大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告【精】
在生活中，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)目的
以__經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中的各個(gè)類型企業(yè)會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理的相關(guān)內(nèi)容作為對(duì)象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日――20xx年xx月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
初步接觸會(huì)計(jì)工作和工商注冊(cè)工作。熟悉會(huì)計(jì)工作作流程。學(xué)習(xí)報(bào)稅，繳稅，銀行外匯開(kāi)戶，外匯許可證申請(qǐng)，代開(kāi)增值稅發(fā)票，申購(gòu)發(fā)票及稅控機(jī)，原始憑證分類及簡(jiǎn)單憑證的填制等內(nèi)容。簡(jiǎn)單了解會(huì)計(jì)電算化。
20xx年9月2日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達(dá)文財(cái)務(wù)管理咨詢有限公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在前一天的電話面試中我表現(xiàn)得很好，表達(dá)流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，班機(jī)，專業(yè)名稱，實(shí)習(xí)目的以及在校期間取得過(guò)的一些成績(jī)，所以當(dāng)我與總經(jīng)理面對(duì)面進(jìn)行二次面試時(shí)，我一點(diǎn)也沒(méi)有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠(chéng)懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯(cuò)的印象。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)："在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！"簡(jiǎn)短的一句話，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
第一天的'實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的陌生辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束 難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話 ，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。我是個(gè)坐辦公室3年的人了，我想應(yīng)該會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫助。
過(guò)一會(huì)總經(jīng)理拿來(lái)兩本有關(guān)公司注冊(cè)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對(duì)我說(shuō)公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大部分收入來(lái)源于工商注冊(cè)，所以每個(gè)員工除了會(huì)計(jì)工作外還要會(huì)公司注冊(cè)�，F(xiàn)在是月初，而會(huì)計(jì)工作大部分集中于月底，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解注冊(cè)工作，11個(gè)步驟，全部記熟練。接下來(lái)的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)工商注冊(cè)的知識(shí)，一有空就整理那厚厚的兩本書，回宿舍還查閱以前學(xué)過(guò)的經(jīng)濟(jì)法，上下班的車上也不停的背。其余的時(shí)間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行繳稅，交費(fèi)。這些工作聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，可對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機(jī)會(huì)，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。
注冊(cè)的工作其實(shí)不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒(méi)過(guò)幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令總經(jīng)理在午休間歇對(duì)我的快速問(wèn)答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方�？偨�(jīng)理對(duì)我說(shuō)工作中的問(wèn)題一定不能馬虎大意，絕對(duì)不能講"應(yīng)該""可能"，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來(lái)巨大的損失。聽(tīng)了這番話，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對(duì)什么都一知半解，以為只要自己干過(guò)就對(duì)這門科目基本掌握了，其實(shí)差得太多了。我學(xué)的知識(shí)在工作中只能打60分而已。
幾天下來(lái)，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可�？偨�(jīng)理開(kāi)始交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請(qǐng)等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國(guó)地稅所，可是我依然工作得很開(kāi)心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗(yàn)：出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)如何與稅務(wù)局的工作人員溝通，如何獨(dú)立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗(yàn)除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開(kāi)增值稅發(fā)票時(shí)，為了7分錢，一上午跑了三趟海淀區(qū)國(guó)稅所。那一次是為一個(gè)小規(guī)模增值稅納稅人代開(kāi)增值稅專用發(fā)票。盡管以前在稅法課上詳細(xì)的學(xué)過(guò)增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當(dāng)我到了國(guó)稅所領(lǐng)到申請(qǐng)表時(shí)，依然暈了。拿著表，看著發(fā)票，我一下子連購(gòu)貨方與銷售方都分不出來(lái)了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時(shí)心里急得要命，心想，填不出來(lái)就這樣回去問(wèn)他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個(gè)人在大廳里問(wèn)來(lái)問(wèn)去，稅務(wù)局的工作人員態(tài)度很差把我推來(lái)推去的，最后也沒(méi)問(wèn)出答案。也許我的問(wèn)題提得太小兒科了。沒(méi)辦法，我找了一個(gè)角落坐下來(lái)，拿著一堆表心平氣和起來(lái)，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點(diǎn)點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來(lái)，終于，又算又寫又改把它們填好了。 把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)了解自己的能力與在學(xué)習(xí)中的不足之處，個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)怎么寫？大家可以閱讀本站整理的大學(xué)生銀行實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，僅供各位參考。
一：實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月14日---20xx年2月13日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)銀行重慶**支行
實(shí)習(xí)目的：熟悉中國(guó)銀行內(nèi)部各個(gè)部門的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊，對(duì)銀行工作及知識(shí)有個(gè)具體的認(rèn)知，促使返校后能對(duì)缺漏的理論知識(shí)及時(shí)補(bǔ)足。
二：實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
第一周&第二周：實(shí)習(xí)于業(yè)務(wù)發(fā)展部
在這個(gè)部門呆了兩周，很慶幸遇到了很好的老師，他們教給了我很多。這個(gè)辦公室比較大，有6個(gè)人在這辦公，他們分別姓黃，蔣，劉，雷，秦等。我通常叫他們××老師。這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)。
其中一個(gè)姓黃的老師帶領(lǐng)我們做了一周的銀行卡業(yè)務(wù)。主要是處理大量的文案資料。大學(xué)期間經(jīng)�？吹接腥说綄嬍襾�(lái)推薦大家辦信用卡，還讓填一份信息詳盡的資料。去銀行做了這方面的業(yè)務(wù)后才知道，這種讓客戶填寫的資料單只是很少的一部分工作內(nèi)容而已，其實(shí)銀行工作人員還要將這些資料的信息反復(fù)使用，制作成很多其他的文檔資料，比如說(shuō)客戶信用評(píng)分表，客戶信息表等等。內(nèi)容很簡(jiǎn)單，做的東西也基本上是在不斷重復(fù)，枯燥是難免的。不過(guò)這份差讓我明白了工作就是需要細(xì)致，哪怕是小到把資料按左上角對(duì)齊整這樣的事，也可以反映出你工作是否足夠認(rèn)真。細(xì)節(jié)決定成敗，看來(lái)這是我在銀行工作學(xué)到的第一課。
談到放貸業(yè)務(wù)，真的覺(jué)得銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理特別辛苦。時(shí)�？吹剿麄兗影�，有時(shí)還加班到很晚。有一天我就跟著一個(gè)老師加班到七點(diǎn)半(五點(diǎn)半下班)，那天真的是餓慘了，后來(lái)跟其他的朋友一交流，才知道步入社會(huì)后加班是常事，我不抵觸加班，我覺(jué)得如果有工作需要還是應(yīng)該多為自己所在單位做貢獻(xiàn)的，但是我認(rèn)為不能將加班演變成一種制度，如此一來(lái)員工們的`合法權(quán)益要如何得到保障，這不是阻礙我國(guó)法制建設(shè)的進(jìn)程么?扯遠(yuǎn)了，還是談?wù)勑刨J業(yè)務(wù)吧，銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過(guò)程中，非常注重客戶資信的調(diào)查，像個(gè)人信用記錄是否良好，還款來(lái)源是否真實(shí)可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級(jí)、二級(jí)檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字。看似簡(jiǎn)單，實(shí)則非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員大家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問(wèn)，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場(chǎng)的熱騰氛圍。
第三周：實(shí)習(xí)于綜合部
在這個(gè)部門呆了一周，如果說(shuō)在業(yè)務(wù)發(fā)展部學(xué)到了一些實(shí)踐操作的皮毛，那么在這里我學(xué)到的純粹是理論知識(shí)和“少說(shuō)話，多干事”的工作態(tài)度。這個(gè)辦公室相較業(yè)務(wù)發(fā)展部很是冷清，里面只有三個(gè)老師，他們很少閑聊，即使說(shuō)話也大多不離工作內(nèi)容，要么是詢問(wèn)他人自己不太清楚或遺忘的什么業(yè)務(wù)知識(shí)，要么就討論工作上的事。因?yàn)樗麄冎v的都是比較專業(yè)性的東西，我很少能插上話。通常我都是抱著桌上那幾本《銀行結(jié)算制度》自己研究。工作的第一天我就被主任叫去買20卷雙面不干膠，我只知道什么是雙面膠，不知道什么是雙面不干膠，我問(wèn)了他大概買成多少錢一卷，他說(shuō)2、3塊。自認(rèn)為這已經(jīng)問(wèn)得很詳細(xì)了，但當(dāng)我買回來(lái)時(shí)他們說(shuō)寬了，于是我就去換，換了后那個(gè)姐姐又說(shuō)價(jià)值不到20元，不能開(kāi)發(fā)票，我央求了半天總算開(kāi)到了發(fā)票。總結(jié)就是一點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)交給你任務(wù)時(shí)一定要問(wèn)清楚點(diǎn)，否則不但領(lǐng)導(dǎo)不滿意，自己也費(fèi)力費(fèi)費(fèi)時(shí)間。
