【熱】聽課心得體會
當我們心中積累了不少感想和見解時，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編幫大家整理的聽課心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
聽課心得體會1
我校于11月組織一到六年級的骨干教師為我們新教師做示范課演示，讓我從中受到了很多啟示�，F在聯系我自己平時教學中的一些問題，說一說我的心得體會。
第一、在新課改這個環(huán)境下，如何理解新課標，我對新課標的理解是含混、模糊的，但是要如何運用新課標的理念去指導自己平時的教學，使學生得到更好的發(fā)展，卻還沒有融會貫通。這幾節(jié)課都對此進行了不同程度的嘗試，如：郝曉紅老師讓學生通過自讀課文，從文中找出水的形態(tài)是怎么形成的，再通過讀自己喜歡的自然段，匯報運用句型“這個荷塘真？？呀！我從？？中體會到，應為它運用了？？，寫出了？？”。整節(jié)課的設計上都以學生為主體，讓學生自主學習、發(fā)現問題；賈菲菲老師將生活中的'一些常見問題帶入課堂，又用文中的方法去解決生活中的有關問題？？等等。
第二、如何深度挖掘教材。課程提出：語文知識應該緊密聯系生活。作為教師，我們要在課前充分備課、認真鉆研教材，這是保證學生得到充分發(fā)展的重要前提。有些時候我對教材的把握還不夠，知識還沒有真正的落實。在這點上，本次聽課給了我很多啟發(fā)。比如說王立翠老師教學的一次成功的實驗，在舊知的基礎上有意設立了一個障礙，然后用小組討論的形式來解決這個問題，讓學生既學習了新知，培養(yǎng)了學生與人合作的能力，還讓學生從中獲得了成功的體驗，在新課學習中，當學生通過實踐操作發(fā)現了某概念的基本性質后，又進一步用計算規(guī)律來解釋，讓學生理解得更深入。可見，各位老師及其年級組老師在備課時對各環(huán)節(jié)都是經過再三推敲的。只有對教材相當熟悉，對所教的知識做到了然于心，才能在課堂上達到應有的目標，只有認真鉆研教材，深入挖掘教材，才能不斷提高自己的教學質量。鉆研教材，那么就要理解課文上的每段文字、每個例題的意圖，根據學生的情況確定符合實際的教學目標，確立教學重點和教學難點。正因為這樣，我備課時應多問問自己：教材編排的意圖是什么？需要達到哪些目的？學生會出現哪些情況？這樣提問，學生會有什么樣的反應？這樣講解，學生容易理解嗎？
第三、不斷改進教態(tài)、錘煉語言。我所面對的是一年級的學生，讓他們聽講，那么我的教態(tài)、我的語言就要要吸引他們，這就要求我要不斷改進教態(tài)、錘煉語言，用簡潔、準確、清晰的話語把問題講清楚。
以人為鏡，能夠體察自己的優(yōu)點和缺點。聽課已經結束了，但是我的工作還在繼續(xù)，我的努力不能停止，通過聽課，學習別人的長處，通過聽課，反思自己，才能不斷進步。
聽課心得體會2
每一節(jié)課都有很多值得我學習借鑒的東西，從而也讓我從中發(fā)現了自身在課堂教學方面的淺薄與不足，英語聽課心得體會。下面我來談一下我的淺薄的認識：
第一、教師的良好的業(yè)務素質是上好一堂課的重要前提和保證。我發(fā)現優(yōu)秀的教師都有幾個共同特點：1、口語流利，發(fā)音標準，只有這樣，才能保證孩子對教學全過程的理解，才能讓孩子學到正確的知識;2、善于利用多媒體，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動;3、教態(tài)自然，表情豐富，在課堂上能營造輕松、愉快、活潑的教學氛圍，富有藝術性;4、有扎實的英語基礎知識和教學功底作為后盾，使得課堂更加充實。
第二、英語課件的精心制作，充分發(fā)揮了多媒體在英語課堂教學中的重要作用。
本次參加講課的教師所制作的課件都是用幻燈片制作的，都非常富有創(chuàng)意，既形象又生動。通過各種直觀形象得圖片來幫助學生加深對單詞句型以及課文的理解，充分激發(fā)學生的學習興趣，更有利于學生對所學知識的牢固掌握。
第三、導入新穎，激發(fā)了學生的學習興趣您現在閱覽的是工作總結網-心得體會wWw.GzzONGjie.Cn/xdth/謝謝您的支持和鼓勵！
導語設計巧妙、風趣，導入的.形式也多種多樣，心得體會《英語聽課心得體會》。課題的引入與各教學環(huán)節(jié)之間的銜接是課程設計的重點，各地老師都采用多種形導入新課，有的用圖畫、有的用當時的天氣、學生對這些導入方式很感興趣，注意力很集中。
第四、高效的閱讀課模式。
