安保實習(xí)報告三篇
在當(dāng)下這個社會中,報告對我們來說并不陌生,不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編精心整理的安保實習(xí)報告3篇,歡迎閱讀與收藏。
安保實習(xí)報告 篇1
實習(xí)是建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)培養(yǎng)計劃中十分重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是對大學(xué)生的勞動觀念、理論聯(lián)系實際、動手能力及專業(yè)素質(zhì)的基本訓(xùn)練過程。認(rèn)真抓好實習(xí)工作,對提高實習(xí)質(zhì)量,培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì)具有重要的意義。其目的是:訓(xùn)練從事本專業(yè)設(shè)計、施工、監(jiān)理及系統(tǒng)運(yùn)行管理等工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力;了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法;培養(yǎng)理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間我已成為一名大四的學(xué)生,在大四第一學(xué)期接近期中的時候針對《暖通空調(diào)安裝技術(shù)》這門課程我們組織了一次參觀實習(xí),在大三上學(xué)期學(xué)院曾為我們組織了一個星期的'認(rèn)識實習(xí),當(dāng)時所學(xué)的專業(yè)知識并不多所以實習(xí)下來對本專業(yè)的認(rèn)識還是有限,所看到的東西很難和本專業(yè)聯(lián)系起來,
這次參觀實習(xí)的實習(xí)地點(diǎn)是昆明市靠近關(guān)上的一座綜合性建筑DD高原明珠酒店,實習(xí)對象重點(diǎn)是空調(diào)系統(tǒng),為期一個下午,由羅卓英老師和美的公司駐云南辦事處王寒區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)。我們同學(xué)參加實習(xí)的有45人,下午1:30我們準(zhǔn)時坐上了從白龍校區(qū)出發(fā)的汽車。我們專業(yè)都是干什么的,工地上是什么樣子?帶著這些問題和說不出的喜悅我們踏上了去關(guān)上的旅程。下午2:30左右我們到達(dá)了目的地,下車之后一看果然是氣派宏偉,大而且美,建設(shè)造型確實美觀別致,據(jù)了解這是一座綜合性建筑,總建筑面積大約有3萬平方米,大概是7、8層的樣子,包含了地下車庫,辦公大廳,ktv包房,舞會廳,桑那房,娛樂休閑中心,客房,大小會議室等等,規(guī)模實在是大,裝修也是相當(dāng)豪華,看了讓人心動。
在老師和王總的帶領(lǐng)下,我們進(jìn)到里面聽負(fù)責(zé)空調(diào)安裝的師傅講關(guān)于這個建筑的空調(diào)設(shè)計,里面的空調(diào)設(shè)計是底層大空間采用全空氣系統(tǒng),全空氣系統(tǒng)是指空調(diào)房間的室內(nèi)負(fù)荷全部由經(jīng)過處理的空氣來負(fù)擔(dān)的空調(diào)系統(tǒng)。由于空氣的比熱較小,需要用較多的空氣量才能達(dá)到消除余熱余濕的目的,因此要求有較大斷面的風(fēng)道或較高的風(fēng)速
