金屬實(shí)習(xí)報(bào)告匯編八篇
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編收集整理的金屬實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
金屬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
一、首先對(duì)船體玻璃鋼進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹：
1.玻璃鋼(玻璃纖維增強(qiáng)塑料，GFRP或FRP)，由合成樹脂和玻璃纖維經(jīng)復(fù)合工藝制作而成的一種功能型復(fù)合材料。
性能特點(diǎn)：密度小，強(qiáng)度大，瞬間耐高溫特性，良好的耐酸堿腐蝕性及不易導(dǎo)熱性、電絕緣性,但硬度還是比不上鋼鐵,當(dāng)然這是復(fù)合材料的通病了.
所以易做船體或游艇外殼。
2.對(duì)樹脂的認(rèn)識(shí)：
�、虐捶肿咏Y(jié)構(gòu)：鄰苯型、對(duì)苯型、間苯型、雙酚A型、乙烯基型。
�、瓢垂δ埽鹤枞�、耐熱、光穩(wěn)定、耐候、通用型等。
昊天船艇公司用的就是多種不飽和聚酯樹脂,不飽和聚酯樹脂是復(fù)合材料生產(chǎn)中用量最大的樹脂，由含有不飽和鍵(固化時(shí)不飽和鍵打開(kāi)交聯(lián))的多元酸及多元醇反應(yīng)生成。
不飽和聚酯樹脂：196#不飽和聚酯樹脂，SR-1水溶性聚酯樹脂，23#聚酯樹脂，低收縮聚酯樹脂，模具膠衣，固化劑02#，脫模劑01#。
用于玻璃鋼、紐扣、家具、雕塑及防腐。
3.玻璃纖維及制品：
�、挪ＡЮw維：EC9-32，EC9-32×3，EC-96×5，EC11-20xx等。
⑵玻璃布：EWR800，EWR700(單向布)，EWR600，EWR400，EW170，EW13#等。
二、聚合物基復(fù)合材料(游艇模具)成型工藝：
當(dāng)然這一塊公司并沒(méi)有過(guò)多介紹,相對(duì)而言公司的手糊成型工藝較為簡(jiǎn)單,只是耗費(fèi)勞動(dòng)力而已.
1.熱塑性樹脂擠出成型工藝：
⑴擠出成型工藝是借助旋轉(zhuǎn)螺桿的推擠，使處在一定溫度和壓力下呈熔融流動(dòng)狀態(tài)的熱塑性物料連續(xù)地通過(guò)一個(gè)口模，然后降低溫度，硬化定型，得到口模所限定形狀的復(fù)合材料型材。
�、茻崴苄詮�(fù)合材料擠出造粒及應(yīng)用：目前擠出成型主要用在熱塑性復(fù)合材料的造粒和型材生產(chǎn)兩個(gè)方面。在熱塑性樹脂中加入一定比例的短切玻璃纖維，進(jìn)行預(yù)處理后，利用雙螺桿擠出機(jī)和特制的復(fù)合機(jī)頭進(jìn)行擠出造粒。該粒料即可用于注射成型最終使用產(chǎn)品。不同樹脂基的復(fù)合材料，有著不同的使用場(chǎng)合;如無(wú)梭織機(jī)的劍長(zhǎng)，劍輪和氣象部門使用的高剛性、耐老化、耐大氣腐蝕的測(cè)風(fēng)氣件等。
⑶雙螺桿擠出機(jī)作用：強(qiáng)制輸送、混合作用、自潔作用、壓延效應(yīng)。
2.熱固性復(fù)合材料成型工藝：
SMC模壓、纏繞、拉擠、RTM、手糊成型、不飽和聚酯加工及玻璃纖維拉絲。
⑴樹脂生產(chǎn)工藝
�、评w維生產(chǎn)(玻璃纖維)：
我國(guó)玻璃纖維生產(chǎn)，中堿纖維：無(wú)堿纖維=2：1。
⑶玻璃纖維分類：E—玻璃纖維(電絕緣性，無(wú)堿玻璃纖維)
C—玻璃纖維(耐化學(xué)腐蝕性，中堿玻璃纖維)
A—玻璃纖維(高堿玻璃纖維)
S/R—玻璃纖維(高強(qiáng)度)
M—玻璃纖維(高模量)
AR—玻璃纖維(耐堿玻璃纖維)
D—玻璃纖維(低介電)
⑷手糊成型：用不飽和聚酯樹脂、環(huán)氧樹脂等室溫固化的熱固性樹脂(就是游艇外殼)，將玻璃纖維及其織物等增強(qiáng)材料粘結(jié)在一起的一種無(wú)壓或低壓成型方法,這就是公司的`主要工藝.
⑸SMC模壓工藝：將一定量的模壓料在金屬制件的對(duì)模內(nèi)，于一定溫度和壓力下壓制而成的玻璃鋼制品。
⑹樹脂傳遞模塑RTM
⑺纏繞工藝
�、汤瓟D工藝：玻璃鋼拉擠型材是以樹脂為基體，玻璃纖維為增強(qiáng)材料，配合一定助劑，經(jīng)拉擠工藝連續(xù)生產(chǎn)的一種型材。
學(xué)習(xí)感受：在對(duì)復(fù)合材料定義認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，了解了復(fù)合材料的種類，制造復(fù)合材料的生產(chǎn)過(guò)程及分類。對(duì)參觀的工廠情況有了大致印象。
金屬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、實(shí)習(xí)單位
XX有色金屬研究院創(chuàng)建于1952年11月，是我國(guó)有色金屬行業(yè)規(guī)模最大的綜合性研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，中國(guó)工程院副院長(zhǎng)、中國(guó)科學(xué)院院士、美國(guó)國(guó)家工程院外籍院士王淀佐教授任名譽(yù)院長(zhǎng);我國(guó)著名半導(dǎo)體材料專家，中國(guó)工程院院士XX博士為現(xiàn)任院長(zhǎng)。主要從事半導(dǎo)體材料、稀土冶金與材料、稀有及貴金屬材料、粉末冶金與材料、有色金屬?gòu)?fù)合材料、有色金屬加工、選礦冶金、能源及環(huán)境材料、超導(dǎo)材料、分析測(cè)試、設(shè)備研制及自動(dòng)化、科技信息等多層次多領(lǐng)域的研究。國(guó)家有色金屬行業(yè)開(kāi)發(fā)基地、半導(dǎo)體材料國(guó)家工程研究中心、稀土材料國(guó)家工程研究中心、國(guó)家有色金屬?gòu)?fù)合材料工程技術(shù)研究中心、國(guó)家有色金屬及電子材料分析測(cè)試中心、國(guó)家有色金屬質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、有色金屬材料制備加工國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、生物冶金國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室等國(guó)家級(jí)中心和實(shí)驗(yàn)室設(shè)在該院。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在總院的先進(jìn)電子材料研究所進(jìn)行實(shí)習(xí)，主要從事鈦酸鍶鋇陶瓷復(fù)合材料的研究。鈦酸鍶鋇陶瓷復(fù)合材料屬于微波可調(diào)諧介質(zhì)陶瓷材料。微波介質(zhì)陶瓷是應(yīng)用于微波頻段電路中的作為介質(zhì)材料并完成一種或多種功能的陶瓷，這種材料具有較高的可調(diào)諧性，其電性能滿足適中的介電常數(shù)、低地介電損耗、高調(diào)諧率等條件。其中比較熱點(diǎn)的研究材料之一就是鈦酸鍶鋇(Ba1-xSrxTiO3-BST)。鈦酸鍶鋇BST具有介電常數(shù)高、介電損耗低、調(diào)諧率高、反應(yīng)速度快、抗擊傳能力高以及執(zhí)照工藝簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，受到了廣泛的歡迎。另外，BST鐵電薄膜材料還具有開(kāi)關(guān)速度快、抗輻射能力強(qiáng)、驅(qū)動(dòng)功率低、電容電壓可控等優(yōu)點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