大多數的老師都采用了大聲朗讀課文的方式，并呈現出閱讀的方法及具體指導，培養(yǎng)學生好的閱讀習慣。而且每個閱讀環(huán)節(jié)都設有一定的任務，有一位老師的設計很有新意，每個環(huán)節(jié)都給學生設定一定難度得任務，任務由易到難特別恰當，并指出了難度指數，使閱讀步步深入，讓不同水平的學生都得到展示，也激發(fā)了學生的學習積極性，使得學生們讀有所獲。
第五、課堂體現了教為主導、學為主體的教學模式，讓學生真正成為課堂的主人。
這是新課標的重要特點，也是素質教育的要求。通過聽課我發(fā)現教師的教學理念都發(fā)生了轉變，都樹立了“以學生為主體”的教學理念。把整個課堂還給了學生，注重學生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，，并巧用本節(jié)課所學內容，激起了學生們對英語學習的興趣，營造了寬松，民主，和諧的教與學的氛圍，讓學生真正成為了課堂的主人。
第六、重知識的運用。
教師都重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進行精講多練，培養(yǎng)學生扎實地掌握和運用語言。利用各種直觀手段講解英語語言知識，教師重視通過板書和在多媒體等創(chuàng)設的情景中對語法知識進行歸納。并且通過表格、問題等手段啟發(fā)學生思維，分析掌握課文內容，從而發(fā)展學生的思維能力，深層次地理解整體語篇。
通過這次聽課，拓寬了我的視野，并看到了自己思維的狹隘，讓我深切的體會到了緊迫感，自己需要學的東西太多太多。首先要提高自身的專業(yè)素質。其次，虛心向別人請教，多聽課，吸取經驗來充實自己，揚長避短，做一個永不自滿的學習者。
聽課心得體會3
第一節(jié)課是z老師講的數學課，雖然是一節(jié)數學復習課，但她舉出的一些例子與現實生活聯系很緊密，充分體現了一個道理：數學源于生活，最后必須回到生活當中，學習知識是為了運用，如果脫離實際來學知識的話，其學習的意義就會大大減弱。所以在數學課上，必須讓學生知道在現實中的應用。
教師靈活的教育機智很重要，在鞏固練習環(huán)節(jié)，彭老師在講解的'時候出現了一點小錯誤但糾正及時，并迅速的調整自己的情緒。
而且，彭老師在上課的時候還采用了串點連線的方式，把三年級的知識與五年級的知識相結合，給學生構建了一個知識體系。
第二節(jié)節(jié)課是周浪芹老師講的語文課，周老師在上課時十分的有激情，而且，感情真摯，通過自己一遍一遍富有感情的朗讀來讓學生感悟課文，不斷升華學生的思想。
最后的英語課和體育課堂充滿了歡聲笑語，通過各種游戲來激發(fā)學生的興趣，構建了一個快樂學習的良好氛圍，教師上課目標把握明確，整堂課重在文本，然又不局限于文本，而是根據學生學習知識掌握情況，合理調整教學策略。
特別是在這堂體育課上，經過老師的慢慢引導，讓學生在不知不覺中就掌握了前滾翻的動作要領，學生學得認真，并且，整堂課學生從始至終注意力都保持著高度的集中。
總之，這幾位老師的課基本功過硬，充分展示了教師的綜合素質，很值得我學習。今后一定多向其他教師學習，總結自己的經驗教訓，在教學上取得更好的成績。
聽課心得體會4
泰安市于20xx年4月9日4月13日舉辦了泰安市初中語文教師優(yōu)質課評選活動，我有幸參加了此次聽課活動，課堂上年輕教師成熟與老練的教姿、教態(tài)、教風都給我留下了深刻的印象，使我收獲頗多。我從以下幾個方面談談我對此次活動的學習心得：
第一，備課的精心和設計的新穎。授課教師的課件多采用幻燈片，課件內容豐富，設計的引人入勝，利用直觀形象的圖片有利于學生理解掌握，更能調動學生學習的積極性。
第二，注重學生的主體地位,注重讓學生成為課堂的主人。老師僅僅起到穿針引線的作用，讓學生自由暢談，談談自己的感受體會。比如，畢爽爽老師在《我的叔叔于勒》中讓學生以拍電影的.形式組織全文教學，學生們各抒己見，積極性很高，更有利于鍛煉學生的口語表達能力，課堂氣氛活躍有序。
第三，注重反復朗讀。每位老師都把朗讀當作理解文章的必要途徑，借助朗讀反復欣賞感悟文章的情感和語言。孫秀潔老師在《我的叔叔于勒》中讓學生反復誦讀，在朗讀、點評、再讀的過程中體會語言的魅力；學生分角色朗讀最能體現父親母親性格的對話，教師給予范讀和指導，引起滿堂喝彩，讓學生在朗讀過程中深刻體會到了文中的人物性格特征。
