學期實習報告合集五篇

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么報告應該怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的學期實習報告5篇，希望對大家有所幫助。

學期實習報告 篇1

　　1. 實習內(nèi)容及知識應用

　　1.1實訓內(nèi)容以及進程安排

　　研究的基本內(nèi)容：

　　（1）內(nèi)容概述

　　通過對BMP和JPEG兩種基本圖像文件的分析，在其中嵌入經(jīng)置亂吼的數(shù)字水印圖像或文字，研究水印置亂、嵌入、提取的技術，對比分析空域和頻域中加入數(shù)字水印后圖像的魯棒性，進而通過測試盒實驗研究更穩(wěn)健的數(shù)字水印技術。

　　（2）數(shù)字水印技術的分類

　　從加入水印后圖像中的水印是否可見可分為可見水印和不可見水印。 從水印的來源來看可分為獨立于圖像的水印和圖像自適應的水印。 從加水印圖像的扛過濾波或壓縮能力及魯棒性來分，可以分為易碎水印，半易水印和魯邦水印。

　　從水印檢測是否需要原始圖像，可以分為私有水印和共有水印。

　　（3）數(shù)字水印算法分類

　　現(xiàn)有的數(shù)字圖像水印算法可分為空域方法和頻域方法兩類。

　　（4）數(shù)字水印技術特點

　　它是隱藏在被保護對象的數(shù)字產(chǎn)品中，并且這種隱藏對用戶來講是感覺不到的。 數(shù)字水印對一般用戶是可檢測不可消除的，一般用戶即使知道一個數(shù)字作品中藏有水印，用一般的統(tǒng)計方法也是無法檢測和刪除的。

　　未經(jīng)授權者很難檢測出或插入一個偽造的水印但經(jīng)授權者能很快的抽取出水印。

　　（5）數(shù)字水印的基本原理

　　數(shù)字水印可以說的水印的數(shù)字化，其基本原來是通過一定的算法將一些標志性信息直接嵌入到多媒體內(nèi)容中，在不影響原內(nèi)容的價值和使用的情況下，不能被人的直覺系統(tǒng)覺察或注意到，它與原始數(shù)據(jù)緊密結合并隱藏在其中，成為宿主數(shù)據(jù)不可分離的一部分，只有通過專用的檢測器或閱讀器才能提取的一項技術。

　　解決的主要問題：

　�。�1）實現(xiàn)BMP和JPEG文件中數(shù)據(jù)的操作方法；

　�。�2）研究水印嵌入和提取的技術；

　�。�3）研究水印圖像受攻擊后的魯棒性；

　�。�4）實驗新的水印嵌入技術；

　�。�5）學習并研究凱撒密碼技術。

　　進度安排：

　�。�1）第1周：閱讀指定的參考文獻和網(wǎng)上了解數(shù)字水印技術，制作開題PPT報告，在導師下制訂研究計劃。

　　（2）第2周：實現(xiàn)圖像文件的數(shù)據(jù)操作。

　�。�3）第3周：研究數(shù)字水印的嵌入、提取、攻擊等方法。

　　（4）第4周：終結數(shù)字水印技術，并拓展凱撒密碼等知識，撰寫畢業(yè)論文。

　　研究步驟、方法及措施：

　　論文研究了基于圖像編碼的數(shù)字水印技術，完成不同參數(shù)作為載體嵌入水印信息，并對算法性能影響的檢測。利用圖像中嵌入不同的數(shù)字水印，實現(xiàn)空域和頻域相結合的水印算法，提高圖像水印的魯棒性，可以同時提抗剪貼和形變突出，并能有效的改善圖像質(zhì)量。

　　（1）前期通過查閱數(shù)字水印技術相關資料文獻，學習數(shù)字水印的基本工作原理、特點及分類，學習水印的魯棒性及調(diào)節(jié)方法,掌握BMP和JPEG兩種圖像格式的水印技術。利用現(xiàn)有的知識結構，建立圖像水印算法。