在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中還閱覽了余額表和憑證，但很多都看不懂，大概是會(huì)計(jì)的知識(shí)太欠缺，以后要狠補(bǔ)。在這學(xué)到最多的東西就是他們辦公室的工作風(fēng)氣：少說(shuō)話，多做事。我想這個(gè)信念會(huì)給我以后的工作帶去福音。
第四周：實(shí)習(xí)于營(yíng)業(yè)部
營(yíng)業(yè)部大家都很熟悉，就是俗稱的柜臺(tái)和大堂業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作最累但是也最充實(shí)，成天有忙不完的事情。綜合部很清閑也很有穩(wěn)重的感覺(jué)，但我最懷念的是營(yíng)業(yè)部。因?yàn)檫@兒有三個(gè)坐柜的是去年進(jìn)去的大學(xué)生，其中一個(gè)還是我們西財(cái)畢業(yè)的呢。所以覺(jué)得他們特別親切。我們?cè)谝黄饡r(shí)共同語(yǔ)言很多，所以大有找到了志同道合者的感覺(jué)。在這幾天中，他們很耐心的教會(huì)了我很多柜臺(tái)技能和知識(shí)：交易碼，點(diǎn)鈔，打捆，捆錢，掛失等等，各種不同分類的業(yè)務(wù)的處理方式幾乎都有涉獵。
工作的間隙，我時(shí)�？吹綆业膸煾翟谠~，我開(kāi)玩笑說(shuō)他有強(qiáng)迫癥，他告訴我不放心，因?yàn)殂y行點(diǎn)錯(cuò)了錢要自己負(fù)責(zé)，所以他一旦沒(méi)事就扎賬。想來(lái)銀行這個(gè)規(guī)定可以促使柜員們工作更專注和認(rèn)真，但是總覺(jué)得還是犧牲了不忿工作效率，增添了員工壓力。
本人的實(shí)習(xí)主要是前面四周，另外還有一天專門學(xué)習(xí)了中國(guó)銀行的規(guī)章制度和柜臺(tái)業(yè)務(wù)理論知識(shí)。另外在銀行的一大收獲是學(xué)會(huì)了五筆打字，常言道：技多不壓身。我想練好了五筆還是可以大幅提高打字速度的。總之是看到了銀行員工們操作各類業(yè)務(wù)，自己也去切實(shí)體驗(yàn)了其中一些
業(yè)務(wù)流程�？吹搅四切┞殬I(yè)人士嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，自己也學(xué)到了很多東西，其中不乏為人處事之道。希望自己以后工作能步步為贏。
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，謝謝！
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間××年月日—××年月日，共七周。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見(jiàn)附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別
實(shí)習(xí)人數(shù)
�。ǎ⿲�(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
�。ǎ⿲�(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
實(shí)習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。
實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
（）收到個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
�。ǎ┦盏綄W(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份，共份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。
�。ǎ┦盏綄�(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
工作能力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的'工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。
指導(dǎo)老師們?cè)谡麄�(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。
實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告4
從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了科技開(kāi)發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來(lái)，所以電話銷售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開(kāi)始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來(lái)這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營(yíng)銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開(kāi)會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎?lái)這家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的`公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我們組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤�，由其是男老板，�?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。
同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過(guò)，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過(guò)100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。
三、工作心得
每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告5
我是__師范學(xué)院學(xué)生，轉(zhuǎn)眼大學(xué)即將畢業(yè)，我們也都開(kāi)始了不同種形式的實(shí)習(xí)。作為師范專業(yè)的我們，跟隊(duì)到高校實(shí)習(xí)是普遍，而整個(gè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷卻是難忘的。
20__年__月__日，我按照學(xué)校的要求，抵達(dá)____中學(xué)進(jìn)行為期____天的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。一階段來(lái)，在__中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。一下，我就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：
教學(xué)工作實(shí)習(xí)。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的'來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對(duì)不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到__中學(xué)時(shí)，第一周，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，開(kāi)始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況，并隨班聽(tīng)課（不少于六節(jié)課），作好聽(tīng)課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。
班主任工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好，思想情況、組織情況（干部、團(tuán)、隊(duì)員）以及班級(jí)特點(diǎn)，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃，獨(dú)立工作能力強(qiáng)，教育效果好。
很快，教育實(shí)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過(guò)程中，聲音不夠洪亮等情況。
關(guān)于教育實(shí)習(xí)的具體安排，我做了以下總結(jié)。第一周：熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況，隨班聽(tīng)課（不少于六節(jié)課），作好聽(tīng)課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。第二、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周。課堂教學(xué)每人二四課時(shí)，最好是在四課時(shí)內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當(dāng)，語(yǔ)言要規(guī)范。需講授漢語(yǔ)時(shí)必須使用普通話；板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
實(shí)習(xí)目的：理論聯(lián)系實(shí)際，在特定機(jī)械領(lǐng)域(風(fēng)機(jī))內(nèi)了解理論知識(shí)在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx學(xué)年暑假 為期20天
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx省xx中成風(fēng)機(jī)工程有限公司(7月20日遷至遼寧 現(xiàn)遼寧金豐風(fēng)機(jī)工程有限公司)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：風(fēng)機(jī)相關(guān)的簡(jiǎn)單內(nèi)容
y4-73-11no20f型鍋爐離心引風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)了解(圖紙)
風(fēng)機(jī)選用手冊(cè)學(xué)習(xí)
cad練習(xí)
機(jī)械裝配、動(dòng)平衡調(diào)整等
實(shí)習(xí)總結(jié)：
與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會(huì)實(shí)習(xí)可以說(shuō)幸運(yùn)得多。在風(fēng)機(jī)廠里我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說(shuō)的那樣到工廠里只是搬了一個(gè)月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒(méi)有學(xué)到什么更實(shí)際的東西。說(shuō)起來(lái)，我想我的實(shí)習(xí)與其說(shuō)起來(lái)是“實(shí)習(xí)”，更不如說(shuō)是“學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲以趯W(xué)校所學(xué)到的知識(shí)無(wú)論是純理論還是