最后，就是老師所特有的魅力，比如說教師的語言。人們常說：教學是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。在上課時，這幾位老師的語言魅力深深的折服了我，尤其是課堂教學評價的語言，她們都對學生的回答做出了相應、合理的評價。其中最令我印象深刻的是她們的多維評價：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“這個地方你再讀一遍，老師相信你一定會有新的感受和發(fā)現”。以上這些評價，我認為既是對學生感悟結果的評價，也指向了學生的感悟態(tài)度，指導了感悟的方法。同時，其激勵的效果也是不言而喻的。在課堂上用我們欣賞的眼光、贊賞的話語去激勵學生，只要用心去做我們是能辦到的。
通過此次聽課學習，讓我對自己平時的教學有了更深刻的反省和更高的要求。在以后的教學中，我將不斷地提升自身的素質，不斷地向有經驗的老師學習，博采眾長，充分利用一切學習機會，多對比，多反思，提高自己駕馭課堂的教學能力。
聽課心得體會5
帶著幾分欣喜，帶著幾分渴望，9月28日，我有幸參加了惠安縣小學數學課堂教學優(yōu)質課的展評活動。在螺城中心小學多媒體教室里，我觀摩、學習了4位青年骨干教師精彩的課堂展示，覺得感觸頗深，收益匪淺。現將自己幾點的粗淺感受記下，與各位同仁交流。
亮點之一：注重營造和諧的教學氛圍
和諧的氣氛，是課堂教學中學生生動活潑、積極主動發(fā)展的基礎，也是學生愉快學習，提高課堂教學效率，構建知識結構的重要條件。只有這樣，才有可能真正發(fā)揮學生的主體作用，把教與學緊密結合成一個整體。本次展示課，老師們都有一手與學生溝通、拉近師生距離、營造和諧氣氛的絕活。如惠安實小郭麗梅老師在教學《分蘋果》一課時，在課前與學生通過“對口令”的游戲來活躍課堂氛圍，激活了學生思維，埋下了新課的伏筆;城南實小何立娜老師在教學《搭配中的學問》一課時，在課前以“老師想和所有的小朋友都握次手，可以怎么握?”為話題，引發(fā)學生用心思考，大膽猜測，再請學生說說握手時應注意什么，巧妙地打開了學生的話匣子，一下子拉近了師生間的距離，營造出濃濃的學習氣氛。螺陽中心小學陳丹鳳老師教學的《搭配中的學問》，整節(jié)課，態(tài)度非常和藹，語言也很親切，如：誰來說說你是怎樣搭配的?還有不一樣的方法嗎?等等，讓學生在輕松愉快的氛圍中學習數學。
亮點之二：積極創(chuàng)設有趣的教學情境
本次活動，執(zhí)教老師都能緊密聯系學生的生活經驗，注重創(chuàng)設生動有趣的教學情境，讓學生置身于現實的、豐富的.、有意義的情境中學習數學，激發(fā)學生的學習興趣，使情境創(chuàng)設真正成為點燃學生心中探究激情的興奮和催化劑。如螺陽中心小學陳丹鳳老師執(zhí)教的《搭配中的學問》，以“笑笑過生日”為線索，創(chuàng)設了與學生生活實際相貼近的情境，引出了一系列有關生活中的搭配問題，有效地調動了學生參與學習的熱情。城南實小何麗娜老師執(zhí)教的這一課，情境創(chuàng)設也別有一番新意，聯系了當今最熱門的話題“去上�？词啦�，緊扣教學內容，從穿衣搭配問題、路線問題，配菜問題等有關現實的生活問題，創(chuàng)設了充滿數學味的情境，讓學生感受到數學知識就在我們身邊，數學無處不在�；莅舶硕龑嵭沁h云老師執(zhí)教的《生活中的比》，創(chuàng)設了日常生活中常見的“電飯煲煮飯”的情境，讓學生通過觀察、思考、討論，教師再適時地點撥，引出了比的概念。接著讓學生舉一反三列舉了生活中的例子，加深了對比的理解。這些情境的創(chuàng)設生動、有趣、真實可信，無雕琢之痕。讓人聽了心服口服，并由衷贊美教學設計者的匠心獨運。
亮點之三： 重視引導學生經歷知識的探究過程
古人云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，心中悟出始知深。在教學中，我們要適時地給學生提供足夠的時空去體驗和探究，讓學生主動建構知識，形成技能，發(fā)展思維。本次活動的展示課，老師們做得尤為突出。如螺陽中心小學陳丹鳳老師和城南實小何麗娜老師執(zhí)教的《搭配中的學問》雖然教學方法各有千秋，教學風格各具特色，但在“搭配衣服。感悟有序”這一環(huán)節(jié)都具有異曲同工的巧妙之處，同是采用學生大膽猜想——合作交流——動手實踐的教學策略，讓學生在做數學的過程中體驗知識的生成過程，使學生很好地牚握了新知。如同是課件出示“幾件上衣，幾件下裝”，讓學生猜一猜，一共有多少種不同的搭配方法?然后采用同桌或小組合作的學習方式，讓學生用不同的方法進行驗證活動。從中使學生感悟出有序搭配才能不重復，不遺漏。有的學生用擺學具的方法;有的學生先畫不同的圖形形狀，再用連線的方法，有的學生用簡單的數字表示上裝和下裝，然后再用連線的方法。