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去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告5篇
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，要注意報(bào)告在寫作時具有一定的格式。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
20xx年教育實(shí)習(xí)工作在我院各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在各實(shí)習(xí)基地學(xué)校的大力支持下，以及廣大實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)生的共同努力下，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)已圓滿結(jié)束。
今年，我院20xx屆15個教育專業(yè)1914名學(xué)生參加了此次教育實(shí)習(xí)活動。為了做好這次實(shí)習(xí)工作，副院長張樹卿教授親自主持召開了教育實(shí)習(xí)動員大會并指出：教育實(shí)習(xí)工作要從源頭抓起，常抓不懈；要加強(qiáng)過程管理，確保教育實(shí)習(xí)工作的各個環(huán)節(jié)安排到位、落實(shí)到位、檢查到位，要抓出成效、抓出質(zhì)量、抓出特色。在教育實(shí)習(xí)過程中，各系都投入了極大的熱情和努力，各系主任帶領(lǐng)一班人深入到實(shí)習(xí)基地學(xué)校調(diào)研走訪，落實(shí)實(shí)習(xí)工作，得到了實(shí)習(xí)基地學(xué)校的支持和贊譽(yù)。我院師生的精神面貌得到了實(shí)習(xí)基地學(xué)校的普遍好評，為學(xué)院贏得了良好的社會聲譽(yù)。更重要的是，同學(xué)們通過深入到實(shí)習(xí)學(xué)校進(jìn)行授課、聽課、評課、班主任工作實(shí)習(xí)、作業(yè)、試卷批改等教學(xué)實(shí)踐活動，從中獲益匪淺。
與往年相比，今年是我院參加教育實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)最多的一年，學(xué)院對教育實(shí)習(xí)工作改革的力度最大。今年的教育實(shí)習(xí)工作一方面繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)了往年的良好傳統(tǒng)，另一方面又在總結(jié)往年教育實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上作出了一系列改革，具體表現(xiàn)如下：
一、重點(diǎn)建設(shè)了一批學(xué)院和系部集中教育實(shí)習(xí)基地，并保證實(shí)習(xí)生總數(shù)的30%在集中教育實(shí)習(xí)基地進(jìn)行集中實(shí)習(xí)。
在本次教育實(shí)習(xí)工作開始之前，副院長張樹卿教授就親自帶領(lǐng)教務(wù)處有關(guān)工作人員深入到XX市鐵路一中、鐵路二中、XX市第四中學(xué)、保平中學(xué)、XX市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中學(xué)及白城師范學(xué)院分院六所學(xué)校，與學(xué)校校長商討師范生教育實(shí)習(xí)的有關(guān)問題，并本著雙方自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則，將這六所學(xué)校確定為學(xué)院集中教育實(shí)習(xí)基地。中文系、外語系、數(shù)學(xué)系、地理系、政法系、歷史系、化學(xué)系、生物系、計(jì)算機(jī)系、教育技術(shù)系、美術(shù)系、體育系、物理系等各系也根據(jù)實(shí)際情況重點(diǎn)建設(shè)了一批本系集中教育實(shí)習(xí)基地，并保證了實(shí)習(xí)生總數(shù)的30%在集中教育實(shí)習(xí)基地進(jìn)行集中實(shí)習(xí)。其中物理系、地理系、化學(xué)系、數(shù)學(xué)系、美術(shù)系等幾個系參加集中教育實(shí)習(xí)的學(xué)生人數(shù)接近實(shí)習(xí)生總數(shù)的50%。同時，各系選派了指導(dǎo)教師會同集中實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師共同負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的管理、實(shí)習(xí)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)成績評定等工作。集中實(shí)習(xí)基地的建立基本上解決了往年由于委托實(shí)習(xí)學(xué)生太分散從而造成不利于教法教師指導(dǎo)和檢查的問題，進(jìn)一步提高了我院教育實(shí)習(xí)的質(zhì)量。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)教育實(shí)習(xí)工作的檢查力度，使實(shí)習(xí)工作卓有成效地開展。
為了準(zhǔn)確收集教育實(shí)習(xí)信息、加強(qiáng)教育實(shí)習(xí)檢查力度，教務(wù)處編寫制訂了《白城師范學(xué)院教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師巡回檢查記錄》和《白城師范學(xué)院集中實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師工作日志》，要求各系指導(dǎo)教師在指導(dǎo)集中實(shí)習(xí)過程中詳細(xì)記錄每日實(shí)習(xí)生聽課、授課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、班主任工作及實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的其他問題等情況以及在巡回檢查過程中詳細(xì)記錄檢查的具體內(nèi)容等。教務(wù)處的工作人員也通過電話跟蹤和深入到部分實(shí)習(xí)學(xué)校的方式及時了解實(shí)習(xí)學(xué)校的想法并對實(shí)習(xí)中的具體環(huán)節(jié)征求意見,以便更好地端正實(shí)習(xí)師生的實(shí)習(xí)態(tài)度。教育實(shí)習(xí)工作檢查力度的加強(qiáng)，使實(shí)習(xí)工作更加卓有成效地開展。
三、積極爭取各方支持，努力開創(chuàng)教育實(shí)習(xí)工作新局面。