金工實(shí)習(xí)的操作在這里都幾乎沒(méi)有用處。前五天我的實(shí)習(xí)內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進(jìn)行的，我相信，不會(huì)有哪個(gè)同學(xué)通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)到的東西會(huì)比我的更理論。當(dāng)然，這樣的實(shí)習(xí)也并不輕松，經(jīng)過(guò)了一個(gè)月不洗澡不理發(fā)每天在自習(xí)室里學(xué)習(xí)14個(gè)小時(shí)以上的期末復(fù)習(xí)的煎熬之后在暑假實(shí)習(xí)，我也同樣相信，所有人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車間里練習(xí)裝配和平衡調(diào)試等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作(技術(shù)工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關(guān)問(wèn)題幾位師傅都會(huì)詳細(xì)地給我講解，理論在實(shí)際中的應(yīng)用得到了更透徹的理解，之前在辦公室里學(xué)到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們?cè)谝黄鸷荛_(kāi)心。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我所認(rèn)識(shí)到的最重要的.是：我在學(xué)校里學(xué)到的東西在工廠里究竟有什么樣的用處。在實(shí)習(xí)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，機(jī)械原理和材料力學(xué)考試才剛剛結(jié)束。本來(lái)以為這些東西都會(huì)給我的實(shí)習(xí)帶來(lái)很多幫助，但實(shí)際上，它們幾乎一點(diǎn)用處都沒(méi)有(只有機(jī)械原理關(guān)于動(dòng)靜平衡的知識(shí)點(diǎn)在給葉輪做平衡時(shí)有助于我的理解和操作)。在工廠里，我們不需要通過(guò)復(fù)雜的計(jì)算去選擇用料，起碼在我參加實(shí)習(xí)的工廠里，常用的材料只有q235,16mn,ht250,zg45等幾種，鋼材常用的也只有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學(xué)校的相關(guān)課程里還沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)。工字鋼和t型鋼在建筑中可能用的會(huì)多一些但是風(fēng)機(jī)這里基本不用，而且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學(xué)中計(jì)算扭轉(zhuǎn)時(shí)那樣麻煩。而對(duì)于鋼的熱處理，也不會(huì)要求到組織轉(zhuǎn)換那么細(xì)致，只需要知道通過(guò)怎樣的工藝多長(zhǎng)的時(shí)間能得到要求的強(qiáng)度剛度就可以了。對(duì)每個(gè)部件都進(jìn)行強(qiáng)度和剛度的校核然后對(duì)應(yīng)地選取最好的用料，這是沒(méi)有效率的也是沒(méi)有必要的。很多部件的鑄造已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或者手冊(cè)里有對(duì)應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)公式，而設(shè)計(jì)中對(duì)相應(yīng)的工件也都保守地達(dá)到了安全。以前不理解為什么工程力學(xué)畢業(yè)的學(xué)生不好找工作，現(xiàn)在明白了，沒(méi)人會(huì)花錢去雇用一個(gè)掌握著自己跟本用不到的本領(lǐng)的大學(xué)生。雖然這樣說(shuō)，我并不是說(shuō)在學(xué)校里學(xué)習(xí)沒(méi)有必要，相反，在我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的東西沒(méi)有太多用處的同時(shí)我竟矛盾地感覺(jué)學(xué)習(xí)這樣的東西都有著十分重要的意義，學(xué)校里的學(xué)習(xí)提高的不是我們的技術(shù)，而是我們的能力，而如果沒(méi)有這樣的能力，到了工廠里我們將一無(wú)是處。
開(kāi)始的幾天通過(guò)看y4-73-11no 20f的圖紙(鍋爐用離心引風(fēng)機(jī)，壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉(zhuǎn)速73設(shè)計(jì)序號(hào)11機(jī)號(hào)20即葉輪直徑xxmm聯(lián)軸器傳動(dòng)葉輪安裝在兩軸承之間，好不容易學(xué)的東西實(shí)習(xí)報(bào)告里拿出來(lái)得瑟得瑟)，對(duì)風(fēng)機(jī)的一般工作原理有了一個(gè)大概的了解。當(dāng)然，更細(xì)節(jié)的東西不是通過(guò)幾天就可以學(xué)會(huì)的，我也就放棄了更細(xì)致的研究，而之后在車間實(shí)習(xí)的時(shí)候這些細(xì)節(jié)竟也都弄懂了。在工廠里學(xué)習(xí)的好處得到了體現(xiàn)：在看圖無(wú)法理解的時(shí)候可以到樓下車間里找到對(duì)應(yīng)的零件觀察，比如說(shuō)葉輪和調(diào)節(jié)門等相對(duì)比較復(fù)雜的零件，依然有疑問(wèn)的話可以詢問(wèn)身邊的設(shè)計(jì)者，比如說(shuō)止推軸承和支撐軸承的區(qū)別。這個(gè)型號(hào)的風(fēng)機(jī)進(jìn)風(fēng)口用的是馬蹄性狀的特殊式樣，設(shè)計(jì)和制作都十分困難，很少應(yīng)用，在車間里我沒(méi)有找到對(duì)應(yīng)的部件，只能想象它的樣子。工程力學(xué)系的工程圖學(xué)和機(jī)械原理學(xué)的都是b(似乎08級(jí)的課程是 a)，所以對(duì)這樣的方面我感覺(jué)自己沒(méi)能更深入的了解更多的只是停留在表層上。當(dāng)然，拿過(guò)一套風(fēng)機(jī)圖紙，我已經(jīng)能完全看懂了。至于實(shí)際加工，沒(méi)學(xué)過(guò)也沒(méi)有充足的時(shí)間去學(xué)，畢竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學(xué)到工人的手藝，師傅們告訴我：“沒(méi)兩年時(shí)間下不來(lái)�！�
對(duì)《通風(fēng)機(jī)選型實(shí)用手冊(cè)》(孫研主編)的學(xué)習(xí)，我沒(méi)能進(jìn)行得太久，只和之前的圖紙對(duì)應(yīng)著看了不到200頁(yè)，因?yàn)槔锩娴臇|西實(shí)在是太過(guò)于專業(yè)讓我短時(shí)間內(nèi)無(wú)法理解(說(shuō)是手冊(cè)，實(shí)際厚度達(dá)到了1129頁(yè))。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，我們都覺(jué)得教材里的理論部分比公式部分更好理解，而看過(guò)專業(yè)書籍之后我的感覺(jué)正好相反：通過(guò)在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我覺(jué)得這種書里的公式都不是很難，而對(duì)專業(yè)敘述
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的
1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解某一產(chǎn)品的即席制造生產(chǎn)過(guò)程。
2.熟悉主要典型零件（機(jī)座，機(jī)體，曲軸，凸輪軸，齒輪等或減速機(jī)箱體，轉(zhuǎn)動(dòng)軸，齒輪等）的機(jī)械加工工藝過(guò)程，了解擬定機(jī)械加工工藝過(guò)程的一般原則及進(jìn)行工藝分析的方法。
3.了解典型零部件的裝配工藝。
4.了解一般刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法。
5.參觀工廠計(jì)量室與車間檢驗(yàn)，了解公差與測(cè)量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。
6.參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備及特種加工，以擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面以及對(duì)新工藝、新技術(shù)的了解。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求
1.機(jī)械制造的生產(chǎn)過(guò)程：
了解該廠的主要機(jī)械設(shè)備的正個(gè)生產(chǎn)過(guò)程情況及生產(chǎn)中的主要工藝文件（如機(jī)械加工過(guò)程卡片、機(jī)械加工工序卡片等）。
2.典型零件工藝
1）箱體零件的加工：
了解某機(jī)械設(shè)備機(jī)座、機(jī)體的機(jī)械加工方法，并紀(jì)錄其工藝過(guò)程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。
2）軸類零件的加工：
了解軸類及其機(jī)械加工工藝并記錄其工藝過(guò)程。了解某道工序的具體加工工藝（技術(shù)要求，刀、夾、量具，切削液等）。
3）齒輪加工：
了解一至兩種齒輪的機(jī)械加工工藝，并記錄其工藝過(guò)程，分析滾齒、插齒加工的運(yùn)動(dòng)及特點(diǎn)。結(jié)合工廠的參觀，簡(jiǎn)述磨齒、等的齒輪精加工方法。
3.了解刀、夾、量具的結(jié)構(gòu)及使用方法，常用機(jī)床型號(hào)及其特點(diǎn)。
4.裝配工藝：
1）了解機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及其裝配工藝；
2）了解機(jī)械設(shè)備裝配后的最終檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法；
3）了解主要零部件在加工車間的檢驗(yàn)情況，論述公差與技術(shù)測(cè)量在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的實(shí)例。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxxx機(jī)械制造有限公司
公司簡(jiǎn)介：
xxxx機(jī)械制造有限公司地處xxxx，分別距xx、xx兩個(gè)開(kāi)放城市（機(jī)場(chǎng)、港口）100公里，距xx鐵路6公里，xx高速公路10公里，xx一級(jí)公路2公里，其交通條件便利，自然條件和區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，電力、水力資源豐富。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的'目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國(guó)人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我知道只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專業(yè)對(duì)口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告8
20xx年xx月xx號(hào)，xx系xx級(jí)x班的xx名同學(xué)由帶隊(duì)老師xx、xxx帶隊(duì)在xx電廠開(kāi)始了為期12天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)工作從11月17日正式開(kāi)始，按xx電廠的崗位要求以10~11人為一組，全班分為四組在xx電廠灰水班組、化水班組、集控運(yùn)行班組及燃料運(yùn)行班組等4個(gè)單位輪崗，并參加了關(guān)于金相組織分析及焊接技術(shù)的專題報(bào)告。整個(gè)實(shí)習(xí)工作至20xx年xx月xx日已全部結(jié)束，以下是班級(jí)實(shí)習(xí)總結(jié)：
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)目的主要是讓學(xué)生們熟悉火力發(fā)電廠的概況，了解生產(chǎn)過(guò)程及主要熱力設(shè)備系統(tǒng)，為以后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)本次實(shí)習(xí)讓學(xué)生們對(duì)課程的重要內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的參觀、考察和收集資料。使學(xué)生進(jìn)一步鞏固加深所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，掌握專業(yè)實(shí)踐知識(shí)；在實(shí)習(xí)過(guò)程中注意培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生樹立起嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度、正確的思維方法和踏實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)使學(xué)生達(dá)到如下的基本要求：
1.了解火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程，各主要設(shè)備的作用和部署以及基本熱力系統(tǒng)的組成；
2.了解鍋爐、汽機(jī)及主要附屬設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能特點(diǎn)、運(yùn)行方式及基本操作；
3.了解火力發(fā)電廠中金屬材料試驗(yàn)檢測(cè)及監(jiān)督概況；
4.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的勞動(dòng)和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排
1.安全教育及安規(guī)考試，時(shí)間1天；
2.全場(chǎng)概況介紹及參觀，時(shí)間1天；
3.班組輪崗實(shí)習(xí)，時(shí)間8天；
4.技術(shù)專題報(bào)告，時(shí)間2天；
三、實(shí)習(xí)崗位情況