這一環(huán)節(jié)教學，學生經歷了擺學具——圖示法——符號法的過程。值得一提的是，螺陽中心小學陳丹鳳老師在接下來的知識遷移中，設計了這樣的一道習題：用1、2、3這三個數字分別組成不同的兩位數。這樣的教學安排，符合學生認知規(guī)律，在這里，學生完全擺脫了物、圖、符號等較低水平層次的借助，而是用抽象的數字表示，提高到一個新的層次。學生解答這一問題，必須用數學的眼光、數學思維的方法來解決。這正是學生形成知識遷移的結果。實小郭麗梅老師執(zhí)教的《分蘋果》，在教學10的加減法時，讓學生同桌合作交流、動手操作，通過擺學具，寫算式，說意義，讓經歷知識的形成、發(fā)生、發(fā)展全過程。這一過程是學生在教師的引導下自主探索的過程，而不是教師的簡單說教。
總之，這次近距離地聆聽來自兄弟學區(qū)一線教學精英的講課，我們如吮春雨，如淋春風。
聽課心得體會6
時光飛逝，轉眼間我們這15名新教師已經上崗三個多月了。教育部門各位領導對我們苦心培養(yǎng)，為了讓我們能夠更好的投入到教學中去，為我們創(chuàng)造了一次次外出觀摩和學習的機會。
這使我認識到：作為一個沒有經驗的青年老師，想要把課上好，把教學搞好，把學生的成績搞上去，就必須付出更多的勞動，花更多的時間。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。通過聽課我逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。每次聽完課之后，我都把那些教師上課時講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課設計進行參考，將其他教師很多優(yōu)點和長處應用到我的課堂教學當中去。
今天，我有幸參加了銀州區(qū)教委在后八里小學為青年教師舉辦的聽課學習討論會。我們分別聆聽了兩位新教師的數學和語文課。這使我受益匪淺、獲益良多。
其中，馬老師的《雪地里的小畫家》一課上得生動有趣，不時激起一個個教學的浪花，她或淺唱低呤，或手舞足蹈，或激昂文字，不僅令學生陶醉、癡迷，更讓我連聲贊嘆。贊嘆之余，更多是深深的沉思，為什么會有如此的魅力？
1、吃透教材是最根本的。老師的語文功底扎實，語文素養(yǎng)要高，深入研讀教材。例如：“他們?yōu)槭裁茨茉谘┑乩锂嫯�？他們是怎么畫畫�?？”——這些在我們看來不成“問題”的“問題”，但是對一年級的小學生來說是不容易理解的。當學生提出這樣的問題時，馬老師用課件已經事先分別畫出小雞、小狗、小鴨和小馬的腳印，再畫上竹葉、梅花、楓葉和月牙圖案，請學生觀察，了解腳印與圖案的相似之處，連線理解為什么稱小動物們?yōu)樾‘嫾�，最終幫助學生理解課文。
2、駕馭課堂教學能力要高。巧用心思，精心設計，從學生出發(fā)備課是必不可少的。從這節(jié)課可以看的出來，由于在備課時已經“預測”到學生會提這樣的問題，因此，馬老師指導學生解決這個問題的過程，顯得尤為巧妙，具有藝術性。整個過程她都沒有作正面的解釋性回答，而是讓學生描述直觀的自己收集的小動物的腳印，在言語實踐中自然感悟問題的答案。
3、簡簡單單教語文，靜下心來鉆課文。“小雞、小狗、小鴨、小馬在雪地里畫畫的時候高興嗎？“——當學生提出這樣的問題時，她沒有簡單化處理，而是引導學生回憶自己在下雪天的“幸福生活”，從而進入“小畫家”的情感世界。
馬老師也是一名新教師，卻彰顯出非淺的功底和教學智慧。榜樣就在身邊，我要更加努力！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"，對我們這些年輕的教師而言，教書育人這條路還很長，還需要一如繼往地兢兢業(yè)業(yè)地扎根在自己的崗位上，為黨的教育事業(yè)奉獻自己的身、自己的心。
總之，這次外出聽課學習，是我更深刻的體會到學習的重要性。在以后的教學中，本著吃透教材，吃透學生，提升自身素質去努力。不斷學習，博采眾長，充分利用一些學習機會，學習百家而頓悟，積淀教學素養(yǎng)，為教育事業(yè)貢獻全部的光和熱。
聽課心得體會7
前天，我參加了醫(yī)院的《新人崗前培訓會議》，這是專門為我們這些剛來的新人開展的一次座談，雖然講得時間不是很長，但對于我們這些剛從學校步入工作崗位上的學生來說，簡直是一劑良藥。
