(shí)，要主動地發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動的去彌補(bǔ)不足，并針對客戶的問題適時(shí)主動的去探索更好的解決方案。
5、專注，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團(tuán)隊(duì)工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實(shí)現(xiàn)讓客戶滿意、放心。真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)，即我們要時(shí)刻以真誠的心去對待客戶，真誠的為客戶解決問題，時(shí)刻以善意的一面面對客戶。
在為客戶的服務(wù)上，我們永不止步，直到永遠(yuǎn)�？此坪芎唵蔚�39個(gè)字，實(shí)則寓意深刻。個(gè)人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助。
在公司淘寶項(xiàng)目部的運(yùn)營大廳里，還有這么一句話：“創(chuàng)造感動 今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求”，這是淘寶網(wǎng)的一個(gè)口號。我想，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關(guān)系的。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得最好的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點(diǎn)，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxx有限公司（華東分公司浙江片區(qū)）
濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司是國家定點(diǎn)的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、安全的發(fā)展思路，著重培植科研優(yōu)勢、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著致力于植物保護(hù)、致力于農(nóng)民利益、致力于營銷服務(wù)、致力于體系共贏的市場理念；經(jīng)過十四年（19xx-20xx）心力勤勉，已發(fā)展成為科研實(shí)力雄厚、設(shè)備配置高端、質(zhì)控體系嚴(yán)謹(jǐn)、運(yùn)營管理高效的國內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商�？傎Y產(chǎn)達(dá)1.2億，年產(chǎn)銷值達(dá)1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。
二．實(shí)習(xí)目的
接觸社會，了解農(nóng)藥及銷售方面的相關(guān)知識，使自己在實(shí)習(xí)過程中得到更好的鍛煉，希望能和公司達(dá)到一個(gè)磨合適應(yīng)，為自己以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在這個(gè)公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是：發(fā)展新客戶，推廣公司產(chǎn)品，做試驗(yàn)田，做宣傳工作（發(fā)單頁、貼海報(bào)、開客戶會），總體來說就是協(xié)助浙江地區(qū)的'客戶做宣傳、推廣工作。三月上旬在濟(jì)南總部進(jìn)行了為期15天的培訓(xùn)，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做實(shí)驗(yàn)田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店，對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳（貼宣傳畫、掛橫幅），及產(chǎn)品陳列的指導(dǎo)。
在浙江溫州客戶處，對我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣傳實(shí)驗(yàn)，向農(nóng)民發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗(yàn)藥效。四月份主要和處長一起，協(xié)助同事在湖州開客戶會，讓零店老板進(jìn)一步認(rèn)識我們的公司，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
在麗水開發(fā)新客戶，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學(xué)校是永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，我的溝通能力也不是很好，在朋友面前感覺還好，在代理商、零售商面前什么都不會說，沒有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
必要的時(shí)候還會給農(nóng)民開農(nóng)民會，在農(nóng)民會期間我也總結(jié)了所要注重的細(xì)節(jié)，有以下幾點(diǎn)：
1.開農(nóng)民會時(shí)要提前一天和零售商溝通協(xié)商好，讓零售商提前通知準(zhǔn)備；
2. 在開農(nóng)民會的當(dāng)天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細(xì)了解一下當(dāng)?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時(shí)解決；
3. 開農(nóng)民會要求內(nèi)容簡單，講解時(shí)要口語化，了解當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣，最好使用當(dāng)?shù)胤窖�；在開農(nóng)民會的當(dāng)天發(fā)放宣傳資料，提前過去和零售商溝通，詳細(xì)了解一下當(dāng)?shù)爻４嬖诘膯栴}，并及時(shí)解決；
4. 在開農(nóng)民會時(shí)要與農(nóng)民互動、調(diào)動氣氛，比如問一些簡單問題，發(fā)放一些小禮品，不要死氣沉沉的講下去，否則會很尷尬；
5. 開過農(nóng)民會后促銷工作要跟上，以便讓本公司產(chǎn)品給農(nóng)民留下深刻印象
四．實(shí)習(xí)收獲與體會