我很榮幸能有機(jī)會(huì)到XX研究院電子所進(jìn)行一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多。首先，我學(xué)會(huì)了怎樣做實(shí)驗(yàn)，雖然以前在學(xué)校里也經(jīng)常做些實(shí)驗(yàn)，但那些實(shí)驗(yàn)都是按照課程要求編好的，連實(shí)驗(yàn)步驟都幾乎是確定的，我們所要做的只是按照要求一步一步完成，得到所要求的結(jié)果即可。當(dāng)然很多情況下也會(huì)因?yàn)閷?shí)驗(yàn)設(shè)備不完善，很多實(shí)驗(yàn)都不能去真正的動(dòng)手做一下。在有研院電子所實(shí)習(xí)過(guò)程中，老師們帶領(lǐng)我做了一系列的實(shí)驗(yàn)，許多實(shí)驗(yàn)都可以親自去做一下，教會(huì)了我做科研實(shí)驗(yàn)的方法，也讓我真正體會(huì)到了做科研的`每一步。其次，我學(xué)到了做科研的精神，在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，每一步都十分重要，不可以有半點(diǎn)馬虎，比如在配粉的時(shí)候，一些稍許的不注意都有可能對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果造成重大的影響。所以，做實(shí)驗(yàn)是一件十分嚴(yán)肅的事情，要有很認(rèn)真的態(tài)度;做實(shí)驗(yàn)時(shí)也要十分有耐心，因?yàn)樵S多實(shí)驗(yàn)不是一兩個(gè)小時(shí)就可以完成的，比如做切片的時(shí)候，一個(gè)樣品要切成薄片有時(shí)可能會(huì)花上一兩天的時(shí)間;做實(shí)驗(yàn)也需要很大的毅力，因?yàn)橐粋�(gè)成功的結(jié)果往往需要許多次失敗為前提，往往要堅(jiān)持到底才可以取得優(yōu)異的結(jié)果。最后，實(shí)習(xí)也讓我學(xué)到了在工作崗位上要十分勤勞，要熱愛(ài)工作，每天準(zhǔn)時(shí)上班，不遲到，不早退，遵守單位的工作制度。
四、實(shí)習(xí)心得
最后，我十分感謝有研院電子所的三位老師，他們對(duì)我十分熱情，教會(huì)了我許多知識(shí)，也帶領(lǐng)我做了一系列的實(shí)驗(yàn)，而且，他們對(duì)我十分的信任，讓我獨(dú)立完成了許多實(shí)驗(yàn)，這些經(jīng)歷對(duì)我的未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作都有很大的幫助。三位老師每天都十分辛勞，他們的勤奮和敬業(yè)對(duì)我有很大的震撼，教育了我無(wú)論學(xué)習(xí)和工作都要勤奮。
金屬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
在 20xx-2011 學(xué)年的學(xué)習(xí)中，我們接觸了本專業(yè)的相關(guān)專業(yè) 課以及學(xué)科前沿知識(shí)，這使得我們對(duì)本專業(yè)有了進(jìn)一步了解。而實(shí)習(xí)作為一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，可以使我們接觸到更多課本以外 的東西，讓我們課堂上所學(xué)的理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合起來(lái)。因此，實(shí)習(xí)可以讓我們更好的理解和掌握理論知識(shí)， 為以后的工作、 學(xué)習(xí)都打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
由于本專業(yè)主要學(xué)習(xí)內(nèi)容為焊接領(lǐng)域的各種理論知識(shí)，包括 焊接方法、焊接工藝等，因此，今年的暑期實(shí)習(xí)也主要和焊接有 關(guān)，包括壓力容器的制造、油氣管道的制造、換熱設(shè)備的生產(chǎn)等。 另外，由于本校的石油特色，我們還參觀學(xué)習(xí)了各種油井裝備的 制造工藝及方法，比如井控裝備的制造、鉆桿的生產(chǎn)以及抽油機(jī) 的制造等。這些實(shí)習(xí)均讓我們受益匪淺，讓我們深刻了解了工程 機(jī)械的實(shí)際生產(chǎn)工藝及過(guò)程，鞏固了所學(xué)理論知識(shí)，為以后的實(shí) 際工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、 實(shí)習(xí)目的：
1. 鞏固理論知識(shí)，將所學(xué)理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，以 便更好的理解和掌握所學(xué)知識(shí)，為以后更好的工作和學(xué)習(xí)打下堅(jiān) 實(shí)的基礎(chǔ)。
2. 了解工程機(jī)械的實(shí)際生產(chǎn)工藝及過(guò)程， 以便提前熟悉實(shí)際 工作對(duì)大學(xué)生的要求，在以后的學(xué)習(xí)中就可以有的放矢地去學(xué) 習(xí)，這樣就可以更快地熟悉和掌握以后的實(shí)際工作。
3. 接觸和了解各種焊接工藝及其相關(guān)操作， 了解各種焊接工 藝及方法的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)合。
4. 接觸和了解各種焊縫焊接質(zhì)量的檢測(cè)、 檢驗(yàn)方法以及焊接 質(zhì)量的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則，了解材料的焊接性的試驗(yàn)方法。
5. 通過(guò)實(shí)習(xí)，還可以讓我們提前了解各個(gè)企業(yè)，熟悉它們的 企業(yè)文化，為以后更加方便的找工作打下良好的基礎(chǔ)。
6. 實(shí)習(xí)還可以提高我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，在實(shí)習(xí)中互相照 顧，鍛煉了我們待人接物的.能力以及與人交流的技能。
二、 紀(jì)律要求：
1. 嚴(yán)格遵守時(shí)間安排，不準(zhǔn)遲到早退；
2. 不準(zhǔn)穿涼鞋，背心，短褲等；
3. 女生必須戴帽子，不準(zhǔn)穿裙子，短褲等；
4. 聽(tīng)從老師安排，注意安全，不準(zhǔn)隨處走動(dòng)。
三、日程安排：
1. 7 月 5 日至 7 月 7 日，山東齊魯石化機(jī)械制造有限公司；
2. 7 月 9 日，勝利鋼管廠；
3.7月9號(hào)：撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1. 齊魯石化機(jī)械制造有限公司：
山東齊魯石化機(jī)械制造有限公司（原中國(guó)石化集團(tuán)齊魯石油 化工公司機(jī)械廠） ，始建于 1973 年，是集壓力容器制造、冷旋壓 封頭、鐵路罐車的制修、內(nèi)燃機(jī)車修理、塑料模具加工等為一體 的中石化骨干機(jī)械制造企業(yè)，也是我國(guó)主要的壓力容器和冷旋壓 封頭生產(chǎn)基地之一。該公司位于淄博臨淄，現(xiàn)有員工 800 多人， 各類專業(yè)技術(shù)人員 200 余名，其中高級(jí)職稱 30 人，中級(jí)職稱 90 人；公司固定資產(chǎn) 1.83 億元,廠區(qū)占地面積 450 余畝，建筑面積 12 萬(wàn)平方米；工藝裝備先進(jìn),技術(shù)力量雄厚，已擁有德國(guó)進(jìn)口的 封頭旋壓機(jī)組、卷制設(shè)備、先進(jìn)的焊接設(shè)備和金加工設(shè)備、無(wú)損 檢測(cè)和理化檢驗(yàn)設(shè)備、大型微機(jī)溫控退火爐、機(jī)車修理和實(shí)驗(yàn)專 用設(shè)備、鐵路罐車檢修生產(chǎn)線等，具有較強(qiáng)的綜合生產(chǎn)實(shí)力。目 前，年生產(chǎn)壓力容器 10000 噸；冷旋封頭 3000 噸；塑料模具加 工 100 套的能力。正在投資擴(kuò)大高壓設(shè)備的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步發(fā) 展核心業(yè)務(wù)，帶動(dòng)其它業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，使之形成規(guī)�；�、集約化的 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。
所謂壓力容器，是指內(nèi)部或外部承受氣體或液體壓力、并對(duì) 安全性有較高要求的密封容器。而根據(jù)容器壓力與容積乘積大 小、介質(zhì)危害程度以及容器的作用，可以將壓力容器分為以下三 類：
�。�1）第三類壓力容器：
具有下列情況之一的，為第三類壓力容器:
a．高壓容器；
b．中壓容器（僅限毒性程度為極度和高度危害介質(zhì)） ；
c．中壓儲(chǔ)存容器（僅限易燃或毒性程度為中度危害介質(zhì)，且 pV 乘積大于等于 10MPa·m3） ；
d、中壓反應(yīng)容器（僅限易燃或毒性程度為中度危害介質(zhì)， 且 pV 乘積大于等于 0.5MPa·m3） ；
e、低壓容器（僅限毒性程度為極度和高度危害介質(zhì)，且 pV 乘積大于等于 0.2MPa·m3） ；
f．高壓、中壓管殼式余熱鍋爐；
g．中壓搪玻璃壓力容器； h．使用強(qiáng)度級(jí)別較高的材料制造的壓力容器； （指響應(yīng)標(biāo)準(zhǔn) 中抗拉強(qiáng)度規(guī)定值下限≥540MPa）