首先由電廠工作人員對(duì)我校學(xué)生進(jìn)行了安全培訓(xùn)并進(jìn)行了安規(guī)考核。然后全班分為四組在xx電廠灰水班組、化水班組、集控運(yùn)行班組及燃料運(yùn)行班組等4個(gè)單位進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)，并參加了關(guān)于金相組織分析及焊接技術(shù)的.專題報(bào)告。
1.安全培訓(xùn)
在安全培訓(xùn)中，主要對(duì)電廠的基本規(guī)章制度及進(jìn)入工作現(xiàn)場(chǎng)需注意的問(wèn)題進(jìn)行了講解，如：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，必須帶安全帽；禁止在欄桿上、管道上及運(yùn)行中的設(shè)備上行走和坐立；濕手不準(zhǔn)去觸摸電燈開(kāi)關(guān)以及其他電氣設(shè)備；以及一些基本急救措施。
培訓(xùn)結(jié)束后由電廠對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行了考核，經(jīng)考核，全體同學(xué)通過(guò)了安規(guī)培訓(xùn)。
2.灰水班組
灰水系統(tǒng)是對(duì)煤燃燒產(chǎn)生的煙塵進(jìn)行處理的系統(tǒng)。現(xiàn)場(chǎng)工作人員通過(guò)講解和現(xiàn)場(chǎng)操作為同學(xué)們介紹了煙塵處理的整個(gè)流程。煤燃燒產(chǎn)生的煙塵首先通過(guò)靜電處理，將99.9%的灰塵沉降，然后用水將灰塵沖到灰漿池，再將灰水混合物運(yùn)到濃縮池進(jìn)行進(jìn)一步濃縮處理，經(jīng)處理后的灰漿進(jìn)入下漿管，最后通過(guò)柱塞泵輸送至灰漿站并由汽車等運(yùn)輸工具運(yùn)走。在這里，了解的主要是電廠煙塵的處理程序。
3.化水班組
化水班組是負(fù)責(zé)電廠保障鍋爐水汽系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的班組。主要分為七部分系統(tǒng)組成：補(bǔ)給水處理；凝結(jié)水處理；水汽監(jiān)控；循環(huán)水處理；次氯酸鈉處理；制氫系統(tǒng)水處理；廢水處理系統(tǒng)�，F(xiàn)場(chǎng)工作人員為同學(xué)們對(duì)于這七部分水處理系統(tǒng)進(jìn)行了逐一講解，介紹了水汽處理的整個(gè)工藝流程及基本設(shè)備。
4.集控運(yùn)行班組
主要任務(wù)是在設(shè)備運(yùn)行后，對(duì)設(shè)備機(jī)組的運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)控、調(diào)試等并進(jìn)行巡檢。巡檢設(shè)備主要包括爐頂、爐水循環(huán)泵、給煤機(jī)、磨煤機(jī)等9部分設(shè)備，并負(fù)責(zé)控制系統(tǒng)室消防系統(tǒng)運(yùn)行以及網(wǎng)控巡回系統(tǒng)的運(yùn)行。
5.燃料運(yùn)行班組
燃料運(yùn)行班組主要負(fù)責(zé)電廠整個(gè)輸煤系統(tǒng)的正常運(yùn)行�，F(xiàn)場(chǎng)人員引導(dǎo)學(xué)生對(duì)整個(gè)輸煤系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行了參觀認(rèn)知，并為學(xué)生詳細(xì)講解了輸煤系統(tǒng)的控制原理及工藝流程。
6.技術(shù)專題
針對(duì)學(xué)生的實(shí)際專業(yè)情況，我們邀請(qǐng)了電廠的負(fù)責(zé)金相分析的xx工程師以及焊接工藝的xx工程師為學(xué)生進(jìn)行了金相分析及焊接技術(shù)的專題報(bào)告。通過(guò)專題學(xué)習(xí)讓學(xué)生比較全面地了解了焊接與金相分析的具體工藝，在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，真正做到了理論和實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中善于思考問(wèn)題、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)一步提高了學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
四、成績(jī)
參加實(shí)習(xí)的學(xué)生，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，每位同學(xué)上交了實(shí)習(xí)期間的筆記，并按要求完成了實(shí)習(xí)報(bào)告，各專業(yè)根據(jù)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行考核，給出了學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)：
經(jīng)過(guò)考核，班級(jí)中大部分學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守紀(jì)律、認(rèn)真學(xué)習(xí)，并順利完成整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，并實(shí)現(xiàn)較好的實(shí)習(xí)效果，達(dá)到實(shí)習(xí)的預(yù)期效果，但也存在少數(shù)同學(xué)紀(jì)律感不強(qiáng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真程度不夠等不足，建議進(jìn)行合理的引導(dǎo)和加強(qiáng)紀(jì)律性教育。
五、建議與總結(jié)
認(rèn)知生產(chǎn)實(shí)習(xí)是通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鍛煉認(rèn)知與動(dòng)手能力；應(yīng)根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況對(duì)不同專業(yè)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整（如本次實(shí)習(xí)中針對(duì)**專業(yè)學(xué)生進(jìn)行的金屬與焊接專題），讓學(xué)生能夠真正的將課本中學(xué)習(xí)到的東西貫通起來(lái)，同時(shí)建議帶隊(duì)老師能夠針對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中產(chǎn)生的實(shí)際問(wèn)題及時(shí)的進(jìn)行針對(duì)性的講解，讓學(xué)生真正的融入生產(chǎn)實(shí)際當(dāng)中。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)要求
實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，我們可以在實(shí)踐中了解社會(huì)，去學(xué)習(xí)很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，由此打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)要求：實(shí)習(xí)崗位要求
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
新瑪?shù)录瘓F(tuán)成立36年，公司成立以來(lái)現(xiàn)分屬4個(gè)生產(chǎn)基地 1、新豐電器廠 2、新笙電器廠 3、新得利電器廠 4、新象電器廠。現(xiàn)集團(tuán)總員工有15000左右，主要以生產(chǎn)出口世界各地的電器產(chǎn)品為主。公司現(xiàn)在主要生產(chǎn)廚房家庭電器及個(gè)人護(hù)理電器(品種繁多，如:攪拌機(jī)、多士爐、電飯煲、咖啡壺、空氣清新機(jī)、按摩器、吸塵機(jī)、風(fēng)筒等等)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。廠房位于深圳及清遠(yuǎn)。
采購(gòu)助理工作崗位職責(zé)主要是協(xié)助采購(gòu)員負(fù)責(zé)公司研發(fā)部,生產(chǎn)部原料的采購(gòu)工作,制訂采購(gòu)流程,獨(dú)立完成采購(gòu)談判簽定合同，跟蹤訂單及時(shí)跟催確保產(chǎn)品按時(shí)到貨等事宜。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
關(guān)于在新瑪?shù)录瘓F(tuán)作為一名采購(gòu)助理日常的職責(zé)，其中之一便是，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門的原料采購(gòu)工作，由一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目的形成到最后采購(gòu)項(xiàng)目的結(jié)束，我在其中所擔(dān)任的職責(zé)和我所學(xué)的東西，都是前所未有的。不僅要講財(cái)務(wù)方面的相關(guān)知識(shí)熟練運(yùn)用，還要接觸一些之前我所沒(méi)有認(rèn)識(shí)的方面，比如《合同法》還有產(chǎn)品的檢驗(yàn)，和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理以及可行性研究方案。 從生產(chǎn)部門提出采購(gòu)申請(qǐng)，我便開(kāi)始忙碌。因?yàn)閿[在我面前的是一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目的開(kāi)始，期間： 作為采購(gòu)助理，首先要搜索能夠按照我們公司要求提供原料給我們的廠家，綜合各個(gè)原料公司的報(bào)價(jià)和其方方面面的指數(shù)，確定幾家原料公司，擬定幾種采購(gòu)方案和一種備選采購(gòu)方案。如初步選定3-4家合適的原料公司這個(gè)樣子，讓他們之間形成相互競(jìng)爭(zhēng)從而對(duì)我們公司而言拿到相對(duì)較低的價(jià)格，進(jìn)而降低我公司的生產(chǎn)成本。
但是這只是第一步，接下類就是在相中的幾家公司上報(bào)給上級(jí)采購(gòu)部主管，征得主管的同意之后，由我們采購(gòu)部派人去原料公司進(jìn)行實(shí)地考察，還有就是對(duì)我們需要的原料進(jìn)行樣品檢驗(yàn)，簡(jiǎn)單的隨機(jī)抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄。之后便是由記錄幾家公司的數(shù)據(jù)，綜合我們公司提供的采購(gòu)要求對(duì)其中一家滿意的公司簽訂采購(gòu)合同。在這個(gè)過(guò)程中負(fù)責(zé)生產(chǎn)部原料的采購(gòu)工作,制訂采購(gòu)流程,獨(dú)立完成采購(gòu)談判簽定合同，跟蹤訂單及時(shí)跟催確保產(chǎn)品按時(shí)到貨等事宜之外。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項(xiàng)嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對(duì)購(gòu)進(jìn)物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(chǎng)（委托）檢驗(yàn)。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。負(fù)責(zé)辦理物料驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫(kù)、清點(diǎn)交接等手續(xù)。
最后就是將這項(xiàng)采購(gòu)方案記錄在檔。這就完成了一項(xiàng)基本的采購(gòu)。
而作為一個(gè)采購(gòu)助理需要的是：了解采購(gòu)流程,談判溝通能力強(qiáng)，懂原料品質(zhì)及市場(chǎng)行情，協(xié)作能力好，懂初步的財(cái)務(wù)知識(shí)。了解商業(yè)合同相關(guān)信息，具采購(gòu),技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量監(jiān)督多方面經(jīng)驗(yàn)。
而我一開(kāi)始做這方面的工作對(duì)流程不熟悉，還有談判溝通能力欠缺，很多相關(guān)事宜準(zhǔn)備不足等。但是經(jīng)過(guò)幾次采購(gòu)任務(wù)的完成，我的這些不足都得到了相應(yīng)的提升。當(dāng)然作為一名采購(gòu)助理還有就是在每一項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)進(jìn)行時(shí)都要抓住當(dāng)前的市場(chǎng)行情，和對(duì)合作公司進(jìn)行理解和溝通這都是必須的。
有一次便是我們的采購(gòu)一類食物攪拌機(jī)的氣動(dòng)馬達(dá)，我們選中了廣州市泰恩機(jī)電設(shè)備有限公司，和上海信舒機(jī)電設(shè)備有限公司以及黃石市黃鳳機(jī)械有限公司。前面兩家是私有企業(yè)，而后面一家是國(guó)有企業(yè)。相對(duì)而言國(guó)有企業(yè)的實(shí)力稍有強(qiáng)勢(shì)，但是經(jīng)過(guò)一番的了解廣州市泰恩機(jī)電所經(jīng)營(yíng)的`是意大利TSA氣動(dòng)馬達(dá)，而上海信舒機(jī)電的優(yōu)勢(shì)也是經(jīng)營(yíng)歐洲氣動(dòng)馬達(dá)，自從20xx年來(lái)就一直經(jīng)銷高品質(zhì)的歐洲氣動(dòng)馬達(dá)。就這方面而言三家公司的質(zhì)量都是較高質(zhì)量的。