除其之外,都采用了風(fēng)機(jī)盤管加獨(dú)立新風(fēng)shixi./系統(tǒng),其優(yōu)點(diǎn)是布置靈活,可以和集中處理的新風(fēng)系統(tǒng)聯(lián)合使用,也可單獨(dú)使用;各房間互不干擾,可以獨(dú)立的調(diào)節(jié)室溫,并可隨時根據(jù)需要開、停機(jī)組,節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用,靈活性大,節(jié)能效果好;與集中式空調(diào)相比,不需要回風(fēng)管道,節(jié)省建筑空間。里面很多工人正在施工,有刷漆的,鋪地的,運(yùn)材料的,打孔的,個個忙的不亦樂乎。隨著參觀地方的不同,使我了解了風(fēng)管的制作與布置安裝及保溫,看到了風(fēng)機(jī)盤管和空氣處理機(jī)組的安裝,各種送回風(fēng)口及它們的安裝位置,如活動單雙層百葉風(fēng)口,方形散流器,格柵回風(fēng)口等,還有新風(fēng)口和排風(fēng)口。了解了水系統(tǒng)管路的布置和走向,對水管管徑有個感性的認(rèn)識,懂得了水管的保溫處理?吹搅思t色的報警裝置,自動噴淋系統(tǒng),電配室和管井房。
安保實習(xí)報告 篇2
前言
根據(jù)公安部、云南省公安廳下達(dá)的命令和深圳市公安局的邀請,本次大運(yùn)安保實習(xí),在學(xué)院黨委、大隊及中隊領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排部署下,云南警官學(xué)院學(xué)員奔赴深圳市對將要舉行的世界大學(xué)生運(yùn)動會進(jìn)行為期近3個月的安保實習(xí)工作,目的是支援深圳市第56屆世界大學(xué)生運(yùn)動會期間的安全保衛(wèi)任務(wù),在實習(xí)過程中將書本知識同公安實際工作實際相結(jié)合,達(dá)到了學(xué)以致用的預(yù)期目的。
一、實習(xí)目的
此次實習(xí),是學(xué)校對我們四大隊學(xué)生在社會的鍛煉,也是公安部、省公安廳對我們預(yù)備警察的一次考核。本著將理論知識與實踐相結(jié)合的原則,將書本上所學(xué)的知識同公安工作實際相結(jié)合,以加強(qiáng)自我要求,鍛煉意志品質(zhì),培養(yǎng)人際交往能力,處理大型活動安全保衛(wèi)工作中遇到的各種事件的方法與技巧等為主要實習(xí)目的。
二、實習(xí)時間
本次實習(xí)的時間為XX年7月22日至XX年8月26日
三、實習(xí)地點(diǎn)
本次實習(xí)的地點(diǎn)位于深圳市龍崗區(qū)大運(yùn)中心體育場
四、實習(xí)單位和部門
實習(xí)單位是深圳市公安局龍崗分局
五、實習(xí)內(nèi)容
。ㄒ唬⿲嶋H參與的工作數(shù)。
在本次大運(yùn)安保期間,我根據(jù)上級安排,到深圳市大運(yùn)中心體體育場進(jìn)行x門安檢工作,具體參與的工作是:xxxxxxxx,共安檢xxx人,參與大運(yùn)突發(fā)情況演練x次,處理一般觀眾糾紛x起。
(二)實習(xí)期間的收獲以及心得體會。
此次大運(yùn)會安保工作,我的職責(zé)是負(fù)責(zé)人員安檢,地點(diǎn)是xx號xx點(diǎn)人檢棚(屬于車檢中的人檢)。作為該棚的組長,我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全組13人進(jìn)行為期兩個月多的大運(yùn)安檢工作,除了負(fù)責(zé)好日安檢工作的人員安排,還要對組員進(jìn)行更為真實的人檢技術(shù)培訓(xùn),同時要多加關(guān)心組員工作期間的飲食與休息。在工作中要配合好民警的指導(dǎo),聽從帶隊老師與場館主管的意見。
(三)實習(xí)對實踐能力,應(yīng)用能力提高的體現(xiàn)
剛開始的實踐上崗的時候,場館主管就告訴我們,安保人員和公安干警應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成“堅守工作原則六親不認(rèn)、面對工作對象滿面春風(fēng)”的修養(yǎng),以此來回饋民眾為安檢工作的配合,做到微笑服務(wù),特別是在媒體記者集中的這里。的確,在安檢工作中,“微笑”十分重要,在很多市民和記者眼里,對他們進(jìn)行人身安檢就等同于把他們當(dāng)作賊看待。每天重復(fù)地被安檢,更容易產(chǎn)生煩厭與摩擦。所以,我們安檢人員態(tài)度上一定要做好!