自從進(jìn)入濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司的第一天起，我就做好心里準(zhǔn)備去面對突如其來的挑戰(zhàn)，在中科的這2個(gè)月里我經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到的事情，最重要的是在這段時(shí)間我學(xué)到了很多。在中化這短短的四個(gè)多月的時(shí)間里我從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，成長為一個(gè)能夠冷靜對待突發(fā)事件，面對廣大農(nóng)民說話不會緊張的成年人。 我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)——農(nóng)業(yè)。可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。
通過這段時(shí)間在市場上的摸爬滾打，最后不僅是把皮膚曬黑了，我還學(xué)到了很多，在社會上各種各樣的人都有，我們要學(xué)會于是沉著冷靜、隨機(jī)應(yīng)變，把自己學(xué)到的知識靈活運(yùn)用于實(shí)際，使自己不斷進(jìn)步，為自己的人生譜寫優(yōu)美的樂章。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
通過社會實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。
20xx年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。
xxxx廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
第一天走進(jìn)公司的'時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
1 引言
實(shí)習(xí)是作為一名在校大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會，同時(shí)增加對專業(yè)知識的感知，在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識。又到了專業(yè)實(shí)習(xí)的日子，又要開始忙碌而快樂著；糾結(jié)而痛苦著了。動員大會過后，我們小組共同決定尋找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們的實(shí)習(xí)單位，經(jīng)過很多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議，他們同意提供資料給我們，而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立，急切需要提高自己的知名度。這些情況給了我們很大的鼓勵(lì)，讓我們頓時(shí)充滿了熱情，想要好好的做一番成績。這次的營銷策劃實(shí)習(xí)雖然只有3個(gè)星期，但是所給予我們每個(gè)人的經(jīng)歷各有不同，我相信我為汲取這些日子的經(jīng)驗(yàn)，為以后打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2 目的
2.1鞏固理論知識
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。雖然為期一個(gè)學(xué)期的營銷策劃課程的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了很多理論知識，但是只有通過實(shí)踐的操作，才會讓我們對理論知識更加的融會貫通，同時(shí)在實(shí)踐中還可通過自己的積極思考對理論知識進(jìn)行豐富和拓展。通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到許多在課堂上無法學(xué)到的知識，還可以增長見識，同時(shí)將理論知識同實(shí)踐相結(jié)合，增加了我們對實(shí)際談判工作的認(rèn)識和了解。
2.2熟悉了營銷策劃工作的基本程序
本次實(shí)習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實(shí)習(xí)基地，并通過調(diào)查分析確定本次策劃的營銷目標(biāo)，以目標(biāo)為原點(diǎn)，確定了營銷組合，經(jīng)歷了策劃工作的完整過程。使我們自身經(jīng)歷了營銷策劃活動的整個(gè)過程，再通過融合書本的知識，對營銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。
2.3培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)全作的精神
由于營銷策劃是一項(xiàng)很復(fù)雜、系統(tǒng)的工作，因此需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的努力，任何一個(gè)個(gè)體都不可能完成這項(xiàng)工作。通過三個(gè)星期的磨合與相處，使我們更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也使小組成員之間學(xué)會了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)歷過爭吵，經(jīng)歷過意見不合，但是通過不斷的協(xié)調(diào)，為了同一個(gè)目標(biāo)而努力著，使小組成員之間懂得了相互退讓，相互協(xié)調(diào)和相信幫助的原則。
3 實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次營銷實(shí)習(xí)一共為3周時(shí)間，最核心的任務(wù)就是完善營銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告。我們小組本次營銷策劃實(shí)習(xí)的委托單位是常青藤教育培訓(xùn)中心，期望通過市場推廣活動來達(dá)到以下目的：擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識、了解并接受思維導(dǎo)圖；力爭在策劃活動之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。
3.1確定策劃項(xiàng)目
