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電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-02-16 13:19:11 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿
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實(shí)用的電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告六篇

  在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告的用途越來(lái)越大,不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編精心整理的電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告6篇,希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告六篇

電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、實(shí)習(xí)目的。

  電工電子實(shí)習(xí)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。對(duì)一些常用的電子設(shè)備有一個(gè)初步的了解,能夠自己動(dòng)手做出一個(gè)像樣的東西來(lái)。電子技術(shù)的實(shí)習(xí)要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關(guān)工具的操作以及電子設(shè)備的制作、裝調(diào)的全過(guò)程,從而有助于我們對(duì)理論知識(shí)的理解,幫助我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí)。培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力,提高分析解決問(wèn)題能力的同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。

  二、實(shí)習(xí)器材。

  1、電烙鐵:由于焊接的元件多,所以使用的是外熱式電烙鐵,功率為30w,烙鐵頭是銅制。

  2、螺絲刀、鑷子等必備工具。

  3、錫絲:由于錫它的熔點(diǎn)低,焊接時(shí),焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固,焊點(diǎn)光亮美觀。

  4、兩節(jié)5號(hào)電池。

  5、收音機(jī)(調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件及貼片調(diào)頻收音機(jī)實(shí)驗(yàn)套件)。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

 。ㄒ唬┑谝徊糠郑赫{(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)的組裝制作。

  這是本次實(shí)習(xí)的主要環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)第一天拿到器材后我們并沒(méi)有直接做。先是聽(tīng)指導(dǎo)老師詳細(xì)講解各器件的用途與組裝方法以及實(shí)習(xí)中用到的工具的使用及安全知識(shí)教育。之后我們組成員就真正進(jìn)入到電子技術(shù)實(shí)習(xí)的操作中去了,以前雖然接觸過(guò)電烙鐵,但畢竟沒(méi)有實(shí)際操作過(guò),總是懷有幾分敬畏之心。

  而電子電路主要是基于電路板的,元器件的連接都需要焊接在電路板上,所以焊接質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到以后制作收音機(jī)的成敗。因此對(duì)電烙鐵這一關(guān)我們是不敢掉以輕心的。

  元器件的識(shí)別:電路板上涉及到很多元件,二極管,三極管,電阻,電容(瓷片電容、電解電容),變壓器等等。電阻需要按色環(huán)來(lái)區(qū)別其電阻值,二極管,電解電容器的負(fù)極,三極管的三個(gè)引腳連接順序等等有許多注意事項(xiàng)。瓷片電容兩只引腳長(zhǎng)度相等使用時(shí)不考慮正負(fù)極,其電容值標(biāo)于電容器上。如果不細(xì)心辨別,很可能出現(xiàn)不必要的麻煩。好在我們組的都比較細(xì)心,在大家的合作下很快我們就有了一個(gè)初步的成果,遠(yuǎn)走在其他組的前面,這讓我們很自豪。

  總結(jié)起來(lái)我們的實(shí)習(xí)過(guò)程大概分為以下幾個(gè)步驟:

  1、熟悉電路元件,掌握烙筆的使用方法

  2、發(fā)收音機(jī)裝配零件,檢查和熟悉各種零件

  3、熟悉收音機(jī)的裝配圖

  4、焊接各種零件及進(jìn)行最后的組裝。

  印刷電路板:過(guò)程中也遇到了不少的問(wèn)題。如何使得焊接既美觀又牢固,這是我們討論得重點(diǎn),雖然我們最后還是沒(méi)有做到很好,但是通過(guò)實(shí)習(xí)我們的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步了。如何安排元件裝的順序也是一大問(wèn)題。裝元件過(guò)程中切忌急于求成,要有序推進(jìn),按部就班,才不會(huì)忘裝、漏裝一些器件。

  雖然我們的收音機(jī)由于種種原因沒(méi)有收到預(yù)期的那種理想效果,但還是讓我們比較滿(mǎn)意,畢竟我們努力過(guò),我們認(rèn)真學(xué)了,因此我們不會(huì)后悔。

  (二)第二部分:貼片收音機(jī)的制作。

  電路工作的核心是單片收音機(jī)集成電路SC1088。它采用特殊的'低中頻技術(shù),外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷變壓器,使電路簡(jiǎn)單可靠,調(diào)試方便。SC1088采用S0T16腳封裝。

  工作原理主要分為以下幾部分:FM信號(hào)輸入、本振調(diào)諧電路、中頻此_文_來(lái)_源_于_貴。州。學(xué)。習(xí)。網(wǎng) httP:// ] 放大、限幅與鑒頻和耳機(jī)放大電路。

  安裝步驟及要求:

  1、技術(shù)準(zhǔn)備:了解SMT基本知識(shí);實(shí)習(xí)產(chǎn)品簡(jiǎn)單原理;實(shí)習(xí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝要求。

  2、安裝前的檢查:SMB檢查;外殼及結(jié)構(gòu)件;THT元件檢測(cè)。

  3、貼片及焊接:絲印焊膏;按工序流程貼片;檢查貼片數(shù)量及位置;用再流焊機(jī)焊接;檢查焊接質(zhì)量及修補(bǔ)。

  4、安裝THT元器件。

  實(shí)習(xí)產(chǎn)品安裝流程如下:

  1、元器件檢測(cè)。

  2、SMB檢測(cè)。

  3、外殼與結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)。

  4、絲印焊膏。

  5、貼片。

  6、再流焊。

  7、THT元件裝焊。

  8、檢驗(yàn)、補(bǔ)焊。

  9、部件裝配。

  10、檢測(cè)、調(diào)試。

  11、總裝、交驗(yàn)。

  我覺(jué)得本次實(shí)習(xí)讓我收獲最大的還是貼片收音機(jī)的制作。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)始后,老師帶我們到實(shí)驗(yàn)室讓我們?cè)敿?xì)了解了收音機(jī)的整個(gè)制作的過(guò)程,以及要使用到的主要先進(jìn)自動(dòng)控制儀器。比如電路板的制作是經(jīng)過(guò)打孔——刮焊錫膏——貼元器件——高溫烘烤這么一個(gè)過(guò)程。本次實(shí)習(xí)我們采用的是再流焊技術(shù)。我們?cè)诤父嘤∷C(jī)機(jī)上進(jìn)行了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工貼片工序,我們注意了電子元件的安放順序和安放位置,特別注意了手不能接觸印刷版。之后老師將印刷板放入臺(tái)式自動(dòng)再流焊機(jī),進(jìn)行焊接。與此同時(shí),我們還了解到了電路的發(fā)展史。生動(dòng)的真實(shí)的實(shí)物展現(xiàn)讓我們看到科技進(jìn)步所帶來(lái)的無(wú)窮力量。

  這個(gè)收音機(jī)的制作相對(duì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn)。待我們的電路板做好后,里面只有一些簡(jiǎn)單的元件,初步安裝好后把它焊接好,接好線,就可以看到實(shí)際的效果了。

  四、實(shí)習(xí)總結(jié)。

  通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí),使我們對(duì)電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效,對(duì)以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義,在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義;也對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知,縱觀古今,所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力,就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中,我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí),芯片觸角的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。

