個人心得體會匯編15篇
當我們備受啟迪時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編整理的個人心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人心得體會1
很少離開媽媽的我，這次去了那邊軍訓，那里很嚴格，不想家里那么自由。
坐了一兩個小時的車，在車上我什么景都沒看，因為我在睡覺，好在下車后有精神。我們到達了目的地，教官抱來一大堆衣服。天呀！衣服好長；褲子太大；腰帶那么緊……總算穿好了，總覺得身上不舒服。原來是衣服沒包進去，最煩的就是，上洗手間是脫褲子脫不下，這是我對軍服最不滿的一處。
中午，平地上塵土飛揚，我們排著整齊的隊伍，正嚴正以待�！昂美玻F在我們學習正步，請同學們認真學習，如果做得不好，我就給你做體罰！”教官開始教３我們了，他把那強勁的左腳閃電一般的往上踢，腳又繃得緊緊的，離地大約３０厘米，然后重重的一踩。這一腳不但響，還弄出許多灰塵，右腳與地形成９０度角。右腳又向前踢出。我們學著他的樣子把左腳踢出，還不到３秒就彎了，甚至連身體都東倒西歪，不成人樣。一次不行，再來；再次不行，又在來……經過反復的磨練，我們終于走出了真正軍人所踏出的步子。連一直繃著臉的教官，也露出了欣慰的笑容。我們的心情興奮極了，似乎把腳痛也忘了。那時喝的水，比山泉的水還要甜。
終于可以回宿舍睡午覺了，我們一個個累得動都不想動，睡完午覺，教官要叫我們唱軍歌，軍歌讓人聽了有氣勢。還有軍操，軍操的動作很簡單，但真正做的'標準了卻很難，只要我們把軍操做好教官就讓我們放松。
我們再來軍訓之前，帶了很多零食，準備在今晚開零食大會。我們先是把書包拿到床上，等到熄了燈，就開始。我們上床又下床，不停地去索要零食，１２點才安靜的躺在床上睡覺，宿舍安靜了，我們也安靜的進入夢鄉(xiāng)了。
在最后一個下午，結營儀式結束了，們還有最后一個活動，那就是“浮橋”。浮橋的游戲規(guī)則是：找一塊平的木板，一樣身高的兩名同學，把屏幕板扛肩上，背后要留出１０厘米，就這樣一直排下去，游戲開始。從矮高的順序，每個人都爬，浮橋下面有兩名保護人員，班長喊著那個人的名字。我們全班喊“加油！加油�。。 �，在這感動的場面，我感動的哭了，我也看見了許都人在哭。在最后一個人爬過浮橋，我心里好高興，因為我們班過了這一關。
通過這三天軍訓，骨頭都散架了，但同學們仍興致勃勃地談論著軍訓的感受，臉上仍是一片自信的微笑。因為我們堅信：陽關總在風雨后，風雨過后有彩虹。
個人心得體會2
能夠參加這次培訓計劃，我感到十分榮幸，感謝公司各個部門的領導及同事給我的這次機會。因為深感機會來之不易，所以在培訓期間，我在努力工作的同時，也注意向優(yōu)秀員工看齊，以他們?yōu)榘駱�，努力提高自身的綜合素質與技能，希望能夠為企業(yè)貢獻自己的力量。下面我將從三個方面介紹我的個人培訓小結：
一、知識上的收獲
通過此次培訓，我收獲了很多受益終身的知識與技能。從公司的發(fā)展歷程，到自己的崗位職責，從員工基本的準則到工作的技巧技能，從職業(yè)道德操守到公司的企業(yè)文化都有了深刻的了解。
二、體會上的收獲
本次培訓，授課的'領導、老師們語言幽默、實在，報告內容精彩、豐富，態(tài)度認真、誠懇。我從他們身上看到了榜樣的力量——善于學習、勇于實踐、勤于反思、樂于挑戰(zhàn)，感受到了他們的人格魅力。他們本身也是我學習的內容！
三、情感上的收獲
認識了許多新朋友。通過培訓，我認識了許多位新朋友，對原來認識的工友加深了了解。從朋友們身上學到了許多東西，見識了他們的優(yōu)秀；感受了大家的友誼；體會了相互的關心、配合。也見識了公司領導的重視和用心良苦……這些會是我一生的財富！
通過這次簡短的培訓，我學習到的東西很多，體會也很多。但更重要的是將所學知識仔細消化，并結合實際，努力工作，爭取早日成長為自己崗位上的優(yōu)秀一員！
個人心得體會3
將安全牢牢的記在心中，平安將會伴隨我們渡過完美的一生。
安全事故的教訓是深刻的，事故的代價也是十分高昂的，同學用自我的生命為代價，給我們帶來了慘痛的教訓和無可禰補的損失。為了自我長壽，為了親人，重視安全，使自我健康，歡樂得過每一天。所以，這學期的《大學生安全教育》課受益匪淺。
透過這次安全教育的學習，主要了解了人身安全、財產安全、大學生心理健康與維護和飲食安全等方面的問題：
對每一名大學生來說，在學校要時時注意用電安全，嚴格遵守學校及公寓“安全用電”相關制度。謹防火災，發(fā)生火災后，頭腦要冷靜，理性逃生。另外，我們務必提高財務安全意識，做好防盜、防騙、防搶等防范工作。在學校謹防順手牽羊、溜門串戶、入室、溜門撬鎖、窗外釣魚、插片開門、偷配鑰匙等行竊方式；平時謹防入室盜竊、扒竊、網絡盜竊等，確保自我的財產安全。
也許不少人會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害；認為只要自我的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發(fā)事故，輕者能夠傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的�？墒撬枷氲赖碌臍埲�、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。所以，健康的心理對每個大學生來說至關重要。這就要求我們，在日常生活中一方面就應注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自我的情操，開闊自我的心胸，避免長時間處在緊張的情緒狀態(tài)中。如果感到自我的情緒持續(xù)不快時，要及時進行心理自我調試，必要時到心理門診或心理咨詢中心理解幫忙，以確保心理和生理的全面健康。
生命僅有在安全中才能永葆活力，幸福僅有在安全中才能永具魅力。安全構筑了我們完美的家園，成為連接親朋好友的紐帶。透過學習《大學生安全教育教程》這門課程，我再一次深刻的休會到：在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們務必要防范在先、警惕在前，務必要警于思，合于規(guī)、慎于行；務必要樹立高度的安全意識，人人講安全，時時講安全，事事講安全；務必要筑起思想、行為和生命的安全長城。
大學生安全教育包括很多方面，有些方向離我們遙遠，我們所能做的更多是關注自我周圍的事情。上了大學生安全教育課，我注意到了一些平時忽略掉的`細節(jié)。像寢室是否關門的問題，有時候自我也一樣，覺得只是出去一會兒，不會有什么大事發(fā)生，但也許就是瞬間的大意可能給同學或自我?guī)硪恍┎槐匾穆闊�。以前，同學和我說過這樣一件事。寢室都要熄燈，他們同學燒好水之后，插頭沒有拔，第二天早上來電，燒水的東西都給燒紅了，幸好被及時發(fā)現。作為學生可能不太支持學校不許燒大功率電器，覺得不方便。像我同學這樣真的是想一想都覺得后怕，有些事可能你會覺得是小事不需要在乎。如果累及他人那就不是小事了。有些時候我們可能會因為某些問題困擾，其實是自我太鉆牛角尖。經�？匆妶蟮郎详P于大學生自殺的事情。生命僅有一次，就那么容易放下嗎死只是自我的一時之快，留下的苦果卻要至親的人去嘗。人怎樣能這么自私呢不管遇到什么困難，都是上天賜給的禮物，盡管包裝不華麗，拆開后卻別有一番心意。有時候我們因該想開點，才會更加的歡樂。上了大學生安全教育，更多的感受是注意自我，注意細節(jié)，注意他人，才能最大可能的減少某些不必要發(fā)生的災害。還有一點小感想就是，教師講的太恐怖了。也許我們這個世