想想來醫(yī)院上班已將近三個月了，其實我也算是這批新人中的“老人”了，因為我一年的實習生活就是在這里渡過的。對醫(yī)院和科室我并不陌生，而是一種回家的親切!這一年我有太多的感觸，畢竟剛從學校走出來要很快適應社會，做好學習、生活、思想上的轉變事件很不容易的事情。但是，醫(yī)院優(yōu)雅的環(huán)境，科室資歷很深的前輩，還有領導的關心和幫助，這都讓我們在學習到知識的同時更學到了做人的道理，是我們一生享用不盡的財富。所以，我深深的感謝院領導能給我這個機會，感謝醫(yī)院為培養(yǎng)我們提供的良好條件，讓我在這里渡過人生中這個很重要的環(huán)節(jié)。我還要感謝科室老師的.尊尊教導，是你們讓我知道“玉不琢，不成器�！眹绤柕慕虒В艜鰞�(yōu)秀的學生。對于我們這些剛從學校步入工作崗位上的學生來說，過慣了慵懶散慢的生活，自身個性也得到了充分地展現;但當我們走上工作崗位的時侯，這一切都是行不通的。
會議初，楊主任為我們介紹了醫(yī)院的概況，當我聽到以楊院長為首的領導班子XX年來業(yè)績的時侯，讓我深切感受到我們的醫(yī)院在發(fā)展中壯大，自己能成為電力醫(yī)院的一員是一件無上榮光的事情;作為新人能站在工作崗位上，也是領導對我們的信任。每個單位都是一個團結戰(zhàn)斗的集體，靠精神理念來維系和支撐，這是一筆無形的財富，它激勵每一位成員為之奮斗努力。所以，我們要做到像愛護家一樣維護她的榮譽，提高技術水平的同時，做好最好的服務。好高騖遠是我們這代人的通病，總以為大學畢業(yè)應該容易找到好單位，現實的殘酷很快讓我們的夢想破滅了。回頭看看我所經歷的路，才知道腳踏實干才是真。天下大事必作于細,古今事業(yè)必成于實。我們要學會感恩，學會珍惜，提高思想素質，發(fā)揚吃苦的精神，積極參加各項培訓;靜下心來，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實地、埋頭苦干的良好習慣。
為期三天的崗前培訓結束了。我作為一名新護士，能參加這樣一次系統的培訓，真是次很好的學習機會。
院辦各位科長.主任給我們講課我們感到十分的榮幸。謝院長就醫(yī)院發(fā)展歷程.規(guī)劃，向我們講述了醫(yī)院的過去，現在和將來。雖然我們醫(yī)院現在各方面的條件不是特別好，但相信未來會最好。作為一名共青團員，作為一支新生力量，要積極為醫(yī)院建設獻策獻力，這就需要醫(yī)院團總支的指揮、領導。團總支書記在講話中向我們講述了醫(yī)院的重大事件像青年文明號的建立，汶川地震災區(qū)捐款活動等等。這些事跡都離不開大家的努力。
當講到手衛(wèi)生的話題時，我一度覺得這根本沒有學習的必要�？赏蹩崎L的一堂課下來，我充分明白了洗手的重要。作為一名護理人員，學會洗手是減少院內感染的有效措施。醫(yī)護人員規(guī)范的書寫病歷，詳細為每一位患者記錄他們的病情變化，用藥情況等，這是我們的份內工作。病歷書寫的不規(guī)范引發(fā)的醫(yī)療糾紛是時有發(fā)生的。講述病歷書寫規(guī)范對于我們以后的工作是很有意義的。提到醫(yī)療糾紛我們往往就會和護患溝通聯系在一起。醫(yī)護人員與患者之間的溝通問題是不可忽視的。課上多個實例讓我們想了很多。如何做到安全醫(yī)療?如何做好護患溝通?在講課中我們得到了這些方面的指導。我們享受醫(yī)院的福利待遇，參加各個職稱的考核，工作中的功過賞罰等就涉及醫(yī)院的人事制度和行風建設。沒有規(guī)矩不成方圓。人事科、行風辦的建立是必需的。
最后是李院長的講話:如何做一名合格的員工。這個話題真的深入人心。聽完院長的講話后，敬業(yè)、奉獻、好學、團隊精神，這幾個詞深深的印入了心上。要成為一名合格的員工是不容易的。在以后的工作中要時常想想，你是一名合格的員工嗎?合格的員工，工作效率也是必不可少的。一個醫(yī)院的每天都是在發(fā)展，變化著的，我們只有不斷的更新自己，才能跟上醫(yī)院未來的腳步。培訓的時間雖短，但我們受益匪淺。
聽課心得體會8
作為一名課改教師，我有幸參加了學�！巴n異構”教學研討活動，這次同課異構活動，給我們提供了一個很好的學習平臺。此項教研活動是真實地發(fā)生在課堂教學情境中的教師研究活動，針對需要研究教學內容，由四個教師來共同開展制訂計劃、實施教學、檢驗效果和改進提高的工作。
這是一種橫向的同事之間的互助指導式的聽課，可以通過聽課和聽課后的教師在此次的課題方面提出的問題及對問題的分析和研討，來改進教學行為，提高教學水平。作為聽課者的教師既是學習者，又是研究者。這種活動不僅將聽課具體化，還為今后的研究分析提供了科學的依據。同時也給教師自己及同伴提供了自我提高自我反思的材料。