  我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲:一是學(xué)到了很多課堂上沒(méi)法學(xué)到的東西,比如電路板的制作過(guò)程,我們還親身體驗(yàn)了一回,熟悉了制作流程。二是動(dòng)手能力的提高,我們從沒(méi)有這樣專(zhuān)業(yè)性的使用過(guò)電烙鐵,這次可親身體驗(yàn)了一回電焊師的滋味,真是受益匪淺啊!最后就是我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性。這中間我們組成員互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,使得我們的實(shí)習(xí)工作圓滿(mǎn)完成。

電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  系 別:專(zhuān) 業(yè):姓 名:學(xué) 號(hào):指導(dǎo)教師: 趙 紅 梅

  完成時(shí)間:

  河南城建學(xué)院

  20xx年 3月28 日

  畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

  一、實(shí)習(xí)目的

  1、實(shí)習(xí)目的及意義

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中最為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是畢業(yè)生走向工作崗位之前的一次綜合性實(shí)習(xí),也是對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的一次初步的綜合考核。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解社會(huì)對(duì)電子信息工程專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展需求,進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì)所學(xué)的基本理論,了解電子信息技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用。同時(shí),通過(guò)對(duì)具體實(shí)習(xí)項(xiàng)目的分析,理論實(shí)踐相結(jié)合,鞏固和發(fā)展所學(xué)理論知識(shí),掌握正確的思想方法和基本技能; 畢業(yè)實(shí)習(xí)的另一個(gè)目的,是為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集必要的資料,做好技術(shù)、知識(shí)、資料的收集、整理等準(zhǔn)備工作。鍛煉學(xué)生適應(yīng)社會(huì)以及分析、解決工作中各種問(wèn)題的能力;畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)同學(xué)今后的工作,發(fā)展起重要作用,它為學(xué)生從學(xué)習(xí)階段進(jìn)入工作階段建立一個(gè)階梯,以實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到社會(huì)平穩(wěn)過(guò)渡的目的。

  2、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

  武漢?乒怆娍萍加邢薰倦`屬于湖北訊泰通信電子有限公司,地處武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)廟山小區(qū),注冊(cè)資金為1580萬(wàn)元,公司成立于20xx年,企業(yè)類(lèi)型是有限責(zé)任公司。目前主要經(jīng)營(yíng)光纖通信儀表、光纖傳感器研制;光纖有源無(wú)源器片生產(chǎn);寬帶網(wǎng)絡(luò)工程安裝;高低壓開(kāi)關(guān)柜、通信列頭柜、電力電源分支箱及線槽生產(chǎn)。

  經(jīng)過(guò)十多年的創(chuàng)業(yè),公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)電子信息領(lǐng)域里的知名企業(yè),在武漢東湖新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)擁有占地70余畝的工業(yè)園,目前,工業(yè)園項(xiàng)目綜合樓工程已經(jīng)竣工并投入使用。公司技術(shù)力量雄厚,生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),檢測(cè)儀表齊全,管理完善。并與有關(guān)光通信科研、設(shè)計(jì)單位建立了穩(wěn)定和良好的合作關(guān)系。公司一直是向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通等運(yùn)營(yíng)商提供綜合配線設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備及解決方案的專(zhuān)業(yè)廠家。公司產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)20余個(gè)省市自治區(qū),在西南、西北、東北、華東設(shè)有常駐辦事機(jī)構(gòu)。多年來(lái)秉承“顧客至上,誠(chéng)信服務(wù)”的宗旨,在客戶(hù)中樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象。

  公司20xx年被東湖高新認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè),20xx年被武漢市政府認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè);連續(xù)四年被金融機(jī)構(gòu)認(rèn)定為“AAA”級(jí)信用企業(yè);其主導(dǎo)產(chǎn)品均

  獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證及泰爾3C認(rèn)證,企業(yè)通過(guò)了ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司正在向跨行業(yè)、多種經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化方向發(fā)展。主要從事光通信產(chǎn)品、無(wú)源器件、傳感器、電子、電力及電源設(shè)備的開(kāi)發(fā)、研制和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司秉承“質(zhì)量、科學(xué)管理、求實(shí)創(chuàng)新”的企業(yè)方針,憑借質(zhì)量和信譽(yù)生存、依靠管理和創(chuàng)新發(fā)展。不斷努力與完善自己,為用戶(hù)提供完善品質(zhì)的產(chǎn)品以及高素質(zhì)的服務(wù)。

  3、實(shí)習(xí)要求

 。1)了解實(shí)習(xí)單位管理體制、組織機(jī)構(gòu)及其運(yùn)行機(jī)制;

 。2)了解實(shí)習(xí)單位電子信息技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)各類(lèi)電子設(shè)備與系統(tǒng)工程項(xiàng)目概況;

 。3)參與并熟悉電子設(shè)備與系統(tǒng)的研究設(shè)計(jì)、應(yīng)用和開(kāi)發(fā)制造等工作過(guò)程;

  (4)參與實(shí)習(xí)單位所安排的生產(chǎn)、管理、策劃、營(yíng)銷(xiāo)等具體的崗位工作;

 。5)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度;

 。6)認(rèn)真記錄實(shí)習(xí)內(nèi)容,寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  這是我第一次去外面實(shí)習(xí),所以我想當(dāng)?shù)闹匾,因(yàn)檫@是我踏入社會(huì)的第一步,也希望能從中學(xué)會(huì)很多東西。實(shí)習(xí)第一周,實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。武漢?乒怆娍萍加邢薰局饕獜氖鹿馔ㄐ女a(chǎn)品、無(wú)源器件、傳感器、電子、電力及電源設(shè)備的`開(kāi)發(fā)、研制和生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)。公司的主要業(yè)務(wù)是通信設(shè)備、光通信設(shè)備、電子器件、IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面的。前幾天的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是熟悉公司的工作環(huán)境,了解自己將要進(jìn)行的實(shí)習(xí)情況,了解公司的基本構(gòu)成。我在公司的安排下進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)和了解,也對(duì)自己的實(shí)習(xí)有了更充分的準(zhǔn)備。公司安排我跟著師傅進(jìn)行一些基本的業(yè)務(wù)熟悉,讓自己好好準(zhǔn)備,自己對(duì)今后的實(shí)習(xí)很期待但又有些許緊張,畢竟在學(xué)校學(xué)的基本都是理論知識(shí),動(dòng)手的機(jī)會(huì)不是那么的充分,也不知道自己和實(shí)際工作中有多大的差距,只好認(rèn)真準(zhǔn)備和努力了。

  由于是剛到車(chē)間不久,很多方面都不是太懂,所以我在做事時(shí)不管什幺事都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待并且做好它。每一件事都是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇。完成一件事后才有能力與信心去完成另一件事。人生就要像這樣地不斷發(fā)展與完善。隨著實(shí)習(xí)的逐漸深入,我也已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。一天的工作下來(lái)雖有些疲憊與辛勞但

  是每天都有新收獲,每天都會(huì)收獲很多,自然就感覺(jué)不到辛苦了,即使有點(diǎn)辛苦也是值得的。能融入這個(gè)大家庭真是非常慶幸,能與大家一起工作非常高興。