　　（2）在預處理截圖，首先在原始圖像上嵌入可視水印，然后通過改變空域和頻域的方法獲得新的水印圖像，然后對比分析做出比較結果。

　　（3）對水印圖像的嵌入進行調(diào)制，利用圖像解碼器對含水印信息的的圖像進行解碼，然后濾波處理，實現(xiàn)水印信息的提取。

　�。�4）對比分析加入數(shù)字水印后圖像的魯棒性對圖片質(zhì)量的影響，最后通過測試盒實驗研究心得水印嵌入技術。

　　1.2知識（點）應用以及經(jīng)驗總結

　　數(shù)字水印通過在被保護的數(shù)字對象（如靜止圖像、視頻、音頻等）中嵌入某些秘密信息——水印來證明版權歸屬或跟蹤侵權行為。它通過一定的算法將一些標志性信息直接嵌入到多媒體內(nèi)容當中，但不影響原內(nèi)容的價值和使用，并且不能被人感知系統(tǒng)察覺，水印信息必須很難被清除。水印信息可以是作者的序列號、公司標志、有特殊意義的文本等，可以來識別文件、圖像或音樂制品的來源、版本、原作者、擁有者、發(fā)行人、合法使用人對數(shù)字產(chǎn)品的擁有權。而且這種水印通常是不可見或不可察覺的，他與原始數(shù)據(jù)（如圖像、音頻、視頻數(shù)據(jù)）緊密結合并隱藏其中，它可經(jīng)歷一些不破壞源數(shù)據(jù)使用價值或商用價值的操作而被保存下來。

　　知識點總結：

　�。�1）數(shù)字水印的基本原理。

　　（2）基于圖像BMP和JPGE的數(shù)據(jù)操作。

　�。�3）實現(xiàn)水印嵌入和提取的兩種算法——空域和頻域算法。

　�。�4）水印嵌入的實際操作和代碼的編寫。

　�。�5）對比水印圖像和普通圖像的質(zhì)量。

　　經(jīng)驗總結：

　　數(shù)字水印是一種有效的數(shù)字產(chǎn)品版權保護和數(shù)據(jù)安全維護技術，是信息隱藏技術研究領域的一個重要分支。它將具有特定意義的標記——水印，利用數(shù)字嵌入的方法隱藏在數(shù)字圖像，聲音，文檔，圖書，視頻等數(shù)字產(chǎn)品中，用以證明創(chuàng)作者對其作品的所有權，并作為鑒定，起訴非法侵權行為的證據(jù)，同時通過對水印的檢測和分析來保證數(shù)字信息的完整性可靠性，從而成為知識產(chǎn)權保護和數(shù)字多媒體防偽的有效手段。他具有可證明性、不可感知性和穩(wěn)健性等特點。

　　2. 實習心得

　　為期一個月的'實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺，現(xiàn)在我對這一個月的實習做一個學習小結。

　　通過此次數(shù)字水印實訓項目，讓我學到了很多課堂上根本學不到的知識。讓我了解并掌握了當今社會一門重要的實用技術，這可能對我以后的工作甚至是人生都有不可預知的幫助。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了一個小團體，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我學習到了學生應該怎樣與老師交流怎樣處理我們之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老師的指導，對于別人提出的學習建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到課堂和實訓相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我勤奮踏實的學習作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與自己的小團隊友好相處，尊重老師，學習認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成學習任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　回想自己在這期間的學習情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂實訓。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。 本次實訓使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次數(shù)字水印實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。

　　我會把這此實訓作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

學期實習報告 篇2

　　在這秋風送爽,碩果累累的金秋時節(jié),我的實習生活結束了。一個多月的實習生活是短暫的，更是難忘的。領導的絲絲關懷、指導老師們的一言一行、同學們的友善好學都已深深的刻在我的腦海中。

　　XX年年9月17號我懷著難以訴說的心情以及對教師這個職業(yè)的神圣的向往，我來到了我的實習目的地——陽江市第一中學，國家示范性高中，一個花園式的校園。當時我就想到我會在之后的一個多月里，在這里收獲一段快樂而難忘的時光。果然，我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中所學到的東西是那么的豐富、精彩，感覺實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“一分耕耘一分收獲！”

