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應(yīng)屆生個人實習(xí)報告

時間:2022-05-16 16:29:12 實習(xí)報告 我要投稿

應(yīng)屆生個人實習(xí)報告

  隨著社會不斷地進步,報告的適用范圍越來越廣泛,要注意報告在寫作時具有一定的格式。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,下面是小編幫大家整理的應(yīng)屆生個人實習(xí)報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

應(yīng)屆生個人實習(xí)報告

應(yīng)屆生個人實習(xí)報告1

  通過20xx年的工程測量實習(xí),培養(yǎng)了我們的實踐動手能力,充分鍛煉了我們在測量工作中的各方面能力的培養(yǎng),也培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度以及對課堂上所學(xué)知識進行進一步深化和理解的能力。通過本次土木工程測量實習(xí),我有所收獲,當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。

  一、實習(xí)目的

  1、聯(lián)系水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn),能夠測量出任意兩點的高差,掌握水準(zhǔn)儀的操作使用及保養(yǎng)方法,熟悉水準(zhǔn)路線的布設(shè)形式;

  2、掌握經(jīng)緯儀對中,整平,瞄準(zhǔn),掌握水平角與豎直角的測量,掌握經(jīng)緯儀的操作使用及保養(yǎng)方法;

  3、通過實習(xí),熟練地掌握課堂理論知識和實踐操作技能;

  4、掌握鋼尺量距的方法;

  5、使用經(jīng)緯儀和水準(zhǔn)儀測繪地形圖;

  6、熟練地掌握小區(qū)域平面控制和高程控制的布設(shè)及測算方法,掌握大比例尺地形圖的測繪方法;

  7、提高動手能力和分析問題、解決問題的綜合能力,為今后參加工作打下堅實的基礎(chǔ);

  8、培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛集體和艱苦奮斗的精神,逐步形成嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、團結(jié)合作的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的勞動態(tài)度。

  二、實習(xí)設(shè)備

  DS3型微傾式水準(zhǔn)儀、DJ6型光學(xué)經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)尺、30m鋼尺、標(biāo)桿、繪圖紙、鉛筆、橡皮等。

  三、實習(xí)任務(wù)

  1、控制點高程測量;

  2、豎直角度測量;

  3、水平角度測量;

  4、導(dǎo)線長度測量;

  5、閉合導(dǎo)線業(yè)內(nèi)測量;

  6、數(shù)據(jù)的整理、計算;

  7、地形圖的測繪;

  四、實習(xí)的內(nèi)容與要求

  1、平面控制測量

  圖根平面控制測量一般采用閉合導(dǎo)線。

 。1)踏勘選點:根據(jù)測圖的目的目的和測區(qū)的地形情況,擬定導(dǎo)線的布置形式,實地選定導(dǎo)線點并設(shè)立標(biāo)志。踏勘選點時注意:

  l相鄰點間要通視,方便測角和量邊;

  l點位要土質(zhì)堅實的地方,以便于保存點的標(biāo)志和安置儀器;

  l導(dǎo)線邊長要大致相等,以使測角的精度均勻;

  l導(dǎo)線點應(yīng)選擇周圍地勢開闊的.地點,以便于測圖時充分發(fā)揮控制點的作用;

  l導(dǎo)線點的數(shù)量要足夠,密度要均勻,以便于控制整個測區(qū)。

 。2)水平角觀測:導(dǎo)線轉(zhuǎn)角用經(jīng)緯儀測2個測回。

 。3)邊長測量:導(dǎo)線邊長可用經(jīng)緯儀視距法測量,要求進行往返測量。

 。4)導(dǎo)線成果計算:首先件檢核外業(yè)測量數(shù)據(jù),在觀測成果合格的情況下,進行閉合差調(diào)整,然后由起算數(shù)據(jù)推算個控制點的坐標(biāo)。

  (5)注意事項:照準(zhǔn)目標(biāo)要消除視差,觀測水平角用縱絲照準(zhǔn)目標(biāo),觀測豎直角用橫絲照準(zhǔn)目標(biāo)。

  讀取豎盤讀數(shù)時,豎盤指標(biāo)水準(zhǔn)管氣泡必須居中。

  2、高程控制測量

 。1)外業(yè)測量

  外業(yè)測量用DS3級水準(zhǔn)儀按四等水準(zhǔn)測量的要求進行。

  (2)內(nèi)業(yè)計算

  在外業(yè)觀測成果檢核符合要求后,根據(jù)一個已知點的高程和觀測高程進行閉合水準(zhǔn)路線的成果平差計算,推算出各個水準(zhǔn)點的高程。

  (3)注意事項

  讀取中絲讀數(shù)之前,必須使水準(zhǔn)管氣泡居中;水準(zhǔn)尺要豎立。

  3、地形圖的測繪

 。1)圖紙的準(zhǔn)備

  首先用對角線法繪制方格網(wǎng),然后展會控制點。展點后要做檢查,用比例尺在圖紙上量取相鄰控制點之間的距離和實測距離相比較。

 。2)碎步測量

  碎步測量采用經(jīng)緯儀配合量角器法,根據(jù)視距測量的原理,通過測量并計算出立尺點與測站點間的水平距離和高差,按極坐標(biāo)法將個立尺點展繪在圖紙上并注明高程。

 、偎椴近c的選取原則:地物取其外形輪廓希線轉(zhuǎn)

  點,地貌取其地形線上的坡度變化點。碎步點間隔要求圖上2—3cm間隔一個點,即間距為15m。

 、跍y圖時的間距:地物點應(yīng)小于60m,地貌點應(yīng)小于100m。

 、鄣匦螠y圖時,應(yīng)遵守《1:500、1:1000、1:20xx比例尺地形圖圖示》中的有關(guān)規(guī)定。

 、茏⒁馐马棧

  測圖時,儀器對中誤差不應(yīng)大于圖上的0。05Mmm(M為測圖比例尺);

  安置儀器時,以較遠(yuǎn)控制點定向,較近控制點進行檢查;