  同事們都很熱心,很照顧我,在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)。開(kāi)始在同事的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,也就是打根基?蓜e小看了這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí),我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái),做起事情也越來(lái)越順手了。

  工作看起來(lái)簡(jiǎn)單,實(shí)際工作時(shí)就會(huì)遇到更多的困難?此破匠(shí)際卻是那幺的不平凡。遇到困難也是個(gè)考驗(yàn),只有遇到困難下次才會(huì)有準(zhǔn)備。面對(duì)困難就是面對(duì)挑戰(zhàn),敢于迎接暴風(fēng)雨才會(huì)有機(jī)會(huì)遇見(jiàn)彩虹。從一件小事中就讓我遇見(jiàn)了很多問(wèn)題。例如去送DISPLAUY到3D房測(cè)量。拿東西要經(jīng)過(guò)登記的復(fù)雜過(guò)程。以前都是和麗姐一塊的,遇到情況就問(wèn)她,有了依靠就有了依賴(lài)。獨(dú)自就遇到了很多問(wèn)題,F(xiàn)在只能靠自己了,別人不可能永遠(yuǎn)幫助你。只有讓自己了解的更多,明白更多。我會(huì)在日后工作中更加仔細(xì)認(rèn)真留心細(xì)節(jié),讓自己知道更多,擺脫對(duì)別人的依賴(lài),早日獨(dú)立來(lái)勝任工作。

  第二周開(kāi)始都挺忙的,馬不停蹄的在做貼合,貼合用的是翻轉(zhuǎn)網(wǎng)版貼合機(jī),這臺(tái)機(jī)器我到是早就認(rèn)識(shí)了,SOP(標(biāo)準(zhǔn)操作程序)上的作業(yè)指導(dǎo)也很熟悉了,只是還沒(méi)有親手操作過(guò)。翻轉(zhuǎn)貼合機(jī)的精度很高,操作起來(lái)也愈是謹(jǐn)慎小心,生怕出差錯(cuò),貼的雖然很慢但還是比較成功的。新產(chǎn)品的要求特別嚴(yán)格,在OCA的貼合上我們花了很大的功夫,不允許AG上有一點(diǎn)的雜質(zhì),用無(wú)塵布擦拭后又容易留下一些細(xì)小的布絲,貼合后對(duì)著光才可以看清楚,不良率很大,大家想了很多方法,絞盡腦汁也沒(méi)想出什幺有效的辦法,這主要是車(chē)間的環(huán)境所造成的,但是在此過(guò)程中我們學(xué)會(huì)了怎樣仔細(xì)分析問(wèn)題,討論解決問(wèn)題。方法也是非常重要。方法好比是磨刀石,磨刀不誤砍柴工,善于思考才會(huì)有事半功倍的效果。同時(shí),我還深刻的體會(huì)到了做事重要的是實(shí)踐,不能紙上談兵,多實(shí)踐才是最重要的,善于動(dòng)手,勇于實(shí)踐,這才是提高技能的最好途徑。

  兩周的實(shí)習(xí)在不知不覺(jué)間就快結(jié)束了。這兩周中主要是對(duì)公司的概況和自己的工作內(nèi)容進(jìn)行一步步的熟悉,對(duì)自己工作中要用到的一些軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)和熟練。并了解自己要用到的知識(shí)有哪些,有什么方面的欠缺,雖然還沒(méi)完全了解,但也大致的知道了方向。并認(rèn)真的完成公司交給自己任務(wù),在其中尋找得失,為自己積累不多但很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在整理完這些后,自己感覺(jué)真的有所收獲,也深深的了解到自己要更加努力的提高自己的能力是多么的重要。

  第三周分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品,我按照技術(shù)員教我的方法,運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品,在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。 作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),通過(guò)他們的幫助,我對(duì)車(chē)間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。

  第四周我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的貼裝和焊接。這個(gè)崗位在整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中處于第四環(huán)節(jié),占據(jù)很重要的位置。首先要先由設(shè)計(jì)人員把方案設(shè)計(jì)好,再把產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)來(lái)才能由我們部門(mén)進(jìn)行安裝。這項(xiàng)工作是最繁瑣也是耗費(fèi)人力最多的部門(mén)。在做這項(xiàng)工作時(shí)要有很好的耐心,而且要仔細(xì)認(rèn)真,不能有一點(diǎn)馬虎,如果有一個(gè)元器件損壞就會(huì)關(guān)系到整體的質(zhì)量,所以我們?cè)谧龉ぷ鲿r(shí)對(duì)自檢要求非常嚴(yán)格。安裝和焊接時(shí)也要按照一定的規(guī)則操作。比如:發(fā)光器件要按同檔同批同規(guī)格同工程編號(hào)插裝。插裝完畢要自檢無(wú)誤好才能進(jìn)入下一道工序。點(diǎn)陣塊按橫向順序安裝,發(fā)光管按縱向順序、顏色插裝。焊接元器件由小到大,先低后高,先里后外。堅(jiān)持貫徹5S制度,每天清理操作臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)。而且進(jìn)入車(chē)間必須穿防靜電工作服,工作時(shí)必須戴防靜電護(hù)腕,以防止發(fā)光二極管被擊穿。元件插裝雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單,也沒(méi)有什么操作的技巧,全憑的是手疾眼快,但是絕不能掉以輕心,因?yàn)樵骷容^小也比較多,需要有一定的耐性才能把這項(xiàng)工作做好的。在工作中絕不能輕視任何一個(gè)小的環(huán)節(jié),一個(gè)小環(huán)節(jié)就關(guān)系到整體的水平。

電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  一、實(shí)習(xí)目的

  《電子工藝實(shí)習(xí)》是電子、電氣類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)以工藝性和實(shí)踐性為主的實(shí)踐基礎(chǔ)課程,是學(xué)生工程訓(xùn)練的重要環(huán)節(jié)。目的是讓學(xué)生獲得電子制造工藝的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能,了解電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力,在應(yīng)用型人才培養(yǎng)的過(guò)程中占有重要地位。

  在電子工藝實(shí)習(xí)中引入世界主流組裝技術(shù)即表面貼裝技術(shù)(smt),并介紹ipc(美國(guó)電子工業(yè)聯(lián)結(jié)協(xié)會(huì))標(biāo)準(zhǔn)。將回流焊、絲網(wǎng)漏印技術(shù)等引進(jìn)實(shí)習(xí),可以使學(xué)生了解smt技術(shù)及其先進(jìn)性,讓學(xué)生親手制作mp3,掌握smt的基本工作流程和制作過(guò)程。從而達(dá)到工程訓(xùn)練的目的。

  通過(guò)《電子工藝實(shí)習(xí)》,加強(qiáng)學(xué)生工程實(shí)踐能力的訓(xùn)練,提升學(xué)生工程實(shí)踐能力,為課程設(shè)計(jì)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等后續(xù)實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)和今后工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)要求

  1、會(huì)查閱電子元器件手冊(cè),能正確識(shí)別、選用常用電子元器件及材料的型號(hào)、規(guī)格,了解其主要性能和常用的檢測(cè)方法。