i．移動(dòng)式壓力容器包括：鐵路罐車（介質(zhì)為液化氣體、低溫 液體） 、罐式汽車[液化氣體運(yùn)輸（半掛）車、低溫液體運(yùn)輸（半 掛）車、永久氣體運(yùn)輸（半掛）車]和罐式集裝箱（介質(zhì)為液化氣 體、低溫液體等）
j．球形儲(chǔ)罐（容積大于等于 50m3）
k．低溫液體儲(chǔ)存容器（容積大于 5m3）
�。�2）第二類壓力容器：
具有下列情況之一的，為第二類壓 力容器。
a、中壓容器；
b．低壓容器（僅限毒性程度為極度和高度危害介質(zhì)） ；
c． 低壓反應(yīng)容器和低壓儲(chǔ)存容器 （僅限易燃介質(zhì)或毒性程度 為中度危害介質(zhì)） ；
d．低壓管殼式余熱鍋爐；
e．低壓搪玻璃壓力容器。
（3）第一類壓力容器：
除上述規(guī)定以外的低壓容器為第一 類壓力容器。 生產(chǎn)壓力容器需要擁有容器制造資格證（簡(jiǎn)稱資質(zhì)） ，并且 要每隔一段時(shí)間就要進(jìn)行一次重新認(rèn)證。 在齊魯石化機(jī)械制造有限公司的壓力容器生產(chǎn)中，最重要的 生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)就是對(duì)壓力容器的焊接。其最廣泛采用的焊接方法 為單雙絲窄間隙埋弧自動(dòng)焊。與其他焊接方法相比，單雙絲窄間 隙埋弧自動(dòng)焊具有自動(dòng)控制、填充量少、熱輸入少、焊接接頭質(zhì) 量好等優(yōu)點(diǎn)。 另外， 該廠還擁有小孔自動(dòng)堆焊機(jī)， 可對(duì)內(nèi)徑 50mm、 2.4m 長(zhǎng)的管完成堆焊；其深孔焊可以對(duì)距表面 200mm，直徑 60mm 的孔進(jìn)行內(nèi)部焊接，并且這是該廠的專利技術(shù)；對(duì)于管頭 的焊接中，常采用管頭自動(dòng)焊機(jī)來(lái)自動(dòng)完成焊接；對(duì)換熱管與管 板的焊接，則多用 TIG 焊。
金屬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告-政府投資項(xiàng)目審計(jì)規(guī)定即將推出本年最熱門的理財(cái)產(chǎn)品，主要面對(duì)了崇尚個(gè)性、熱愛(ài)社交的年輕群體，特別適合少女婦女一族，所以理財(cái)將是陪伴你左右。
在大四上學(xué)期通過(guò)智聯(lián)招聘進(jìn)入北京品今貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過(guò)去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問(wèn)題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工1實(shí)習(xí)目的熟悉金融市場(chǎng)， 2公司介紹北京品今貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是中國(guó)黃金行業(yè)最具公信力品牌，中國(guó)質(zhì)量，服務(wù)，信譽(yù)AAA級(jí)示范單位，全國(guó)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)十佳示范單位，中國(guó)金融業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，中國(guó)黃金協(xié)會(huì)會(huì)員單位。目前中國(guó)內(nèi)地從事黃金投資理財(cái)方面最為專業(yè)的一家企業(yè)，經(jīng)歷了10年的發(fā)展變遷，公司已經(jīng)由初期的單一品種經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)為更全面、更高端、更專業(yè)的貴金屬投資領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到現(xiàn)貨金銀投資業(yè)務(wù)、實(shí)物金生產(chǎn)加工等領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)保持著業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與服務(wù)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。以下幾個(gè)部分是我實(shí)習(xí)期間記實(shí)的工作體驗(yàn)與感受。
1實(shí)習(xí)目的
熟悉金融市場(chǎng)，
2實(shí)習(xí)的具體工作
在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做客戶開(kāi)發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作，我被分配到市場(chǎng)部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：
2.1熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的`產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。
2.2熟悉整個(gè)銷售流程
銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問(wèn)題是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒(méi)出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
3實(shí)習(xí)的收獲
實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)？充滿激情的工作，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀望期，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒(méi)有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過(guò)程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來(lái)說(shuō)，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來(lái)的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)，我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。 “在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠(chéng)還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來(lái)。我想我能做的就是“真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
金屬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
金屬工藝實(shí)習(xí)報(bào)告
03化工一班陳龍工號(hào)：003
實(shí)習(xí)時(shí)間：15、16周
實(shí)習(xí)內(nèi)容(按時(shí)間順序)：鉗工、車工、銑工、加工中心、數(shù)車、數(shù)銑、電火花、化學(xué)加工、電焊氣焊、鑄造
實(shí)習(xí)日志：
第一天
實(shí)習(xí)工種：鉗工
實(shí)習(xí)目的：了解鉗工工作的幾個(gè)工序、初步掌握鉗工工具的使用和對(duì)金屬進(jìn)行簡(jiǎn)單加工
實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一直徑為21.9mm、厚度10mm的正六邊形螺母
加工材料：一直徑為25mm的圓棒
加工工具：臺(tái)虎鉗、手鋸、銼刀、劃針、鉆床、絲錐、鉸杠
具體操作：
1、銼削。用銼刀在圓棒一端銼出一光滑平面，并以此平面為螺母一表面。
2、鋸削。鋸下厚度為11～12mm的圓棒。
3、銼削。銼削圓棒另一端，并調(diào)整圓棒厚度為10mm。
4、劃線。在圓棒一端面劃出一直徑為21.9mm的正六邊形。
5、銼削。沿著所劃的線銼出正六邊形。
6、銼圓角。在六邊形的六個(gè)角銼出大小合適的圓角。
7、鉆孔。定好圓心，將所加工工件裝在鉆床上鉆孔。
8、擴(kuò)孔。用擴(kuò)孔鉆對(duì)鉆出的孔作擴(kuò)大加工。
9、攻螺紋。在所鉆的孔中攻出螺紋。