  每測十幾個碎部點后,應(yīng)做歸零檢查,用經(jīng)緯儀重新瞄準(zhǔn)定向點,檢查水平讀盤的讀數(shù)是否為0。00'00",其歸零差不超過4';

  在平坦地區(qū),條件允許時可采用經(jīng)緯儀“平讀法”。“平讀法”的步驟為:瞄準(zhǔn)標(biāo)尺à讀水平度盤讀數(shù)à讀平距à讀中絲讀數(shù)và計算H。

  五、測量的精度要求

  1、距離往返測量相對誤差不超過1/3000;

  2、水準(zhǔn)儀高差測量中高差閉合差在容許值±12nmm或±40Lmm范圍內(nèi);

  3、測內(nèi)角時一測回中上、下半測回角值之差不得超過±40``。

  六、實習(xí)中引起的誤差原因及解決方法

  1、各種測量誤差的來源,其主要有三個方面:

  (1)儀器誤差(儀器本身所決定,屬客觀誤差來源);

 。2)觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成,屬于主觀誤差來源);

 。3)外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制,屬于可變動誤差來源)。

  2、減少測量誤差的方法::

 。1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器;

 。2)提高自身的測量水平,降低誤差水平;

 。3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如:距離測量中的溫度改正、尺長改正,多次測量取平均值等來減少誤差。

  七、實習(xí)心得

  工程測量實習(xí)是所有土木工程學(xué)生必須完成的一門課程,雖然在上工程測量課的時候做過一些測量,但是那些實驗主要是針對測量的某一塊而專門做的,我們總感覺缺乏一定的動手的能力,把理論知識與實際操作相結(jié)合的能力,因而我個人認(rèn)為很有必要把這次實習(xí)做好,不僅僅是因為一門課,更重要的是它為我們以后工作提供了某些測量的經(jīng)驗。本次測量天氣比較炎熱,天氣情況比較復(fù)雜。其中,中間穿插著考試,因而為期一周的測量我們可以利用的時間就很少了,所以本次測量我們總共測了四次,這次測量的主要任務(wù)是利用1:500的比例尺繪制地形圖,地點我們選在2號教學(xué)實驗樓。

  由于平時我們鍛煉的機會少之又少,所以我們很珍惜這一次的實習(xí)們這個組的每個組員都分別進行獨立的觀察,記錄每一站,對經(jīng)緯儀測量都是在現(xiàn)場進行計算,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,沒有對上一步的檢核,絕不進行下一步的測量,做到步步有檢核,回來后還要對內(nèi)業(yè)進行準(zhǔn)確計算,因為這樣做不但可以防止誤差的積累,及時發(fā)現(xiàn)錯誤,更可以提高測量的效率,避免測量的不準(zhǔn)確還要進行重測。即使重測,我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,錯了就返工,決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行,需要的就是細(xì)心、耐心、毅力和做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。只有這樣,日后走上工作崗位才會得心應(yīng)手,少走彎路。

應(yīng)屆生個人實習(xí)報告2

  一、實習(xí)目的與意義

  為了將課堂知識與實踐有效結(jié)合起來,加深對理論知識的理解,掌握企業(yè)的財務(wù)處理流程與生產(chǎn)經(jīng)營與管理方法,今年XX月至XX月份,我有幸來到了XX飼料有限公司進行了為期一個月的會計實習(xí),學(xué)到了許多書本以外的知識,對企業(yè)各個專業(yè)職業(yè)職能部門有了全面的了解,擴大了視野,增強了對企業(yè)財務(wù)管理系統(tǒng)的認(rèn)識,會計實習(xí)報告。下面是我淺談一下在XX有限公司實習(xí)的一點感想。

  二、公司背景

  XX水產(chǎn)飼料有限公司是一家XX省高新技術(shù)企業(yè)、民營科技企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度試點單位,已形成XX飼料四大系列,二十多個品種,是我國最大的三大對蝦飼料生產(chǎn)基地之一。

  三、實習(xí)內(nèi)容

  剛開始的一個星期,我只是慢慢了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程,并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金碟財務(wù)軟件,剛接觸“金碟”這個財務(wù)軟件的時候并不覺得陌生,因為我們之前在課堂上學(xué)過,所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據(jù)資料輸入有關(guān)的信息就可以了,而且“金碟”里面的界面也很清楚明白,所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)賬都是通過財務(wù)軟件完成。

  由于公司已經(jīng)有現(xiàn)成的賬套,為了更加熟悉賬套建立的流程,所以我自己利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。建賬流程:核算項目設(shè)置→幣別設(shè)置→會計科目設(shè)置→賬套選項設(shè)置→初始化數(shù)據(jù)→啟用賬套在對職員的類別設(shè)置時:系統(tǒng)預(yù)設(shè)類別為“不參與工資核算”,我一時大意,忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數(shù)輸出工資表等有關(guān)工資處理工作中,都沒有出現(xiàn)職員。經(jīng)過李會計的解釋,我才知道,必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質(zhì)進行劃分,以便進行工資費用的分配,職員類別還是進行工資分配的依據(jù)。李會計還告訴我,除了注意基礎(chǔ)信息的設(shè)置、企業(yè)賬套的建立、修改、刪除和備份,操作員的建立、角色的劃分和權(quán)限的分配等設(shè)置之外。建賬中必須注意以下幾點:

  1、企業(yè)類型必須選工業(yè),選商業(yè)的話后面試驗無法進行,很多時候不留心選錯后不得不重建賬套。

  2、類編碼的設(shè)置必須按照要求設(shè)置,直接影響到基礎(chǔ)信息中其相應(yīng)內(nèi)容的編碼級次及每味編碼的位長,如果弄錯,很有可能重新建賬套。在“期初余額錄入”時,字?jǐn)?shù)有些出入,試算老是不平衡,所以花費了一些時間。這讓我更加注意謹(jǐn)慎。另外,大家要注意“客戶往來”不是屬于“應(yīng)收系統(tǒng)”的,是屬于“應(yīng)付系統(tǒng)”的。由于我一時疏忽,忘記把“應(yīng)付貨款”受控于“供應(yīng)商往來”,到后來期初余額錄入時借貸方向不對勁了,經(jīng)過李會計幫忙檢查之后才發(fā)現(xiàn)問題。學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程,我可以說是真正從課本中走到了現(xiàn)實中,細(xì)致地了解公司會計工作的全部過程,熟練地掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。以前,我總以為,當(dāng)一名出色的會計人員,只要自己的會計理論知識扎實較強,掌握了一定的技術(shù),照蘆葫畫瓢應(yīng)該ok了。