而我們初步擬定的采購(gòu)氣動(dòng)馬達(dá)是 M53 系列，因?yàn)樵摦a(chǎn)品清潔功能突出而且功能全面又是還是無(wú)油型號(hào)的。廣州方面提供的是M53系列和M55是葉片式氣動(dòng)馬達(dá)，同時(shí)他們公司還給我們推薦了微型葉片式氣動(dòng)馬達(dá)BN系列和微型葉片式氣動(dòng)馬達(dá)M400系列的給我們選擇，上海方面都是給了我們小型葉片式氣動(dòng)馬達(dá)28M(280W)及M系列單向旋轉(zhuǎn)氣動(dòng)馬達(dá)（100W-800W）,M-R系列可逆轉(zhuǎn)氣動(dòng)馬達(dá)，而相對(duì)黃石市那邊給我們的報(bào)價(jià)就相對(duì)低一點(diǎn)，但是他們給我們的選擇就稍微少了一點(diǎn)，而且他們跟我們采購(gòu)部門擬定的采購(gòu)計(jì)劃要求有點(diǎn)不合。最終我們采購(gòu)部將重點(diǎn)放在了上海和廣州這兩家機(jī)電設(shè)備有限公司，通過(guò)擬定采購(gòu)方案，我們采購(gòu)部將方案交給了部門主管。主管同意我們的方案，而且當(dāng)天下午我們采購(gòu)部就派人去實(shí)地考察。將樣品的相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給了主管和采購(gòu)部們的相關(guān)跟單人員。
最后我們通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上海方面給我們的報(bào)價(jià)低了1%這相對(duì)于我們大規(guī)模的采購(gòu)而言這是一筆可觀節(jié)省費(fèi)。廣州方面雖然價(jià)格相對(duì)上海高了一點(diǎn)，但是他們給我們的優(yōu)惠方案也是挺吸引人的，第一次的價(jià)格相對(duì)高，而第二次就會(huì)讓利2%。在樣品合格率和成本方面兩家公司都沒(méi)有誰(shuí)劣誰(shuí)優(yōu)的情況下，選擇相對(duì)優(yōu)惠一點(diǎn)的公司才是我們采購(gòu)部的一種可行方案。還有就是有一點(diǎn)上海給我們的物流方式是：選擇他們公司物流模式，但是物流費(fèi)用需要我們承擔(dān)，但是廣州方面在物流方面就好一點(diǎn)，他們給我們的方式是：讓我們自己選擇物流模式，不管是選擇第三方物流模式還是 亞四方模式，他們公司都同意給我們承擔(dān)一點(diǎn)，具體多少就看以后的合作。最終我們權(quán)衡左右，選擇廣州市泰恩機(jī)電設(shè)備有限公司，首先我們打算和廣州方面長(zhǎng)期合作。其次是我們認(rèn)為他們給我們的優(yōu)惠可以為我們的產(chǎn)品降低一部分成本，給我們公司的產(chǎn)品間接形成一種價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
自然我們和廣州市泰恩機(jī)電設(shè)備有限公司簽訂合約，三個(gè)后給了我們第一批馬達(dá)，生產(chǎn)部門都是這次采購(gòu)的馬達(dá)質(zhì)量真的不錯(cuò)，而且價(jià)格都合理。在這個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目完成之后我們部門也小慶了一次，突出的人員還得到了褒獎(jiǎng)。
四 實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
通過(guò)這次的采購(gòu)我知道了一次簡(jiǎn)單的采購(gòu)任務(wù)包括了財(cái)務(wù)方面的知識(shí)運(yùn)用，和一些法律方面的運(yùn)用。自己不僅要懂得了如何獲取和掌握原材料品質(zhì)和市場(chǎng)行情，在剛剛詢價(jià)規(guī)劃的一系列過(guò)程中都要好好的準(zhǔn)備。在和廠商接觸方面我學(xué)到了如何和他們有效的溝通。以及掌握一起基本的談判技巧，也讓我更深一層的了解合同法。一方面合同法是我比較不懂得地方，對(duì)于如何生效如何才是違約，如何在違約的時(shí)候如何通過(guò)法律途徑維權(quán)，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項(xiàng)。這些都是我之前很少接觸也是欠缺的，雖然我不是合同方面的專職人員，但是在我這個(gè)崗位都是要有一定程度的了解和熟悉，經(jīng)過(guò)這些時(shí)間的實(shí)習(xí)慢慢讓我逐步了解合同法。這是我最大的收獲。
其次便是如何加強(qiáng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，首先當(dāng)然是分工明確。每一個(gè)流程都要落實(shí)，就像我們采購(gòu)的流程：從采購(gòu)規(guī)劃，詢價(jià)規(guī)劃，詢價(jià)，選擇來(lái)源，合同管理到最后的合同收尾。這個(gè)流程不是說(shuō)一兩個(gè)人就能獨(dú)立完成的，而且這些流程里涉及到生產(chǎn)部門的生產(chǎn)和財(cái)務(wù)部門的資金，人事部門，而我也從中學(xué)到了如何從大局出發(fā)將各個(gè)部門如何的順利各行其責(zé)，不管怎樣這些部門都是所屬公司的，因此從公司的利益為出發(fā)點(diǎn)這樣各個(gè)部門之間的扯皮就少很多。
最后便是本次實(shí)習(xí)和我專業(yè)相關(guān)的，雖然實(shí)習(xí)的崗位是一個(gè)采購(gòu)助理，但是人力資源方面的相關(guān)知識(shí)還是處處可見(jiàn)，就比如一個(gè)采購(gòu)流程，從采購(gòu)規(guī)劃，詢價(jià)規(guī)劃，詢價(jià)，選擇來(lái)源，合同管理到最后的合同收尾。一個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目的開(kāi)始和結(jié)束，這中間的過(guò)程是一個(gè)用人的過(guò)程，
人力資源管理：①某些職位的人應(yīng)該怎樣做，②什么人做最合適。這是一個(gè)規(guī)劃的過(guò)程，從我自己的工作要素，到我的任務(wù)再到我的工作到職責(zé)。這些都是我實(shí)習(xí)工作所體會(huì)的，而給我印象比較深的還是每個(gè)工作人員的權(quán)限，當(dāng)然為了保證職責(zé)的有效履行，這是我們必須執(zhí)行的。還有便是關(guān)于人員的提拔，一個(gè)或者幾個(gè)項(xiàng)目都做的很出色的人給予一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，這種獎(jiǎng)勵(lì)是一種制度。這種制度當(dāng)然包括晉升機(jī)會(huì)。一個(gè)好的公司不僅僅要有好的制度，而且還需要一種執(zhí)行力。從我三年所學(xué)專業(yè)知識(shí)和非專業(yè)知識(shí)而言，我個(gè)人認(rèn)為學(xué)校給我們的只有理論知識(shí)方面的提升，實(shí)踐方面靈活運(yùn)用才是關(guān)鍵。所以我建議學(xué)校方面在給我們灌輸理論知識(shí)的同時(shí)應(yīng)該結(jié)合當(dāng)今相關(guān)性很強(qiáng)的例子加以結(jié)合，巧妙的將例子和理論融合一體，這樣更易我們的理解和接受，而不是一味死板的接受。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告10
內(nèi)蒙古圣鹿源生物科技股份有限公司（原內(nèi)蒙古大圣鹿業(yè)）（以下簡(jiǎn)稱“公司”）于 1996年5月創(chuàng)立于中國(guó)鹿城——包頭，是國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)鹿業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 單位、中國(guó)最大的種鹿繁育和鹿產(chǎn)品深加工基地、自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是一家集種鹿繁育與養(yǎng)殖、鹿產(chǎn)品深加工、產(chǎn)品研發(fā)、連鎖營(yíng)運(yùn)銷售、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游與特色餐飲為一體的綜合性成長(zhǎng)型擬上市公司。
多年來(lái)，公司與國(guó)內(nèi)外10多個(gè)科研院（所）緊密聯(lián)合，走“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化發(fā)展道路，已獲得“低溫超聲裂解提取優(yōu)質(zhì)鹿茸素技術(shù)”、“鹿胎盤生理活性多肽制備方法”等多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，先后與新西蘭、澳大利亞、加拿大、韓國(guó)、日本、美國(guó)、智利、阿根廷等全球 8 個(gè)鹿業(yè)主產(chǎn)國(guó)建立了科技貿(mào)易合作關(guān)系。公司現(xiàn)已通過(guò)了 ISO9001 國(guó)際質(zhì)量管理體系、國(guó)家綠色食品、國(guó)家有機(jī)食品和食品質(zhì)量安全 QS 等多項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證。公司生產(chǎn)的鹿茸素、鹿茸茶、茸參膠囊、超微凍干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等 120 多個(gè)產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞，先后榮獲內(nèi)蒙古名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍布全國(guó)，并遠(yuǎn)銷至韓國(guó)、俄羅斯、新西蘭 等國(guó)家。
公司現(xiàn)已建立了“公司+農(nóng)戶+基地”的產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖模式，先后在包頭市達(dá)茂旗、賽罕塔拉和九原區(qū)建有三大自有種鹿繁育基地，合同養(yǎng)殖戶遍布內(nèi)蒙古中西部地區(qū)8個(gè)盟市以及山西、河北、陜西、寧夏等周邊地區(qū)，先后發(fā)展合作養(yǎng)殖戶達(dá) 1062 多戶，鹿存欄量突破 2萬(wàn)8千多頭，為公司未來(lái)持續(xù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的原料供應(yīng)基礎(chǔ)。
面對(duì)空前的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，公司提出了“1+N”萬(wàn)店連鎖營(yíng)銷戰(zhàn)略，即以“圣鹿源天然滋補(bǔ)品”為核心，以“1+N”連鎖營(yíng)銷模式為牽引，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光旅游購(gòu)物和特色餐飲服務(wù)為補(bǔ)充，在全國(guó)布局“圣鹿源天然滋補(bǔ)品”連鎖專賣店（含專柜），全面推進(jìn)圣鹿源市場(chǎng)布局、營(yíng)運(yùn)銷售和品牌建設(shè)工作。
公司堅(jiān)信“人是企業(yè)的第一資源”，始終把人力資源管理工作當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，高度重視管理、技術(shù)和營(yíng)銷三大核心人才隊(duì)伍建設(shè)工作，并逐步為廣大員工提供更廣闊的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、薪酬福利待遇和工作環(huán)境，大量的行業(yè)優(yōu)秀人才加盟為公司未來(lái)資本上市和可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的人才保障。
展望未來(lái)，公司將逐步立足于“人才、資源、資金、品質(zhì)、渠道、品牌”六大核心優(yōu)勢(shì)， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)連鎖營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展，并不斷地提升內(nèi)部規(guī)范化管理水平，力爭(zhēng)通過(guò) 3-5 年時(shí)間將圣鹿源打造成為“中國(guó)鹿業(yè)第一品牌”，為社會(huì)奉獻(xiàn)更優(yōu)質(zhì)、更安全的天然滋補(bǔ)品。
內(nèi)蒙古大圣生物技術(shù)有限責(zé)任公司是國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)；中國(guó)最大的種鹿繁育、鹿產(chǎn)品深加工基地；是集生物技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用與轉(zhuǎn)讓、鹿產(chǎn)品深加工、生態(tài)產(chǎn)業(yè)及旅游餐飲綜合開(kāi)發(fā)為一體的綜合性集團(tuán)公司；是內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧林業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