　　學校概況：陽江市第一中學座落在風景秀麗的中國優(yōu)秀旅游城市——陽江市江城南郊。學校創(chuàng)建于1909年秋（即宣統(tǒng)元年），民國初為陽江學堂，解放前為縣立中學，解放后為陽江縣第一中學，是當時粵西地區(qū)的著名中學。1988年陽江撤縣設市，學校被定為市重點中學，同年被編入 《中國著名中學》一書，同時被廣東省教育廳納入省重點中學管理行列，1995年被省教育廳命名為“廣東省一級學�！�。學校占地面積14萬平方米，建筑面積4萬4千平方米，開設高中有60個班，學生總數(shù)為3927人。建校90多年來，為中華民族培育了3萬8千多名學子，造就了大批人杰英才。學校有一支實力雄厚、結構合理的教師隊伍，現(xiàn)有教職工248人，專任教師183人，其中特級教師 4人，高級教師75人，一級教師83人。學校以“上水平、高質(zhì)量、有特色、創(chuàng)一流”為辦學目標，以“團結、務實、進取、創(chuàng)新”為辦學精神，以“抓思想、練內(nèi)功、樹形象、抓三風、嚴管理、高質(zhì)量”為治校方針，積極進行改革與探索，教育教學碩果累累，不少教師被評為國家、省、市的“優(yōu)秀教師”“先進教師”“教學能手”“教改積極分子”“南粵教壇新秀”。學校多次承擔省市的科研課題，取得顯著成績。幾年來，教師在市以上刊物發(fā)表或獲獎的教育、教學論文250多篇。

　　實習的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學、班主任工作，教育科研

　　基本情況如下：

　　1、課堂教學：聽課節(jié)數(shù)為80節(jié)（其中新課48節(jié)，練習課與評講課32節(jié)），完成教案數(shù)為9份（對數(shù)的概念1份，對數(shù)的運算2份，對數(shù)函數(shù)1份，對數(shù)函數(shù)性質(zhì)1份，冪函數(shù)1份，數(shù)學限時訓練（4）1份，數(shù)學大練習（一）1份，數(shù)學大練習（二）1份），上課節(jié)數(shù)為26節(jié)（其中新課14節(jié)，練習課與評講課12節(jié)）。高一年級所有十個數(shù)學老師的課都聽過，同時，在高一（1）班，高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班，高一（7），高一（8）班，高一（9）班，高一（10）班，高一（11）班，高一（12）班上過課。

　　2、班主任工作：組織兩次主題班會（其中一次為“立志”主題班會，一次為“讓優(yōu)秀成為一種習慣”主題班會），帶領學生出了一期以“慶祝國慶”為題材的黑板報,帶領學生練習演唱“感恩的心”參加全校的大合唱比賽。

　　這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀，每天都做大量的練習題，生怕有一天學生問的問題我不會解答；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

　　這次實習我任高一（1）班的班主任，每天的主要工作是監(jiān)督學生做早操，值日生搞衛(wèi)生，紀律考勤。說句實在話，壓力很大。每天早上7點到學校，晚上10點半回到家，可以說，一天下來感覺骨頭都散架了。甚者，這個班是試改班，有63名學生，來自陽江市各縣區(qū)，有來自城市的，也有來自農(nóng)村的，但他們有一個共同的特征，那就是他們的學業(yè)成績非常優(yōu)秀，班上有50名學生的中考成績是全市的前100名，班上中考最低分的學生的成績?yōu)?25分（陽江一中的中考正取生的錄取成績?yōu)?88分），他們都很努力學習，班上學習氣氛好。

　　實習的第一天，我請班主任給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關心自己，甚至會產(chǎn)生隔閡。隨后，每到課間的時候，我就到班上去，同學們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個機會去認識他們的名字，了解他們的性格，結果不過三天我就能叫出每個學生的名字了。以后每當學生來問我問題，我叫出他們名字的時候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