  2、初步掌握電子產(chǎn)品的手工焊接技術(shù),能獨(dú)立完成一般電子產(chǎn)品的組裝和焊接技術(shù)。

  3、能根據(jù)電子線路圖和技術(shù)參數(shù),獨(dú)立完成一般電子產(chǎn)品的測(cè)試和調(diào)試工作,使之達(dá)到技術(shù)要求。

  4、能進(jìn)行測(cè)試數(shù)據(jù)的處理分析,并根據(jù)電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試過(guò)程、測(cè)試數(shù)據(jù)及結(jié)果寫(xiě)出具有一定水準(zhǔn)的實(shí)習(xí)報(bào)告(論文)。

  三、電子產(chǎn)品組裝工藝

  1、smt的工藝流程

  (1)單面組裝工藝

  來(lái)料檢測(cè)-->絲印焊膏(點(diǎn)貼片膠)-->貼片-->烘干(固化)-->回流焊接-->清洗-->檢測(cè)-->返修(2)單面混裝工藝

  來(lái)料檢測(cè)-->pcb的a面絲印焊膏(點(diǎn)貼片膠)-->貼片-->烘干(固化)-->信電學(xué)院電子工藝實(shí)習(xí)

  回流焊接-->清洗-->插件-->波峰焊-->清洗-->檢測(cè)-->返修

 。3)雙面組裝工藝

  a:來(lái)料檢測(cè)-->pcb的a面絲印焊膏(點(diǎn)貼片膠)-->貼片-->烘干(固化)-->a面回流焊接-->清洗-->翻板-->pcb的b面絲印焊膏(點(diǎn)貼片膠)-->貼片-->烘干-->回流焊接(最好僅對(duì)b面-->清洗-->檢測(cè)-->返修)此工藝適用于在pcb兩面均貼裝有plcc等較大的smd時(shí)采用。

  b:來(lái)料檢測(cè)-->pcb的a面絲印焊膏(點(diǎn)貼片膠)-->貼片-->烘干(固化)-->a面回流焊接-->清洗-->翻板-->pcb的b面點(diǎn)貼片膠-->貼片-->固化-->b面波峰焊-->清洗-->檢測(cè)-->返修)此工藝適用于在pcb的a面回流焊,b面波峰焊。在pcb的b面組裝的smd中,只有sot或soic(28)引腳以下時(shí),宜采用此工藝。

 。4)雙面混裝工藝

  a:來(lái)料檢測(cè)-->pcb的b面點(diǎn)貼片膠-->貼片-->固化-->翻板-->pcb的a面插件-->波峰焊-->清洗-->檢測(cè)-->返修先貼后插,適用于smd元件多于分離元件的情況

  b:來(lái)料檢測(cè)-->pcb的a面插件(引腳打彎)-->翻板-->pcb的b面點(diǎn)貼片膠-->貼片-->固化-->翻板-->波峰焊-->清洗-->檢測(cè)-->返修

  2、手工焊接的操作方法

  a、焊接工具

  主要使用的工具有烙鐵、海綿、剪鉗、和鑷子等。

 。1)電烙鐵的結(jié)構(gòu)

  常見(jiàn)的電烙鐵有直熱式、感應(yīng)式、恒溫式,還有吸錫式電烙鐵。

 。2)烙鐵頭的溫度調(diào)整與判斷。

  通常情況下,用目測(cè)法判斷烙鐵頭的溫度。根據(jù)助焊劑的發(fā)煙狀態(tài)判斷:在烙鐵頭上熔化一點(diǎn)松香芯焊料,根據(jù)助焊劑的煙量大小判斷其溫度是否合適。溫度低,發(fā)煙量小,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng);溫度高,發(fā)煙量大,消散快。在中等發(fā)煙狀態(tài),溫度約300℃,為焊接合適溫度。

  b、電烙鐵的使用須知

  a、電烙鐵使用前應(yīng)檢查使用電壓是否與電烙鐵標(biāo)稱(chēng)電壓相符;

  b、點(diǎn)烙鐵應(yīng)該接地;

  c、電烙鐵通電后不能任意敲擊、拆卸及安裝其電熱部份零件;

  d、電烙鐵應(yīng)保持干燥,不宜在過(guò)份潮濕或淋雨環(huán)境使用;

  e、拆烙鐵頭時(shí),要關(guān)掉電源;

  f、關(guān)電源后,利用余熱在烙鐵頭上上一層錫,以保護(hù)烙鐵頭;

  g、當(dāng)烙鐵頭上有黑色氧化層時(shí)候,可用砂布擦去,然后通電,并立即上錫;

  h、海綿用來(lái)收集錫渣和錫珠,用手捏剛好不出水為適;

  d、五步法訓(xùn)練

  作為一種初學(xué)者掌握手工錫焊技術(shù)的訓(xùn)練方法,五步法是卓有成效的,值得單獨(dú)作為一節(jié)來(lái)討論。不少電子愛(ài)好者重通行一種焊接操作法,即先用烙鐵頭沾上一些焊錫,然后將烙鐵放道焊點(diǎn)上停留等待加熱后焊錫潤(rùn)濕焊件。

  這種方法,不是正確的操作方法。雖然這樣也可以將焊件焊起來(lái),但卻不能保證質(zhì)量。從我們所了解的錫焊機(jī)理不難理解這一點(diǎn)。

  當(dāng)我們把焊錫融化到電烙鐵頭上時(shí),焊錫絲中的焊劑伏在焊料表面,由于烙鐵頭溫度一般都再250℃-350℃以上,當(dāng)烙鐵放道焊點(diǎn)上之前,松香焊劑將不斷揮發(fā),而當(dāng)烙鐵放到焊點(diǎn)上時(shí)由于焊件溫度低,加熱還需一段時(shí)間,在此期間焊劑很可能揮發(fā)大半甚至完全揮發(fā),因而在潤(rùn)濕過(guò)程中由于缺少焊劑而潤(rùn)濕不良。同時(shí)由于焊料和焊件溫度差很多,結(jié)合層不容易形成,很難避免虛焊。更由于焊劑的保護(hù)作用喪生后焊料容易氧化,質(zhì)量得不到保證就在所難免了。

  正確的方法應(yīng)該時(shí)五步法:

  1.準(zhǔn)備施焊

  準(zhǔn)備好焊錫絲和烙鐵。此時(shí)特別強(qiáng)調(diào)的施烙鐵頭部要保持干凈,即可以沾上焊錫(俗稱(chēng)吃錫)。

  2.加熱焊件

  將烙鐵接觸焊接點(diǎn),注意首先要保持烙鐵加熱焊件各部分,例如印制板上引線和焊盤(pán)都使之受熱,其次要注意讓烙鐵頭的扁平部分(較大部分)接觸熱容量較大的焊件,烙鐵頭的側(cè)面或邊緣部分接觸熱容量較小的焊件,以保持焊件均勻受熱。

  3.熔化焊料

  當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲置于焊點(diǎn),焊料開(kāi)始熔化并潤(rùn)濕焊點(diǎn)。