界本身就很恐怖，可是好人任然存在，因為我們每個人都以做好人的潛力。在我們防止災害的同時，也要相信幸運。這樣才不會對社會太失望。感覺保衛(wèi)處的教師好辛苦哦！為了保證全校學生的安全，犧牲了他們許多個人時間，在那里向所有為學校安全工作奉獻的人說一聲多謝！
在學校的生活經驗讓我就覺得我們學校的保衛(wèi)工作做的很好。很多地方都有電子監(jiān)控器，晚上也有校衛(wèi)隊成員巡邏�？墒俏覀兾覀儗W校尤其是普宿的偷盜還是有時候會發(fā)生。李教師說我們能夠提些意見，我就說說我的感受。普宿好多宿舍門都是木門，并且都有老化現象，其實修整一下可能會好很多。我們學校里面還有些廢棄的林子，其實能夠隨便弄一下，防患于未然。聽教師說過，學校的監(jiān)控設備投入了很多錢，也是比較完善的�？墒怯行┑胤奖O(jiān)控設備還沒有齊全，也能夠慢慢的不多完善，這樣就能夠全方位的監(jiān)控學校，減少一些不良事件的發(fā)生。學校每年在新生入學的時候都會有很多不明狀況的新生被騙。學校在讓助班告他們提高防患意識的同時在學校顯眼的的放樹立防詐騙的公告牌，像寢室進門口、領取東西的地方。讓他們一進來就做好準備，提高自我的安全意識，防止財產損失。
大學生安全教育讓我學會許多的安全知識的同時提高警惕。不管是在學校、實習、找工作或是在打暑假工的時候都持續(xù)一顆時刻準備的的心，防止自我的財產、安全、權利受到不應有的侵害。我們還能夠把自我學到的東西像周圍的家長、親戚、同學進行宣傳，提高大家的安全防御措施，只要先提高自我小家庭，那么我們整個的社會大家庭也會不斷的提高。
個人心得體會4
xx月23-25日廣汽長豐在長沙開展的《市場營銷技能培訓》由我前去參加培訓，根據公司相關規(guī)定，要求培訓人員寫一份培訓總結和心的，下面我將此次培訓的相關知識做一介紹；此次培訓的課題是：
1、明確市場部和市場經理的工作定位；
2、明確市場分析的基本技術；
3、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；
4、提升大客戶和用戶的營銷能力；
心得體會：雖然我一直從事銷售工作，但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過這次培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多么的重要，在此之前，我一直認為"市場部"這個部門是無關緊要的，沒有"銷售部"重要，公司的大多數業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的；通過此次培訓我對市場部有了一個新的認識和理解，下面是我在培訓學習后的一些思考和認識。
一、明確市場部和市場經理的工作定位：
關于市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業(yè)，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，現在很多公司都設立了營銷部與銷售部；策劃部，市場推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實這些概念部門不應該并列，根據培訓老師的解釋：正確的應該是公司下設市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作。而策劃，市場推廣，品牌推廣也好，應該是屬于市場部的工作。而大多數營銷工作人員也往往把"銷售" (一般認為是比較低級的市場運作和"營銷"階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別。營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別：
1、工作目標：市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，實現商品及企業(yè)品牌的價值；
2、層次：市場與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術"的關系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調查；營銷方案的制定；產品定位和品牌推廣方案；價格制定；渠道開發(fā)和促銷的政策制定；售后服務政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，實現終端銷售。是戰(zhàn)術實施方面的事情。一個是策略制定，一個是執(zhí)行，形象一點就是人的腦部與手腳的關系；
3、全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽度等。
4、理論和實踐：由于兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的"理論工作"，銷售部往往進行的是"務實的實踐工作"；
5、長遠利益和短期利益：市場部的市場策略研究，品牌規(guī)劃建設一般都是以年度甚至是3-5年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關系到的是企業(yè)的短期利益。
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標。
二、明確市場分析的基本技術：
市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的.營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標。
三、熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求：
熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經過長時間艱苦的自我學習，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構造自己的知識結構，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹的工作作風，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。
四、提升大客戶和用戶的營銷能力：