  經(jīng)過了一個星期的實踐,我發(fā)現(xiàn),會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!離開操作和實踐,理論只能成為一種空殼。會計的主要任務(wù)就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證,學(xué)習(xí)熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學(xué)校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬,所以對于會計憑證不是太陌生,但是在實踐中,我發(fā)現(xiàn),并不是憑著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環(huán)的基石——會計分錄。會計分錄是標(biāo)明某項經(jīng)濟業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記到賬戶之前,都要首先根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容,運用借貸記賬法的記賬規(guī)則,確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。

  因為會計分錄不夠熟悉,在嘗試制單的時候,我感覺有點力不從心,除了多問李會計相關(guān)知識,我還得在晚上時加班補課。首先我認(rèn)真讀透公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù),做好筆記,隨身帶在身上,有空就看看。雖然有很多會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸領(lǐng)悟,這時候我對會計實操的印象更加深刻了。

  除此之外,李會計還叮囑我平時要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。見習(xí)一個星期之后,我開始學(xué)習(xí)審核原始憑證后編制記賬憑證。記賬憑證的審核必須要注意到以下三點:

 。ㄒ唬、合規(guī)性審核:這就要求審核人員必須認(rèn)真審核所記錄的經(jīng)濟業(yè)務(wù)是否合規(guī)、合法,對于弄虛作假、涂改或經(jīng)濟業(yè)務(wù)不合法的憑證,應(yīng)拒受理,并報請上級有關(guān)人員處理。

 。ǘ┩暾詫徍耍簩徍嗽紤{證的'內(nèi)容是否齊全,若填寫不全,手續(xù)不完備,應(yīng)退經(jīng)辦人員補辦完整后,才予與受理。

 。ㄈ┘夹g(shù)性審核:主要審核原始憑證的摘要和數(shù)字及其項目是否填寫正確,數(shù)量、單價、金額、合計是否填寫正確,大、小寫金額是否相符。若有差異,應(yīng)退經(jīng)辦人員予以更正。

  根據(jù)以上原始憑證所必需的要素,我認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證,開始進入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面,先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后,按下保存并打印出記賬憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢,而且到了審核憑證時就會發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過一周多的編制記賬憑證工作,對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用。

  除了編制記賬憑證,我還得熟悉每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途,包括記賬、打印所需要的賬簿以及查詢憑證等財務(wù)軟件的一些常用的操作。從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后,就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。所有的賬都記好了,接下來就要對賬和結(jié)賬了。對賬的工作一般分三步進行,一是賬證核對,二是賬賬核對,三是賬實核對。結(jié)賬于各會計期末進行,所以,我們有月結(jié)、季結(jié)、和年結(jié)。除此之外,結(jié)賬時每一賬頁要結(jié)一次,所謂月清月結(jié)就是這個意思,結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了,按計算機都按到手酸,而且一不留神就會出錯,要復(fù)查兩三次才行。所以建議大家可以先用鉛筆寫數(shù)據(jù),確保無誤之后才用黑色簽字筆填上去。

  K作為一名會計,整天要對著枯燥無味的賬目和數(shù)字難免會心生煩悶、厭倦,登賬時就更加錯漏百出。俗話說得好,愈錯愈煩,愈煩愈錯。其實,只要你用心地做,就會其樂無窮。梁啟超說得好:“凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發(fā)生”。只要愛我所做,自然就會成為做我所愛。

  出納也是實習(xí)中的一個內(nèi)容。提起出納,自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件容易的事,除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道,還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑,刮風(fēng)下雨,出納就要每隔一兩天就往銀行跑,非常辛苦。平時,出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名成功的出納一定要切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心、毅力!

應(yīng)屆生個人實習(xí)報告3

  一、實習(xí)單位簡介

  會計實習(xí)是我從大學(xué)校園踏入社會的第一個舞臺。為了將有關(guān)會計的專業(yè)知識、基本理論、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì),避免紙上談兵。因此,我根據(jù)所學(xué)專業(yè)和職業(yè)愛好,選擇了在陽光建筑安裝工程有限公司實習(xí)。陽光建筑安裝工程有限公司始建于__年,是一個注冊資金150萬,包括建筑安裝、水泥構(gòu)件制造、裝飾裝修國家建筑三級資質(zhì)小型企業(yè)。公司多年來以深化改革,開拓發(fā)展為指導(dǎo),以加強內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟效益為目的實體公司。公司采用先進的管理方式,憑借高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗,曾經(jīng)圓滿完成了2座4層辦公樓,14棟居民住宅樓的建筑安裝;裝飾裝修了4個容納200人左右的中型會議室以及多個多樣式多風(fēng)格的居民住宅、工廠中央控制室、文化活動中心等工程。公司內(nèi)部采取分類管理,層層承包,實行年度目標(biāo)管理合同制的經(jīng)營管理模式。公司財務(wù)部設(shè)有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納等崗位。該單位曾多次被縣市及上級建筑建設(shè)管理部門評為“優(yōu)秀企業(yè)”“質(zhì)量信得過單位”等,為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和生產(chǎn)生活做出了一定的貢獻(xiàn)。

  二、專業(yè)實習(xí)過程實習(xí)的基本情況

  1、會計專業(yè)作為實踐性、應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段。在實習(xí)期間,我主要學(xué)習(xí)了一些會計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。在日常會計業(yè)務(wù)處理中,公司主要利用用友財務(wù)軟件進行會計處理,同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,在稅務(wù)處理工作方面,主要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進行納稅管理,如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、___等稅務(wù)軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面,主要利用用友財務(wù)軟件,針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進行會計處理,編制會計憑證,進行審核記賬等。在實習(xí)中,針對會計學(xué)的基本原理,實踐和掌握了會計流程。