　　在剛剛開學的前三周里，我發(fā)現(xiàn)有些學生經(jīng)常違反紀律，上晚修的時候經(jīng)常說話，這不僅害了自己，還影響了周圍同學的學習，更嚴重的是遲到問題，為了扭轉(zhuǎn)局面，我和原班主任莫定波老師商量制定了“高一（1）班紀律考勤表”，規(guī)定如果有人扣到5分，就請他回家反省一天，不準來學校上課。這個規(guī)定一下來，頓時人心惶惶，紀律也有了很大的好轉(zhuǎn)。但是，總有些學生以身試法。一個星期下來，班上就有位女同學扣了5分，于是被莫老師罰她不準來學校上課一天。那天，我到班上去，看著她的座位空空的，我的心里很不好受，擔心她會拉下功課，于是，我就打電話到她家里，叫她晚上到輔導室去給她講當天的數(shù)學內(nèi)容。令我想不到的是她竟在上課的時候小聲的哭了起來，我問她原因，她說自己知道錯了，不應該帶頭違反紀律，要我給她一次改正的機會。那時候我竟無語了。

　　從這件小事上，我深刻地意識到：班主任要想管好自己的學生，就要做學生的學習伙伴，知心朋友，這樣，學生才會和你說心里話，你就能在源頭上制止學生違反紀律的念頭。當然，這其中最重要的是自己必須要有足夠的耐心和細心，不然，將無法勝任班主任工作。

　　有付出就有收獲，在這些日子以來，我和我的學生們相處非常愉快，下課后，學生們經(jīng)過我時，都親切地喊一聲：“李老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群充滿陽光之氣的學生認可并充滿親切地問候一句。

　　教學方面，陽江一中用的是人教版的新課改課本，知識點的分布以及課時安排比起以前有了很大的改變。為了盡快適應新教材，我每天堅持聽課，堅持聽不同老師的課，堅持聽新課，重復課，作業(yè)課，試卷評講課，復習課等等，聽課過程中，我做好聽課紀錄，記下老師講課的內(nèi)容，學習老師導入課程的技巧，思考老師在各個教學環(huán)節(jié)的各種過渡步驟以及實施時間，注意老師駕馭課堂的技巧，關注老師上課時候的課堂氣氛。當中，我想的最多的是：如果換作是我來上這一節(jié)課，我會怎樣來處理細節(jié)問題，怎么樣才能讓學生們輕松的學好這一課。高一級有十個數(shù)學老師，每個老師的課我都聽過，其中我最喜歡的是陳飛揚老師上課，他現(xiàn)在37歲，是數(shù)學高級教師，上課很有一套，他用睿智與經(jīng)驗駕馭課堂，每一節(jié)課的氣氛都很好，學生們也很喜歡他上課。特別地，他的.板書的設計非常值得我學習：他的粉筆字寫的很好看，大小勻稱，最重要的是他寫出來的板書永遠都是那么有條理，不會顯得凌亂。從他身上，我領悟到課堂的復雜性與靈活性，看到自己的不足。難能可貴的是，他每一節(jié)課下來都會走到我的身邊問我一些關于課堂的看法和意見，通過這種交流我學會了如何處理教材，怎樣分清重點難點，可以說，他是我在數(shù)學教學方面的啟蒙老師。

　　我想我這一輩子都不可能忘記我作為老師給學生上的第一節(jié)數(shù)學課《對數(shù)的概念》的情形。初為人師，總是有些緊張。XX年年10月10日，高一（3）班，星期三的上午第四節(jié)課。我?guī)е�羞澀與忐忑抱著課本和教案走上了講臺，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了，我感到我的臉在發(fā)燙。這句話說完，下句該說什么都忘了，突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。幸運的是，這群學生并沒有笑我，而是拍掌鼓勵我，短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，隨著時間的進行，我越來越投入到我的教學活動中來，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。下課后，我并沒有馬上回辦公室，而是留在教室里和學生們交流，學生們說得最多的一句話就是：“我上課的聲音很洪亮”，我知道，我這一節(jié)課上的并不算成功。陳飛揚老師和陳潔梅老師也來聽了我的課，他們提出了寶貴的意見：一，上課節(jié)奏快，有些基礎差的學生跟不上來；二，板書字太大，板書不能寫了一下子就擦掉，那樣學生來不及作筆記；他們肯定的一點就是，上課有激情，教態(tài)好，形象好。這節(jié)課過后，后面的課我都十分注意這兩方面的不足，后來上課越來越有自信，效果也很好，得到了學生的好評。

　　更重要的是，在教學過程中，我的教學基本功更加扎實了。實習當中，我學會了操作“vcm虛擬白板”教學平臺，使用“幾何畫板”處理函數(shù)圖象，“mathtype方程編輯器”編輯試卷等等，這些都是我在大學期間沒有接觸過的，它們都是我實習期間在硬件方面的收獲。