。ㄋ模⿲嵙(xí)總結(jié)
經(jīng)過一個多月的實戰(zhàn)工作,加上比較總結(jié),我認(rèn)為作為一名安檢人員應(yīng)該要注意以下問題:
1、事前要準(zhǔn)備充分,分配工作時要條理清晰,工作進(jìn)行時要時時心里有數(shù),能隨時做出應(yīng)變處理。如:面對前來參觀而又沒有權(quán)限能力的外國游客,要及時找到懂外語的人跟他們進(jìn)行交流解釋,以防產(chǎn)生誤會;還有在扣留限帶物品和違禁物品時要說明原因,做好寄存工作。
2、工作交接很重要,有問題要互相提醒。我們的崗位實行的是三班倒輪換制度,所以每次交接的時候都要說清楚今天要注意的事項和工作情況,特別是寄存物品的處理情況,做好物主領(lǐng)取工作的準(zhǔn)備。
3、明確自己的工作職能,切實做好自己的份內(nèi)事。在媒體中心,我們主要工作是輔助民警進(jìn)行安檢工作,對于離崗助人,如:幫人帶路、搬運(yùn)行李,傳送物品等,應(yīng)該交由其他志愿者去做,工作時絕對不能擅自離崗;還有發(fā)現(xiàn)情況時不能擅作主張,如:檢查出違禁物品(刀,槍,火藥,炸彈……),限帶物品中的貴重物品(名牌打火機(jī),酒水,化妝品……),應(yīng)該交由民警決定,我們負(fù)責(zé)執(zhí)行。
4、提高自己的工作效率,靈活化,實效化。每天的安檢工作中,都會有人流量的高峰期和平緩期,在人多的時候,要加快安檢速度,但又要保證安全,可以對“熟客”(mpc,ibc場館內(nèi)的工作人員)進(jìn)行簡易安檢,對第一次來的訪客進(jìn)行正常安檢。(注:一個人都進(jìn)出次數(shù)可通過前臺驗證機(jī)的顯示知道)在人少的`時候,組員可以輪流休息。
5、堅定自己的原則和立場,遇事果斷。很多時候都會遇到這種情況,在被沒收火機(jī)、小刀和剪刀后,物主都會說兩句“自我保證”的話,請求取回物品,此時,我們因該安原則辦事,無論他是什么人。
6、清楚自己的工作角色,統(tǒng)領(lǐng)全局。作為組長,當(dāng)組員之間出現(xiàn)問題的時候,要及時處理,不能讓情緒影響工作。平時同學(xué)之間要多鼓勵,多幫助,盡量保持良好積極的工作氣氛。
對于從全大局看待安保工作我覺得有點(diǎn)難度,因為我從之前未參加過安保工作,所以并不知道安保是做些什么的,但經(jīng)過此次大運(yùn)會,我發(fā)現(xiàn)了幾個大運(yùn)安保工作的特點(diǎn),在競賽和非競賽的大運(yùn)場館確立了封閉區(qū)的概念,規(guī)定周界有護(hù)欄圍擋、與外界有物理隔離設(shè)施、啟用前經(jīng)過搜爆檢查、使用中實行封閉管理、有專門力量控制、對進(jìn)入人員和車輛實行證件和安檢準(zhǔn)入的區(qū)域為封閉區(qū),并在此基礎(chǔ)上制定了“遠(yuǎn)端安檢”、“封閉區(qū)到封閉區(qū)”、“半封閉區(qū)”、“物流車輛安檢”、“登車前安檢”等安檢策略。 “遠(yuǎn)端安檢”是遵循“一次安檢”原則,在場館群特別是大運(yùn)城運(yùn)動員村綜合賽館大安保線上設(shè)置安檢點(diǎn),被檢人進(jìn)入時,只需在安保線上的安檢口接受一次安檢,從而避免在進(jìn)出安保線內(nèi)的多個場館時重復(fù)接受安檢。 “封閉區(qū)到封閉區(qū)”是指運(yùn)動員、媒體人員集體乘坐班車在各競賽場館、訓(xùn)練場館及非競賽場館(如ibc、mpc)之間通行時,在中途未因道路交通以外的原因停車且有專門安全員隨車的情況下,直接駛?cè)敕忾]線落客,不再進(jìn)行安檢,大大方便了媒體記者等注冊人員。此過程中的專門安全員就是我們的點(diǎn)對點(diǎn)安檢成員,每一輛車分配一名,表示此輛車以及車上的人員都以安檢過。 “登車前安檢”是指下榻在簽約飯店的媒體人員從飯店乘坐班車前往ibc、mpc、競賽場館等封閉區(qū),只要在登車前進(jìn)行安檢即可,將本來可能在場館安檢口集中的大量安檢分散到各家簽約酒店,既分解了場館安檢壓力,又節(jié)約了媒體記者的時間。同時,媒體人員入住簽約飯店只驗證不安檢。