公司堅(jiān)持以科技為先導(dǎo)，與國(guó)內(nèi)外十幾家科研院（所）緊密聯(lián)合，走“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化道路，通過(guò)科研攻關(guān),公司已獲得“低溫超聲裂解提取優(yōu)質(zhì)鹿茸素技術(shù)”、“鹿胎盤生理活性多肽制備”等多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，并全部運(yùn)用到產(chǎn)品生產(chǎn)中，所生產(chǎn)的鹿茸素、鹿茸茶、茸參膠囊、超微凍干粉、鹿皮制品、鹿肉、鹿酒等十二大系列120多個(gè)深加工產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞 ，并已遠(yuǎn)銷至韓國(guó)、俄羅斯、新西蘭。同時(shí)公司采取連鎖加盟的銷售模式，圣鹿源鹿產(chǎn)品連鎖店遍布全國(guó)各地。
在運(yùn)用高新生物技術(shù)開(kāi)發(fā)鹿產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)保健功效的同時(shí)，公司積極投入開(kāi)發(fā)以鹿為主題，突出綠色環(huán)保、人與自然和諧發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游觀光景區(qū)，園區(qū)內(nèi)全景展示種鹿繁育、鹿茸收割、鹿產(chǎn)品深加工過(guò)程，系統(tǒng)介紹鹿的`品種、鹿的馴養(yǎng)史、鹿產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)保健功效，并集中展銷鹿產(chǎn)品、民族特色食品、民族工藝品，現(xiàn)場(chǎng)表演民族歌舞和展示民族餐飲習(xí)俗；吃鹿肉、喝鹿酒；看群鹿歡騰，置身其中充分體驗(yàn)人與自然和諧相處的悠然意境，“呦呦鹿鳴，食野之萍，我有嘉賓，鼓瑟吹笙�！�
企業(yè)使命：專注于鹿產(chǎn)業(yè)，為全人類的健康而不懈努力
企業(yè)愿景：打造中國(guó)鹿業(yè)第一品牌。
核心價(jià)值觀：圣鹿源人、團(tuán)結(jié)協(xié)作、創(chuàng)新求變、效率優(yōu)先、誠(chéng)信專注、客戶導(dǎo)向 ○圣鹿源人：圣鹿源是一個(gè)企業(yè)大家庭，我們?yōu)榱斯餐氖聵I(yè)目標(biāo)而聚集到這個(gè)家庭，我們彼此都是兄弟姐妹，我們有相同的事業(yè)目標(biāo)和做事準(zhǔn)則，我們其實(shí)就是一個(gè)人——圣鹿源人。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告11
實(shí)踐是真諦的檢修尺度，通過(guò)兩禮拜的機(jī)加實(shí)習(xí)，我了解到許多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快活，這是我大學(xué)生活中的又一筆可貴的財(cái)產(chǎn)，對(duì)我當(dāng)前的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快一兩年后的我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴過(guò)細(xì)入微地把要做的工作告知我們，更多的是需要我們自己去察看、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任將來(lái)的挑釁。跟著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的普遍運(yùn)用，會(huì)有良多范疇是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才干有所沖破，有所翻新。就像我們接觸到的車工，固然它的危險(xiǎn)性很大，然而要求每個(gè)同窗都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)多少項(xiàng)工種所請(qǐng)求我們鍛煉的幾種能力，更多的則須要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)停止后依據(jù)自己的情形去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所播種，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目標(biāo)。
我們曉得，“機(jī)加實(shí)習(xí)”是一門實(shí)際性的技巧基本課，是高級(jí)院校工迷信生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基礎(chǔ)工藝辦法和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)工程根本練習(xí)的重要必修課。它不僅能夠讓我們?nèi)〉昧藱C(jī)械制作的基礎(chǔ)常識(shí),懂得了機(jī)械制造的個(gè)別操作,進(jìn)步了本人的操作技巧和著手才能,而且增強(qiáng)了實(shí)踐接洽實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培育了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō),機(jī)加實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、錘煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生涯立場(chǎng)的教導(dǎo)的一次機(jī)遇!
在我以為實(shí)習(xí)的自身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，由于它有我們動(dòng)手操作的空間!我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的迷戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冿L(fēng)趣的講解和活潑的描寫所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)略的'瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番工夫的。生活在古代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它畢竟是如何得來(lái)的，如果偶然有人問(wèn)起，也會(huì)很不認(rèn)為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)當(dāng)知道的。現(xiàn)在才知道這種主意是多么成熟，從而也讓我知道了為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)對(duì)我們是如許重要!
●實(shí)習(xí)心得領(lǐng)會(huì)
“累并快樂(lè)著”用這句話來(lái)形容短短2周的機(jī)加實(shí)習(xí)再適當(dāng)不過(guò)。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們刻苦的精神和謹(jǐn)嚴(yán)當(dāng)真的風(fēng)格。此次機(jī)加實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無(wú)奈學(xué)到的貨色。它使我們懂得視察生活，敢于探索生活，也為我們多方面去意識(shí)和了解生活供給了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種能源，增進(jìn)我們知、情、意、行的構(gòu)成和和諧的發(fā)展，贊助自我完美。有些老師不僅教我們機(jī)加實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)。
任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相聯(lián)合，能力施展出作用。而作為思維可塑性大的我們，不能單純地依附書本，還必需到實(shí)踐中測(cè)驗(yàn)、鍛煉、立異;去造就科學(xué)的精力，良好的品格，高貴的情操，文化的行動(dòng)，健康的心理和解決問(wèn)題的能力。
此時(shí)，我還在回想這次令人難忘的機(jī)加實(shí)習(xí)，它不僅讓我們了解到了實(shí)際出產(chǎn)中的各種技能，還讓我們清楚了一個(gè)深入的情理：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要恭行。
為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)運(yùn)動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的教訓(xùn)。我想在未來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)了!!通過(guò)這次雖短而空虛的實(shí)習(xí)我理解了很多………
保險(xiǎn)第一 , 在產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。有了足夠的器重，所以我平安的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師讓我們看車床熟習(xí)車床的各個(gè)組成局部，車床重要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和把持桿組成。車床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講授了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，旁邊是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方式，并加工了一部門，而后就讓咱們開(kāi)端加工。車床加工中一個(gè)很主要的方面就是要抉擇準(zhǔn)確的刀，一開(kāi)始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀跟兩條副切削刀，它的刀頭較小，輕易折斷，故利用小切削用量。切槽的時(shí)候采取左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種素來(lái)不應(yīng)用過(guò)車床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。
機(jī)加實(shí)習(xí)有苦也有樂(lè).“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來(lái)形容我們的機(jī)加實(shí)習(xí)是再好不外了!經(jīng)由了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨難，我們終于完成了這門讓人歡樂(lè)讓人憂的機(jī)加實(shí)習(xí)課程。
現(xiàn)在想想從前的這段難忘時(shí)間，其中味道，只有親自閱歷的人才能體會(huì)得到。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了很多機(jī)加操作的原理和過(guò)程，大抵把握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些生疏的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)都是那么熟悉親熱!機(jī)加實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感觸，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆無(wú)價(jià)之寶的財(cái)富。機(jī)加實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國(guó)美人》里男主人公最后說(shuō)的話那樣“有些東西你可能當(dāng)初沒(méi)有感到到它的價(jià)值，但最后仍是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)進(jìn)程!”
一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫忘我心的輔助，真摯的彼此激勵(lì)加油，所有分擔(dān)工作的壓力，更一起分享勝利帶來(lái)的喜悅，機(jī)加實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的間隔，彌補(bǔ)了曾經(jīng)存在的距離，群體主義的魅力得到了徹徹底底的展示!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感激機(jī)加實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部分的鑒戒。
短短的2個(gè)星期時(shí)光，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地渡過(guò)了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過(guò)這次讓我們明確了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)控制的技能還很多、很多。假如我們不常常加入這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括“夸夸其談”。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保障在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的地位。真的敢謝機(jī)加實(shí)習(xí)，我還想再有一次!