　　事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信

學期實習報告 篇3

　　根據(jù)畢業(yè)實習安排在四年級第二學期，一方面是對前三年專業(yè)基礎知識的復習和鞏固，另一方面是為隨后的畢業(yè)設計做鋪墊，讓我們對水利樞紐工程的設計和具體建設有一個較全面的認識，因此這次實習相對于前面的認識實習、單項實習更有意義。學院統(tǒng)籌安排下，我們02級水工、農(nóng)水、水動三個專業(yè)于XX年2月25日踏上了此次畢業(yè)設計之路。目的地是世界級工程——三峽水利樞紐工程。

　　在實習教師小組的幾位老師安排下我們的實習流程基本定型在上午聽專題報告，下午做專項參觀實習。報告內(nèi)容可以概括為：三峽樞紐概況認識、壩工設計、葛洲壩水利樞紐(此三項講座內(nèi)容由三峽總公司高工李君林老先生主講)；三峽水電站設計、三峽工程建設監(jiān)理概述、三峽水利樞紐截流工程、工程建設監(jiān)理發(fā)展概況（此三項由三峽發(fā)展公司李先鎮(zhèn)副總監(jiān)主講）；長江航運及三峽通航建筑物（三峽總公司建設部鄧朝高工主講）；施工機械（原三峽設備處處長主講）。參觀內(nèi)容有：三峽展覽館、壩頂及120棧橋、右岸廠房及三期圍堰、下岸溪料場、三期工程砼拌和樓、葛洲壩電廠。

　　通過這次實習，我對水工專業(yè)在工程實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責任感，實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神�，F(xiàn)將實習的有關專業(yè)認識和個人感想分兩部分總結報告如下：

　　第一部分 專題報告總結

　　總結實習期間專家報告的內(nèi)容，將這些報告整理成如下幾方面陳述：

　　一、三峽水利樞紐概況

　　三峽水利樞紐壩址位于西陵峽的三斗坪，距葛洲壩工程38km，是一座具有防洪、發(fā)電、航運、環(huán)保以及養(yǎng)殖、供水等巨大綜合利用效益的特大型水利水電工程。整個工程包括一座混凝土重力壩，泄水閘，兩岸壩后式水電站，右岸地下廠房，一座永久性通航船閘和一架垂直升船機。三峽工程建筑由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。大壩壩頂總長2309m，壩頂高程185 m，水電站左岸設14臺，右岸12臺，總裝機26臺（*32臺）單機容量70萬千瓦（注：另還有地下廠房6臺機組和2臺5萬千瓦廠用發(fā)電機），總裝機容量為1820萬千瓦（*22400萬千瓦），年發(fā)電量847億千瓦時。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物為雙線五級船閘及單線一級垂直升船機。

　　三峽工程分三期，總工期17年。一期5年（1992——1997年），主要工程除準備工程外，主要進行一期圍堰填筑，導流明渠開挖。修筑混凝土縱向圍堰，以及修建左岸臨時船閘（120米高），并開始修建左岸永久船閘、升船機及左岸部分砼壩段的施工。

　　一期工程在1997年11月大江截流后完成，長江水位從原68m提高到88m。己建成的導流明渠，可承受最大水流量為XX0m3／s，長江航運不會因此受到很大影響。可以保證第一期工程施工期間不斷航。

　　二期工程6年（1988-XX年），工程主要任務是修筑二期圍堰，左岸大壩的.電站設施建設及機組安裝，同時繼續(xù)進行并完成永久船閘、升船機的施工，XX年6月1～15日大壩蓄水至135m高，圍水至長江萬縣市境內(nèi)。張飛廟被淹沒，長江三峽的激流險灘再也見不到，水面平緩，三峽內(nèi)江段將無上、下水之分。永久通航建成啟用，7月10日左岸首臺機組發(fā)電。