安保實習(xí)報告 篇3
一、前言
(一)實習(xí)目的
營銷實習(xí)是繼專業(yè)核心課程后的一個專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),加深對市場營銷理論知識的認(rèn)識與理解,掌握企業(yè)市場營銷計劃、組織、執(zhí)行、管理與控制等方面工作,熟悉市場營銷的有關(guān)原理、策略與方法;初步了解企業(yè)營銷實踐及操作方法、 技巧;學(xué)習(xí)運(yùn)用市場調(diào)研技術(shù)了解宏觀與微觀市場,競爭對手、消費(fèi)者心理及行為等,并運(yùn)用所掌握的知識幫助解決企業(yè)營銷管理面臨的實際問題,為企業(yè)決策提供參考依據(jù),使理論與實踐相結(jié)合。
(二)實習(xí)過程
這一次的專業(yè)實習(xí),我們是在平安保險公司湘潭分公司進(jìn)行的。在專業(yè)老師以及平安保險公司工作人員的領(lǐng)導(dǎo)下,我們順利地展開了為期十天的市場營銷實習(xí)。在這十天中,我們被安排下市場做問卷調(diào)查及幾個基本險種的銷售,親身體會在開拓市場時可能遇到的各種問題,并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),使我們能將所學(xué)的專業(yè)知識更好地融會貫通。同時,平安保險公司為我們提供了各種視頻講座和名人講座,使我們在了解平安保險公司的同時,對未來的專業(yè)學(xué)習(xí)和工作有了一個更好的把握。
(三)實習(xí)單位、時間與內(nèi)容
1.實習(xí)單位:中國平安保險公司湘潭分公司
2.實習(xí)時間:20xx年6月10日至20xx年6月24日
3.實習(xí)內(nèi)容:
(1) 企業(yè)市場調(diào)查與預(yù)測的方法和技術(shù)。
(2) 企業(yè)市場推廣與業(yè)務(wù)拓展。
(3) 人際溝通與企業(yè)促銷。
(4) 價格理論與技巧。
(5) 產(chǎn)品組合及產(chǎn)品策略。
(6) 企業(yè)文化與員工激勵。
(7) 渠道設(shè)計與渠道策略。
(8) 營銷整合、渠道整合、促銷整合等。
(9) 與營銷有關(guān)的其他內(nèi)容。
4.實習(xí)體會
本次實習(xí)中最大的收獲,就是讓我了解到學(xué)習(xí)專業(yè)知識和實際營銷是兩碼事,比起知識來說,實際的營銷技巧更像是基礎(chǔ),只有掌握了基本的營銷技巧,才能進(jìn)一步地運(yùn)用書上的知識,而這正是我所缺乏的。同時,我也對營銷有了更深的理解,F(xiàn)代營銷是建立在商家和消費(fèi)者互利共贏的基礎(chǔ)上的,因此更加注重消費(fèi)者的利益以及情感,保險則將這一點(diǎn)發(fā)揮得更加顯著。平安保險公司處處以情動人,從消費(fèi)者自身的利益和情感趨向出發(fā),在盈利的同時贏得了消費(fèi)者的信任。最后,通過這次實習(xí),我對平安保險公司以及保險這個行業(yè)都有了新的認(rèn)識。以前認(rèn)為保險不具有真實性,保險公司的誠信也很難保證,但通過學(xué)習(xí),我認(rèn)識到商業(yè)保險卻是是于國于民都有利的,而大多數(shù)的保險公司也是合法正規(guī),值得人們相信和尊敬的。
二、 實習(xí)企業(yè)簡介
“我們不是在銷售保險,是在銷售父母的愛”,進(jìn)入中國平安保險湖南湘潭分公司,我們首先見到的就是這樣一個醒目的標(biāo)題。