  4.移開(kāi)焊錫

  當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開(kāi)。

  5.移開(kāi)烙鐵

  當(dāng)焊錫完全潤(rùn)濕焊點(diǎn)后移開(kāi)烙鐵,注意移開(kāi)烙鐵的方向應(yīng)該是大致45°的方向。上述過(guò)程,對(duì)一般焊點(diǎn)而言大約二,三秒鐘。對(duì)于熱容量較小的焊點(diǎn),例如印制電路板上的小焊盤(pán),有時(shí)用三步法概括操作方法,即將上述步驟2,3合為一步,4,5合為一步。實(shí)際上細(xì)微區(qū)分還是五步,所以五步法有普遍性,是掌握手工烙鐵焊接的基本方法。特別是各步驟之間停留的時(shí)間,對(duì)保證焊接質(zhì)量至關(guān)重要,只有通過(guò)實(shí)踐才能逐步掌握。

  3、焊接注意事項(xiàng)

  【手工焊接】

 。1)掌握好加熱時(shí)間,在保證焊料潤(rùn)濕焊件的前提下時(shí)間越短越好。

  (2)保持合適溫度。一般經(jīng)驗(yàn)是烙鐵頭溫度比焊料熔化溫度高50℃較為適宜。

 。3)用烙鐵對(duì)焊點(diǎn)加力加熱是錯(cuò)誤的,會(huì)造成被焊件的損傷。

 。4)焊劑加熱揮發(fā)出的化學(xué)物質(zhì)對(duì)人體是有害的,如果操作時(shí)鼻子距離烙鐵頭太近,則很容易將有害氣體吸入。一般烙鐵離開(kāi)鼻子的距離應(yīng)至少不小于30cm,通常以40cm時(shí)為宜。

 。5)電烙鐵拿法有三種。反握法動(dòng)作穩(wěn)定,長(zhǎng)時(shí)間操作不宜疲勞,適于大功率烙鐵的操作。正握法適于中等功率烙鐵或帶彎頭電烙鐵的操作。一般在操作臺(tái)上焊印制板等焊件時(shí)多采用握筆法。

 。6)焊錫絲一般有兩種拿法。由于焊絲成分中,鉛占一定比例,眾所周知鉛是對(duì)人體有害的重金屬,因此操作時(shí)應(yīng)戴手套或操作后洗手,避免食入。

 。7)使用電烙鐵要配置烙鐵架,一般放置在工作臺(tái)右前方,電烙鐵用后一定要穩(wěn)妥放置在烙鐵架上,并注意導(dǎo)線等物不要碰烙鐵頭,以免被烙鐵燙壞絕緣后發(fā)生短路。

  【回流焊】

  (1)、操作中注意不要把頭、手放到機(jī)器可動(dòng)范圍內(nèi)。

 。2)、出現(xiàn)緊急情況時(shí),請(qǐng)按紅色緊急停止開(kāi)關(guān)。

 。3)、戴好防高溫的手套或其它。

  (4)、把機(jī)頂蓋打開(kāi)降溫。

 。5)、不得修改不允許進(jìn)入的菜單內(nèi)容。

  (6)、在生產(chǎn)過(guò)程中若發(fā)現(xiàn)過(guò)爐后的電路板有虛焊、短路或其它問(wèn)題時(shí),需要手工矯正。

 。7)、回流焊機(jī)運(yùn)行時(shí)不可亂打開(kāi)機(jī)器上的其他開(kāi)關(guān)。

  四、mp3數(shù)碼播放器的原理

  mp3播放機(jī)要分幾個(gè)部分:中央處理器、解碼器、存儲(chǔ)設(shè)備、主機(jī)通訊端口、音頻dac和功放、顯示界面和控制鍵。其中中央處理器和解碼器是整個(gè)系統(tǒng)的核心。

  中央處理器我們通常稱(chēng)為mcu(單片微處理器),簡(jiǎn)稱(chēng)單片機(jī)。它運(yùn)行mp3的整個(gè)控制程序,也稱(chēng)為fireware(或者固件程序)。控制mp3的各個(gè)部件的工作:從存儲(chǔ)設(shè)備讀取數(shù)據(jù)送到解碼器解碼;與主機(jī)連接時(shí)完成與主機(jī)的數(shù)據(jù)交換;接收控制按鍵的操作,顯示系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)等任務(wù)。

  解碼器是芯片中的一個(gè)硬件模塊,或者說(shuō)是硬件解碼(有的mp3播放機(jī)是軟件解碼,由高速中央處理器完成)。它可以直接完成各種格式mp3數(shù)據(jù)流的解碼操作,并輸出pcm或i2s格式的數(shù)字音頻信號(hào)。

  存儲(chǔ)設(shè)備是mp3播放機(jī)的重要部分,通常的mp3隨身聽(tīng)都是采用半導(dǎo)體存儲(chǔ)器(flashmemory)或者硬盤(pán)(hdd)作為儲(chǔ)存設(shè)備的。它通過(guò)接受儲(chǔ)存主機(jī)通訊端口傳來(lái)的數(shù)據(jù)(通常以文件形式),回放的時(shí)候mcu讀取存儲(chǔ)器中的數(shù)據(jù)并送到解碼器。數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)是要有一定格式的,眾所周知,pc管理磁盤(pán)數(shù)據(jù)是以文件形式,mp3也不例外,最常用的辦法就是直接利用pc的文件系統(tǒng)來(lái)管理存儲(chǔ)器,微軟操作系統(tǒng)采用的是fat文件系統(tǒng),這也是最廣泛使用,即可以從fat文件系統(tǒng)的磁盤(pán)中按文件名訪問(wèn)并讀出其中的數(shù)據(jù)。

  主機(jī)通訊端口是mp3播放機(jī)與pc機(jī)交換數(shù)據(jù)的途徑,pc通過(guò)該端口操作mp3播放機(jī)存儲(chǔ)設(shè)備中的數(shù)據(jù),拷貝、刪除、復(fù)制文件等操作。目前最廣泛使用的是usb總線,并且遵循微軟定義的大容量移動(dòng)存儲(chǔ)協(xié)議規(guī)范,將mp3播放機(jī)作為主機(jī)的一個(gè)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備。這里需要遵循幾個(gè)規(guī)范:usb通信協(xié)議、大容量移動(dòng)存儲(chǔ)器規(guī)范和scsi協(xié)議。