在張樹卿副院長的積極努力下，今年我院的教育實(shí)習(xí)工作得到了XX市教育局、XX區(qū)教育局、XX市教育局、白城師范學(xué)院分院、XX市第四中學(xué)等單位的高度重視和大力支持。XX市教育局為此專門行文向各縣（市）、區(qū)教育局和各有關(guān)學(xué)校下發(fā)了《關(guān)于協(xié)助白城師范學(xué)院做好學(xué)生實(shí)習(xí)工作的通知》，在通知中要求各有關(guān)單位協(xié)助我院落實(shí)好教育實(shí)習(xí)工作。與此同時，我院各系也大膽創(chuàng)新，努力開創(chuàng)教育實(shí)習(xí)工作新局面。外語系在XX區(qū)教育局的協(xié)助下開展了為期五周的實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)活動。在這項(xiàng)活動中外語系的45名實(shí)習(xí)生走進(jìn)XX區(qū)13所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)并頂替中學(xué)英語教師承擔(dān)教學(xué)任務(wù)，其中學(xué)教師由我院組織進(jìn)行集中培訓(xùn)。這樣以來，既解決了實(shí)習(xí)生集中實(shí)習(xí)的問題，又使中學(xué)教師的業(yè)務(wù)水平得到了提高。在頂崗期間，每位實(shí)習(xí)生平均授課60學(xué)時以上，使實(shí)習(xí)生得到了充分的鍛煉。歷史系在XX市教育局的.大力支持下，有42名實(shí)習(xí)生深入到XX市7所中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，歷史系派出專職教師與各實(shí)習(xí)校的指導(dǎo)教師共同負(fù)責(zé)學(xué)生的試講、評議和教案編寫，圓滿的完成了實(shí)習(xí)工作。
四、教育實(shí)習(xí)基地?cái)?shù)量增加，實(shí)習(xí)生選擇實(shí)習(xí)學(xué)校更為方便。
為了確保我院教育實(shí)習(xí)的質(zhì)量,順利地實(shí)現(xiàn)我院在20xx年本科教學(xué)水平評估前建立一百所實(shí)習(xí)基地的長遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)，副院長張樹卿教授親自帶隊(duì)，深入到通化、白山、延邊等地，與中學(xué)校長商討基礎(chǔ)教育改革問題，師范生教育實(shí)習(xí)的有關(guān)問題，并本著雙方自愿、互惠互利、共同發(fā)展、雙邊共贏的原則，與各中學(xué)簽署了教育實(shí)習(xí)基地協(xié)議書�，F(xiàn)在我院已建立教育實(shí)習(xí)基地77所，使我院實(shí)習(xí)生選擇實(shí)習(xí)學(xué)校更為方便。五、說課大賽等一系列比賽活動的開展，更加有效地鞏固了教育實(shí)習(xí)成果。
為了適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革的需要，適應(yīng)人才市場的需求，今年我院在歷屆舉辦講課大賽和優(yōu)秀實(shí)習(xí)教案評比活動基礎(chǔ)上，又舉辦了第一屆說課大賽和現(xiàn)場多媒體課件制作大賽，以此提高我院師范生的說課能力和多媒體課件的制作能力。為了使系列比賽活動深入、扎實(shí)的開展，各種比賽都從基層教學(xué)班開始，做到班班活動，系系比賽，使每位實(shí)習(xí)生都能從中得到鍛煉。最后各系推薦出212人次參加了學(xué)院組織的各項(xiàng)大賽。這次系列比賽活動是我院舉辦各種教學(xué)技能大賽以來，參加人數(shù)最多、效果最好的一次。通過比賽，涌現(xiàn)出一批說課、講課新秀，更加有效地鞏固了教育實(shí)習(xí)成果。
通過調(diào)查了解，我們欣喜的發(fā)現(xiàn)20xx屆實(shí)習(xí)生在教育實(shí)習(xí)中又有了新的成果：很多學(xué)生在教育實(shí)習(xí)期間，積極開展教育教學(xué)調(diào)研活動，并在實(shí)習(xí)結(jié)束后撰寫了詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)體會，增強(qiáng)了自身的調(diào)研能力。
20xx年教育實(shí)習(xí)工作取得了一定的成績，但同時也存在一些問題，我們在檢查的過程中發(fā)現(xiàn)有些同學(xué)自行縮短教育實(shí)習(xí)時間，提前結(jié)束教育實(shí)習(xí)；有些同學(xué)上報(bào)的實(shí)習(xí)單位與實(shí)際不符，給教務(wù)處檢查造成一定困難；有些實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)學(xué)校試講不積極；個別系指導(dǎo)教師巡回檢查指導(dǎo)沒有及時落實(shí)到位等。針對存在的問題，教務(wù)處將繼續(xù)加強(qiáng)管理，使今后的實(shí)習(xí)工作做的更加行之有效。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
實(shí)習(xí)內(nèi)容
專業(yè)(本/專) 年級班級 學(xué) 號 姓 名 指導(dǎo)教師 實(shí)習(xí)單位 時 間
實(shí)習(xí)報(bào)告要求
1. 封面—指定樣稿
2. 紙張—B5紙標(biāo)題：字體—黑體;大小—小三~小四正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四左右頁邊距：2厘米
3.內(nèi)容提綱
前言一、
實(shí)習(xí)目的二、
實(shí)習(xí)時間三、
實(shí)習(xí)地點(diǎn)四、
實(shí)習(xí)單位和部門五、
實(shí)習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字六、
實(shí)習(xí)總結(jié)附：
指導(dǎo)教師評語：
實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 成 績：
指 導(dǎo) 老 師 簽 名：
年 月 日
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
新聞學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)內(nèi)容：主要包括熟悉報(bào)社工作環(huán)境，與老師取得有效交流，學(xué)習(xí)新聞采訪與寫作，報(bào)道媒體見面會。后期主要進(jìn)行新聞策劃與專版采寫。
實(shí)習(xí)單位：XXXX
實(shí)習(xí)時間：XXXX
專業(yè)：新聞學(xué)
年級班級：20xx級新聞班
學(xué)號：XXXXX
姓名：XXXXX
指導(dǎo)老師：XXXX
一、實(shí)習(xí)目的
了解報(bào)社的采寫流程，掌握消息、通訊、特稿的寫作，學(xué)會獨(dú)立采訪以及新聞策劃，由一名準(zhǔn)新聞人向職業(yè)記者轉(zhuǎn)變。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要包括熟悉報(bào)社工作環(huán)境，與老師取得有效交流，學(xué)習(xí)新聞采訪與寫作，報(bào)道媒體見面會。實(shí)習(xí)后期主要進(jìn)行新聞策劃與專版采寫。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
首先，我想總結(jié)下自己實(shí)習(xí)以來的經(jīng)驗(yàn)之談。
如何融入實(shí)習(xí)單位：進(jìn)入一家報(bào)社，了解其辦報(bào)思想與指導(dǎo)老師取得有效交流是非常有必要的。辦報(bào)思想是一份報(bào)紙的魂，是指南針，能讓實(shí)習(xí)生更好地了解該報(bào)紙的文化底蘊(yùn)和新聞操守，更好地融入這個大家庭。而與老師取得有效交流是方便在今后實(shí)習(xí)期間有效的執(zhí)行老師布置的任務(wù)，讓你的指導(dǎo)老師了解你的特長和缺點(diǎn)。