大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構而不是個人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對比較復雜，要徹底了解客戶的思考過程和采購流程以及客戶行為背后的動機，才能從戰(zhàn)略制高點統(tǒng)掌全局，制定精準有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比較復雜，通常會有多人參與，銷售方往往要對整決策鏈產生影響，才能得到訂單；由于最終的采購決策結果通常對組織的業(yè)務發(fā)展和個人在組織的發(fā)展產生直接影響，因而，參與決策者更為謹慎。與之對應，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會有銷售經理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售團隊需要協(xié)調一致，才能產生理想的銷售結果；而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有計劃，有步驟地推進銷售進程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開發(fā)策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進策略，競爭策略，團隊合作策略。結束語：結束語：通過此次培訓，我對工作態(tài)度有了重新的審視。也對市場營銷有了一個新的認識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產品，更多的是個人人品，是我們的團隊精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過于圓滑，這是真實的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣？我現在想，工作和生活其實是可以達至統(tǒng)一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學習這門課的最寶貴的收獲。
個人心得體會5
我能有這么大的改變，最重要的是我能在合初人待下來，再過兩個月，我就來合初人整四年了。這個問題很多人都問過我，尤其是看到我一個人能在山區(qū)村里待這么久時，都感覺有點不可思議。
現在我認真地想來，這里面有三個原因：
第一，我對金錢沒有狂熱的追求。雖然一度我也狂熱過，個中經歷，現在想來仍然感慨萬千，那時，幸好耳邊常常浮現出爺爺的話語：“掙再多的錢，都買不來一個好名聲”。
我是留守兒童，是爺爺帶大的我。爺爺終其一生都踐行著他那“視名譽為自己生命”的信念。爺爺曾經參加解放初期的土改工作隊，后來是村里的文書，雖然因為家庭責任放棄了升遷的機會，卻在鄉(xiāng)里很受人尊重。奶奶就是普通的農村婦女。對于我們這個剛剛過溫飽線的家庭來說，爺爺的正直、簡樸、清廉，在我心里一直顯得格外耀眼，這也無形地影響著我對待金錢的態(tài)度。
所以，在山區(qū)，在合初人，靠自己的勞動拿著每個月自己掙來的20xx元報酬，我也覺得很自在。因為我的生命沒有被金錢綁架。而且，爺爺也一直是最尊重我的選擇的家人。
第二，合初人的價值觀和公益理想與使命，是吸引我留下來的`重要原因。
我們合初人不僅僅是一個小農戶，還是一個公益組織。朱藝老師十四年前創(chuàng)辦合初人的價值觀和理想，是我內心最需要的。而且朱老師作為創(chuàng)辦人，知行合一，讓我心里踏實。朱老師也給了我在親耕實驗中自主探索的工作空間。
而且，我希望自己以后可以做一個生態(tài)農耕的老師，幫助更多人從事生態(tài)農耕。個人理想與合初人的公益理想使命相吻合，于是我決定留在合初人了。
第三，朱老師的愛心與寬容。由于自己是留守兒童的緣故，從小缺愛和愛的能力。朱老師是機構領導和合初人耕讀之家的戶主，我在合初人待得越久，經歷的事情越多，就越能感受到她的愛心與寬容(但朱老師不是那種給小恩小惠的人，朱老師還是一個很有原則的人)。
雖然她經常覺得自己還有哪些哪些都沒有做好，但我覺得她仍然是我的榜樣，所以我希望自己可以繼續(xù)在合初人耳濡目染，讓自己的愛與寬容得以滋養(yǎng)和成長。
而且小農戶的生態(tài)農耕，是生產、生活合一的生存方式，有家的感覺，有利于愛心的生長，有利于愛的能力的培養(yǎng)。
個人心得體會6
不知不覺間，新生的軍訓已經到了第x天，晴朗涼爽的天氣為同學們的軍訓注入了新的活力。綠茵茵的草地和綠油油的迷彩軍裝相互映襯著，顯得同學們活力十足。
每日的訓練從站軍姿開始，同學們昂首挺胸，精神飽滿，正如軍訓橫幅所寫的那樣：“團結奮斗、刻苦訓練、磨練意志、力奪優(yōu)秀�！币攒娙说臉藴蕘硪笞约海粩嗵岣咦陨�。今天，教官們以更嚴格的要求來要求同學們，以“手夾撲克”的訓練方法增加了訓練的難度，讓同學們的軍姿逐漸向更加標準的目標靠攏。
經過昨天各方隊的挑選，同學們組成了防暴方陣、拳術方陣、花式方陣等方陣，于今天進行了分隊列練習。在教官的嚴格訓練，以及同學們高標準要求自己的原則下，在這短短幾天的訓練里，隊列動作、紀律作風、內務衛(wèi)生都取得了比較好的效果。在訓練休息期間，同學們進行了拉歌，激昂嘹亮的.軍歌伴隨了同學們一整天的訓練。
雖然現在已是秋天，但是萬里無云的天氣并沒有給參加軍事訓練的大一新生們帶來任何一絲秋高氣爽的感覺。在太陽公公毒辣眼光的注視下，大一新生們發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，鍛煉自己、磨練自身意志，積極完成教官布置的軍訓任務。經過這幾天的訓練，同學也開始慢慢適應有序、自律、嚴格的軍訓生活。
軍訓，既是多彩的，同時也是充滿挑戰(zhàn)性的，各方陣的同學們，在時間短、任務大的巨大壓力下，需要完成各種困難的軍訓任務，xx天的艱苦訓練，xx天的點滴艱辛，都會化為同學們人生經歷中的一段美好回憶。
時光飛逝，今天已是軍訓的第x天了，青春正步走，無悔軍營路。讓我們揮別昨天，展望明天，軍訓還未結束，未來更待制造。讓我們整裝待發(fā)，去迎接美好的未來吧！
個人心得體會7
XX月，在XX校工廠進行了為期XX的金工實習。期間，我們接觸了鋸、銼、鏨、鉆、車、銑、刨等7個工種，還簡單地了解數控機床加工技術。每一天，大家都要學習一項新的技術，并在XX小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在教師們耐心細致地講授和在我們的進取的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本到達了預期的實習要求，圓滿地完成了XX的認知實習。我們去到XX，首先學習的是鉗工，鉗工是以手工工作為主的加工方法，勞動強度大，生產效率低，操作技術要求較高�？墒倾Q工應用的工具簡單，加工多樣靈活，適應性強，能完成某些加工所不便或難于進行的工作，所以，目前某些機械加工和修理工作中，鉗工仍是不可缺少的重要工種。
初次走進鉗工加工實訓樓有點興奮。第一天，教師給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們認識到了鉗臺、虎鉗、劃線平臺、鉆床以及各種量具、劃線工具。認識完這些后，教師開始介紹鋸了及鋸子的使用方法。教授完后就給我們布置作業(yè)，要求我們鋸割一塊厚度為1MM的薄片，這就是我們的作業(yè)。我聽到此話，一下子愣住了。1MM怎樣可能鋸出來呢教師說，如果不是這樣怎樣考驗出我們的真本領呢第一次鋸割時，由于操作不熟練，我把鋸路給鋸歪了，弄壞了，練了兩次后，掌握了操作要領，也鋸出了比較滿意的薄片，完成了作業(yè)!
