【推薦】學(xué)生的實習(xí)報告范文五篇
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升,報告不再是罕見的東西,報告包含標題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?以下是小編為大家整理的學(xué)生的實習(xí)報告5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇1
大學(xué)的最后一個學(xué)期學(xué)校組織去實習(xí)大,我去了一家對口專業(yè)的公司實習(xí)。轉(zhuǎn)眼間實習(xí)之前認為難熬的實習(xí)上班時間,就這么結(jié)束了,我也回到了學(xué)校即將進行畢業(yè)答辯。在實習(xí)的這幾個月里面,我算是有著不小的感想和收獲,在這里進行一下總結(jié)與回顧:
一、實習(xí)時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實習(xí)崗位
Web前端開發(fā)工程師(實習(xí))
三、實習(xí)公司
xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx市的一家互聯(lián)網(wǎng)公司,公司主營軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)教育,其中網(wǎng)絡(luò)教育這一塊占據(jù)公司業(yè)務(wù)的大頭。網(wǎng)絡(luò)教育主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,在網(wǎng)絡(luò)上開展直播授課,通過用戶購買課程和訂閱打賞來獲得營業(yè)收入。
四、實習(xí)過程介紹
通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺,找到了公司的招聘信息,進行了面試并且通過了公司的多重面試。xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家在xx市內(nèi)算是中型的公司,公司有100多名員工,其中網(wǎng)絡(luò)教育部門占據(jù)了大部分。我通過公司的面試后,因為工作較少的緣故,并沒有進入技術(shù)開發(fā)部,而是被分到了網(wǎng)絡(luò)直播授課這一塊。公司說是會進行一個三個月的輪崗,等新員工熟悉了公司的具體操作后,才會給分到相應(yīng)的部門。
因此在實習(xí)的前幾個月里面,我基本都是在各個部門輪崗,這讓我有種被坑了的感覺。第一個月是在直播授課中擔(dān)任授課老師的助教我的主要工作是給導(dǎo)師準備授課的前期素材,在課程中間時刻關(guān)注學(xué)員的彈幕問題并反饋給導(dǎo)師,在授課后與學(xué)員保持聯(lián)系,承擔(dān)學(xué)員的輔導(dǎo)和答疑。雖然在這個工作上面并沒有什么難度,與我的專業(yè)也沒有什么太大的關(guān)系,但是有一個好處就是我可以導(dǎo)師授課的時候也聽一聽導(dǎo)師講課的內(nèi)容,對自己學(xué)的知識進行一個鞏固。第二個月我則是輪崗到了新媒體運營這一塊,這一個崗位,讓我不太感興趣,所以上班的時候比較消極怠工。
終于,第三個月開始,我終于到了前端開發(fā)的工作崗位上面。進入到項目開發(fā)中,我們面對的第一個項目是做一家商城網(wǎng)站的項目。我們幾個人負責(zé)的主要是移動端的框架開發(fā),所以運用到的主要技術(shù)是html5+css3+js?赡苁且驗槲覀冃率值脑颍]有讓我們接觸到后臺的開發(fā)。前端頁面的開發(fā)我們在學(xué)校實訓(xùn)的時候就有接觸,所以說難度不是很大。但是當我們真實上手的時候,才發(fā)現(xiàn)簡直就是不知道如何下手。在學(xué)校也好在實訓(xùn)也好,終究還是有一個老師在帶我們的,而進了實習(xí)公司,只有一個組長帶我們,但是組長也只是會偶爾過來看一看指點一下。我們也害怕被組長訓(xùn),所以不怎么敢過去問。第一天基本都是憑借這腦子里的記憶在做,遇到不懂的了就一邊網(wǎng)上搜索一邊做。晚上會到了宿舍趕緊翻書回顧,那一天晚上基本都沒怎么睡。后來,可能是熟悉了,進度也能夠跟上來了,加上也是比較簡單,所以漸漸地恢復(fù)到了之前在學(xué)校做項目的狀態(tài),所以在公司規(guī)定的時間內(nèi)我們還是完成了任務(wù),也沒有受到批評,只是有些細節(jié)的部分需要改進一下。
再后來,我們還接觸到了其他幾個項目,不僅有移動端的',還有電腦端的網(wǎng)站,我們也不是僅僅在做頁面布局了,也終于上手到了PHP和數(shù)據(jù)庫的地方了?上部少R。
五、實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)的幾個月里面,我們收獲頗豐,也發(fā)現(xiàn)了不少的問題所在。實習(xí)里面我們正式接觸到了項目的開發(fā),所以積累了到了經(jīng)驗,有成功的經(jīng)驗也有失敗得到的經(jīng)驗,對我們的專業(yè)知識有了更加深入地了解,對PHP也有了更加多的經(jīng)驗積累。
同時我們也發(fā)現(xiàn)了自己在開發(fā)項目時的基礎(chǔ)知識不夠牢固,經(jīng)常需要翻書或是網(wǎng)絡(luò)搜索,依賴性大。我們在后面的學(xué)習(xí)中和工組中需要改進這一塊!