  2、實習(xí)的會計崗位

  在實習(xí)過程中,我先后從事了材料記賬、成本核算、出納等崗位。用財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的話來說,就是上重點崗位,多方面理解財務(wù)核算本質(zhì),領(lǐng)悟經(jīng)濟管理內(nèi)涵。在財務(wù)部安排的會計老師的指導(dǎo)下,我做到按時上下班,認(rèn)真處理每項具體業(yè)務(wù),慎重填寫、計算每一張報表,賬單中的每一項科目。

  公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常是材料的采購入庫發(fā)放(出庫)庫存盤點,還有水泥構(gòu)件的銷售。在進行采購業(yè)務(wù)處理時,進行了編制采購入庫單,并核對采購數(shù)量、金額及稅額等;銷售業(yè)務(wù)方面,主要是對于應(yīng)收賬款的核對,根據(jù)實際發(fā)生以及相應(yīng)回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬等。在采購與銷售方面的實習(xí)工作當(dāng)中,我按照老師的要求和指點,在制單處理方面特別細(xì)心,注意核對供應(yīng)商以及客戶往來,以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù),日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務(wù),并在受到銀行回單后,利用用友財務(wù)軟件進行應(yīng)付賬款核算。

  3、實習(xí)的重點任務(wù)

  在實習(xí)的過程中,重點任務(wù)有三項:

  第一,成本及費用的核算。建筑企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,主要包括建筑(生產(chǎn))過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出(如運輸、機械等)和建設(shè)(生產(chǎn))費用。成本核算主要包括建設(shè)(生產(chǎn))費用核算和建設(shè)(生產(chǎn))成本核算,建設(shè)(生產(chǎn))費用核算,是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集建設(shè)(生產(chǎn))費用,進行建設(shè)(生產(chǎn))費用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后,將匯集在有關(guān)費用賬戶中的費用再進行分配,分別分配給各成本核算對象。

  建設(shè)(生產(chǎn))成本的計算,是將通過建設(shè)(生產(chǎn))費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理,按成本項目歸集并在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品成本計算。如本期開工的項目本期全部完工,則所歸集的費用總數(shù)即為完工項目成本。如果期末有尚未完工的在項目工程,則需采用適當(dāng)方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工項目工程和在項目工程間進行分配,計算出完工項目工程的成本。在實習(xí)過程中,對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單,月末盤點表等。同時,在進行費用歸集的時候,對相應(yīng)的發(fā)票進行了計入費用。

  第二,財務(wù)報表的編制。根據(jù)公司的規(guī)定,每個月的月底3天和次月月初2天是公司出具財務(wù)報表的時間?傎~會計即主管會計,主要負(fù)責(zé)公司主要財務(wù)報表的出具。在實習(xí)期間,我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動表以及各種附表,并對財務(wù)報表進行分析,計算出本期應(yīng)納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財務(wù)指標(biāo)進行分析。財務(wù)報表一式十份,固定的是三份,上交給國稅及地稅各一份,本公司自己留底一份,其余呈交公司正副經(jīng)理和有關(guān)項目部。

  第三,發(fā)票和支票的開具。公司財務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅(水泥構(gòu)件用增值稅發(fā)票,項目工程用建筑發(fā)票)發(fā)票開具處,出納主要管理日,F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,且每次只能購買一本。

  通過出納崗位的.實習(xí),我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,必須核對單位的每一項稅務(wù)信息,包括稅號、名稱、電話、地址等,在開具過程中,必須真實準(zhǔn)確,如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票,需向稅務(wù)局提出申請,開具紅字發(fā)票等。

  4、實習(xí)的特殊內(nèi)容

  在實習(xí)的過程中,我接觸了一項較為特殊的內(nèi)容,就是稅務(wù)。稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要部分,主要是公司稅務(wù)的申報(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對、復(fù)核,辦理稅務(wù)登記及變更事項,編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告,申請開具紅字發(fā)票,辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實習(xí)過程中,我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進行申報以及增值稅認(rèn)證抵扣,利用__進行稅務(wù)報表的填制,并對于本期應(yīng)交及未交稅金進行查對和復(fù)核。

  三、實習(xí)的心得與體會

  通過本次實習(xí),使我學(xué)到了在書本上學(xué)不到的財務(wù)知識,基本掌握和接觸了各類財務(wù)報表、憑證和賬冊。學(xué)到了在學(xué)校體會不到的會計崗位,流程和人際關(guān)系。通過本次實習(xí),開闊了視野,豐富了知識面,為畢業(yè)投入實際工作打下良好基礎(chǔ)。對此,我具有以下體會:

  1、會計人員必須具備較高的專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。作為一名會計人員,可以說掌握著企業(yè)的經(jīng)濟命脈,直接關(guān)系著企業(yè)經(jīng)濟的正常運行,保證著國家有關(guān)經(jīng)濟政策在該單位的貫徹執(zhí)行。因此,工作中一定具有良好的專業(yè)素質(zhì),職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu),對其從業(yè)人員,一定要有很高的素質(zhì)要求。

  2、會計人員必須具有嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的工作態(tài)度。會計工作是一門細(xì)致、精確,原則性強的工作,會計人員必須準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo),牢記每一條會計法則,正確使用每一個公式和核算工具。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度,養(yǎng)成認(rèn)真、務(wù)實的習(xí)慣,嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎的態(tài)度。

  3、會計人員必須具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,會計人員在企業(yè)中應(yīng)當(dāng)起到承上啟下的作用,對上要及時提供財務(wù)信息,特別是賬面資金,事實庫存等關(guān)系企業(yè)正常運行的關(guān)鍵問題,我領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。對下要收集會計信息,及時掌握原始的、“第一手”資料,有利于準(zhǔn)確核算,對內(nèi)要相互配合整理會計信息,對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系等。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),做到即講原則有平易近人,樹立良好的會計形象。