營銷策劃實(shí)習(xí)動員大會過后，經(jīng)過小組成員共同討論，確定本次實(shí)習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心。經(jīng)過與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通和協(xié)調(diào)，我們了解到目前連云港中小學(xué)培訓(xùn)市場具有良好的發(fā)展前景，同時(shí)競爭也十分激烈。作為新進(jìn)入連云港市場的常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊，同時(shí)該機(jī)構(gòu)在連云港市場的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場推廣，通過推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品——四維導(dǎo)圖法，將常青藤這個(gè)牌子推出去，使目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識常青藤教育培訓(xùn)中心，從而在無形中形成該機(jī)構(gòu)的教育優(yōu)勢。
3.2撰寫策劃工作計(jì)劃書
了解完委托單位基本情況后，就應(yīng)著手營銷策劃工作計(jì)劃的撰寫，策劃工作計(jì)劃書是對以后工作進(jìn)行的總體安排，因此它是此次營銷策劃實(shí)習(xí)的總體框架。工作計(jì)劃要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營銷策劃的活動過程，但是，由于我們自身經(jīng)驗(yàn)的不足，使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個(gè)活動，因此使整個(gè)工作計(jì)劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計(jì)劃是很關(guān)鍵的步驟。通過不斷地開展小組會議，我們不斷地進(jìn)行修改，將每一個(gè)步驟做到很詳細(xì)，也通過分析和討論預(yù)計(jì)了將來會遇到的困難，并初步設(shè)想了解決的方法。策劃工作計(jì)劃書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎(chǔ)的工作。
3.3問卷的設(shè)計(jì)與調(diào)查
根據(jù)本次營銷策劃的營銷目標(biāo)，需要我們制作出合適的問卷向目標(biāo)對象即新浦區(qū)中小學(xué)學(xué)生家長進(jìn)行調(diào)查，問卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了策劃工作所需要的資料。根據(jù)分析和判斷，問卷主要內(nèi)容涉及目前家長對培訓(xùn)中心的意見及建議，以及對常青藤教育培訓(xùn)中心的認(rèn)知度和對四維導(dǎo)圖法的了解程度。接下來就是實(shí)施問卷調(diào)查，由于天氣的原因，在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難，雖然每個(gè)小學(xué)門口有很多家等待孩子，但是大多數(shù)人不愿意伸出手填寫問卷，因此，我們并沒有在預(yù)算的時(shí)間里完成問卷，而是一直在外面調(diào)查到很晚。相信堅(jiān)持就是勝利，也因此收集到了最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
3.4撰寫調(diào)查報(bào)告
問卷的調(diào)查是為了搜集準(zhǔn)確、科學(xué)的數(shù)據(jù)，以便制定出具有總結(jié)性意義的調(diào)查報(bào)告。問卷調(diào)查完畢后，我們對問卷進(jìn)行了歸類和分總，篩選出了無效問卷，然后對有效的問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將調(diào)查報(bào)告需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理，并根據(jù)得出的結(jié)論撰寫調(diào)查報(bào)告。本次調(diào)查中我們主要是采取問卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場詢問法進(jìn)行收集數(shù)據(jù)，并通過作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報(bào)告主要是對目前市場上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并得出建設(shè)性意見，為接下來的營銷策劃方案做了前期的鋪墊。
3.5撰寫策劃報(bào)告
市場推廣策劃方案是本次實(shí)習(xí)中最為核心的部分，針對常青藤現(xiàn)如今出現(xiàn)的問題，我們運(yùn)用了問卷調(diào)查法和訪談法對家長、中小學(xué)生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調(diào)查與研究，根據(jù)分析結(jié)果來設(shè)計(jì)本次的市場營銷策劃方案。本方案主要運(yùn)用了PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境
分析，然后運(yùn)用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢以及潛在的機(jī)會和威脅，再進(jìn)行目標(biāo)市場定位，本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標(biāo)對象提供特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來講，常青藤教育培訓(xùn)中心的上述市場定位，可通過實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)和貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾前來參加常青藤舉辦的免費(fèi)試聽活動、贈品活動以及人員設(shè)點(diǎn)推廣活動。通過上述一系列的流程，擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識、了解并接受思維導(dǎo)圖；在生源數(shù)量方面，力爭在策劃活動之后一個(gè)月內(nèi)增加20名學(xué)生。
所有策劃的實(shí)行必須在成本合理有效控制的前提下，同時(shí)制定活動的應(yīng)急方案，以備在出現(xiàn)情況時(shí)及時(shí)實(shí)行，保證活動正常順利的進(jìn)行。