實(shí)習(xí)心得：個(gè)人認(rèn)為是所有工種中最累的一種，對(duì)手藝的要求很高，勞動(dòng)強(qiáng)度也比較大，是一種很傳統(tǒng)的工種。
第二天
實(shí)習(xí)工種：車工
實(shí)習(xí)目的：了解車工工作程序、初步熟悉車床的基本操作
實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一有臺(tái)階圓柱體，臺(tái)階長(zhǎng)度和圓柱直徑分別為：15CM,9CM;10CM,7CM
加工材料：一圓柱形螺釘(直徑大于9CM)
加工設(shè)備：C6132臥式車床
具體操作：
1、打開(kāi)電源，調(diào)節(jié)變速箱、主軸箱、進(jìn)給箱參數(shù)
2、用三爪自定心卡盤安裝工件并校正。
3、選擇合適的車刀。
4、對(duì)刀。
5、粗車和精車。為了保證加工的尺寸精度，采用試切法車削。
6、車臺(tái)階。注意掌握好臺(tái)階長(zhǎng)度尺寸。
實(shí)習(xí)心得：工件的安裝和對(duì)刀的準(zhǔn)確性比較重要且較難掌握，因?yàn)椴僮鞯牟皇炀毝鸬氖д`率較大。
第三天
實(shí)習(xí)工種：銑工
實(shí)習(xí)目的：初步掌握立式銑床的基本操作
實(shí)習(xí)內(nèi)容：加工一橫截面為16mm*17mm的長(zhǎng)方條
加工材料和設(shè)備：一圓棒(直徑>17mm)、立式銑床
具體操作：
1、工件的安裝。用平口鉗將圓棒夾緊。
2、調(diào)整銑床工作參數(shù)。調(diào)整銑刀旋轉(zhuǎn)速度和方向，檢查出油管出油大小，調(diào)整進(jìn)給量。
3、對(duì)刀。取一小紙片沾少許油貼在工件上，調(diào)整工作臺(tái)使銑刀對(duì)準(zhǔn)工件，開(kāi)動(dòng)電動(dòng)機(jī)銑刀旋轉(zhuǎn)摩擦到紙片使其旋轉(zhuǎn)說(shuō)明已接觸工件，對(duì)刀完成。
4、銑平面。銑刀開(kāi)始銑削工件，每次進(jìn)給量為1mm，四次后翻面銑另一面，另外兩面雷同。
5、四面都銑好以后，銼掉毛刺，工件完成。
實(shí)習(xí)心得：開(kāi)始安裝工件比較麻煩，生怕裝不穩(wěn)會(huì)出意外，后來(lái)的步驟比較簡(jiǎn)單，都是機(jī)器去完成。
第四天
實(shí)習(xí)工種：加工中心
實(shí)習(xí)目的：掌握MILL9軟件的基本操作
實(shí)習(xí)內(nèi)容：依照教程要求繪制工件和加工過(guò)程
實(shí)習(xí)形式：上機(jī)操作
具體操作：
1、參閱教程前兩章，基本了解MILL9的基本操作
2、按照教程要求完成一步步操作。
3、繪制工件完后開(kāi)始模擬加工過(guò)程，從中檢查操作正確性。
實(shí)習(xí)心得：最主要熟悉教程，以后的操作和用一般的制圖軟件差不多。
第五天
實(shí)習(xí)工種：數(shù)車
實(shí)習(xí)目的：了解數(shù)控車床的結(jié)構(gòu)和工作過(guò)程
實(shí)習(xí)內(nèi)容：熟悉數(shù)控車床的操作(只有半天時(shí)間)
實(shí)習(xí)設(shè)備：數(shù)控車床
具體操作：
1、了解手動(dòng)進(jìn)給方式的操作
2、了解手輪進(jìn)給方式的操作
3、了解錄入方式操作
4、了解定點(diǎn)對(duì)刀的操作
5、了解程序存儲(chǔ)與編輯的方法
6、了解自動(dòng)運(yùn)行的方法
實(shí)習(xí)心得：基本了解了數(shù)控車床的`結(jié)構(gòu)和工作過(guò)程，由于沒(méi)有實(shí)習(xí)作業(yè)所以沒(méi)有真實(shí)的體會(huì)。
第六天
實(shí)習(xí)工種：數(shù)銑
實(shí)習(xí)目的：掌握POWERMILL軟件的基本操作
實(shí)習(xí)內(nèi)容：選擇一工件圖形，對(duì)其銑削加工過(guò)程進(jìn)行分析演示
實(shí)習(xí)形式：上機(jī)操作
具體操作：
1、選擇加工工件。
2、建立加工毛胚。
3、設(shè)置進(jìn)給量和加工參數(shù)。
4、選擇刀具。
5、粗銑具體操作設(shè)置。
6、細(xì)銑具體操作設(shè)置
7、存儲(chǔ)文件。
8、數(shù)銑加工過(guò)程演示。
實(shí)習(xí)心得：操作步驟比較難記，但是掌握了原理和規(guī)律性之后就變得容易了。
第七天
實(shí)習(xí)工種：電火花
實(shí)習(xí)目的：了解電火花加工工藝的基本過(guò)程
實(shí)習(xí)內(nèi)容：在一導(dǎo)電金屬上加工一星形圖案
實(shí)習(xí)設(shè)備和加工材料：電火花成形加工機(jī)床、金屬鑰匙
具體操作：
1、工藝參數(shù)的確定。
2、啟動(dòng)總電源，起動(dòng)機(jī)算計(jì)電源開(kāi)關(guān)。
3、安裝工件，利用機(jī)床的撞刀保護(hù)功能進(jìn)行對(duì)刀。
4、調(diào)整工作液面使其高出加工面50mm
5、選擇電規(guī)準(zhǔn)。
6、加工。通過(guò)計(jì)算機(jī)選擇所要加工的程序段，啟動(dòng)機(jī)床進(jìn)行自動(dòng)加工
7、加工完成，停止作業(yè)，卸下工具電極與工件，切斷電源，停機(jī)擦凈機(jī)床
實(shí)習(xí)心得：步驟比車工銑工要來(lái)的簡(jiǎn)單，但是操作不規(guī)范有觸電的危險(xiǎn)
第八天
實(shí)習(xí)工種：化學(xué)加工
實(shí)習(xí)目的：了解化學(xué)加工一般工藝流程
實(shí)習(xí)內(nèi)容：鋁及其合金的陽(yáng)極氧化
1、工藝流程：機(jī)械拋光-除油脂-清洗-化學(xué)拋光-清洗-陽(yáng)極氧化-清洗-中和-清洗-(染色-清洗-)封孔處理-檢驗(yàn)
2、硫酸陽(yáng)極氧化工藝優(yōu)點(diǎn):工藝簡(jiǎn)單，操作方便，溶液穩(wěn)定，電耗較少，成本低廉，氧化時(shí)間短，生產(chǎn)效率高
實(shí)習(xí)心得：工藝流程較長(zhǎng)，步驟很多，陽(yáng)極氧化的時(shí)間和中和時(shí)間較難把握，但是自己做了作品，很有意義。
第九天
實(shí)習(xí)工種：電焊氣焊
實(shí)習(xí)目的：了解電焊氣焊工作過(guò)程
實(shí)習(xí)內(nèi)容：用電焊焊接兩鐵棒，用氣焊焊接兩鋼片
具體操作：
1、熟悉練習(xí)引弧方法，在鋼片上練習(xí)焊接
2、焊接鐵棒，先兩頭后中間
3、練習(xí)氣焊點(diǎn)火，調(diào)節(jié)中等火焰方法，在鋼片上練習(xí)焊接操作
4、焊接鋼片
實(shí)習(xí)心得：太危險(xiǎn)了，以后都不玩火玩電了
最后一天
實(shí)習(xí)工種：鑄造
實(shí)習(xí)目的：了解砂型鑄造工藝
實(shí)習(xí)內(nèi)容：整模兩箱造型制造模樣和芯盒
具體操作：
1、造下砂型。將模樣安放在底板上的砂箱內(nèi)，安放兩個(gè)定位銷座，加沙用砂沖搗緊，用刮砂板刮平。
2、造上砂型、翻轉(zhuǎn)下砂型，按要求方好上砂箱、橫澆口、直澆口棒和定位銷，撒分型砂后加型砂造上砂型。
3、扎通氣孔。
4、開(kāi)箱起模與合型。
實(shí)習(xí)心得：不同于小時(shí)候的玩泥巴，雖然也是粗重活，也是講究手藝的。
總結(jié)：十天的實(shí)習(xí)使我受益頗多，是一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!!
金屬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
實(shí)習(xí)目的：
為了更好的了解本專業(yè)情況，初步了解生產(chǎn)工藝的流程、生產(chǎn)技術(shù)，鞏固深化所學(xué)的理論知識(shí)，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，我院為金屬材料專業(yè)安排了三次實(shí)習(xí)，包括仿真實(shí)習(xí)，常鋁企業(yè)參觀，常熟檢驗(yàn)檢疫部門參觀。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
一：工業(yè)仿真實(shí)習(xí)