　　三期工程6年（XX一20xx年）．本期進行的右岸大壩和電站的施工，并繼續(xù)完成全部機組安裝。屆時，三峽水庫將是一座長遠600km，最寬處達XXm，面積達10000km2，水面平靜的峽谷型水庫。水庫平均水深將比現(xiàn)在增加10～100m。最終正常冬季蓄水水位為175米，夏季考慮防洪，可以控制在145m左右，每年將有近30m的升降變化，水庫蓄水后，壩前水位提高近100m，其中有些風景和名勝古跡會受一些影響。

　　三峽水利樞紐效益顯著，擁有防洪、發(fā)電、航運、南水北調(diào)、漁業(yè)及旅游等綜合效益。同時也存在許多問題，如投資、技術、移民、生態(tài)、水質(zhì)、人文景觀等。但是在工程進展至今的現(xiàn)實表明，這些問題都能得到妥善解決的。

　　二、重要水工建筑物

　　1、 擋水大壩及泄水建筑物

　　（1）任務：擋水、泄洪、排沙。

　�。�2）壩型及主要尺寸：攔河大壩為混凝土重力壩，壩長2309m，壩頂高程185m，最大壩高185－4＝181m，最大底寬126m（廠房壩段181m），頂寬15～40m，大壩砼工程量1600萬立方米。

　　（3）設計標準：千年一遇洪水設計；萬年一遇洪水+10％校核校核洪水時壩址最大下泄流量102500m3/s。

　�。�4）泄洪建筑：泄洪壩段位于河床中部，總長483m，設有22個表孔和23個泄洪深孔，其中深孔進口高程90m，孔口尺寸為7×9m；表孔孔口寬8m，溢流堰頂高程158m，表孔和深孔均采用鼻坎挑流方式進行消能。

　　2、水電站

　　電站壩段位于泄洪壩段兩側(cè)，設有電站進水口。進水口底板高程為108m。壓力輸水管道為背管式，內(nèi)直徑12.40m，采用鋼筋混凝土受力結構。水電站采用壩后式布置方案，共設有左、右兩組廠房和地下廠房。共安裝32臺水輪發(fā)電機組，其中左岸廠房14臺，右岸廠房12臺，地下廠房6臺。水輪機為混流式，轉(zhuǎn)輪直徑10m，最大水頭113m，額定流量966 m3/s，機組單機額定容量70萬千瓦。

學期實習報告 篇4

　　第一節(jié) 家裝行業(yè)市場

　　房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶動了家裝行業(yè)的進步，家裝行業(yè)分為狹義的家裝跟廣義的家裝。

　　狹義的家裝：指室內(nèi)裝飾；是從美化的角度來考慮的，以使室內(nèi)的空間更美觀；

　　廣義的家裝：包括室內(nèi)空間的改造、裝修；今天我們說的家裝多為廣義的家裝，是室內(nèi)裝修和裝飾的綜合。

　　家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業(yè)已完成，不能做大的調(diào)整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點(大的裝修概念包括房間設計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點)。因為生活是自己的，所以自己必須親自介入到修過程中，不僅在裝修設計施工期間，還包括住進去之后的長期的不斷改進。

　　第二節(jié) 家裝行業(yè)的前景以及發(fā)展方向

　　第一部分 家裝行業(yè)的前景

　　個人認為:無論家裝和工裝,在我國還有很大的發(fā)展空間

　　家裝的情況:

　　1、房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),大量新樓盤.約有一半為自住,雖然國家口口聲聲要開發(fā)精裝房,但是事實上大多數(shù)交付的依然是裸房,也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶；

　　2、未來5年這個開發(fā)的力度并未減弱,城市化建設依然大踏步地進行,所以,裝修待裝戶的行列每年還在持續(xù)；

　　3、從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有同樣數(shù)量的待裝戶出現(xiàn)了。 這個數(shù)字也是非常可觀的；

　　4、其中一些改善型的客戶,擁有幾套住房的,他們會對自己的某一套房進行裝修.雖然沒有房產(chǎn)交易的行為,但是有裝修的意向。

　　工裝:前景更加美好

　　1.比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會有一次翻新，至于新建的酒店更加會不遺余力地投入裝修；

　　2.沿街商鋪,因為競爭激烈,換手頻繁,每次換手,都是一次裝修機會的獲得；

　　3.學校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大塊… …

　　第二部分 家裝行業(yè)的發(fā)展方向

　　每年春季，是家庭裝修的旺季，因此，現(xiàn)在家裝行業(yè)也迎來了20xx年第一個裝修高峰期，并且是一派生機勃勃的景象。

　　立足現(xiàn)在的家裝市場，家裝市場將呈現(xiàn)以下的趨勢：

　　1、環(huán)保、低碳是大勢所趨?