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告12
時(shí)間在我眼皮底下悄悄地走的，讓我還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)這一切呢，就發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是一名即將要畢業(yè)的大學(xué)生了，按照學(xué)校的要求，我們這些學(xué)生在畢業(yè)之前得找到一份實(shí)習(xí)工作并順利取得實(shí)習(xí)證明才能畢業(yè)，這可就苦了我們這些在學(xué)校里學(xué)習(xí)不認(rèn)真且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生了。要知道，這種類型的頂崗實(shí)習(xí)完全就是依靠我們自己去找的，學(xué)校和老師對(duì)我們的幫助是很小的，為了能順利地畢業(yè)，我也只能拉上室友們一起走在了找實(shí)習(xí)工作的這條道路上。在經(jīng)歷重重波折后，我總算是找到了一份和自己專業(yè)還比較匹配的實(shí)習(xí)工作，經(jīng)過(guò)面試后我終于進(jìn)入了公司開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
一、實(shí)習(xí)目的
之所以這么急著找一份實(shí)習(xí)工作，首先是為了增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，為畢業(yè)之后的工作鋪好道路，其次也是為了完成學(xué)校交給我們的任務(wù)，讓自己這幾年的學(xué)習(xí)生活有一個(gè)完美的結(jié)尾。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
在經(jīng)過(guò)面試后，我先是經(jīng)過(guò)了為期一個(gè)星期的入職培訓(xùn)，讓我了解了公司里面的一些基本情況，也對(duì)自己的工作有了一定的認(rèn)知。剛進(jìn)公司的我是有點(diǎn)唯唯諾諾的，畢竟我是一個(gè)新人，很多事情也不懂，全靠前輩們的指點(diǎn)，所以只能盡力做好自己的工作。由于我沒(méi)啥工作經(jīng)驗(yàn)，所以我在工作的時(shí)候也犯下了不少的小錯(cuò)誤，但好在領(lǐng)導(dǎo)們也沒(méi)怎么責(zé)備我，讓我好好地去琢磨一下，不然會(huì)很難快速地進(jìn)入狀態(tài)。
于是我在工作的時(shí)候仔細(xì)的聽(tīng)取了老同事給我的建議，我也沒(méi)那么畏手畏腳了，哪怕有些工作沒(méi)做過(guò)，但我得去嘗試一下，不然是對(duì)是錯(cuò)都沒(méi)法去了解，這對(duì)于以后的'工作是不利的，所以我抱著見(jiàn)錯(cuò)就改的態(tài)度一直在挑戰(zhàn)著自己的缺點(diǎn)。
三、實(shí)習(xí)心得
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活過(guò)得其實(shí)很快，在工作的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間一下子就過(guò)去了，有時(shí)候還會(huì)覺(jué)得時(shí)間不夠用。要是我不參加這次實(shí)習(xí)的話，我也沒(méi)法知道自己和別人的差距，在學(xué)校里自以為自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了不少的東西了，可當(dāng)我真正進(jìn)入到工作中之后，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)里面學(xué)習(xí)的都是一些皮毛甚至都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，想要真正的學(xué)習(xí)到能在工作中用到的知識(shí)，那還得靠自學(xué)或者在假日里找一些實(shí)習(xí)工作，這樣才會(huì)讓自己得到更大的提升。此外，我也懂得了賺錢的不容易，這都是在校園里體會(huì)不到的，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我而言的確是一筆寶貴的財(cái)富。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告13
每次的實(shí)習(xí)總是伴隨著辛勞和收獲。對(duì)于在校大學(xué)生而言，通過(guò)開(kāi)展社會(huì)實(shí)習(xí)是我們現(xiàn)階段接觸社會(huì)的途徑。由此可見(jiàn)實(shí)習(xí)對(duì)我們的重要性。沒(méi)有例外的，在這個(gè)寒假里，我自愿參加了實(shí)習(xí)活動(dòng)，很高興的，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)也提供給我了這個(gè)難得機(jī)會(huì)。這次我的目的地是_縣_人民醫(yī)院。
我秉持著增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；提供服務(wù)，奉獻(xiàn)愛(ài)心；培養(yǎng)能力，鍛煉自我；宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)，服務(wù)百姓的宗旨，充分利用了實(shí)習(xí)的一周時(shí)間，走進(jìn)醫(yī)院，為病人提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓病人及家屬更好的親身感受護(hù)理人員的魅力，身宣傳單來(lái)與醫(yī)了解醫(yī)護(hù)人員的生活和工作特點(diǎn)及病人的生活和想法。
我這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容一共分為五大部分。
一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解工作流程。我第一天獨(dú)自一個(gè)人熟悉了整個(gè)醫(yī)院的環(huán)境，以便于以后幾天實(shí)習(xí)活動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)我認(rèn)真聽(tīng)取了醫(yī)院里老醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。在熟悉醫(yī)院基本情況的基礎(chǔ)上，我便按計(jì)劃開(kāi)始了我的工作。在熟悉醫(yī)院的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)雖然每個(gè)部門的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，以后我到了工作中就必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。
二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應(yīng)的心理疏導(dǎo)。我們每天都和患者進(jìn)行談心，感受他們患病后的心理狀態(tài)和對(duì)醫(yī)療工作的感想，運(yùn)用我們掌握的心理疏導(dǎo)的知識(shí)及技巧為他們做簡(jiǎn)單的心理疏導(dǎo)。為醫(yī)患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對(duì)我們工作的肯定和贊賞。通過(guò)溝通，我們了解到大部分醫(yī)患問(wèn)題根結(jié)都在于雙方不能互相理解和體諒。患者及家屬對(duì)醫(yī)生的工作生活不了解，所以容易產(chǎn)生對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的各種誤會(huì)。同時(shí)，醫(yī)務(wù)工作者也沒(méi)能很好的及時(shí)與患者溝通，沒(méi)能去設(shè)身處地的為患者考慮，所以使矛盾產(chǎn)生。
三、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，悉心聽(tīng)取建議。我們不僅向身邊的醫(yī)護(hù)人員請(qǐng)教專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對(duì)他們現(xiàn)在工作的看法以及對(duì)我們的期望。我們了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和辛苦，我們的工作關(guān)乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，我們的工作就格外辛苦和勞累�？杉词谷绱耍覀円琅f會(huì)學(xué)好練好，不畏辛苦，為患者服務(wù)。
四、運(yùn)用掌握的知識(shí)技能，協(xié)助治療工作。我們?cè)卺t(yī)生的允許下，定期對(duì)患者進(jìn)行測(cè)血壓量體溫等檢查，并聽(tīng)取醫(yī)生對(duì)病人病情的分析。不僅增強(qiáng)了我們的知識(shí)，更鍛煉了我們的實(shí)際操作技能，彌補(bǔ)了在校學(xué)生只可“紙上談兵”的.不足之處。
五、宣揚(yáng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會(huì)，盡管國(guó)家開(kāi)始逐步重視我們的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身，可百姓對(duì)此并沒(méi)有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過(guò)發(fā)放前期準(zhǔn)備好的醫(yī)學(xué)養(yǎng)身宣傳單來(lái)介紹一些簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)知識(shí)和有關(guān)冬季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的熱烈反響，很多病人及家屬都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問(wèn)，在醫(yī)生的幫助下，他們得到了滿意的解答。
為期一周的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)結(jié)束了，從中我也得到許多啟發(fā)和感悟，大體有以下幾點(diǎn)：
一、掙錢的辛苦
這些天在住院部實(shí)習(xí)，我們每天走來(lái)走去為病人服務(wù)，跟著醫(yī)生學(xué)習(xí)，每天回到家都感覺(jué)累趴了�？墒强纯醇议L(zhǎng)，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務(wù)，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們?cè)跄茉偃涡栽賮y花錢惹父母生氣！
二、人際關(guān)系
在這次實(shí)習(xí)中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面。大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會(huì)實(shí)習(xí)中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。
因?yàn)楣ぷ鞯奶匦�，我們更需學(xué)會(huì)的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無(wú)助的心情，理解他們無(wú)法及時(shí)康復(fù)而擔(dān)心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動(dòng)積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系，才能使患者積極配合治療，使他們?cè)缛湛祻?fù)。
三、自強(qiáng)自立
俗話說(shuō)：“在家千日好，出門半"招"難！”意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧、關(guān)心和呵護(hù)，我們的日子都過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會(huì)了在生活上的獨(dú)立，可在工作中依然不夠自立。在這次的實(shí)習(xí)中，我懂得了，雖然你可以請(qǐng)教其他人，尋求幫助，可更多的時(shí)候我需要的是自強(qiáng)自立，很多問(wèn)題我們需要冷靜地獨(dú)立判斷和處理。
四、認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)習(xí)
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)習(xí)�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)習(xí)中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