中國平安保險湖南湘潭分公司,是中國平安建立的湘潭基地,坐落于湘潭市河?xùn)|大道金桂名城4樓。中國平安保險公司湘潭分公司主打人壽保險,下面分為營銷和區(qū)拓兩大版塊。營銷下設(shè)弘和區(qū)和太陽區(qū),弘和區(qū)劃分為和一部、金誠部、金欣部、金典部;太陽區(qū)劃分為天龍八部、陽光九部、天源十部、湘鄉(xiāng)。區(qū)拓則包含三課、八課、九課。此次我們實習(xí)的單位正是弘和區(qū)下的金欣部。
中國平安保險(集團(tuán))股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口,是中國第一家股份制保險企業(yè),至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司,股票代碼分別為2318和601318。中國平安以“專業(yè)創(chuàng)造價值”為核心文化理念,倡導(dǎo)以價值最大化為導(dǎo)向,以追求卓越為過程,形成了“誠實、信任、進(jìn)取、成就”的個人價值觀,和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊價值觀。集團(tuán)貫徹“競爭、激勵、淘汰”三大機(jī)制,執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念。中國平安的愿景是以保險、銀行、投資三大業(yè)務(wù)為支柱,謀求企業(yè)的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展,為企業(yè)各利益相關(guān)方創(chuàng)造持續(xù)增長的價值,成為國際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和百年老店。
三、 實習(xí)企業(yè)現(xiàn)狀分析
(一)經(jīng)營現(xiàn)狀
壽險業(yè)務(wù)方面,中國平安已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)平穩(wěn)較快增長,最近五年同比增長均在25%以上,且業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,20xx年前三季度規(guī)模保費(fèi)同比增長22.4%,而同期經(jīng)過重大風(fēng)險合同測試和混合風(fēng)險合同拆后的會計報表保費(fèi)收入同比增長高達(dá)31.8%,也與質(zhì)量不斷提升。
(二)營銷環(huán)境
首先,由于社會保障體制的改革,今后政府和企業(yè)大包大攬的狀況將徹底打破,社會統(tǒng)籌保險只能滿足人滿安全方面的基本需求,不足部分將通過商業(yè)補(bǔ)充保險來解決,從而為商業(yè)保險的發(fā)展提供更大的空間;其次,隨著湘潭的進(jìn)一步發(fā)展,湘潭人民對于商業(yè)保險的需求和支付能力都會有所提高,保險市場潛力巨大;同時,平安保險公司進(jìn)入湘潭市場較早,實力也比較雄厚,在湘潭地區(qū)的市場占有率也很高。但是隨著長株潭一體化進(jìn)程的加快,湘潭保險市場進(jìn)一步地開放,有許多保險公司涌入了湘潭,其中雖以中小型公司為主,也不乏實力雄厚的大型公司。因此,湘潭平安保險公司需要對目前營銷環(huán)境的改變而有所準(zhǔn)備。
(三)結(jié)構(gòu)體制
湘潭平安保險公司旗下業(yè)務(wù)主要分為平安壽險和平安產(chǎn)險,而平安壽險則是其主要經(jīng)營內(nèi)容。