目前傳統(tǒng)的丁字尺+圖板的制圖方式已經(jīng)被工程技術(shù)人員淘汰，利用計(jì)算機(jī)輔助制圖成為工程技術(shù)人員的首選。它的應(yīng)用及發(fā)展正引起一場(chǎng)產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)與制造的技術(shù)革命，并對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式以及人才知識(shí)結(jié)構(gòu)方面帶來(lái)巨大影響。AutoCAD系列軟件是AutoCAD是美國(guó)Autodesk公司開(kāi)發(fā)的系列圖形設(shè)計(jì)軟件，在機(jī)械圖形設(shè)計(jì)領(lǐng)域應(yīng)用非常廣泛，對(duì)加速工程和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造周期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力與創(chuàng)新能力發(fā)揮著重要作用。它的應(yīng)用及發(fā)展正引起一場(chǎng)產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)與制造深刻的技術(shù)革命，并對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式以及人才知識(shí)結(jié)構(gòu)方面帶來(lái)巨大影響。該軟件具有如下特點(diǎn)：（1）具有完善的圖形繪制功能。（2）有強(qiáng)大的圖形編輯功能。（3）可以采用多種方式進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)或用戶定制。（4）可以進(jìn)行多種圖形格式的轉(zhuǎn)換，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)交換能力。（5）支持多種硬件設(shè)備。（6）支持多種操作平臺(tái) （7）具有通用性、易用性，適用于各類用戶此外，從AutoCAD20xx開(kāi)始，該系統(tǒng)又增添了許多強(qiáng)大的功能，如AutoCAD設(shè)計(jì)中心（ADC）、多文檔設(shè)計(jì)環(huán)境（MDE）、Internet驅(qū)動(dòng)、新的對(duì)象捕捉功能、增強(qiáng)的標(biāo)注功能以及局部打開(kāi)和局部加載的功能，從而使AutoCAD系統(tǒng)更加完善。
AutoCAD對(duì)于金屬材料專業(yè)及其他工程領(lǐng)域來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)非常重要的工具。在此次工業(yè)仿真實(shí)習(xí)中，我主要學(xué)習(xí)了AutoCAD的基本知識(shí)和基本操作，圖形與打印，工程圖繪制實(shí)例等。在學(xué)習(xí)AutoCAD后發(fā)現(xiàn)，它對(duì)圖形的閱讀和分析能力要求很高，需要一定的識(shí)圖能力，尤其是幾何作圖能力。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握了AutoCAD的一些基本操作，能夠畫出一些簡(jiǎn)單基本的零件圖和裝配圖。
然而在最后繪制零件圖中發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，對(duì)于畫圖技巧、快捷鍵的使用還不能掌握，一些命令容易混淆，有些特殊字符，如“￡”、“a”、“ｇ”等等希臘字母的輸入，難以掌握，畫圖速度極其慢，圖形打印功能也不能很熟練的運(yùn)用。盡管這次實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是我的學(xué)習(xí)卻不能隨之停止，在今后我一定要繼續(xù)勤加練習(xí)，熟記常用的命令，靈活運(yùn)用功能鍵，掌握運(yùn)用操作技巧，把學(xué)以致用的原則貫穿整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，使自己對(duì)繪圖命令有深刻和形象的理解；對(duì)自己的要求也要有所提高，不能只局限于會(huì)作圖，要達(dá)到準(zhǔn)確而又快速。同時(shí)也要注重畫圖細(xì)節(jié)，例如，畫圖層次要分明 ，粗線要清楚，文字書寫要規(guī)范等。讓AutoCAD成為真正有用的工具。
二：常鋁企業(yè)參觀
江蘇常鋁鋁業(yè)股份有限公司成立于20xx年12月，是以常熟市鋁箔廠為主體發(fā)起設(shè)立并控股的鋁加工企業(yè)，于20xx年8月21日在深圳證券交易所掛牌上市。公司屬有色金屬（鋁）壓延加工業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋁箔、空調(diào)器用涂層鋁箔、鋁板帶材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司具備從鋁錠熔鑄、熱軋（含連鑄連軋）、粗精軋、精整、熱處理、涂復(fù)和精剪等鋁加工及深加工的生產(chǎn)設(shè)施，具有鑄軋、熱軋坯料10萬(wàn)噸，各類鋁合金帶箔及毛料15萬(wàn)噸、親水涂層鋁箔5萬(wàn)噸的年生產(chǎn)能力。
此次常鋁參觀，讓我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)工廠的了解很少，很多機(jī)器和設(shè)備都不曾見(jiàn)過(guò)，有大型的行車吊運(yùn)，滾車運(yùn)輸，焊機(jī)焊接，還有很多知識(shí)在課堂中難以學(xué)到。
�。�1）熱軋
熱軋是在再結(jié)晶溫度以上進(jìn)行的軋制。工序工藝過(guò)程：鑄錠、鋸切、銑面、均質(zhì)化退火、焊和、熱軋 在軋制過(guò)程中出現(xiàn)開(kāi)口現(xiàn)象，主要是變形 不均勻?qū)е碌�，�?yīng)鋸切。銑面主要是去除表面雜質(zhì)。
�。�2） 冷軋
冷軋是在再結(jié)晶溫度以下進(jìn)行的軋制，用熱軋鋼卷為原料，經(jīng)酸洗去除氧化皮后進(jìn)行冷連軋，其成品為軋硬卷工序工藝過(guò)程：原料準(zhǔn)備、軋制、脫脂、退火（熱處理）、精整
�。�3）熱軋和冷軋的比較：熱軋板硬度低，加工容易，有較好的韌性和延展性 。冷軋板硬度高，加工相對(duì)困難些，但是不易變形，強(qiáng)度較高。隨后，參觀了該廠的實(shí)驗(yàn)室，主要有電鏡室，金相分析室，力學(xué)性能室，長(zhǎng)度硬度試驗(yàn)室，涂層試驗(yàn)室掃描電鏡是用極細(xì)的電子束在樣品表面掃描，將產(chǎn)生的二次電子用特制的探測(cè)器收集，形成電信號(hào)運(yùn)送到顯像管，在熒光屏上顯示物體。（細(xì)胞、組織）表面的立體構(gòu)像，可攝制成照片金相顯微鏡可以鑒別和分析各種金屬、合金材料、非金屬物質(zhì)的組織結(jié)構(gòu)及集成電路、微顆粒、線材、纖維、表面噴涂等的一些表面狀況拉伸試驗(yàn)機(jī)可用于金屬、非金屬材料拉伸、壓縮、彎曲、剪切等試驗(yàn)顯微硬度計(jì)主要用于測(cè)量微小、薄型試件、脆硬件的測(cè)試，在細(xì)微部分進(jìn)行精密定位的多點(diǎn)測(cè)量，壓痕的深層測(cè)試與分析，滲鍍層測(cè)試與分析，硬度梯度的測(cè)試，金相組織結(jié)構(gòu)的觀察與研究，涂鍍層厚度的測(cè)量與分析等。
在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下學(xué)到了很多知識(shí)，對(duì)于一些加工工藝印象深刻，只是作為工科的學(xué)生，此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)ιa(chǎn)做深入地了解，只能是膚淺的、粗略的了解一下產(chǎn)品工藝的簡(jiǎn)單流程，并且由于對(duì)專業(yè)知識(shí)的缺乏，很多內(nèi)容不是完全理解，希望在學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)后能夠再一次企業(yè)參觀，相信那時(shí)的收獲必定很多。
三：常熟國(guó)檢金屬材料檢測(cè)中心參觀
常熟國(guó)檢金屬材料檢測(cè)中心（CMC）位于長(zhǎng)三角地區(qū)的常熟市，CMC是金屬材料專業(yè)特色實(shí)驗(yàn)室，是國(guó)家質(zhì)檢總局確立的區(qū)域性中心實(shí)驗(yàn)室。該 檢測(cè)中心配備了能滿足金屬材料、鐵礦、鐵合金以及金屬制品測(cè)試所需的制樣、檢測(cè)儀器設(shè)備90臺(tái)（套），價(jià)值1000余萬(wàn)元，擁有日本理學(xué)公司ZSX PREMIUS X熒光光譜儀、法國(guó)JY公司JY—132直讀光譜儀、美國(guó)PE公司PE3300RL等離子發(fā)射光譜儀、美國(guó)LECO公司 TCH600高頻紅外氧氮?dú)渎?lián)測(cè)儀、LECO CS600高頻紅外碳硫儀、美國(guó)INSTRON公司 5585 20T材料試驗(yàn)機(jī)、德國(guó)CISS公司AXIOVERT200MAT蔡斯大型金相顯微鏡等先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，還投資20。0萬(wàn)元建立了網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。