學(xué)生的實習(xí)報告 篇2
在即將結(jié)束的大三學(xué)習(xí)中,我終于迎來了本專業(yè)第一次實習(xí)。實習(xí)之中,學(xué)院為我們這次實習(xí)能勝利圓滿的完成指導(dǎo)員老師和院領(lǐng)導(dǎo)交代了注意事項。第一重要的還是安全。畢竟安全第一!而實習(xí)也是大學(xué)生活的第二課堂,是知識發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實習(xí)中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。由于這次實習(xí)的時候錦江佳苑3棟才剛剛做完基礎(chǔ),所以沒有參與基礎(chǔ)工程實習(xí)。以下是我通過這次實習(xí)的認識和收獲。
自19xx年開始起步,隨著我國改革開放的不斷深入和交通事業(yè)的持續(xù)、快速發(fā)展,建設(shè)監(jiān)理制度已成為我國公路、水運工程建設(shè)中不可缺少的重要環(huán)節(jié),所起的作用也越來越明顯。
建設(shè)工程監(jiān)理,即有資質(zhì)的監(jiān)理單位接收業(yè)主的委托和授權(quán),根據(jù)國家批準的工程項目文件、有關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)理合同及其他建設(shè)合同進行的監(jiān)理、管理活動。它由監(jiān)理單位對承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期和資金使用等方面,代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位即監(jiān)理公司,是指具有法人資格、并取得交通主管部門頒發(fā)的'公路工程施工監(jiān)理資質(zhì)證書,從事工程監(jiān)理業(yè)務(wù)的經(jīng)濟組織。它是監(jiān)理工程師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)。監(jiān)理工程師需經(jīng)全國統(tǒng)一考試合格,取得《監(jiān)理工程師資格證書》并經(jīng)注冊登記。他是代表業(yè)主監(jiān)控工程質(zhì)量,是業(yè)主和承包商之間的橋梁,這不僅要求執(zhí)業(yè)者懂得工程技術(shù)知識、成本核算,還需要其非常清楚建筑法規(guī)。在監(jiān)理工作進行時,還需總監(jiān)理工程師一職,他由法定代表人書面授權(quán),全面負責(zé)委托監(jiān)理合同的履行,主持項目監(jiān)理機構(gòu)的監(jiān)理工程師。此外,監(jiān)理人員還包括專業(yè)監(jiān)理工程師和監(jiān)理員,但對于信息系統(tǒng)工程建設(shè)的全過程監(jiān)理的質(zhì)量,總監(jiān)理工程師的作用至關(guān)重要?偙O(jiān)具體工程項目施工過程中,應(yīng)做到誠信服務(wù),事前予控,重視工程工地例會。
建設(shè)工程監(jiān)理經(jīng)招投標,簽訂合同同時任命總監(jiān)、組成更建理班子,再由總監(jiān)監(jiān)理具體規(guī)劃,并按施工要求建立建立實施細則,便能進行質(zhì)量監(jiān)控。在質(zhì)量監(jiān)控過程中,需做到精心策劃,事前予控;認真履行事中檢查驗收;實事求是進行評定。建設(shè)工程監(jiān)理的主要內(nèi)容是:控制工程建設(shè)的投資控制、建設(shè)工期控制、工程質(zhì)量控制;進行信息管理、工程建設(shè)合同管理、安全管理;協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的工作關(guān)系,即“三控、三管、一協(xié)調(diào)”。其主要建理制度包括:開工申請,圖紙會審,材料報驗,分項驗收、屏蔽驗收,會議制度,資料管理和開工停工令。同時,監(jiān)理工作須具有服務(wù)性,獨立性,公開性和獨立性,以保證監(jiān)理工作正常而高效的進行。
目前,雖然建設(shè)監(jiān)理制度已經(jīng)在全國范圍內(nèi)推行,但業(yè)主、施工單位和質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)對實行工程監(jiān)理的意義及其重要性還是缺乏認識,對監(jiān)理人員的地位及與各方的關(guān)系也不甚了解。有些業(yè)主認為監(jiān)理人員是自己的雇員,必須為自己的利益著想,按自己的要求辦事。質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)認為監(jiān)理人員代替了自己的職能,因而忽視了對工程質(zhì)量的監(jiān)管。由于對監(jiān)理人員工作的模糊認識,使工程建設(shè)各方在關(guān)系的協(xié)調(diào)上不順暢,監(jiān)理人員的決定不能實施,監(jiān)理效果不夠理想,工程質(zhì)量監(jiān)督工作出現(xiàn)漏洞。當工程出現(xiàn)質(zhì)量問題時,還容易出現(xiàn)互相推諉扯皮的現(xiàn)象。