  音頻dac是將數(shù)字音頻信號(hào)轉(zhuǎn)換成模擬音頻信號(hào),以推動(dòng)耳機(jī)、功放等模擬音響設(shè)備。這里要介紹一下數(shù)字音頻信號(hào)。數(shù)字音頻信號(hào)是相對(duì)模擬音頻信號(hào)來(lái)說(shuō)的。我們知道聲音的本質(zhì)是波,人說(shuō)能聽(tīng)到的聲音的頻率在20hz到20khz之間,稱(chēng)為聲波。模擬信號(hào)對(duì)波的表示是連續(xù)的函數(shù)特性,基本的原理是不同頻率和振幅的波疊加在一起。數(shù)字音頻信號(hào)是對(duì)模擬信號(hào)的.一種量化,典型方法是對(duì)時(shí)間坐標(biāo)按相等的時(shí)間間隔做采樣,對(duì)振幅做量化。單位時(shí)間內(nèi)的采樣次數(shù)稱(chēng)為采樣頻率。這樣一段聲波就可以被數(shù)字化后變成一串?dāng)?shù)值,每個(gè)數(shù)值對(duì)應(yīng)相應(yīng)抽樣點(diǎn)的振幅值,按順序?qū)⑦@些數(shù)字排列起來(lái)就是數(shù)字音頻信號(hào)了。這是adc(模擬-數(shù)字轉(zhuǎn)換)過(guò)程,dac(數(shù)字-模擬轉(zhuǎn)換)過(guò)程相反,將連續(xù)的數(shù)字按采樣時(shí)候的頻率順序轉(zhuǎn)換成對(duì)應(yīng)的電壓。mp3解碼器解碼后的信息屬于數(shù)字音頻信號(hào)(數(shù)字音頻信號(hào)有不同的格式,最常用的是pcm和i2s兩種),需要通過(guò)dac轉(zhuǎn)換器變成模擬信號(hào)才能推動(dòng)功放,被人耳所識(shí)別。

  mp3播放機(jī)的顯示設(shè)備通常采用lcd或者oled等來(lái)顯示系統(tǒng)的工作狀態(tài)。控制鍵盤(pán)通常是按鈕開(kāi)關(guān)。鍵盤(pán)和顯示設(shè)備合起來(lái)構(gòu)成了mp3播放機(jī)的人機(jī)交互界面。

  mp3播放機(jī)的軟件結(jié)構(gòu)跟硬件是相對(duì)應(yīng)的,即每一個(gè)硬件部分都有相應(yīng)的軟件代碼,這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的硬件部分都是數(shù)字可編程控制的。

  總結(jié)起來(lái)工作流程為讀取貯體上的信號(hào)-→到解碼芯片對(duì)信號(hào)進(jìn)行解碼(或解壓縮)-→通過(guò)數(shù)模轉(zhuǎn)換器將解出來(lái)的數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換成模擬信號(hào)-→再把轉(zhuǎn)換后的模擬音頻放大-→低通濾波后到耳機(jī)輸出口

  五、mp3數(shù)碼播放器的制作與調(diào)試過(guò)程

  1..通過(guò)焊膏印刷機(jī)、印刷專(zhuān)用刮板及smt漏板將焊膏漏印到pcb的焊盤(pán)上。

  2.檢查所印線路板焊膏是否有漏印、粘連、焊膏量是否合適等。

  3.由貼片機(jī)、鑷子等按照工位圖1—7工位完成功放(注意功放的缺口位置),10k、20k、100k、2.7k電阻,1uf、0.1uf電容的貼裝。

  4.檢查所貼元件是否放偏、放反或漏放,并修復(fù)。

  5.檢查回流焊的工作條件,如電源電壓、溫度曲線設(shè)置等。

  6.通過(guò)smt回流焊設(shè)備進(jìn)行回流焊接,并觀察焊接過(guò)程和溫度變化,焊好后在空氣中放置2-3分鐘,待完全冷卻后檢查焊點(diǎn)的質(zhì)量,判斷刷膏的優(yōu)劣,并修復(fù)。

  7.回流焊后,按照工位圖進(jìn)行第8工位主控插座,第九工位usb接口,第十工位耳機(jī)插座,十一、十二工位電解電容(注意電解電容的正負(fù)極),十三工位功能按鍵,十四工位撥動(dòng)開(kāi)關(guān),十五工位數(shù)碼管顯示屏的手工焊接,十六工位的主控芯片的插入主控插座中。

  8.所有的元器件焊好后,檢測(cè)電路板的完整性。并進(jìn)行十七工位測(cè)量電池兩焊盤(pán)bat+、—之間電阻(開(kāi)關(guān)閉合)。

  9.十八工位焊接電池連線,bat+,bat—和電池片。

  10.十九工位焊接喇叭連接線vo+、vo—和喇叭。

  11.二十工位焊接天線掛繩。

  12.一切焊接完畢后對(duì)應(yīng)工位圖復(fù)查,試播放,修整局部。

  13.裝入三節(jié)五號(hào)電池,測(cè)量vin1、vcc3、3v對(duì)地的電壓,然后在fm、mp3的狀態(tài)下測(cè)試各個(gè)按鍵的功能。

  14.組裝外殼,喇叭后面貼塊泡沫膠,蓋緊后蓋注意將焊接的連線壓在槽里,上緊螺絲。

  六、心得體會(huì)

  通過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅自己動(dòng)手完成了一個(gè)收音機(jī),更過(guò)的是學(xué)到了很多東西。首先鞏固了電子學(xué)理論,增強(qiáng)了識(shí)別電子元器件的能力,通過(guò)對(duì)元器件的測(cè)量,也增強(qiáng)了對(duì)萬(wàn)用表的使用能力。其次,培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),理論的東西只有通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)的檢驗(yàn),才是真實(shí)的。

  通過(guò)組裝收音機(jī),我們明白了其工作原理、學(xué)會(huì)了焊接技術(shù)。還有此次實(shí)習(xí)還鍛煉了我們解決問(wèn)題的能力,在實(shí)習(xí)中我們遇到了各種各樣的問(wèn)題,通過(guò)此次實(shí)習(xí)我們懂得了面對(duì)一個(gè)問(wèn)題,要不慌不忙,理清思路,尋找問(wèn)題的根源,然后一步一步的解決問(wèn)題。

  電子工藝實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名電子工藝人員的苦與樂(lè),同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。

電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  開(kāi)學(xué)的第一周,我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí),我有種迫不及待的感覺(jué)。

  在這一學(xué)期里,我們首先接觸的是對(duì)電子元件的初步認(rèn)識(shí),還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見(jiàn)到的電焊。在課堂上,老師指導(dǎo)了我們對(duì)電焊的使用,由于在焊接過(guò)程中,加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的,如果使用不當(dāng)會(huì)對(duì)自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊,避免烙傷事故的發(fā)生。

  本次實(shí)習(xí)理論結(jié)合實(shí)踐,激發(fā)了我濃厚的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)習(xí)第一天老師先給我們介紹了一些基礎(chǔ)知識(shí),然后讓我們進(jìn)行創(chuàng)意造型練習(xí),這不但讓我們練習(xí)了技術(shù),而且培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。當(dāng)我們拿起電烙鐵的那一刻,心情十分激動(dòng),因?yàn)楫吘故堑谝淮蝿?dòng)手。雖然老師講了動(dòng)作要領(lǐng),但第一次很多人還是不敢下手,不過(guò)在我們的相互鼓勵(lì)下,我們都大膽動(dòng)起手來(lái)。前面幾個(gè)焊點(diǎn)并不好,因?yàn)槲覀冋莆詹缓煤稿a的量、焊接的時(shí)間等。功夫不負(fù)有心人,通過(guò)我們?cè)趯?shí)踐中不斷摸索,終于符合焊接的標(biāo)準(zhǔn)。在這中間,老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識(shí),不僅增加了我們的知識(shí),更激起了我們的興趣。

  后面我們練習(xí)的是焊接電路板。因?yàn)槭蔷毩?xí),我們用的是廢電路板,利用上面沒(méi)焊過(guò)的點(diǎn)進(jìn)行練習(xí),而且我們用的材料都需要重復(fù)利用。例如:我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣,是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識(shí)。這次實(shí)習(xí)讓我切身體會(huì)到,在資源緊張的今天,我們要從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行節(jié)約。