此次實(shí)習(xí)主要參觀了四種儀器：直讀光譜儀，X射線熒光光譜儀，材料試驗(yàn)機(jī)，等離子發(fā)射光譜儀電感耦合等離子體（ICP）
�。�1）直讀光譜儀：適合于戶外名種應(yīng)用，不管是用于壓力容器內(nèi)部分析、管道原位分析還是工場(chǎng)分析都沒(méi)有任何問(wèn)題。該光譜儀設(shè)計(jì)達(dá)到最高的分析精度，新的雙光譜室能應(yīng)用最理想的譜線，36個(gè)測(cè)量信道使這臺(tái)儀器能分析Fe、Ni、Cu、A1、Ti等多種基體。該光譜儀裝備了超高靈敏度的光電倍增管，在全量程范圍內(nèi)使檢測(cè)器的動(dòng)態(tài)范圍能鑒別出成分的最微小的差別。曲面的第二個(gè)窄縫能清楚地分離出相鄰的譜線，這一點(diǎn)對(duì)包括高含量的合金成分分析在內(nèi)進(jìn)行高精度分析
（2）X射線熒光光譜儀：具有重現(xiàn)性好，測(cè)量速度快，靈敏度高的特點(diǎn)。能分析F（9）～U（92）之間所有元素。樣品可以是固體、粉末、熔融片，液體等，分析對(duì)象適用于煉鋼、有色金屬、水泥、陶瓷、石油、玻璃等行業(yè)樣品。無(wú)標(biāo)半定量方法可以對(duì)各種形狀樣品定性分析，并能給出半定量結(jié)果，結(jié)果準(zhǔn)確度對(duì)某些樣品可以接近定量水平，分析時(shí)間短；適應(yīng)范圍廣，操作快速方便，不受試樣形狀和大小的限制，不破壞試樣，分析的'試樣應(yīng)該均勻。
�。�3）等離子發(fā)射光譜儀電感耦合等離子體（ICP）：是目前用于原子發(fā)射光譜的主要光源。ICP具有環(huán)形結(jié)構(gòu)`溫度高`電子密度高`惰性氣氛等特點(diǎn)，用它做激發(fā)光源具有檢出限低`線性范圍廣`電離和化學(xué)干擾少`準(zhǔn)確度和精密度高等分析性能。 主要應(yīng)用于難熔合金的元素含量分析；高純有色金屬及其合金的元素微量分析；金屬材料、電源材料、貴金屬研究和生產(chǎn)用微量元素分析 ；電子、通訊材料及其包裝材料中的有害物質(zhì)元素含量檢測(cè)；醫(yī)療器械及其包裝材料中的有害物質(zhì)及化學(xué)成分
（4）材料試驗(yàn)機(jī)：是在各種條件、環(huán)境下測(cè)定金屬材料、非金屬材料、機(jī)械零件、工程結(jié)構(gòu)等的機(jī)械性能、工藝性能、內(nèi)部缺陷和校驗(yàn)旋轉(zhuǎn)零部件動(dòng)態(tài)不平衡量的精密測(cè)試儀器。用于各種金屬材料的拉伸、壓縮、彎曲及剪切試驗(yàn)，亦可用作塑料、混凝土、水泥等非金屬材料的壓縮試驗(yàn)，增加簡(jiǎn)單附件，可完成膠帶鏈條，鋼絲繩、電焊條、瓦及構(gòu)件的多種性能試驗(yàn)。
由于下雨的緣故，有一些儀器沒(méi)能參觀，感覺(jué)很是遺憾，參觀完檢測(cè)中心，發(fā)現(xiàn)大多都是高精密儀器，對(duì)于其工作環(huán)境的要求也應(yīng)該很高，因此要做好儀器保養(yǎng)與維護(hù)工作。
四：實(shí)結(jié)
實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一門必修課，是我們從學(xué)校邁向社會(huì)的一座橋梁，是我們把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的平臺(tái)。實(shí)習(xí)是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
本學(xué)期的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，留給我們思考的問(wèn)題卻是很多。通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己掌握的專業(yè)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，所以仍需要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)書本知識(shí)，也要閱讀大量的相關(guān)課外書籍，擴(kuò)展知識(shí)面。在以后的學(xué)習(xí)中也要注重實(shí)踐，要知道“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行”。雖然這次只是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，但是同樣可以教會(huì)我們很多東西，它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)，可以從中學(xué)到很多書中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。
從小到大第一次深入工廠并親手操作機(jī)器，讓我感到好奇而又興奮。 實(shí)習(xí)車間里，一臺(tái)臺(tái)機(jī)床運(yùn)轉(zhuǎn)著，工件被一步步加工成形，雖然工件很簡(jiǎn)單，操作過(guò)程也不難，但是工件上的每一點(diǎn)都融匯著師傅們的汗水，每一刀都刻著我心情。
不要小看這笨重的機(jī)器，正是這笨重的機(jī)器奠定了我們的工業(yè)基礎(chǔ)；更不要小看這簡(jiǎn)單的操作，正是這簡(jiǎn)單的操作，構(gòu)成了實(shí)踐和理論的結(jié)合。這些機(jī)器加工成的工件簡(jiǎn)單也不錯(cuò)，但試想支撐現(xiàn)代化建設(shè)的哪一臺(tái)機(jī)器不是由這種簡(jiǎn)單的工件來(lái)的。
認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)僅僅是兩個(gè)半天，但是我們能學(xué)到的卻很多，對(duì)于一名大學(xué)生，特別是一名工科的大學(xué)生，實(shí)踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要，而實(shí)習(xí)就直接提供了這個(gè)橋梁，它讓我們把從書本上學(xué)到的東西加以運(yùn)用，同時(shí)也讓我們學(xué)習(xí)到了從書本上學(xué)不到的東西。實(shí)習(xí)滿足了我們好奇的心情，使我們的興奮感漸漸消退，但是它留在我們心中的卻是那種工作時(shí)的艱辛，更重要的，它讓我們有了一種責(zé)任感，對(duì)社會(huì)發(fā)展的責(zé)任，對(duì)國(guó)家的責(zé)任。這種責(zé)任感促使我更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己，用科技知識(shí)武裝自己，以求盡快的投入到現(xiàn)代化建設(shè)中。
金屬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
我們的這次一共10天的金工實(shí)習(xí)即將圓滿結(jié)束了，在進(jìn)行焊接的概論課時(shí)，老師讓我們開(kāi)始思考這個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告。我們每個(gè)人都有自己完成的幾件工件，雖說(shuō)質(zhì)量不夠完美，不盡人意，但是它畢竟凝結(jié)了師傅的教學(xué)和我們的汗水。總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣而且必將影響今后學(xué)習(xí)和工作的重要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，不僅可以讓我們獲得機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解機(jī)械制造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了我們的工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了我們的工程素質(zhì)。金工實(shí)習(xí)是一次我們學(xué)習(xí)、鍛煉的好機(jī)會(huì)。通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多，這次實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們的觀察能力、動(dòng)手能力，開(kāi)拓我們的視野，使我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和操作實(shí)踐得到有效的結(jié)合 在這短短的兩個(gè)星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)到兩項(xiàng)新的技術(shù)，并在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程，我們?cè)趲煾祩兡托募?xì)致地指導(dǎo)下，很順利的完成各自的實(shí)習(xí)內(nèi)容，并且基本上都達(dá)到了師傅們預(yù)期的實(shí)習(xí)要求。在實(shí)習(xí)期間，我們做出了自己的工件，看到自己平生第一次在車間中做出的工件，不禁感慨學(xué)而有用，學(xué)以致用！