接下來的一個星期里，教師要求我們自我經過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母;還有兩套配合的工藝品。記得最初制作螺母時，教師對我們說，工件的尺寸必須要精確，如果大小超過了公差范圍的01。MM那就要在得分的基礎上扣掉1分。聽了這些我擔心自我把六角螺母做小了，在從圓柱里鋸斷時就特意把厚度鋸大了2MM，然后手持銼刀打磨。一開始我還以為2MM的厚度算不了什么，很快就能夠磨掉的，沒想到，磨呀磨呀，2MM的厚度居然花掉了我兩個鐘，那時我明白一個道理：原先2MM能夠與2小時劃上等號的。最不幸的.是，之后一不小留神把六角螺母一組對邊的直徑磨小了0.1MM，看著那個本來就不滿意的殘廢的半成品，我決定放棄它，重來!但當我看到別的同學都差不多做好啦，我還要把那根鐵柱不平的斷面磨平，再鋸斷，再把斷面磨平，再畫線，重復做那些工序，心里開始著急!當時真的很想放棄，想不做了。但我又不甘心交那個次品上去。同時我想起一位朋友對我說過：做一件事情，專注一點，心里想著必須要把它做好，就必須能行的!我對自我說，冷靜點，還有時間，還能夠完成作業(yè)的!第二次做時，自我學乖了很多，每一個步驟都極為細心，盡量精確，或許是由于操作技能提高了、效率提高了。第二次制作時速度明顯比提高了，也好看多了，或許有了第一次的經驗。經過努力，最終在規(guī)定時間內完成了作業(yè)。吃了這一次的虧后，我也學乖了，在之后的作業(yè)中我都認真地計算，認真地按教師講的步驟一步一步細心地做，再認真測量。經過幾天的練習，效率也提高了很多，制作的工藝也越來越精確，美感系數也隨之提高!
個人心得體會8
每當讀起“孟母三遷”“岳母刺字”等家風故事，無不為古人家風所感動，感佩家風里詮釋的品德品質，探略家風故事背后的“精神密碼”，感喟家風家訓中對后代的警醒和鞭策。
“耕讀傳家久，詩書繼世長。”年少時，捧讀那些流傳已久的故事，總感覺家風是名門顯貴之家特有的精神符號。隨著年齡增長，在回望時方醒悟，原來，家風在自己的生活中，以一種不經意、不張揚、不顯眼的方式，默默地陪伴著自己的成長路。那些藏在父母言傳身教中的言行，以及形成的“不成文的規(guī)矩”、為人處世的準則和要求，正是我們尋常百姓的家風，在潛移默化指引著我們前行。
家風無聲化“和美”，滋潤我們和善待人、美美與共。雖然父母文化不高，小學，沒畢業(yè)就輟學，但并不影響他們做人做事的精神。從記事起，父母總給人感覺每天都充滿干活的激情，充滿對改變生活的'追求，充滿著樂觀向上的精神。在物質匱乏的年代，家鄉(xiāng)不時有走村串戶的外地手藝人、生意人，大多數人家都因吃不上飯、或者嫌麻煩，拒絕招呼這些人吃飯、歇腳住宿。但父母卻例外，即使素未謀面的陌生人，只要走進我們家門，父母都會熱情招待。有時候遇到天災人禍討要糧食的人來到家里，父母還會招呼歇三五天，幫助他們把背運糧食的情況。當我們問及母親，自己家吃飯都顯得捉襟見肘，為什么要接濟別人，她總是說，高祖在世之時，叮囑她要“油鹽柴米放在露天壩”，善待那些需要幫助的人。這些做法，也成為了我們要求孩子的一部分。這些待人之道，也在我的生活中延續(xù)，并成為與世界、與社會美美與共的秘訣。
家風無聲化“規(guī)矩”，約束我們嚴于律己、清白做人。很小的時候，父母就教育我們，借別人的東西不但要還，還要記得別人的好；教育我們不要惹是生非，不能倚強凌弱，更不能做偷雞摸狗、違法犯罪和違背公秩良俗之事。記得小時候，鄰居家的小雞跑到我家菜地里，我在驅趕的時候，用石頭把小雞砸傷了，鄰居看到后非常生氣，朝我大聲呵斥。我回到家，母親把自己家的小雞抓來，讓我賠給鄰居家，我認為自己是對的，是鄰居家有錯在先，沒必要賠東西，也不用賠不是。母親心平氣和教育我，說鄰里間和為貴，雖然鄰居家的小雞不該到我家菜地里，但小雞對鄰居家來說，比自己家種的菜要貴重，我們得分清輕重、明晰是非、辨準對錯，別人做錯了，不用和別人吵架，要嚴加約束自己，才不會在生活中對自己、對別人造成傷害。這些看似處理雞毛蒜皮的小事，但點點滴滴的教誨中，是父母立下的做人規(guī)矩、成事規(guī)范，是指引我們成長成人的“指針”。
家風無聲化“力量”，激勵我們增長才干、擔當前行。記得小時候，父母帶我到鎮(zhèn)上趕場，最喜歡的就是帶我去場上的新華書店，幫我買一些連環(huán)畫、一些故事書，讓我們能夠讀上書。父親給我們講過的故事，記憶最深的就是古人捉螢火蟲當“燈”讀書的故事，以及把頭發(fā)綁在梁上讀書的故事，告訴我們讀書的好處。上高中時，家里為了付學費、生活費，已經入不敷出了。正值“打工潮”興起時期，我們提出外出務工、減輕家里負擔，父母非常嚴厲地批評教育我們，說：“讀書考不上大學，是我們的事，是我們對自己不負責任！家里拿不出錢讀書，是大人的事，不用我們操心，也不用分心考慮�！痹诟改竾烂C的批評中，看著父母堅毅的眼神，我們都靜心下來學習，考上了大學。父母在我們成長路上，用自己理解的道理，引導我們不斷學習，用厚實的擔當扛起促進我們成長成人的重擔。這些于無聲處的引導、于無聲處展示出來的力量，教育、激勵我們不斷奮力前行。
家風，是一句話中蘊藏的道理；家風，是一件事中潛藏的規(guī)范；家風，是時時處處自身言行中展示的形象；家風，是一生一世傳承和守望的精神，是激勵我們成長的力量。家風，就是父母的諄諄告誡，是父母的言傳身教。家風看似樸質，看似簡略，不高深、不精美，但卻受用，卻能滋潤我們心田，讓我們感受到無限的力量，激勵我們去開拓自己人生藍海，創(chuàng)造更加美好的未來。
個人心得體會9
脫下橄欖綠的軍裝，換下悶熱的運動鞋，三天的軍訓生活總算結束了。
已是滿身疲倦的我躺在床上，吹著空調，我又回到了以前的“王宮”�！吧韵�，立正，向右看齊……”教官的聲音又浮現在我腦子里。三天的軍訓生活雖然時間不長，但是卻給我留下了深刻的印象，讓我知道當一名軍人是多么的辛苦。教官的一句話始終縈繞在我的腦子里——“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚!”這句話說明了一個軍人應該多么嚴格要求自己，一切以集體為重，以集體為中心，要有吃苦耐勞的精神，戰(zhàn)勝困難的勇氣。這是我在軍訓當中學到的，我將要把這一切應用到平時的生活中去。