為了更好地開展業(yè)務(wù),公司業(yè)務(wù)又分為營銷和區(qū)拓兩大版塊。營銷下設(shè)弘和區(qū)和太陽區(qū)。弘和區(qū)劃分為和一部、金誠部、金欣部、金典部;太陽區(qū)劃分為天龍八部、陽光九部、天源十部、湘鄉(xiāng)。區(qū)拓則包含三課、八課、九課。通過這樣的劃分,湘潭平安保險公司能很方便地對各個部門進(jìn)行管理,第一時間了解到公司業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。
四、 企業(yè)現(xiàn)存問題
看到成績的同時,一定不能忽視湘潭平安保險公司營銷現(xiàn)狀中的一些缺失和不足,這些問題主要表現(xiàn)在下述幾個方面。
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(一)誠信問題
當(dāng)前,在壽險業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中,由于傭金制的薪酬方式使壽險營銷具有利益驅(qū)動性,帶有傳銷色彩和不規(guī)范營銷的營銷體制,對營銷人員缺乏利益與風(fēng)險的約束機(jī)制等原因,壽險營銷存在一些不誠實的營銷方法,如營銷員為獲取保單,進(jìn)行不實的推銷,這使原本不高的社會誠信度更加受到損害,由此造成的問題逐漸暴露出來,并有愈演愈烈之趨勢,嚴(yán)重地影響了保險的社會信譽(yù),破壞了保險的市場環(huán)境。
(二)營銷觀念
中國平安作為中國保險公司的第一名,得益于其先進(jìn)的營銷觀念和管理制度,但是作為分公司的湘潭平安保險公司顯然沒有和總公司接軌,而是采取原始的純?nèi)藛T推銷。這種營銷體制不但管理復(fù)雜,而且成本巨大,業(yè)績?nèi)菀资艿絺人影響,不穩(wěn)定因素較多。
(三)企業(yè)形象
由于社會環(huán)境的巨大進(jìn)步,現(xiàn)代營銷要求企業(yè)在謀求商業(yè)目的的同時,能夠通過自己負(fù)責(zé)任的行為,倡導(dǎo)并履行主流的社會價值觀念和道德理想,在為社會創(chuàng)造價值的同時,承擔(dān)起企業(yè)社會責(zé)任。而對于一個保險企業(yè)來說,這一點(diǎn)尤為重要。但是湘潭平安保險公司卻沒有選擇舉辦一些知名的公益活動來美化其在消費(fèi)者心中的形象,而是采取人員推廣的方式來宣傳企業(yè),這種方式成本很高,效果往往卻很不理想。
五、 對企業(yè)營銷水平的建議
(一)維護(hù)企業(yè)形象,加強(qiáng)品牌宣傳
平安吸收了中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華,形成了廣為外界贊譽(yù)的企業(yè)文化。作為一個分公司,我們有義務(wù)去加強(qiáng)和維護(hù)其企業(yè)形象。更好的工作環(huán)境是對平安銷售人員的負(fù)責(zé),更好的地理位置是對平安顧客的尊重與理解。
平安多年來的成功和品牌的宣傳是分不開的。從“無論和適合度,何種方式,我們都衷心祈求,中國平安,平安中國”的地名篇起,到“一輩子只有平安好”的走過篇,那天籟般的音樂,溫情流露的畫面,祥和的景象,親近將抗的任務(wù),都深深的'凸顯出平安保險公司是真正扎根中國土地,切實關(guān)心中國人民的生活,與中國老百姓同呼吸、同發(fā)展的保險公司。所以湘潭分公司在宣傳這環(huán)節(jié)上應(yīng)該多下功夫,可以做海報,可以上廣告。一個成功的品牌宣傳比上街做調(diào)查的效果來的更快,來的更強(qiáng)。
(二)服務(wù)至上,誠信保障