同課異構”即同一教學內容，不同的教師根據自己的實際、已有的教學經驗、學生狀況、教學風格及教學技能進行不同的教學設計，上出自己的教學風格和特色。使教師在教學設計與實施方面做到“八仙過海，各顯其能”。這就形成了同一內容不同結構的課�！巴n異構”讓我們清楚地看到不同的教師對同一教材內容的不同處理，不同的教學策略所產生的不同教學效果，并由此打開了教師的教學思路，彰顯教師教學個性，真正體現了資源共享，優(yōu)勢互補。真“同課異構”的教研方式，可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以長善救失，取長補短，明顯提高教教學效果。同時也提高了教師的`專業(yè)化發(fā)展。
經過教師一輪“同課異構”教研活動，我認為建立在備課基礎上的“同課異構”則是在集中大家智慧的基礎上，形成大體的框架和思路，已經是集體智慧作為鋪墊，這種“異構”體現的是教師的個人風格、個人高超教學技能、個人的教學風采。這是一種更高層次的教學過程，這種“異構”必然會張揚教師的個性特長，讓課堂更精彩，讓教師在“異構”中感悟自我，讓教師在“異構”中學習他人的長處，找到自己的差距。
在聽課期間，我不僅能認真去聽、去想、去感悟，還能反思自己的教學行為，置身于課堂中，傾聽著老師們一堂堂精心準備的課，在這里，我親身領略著他們對教材的深刻解讀，感受著他們對課堂的準確把握，體會著他們對學生的密切關注。他們在開啟學生智慧大門的同時，也讓我學到了很多很多新的教學方法和新的教學理念，引發(fā)了我對課堂最優(yōu)化的思考。通過聽課我受益匪淺，讓我近距離的領略到每位教師的的教學風格，深厚的教學功底及精湛的教學藝術，雖然這四節(jié)課的教學風格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學習借鑒的東西。課堂上老師們都能針對學生的實際情況采取適合本班學生的特點，采用學生自主學習，主動探究交流培養(yǎng)學生大膽創(chuàng)新，勇于實踐的能力！
新課改新理念，同課異構教學，各校之間的交流讓每位老師都受益，同時也能傳遞新的教學理念�？傊课焕蠋煾骶咛厣只ハ喟�。。作為教師不僅要認真上好每一節(jié)課，還要在這“好”字上下功夫，怎樣才能上好課，上出讓學生喜歡的課？怎樣才能培養(yǎng)學生的數學思維，創(chuàng)新意識和實踐能力，要多琢磨，多學習，要走出自我。
聽課心得體會9
11月19日，我參加辦事處教委組織的小學語文教師技能大賽活動，聆聽了來自各校的7位語文老師的課，收獲良多。下面就談談我個人的一些心得體會吧。
一、教師語言具有藝術的魅力
當我聽著這幾位教師的課時，我想教師的語言竟有如此之魅力，它能創(chuàng)設文本中的情境，帶領學生走進文本世界，引出狹小的課堂，深入人的心靈深處……郭艷艷老師在教學口語交際《學會感謝，學會安慰》這一課時，她讓學生一邊觀看視頻資料，一邊聽老師的介紹，并伴以深具感染力的音樂，聲情并茂的語言激起了學生感謝、安慰的情緒。
教學是一門藝術，教學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。再者九小的張倩老師扣人心弦的過渡語言，烘托了小錢患病時急需骨髓移植緊張的氣氛，把學生帶進了醫(yī)院，帶進了病房，同時也激發(fā)了學生對兩岸同胞，血肉相連的深入體會，為學生理解課文內容奠定了基礎。八小薛巖老師課堂語言簡潔，準確，她用自己的揮灑自如的語言帶著學生欣賞作者故鄉(xiāng)的搭石，感受家鄉(xiāng)人的情感之美，使學生的心靈受到了震撼，激起了學生內心深處的善良。
二、自讀感悟、開放引導的課堂讓人耳目一新
新課標中說到：學生的自讀感悟是第一位的，教師的引導調控是第二位的。著眼于學生自主發(fā)展的閱讀教學，應該是一個“先學后教、先讀后導、先練后訓、先放后扶”的過程�！蔽蚁耄瑥堎焕蠋熕鶊�(zhí)教的《跨越海峽的生命橋》一文的教學過程就是這種教學模式的'一個充分展現吧。
本課教學有這樣三個層次1、初步綜合閱讀階段的自讀感悟，2、局部分析閱讀階段的自讀感悟;3、深入綜合閱讀階段的自讀感悟。如在第一階段自讀感悟時，張倩老師向學生提出這樣的要求：大聲讀課文，讀準字音，想象文章講了一件什么事?第二個階段的自讀感悟，課文主要講了一件什么事，用自己的語言概括?師生一起半數，總結出文章的主要內容，為深入品讀文章打下基礎。第三個階段的自讀感悟，王老師讓學生邊讀邊想，同一個時間的兩個不同場景，那些句子是做讓你感動的，為什么?而在開放引導這一環(huán)節(jié)，張倩老師采用了“聯想想象”的辦法：一年以后，康復的小錢與捐獻骨髓的青年相遇了，他們會說什么?