當我在學習當中遇到不懂的問題，我絕對不會再輕易的把它放過，我會認真琢磨，反復思考，到把問題弄清楚為止，正所謂“萬丈高樓平地起”，我絕不充許有任何差錯。要是還沒有軍訓我不一定做的到;如果我在生活當中遇到困難，我絕對不會輕易退縮，相反，我會去克服它，去戰(zhàn)勝它，生活中的點點滴滴對我都是一種考驗，要是還沒有軍訓我也不一定能做的到。這些是我在軍訓當中學到的。
無論做什么事情，都要有一股不服輸的勁頭。以前的我，如果遇到一點小問題，我就會退縮，逃避，但現在我不會了，我在軍訓當中學會了自強自立，自己的事情自己做。困難，算什么，咬緊牙關敢于拼搏就能闖過去。在平時我不會幫媽媽洗衣服，但經過這次的軍訓，我知道了媽媽的辛苦，我以后會為媽媽分擔一些自己力所能及的家務的。要以一名小軍人的`標準嚴格要求自己。
這次軍訓生活，讓我受益匪淺，我要像軍人一樣擁有鐵一般的紀律，鋼一般的意志。3天的軍訓生活，我感覺我長大了!我付出了努力，付出了汗水。得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學會了堅韌不拔，學會了服從命令，不在是懶懶散散的。
軍訓讓我們認識了自己，軍訓也完善了我們。我們知道了不管是軍訓還是平時都要做到;鋼一樣的意志、鐵一樣的紀律、山一樣的威嚴、風一樣的速度。
個人心得體會10
軍訓的剛開始就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，剛開始還不太習慣，但是在教導員和排長的糾正和鼓勵下還是慢慢變得有模有樣，我們每個人都用盡全力堅持著，頭上頂著火熱的陽光，汗水都流進了眼睛里，我甚至感覺到汗從我的額頭滴到了地下。汗水漸漸浸濕了衣裳，卻無法打敗大家的堅強。我們學會了堅韌不拔。
接下來的軍訓里，依然艷陽高照。同學們腰酸腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要沒有休息的命令，大家都不會亂動。教導員不發(fā)話，整個排就是一支整齊的.隊伍，沒有一絲一毫的動搖，我們學會了服從命令。
到目前為止，我們學習了齊步走，踏步走，踢正步，排里的每位兄弟都很努力的練習，盡管天氣炎熱，太陽高照，但是無法打敗我們的決心，我們堅定不移的執(zhí)行著教導員的命令，并盡全力的做到，沒有一個人想要放棄。
雖然軍訓很苦，很累，但是我們沒有人會想要抱怨，都會想要做到更好，我相信經過軍訓打磨過后的我們會變得更優(yōu)秀，并且一直保持這種不怕苦不怕累的精神奮斗下去。
個人心得體會11
通過工程勘察處傳達到項目部的“轉型升級、提質增效”大討論活動學習材料匯編，通過工程勘察處轉型升級大討論活動會議的傳達學習，并對材料的進行了認真的分析，將學習心得體會匯報如下：
今年是全局“轉型升級、提質增效”突破之年，根據院黨委研究決定，在全院開展“轉型升級、提質增效”大討論活動，圍繞“為什么轉”、“向哪轉”、“怎么轉”展開了廣泛深入的討論。
工程勘察處于03月18日開展了討論活動，科室人員就會議討論內容對我們野外項目部進行了傳達。
當前，全局轉型升級、地質增效正處在關鍵時期。地勘經濟正處在下行期，新常態(tài)下地勘產業(yè)經濟發(fā)展與社會經濟發(fā)展緊密相連、密不可分。受其影響同樣呈現出以下新特征：一是地勘市場下行壓力特別是地勘投資下降、大宗礦產品價格下跌、市場環(huán)境低迷、競爭激烈等不利因素已凸顯;二是投資商業(yè)性地質項目、拓展礦業(yè)經濟等潛在風險將呈顯性化;三是基本建設投資緊縮、房地產樓市膨脹，已給地勘隊伍拓展延伸產業(yè)帶來壓力。由于社會經濟結構的調整，地勘產業(yè)經濟增速放緩同樣成為常態(tài)，發(fā)展換擋將成為地勘經濟未來發(fā)展的主題。同時，在新常態(tài)下，地勘產業(yè)已從單一從事基礎性、公益性、先行性地質找礦延伸到環(huán)境地質、能源地質、海洋地質、城市地質、工程地質、旅游地質、農業(yè)地質等多個領域，構建大地質工作格局正在全面推進。地質找礦融合“探采一體化”運作將成為發(fā)展路徑選擇。地勘產業(yè)經濟結構正在邁向服務社會經濟引領的新階段，增長動力正從要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動上來。
轉型升級就是要更加求實，同時要解放思想改革創(chuàng)新，更要突破傳統(tǒng)思維，克服原來的自我滿足感、小富即安;增強競爭意識、增強危機意識、增強自我挑戰(zhàn)意識。只有勇于挑戰(zhàn)自我，才能突破自我。才能正真做到解放思想。
以基礎地質為依托開拓發(fā)展地質周邊產業(yè)，實施多樣化經營，拉長產業(yè)鏈條，培育新的經濟增長點。相關專業(yè)的突破也是轉型升級的一種形式。作為技術人員應做到一專多能，不僅本身專業(yè)業(yè)務精通過硬，而且相關專業(yè)也要突破：由懂到不懂，由會到不會，直至得心應手。我們單位是生產單位，技術人員平時對成熟的.生產技能學習多應用多。
總之在地勘單位轉型階段的關鍵時期，尤其是與地礦工作者有這直接的聯(lián)系，必定會在單位轉型升級階段盡自己的一份力，凝心聚力，同心同德為地礦事業(yè)新常態(tài)下的發(fā)展作出自己的努力。
個人心得體會12
xx月23-25日廣汽長豐在長沙開展的《市場營銷技能培訓》由我前去參加培訓，根據公司相關規(guī)定，要求培訓人員寫一份培訓總結和心的，下面我將此次培訓的相關知識做一介紹；此次培訓的課題是：
1，明確市場部和市場經理的工作定位；
2，明確市場分析的基本技術；
3，熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；
4，提升大客戶和用戶的營銷能力；
心得體會：雖然我一直從事銷售工作，但是對市場營銷方面的知識還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過這次培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，讓我更加懂得了市場部對企業(yè)來說是多么的重要，在此之前，我一直認為"市場部"這個部門是無關緊要的，沒有"銷售部"重要，公司的大多數業(yè)績是由銷售部創(chuàng)造的；通過此次培訓我對市場部有了一個新的認識和理解，下面是我在培訓學習后的一些思考和認識。