　　如果說20xx年最“火”的詞語是什么?那么“低碳”當之無愧。家裝行業(yè)也高舉“低碳環(huán)�！贝笃�，大力倡導低碳裝修。此外，“輕裝修重裝飾”的裝修方式也更符合環(huán)保理念

　　2、進軍中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場?

　　沸沸揚揚的家電下鄉(xiāng)、家具下鄉(xiāng)、家紡下鄉(xiāng)……到建材下鄉(xiāng)，都如火如荼的開戰(zhàn)進行，并且取得了不錯的效果，家居企業(yè)在不斷的開發(fā)農(nóng)村市場。

　　3、二手房、老房裝修“咸魚翻身”

　　過去，二手房裝修市場很少有人問津，原因就在于施工的難度高價格也高，舊房裝修的費用要比同面積的新房裝修會高出10%~20%。目前，許多住宅都存在建材老化、裝修風格不能滿足業(yè)主的審美等一系列問題，因此二次裝修的需求量很大。

　　? 4、裝修收費指導價有望出臺?

　　裝修如同我們平時買東西一樣，花高價買了次品或是被騙總讓人心里不舒服，況且裝修是一擲千金的大工程，一旦上當就吃了大虧。

　　明白消費是每一個消費者的心愿，這種裝修指導價的出臺無疑為一直困擾這業(yè)主們的費用透明問題提供了依據(jù)，讓業(yè)主深入了解家裝中每一項費用的用途，避免被“忽悠”，真正的做到明白消費，放心消費.

　　第三節(jié) 公司簡介

　　石家莊新羅曼裝飾設計有限公司與20xx年剛開業(yè)，是一家集家居裝飾、設計與施工、于一體的專業(yè)性裝飾公司，是擁有獨立注冊服務商標的裝飾公司。自成立以來，我們以誠信、求實、創(chuàng)新的企業(yè)精神，熱忱服務于全國廣大客戶。在服務過程中，我們和廣大客戶建立起了良好的合作關系，并積累了豐富的專業(yè)知識和完善的管理經(jīng)驗。

　　第四節(jié) 到公司報到

　　我于20xx年11月份經(jīng)過朋友介紹，來到了新羅曼裝飾工程有限公司，在這里，從xx年11月份開始一直干到了現(xiàn)在，在這里大家相互幫助互相進步，一片和諧的景象。

　　第五節(jié) 工作狀況

　　在這里我應聘的是設計師，由于沒有什么經(jīng)驗，起先跟著老設計師給人打下手，有任務的時候就在公司作圖設計，沒事的時候我們就下小區(qū)跑業(yè)務，在這里，不僅增長了閱歷還增長了知識。

　　第一部分 前期準備

　　在這里我知道了跑業(yè)務并不像我當初想的那么簡單，不是誰在一開始都會成功的，在擁有激情的同時，還必須具備信心、耐心、恒心、誠心、愛心。這樣，在開發(fā)新市場時才會事半功倍。

　　跑業(yè)務之前的前期準備也相當重要，我們要在業(yè)主心中留下一個完美的形象，下面我就為大家詳細講解一下如何讓業(yè)主對自己留有深刻的印象：

　　1、人的形象分為內(nèi)在形象和外在形象。

　　外在形象是指一個人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員，要儀態(tài)端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可適當化些淡妝。作為服飾，應得體大方，服飾不見得名貴，但一定要干凈整潔，營銷人員的舉止，要坐如鐘，坐著象鐘一樣紋絲不動；站如松，站著象松樹一樣堅定挺拔；行如風，行走要象刮風一樣，生氣、有活力。

　　? 內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應該遵循“禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉”的`處世原則。禮在先，表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受；贊在前，體現(xiàn)一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“喜歡”；喜在眉，笑在臉，則會讓你如沐春風，左右逢源。“推銷之神”原一平不是有一張價值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎？幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。