  以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告?傊谶@次實習(xí)中,我學(xué)會了很多事情,明白了很多道理,也注意或改正了很多缺點和問題。我知道了掌握理論知識只是基礎(chǔ),還要到實際工作中去磨練成長,才能成為一名合格的財務(wù)會計人員。而且,為了適應(yīng)社會需求和工作需要,我們還要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,才能使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,為黨和國家做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

應(yīng)屆生個人實習(xí)報告4

  依據(jù)學(xué)校卒業(yè)實習(xí)要求,本人于xx年2月底到4月底期間在中國農(nóng)業(yè)銀行xx市支行城關(guān)分理處進行了為期8周的卒業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間,在學(xué)校和單位指導(dǎo)先生的贊助下,我熟悉了金融機構(gòu)的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)運動,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較好控制了銀行管帳實務(wù)工作,理論程度和實際工作才能均獲得了熬煉和進步,F(xiàn)將卒業(yè)實習(xí)的具體環(huán)境及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。

  一、實習(xí)單位簡介

  中國農(nóng)業(yè)銀行是四大國有銀行之一,是中國金融體系的緊張構(gòu)成部分,總行設(shè)在北京。在海內(nèi),中國農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),資金實力雄厚,辦事功能齊全,不僅為廣大客戶所信賴,已成為中國的銀行之一。在海外,農(nóng)業(yè)銀行同樣通過本身的盡力博得了優(yōu)越的信譽,被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。中國農(nóng)業(yè)銀行寧?h支行城關(guān)分理處是寧海縣支行直屬的一個營業(yè)網(wǎng)點,不停鼎峙支持寧海經(jīng)濟的成長,在地方經(jīng)濟扶植中施展著極其緊張的作用,以優(yōu)美的情況、富厚的金融產(chǎn)品,竭誠為各種企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶提供平安、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融辦事。

  二、實習(xí)歷程:

  此次實習(xí)的目的在于通過在農(nóng)業(yè)銀行的實習(xí),控制銀行業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)技能,熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實習(xí)歷程主要包括以下幾個階段:

  (一)了解實習(xí)單位基礎(chǔ)環(huán)境和機構(gòu)設(shè)置、人員配備等。

  (二)學(xué)習(xí)銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程與生意業(yè)務(wù)代碼,主要包括以下方面:銀行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練,如點鈔、珠算、五筆字型輸入、捆扎等;銀行的儲蓄業(yè)務(wù),如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務(wù),如受理現(xiàn)金支票、簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù),如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等。

  (三)了解銀行管帳核算措施,科目設(shè)置與賬戶設(shè)置,記賬措施切實其實定等。區(qū)別與對照銀行管帳科目賬戶與企業(yè)的異同。

  (四)總壯實習(xí)顛末,并完成實習(xí)手冊、實習(xí)申報。

  三、實習(xí)內(nèi)容:

  在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前,我在實習(xí)指導(dǎo)先生的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基礎(chǔ)技能,包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這彷佛給了我一個下馬威,原來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵,卻沒發(fā)明我本來有這么多基礎(chǔ)的技能不會操作。觀著同事純熟的點鈔,真是又佩服又羨慕,而我只能愚笨的從一張一張數(shù)起。對付珠算,剛開始我不停無法理解為什么不用盤算器,這不是更方便嗎?后來慢慢才了解,本來銀行柜員常常必要查點現(xiàn)金,觀是否能賬實符合,而人民幣有多種卷別,在點鈔時必要累加,這時使用算盤就要比盤算器方便,因為盤算器顯示的結(jié)果跨越必然光陰便會消失。

  顛末一個星期的“苦練”,我固然還不能純熟操作銀行的基礎(chǔ)技能,但大致也控制了此中的技術(shù),所謂熟能生巧,主要是靠以后勤加演習(xí)了。于是接下來,實習(xí)指導(dǎo)先生便讓我學(xué)習(xí)儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負(fù)責(zé)制,便是每個柜員都可以解決所有的儲蓄業(yè)務(wù),即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對付每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習(xí)了其ABIS系統(tǒng)的生意業(yè)務(wù)代碼和操作流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字舷沉嚼。此外我还蚜(xí)了營業(yè)終了時必要進行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬,學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬申報表、緊張空缺憑證銷號表、緊張空缺憑證明細(xì)核對表,檢察傳票號是否繼續(xù),金額是否精確,憑證要素是否齊全等。在銀行實習(xí),學(xué)習(xí)柜員間每天交代工作時的對賬是必弗成少的,對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否符合外,還要查觀緊張空缺憑證是否缺失,傳票是否繼續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有法度模范的,一般先清點現(xiàn)金,然后再是清點緊張空缺憑證如存折、銀行卡、存單等。

  顛末一段光陰的學(xué)習(xí)并背記儲蓄業(yè)務(wù)的`生意業(yè)務(wù)代碼和操作流程后,我開始學(xué)習(xí)銀行的管帳業(yè)務(wù),即針對企業(yè)的業(yè)務(wù)。對公業(yè)務(wù)的管帳部門的核算(主要指單子業(yè)務(wù))主要分為三個步驟,記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的單子業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對付解決現(xiàn)金支票業(yè)務(wù),首先是要審核,觀出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒符合,方法便是通過電腦驗印,或者是手工核對;再觀大小寫金額是否一致,出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改,支票是否已經(jīng)跨越提示付款期限,支票是否透支,如果有背書,則背書人簽章是否符合,值得注意的是大寫金額到元為整,到分則不能在記整。對付現(xiàn)金支票,管帳記賬員審核無誤后記賬,然后傳遞給管帳復(fù)核員,管帳復(fù)核員確覺得無誤后,就傳遞給出納,由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票雷同,在處置懲罰上是由管帳記賬員審核記賬,管帳復(fù)核員復(fù)核。

  四、實習(xí)勞績與體會:

  通過這次實習(xí),除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)有了必然了解,并且能進行基礎(chǔ)操作外,我感覺本身在其他方面的勞績也是挺大的。作為一名不停生活在純真的大學(xué)校園的我,這次的卒業(yè)實習(xí)無疑為我提供了一個我踏入社會前的平臺,這也為我往后踏入社會奠定了根基。