其中最令我印象深刻的是在“讀、練”環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。“讀、練”的本身就是學生自主的學習活動，教師善于引導學生大膽質疑，對問題敢于求異創(chuàng)新，提出自己的獨立見解，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。在學生“讀、練”的過程中，教師不光要求學生了解課文內容，還要求學生注意課題與課文內容的關系，鼓勵學生不明白的地方提出疑問，發(fā)表自己的意見，對于發(fā)表自己意見的學生，教師給予表揚，并抓住帶有普遍意義的見解、疑問引導全班學生思考，給予正確解答。
三、處理、把握教材的方法十分獨到
7位教師對教材的處理和把握有其獨到之處。如十小王迎春老師在處理課文中的四個主要景點時分別讓學生用不同的方式匯報。最精彩的是學生上講臺提問大家反而被抬下的同學“反將一軍”的環(huán)節(jié)，學生在老師的引導下通過討論，甚至是爭論明白了景物的特點，同時也讓學生體會到，頤和園可以探索的地方遠不至于課文的描寫。
劉秀云老師則找準了切入點，引導學生展開討論：“為什么給予是快樂的?”從而也給了學生個性化閱讀的極大空間，學生的討論有理有據、精彩紛呈;在辯論的過程中，學生對“不是獲得而是給予，不是炫耀而是關愛”感受得很深。
當然，在聽課的過程中我也產生了不斷的疑問與思考，不吐不快，還是寫了出來：我們的教師怎么了，上課的語言怎么會如此驚人地相似，總算是開了眼界。“你覺得他(她)讀得怎么樣”、“你讀得真棒”、“你讀得最棒”、“照(學)他(她)的樣子讀一讀” 、“誰愿意向他挑戰(zhàn)(超過他)”等等。這此言語在每一節(jié)課里都有出現，頻率之高，雖不是百分之百，但至少可以說是百分之八十。我不知道教師們是否了解這些話在表揚一人時，卻打擊了其他的人，“你是最棒的”，那其他的人都不如你嗎，教師是否在批評其他同學呢?最近，我在網上看到會上奉化教師進修學校的語文特級教師張晨瑛老師說，如果在美國，老師在班級里說“你是最棒的”或“我們學著他的樣子讀一讀”，這老師將會被學生家長告上法庭。
“你自己喜歡怎么讀就怎么讀”、“你愛怎么讀就怎么讀”、“你愛怎么學就怎么學”，這是不是廢話，哪有學生按不喜歡讀的方式來讀，什么是自己喜歡的，什么是自己不喜歡的，學生喜歡的就是好的嗎?如果是這樣的，那“你讀真棒”、“你讀得不好”、 “你讀得……”表揚與批評有什么意義?“你愛怎么學就怎么學”、“你喜歡學哪一段就學哪一段”，美名曰：“自主學習”，體現平等意識和尊重學生，以學生為主體，試問，自主學習是這樣理解的嗎?這樣說就能體現平等和尊重嗎?如果這樣，那你教師在干什么，你教師有什么作用，家長能放心嗎?再說，這樣能符合教育心理學的規(guī)律嗎?就閱讀來說，有朗讀和默讀之分，《語文課程標準》對不同年級學生的朗讀與默讀有不同的要求，朱作仁先生在《語文教學心理學》一書講得很清楚，對朗讀與默讀有不同的要求和目標，如時間，速度，數量等，既然對閱讀有不同的要求，怎么能愛怎么讀就怎么讀呢。同樣，學習當然有不同的層次和目標，怎么能愛怎么學就怎么學呢。當然，閱讀確實是個性化的，每個人根據自己對文本的理解來閱讀，通過閱讀也可以進一步加深理解，但個性化的閱讀不能簡單地理解為愛怎么讀就怎么讀。
新課程改革中，學習方式不是強調合作學習嗎，于是上課也來合作學習，殊不知為什么要合作，合作學習的前提是為了解決問題，討論問題，各人發(fā)表自己的不同見解不同看法，達到個人獨自學習難以達到的，從別人的看法中得到啟發(fā)，從而解決問題，同時理解在合作基礎上，建立友誼，互相尊重、信任等。我們的合作是怎么的合作呢，大家合作讀，四人合作，選擇你所喜歡的一段或一處說給大家聽，這也叫合作，合作讀有必要嗎?選擇一段說給大家聽有必要嗎，說什么?沒有問題的合作，流于形式。
語文教師在語言方面是很有個性的，很有魅力的，很有文采的，……，然而，在課堂教學中卻是……
一句教育名言說得好：“什么是教育，那就是學生把在學校所學的東西都忘記以后剩下的東西�！蔽蚁耄覀兠恳晃唤處熢谏贤暌惶谜n后，該問問自己：當學生把這堂課所學的知識點忘記以后，還剩下些什么?十年，幾十年以后，當學生把所學的知識全忘掉以后，我們給他們留下些什么?我們的教育，能否給孩子們留下正確的思維方式，留下解決問題的能力，留下他們真正需要的種種?