在金工實(shí)習(xí)中，安全是第一位，這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，又是我們工科類大學(xué)生非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課，也是我們一次，離開(kāi)課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，感受到車間的氣氛，親手掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程，熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)，工具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。對(duì)我們的工程素質(zhì)和工程能力的培養(yǎng)起著綜合訓(xùn)練的作用，使我們不但要掌握各工種的應(yīng)知應(yīng)會(huì)要求，還要建立起較完整的系統(tǒng)概念，既要要求我們學(xué)習(xí)各工種的基本工藝知識(shí)、了解設(shè)備原理和工作過(guò)程，又要加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力的訓(xùn)練，并具有運(yùn)用所學(xué)工藝知識(shí)，初步分析解決簡(jiǎn)單工藝問(wèn)題的能力。
金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我們切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義，實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)金工實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè)，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。 各工種的認(rèn)識(shí)
實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們分別學(xué)習(xí)了焊接，鑄造，車工，銑工，鉗工，數(shù)控，線切割等工藝過(guò)程。
鑄造：鑄造就是將液態(tài)金屬澆注到鑄型中待金屬冷卻、凝固后獲得鑄件的生產(chǎn)方法。這可是個(gè)不輕松的活，要把那些特殊的砂子變成我們想要的模具，要我們好好動(dòng)一動(dòng)腦子的，它需要的不僅是我們的體力，更需要我們的耐心和細(xì)心，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。
老師講解完一些基本操作后，讓我們自己動(dòng)手操作，我們從最基本的模型開(kāi)始練習(xí)，在最基本的練習(xí)中我們學(xué)會(huì)鑄造的基本工序和基本方法，為我們以后做更復(fù)雜的鑄型打下了良好的基礎(chǔ)�？雌饋�(lái)挖砂鑄造成型就是簡(jiǎn)單的'四步：造下沙型、造上沙型、打通氣孔、開(kāi)箱起模與合型，但是要想做出讓大家嘆為觀止的模具來(lái)，不通過(guò)反反復(fù)復(fù)地修整是不可能得到的。在制作時(shí)要考慮起模斜度、加工余量、收縮余量、分型面及澆注系統(tǒng)等技術(shù)要求。在實(shí)踐中任何一點(diǎn)小錯(cuò)誤都有可能出現(xiàn)殘次品，造成了極大的浪費(fèi)。有時(shí)候因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)才不會(huì)讓你前功盡棄。
鉗工：鉗工大部分工作都是手工的，所以比較累一點(diǎn)，我們要使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動(dòng)強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設(shè)備簡(jiǎn)單，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。在鉗工實(shí)習(xí)中，我們了解鉗工在機(jī)器制造和設(shè)備維修中的地位和重要作用，同時(shí)也磨練了自己的意志。經(jīng)過(guò)兩天的努力，我們打造出了屬于自己的一把錘子！
數(shù)控車：數(shù)控機(jī)床是綜合應(yīng)用計(jì)算機(jī)、自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測(cè)及精密機(jī)械等高新技術(shù)的產(chǎn)物，是技術(shù)密集度及自動(dòng)化程度很高的典型機(jī)電一體化加工設(shè)備，它與普通機(jī)床相比，其優(yōu)越性是顯而易見(jiàn)的，不僅零件加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，且自動(dòng)化程度極高，可減輕工人的體力勞動(dòng)強(qiáng)度，大大提高了生產(chǎn)效率。只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作，通過(guò)數(shù)控車床的操作及編程，深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷。通過(guò)數(shù)控實(shí)習(xí)，我們了解了數(shù)控機(jī)床及數(shù)控加工概念，掌握了數(shù)控機(jī)床程序編制內(nèi)容，數(shù)控實(shí)習(xí)使我們具備了一定的數(shù)控加工基礎(chǔ)知識(shí)，我們基本上可以能閱讀并且編制簡(jiǎn)單數(shù)控操作加工程序，初步掌握了數(shù)控機(jī)床的操作與維護(hù)。
我們經(jīng)過(guò)了鑄造、鉗工、車工、數(shù)控、焊接、銑工等一系列工種的磨練，每一個(gè)工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求，難易程度也不一樣。這段時(shí)間內(nèi)，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)，學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展也是受益良多的。
優(yōu)秀師傅的評(píng)選
事實(shí)上，每一個(gè)工人師傅都做到了盡職盡責(zé)，要挑選出誰(shuí)是最優(yōu)秀的，其實(shí)是非常難的。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不但看到各位師傅的精湛技術(shù)，而且還能參與他們?cè)⒔逃跇?lè)的教學(xué)，實(shí)在是人生一大幸事。每一位師傅都很優(yōu)秀，無(wú)論老師還是工人師傅，都謝謝你們！剛好是教師節(jié)，也祝老師們節(jié)日快樂(lè)，桃李滿天下！
金屬實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一、實(shí)習(xí)基本情況概述
1）實(shí)習(xí)目的
l通過(guò)暑期實(shí)習(xí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的認(rèn)識(shí)。
l通過(guò)暑期實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
l通過(guò)暑期實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
2）實(shí)習(xí)單位
寧波有道投資管理有限公司。
寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時(shí)提供專業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù)的公司。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)，其前身是20xx年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金僅為50萬(wàn)，多年來(lái)，公司一直堅(jiān)持最初“爭(zhēng)做金融投資市場(chǎng)發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無(wú)名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實(shí)力的金融投資咨詢公司之一。
3）實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月1號(hào)到8月31號(hào)
4）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
在寧波有道投資管理有限公司的市場(chǎng)部擔(dān)任投資顧問(wèn)一職，通過(guò)電話銷售和外出會(huì)客開(kāi)發(fā)客戶。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
1）實(shí)習(xí)具體崗位
市場(chǎng)部的投資顧問(wèn)。
2）實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)電話銷售和外出會(huì)客開(kāi)發(fā)客戶。
3）實(shí)習(xí)操作環(huán)節(jié)
第一通電話的目的：
l打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。
l做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時(shí)間建立客戶對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個(gè)人。
l【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】
第二通電話回訪：
第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進(jìn)一步包裝說(shuō)明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對(duì)你的信任及印象，增進(jìn)客戶對(duì)我對(duì)公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！
第三通電話跟蹤：
在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進(jìn)一步說(shuō)明天通金交易優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達(dá)成交易。
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
1）實(shí)習(xí)單位或崗位的認(rèn)識(shí)
實(shí)習(xí)單位的認(rèn)識(shí)：
“以客為尊，誠(chéng)信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來(lái)秉承的經(jīng)營(yíng)理念，也是公司迅速成長(zhǎng)與發(fā)展的保障。多年來(lái)寧波有道投資管理有限公司大力投資于國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個(gè)高收益低風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。
同時(shí)，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財(cái)提供直接有效的解決方案。而公司的風(fēng)險(xiǎn)控制部則同時(shí)對(duì)外開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)，專注于整個(gè)國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。
寧波有道投資管理有限公司本著誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的'原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導(dǎo)”。
實(shí)習(xí)崗位的認(rèn)識(shí)：
投資顧問(wèn)的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過(guò)拜訪，說(shuō)明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測(cè)走勢(shì)，幫助客戶制定合理的交易策略。
這兩項(xiàng)工作是相互依存，不可分割，因?yàn)橥顿Y顧問(wèn)如果沒(méi)有合適的客戶再好的分析預(yù)測(cè)水平也無(wú)法在市場(chǎng)上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無(wú)好的分析預(yù)測(cè)水平客戶的資金無(wú)法增值甚至虧損客戶也會(huì)很快流失，成為竹籃打水一場(chǎng)空。雖然有部分公司投資顧問(wèn)兩者的工作會(huì)部分分工，但大多數(shù)投資顧問(wèn)是合二為一的。所以投資顧問(wèn)的工作是細(xì)致而瑣碎的。
?黃金投資顧問(wèn)是通過(guò)幫助客戶進(jìn)行黃金投資而賺取報(bào)酬的。一般經(jīng)紀(jì)人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費(fèi)的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問(wèn)更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問(wèn)的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來(lái)投資顧問(wèn)才能獲取豐厚的報(bào)酬，幻想只擁有一個(gè)客戶就可以長(zhǎng)治久安的想法是不切實(shí)際的，也是危險(xiǎn)的。
2）實(shí)習(xí)態(tài)度、技能、工作方法的總結(jié)
公司的業(yè)務(wù)主要通過(guò)電話銷售和外出會(huì)客進(jìn)行，所以在工作當(dāng)中也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售和會(huì)客會(huì)談的技巧，實(shí)在是獲益非淺。社會(huì)的實(shí)踐總是比在學(xué)校豐富、實(shí)在得多，這是我最深刻的總結(jié)。
實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)充滿激情的工作，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀望期，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒(méi)有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
兩個(gè)個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過(guò)程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來(lái)說(shuō)，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來(lái)的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)，我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。()做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠(chéng)還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來(lái)。我想我能做的就是“真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，受益匪淺。
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