  首先,我感覺在學(xué)校和單位的很大一個不合便是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心。在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,要對本身的崗位負(fù)責(zé),要對本身解決的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員必須得加班;再者,那邊是工作上必然要在態(tài)度上時刻要求本身,要認(rèn)真謹(jǐn)慎,不能有任何忽略,如果是不當(dāng)心弄錯了錢款,而又無法追回的話,那也必須由包攬人負(fù)責(zé)補償。

  其次,我感覺工作后每個人都必須要死守本身的職業(yè)道德和盡力進步本身的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會。比如,有的業(yè)務(wù)解決必要身份證件,固然客戶可能是本身認(rèn)識的人,他們也會要求對方出示證件,而當(dāng)對方有所微詞時,他們也總是耐心的說明為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)相似于辦事行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為緊張,這點我有親身感想感染。在我實習(xí)快要停止時,基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程我也算是控制的差不多了,所以偶爾在余暇時指導(dǎo)先生讓我上崗操作。沒想到,觀似簡單的業(yè)務(wù)處置懲罰,當(dāng)真正上崗時卻有這么多的細(xì)節(jié)必要注意,比如:觀待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如“您好、請具名、請慢走”;其次與客戶傳遞材料時必須起立并且雙手接送,最后對付客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作傍邊要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和過細(xì)的工作態(tài)度,這樣能力在本身的崗位上有所成長。

應(yīng)屆生個人實習(xí)報告5

  前言

  隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢,已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用,當(dāng)然也包括收藏業(yè)。

  工商管理是一個實踐性很強的專業(yè),為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實習(xí)計劃,也為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力,而且作為工作前的最后一次實踐機會,也是理論與實際相結(jié)合相比較的最后機會,我來到了__收藏__分公司————__藏藝文化傳播有限公司開始為期兩個月的實習(xí)。實習(xí)過程中,我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識,學(xué)到了很寶貴的社會經(jīng)驗,進一步鞏固了所學(xué)的知識,也接觸到了別的專業(yè)所涉及的知識點。在實習(xí)期間也培養(yǎng)了自己如何在社會中為人處事的能力,理論與實踐結(jié)合,這次實習(xí)收獲頗多,非常有意義,讓我在理論上、實踐上都有了較大的飛躍。

  一、實習(xí)目的

  實習(xí)是一種實踐,目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機會,接觸實際,了解社會,增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識,鞏固所學(xué)理論,培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識,也希望能帶來一些啟示。從實習(xí)中認(rèn)識社會,了解社會,開闊視野,增長見識。把課堂學(xué)習(xí)的理論在實踐中學(xué)會具體運用,學(xué)習(xí)在社會上為人處事,接物待人。希望通過實習(xí)的機會找出自身狀況與社會實際需要的差距,及時補充相關(guān)知識,掌握相關(guān)專業(yè)技能,為即將真正踏入社會,正式從事相關(guān)工作提前做好充足的知識和能力儲備。

  畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課,是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的實踐能力有很大的意義,同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險銷售模式與現(xiàn)代保險銷售模式之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí),我們可以更廣泛的直接接觸社會,了解社會需要,加深對社會的認(rèn)識,增強對社會的適應(yīng)性,將自己融合到社會中去,培養(yǎng)自己的實踐能力,縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,為我們畢業(yè)后社會角色的.轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

  二、實習(xí)時間

  20xx年2月28日————20xx年4月6日

  三、實習(xí)地點

  XX市XX區(qū)宿州路宏圖大廈14樓

  四、實習(xí)單位和部門

  我所在的部門是XX藝文化傳播有限公司的電話銷售中心。

  五、實習(xí)簡述和心得體會

  1、實習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點、市場定位的概述

  我所實習(xí)的單位是XX收藏XX分公司————XX藝文化傳播有限公司。之所以選擇它是因為,收藏業(yè)在我國屬于新興行業(yè),其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而XX收藏是國內(nèi)第一大收藏企業(yè),主營金銀飾品、錢幣、玉石、書畫、瓷器等的收藏。它是民營企業(yè),致力于打造中國收藏第一品牌,公司愿景是傳承中國悠久文化,創(chuàng)造新的收藏格局。

  2、實習(xí)單位的組織形式、部門設(shè)置、分工與職能的描述

  XX收藏作為一個集團公司,主要由三大部分構(gòu)成:話務(wù)中心、物流和實體店,主要部門有人事、管理、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò),其中業(yè)務(wù)部還有細(xì)分成熱線、網(wǎng)絡(luò)熱線等。人事部負(fù)責(zé)新員工的招聘和后續(xù)上崗、考勤、員工績效考核、內(nèi)部職員轉(zhuǎn)部門的面試和轉(zhuǎn)職等。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)給新員工培訓(xùn)公司的相關(guān)情況(包括公司間接和發(fā)展歷程、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、工作要求、發(fā)展愿景等),員工的相關(guān)情況(包括工作時間、薪資福利、請假等等),專業(yè)知識(包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識別、哪些錢幣值得收藏、工作的心態(tài)問題、收藏品的用途、收藏品的具體分類、收藏品市場等等)。

  3、實習(xí)的過程和具體內(nèi)容

  我的實習(xí)分為幾個階段:

 。ㄒ唬⿳徢芭嘤(xùn)

  在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期3天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括企業(yè)相關(guān)知識、專業(yè)知識、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作?傊,3天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。

  (二)考核XX

  滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了,等待我們的是考驗,是決定你能否留下的關(guān)鍵考核,主要是話術(shù)_。這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運用,而且是一對一的面對考官,還要把他們當(dāng)客戶。幸運的是我們所有人都順利過關(guān)了。

  (三)進團隊

  考核結(jié)束后我們被分到了不同的團隊。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了,可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓(xùn),這次是有針對性的培訓(xùn),因為我們撥打的是南京那邊水西門大街展廳等額兌換錢幣的項目,都是南京那邊的電話,于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗,而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí),看他們怎么跟客戶說話,如何處理客戶的異議,成功說服客戶到展廳免費參觀并等額兌換100張全新品相全連號的紫紅色五角,等等。