　　2、相關資料的準備。

　　成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結構，產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片等，并要熟記在心，知道什么時候該去進行哪一項工作。

　　第二部分 實戰(zhàn)

　　有了之前相當一部分的準備工作，現(xiàn)在終于輪到實戰(zhàn)了。

　　今天我跟著老設計師來到阿爾凱迪亞跑業(yè)務，本以為很簡單，卻有一個很致命的問題擺在了我們的面前，保安來問我們要出入證，天啊，我們要是有不早就進去了么，只見老設計師說，“我們是來看房子的�！北０灿终f“那就讓售樓處帶你們來吧”，“是你們里邊一業(yè)主要租房，我們今過來看看環(huán)境怎么樣�！薄澳亲寴I(yè)主來帶你們進去吧”。 “業(yè)主現(xiàn)在沒在，我們先進去看看周邊環(huán)境怎么樣”。就這樣跟保安有了幾個回合的交鋒，最后我們還是進來了，不是通過業(yè)主，而是找的小門。在此我明白了以不變應萬變的道理，條條大路通羅馬。

　　進來以后我們便開始了“掃樓”的工作，目的是看看里邊交了幾棟房子了還有幾棟是正在建著的，有幾個是馬上要交鑰匙的。經(jīng)過我們初步分析，有六棟已經(jīng)交了鑰匙了，甚至有的已經(jīng)開始裝修了，看來我們還是來晚了。

學期實習報告 篇5

　　這次實踐是在超市做一名牛奶促銷員，時間從20xx年1月10日~1月27日。這既是一次兼職也是一次社會實踐，實踐時間雖然不長，和專業(yè)關系也不大，但是鍛煉了個人的溝通能力，與人相處的技巧、待人處事的能力等方面。尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，提高了自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，為以后更順利的融入社會打下了一定的基礎。

　　工作雖然比較簡單，但是在很多方面使自己的能力得到了鍛煉。首先，表達能力。這項工作主要是向購買者介紹衛(wèi)崗牛奶的品質(zhì)，奶源，各種牛奶的口味及不同的作用等。在保證表述清晰的前提下，使其心動，產(chǎn)生想要購買的'意愿。我在開始的前幾日對于購買者提問的一些關于牛奶質(zhì)量的問題和質(zhì)疑會感到心慌和表達不流利等問題，但在后面幾日的鍛煉和總結之后已能基本應對這些詢問。其次，要有耐心。在促銷的過程中，有些購買者尤其是年老者所問問題會重復，繁雜，這時需要耐心的給他們一一進行解答。良好的太對，也是發(fā)展?jié)撛诳蛻舻年P鍵。第三，要學會觀察。做了幾日之后發(fā)現(xiàn)購買人群數(shù)量較多的一般是有孩子的家庭和有老人的家庭。隨意向帶著孩子的家長和老年人介紹成功率比較高。還有就是一些居民是不知改選何種口味的牛奶而猶豫著是否購買，這時需要根據(jù)其年齡來向其推薦不同的類型和口味。如年輕的女性則最好推薦低脂牛奶，理由是不會增加脂肪，對皮膚也有好處。兒童則一般選擇高鈣型牛奶。第四，了解與牛奶相

　　關的知識也很重要。在該工作過程中，我還查閱了許多與牛奶相關的知識。有一些老年人會詢問什么時候喝牛奶最好，熱的喝還還是冷的喝比較好，牛奶不可以和什么一起吃。喝牛奶的好處等等，所以自己要先有一定的了解，才能夠很好的解答，這也更好的保證購買的數(shù)量。

　　今年雖已經(jīng)是大三了，但對于實際社會工作還是比較茫然的，畢竟書本上教授的只是一個概念和理論，離顯示的社會有一定的差距，所以對于每一次和社會接觸的機會，無論是一次小的兼職還是實踐，我都想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，學會了如何更好的與他人溝通，如何更好的推銷自己的產(chǎn)品。同時也體會到了工作的辛苦與不易。其實，作為一名社會工作者，也是需要具有較高的溝通能力，耐心以及觀察能力。在這看似與專業(yè)不想關的工作中，也鍛煉了作為一名社工應具備的最基本的能力。

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