實行建設(shè)監(jiān)理制度是我國建設(shè)領(lǐng)域的一項重大改革,是我國對外開放、國際交往日益擴大的結(jié)果。通過實行建設(shè)監(jiān)理制度,我國建設(shè)工程的管理體制開始向社會化、專業(yè)化、規(guī)范化的先進管理模式轉(zhuǎn)變。這種管理模式,在項目法人與承包商之間引入了建設(shè)監(jiān)理單位作為中介服務(wù)的第三方,進而在項目法人與承包商、項目法人與監(jiān)理單位之間形成了以經(jīng)濟合同為紐帶,以提高工程質(zhì)量和建設(shè)水平為目的的相互制約、相互協(xié)作、相互促進的一種新的建設(shè)項目管理運行機制。這種機制為提高建設(shè)工程的質(zhì)量、節(jié)約建筑工程的投資、縮短建筑工程的工期創(chuàng)造了有利條件。
在接下來的實習(xí)中,我們對給水排水工程工程施工進行了學(xué)習(xí)。
總所周知,在任何工程項目中,設(shè)計與施工都是創(chuàng)造性的工作,兩者相互配合,相輔相成。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇3
假期已經(jīng)結(jié)束了,一個完美的暑假對我來說,讓我成長了很多,在過去的暑假兩個月中,我參加到社會實習(xí)中,在實習(xí)中鍛煉了自己的能力,可以說,自己成長了很多,我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多,對社會有了很重要的認識,我相信在今后的工作中,我可以做的更好的,我相信自己在以后的工作中一定會走的更遠!
又一次門店實習(xí)結(jié)束了,就好像自己昨天還在公司是似的。實習(xí)的二十天,充實的二十天,不斷思考學(xué)習(xí)進步的二十天。實習(xí)主要的就是接觸銷售,銷售電腦,推銷自己。老大講,門店實習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習(xí)當中接待了很多客戶,也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然,沒什么技術(shù)含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧:
一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說:“這好說,我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學(xué)生,我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒,我理解你們,所以我不想讓你后悔?紤]好了來找我,我給你參謀參謀。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言,但是可貴的是,我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品,都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!
二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”
其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙,需要我們用一些手法叩開客戶的心扉,打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。
我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是:“兄弟,來瞅瞅華碩的`筆記本?”語氣較平;,易打消客戶對你的抵觸情緒。“嗯,我想看看五千以下的本兒。”“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧,應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲,還要做做編程什么的吧!薄笆前,主要是這些。因為咱們窮學(xué)生也沒什么錢,所以我想的是還是弄個差不多的就行。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了!案鐐儍簯(zhàn)術(shù)”成功!