3.6PPT的制作與撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告
本次實(shí)習(xí)的最后環(huán)節(jié)是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和PPT的答辯，實(shí)習(xí)報(bào)告是對此次營銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過程中的實(shí)習(xí)體會，是小組成員對本次共同合作的心得和體會。最重要的還是后續(xù)的PPT答辯，這是我們小組通過PPT的演示以及現(xiàn)場回答問題的方式向老師展示小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻，通過小組成員的配合，盡最大的努力清晰的展示了PPT。由于這次PPT是由我負(fù)責(zé)，會盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒暢、最清晰的答辯報(bào)告。
4 實(shí)習(xí)體會
為期三周的營銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這三周的實(shí)習(xí)中，我們小組的成員們都很積極的配合其他人的工作，我也相信我們小組的作業(yè)一定是很完善的。
4.1理論與實(shí)踐的體會
學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程，對營銷策劃這門課有了基本的了解，通過此次實(shí)踐活動，我對營銷策劃有了更深刻的認(rèn)識。從尋找委托單位開始，每一步都需要我們親身體驗(yàn)，特別是選擇活動項(xiàng)目，這個(gè)問題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論知識只是教會我們?nèi)绾稳プ�，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析。由于我們此次營銷目標(biāo)是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中小學(xué)生家長心中的知名度，同時(shí)希望通過推廣四維導(dǎo)圖法的運(yùn)用，促使廣大受眾認(rèn)識、了解并接受思維導(dǎo)圖觀念，從而形成該教育中心的競爭優(yōu)勢。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論知識，并通過營銷組合的不斷整合，以達(dá)到最完善的推廣活動。
當(dāng)然離開理論的實(shí)踐是沒有基實(shí)的，所以我們在理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合分析，通過分析實(shí)際情況，最終確定了營銷組合。此次策劃活動讓我們深刻意識到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過程，提高了我們解決實(shí)際問題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運(yùn)用到實(shí)踐中，是我們此次策劃活動最重要的.收獲之一。
4.2協(xié)調(diào)與溝通能力的提升
由于此次營銷策劃活動是以小組的方式進(jìn)行，因此需要我們進(jìn)行很強(qiáng)的溝通，經(jīng)過不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的配合默契提升了許多。每個(gè)人都是彼此獨(dú)立的個(gè)體，
在整個(gè)策劃的設(shè)計(jì)過程中，我們需要以小組為基礎(chǔ)，多傾聽別人的意見，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我相信我們小組會以更團(tuán)結(jié)的面貌去完成這次策劃實(shí)習(xí)。
4.2策劃實(shí)習(xí)感悟
策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了，這一次的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識，也了解了很多社會的現(xiàn)狀。比如教育行業(yè)，家長對孩子的教育培訓(xùn)的重視，孩子因?yàn)槊刻斓膶W(xué)習(xí)而沒有個(gè)人時(shí)間，中國式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子，也很真心的希望中國式教育能有所改變，在一個(gè)輕松的環(huán)境里愉快的學(xué)習(xí)。
我們所生活的校園相比社會太單純了，在社會里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點(diǎn)，作為一名在校生，我們有太多的格調(diào)與這樣的社會不符合。但是或許我們應(yīng)該去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營銷的話說，既然外部環(huán)境無法改變，就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。
我相信這次的實(shí)習(xí)教會了我們很多，帶著這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我們會做得更好。
推廣實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
一 實(shí)習(xí)公司簡介
xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。
二 實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx-xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的'價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)收獲：
1. 商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。
2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。
3. 確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
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