采訪經(jīng)驗(yàn)之談：實(shí)習(xí)期間的采訪分為兩類，一類是跟隨報(bào)社老師出去采訪，一類是自己獨(dú)立采訪。共同之處是，采訪前都必須做好、做足相應(yīng)的準(zhǔn)備，采訪時必須詳細(xì)記錄并全程錄音，采訪結(jié)束后，要及時整理錄音，不懂之處需馬上電話回訪。區(qū)別在于，前者實(shí)習(xí)生要多留意老師是如何采訪，如何設(shè)問，采訪后與稿子是如何接軌，后者更需注意的是實(shí)習(xí)生不能露怯，不能表現(xiàn)的像實(shí)習(xí)生，要把自己當(dāng)成一名真正的記者。采訪的過程要簡單有效，提問不能生硬，最好是與被采訪者形成談話氛圍。我們看到的電視專訪往往是蒙蔽了廣大新聞學(xué)子的，那是電視的表現(xiàn)形式，而真正的采訪必須是記者與被采訪者自如的交談，簡而言之就是聊天。
寫作經(jīng)驗(yàn)之談：新聞寫作不是寫散文，是基于采訪的內(nèi)容才寫的，可以說80%靠采訪。點(diǎn)明此處后，再談新聞寫作問題。消息的寫作有一個鐵律就是按信息的重要性來安排結(jié)構(gòu)，越重要的信息放在越前面。黨報(bào)有很多條條框框，導(dǎo)語經(jīng)常無亮點(diǎn)，這也是一時難以改變的現(xiàn)實(shí)，但是我們可以盡量讓消息多些畫面感。通訊及特稿的寫作則要注意新聞?wù)Z言，盡量以講故事性的方式講給受眾聽，要多采訪權(quán)威專家，讓消息來源多樣化，而不是記者一家之言。寫完稿子后，要迅速地瀏覽兩三遍，確保信息來源準(zhǔn)確、無錯別字、無歧義。
現(xiàn)在，我來談?wù)勛约旱腵感受。
8個星期的實(shí)習(xí)，真的很短暫，有很多遺憾，有很多收獲。遺憾自己沒有完全掌握新聞策劃報(bào)道，沒有采寫出特別有影響力的新聞。作為一名記者，不能采寫出一兩篇有全國影響力的報(bào)道，他的職業(yè)生涯肯定是失敗的。這也不是我選擇新聞專業(yè)所能接受的結(jié)果。收獲在于自己比進(jìn)報(bào)社前成熟了很多。在實(shí)習(xí)期間我
發(fā)表的幾十篇報(bào)道，讓自己也更有底氣和自信，相信自己能做好記者這份神圣的工作。
這次實(shí)習(xí)不是我唯一的一次。大一，我在房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)過，大二，我在《信息日報(bào)》以及江西電視臺實(shí)習(xí)過，每次實(shí)習(xí)我都有很多體會。體會源自何處?我想是源自我內(nèi)心對知識的渴望和對專業(yè)的喜愛。實(shí)習(xí)不是兒戲，不是做作，不是完成任務(wù)。實(shí)習(xí)是自己對專業(yè)知識進(jìn)行實(shí)踐的一次檢驗(yàn)，當(dāng)然這是很高的標(biāo)準(zhǔn)，我至今沒有感悟到。實(shí)習(xí)不是要你畏首畏尾或者炫耀自夸，實(shí)習(xí)對個人的變化是潛移默化的，無論是看問題的角度，還是思考問題的方法，甚至是個人的性格。你為什么要實(shí)習(xí)?你要問清楚自己，這不是對學(xué)校的交代，甚至不能理解為是對自己大學(xué)四年學(xué)習(xí)成果的交代。我認(rèn)為是實(shí)習(xí)就是一種社會化，不要忘記，我們馬上就要離開校園，走向社會。實(shí)習(xí)可以讓你真切的掌握社會生存技能，了解社會，獲得學(xué)校與社會過渡的一個自我認(rèn)知。
最后，我想感謝我的老師以及報(bào)社的前輩們。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
20xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活�？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，對整體又有了一個全新的認(rèn)識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能，也讓自己認(rèn)識到社會實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)時間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)簡介
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XX市橋西區(qū)時代科技廣場
主營產(chǎn)品：3G系列
主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進(jìn)行解答。
具體內(nèi)容
銷售工作
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線客服
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個就是3G系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。
實(shí)習(xí)過程
開店前準(zhǔn)備
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~
在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)�，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己，對別人好的。
銷售工作
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來源的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3G系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會猶豫的。
溝通方式
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
產(chǎn)品介紹
我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3G系列的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時，感覺自己的語言表達(dá)能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個任務(wù)，讓我自己對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負(fù)有心人，接下來的時間里，我找到了兩個有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應(yīng)后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個客戶發(fā)了過去，讓他們填完之后傳給我�？墒前l(fā)過去之后，其中的一個客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個客戶。接下來給另一個客戶安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實(shí)就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。
月末工作總結(jié)
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會議。首先，對于我這一個月的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎勵政策，另外對于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績，但是對于網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個更深層次的了解。