一，明確市場部和市場經理的工作定位；明確市場部和市場經理的工作定位；關于市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業(yè)，甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清，現在很多公司都設立了營銷部與銷售部；策劃部，市場推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實這些概念部門不應該并列，根據培訓老師的解釋：正確的應該是公司下設市場部和銷售部，上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作。而策劃，市場推廣，品牌推廣也好，應該是屬于市場部的工作。而大多數營銷工作人員也往往把"銷售" (一般認為是比較低級的市場運作)和"營銷"
《1》培訓總結階段的市場運作)作為一種層次上的區(qū)別。營銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別：
1、工作目標：市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度，提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激，而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，實現商品及企業(yè)品牌的價值；
2、層次：市場與銷售就是"戰(zhàn)略"和"戰(zhàn)術"的關系，市場部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場調查；營銷方案的制定；產品定位和品牌推廣方案；價格制定；渠道開發(fā)和促銷的政策制定；售后服務政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。而銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，實現終端銷售。是戰(zhàn)術實施方面的事情。一個是策略制定，一個是執(zhí)行，形象一點就是人的腦部與手腳的關系；
3、全局和局部：市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽度等。
4、理論和實踐：由于兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的"理論工作"，銷售部往往進行的是"務實的實踐工作"；
5。、長遠利益和短期利益：市場部的市場策略研究，品牌規(guī)劃建設一般都是以年度甚至是3-5年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業(yè)長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關系到的是企業(yè)的短期利益。
《2》培訓總結市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標。
二，明確市場分析的基本技術；明確市場分析的基本技術；市場分析是對市場規(guī)模，位置，性質，特點，市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析。它是指通過市場調查和供求預測，根據項目產品的市場環(huán)境，競爭力和競爭者，分析，判斷項目投產后所生產的產品在限定時間內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現銷售目標。
三，熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營銷活動的組織過程及具體操作熟悉營銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；方法，提升市場經理的市場策劃，營銷活動策劃方面的能力；人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經過長時間艱苦的自我學習，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構造自己的知識結構，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹的工作作風，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。
四，提升大客戶和用戶的營銷能力；提升大客戶和用戶的營銷能力；大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對于僅通過一兩個電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機構而不是個人，訂單金額也較大。大客戶的銷售過程相對比較復雜，要徹底了解客戶的`思考過程和采購流程以及客戶行為背后的動機，才能從戰(zhàn)略制高點統(tǒng)掌全局，制定精準有效的銷售策略。首先，大客戶的采購決策過程比較復雜，通常會有多人參與，銷售方往往要對整