  這次實(shí)習(xí)的重中之重是收音機(jī)的組裝、焊接、調(diào)試。在這個(gè)工程中,我們學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別和檢測(cè),學(xué)會(huì)了自己閱讀說(shuō)明書(shū)、查看電路圖。在電子元器件的識(shí)別和檢測(cè)過(guò)程中,一定要仔細(xì),把不同規(guī)格的器件分開(kāi)并標(biāo)注以免混淆。焊接時(shí)要注意焊接的順序:先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經(jīng)過(guò)我們緊張的組裝、焊接、調(diào)試,我們的收音機(jī)終于組裝完畢。聽(tīng)著自己收音機(jī)發(fā)出的'聲音,心中有著無(wú)比的喜悅之情,自己的努力沒(méi)有白費(fèi)。

  我個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)是非常有意義的。我不僅從中學(xué)到了很多知識(shí),而且還提高了我的動(dòng)手能力。我相信這次實(shí)習(xí)肯定會(huì)為我以后的學(xué)習(xí)、工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。不論做什么事情,都要先對(duì)它產(chǎn)生興趣,要全身心的的投入,要認(rèn)真仔細(xì)。當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中不可避免的會(huì)遇到很多問(wèn)題,當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí),我們一定要進(jìn)行獨(dú)立思考,認(rèn)真進(jìn)行分析,勇于克服困難。想要說(shuō)的還有很多,總之,感謝學(xué)校能給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)。

  實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲,通過(guò)這一次,我們又收獲到了很多珍貴的知識(shí),而這與老師的辛勤是離不開(kāi)的。在此,我和全體同學(xué)對(duì)老師說(shuō)一聲謝謝!老師您辛苦了!

  當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后,便可以開(kāi)始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡(jiǎn)潔。

  短短的一周過(guò)去了,在這一周里,如果沒(méi)有老師的指導(dǎo),我們的實(shí)訓(xùn)將會(huì)有很大的敗筆,實(shí)訓(xùn)課無(wú)法得以完成,其次,在這一次實(shí)訓(xùn)中,使我明白,與同伴的合作交流是很重要的。團(tuán)隊(duì)精神要?jiǎng)谟浽谛睦。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很美好的事么?

  實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,遇到不懂的問(wèn)題就虛心地向師傅們請(qǐng)教,搞清原理,找到方法,然后再總結(jié)經(jīng)驗(yàn),讓自己能很快融入到工作中去,更好更快的完成任務(wù)。同時(shí)我也利用其他時(shí)間參考一些書(shū)籍、搜索一些材料來(lái)完善自己對(duì)策劃管理工作的認(rèn)識(shí),這也讓我收獲頗多,讓我在應(yīng)對(duì)工作方面更加得心應(yīng)手。

電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  起初,剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候,車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在那里工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí),所在產(chǎn)線的線長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的崗位是爐后目檢,我按照技術(shù)員教我的方法,拿起電路板開(kāi)始慢慢學(xué)著識(shí)別各種不良現(xiàn)象,在是識(shí)別的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上目檢產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。

  作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向產(chǎn)線上的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),透過(guò)他們的幫忙,我對(duì)車(chē)間的狀況及各個(gè)崗位等有了必須的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班),兩班的工作時(shí)間段為:早上8:00至晚上8:00;晚上8:00至早上8:00。車(chē)間的所有員工都務(wù)必遵守該上、下班制度。

  (2)摸索過(guò)程

  對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后,開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),工作期間每一天按時(shí)到廠上班,上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待產(chǎn)線線長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,于是我便到我們產(chǎn)線的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如:放大燈、鑷子、標(biāo)記筆等)。在指定崗位上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),我運(yùn)用工作所需的用具對(duì)機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真的目檢,并打好標(biāo)記將其流入下道工序。另外在工作中,機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)不良(比如:錯(cuò)件、偏移、側(cè)立、空焊、少件、多件等)。出現(xiàn)上述狀況時(shí),要及時(shí)告知產(chǎn)線線長(zhǎng)、技術(shù)員,讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問(wèn)題,線長(zhǎng)、技術(shù)員透過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,貼合檢驗(yàn)的要求。

  在工作期間有些產(chǎn)品的不良現(xiàn)象不明顯,剛開(kāi)始目檢起來(lái)還真棘手,目檢效率不高,目檢過(guò)的產(chǎn)品還會(huì)有各種不良流出,很讓人苦惱,于是我便向產(chǎn)線上的員工同事交流,向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的目檢方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著目檢各種產(chǎn)品的種種不良現(xiàn)象,從中體會(huì)目檢產(chǎn)品的技巧并提高自己的目檢水平。同時(shí)在目檢時(shí)選取適合的目檢角度,也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出目檢產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在目檢產(chǎn)品時(shí),對(duì)產(chǎn)品是否貼合檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不清楚,此時(shí),我便向員工同事學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教,另外也能夠詢(xún)問(wèn)品管(質(zhì)檢員),按品管帶給的要求確定產(chǎn)品是否能夠過(guò)關(guān)。

  在發(fā)生任何異常狀況的時(shí)候及時(shí)向相關(guān)人員反饋是我在那里得到的一個(gè)很重要的推薦。記得有一次爐溫突然降低,爐前沒(méi)有注意到,錫膏板流到了我所在的工位。我當(dāng)時(shí)只感覺(jué)到電路板燙得要命,我拿不手中,便低頭去看,原件下面全是灰的(我還沒(méi)見(jiàn)過(guò)錫膏板),出于好奇,我伸手去摸,就在此時(shí),一名有工作經(jīng)驗(yàn)的'同事跟我說(shuō)那是錫膏板,及時(shí)阻止了我。我便向技術(shù)員說(shuō)明了此事,技術(shù)員很快調(diào)好了爐溫,我有把錫膏板拿去過(guò)了一次爐。此刻想起這件事我還對(duì)那位同事充滿(mǎn)了感激之情,要不是她,我還不明白我要惹出什么禍。我也因次得到了教訓(xùn)。

  (3)實(shí)際操作

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間目檢產(chǎn)品的學(xué)習(xí),我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的加工檢驗(yàn)的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,目檢產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,聽(tīng)從線長(zhǎng)的安排,理解線長(zhǎng)分配的工作任務(wù),在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),先自己嘗試著去分析,而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以分析出原因所在時(shí),則向線長(zhǎng)、技術(shù)員、品管反映狀況,請(qǐng)求他們幫忙分析并解決。在他們的幫忙下,出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去分析些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,慢慢提高自己分析問(wèn)題的潛力。在分析、解決處理問(wèn)題的過(guò)程中使自己的自信心不斷增強(qiáng),對(duì)工作的用心性也有所提高。

  在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下,在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量,以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前,將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈,垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了,嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