推廣工作
主動尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動權(quán)掌握在別人手里，自己永遠(yuǎn)處于被動狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費(fèi)，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費(fèi)時間、浪費(fèi)經(jīng)歷，而且取得成績也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。
接下來的時間里，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營銷策略剛好可以派上用場。網(wǎng)絡(luò)營銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：
信息發(fā)布
信息發(fā)布推廣法，是常用的營銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時空的幫助，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個網(wǎng)站上去，商務(wù)時空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡單，更方便，更快捷，讓我在最短的時間里就可以完信息發(fā)布的工作。
電子郵件
通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫郵件也是一門學(xué)問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會勾起客戶的購買欲望。如果太過含蓄，又會讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3G系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時間。
論壇博客
利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，對3G系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3G系列的產(chǎn)品，從而對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場的認(rèn)知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3G系列提供營銷傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯的推廣方式。在越來越多的人，有了博客之后，博客不再是個人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。它具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，通過博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動客戶，感化客戶，提高3G系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。
友情鏈接和群發(fā)信息
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，讓3G系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3G系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3G系列的產(chǎn)品，對3G系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。
另外，通過群fa信息對3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的QQ群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。
我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個漫長的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來的，推廣工作，貴在堅(jiān)持。因此，工作做到位了，剩下來的時間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過，生活也過得非常的充實(shí)，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅(jiān)持。
在線客服
在線客服，相對于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3G系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進(jìn)行上線咨詢，然后對客戶的問題進(jìn)行逐一的解答，并對客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄，以便以后使用。
在線客服的工作，表面看起來很簡單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開始從事3G系列沒多長時間，對產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個比較完善和滿意的答復(fù)，對于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來來的同行進(jìn)行請教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動。雖然向別人請教，不是什么丟人的事，可以總這么被動也不好。只有對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識來充實(shí)自己，才不會發(fā)那么被動，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個小時，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會幫助我進(jìn)行解決。
取得成績