《3》培訓總結個決策鏈產生影響，才能得到訂單；由于最終的采購決策結果通常對組織的業(yè)務發(fā)展和個人在組織的發(fā)展產生直接影響，因而，參與決策者更為謹慎。與之對應，銷售方的銷售過程也可能要多人參與，會有銷售經理甚至公司高層參與銷售過程，整個銷售團隊需要協(xié)調一致，才能產生理想的銷售結果；而且，大訂單的采購周期一般較長，在漫長的銷售過程中，需要有計劃，有步驟地推進銷售進程。大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開發(fā)策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進策略，競爭策略，團隊合作策略。結束語：結束語：通過此次培訓，我對工作態(tài)度有了重新的審視。也對市場營銷有了一個新的認識和定位，其實我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產品，更多的是個人人品，是我們的團隊精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠意，充分考慮客戶的利益，才能博得長期合作的關系。我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過于圓滑，這是真實的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時，不能很自然地，很純粹地，像對待一個普通朋友那樣？我現在想，工作和生活其實是可以達至統(tǒng)一的，用對待家人，好友那份真誠，傾注在客戶身上，其實一樣可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉，下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學習這門課的最寶貴的收獲。
個人心得體會13
今年20xx年初，終于下定決心去拿個駕照，因為現在不學的話以后越來越難越來越貴，加之以后反正都要買車早點學了好多拿公司的車練練手。所以過完年，2月底去了重慶楊家坪某駕校，報名費4600，得知自己去學科目一打卡，由于上班的緣故，一直拖拖拉拉理論打卡打到三月底才打完，(我是去隆鑫那邊打卡的，有幾個老師很刁難人，你上午去打卡簽到了然后走，下午再來打回卡簽退，可是往往他上午11點左右或者下午一開始就要抽查，查到沒在的話今天的學識就沒得了)，隆鑫好像周一周二休息，其余時間都要開課，也就是說你每天都去算六個小時的話要去五天，不被抽查到的話一個星期理論就可以打完。4月5號我們駕校有個科目一的考試，結果告知已經報完名了，需要等下一場，郁悶，于是等到4月15號，順利通過科目一，PS科目一只要重要的看幾遍，突擊下做下網上的題一般兩三天就可以搞定，首先將題庫里的差不多一千道題做下，錯了的截圖存下，下次再看。當然也有牛人考試前一天晚上做幾個小時第二天就考過的另當別論。
4月16日順利通知上車，不得不說學車最積壓人的就是場地，新交規(guī)出來后個人感覺比原來稍微輕松點了，只練5項考5項。去場地當天已經排起了長隊學車，一個車至少有10幾個人，因為我的'工作是上兩天休兩天所以相比那些平時要上班的只能周末去學的人要稍微好點。每次場地考試完了第二天教練就會喊不少人去練車看哪些基礎怎樣，教練也是靠過一個駕校給好多錢，所以教練最后去給駕校說哪些可以報名去考場地的都是他覺得有希望過的，練得也比較好的。一般一個駕校一個月有三次場考，每次都大概隔10天左右，所以你想一上去就連就考那是不可能的，因為上次練習的或者補考的都積壓下來不少學員，我報名的還是只開了一兩年的小駕校，所以一個教練算下來學員也基本在幾十左右，有些規(guī)模很大的駕校一個教練積壓了兩三百個學員也估計不少。扯遠了，學場地70%的時間都用在練習倒車入庫上面，在場地一般只用離合器和剎車兩個，油門教練是絕對不會叫你用的，你要是用了就等著挨罵把。差不多用了一個多月斷斷續(xù)續(xù)的練習，加上最后一個星期集訓(考試前一個星期教練只會叫考試的那四個人來練習，其他不考的等考試完了再來)5月24號重慶江津珞璜考場去考場地，天下了大暴雨，不停考，只得硬著頭皮上去結果倒車入庫掛了，第二次去陡坡起步怎么都起不來，可能跟車的離合調得有關，沒辦法，回去繼續(xù)練。在這里講補考很多駕校至少會讓你們等一個月才能去補考，俗稱坐月。實際上新交規(guī)規(guī)定只要10個工作日就可以了，叫了點熟人，請教練吃了個飯唱了下歌。5月9號繼續(xù)補考，同樣下雨終于滿分通過。
接著等了一個星期駕校通知去練習路考，5月底的重慶已經很熱了，所以教練會每天天一亮大概五點半就通過去學，因為早上涼快，那段時間作息實在太規(guī)律，所以以后每天早上都自然醒了。5月底去學考路考結果太緊張，沒注意觀察掛了，等半個月七月中旬再去補考終于過的。期間最熱的時候每天40來度去練車，幸好是路訓比場地還是好一點。最后再等了半個月8月初終于通過科目四拿到本本。
拿到本本已經接近三個月了，有事就開著單位的車帶個老師傅去練練，技術也有一點進步，但有時候還是要靠自己模式找感覺。
個人心得體會14
此刻有很多家長都在感嘆小孩難教，其實如果家長們仔細觀察和思考的話，就會發(fā)現問題大多出在我們成人身上，而不是小孩子身上。下方轉一位教師的經驗，我們共同學習一下
1、蹲下去
這不僅僅指身體上的蹲下去，而是指心態(tài)上的蹲下去。有時候你提的很好的推薦小孩不理解，一般的家長就會大發(fā)雷霆。其實，你就應思考一下你的推薦對于小孩來說是否適宜。不妨換一個角度，從小孩的角度去想一想。一般的母親都喜愛逛商場，但小孩子不必須喜愛，為什么？你蹲下去看一看，你就會發(fā)現:你看到的是琳瑯滿目的商品，他（她）看到的是琳瑯滿目的腿。你如果埋怨他（她）不聽話，你有道理嗎？因此，在小孩不聽話的時候，最好換一個角度去想，這樣，教育的效果可能會更好一點！
2、走過去
小孩為什么不愿與大人們交流，不僅僅僅是什么代溝的問題，更主要的是我們這些成人總是以一種居高臨下的姿態(tài)出現，不愿做他們做朋友。試想你整天擺出一幅長者的臉孔，以一種教訓的口氣，不停的抱怨，不停的責備。他怎樣會聽你的話呢？我開家長會的第一句話就是:請大家關上手機，認真的聽兩個小時;如果你連兩個小時都堅持不下來，你有什么資格來責備你的小孩，要知道他（她）每一天在教室里要坐上八九個小時，不說學習，光只是坐都不好受，但是我們有哪位家長能體會小孩的苦處呢？
我與自己的小孩是最好的朋友。我從不責備他，當然有問題的時候，我只是幫他分析產生的原因。因此我與小孩的關聯(lián)很好，他也很樂意向我講一些他的趣事或苦惱，和我探討一些他這個年齡不懂的問題。這樣做當然不夠。我一星期，不管工作多忙，總是要抽出一兩個晚上的時刻與他一齊活動活動。比如，打球，散步，讀書，看電視什么的。因此要想小孩與你交流，作為家長，務必學會與他成為朋友。