  目檢經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)漏檢現(xiàn)象,光靠目檢不是個(gè)好辦法,總會(huì)有漏的,要從前工序著手,印刷效果、貼片效果、回流效果等等,還有就是目檢人員的檢測(cè)技能水平培訓(xùn)。穩(wěn)定優(yōu)異的貼片質(zhì)量是十分重要的,質(zhì)量不是靠后工序的檢驗(yàn)來(lái)做出來(lái),而是從頭開(kāi)始,存在的問(wèn)題務(wù)必去解決、改善,檢驗(yàn)不是增值動(dòng)作,但它能夠監(jiān)督并督促前面的工序做的更好。所以我經(jīng)常使用罩板以增強(qiáng)檢驗(yàn)效果,統(tǒng)計(jì)不良元件分布,在零件位置圖重點(diǎn)標(biāo)示進(jìn)行檢查,我還參加了檢驗(yàn)員視覺(jué)疲勞的輪調(diào)以及培訓(xùn)以盡量減少漏檢現(xiàn)象。當(dāng)然確實(shí)機(jī)器、印刷只能做那個(gè)樣貌,也能夠在爐前加一道工序,先板子上的缺件、多件、移位處理一下,改善回流過(guò)來(lái)的質(zhì)量。

電子類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

  學(xué)院:貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

  系部:機(jī)電工程系

  專(zhuān)業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)

  班級(jí):xxxx班

  姓名:xxx

  學(xué)號(hào):xxxxxxxx

  校內(nèi)指導(dǎo)教師:**

  校外指導(dǎo)教師:**

  時(shí)間:xx。1。7—xx。4。30

  一﹑實(shí)習(xí)目的

  畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)提高自己的能力,讓我們從一個(gè)大學(xué)生過(guò)渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平(思想是人的靈魂)明確自己以后的工作方向,對(duì)未來(lái)工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通,為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心,讓自己成功的人,一個(gè)對(duì)社會(huì)有有用的人。

  二﹑實(shí)習(xí)公司名稱(chēng)

  貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司

  三﹑實(shí)習(xí)時(shí)間

  xx年1月7日至xx年4月30日

  四﹑實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  貴陽(yáng)市中華中路泰聯(lián)大廈24f

  五﹑實(shí)習(xí)內(nèi)容

  移動(dòng)增值業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷(xiāo)

  六﹑實(shí)習(xí)體會(huì)

  經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習(xí),我終于明白了作為一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕,學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí),從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬(wàn)語(yǔ)。

  下面我就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我自己的工作心得,以及心態(tài)的自我調(diào)整(希望能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你,帶來(lái)一些幫助,互相學(xué)習(xí)吧,不足之處,還請(qǐng)指教):

  電話營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電話的形式去拜訪陌生客戶(hù),給客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品,從某種角度來(lái)說(shuō),客戶(hù)一般分兩類(lèi),第一類(lèi)是:想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類(lèi),簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品,但又沒(méi)有一口回絕的客戶(hù),稱(chēng):意向客戶(hù);第二類(lèi)是:確定想做的,也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后,客戶(hù)詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格,了解辦理流程之后,覺(jué)得現(xiàn)在就有需要的客戶(hù),我理解為:準(zhǔn)客戶(hù)。

  由于我做的是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的電話營(yíng)銷(xiāo),我所在的貴陽(yáng)風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動(dòng)的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán),但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任!

  對(duì)于意向客戶(hù),我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄,簡(jiǎn)單備注上客戶(hù)還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以后再說(shuō)等等。這樣就我們會(huì)用真誠(chéng)的服務(wù)給用戶(hù)介紹試用期,直到意向客戶(hù)變成我們的準(zhǔn)客戶(hù),那么我們就成功的開(kāi)通一個(gè)號(hào)碼。

  對(duì)于準(zhǔn)客戶(hù),我會(huì)在這個(gè)客戶(hù)號(hào)碼上打個(gè)勾,或者另外記錄一份,備注下次再打一通電話。便于用戶(hù)再接到我們服務(wù)電話就會(huì)同意開(kāi)通,直到達(dá)成合作關(guān)系,我們就小成功了。

  前面說(shuō)到的是做為一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該做到的最基本的東西,也算是后話了,因?yàn)樵诖_定是意向客戶(hù)還是準(zhǔn)客戶(hù)之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品,怎么介紹呢?遭到對(duì)方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎么辦?電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來(lái)繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧?!這是每個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)都必須勇敢面對(duì)的!所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)尤其重要。

  我會(huì)這么做:

  對(duì)于以前剛上崗的我,在打電話之前,我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù),再融入自己的話述,把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言文字記錄下來(lái),針對(duì)客戶(hù)可能要問(wèn)到的一些常見(jiàn)問(wèn)題,寫(xiě)一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù),接下來(lái)就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí),應(yīng)該知道禮貌用語(yǔ),不要畏縮,溝通要充滿(mǎn)自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對(duì)了:我是希望通過(guò)我們的產(chǎn)品給你提供幫助,沒(méi)有逼你要錢(qián),我地位并不比你低,你是人,我也是人,我怕什么?想說(shuō)什么就說(shuō)什么,就這么想,本來(lái)就是事實(shí),沒(méi)有夸張。呵呵,這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然,如果你開(kāi)朗,這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那么多,你會(huì)想,不就是打個(gè)電話嘛,很簡(jiǎn)單的事情而已!這樣想就對(duì)啦,最好是這樣想!那你是怎么想的呢?測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向,嘿嘿。

  電話營(yíng)銷(xiāo),碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯,所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話,就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個(gè)意向客戶(hù)需要跟進(jìn),運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開(kāi)通好幾個(gè)號(hào)碼。看你自己啦。電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就叫碰釘子,碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做移動(dòng)的增值業(yè)務(wù),服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán),所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦!而不應(yīng)該想,我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來(lái)就會(huì)覺(jué)得輕松許多!

  電話營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)者,腦子反應(yīng)要快,當(dāng)你說(shuō)出一句話,立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說(shuō)出這句話的時(shí)候,客戶(hù)會(huì)怎么回復(fù)你,然后你應(yīng)該以什么樣的語(yǔ)氣和詞匯跟他繼續(xù)下去,電話一接通,聽(tīng)到對(duì)方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的`人,說(shuō)話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整,用最合適的,對(duì)方最能接受的語(yǔ)氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快,遇到混子就用混子的說(shuō)話方式,嗓子盡量放開(kāi)大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,說(shuō)話用語(yǔ)盡量直白,不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),混子是不會(huì)懂那些專(zhuān)業(yè)東西的,盡量用通俗的說(shuō)話方式。因?yàn)閷?duì)方是混子,你也要變成混子。要不就會(huì)有代溝,沒(méi)辦法繼續(xù)溝通!同樣的,遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng),用和緩的語(yǔ)氣讓對(duì)方感覺(jué)你跟他很親切,才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)!總的來(lái)說(shuō)就是:不管用什么方式,不要讓對(duì)方拿起電話聽(tīng)你說(shuō)完第一句就感覺(jué)你跟他很陌生,感覺(jué)你是做推銷(xiāo)的,這樣客戶(hù)就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理,讓對(duì)方感覺(jué)你是在為他著想,讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)感,這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見(jiàn)解,不知道同為電話營(yíng)銷(xiāo)的你是怎么想的。當(dāng)然每個(gè)人都有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)技巧和營(yíng)銷(xiāo)心得,不過(guò)大同小異吧!

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