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個客戶，通過3G系列網(wǎng)站上的客服，對我3G系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問，我讓他加了我的工作QQ。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價還價，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個成績；它不僅僅是一單生意，它是對我工作能力的一個證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學(xué)校，邁向社會的第一步。它是我在經(jīng)過了一個多月的推廣宣傳后，對我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時間的工作雖然很艱辛，雖然當(dāng)初迷茫過，失落過但是，選擇這項(xiàng)工作，我不后悔。俗話說的好，萬事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這時間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí)，感覺自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識永遠(yuǎn)就像是紙上談兵，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，對于工作和社會就不會有深刻的認(rèn)識。通過這次的實(shí)習(xí)工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時也增長了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對于自己來說，現(xiàn)在的每一個經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。
這段時間的實(shí)習(xí)工作，讓自己認(rèn)識社會，接觸認(rèn)識3G銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
專業(yè)收獲
專業(yè)認(rèn)知
通過這段時間的實(shí)習(xí)工作，我又看到了一個更廣闊的3G世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3G產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對現(xiàn)在的企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)開拓新市場、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí)，對于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，與實(shí)際聯(lián)系起來，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合，才是最適用的。
專業(yè)技能
在實(shí)習(xí)工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3G系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3G系列得到更大的回報(bào)。
在進(jìn)入3G系列之前雖然3G系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，3G系列要發(fā)展，要在全國打開市場，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3G系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3G系列努力的將3G系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作，短短的時間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動詢問我產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我促成訂單的機(jī)會就越來越多了。對于客戶的詢問，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶進(jìn)行回復(fù)，那是很重要的。同時也要把握一個度，對于有些客戶來說，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯的選擇。
實(shí)習(xí)感受
經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
要多看，多思考
在一個商場里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。
多嘗試，多觀察
由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己的成長有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時一樣，給客戶介紹3G系列的產(chǎn)品，說得客戶不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說是失敗了。但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的.問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。
善于總結(jié)
對于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會對接下來的工作起到極大的推動作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作帶來實(shí)質(zhì)上的幫助。對于現(xiàn)在的自己來說，每一個總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是自己以后工作的一筆財(cái)富。
其他收獲
在實(shí)習(xí)的過程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時，也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。
文字表達(dá)能力
作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3G系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。
參與交流的能力
平時在3G系列里面，與其他同行或前輩們對工作或者其它問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3G系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會，慢慢自己的交流能力也提高了。
思考總結(jié)能力
在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3G系列的時候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。
學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力
網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠(yuǎn)程、語音，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無法在這個行業(yè)中立足的。對于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。
培養(yǎng)建議
我覺得校外實(shí)習(xí)，是一個最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺，只有在校外的實(shí)習(xí)，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí)，無論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對是和學(xué)校里學(xué)到的知識是不一樣的。