第一,建立“誠信原則”,再造壽險營銷的公信度;實行專業(yè)化分工、市場化運(yùn)作、企業(yè)化經(jīng)營,重塑保險產(chǎn)業(yè)鏈“誠信原則”的建立,需要保險的同業(yè)和保險監(jiān)管部門按照各自不同的社會分工,針對保險市場及壽險營銷中的問題,抓住主要矛盾,在發(fā)展中整理營銷隊伍,建立同業(yè)公約。將現(xiàn)有的問題按照政府與企業(yè)的不同定位,有些事情政府監(jiān)管,有些問題市場調(diào)節(jié),讓政府監(jiān)管這只“有形的手”與市場調(diào)節(jié)這只“無形的手”有機(jī)地結(jié)合起來。讓“誠信原則”作為保險同業(yè)的公則,再造壽險營銷的社會公信度。
第二,平安壽險要按照專業(yè)化分工的原則,將保險市場分析、產(chǎn)品開發(fā)、營銷管理與保單銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)實行專業(yè)化分工,按照市場化運(yùn)作,實行企業(yè)化經(jīng)營。這樣,可提高公司的市場經(jīng)營能力和獲利能力,減少經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險,規(guī)范市場行為,實現(xiàn)公司的健康發(fā)展。
六 實習(xí)收獲
通過本次為期十天的專業(yè)實習(xí),可謂是受益匪淺。不僅僅是工作內(nèi)容方面的收獲,更多的是在素質(zhì)方面的提高:
第一,通過實習(xí),我發(fā)現(xiàn)公司最注重的是職工的道德方面,比如說為人真誠等。俗話說“精誠所至,金石為開”, 只要人的誠心所到,就能感動天地,使金石為之開裂。真誠是打開人們心靈之窗的一把鑰匙,當(dāng)我剛到保險公司進(jìn)行實習(xí)時,說實話面對陌生的環(huán)境、陌生的人,完全不同于校園生活的地方,真的有點(diǎn)擔(dān)心,但是我秉承著真誠的態(tài)度對待他人,很快感受到其實我們的差距沒有那么大。平時總聽到這句話:要想別人尊重你,首先你要尊重別人,而只要你真誠的對待他人,他人也會以真誠的態(tài)度回報你。
第二,團(tuán)隊合作能力是從事任何工作都需要具備的能力,而這一點(diǎn)在保險公司的工作過程中也得到了充分的體現(xiàn)。由于我們需要下市場去進(jìn)行收集調(diào)查問卷,而且每人都有數(shù)量的要求,但是我們并不是每個人都能達(dá)到要求,狀態(tài)也每一天不一樣。因此,這更要求我們團(tuán)隊合作,能力稍強(qiáng)的隊員要幫助其他隊友收集問卷,告訴其他隊友自己的心得和訣竅,而如果他有一天狀態(tài)不好,難以完成任務(wù)時,其他隊友也都會幫助他。大家都秉承著團(tuán)隊合作的精神工作,這樣的工作效率當(dāng)然更高,工作質(zhì)量也更好。
第三,隨著日復(fù)一日重復(fù)的工作,我開始有點(diǎn)不耐煩,這時廖老師告訴我,幾乎所有的工作都是這樣的,而我們要做的是在工作中尋找樂趣、激發(fā)熱情,并且保持耐心。雖然激情與耐心看似完全相反的兩個詞,但是它們就好像火與水的關(guān)系,往往火的激情容易被水的耐性所控制,工作中也是這樣,是激情與耐心必須共存的過程。只有激情而沒有耐心做出來的工作是浮躁的,只有耐心而沒有激情做出來的工作是沒有亮點(diǎn)的,我們一定要學(xué)會在重復(fù)的工作中多做多學(xué),不斷地充實自我。
通過這次為期十天的實習(xí),我學(xué)到了很多東西,不僅是專業(yè)方面的,更多的是實際的工作技巧以及素質(zhì)的提高。同時,我也及時地認(rèn)識到了自身的一些不足,而這十天的鍛煉以及老師的耐心教導(dǎo),也使我找到了改正的方法,我將運(yùn)用這次實習(xí)中的所學(xué)所見,不斷地完善自我,達(dá)到一個新的高度。
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