三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨
很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強,這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子,但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較!捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處),n80的機子的細節(jié)處理非常得當,表面非常平滑,而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的,根本沒有松動的可能。還有這個主板,同樣的配置,主板從400多到3000的都有,您說是不是一分價錢一分貨啊!边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型,甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜,自賣自夸。這樣他們是不會相信你的!拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧,這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里,注意,我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡,您看著這個機子的配置相當強,但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體,配置高了,給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話,那么這個機子你看的好,但是用是上就不一定好了。所以選電腦,您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。”我沒有可以讓他選擇華碩的,但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
五、轉(zhuǎn)機型
關(guān)于“轉(zhuǎn)機型”的問題。我想舉個例子。比如說,從k40e30in1g250g帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in2g250g不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析:對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信),就可以多宣傳機子的原裝內(nèi)存上,對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略,甚至不提;或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista,甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉(zhuǎn)機型”的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型,覺得價位不合適,還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的,而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機型”了。因為很可能之前的推薦對于客戶不是最合適的,而轉(zhuǎn)到另外一個機子上(一般是比較便宜一點的機子)客戶就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機型”的作用了。在銷售過程中,不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機型”這個技巧,還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶。要做到這一點就很難做到了,在考慮給客戶推薦機子的同時還得想到競爭對手。
六、幽默法
有時候在跟客戶交流的過程中適當?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例:那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點一頭霧水,她問了各種問題,比如“這個cpu到底是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問題,我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說:“對于選電腦,應(yīng)該先看的是它的處理器,因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的。你想啊,你問一個孩子怎么樣,人家一定會先說,不錯,挺聰明的。是啊,這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個家伙,這個家伙要是好的話,那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器,也基本處在一個中高檔的這么個情況!敝笪矣珠_始一一介紹顯卡,內(nèi)存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的,這種語氣的有點就在于它有幽默感和易懂。
學(xué)生的實習(xí)報告 篇4
今年暑假,我利用假期參加有意義的社會實踐活動,接觸社會,了解社會,從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。
一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多,使我與別人對話時不會應(yīng)變,會使談話時有冷場,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中,明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的。
那么,我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作,很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先,一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧,你回去等消息吧,如果需要的詳,我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢,但是我知道,一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西,增長見識,鍛煉能力,尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候,參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會,賺錢不是主要的,作為學(xué)生,能賺多少錢,等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段,珍惜我們的每一個工作機會,不論什么人,什么學(xué)歷,從事什么工作,好好的表現(xiàn)、展示自己的能力,不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的,但每一件事都是讓人成長的,經(jīng)歷一段過程,喜悅或是艱辛,盡管經(jīng)歷的方式不盡相同,但它的結(jié)果是相同的',我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作,只有基本工作做的夠好,才能贏得上級和同事的信賴,才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂,更多的是在做一些很小的事情,而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的,正可謂:一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實,就是這樣。以上就是我這些日子來的體會,我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo),謝謝!
學(xué)生的實習(xí)報告 篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
在我們公司我是來做銷售的一個實習(xí),決定是在這次實習(xí)結(jié)束了之后,就離開這個銷售崗位的工作,也是自己完全考慮的清楚了,才向您來遞交這份我要辭職的一個報告。
在公司做銷售實習(xí),我也是學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的方法,對于工作也是有了更多的了解,和客戶去打交道,自己的交流也是提升了很多,但是我也是在這次的實習(xí)之中感受到,自己對于銷售的工作,沒有什么太大的天賦,也是沒有那么大的興趣來做好銷售的工作,我也是清楚自己的情況,如果一直做下去,業(yè)績也是不會很好,而且自己也是感覺不到在工作上面的動力和成就的。畢竟只有合適自己的工作,才能真的讓自己更加的有動力去做,而且也是更能提升自己的工作能力,在銷售方面,我也是感受到雖然自己一些能力是有了進步,但是做的業(yè)績并不是很好,和同期進來的實習(xí)生相比,也是比較的糟糕,我也是清楚,在銷售的方面,我不是那么的在行,學(xué)的也是不夠快的。
實習(xí)也是讓我明白我更合適哪種類型的工作,哪些工作我做起來也是沒有那么好的,同時我也是感受得到,在這份實習(xí)里,對于社會也是有了更多的一個了解,我想對于以后我真的進入到社會,也是有很多的幫助,在公司真的學(xué)到挺多的,但我不太合適做銷售的工作,所以也是只好離開了,和同事的相處,其實也是挺愉快的,但總的來說,還是感覺沒有那么的順暢,壓力也是挺大的,實習(xí),我的.任務(wù)還不是那么的高,但是我也是挺難去完成的,更何況優(yōu)秀的同事的業(yè)績能力真的讓我感覺到很大的差距。合適的工作我覺得是挺重要的,而且也是需要自己想去做的才行,如果自己沒有什么動力來做,其實也是很難去做好,也是沒有什么成就的。
領(lǐng)導(dǎo),離職的決定我也是經(jīng)過了反復(fù)的思量才考慮清楚的,銷售對于我來說,不是合適的,我也是做不好,既然如此,也是沒有必要來拖部門的后腿,并且我也是要回到學(xué)校準備畢業(yè)的事情,為以后自己也是要找到一份合適的工作,同時也是感謝公司給予的實習(xí)機會,讓我在這兒收獲那么的多,我也是要繼續(xù)的去努力,而對于我的離去,也是望領(lǐng)導(dǎo)您能早日的來批準。
此致
敬禮!
辭職人:xxx
20xx年x月x日
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