另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn)，也應(yīng)該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓(xùn)對以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在工作起來不是那么的吃力，對于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學(xué)校時的網(wǎng)上開店，對于我現(xiàn)在的工作來說，幫助特別大。
讓我在這不長的時間里，學(xué)到了很多。感謝3G系列的和同行在這段時間里，對我的無私幫助。通過這段時間的實(shí)習(xí)生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長的時間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機(jī)會。通過這段時間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動力，在以后的工作中，我會為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當(dāng)?shù)男菹r間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。
在任何一個企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人長處，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來的。在以后的工作中，我會踏實(shí)努力，多學(xué)多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會闖出自己的一片天。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時間里，我更清楚的認(rèn)識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
去學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
在這個假期，我開始了我的第一次實(shí)習(xí)生活，讓我從學(xué)校里面的學(xué)習(xí)環(huán)境跨越到了社會上的主動學(xué)習(xí)環(huán)境，在這短短的幾十天里，我經(jīng)歷了多種多樣的心情，學(xué)會了很多知識與人生道理，同時也為以后的學(xué)習(xí)、工作的生活，奠定了很好的基礎(chǔ)。下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)目的，任務(wù)：
施工圖實(shí)習(xí)是建筑學(xué)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的一個重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)院生產(chǎn)運(yùn)營的過程，學(xué)習(xí)項(xiàng)目生產(chǎn)過程的知識，學(xué)習(xí)如何與設(shè)計(jì)其他工種相互協(xié)調(diào)配合，在實(shí)踐中鍛煉成長：
1、了解建筑設(shè)計(jì)從前期準(zhǔn)備到施工圖繪制各階段與建筑設(shè)計(jì)有關(guān)的內(nèi)容
2、學(xué)習(xí)科學(xué)的調(diào)研方法，具有從事建筑學(xué)專業(yè)的資料收集、調(diào)查研究的能力
3、進(jìn)一步理解建筑設(shè)計(jì)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，加強(qiáng)應(yīng)用能力
4:、體會專業(yè)各課程建筑結(jié)構(gòu)、建筑技術(shù)、建筑設(shè)備、建筑材料、建筑師業(yè)務(wù)知識等課程在實(shí)際工程中的`運(yùn)用
5、體會設(shè)計(jì)全過程中建筑師的職責(zé)，理解各工種之間相互配合的重要性及建筑師的綜合協(xié)調(diào)作用。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
設(shè)計(jì)工程的建筑專業(yè)的施工圖繪制，初步了解及掌握工程施工圖的具體繪制方法。了解建筑設(shè)計(jì)與城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的社會現(xiàn)實(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，為培養(yǎng)具有良好技術(shù)素質(zhì)和高尚職業(yè)道德的建筑師和規(guī)劃師打下基礎(chǔ)。熟悉從設(shè)計(jì)前期工作→方案設(shè)計(jì)→初步設(shè)計(jì)→施工圖設(shè)計(jì)的每一個環(huán)節(jié)，將所學(xué)的相關(guān)知識在實(shí)踐中加以綜合運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生與相關(guān)技術(shù)專業(yè)密切配合的工作能力及相應(yīng)的法規(guī)意識，重點(diǎn)掌握一般施工圖繪制的基本方法。
三、實(shí)習(xí)日期：
20xx年7月10日－20xx年9月8日。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位：
地點(diǎn)：昆明陽光恒邦工程勘察設(shè)計(jì)有限公司
五、實(shí)習(xí)經(jīng)過：
首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計(jì)院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計(jì)院進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計(jì)）--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計(jì)部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計(jì)的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計(jì)時也有它的過程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）--進(jìn)行平面設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成）--立面，剖面設(shè)計(jì)--水電，供暖，電梯設(shè)計(jì)。
對這一些方面有了大致的了解后，我們進(jìn)行了實(shí)際操作--繪圖。繪圖，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--屋內(nèi)布置--標(biāo)注--樓梯。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。
剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。
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