做到理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能用于實(shí)習(xí)，在此過(guò)程中盡力提高獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問(wèn)題、獨(dú)立工作的能力，并不斷培養(yǎng)自己生活實(shí)習(xí)能力。社會(huì)實(shí)習(xí)使我們找到了理論與實(shí)習(xí)的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，若只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不理想。
通過(guò)實(shí)習(xí)所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高，更加令人印象深刻，能夠在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固原來(lái)理論上模糊和印象不深的知識(shí)，補(bǔ)償原先理論上欠缺的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，加深了對(duì)基本原理的理解和消化�？傊�，我對(duì)自己實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)是較為滿意的，同時(shí)我對(duì)自己未來(lái)的學(xué)習(xí)也充滿了信心。
五、專業(yè)的重要性
當(dāng)患者生病時(shí)，醫(yī)生是他們希望的寄托。因?yàn)橹挥嗅t(yī)生才能給他們健康生活的希望。所以不同的工作者都有他們重要的責(zé)任。我們更應(yīng)努力地在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在實(shí)習(xí)中鍛煉能力，積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在這次實(shí)習(xí)中我還深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。知識(shí)是會(huì)被遺忘的，只有反復(fù)的記憶鞏固才能不斷加深牢固記憶。
短短7天的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我最終還是堅(jiān)持住了，耐心地為大家服務(wù)，遇到不懂的虛心誠(chéng)懇地請(qǐng)教醫(yī)生，在實(shí)習(xí)中不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)。我感到很充實(shí)，感到很有收獲，我們認(rèn)為這些長(zhǎng)進(jìn)是教室里學(xué)不到的，只有通過(guò)親手參與才能感受醫(yī)學(xué)的實(shí)習(xí)性，醫(yī)療工作的細(xì)致入微和義務(wù)工作者的無(wú)私奉獻(xiàn)。
憶起實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，雖然比較忙但是過(guò)的很充實(shí)，但是知道了自己應(yīng)該改正的弱點(diǎn)，我相信這是一筆對(duì)我未來(lái)起到重要作用的財(cái)富，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，懂得了做醫(yī)生的職業(yè)道德，明確了學(xué)習(xí)目的，并且已漸漸走向成熟。實(shí)習(xí)活動(dòng)提供給了我們大學(xué)生增加進(jìn)一步了解社會(huì)，培養(yǎng)自己適應(yīng)社會(huì)的能力，學(xué)習(xí)技能的一種機(jī)會(huì)。每次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)我都會(huì)很珍惜，珍惜這來(lái)之不易機(jī)會(huì)。
希望以后能有更多更廣闊的空間供我們大學(xué)生發(fā)揮自己的才能。社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)習(xí)中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)習(xí)中得到鍛煉。
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告14
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不
畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在××*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購(gòu)物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過(guò)電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的致詞技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的`用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是××公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京××科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，
大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)目的
頂崗實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，也是我們?cè)趯W(xué)校的最后一門課程。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，可以加強(qiáng)我們理論結(jié)合實(shí)際的學(xué)習(xí)，驗(yàn)證和鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，加深對(duì)工程造價(jià)專業(yè)的理解，還能接觸到課堂以外的實(shí)踐知識(shí)；同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。
二、公司簡(jiǎn)介
xx建筑工程咨詢有限公司主要經(jīng)營(yíng)建設(shè)工程造價(jià)咨詢，工程管理服務(wù)，建設(shè)工程招標(biāo)代理，從事建筑工程科技專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)管理咨詢。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉工程圖紙、總說(shuō)明
每個(gè)學(xué)建筑的第一步都要學(xué)會(huì)看圖紙，首先要看一個(gè)工程的總說(shuō)明，接著看平面圖、立面圖和剖面圖，再看每張圖里的節(jié)點(diǎn)。如果圖紙有看不懂不清楚的地方就要第一時(shí)間去，我相信如果你花時(shí)間認(rèn)真看過(guò)圖紙的話，你就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)一些圖紙的疑問(wèn)，比如平面圖和立面圖的尺寸是否一致、是否能找到每個(gè)標(biāo)出來(lái)的節(jié)點(diǎn)圖、基層的做法是否齊全等，如果你找出了問(wèn)題就要及時(shí)提圖紙疑問(wèn)，等他們的回復(fù)。所以，熟悉圖紙、總說(shuō)明等信息還是很有用的。
2、工程量的計(jì)算
在頂崗實(shí)習(xí)中最重要的一部分就是算量，我最近算了一個(gè)大西洋3Q項(xiàng)目招標(biāo)圖的地面、天棚、墻面和隔斷的工程量估算，估算一般都是粗算，算下來(lái)的量會(huì)比實(shí)際大，因?yàn)樵诠浪愕墓こ讨�，不需要扣掉門窗洞口的面積，要等到施工圖出來(lái)后再算一遍，這時(shí)候就要把洞口的面積扣掉，要算的細(xì)一點(diǎn)了。在計(jì)算的過(guò)程中，我也遇到了一些問(wèn)題：這個(gè)項(xiàng)目有夾層，所以在算量的時(shí)候應(yīng)該分清楚哪些位置是已經(jīng)在一層里算過(guò)的，在算夾層的時(shí)候就不能重復(fù)算，不然就有問(wèn)題了；算隔斷的時(shí)候要把單面石膏板和雙面石膏板、直形和弧形玻璃隔斷分開(kāi)列項(xiàng)，因?yàn)閮r(jià)格不同；算墻面是要分清幾米到幾米是刷乳膠漆，幾米到幾米是做墻紙。如果把這些問(wèn)題搞清楚了，那你的估算就完成了。我在算旋轉(zhuǎn)樓梯的時(shí)候遇到了一個(gè)難題，就是旋轉(zhuǎn)樓梯扶手的長(zhǎng)度，百度了也沒(méi)解決，后來(lái)還是我的師傅告訴我應(yīng)該怎么算，其實(shí)你只要知道它的高度和圓的周長(zhǎng)，然后把這個(gè)高度和圓的周長(zhǎng)當(dāng)做三角形的兩條直角邊，求出那條斜邊的長(zhǎng)，這條斜邊就是扶手的長(zhǎng)度。所以只要知道了這個(gè)原理就很簡(jiǎn)單了。
3、修改合同及結(jié)算報(bào)告
有時(shí)候師傅也會(huì)讓我?guī)兔π薷膸讉�(gè)合同和結(jié)算報(bào)告，主要是做做清單表格，然后改改合同得名稱、編號(hào)、發(fā)包人、供應(yīng)商、接貨人和結(jié)算報(bào)告里的送審金額、審核金額、核減金額等信息，這也需要一定的耐心和細(xì)心，不能搞錯(cuò)金額。
4、龍湖項(xiàng)目實(shí)地參觀
由于公司需要，就讓我一個(gè)禮拜去一次龍湖項(xiàng)目上整理圖紙、上單、做做變更等事情，有時(shí)候還會(huì)去參觀參觀工地，參觀工地的過(guò)程中我也知道了一些我沒(méi)聽(tīng)過(guò)的詞，就像格構(gòu)柱，它的作用是承受軸向力側(cè)向力，特點(diǎn)是將材料面積向距離慣性軸遠(yuǎn)的地方布置，能保證相同軸向抗力條件下增強(qiáng)構(gòu)件抗彎性能，并且節(jié)省材料，也知道了格構(gòu)柱到工程后期是要拆掉的。我還看到了鋼筋的綁法，也了解了有很多構(gòu)件都是事先預(yù)制好以后再送到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的，而這些預(yù)制好的.構(gòu)件一定要在表面打毛，因?yàn)楣と税杨A(yù)制好的構(gòu)件放上去的時(shí)候還要再澆筑混凝土，打毛的作用就是為了更好的與混凝土連接。
5、全過(guò)程造價(jià)管理的培訓(xùn)
最近公司開(kāi)展了一個(gè)全過(guò)程造價(jià)管理的培訓(xùn)，它的目標(biāo)就是控制成本，全過(guò)程造價(jià)管理有4個(gè)階段：前期階段、招標(biāo)階段、合同執(zhí)行階段和結(jié)算階段。前期階段就是估算，估算是四個(gè)階段里最重要的，因?yàn)楣浪汶A段是確定目標(biāo)成本的關(guān)鍵，前期可優(yōu)化的余地最大；招標(biāo)階段包括招投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、詢標(biāo)和定標(biāo)，招標(biāo)時(shí)我們可以事先制定一個(gè)標(biāo)底，以此為參考來(lái)定標(biāo)；合同執(zhí)行階段包括施工圖預(yù)算、進(jìn)度款編制、變更估算、變更審核等；結(jié)算就是把施工圖預(yù)算、變更、現(xiàn)場(chǎng)未完成的內(nèi)容、差異、索賠、扣款、其他等費(fèi)用的合計(jì)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
不知不覺(jué)我已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)9個(gè)月了，這期間，我認(rèn)識(shí)到了溝通交際的重要性。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人十分多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人，應(yīng)對(duì)一個(gè)這樣復(fù)雜的交際圈，你能從他們身上學(xué)習(xí)到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的潛力，同時(shí)也能夠透過(guò)不同的接觸對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際潛力。
即將畢業(yè)的我，相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信通過(guò)自己的努力會(huì)使以后的工作更好。這9個(gè)月的實(shí)習(xí)有苦也有累，但更多的是收獲知識(shí)后的喜悅，不管是對(duì)專業(yè)知識(shí)、實(shí)際操作技能、人際交流、企業(yè)管理等方面都學(xué)到了許多，也從中了解了很多道理，總結(jié)了很多小經(jīng)驗(yàn)，這些都是在學(xué)校無(wú)法學(xué)到、看到和體會(huì)到的。我會(huì)不斷理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，認(rèn)真規(guī)劃我的人生，讓我在將來(lái)的人生道路上越走越好。
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