 。ㄋ模┥暇

  幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了,有了自己的座位和工號,我的工號是9838。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話:關(guān)機!心情有些緊張了,第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫,跟客戶報價,介紹藏藝的服務(wù),然后不斷的遭受拒絕,然后又重新振作繼續(xù)撥打,雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。我的努力得到了回報,我完成了公司規(guī)定的每月最少25個到店客戶的任務(wù)。在實習(xí)的一個多月的過程中,有不少當(dāng)初一起培訓(xùn)一起入司的同時后來都堅持不下去,覺得工作太枯燥或者無法支持一家人的生活,就辭職了。

  4、專業(yè)知識在實習(xí)中的應(yīng)用和專業(yè)技能在實習(xí)中的體現(xiàn)

  電銷中的團隊觀念是十分強的,都要都得相互分享、相互尊重、積極參與,比如這個客戶對產(chǎn)品有興趣,可是你又搞不定,這個時候就可以求助隊員,等隊員有問題時也會找你幫忙;同時,它要求一個有開放的態(tài)度,要遵守時間,關(guān)掉手機或調(diào)成絕對靜音,并且保持清潔。要和客戶建立長期的信任關(guān)系,學(xué)會異議處理,以客戶為中心、以實現(xiàn)客戶的價值為目的,體現(xiàn)自己的專業(yè)能力,信守諾言,誠實正直,等等。這些都是工商管理中客戶關(guān)系管理的內(nèi)容在電銷中的應(yīng)用。

  5、對用人單位本專業(yè)人才素質(zhì)需求的表現(xiàn)

  作為一個專業(yè)電銷人員,要求你有完美的電話禮儀,要讓客戶感覺到你的誠意,不斷提高聲音的感染力,要學(xué)會用真誠的贊美做溝通的潤滑劑,而認(rèn)同感是另一個潤滑劑。每個人都有自己的壓力自己的問題,當(dāng)客戶有異議或者心情不好時,積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人;通過與客戶的對話,大概了解客戶是個什么樣性格的人,以適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格;當(dāng)然,尋找共同點能夠快速的拉近我們與客戶的距離,談客戶感興趣的問題,客戶才會對我們感興趣;真正關(guān)心客戶的人,客戶才會關(guān)心我們。

  6、心得體會與經(jīng)驗總結(jié)

  這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西,讓我覺得以前都是紙上談兵,也讓我深刻的體會到保險業(yè)所謂的剩者為王,更讓我明白保險業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。

 。ㄒ唬┪矣X得如果真想把電銷做好、長久地做下去,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄電銷。當(dāng)然,做電銷被拒絕是很平常的事,慢慢就習(xí)慣了。其實挫折多了,經(jīng)驗也就有了,方法也就有了,拒絕也就少了。不要害怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量,慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。

 。ǘ┪矣X得做電銷是一種篩選工作,或者說我們做的是一種沙里淘金的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο,大量地排除那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析,爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有兌換_。如果有,就繼續(xù)跟進,如果沒有就趕緊放棄,換個目標(biāo),這就是篩選工作。

 。ㄈ┊(dāng)然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作,提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說電話銷售有一個大數(shù)法則,只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶。

 。ㄋ模╇娫掍N售雖然改變了我們保險行業(yè)以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了,應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們熱情不能減,勤奮的態(tài)度不能改變。盡管現(xiàn)在人們的電話購物意識有所提高,但很多時候跟客戶進行一次通話還是不夠的,還需要我們一而再,再而三的去跟進,去推敲他的需求,也就是回訪。當(dāng)然,方法對于我們來說也是十分重要的。比如,時常關(guān)心關(guān)心客戶,讓他能想起你,想起你是個做電銷的。做得項目是等額兌換錢幣的。當(dāng)他有需求的時候,就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶,要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化,在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人,跟客戶做朋友,我們常說銷售首先推銷的是你這個人就是這個道理。

  總之,這次實習(xí)將會是我人生中的一筆寶貴財富,任誰也奪不走。

  7、今后對自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向

  在今天這個人才競爭的時代,做好職業(yè)規(guī)劃才能更好地在自己的職業(yè)生涯中如魚得水。不打算長期做電銷,在畢業(yè)之前我會換工作,最近中國平安在招人,我咨詢過,現(xiàn)在要做保險不是以前那么簡單了,要考保險代理人資格證,不管是做外勤業(yè)務(wù)員還是內(nèi)勤行政人事,都要考。并且,要經(jīng)過平安的一系列培訓(xùn),據(jù)我所知,有為期約10天的職代崗培訓(xùn),也即職前、代理人、崗前三項;還有部銜訓(xùn)等等。而且,平安是全球500強企業(yè),現(xiàn)在又是綜合金融集團,中國保險業(yè)發(fā)展前景又好。我打算進平安,從一個小小的業(yè)務(wù)員做起,好好做,按照公司的要求,一步步的努力,爭取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經(jīng)理。

  六、致謝

  首先,我要感謝的是我的導(dǎo)師李道芳教授,在整個實習(xí)期間給我的指導(dǎo)。有什么問題都及時聯(lián)系幫我解決。

  其次,我要感謝人事部的張經(jīng)理讓我有這次的實習(xí)機會,感謝培訓(xùn)部的廖老師讓我有充分的專業(yè)去應(yīng)對工作,感謝曾曉云主管和狄嬌組長在工作中不斷的給與我?guī)椭兄x金群、姜楠等同時進公司的同時對我適時地鼓勵和支援。

應(yīng)屆生個人實習(xí)報告6

  一、概述

  1、實習(xí)目的:

  大學(xué)畢業(yè)之際,畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié),通過階段性時間的實習(xí),為我們之后走向社會,接觸本工作,拓寬知識面,增強感性認(rèn)識,培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論知識運用與實踐,在實踐中結(jié)合理論加深對其認(rèn)識和總結(jié),再次學(xué)習(xí),將專業(yè)知識與實際接軌,逐步認(rèn)識體會,從而更好地將所學(xué)的運用到工作中去,接觸社會,認(rèn)識社會,體驗生活,學(xué)會生活,學(xué)會生活,學(xué)會感悟,學(xué)會做事,學(xué)會與人相處,學(xué)會團結(jié)協(xié)作,為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