3、放開手
此刻的小孩大部分是獨生子女，生活自理潛質差是不爭的事實。怎樣造成的呢？還不是我們大人們的原因。在家里，你什么事都給他代勞了，他用什么來鍛練自已的潛質？而我們往往卻給自己找一個借口:只要你學習搞好了，其他事不用你操心。那里，我們恰恰忽視了一個重要的問題:生活的潛質與學習潛質的相通性，或者說相互促進性。一個自理潛質強的人，就是一個做事有條理的人，也是一個思維有特點的人。這些素質表此刻學習中，其潛力是無法想象的。因此我奉勸家長們盡量放開手去，讓小孩自己完成他自己的事。這樣對小孩是有百益而無一害的。
4、多鼓勵
一個人的健康成長總是離不開鼓勵的。我想這一點家長們都知道。關鍵是如何鼓勵，以什么方式鼓勵，在什么時候鼓勵。這些家長們未必都十分清楚。那里有幾個誤區(qū):第一，一味地強調物質鼓勵。小孩考好了，他提什么要求都能夠，考差了可能什么也得不到了。第二，不適當的.鼓勵。有些家長機械地認為，提倡鼓勵就是不管小孩做得怎樣樣，都是一樣的鼓勵。到最后，可能你的鼓勵對你自己而言都沒有什么公吸引力。第三，從來不鼓勵。認為嚴厲能夠讓小孩更好的成長。
5、給自由
一般地說，自由的空間更有利于個性特長的發(fā)揮。戴著鐐銬跳舞對小孩來說未免太過于嚴格了。處于生長發(fā)育期的小孩，由于生理心理年齡的逐步成熟，他的自我意識也在不斷增強，他需要有更多的私人空間（尤其是13-18歲的中學生）、更多的個人自主權。因此，家長除了不能一一代勞他的日常事務之外，更要學會尊重他的自我空間，給他必須的自由選取、自由安排的時刻和權力。我們經常看到有些家長偷聽小孩的電話，盤問與小孩交往同學的狀況，控制他學習的時刻和學習資料，（比如晚上小孩學習時時不時地過去看他做什么）等等。這些行為，在必須程度上是對小孩保密的干涉、是對他的不尊重，效果往往會適得其反。如果嚴重的話，可能會傷害小孩的自尊，引起他的逆反心理。到這時，再來挽救恐怕就很麻煩了。
6、作學生
好為人師是人的共同特點。不僅僅大人有，小孩也有。過去我們總是以批評的眼光來看待好為人師，其實任何事都有正反兩面。在我們對小孩的教育中，如果較好的運用人的這種好為人師的思想，教育效果可能連我們都想不到。要提高小孩學習的用心性，方法是很多的。有時候降低一下我們家長的身份，做自己小孩的一名學生，其樂真是無窮呀！
個人心得體會15
正在工廠生活的那短久15天里，我思考甚多。首先讓我大概開端領會做為未來處放機器行業(yè)的我們果該具備哪些方面的威力，機器行業(yè)都無哪些可供取舍處放的職業(yè)。那對我們學此博業(yè)未來干什么無了更深的領會，對此行業(yè)也無了更豐富的見地。
實習的地點正在xx學院的實習工廠，距離學校僅無三四十分鐘車程。實習的主要內容分為：參不雅工廠生產車間，親自動手練習和領會部分機器的使用。實習的工類無：鉗工、車工、焊工、三大部分。來此實習的所無同學被分為，a，b，c三組。我屬于b組外的一員，而b組的實習工類順序為：車工、焊工、鉗工。正在車工和焊工車間我們只要意識設施領會設施使用的基本知識就能夠了。無興趣的同學當然自己能夠動動手。但到了鉗工車間就要求的紛歧樣了，除了知曉鉗工是使用那些東西以及他們是如何進行做業(yè)的還得我們親自實踐一番才行，實踐練習的使命是用給定的方形鐵塊為資料銼鋸成給定尺寸的鴨嘴郎頭，工期是4天。通過自己動手測驗測驗，開端意識取領會工人是如何依照圖紙、工藝要求進行加工的。
通過那次實習歷程外的所見所聞，我體會最深的是，你的博業(yè)技術加上你的綜合素量將決定你正在社會分工外處于什么職位地方，也只有那身懷多方面技術的且威力素量較高的人才無隨意取舍的權利，而很大一部分人一起頭就放棄了自己的那一權利，正在要操縱時卻顯得束手無策，只能被動的接受事實的安排。
正在那里看到的又一次印證了通常所說的一句話“沒無一碗好吃的飯”。就拿鉗工的工做來說吧，固然使用的東西及其簡略，不消窮究拿起東西就能夠操做，但正在我看來那樣的'工做太辛苦了。勤奮的雙手底子沒無停下來喘氣的機遇。而別的工類固然可能不會太辛苦但具無一定的傷害性，工做使得提高警戒……，分之沒無一個是好干的。行行也都無不被取舍的緣故。那就是事實，抱負外的工做條件實的很難發(fā)現。
通過參不雅那么多工廠的生產車間不僅僅讓我更明白那個行業(yè)到底是干什么的，，而且讓我看到了自己未來能夠取舍哪些，致使于提前為之預備。無備才能無患嘛!現正在的充分預備才無到時的任意取舍的機遇。凡事都是無付出才無所得的。我不甘于接受事實，除了動手預備改觀事實別無取舍。要想知曉收獲時會得到多少，就先看看此時為之付出了多少。
金工實習心得實習一反式開始，我們首先來到的是數控機床車間，正在此2兩天，由那里的指導老師xx老師負責給我們解說數控機床的加工范疇、加工特點、以及它的發(fā)展史和它正在工業(yè)生產外所占的重要職位地方。普通車床離不開操做者的操做，一次只能機器地完成指定的單一使命。而數控車床通過編程序逐一單獨完成一系列使命，正在做業(yè)時不消操做者動手，對生產效率當然是大大提高了。
擁無一技之長就是保存的底子，沒無自己的博業(yè)專長靠什么去處放一些具無技術性的工做�！案粜腥绺羯健蓖瑯诱诖吮或炞C了，手上操做哪怕是在行內看起來再簡略不過的，但對付我們從未動過手的在行而言就是不會、得學習。內行者對他們所處放的多幾多少都積累無一定的經驗，至多他們正在那方面鉆研過，即使不精也能夠做為我們的老師。特別是每每聽到老師講起行內知識時，我感想自己的知識是如此的短缺，自己的見地是如此的貧乏。為此學茁壯本行的技術是必須的，對其他范疇無所領會知曉也是必要的，不但要精博還要廣泛。
隨后又來到了電氣焊車間。正在那個車間共無xx位指導老師和xx位學徒做為我們的教誨。老師首先解說了電弧之所以能金工實習心得(報告焊接的本理。正在焊接的歷程外焊條離物件表面的距離當控制好，不可以或許太近或太近。否則達不到劣秀的焊接效果。我們來此的指標是領會取簡略的練習，果此安然問題不容忽視，正在老師講焊的歷程外當留意的安然時說到了焊條的形成，以及各身分的做用。
在老師的悉心解說下，我們感想收獲頗豐。
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