  2、實習(xí)單位基本情況

  XX學(xué)校是XX省XX市的一所民辦中職學(xué)校,為XX省重點中專學(xué)校,該校有學(xué)生3000多人,開設(shè)有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計算機專業(yè)等等,有一定量的電工、電子專業(yè)設(shè)備和實訓(xùn)臺,以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設(shè)備。

  3、實習(xí)崗位基本情況

  在該校我擔(dān)任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師,主要的工作情況是:對該校的中專學(xué)生進行專業(yè)課教學(xué),教會他們課本上的專業(yè)課知識,并利用實訓(xùn)室提高他們實際動手操作的能力。

  二、實習(xí)內(nèi)容

 。ㄒ唬⿲嵙(xí)過程

  1、了解過程

  起初,剛進入該校的時候,學(xué)校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學(xué)生,學(xué)校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然,。第一天進入學(xué)校開始工作時,學(xué)校對我進行了一系列的培訓(xùn),讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識,學(xué)校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識,漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務(wù),我慢慢掌握了這個方面的知識,對工作開始上路,在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉了學(xué)校的工作環(huán)境。

  作為初次到中職學(xué)校去工作的學(xué)生來說,對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對該校里的各項規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,于是我便自習(xí)閱讀實習(xí)學(xué)校下發(fā)給我們的員工手冊,向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧,通過他們的幫助,我對該校的情況有了一定的了解。學(xué)校的工作時間段為:早上8:00至晚上17:00,晚上6:30———8:30上自習(xí)課,所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學(xué)校簽字報道,一周工作一總結(jié)。

  2、摸索過程

  對學(xué)校里的環(huán)境有所了解熟悉后,我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,工作期間每天按時到學(xué)校上班,培訓(xùn)時我認(rèn)真聽講,同時極力做好給我分配工作任務(wù)。當(dāng)工作中出現(xiàn)不懂的情況時,我及時的上報領(lǐng)導(dǎo),讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,以便于整個教學(xué)工作能夠順利的進行。

  剛開始教學(xué)時還真挺棘手的,只能需要一些同事的.幫助才能夠多少的解決一些,漸漸地,我不斷的成長,不斷的遇到問題不斷的解決,自己的能力不斷的提升,感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,成長了很多。

  3、獨立操作

  經(jīng)過一段時間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),我對學(xué)校的教學(xué)情況已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課,學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗和技巧,我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理一些教學(xué)問題,慢慢提高自己教學(xué)的能力。一段時間后,我在工作時的自信心不斷增強,教學(xué)能力也有所提高。

  三、實習(xí)成果

  1、素質(zhì)提高

  教師作為一個特殊的職業(yè),需要具備很強的語言表達(dá)能力,才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。教師是書本知識與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。以前在學(xué)習(xí)的過程中,聽老師教課還不覺得什么難度,現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學(xué)內(nèi)容,同樣的教學(xué)方法,不同的教師講出來的效果可能完全不同,學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功,學(xué)校其他教師的教學(xué)經(jīng)驗,一段時間后,教學(xué)能力大大提高,獲得了其他老師的贊賞。我從實習(xí)工作中,能力得到了一定的提升。下面我就簡單談?wù)勛约簩嵙?xí)的一些體會:

 。1)為人處事方面。其實我認(rèn)為畢業(yè)實習(xí)的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會,了解社會,即將走出校門的我們,往往對社會缺乏足夠的認(rèn)識,甚至感到迷茫,需要時間去積累。在實習(xí)中,我體會到為人處事的重要,學(xué)會了與人真誠溝通,平時與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見,來彼此產(chǎn)生同事間的信任,對我來說是一筆財富,讓我在進入社會后就學(xué)到了重要的一課。

 。2)吃苦耐勞的精神。在沒有去實習(xí)之前不懂得教師這個職業(yè)到底是啥回事,而總是以一種輕率的心態(tài)去面對,而在工作中學(xué)校的規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值,感到適應(yīng)不了而陷入不切實際的空想,心里失去平衡。每天下班后感覺,又累又困又餓,這一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事,甚至有比我還要小一點的人,我又有另一番感悟,同樣是在一種環(huán)境下工作,同樣是受苦受累,為何他們就能堅持,而我就不能呢?他們都能坦誠面對,為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度,沒有端正態(tài)度面對,只是空想空談吃苦耐勞精神,是不實際的,容易在挫折面前低頭泄氣,所以讓我學(xué)會不管做什么事,首先自己的態(tài)度要明確要端正,才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。

2、教學(xué)能力的提高

  紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中,我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,對教學(xué)工作感覺無從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過。在學(xué)?傄詾樽约簩W(xué)的不錯,而一旦接觸到實際,這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。于是我努力學(xué)習(xí),虛心接受其他老師的意見,認(rèn)真聽其他老教師的課,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗,并結(jié)合自己的能力實際,不斷改進、創(chuàng)新教學(xué)方法,盡力做到與實踐相結(jié)合。取得了很大的成效。一段時間后,我收到了一些老教師的表揚,學(xué)生對我的教學(xué)方式也給予充分的肯定。

  四、總結(jié)

  此次畢業(yè)實習(xí),我的視野得到了開闊,教學(xué)能力得到了提高,人生價值得到了肯定,我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學(xué)會了與同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,通過實習(xí),讓我在社會中磨練了下自己,也鍛煉了自己的意志力,提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經(jīng)驗,為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。五、致謝

  感謝__學(xué)校給了我這樣一個實習(xí)的機會,能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識以外的東西,也讓我增長了見識,開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事,是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握作為一個教師的相關(guān)技能,感謝我的領(lǐng)導(dǎo),你們幫助我解決處理了相關(guān)問題,指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項,包容我的錯誤,讓我不斷進步。

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