一日聽課所得又豈止以上幾點，但我想，光是這幾點，是我要用很多的時間才能深刻領悟的。
聽課心得體會10
三周的同課異構聽評課活動使我深刻地感受到了小學數學課堂教學的生活化、藝術化。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，大家對教材的鉆研都有自己獨特的見解。所以，我也跟大家交流我個人聽課的一點膚淺的看法。
通過聽課，讓我學到了很多新的教學方法和新的教學理念。這些課在教學過程中創(chuàng)設的情境，目的很明確。例如：樊老師杜老師講的2、5倍數的特征，在整個教學過程都緊緊圍繞著教學目標，非常具體，有新意和啟發(fā)性。特別之處，課的開始，師讓學生隨便說一個數，老師能馬上判斷是否是2或5的倍數。不但激發(fā)了他們了學習的欲望，而且興趣也被調動起來，于是在自然、愉快的氣氛中享受著學習，這便是情境所起的作用。這種情境的創(chuàng)設非常適合學生。
徐老師能根據小學生的特點為學生創(chuàng)設充滿趣味的學習情景，以激發(fā)他們的學習興趣。最大限度地利用小學生好奇、好動、好問等心理特點，并緊密結合數學學科的自身特點，創(chuàng)設使學生感到真實、新奇、有趣的學習情境，激起學生心理上的'疑問以創(chuàng)造學生“心求通而未得”的心態(tài)，古人云：“學貴有疑，小疑則小進，大疑則大進。”邱老師提出疑問，設置懸念，啟迪他們積極思考，激發(fā)學生的求知欲，激起他們探索、追求、驗證的濃厚興趣。促使學生的認知情感由潛伏狀態(tài)轉入積極狀態(tài)，由自發(fā)的好奇心變?yōu)閺娏业那笾a生躍躍欲試的主體探索意識，實現課堂教學中師生心理的同步發(fā)展。例如，在教學過程中，就是抓住了小學生的好奇心和求知欲，一起探索正負數的表示方法，使他們在質疑中思考，“山重水復疑無路”，在思考中學到知識，尋求“柳暗花明又一村”的效果。
在聽的課中，教師放手讓學生自主探究解決問題的方法，整節(jié)課，每一位教師都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。執(zhí)教者的語言精練、豐富，對學生鼓勵性的語言非常值得我學習。這些優(yōu)質課授課教師注重從學生的生活實際出發(fā)，為學生創(chuàng)設現實的生活情景，充分發(fā)揮學生的主體作用，引導學生自主學習、合作交流的教學模式，讓人人學有價值的數學，不同的人在數學上得到不同的發(fā)展，體現了新課程的教學理念。
結合自己以往的教育教學工作，在今后的教學工作中一定要發(fā)揚成績，找出教育教學方面的差距，向教育教學經驗豐富的老師學習，在以后的教學中，以更加昂揚的斗志，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學工作中。
聽課心得體會11
20xx11月8日在通山縣實驗中學我觀摩了三位老師數學優(yōu)質課，一天的聽課學習讓我收獲很大，下面就這一天的聽課情況談點自己的感受。
一、教師善于創(chuàng)設情境，注重知識與實際的聯系。
教師在教學過程中創(chuàng)設的情境，目標明確，能為教學服務。通過創(chuàng)設情境，讓學生感覺數學是有趣的。學生的學習是認知和情感的結合。每一個學生都渴望挑戰(zhàn)，渴望挑戰(zhàn)帶來的成功，這是學生的心理共性。成功是一種巨大的情緒力量，它能使學生產生主動求知的心理沖突，因此，教師在課堂教學中，要有意識地設各種情境，為學生提供挑戰(zhàn)的機會，不失時機地為他們走向成功。例如，講《正比例函數》時，教師從學生熟悉的問題入手，由這些簡單的實例不斷體會從現實世界中抽象數學模型，建立數學關系的方法。通過填表讓學生認識變量間的對應規(guī)律，體會從特殊到一般的數學思想方法。通過讓學生觀察、比較、歸納、總結，讓學生自主發(fā)現這些函數的特征，為得出一次函數的概念做準備。
二、教師精心設計了教學課件。
教學課件制作精良，充分發(fā)揮了多媒體技術在課堂教學中的重要作用，從課題材料的搜集上和視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，如花似錦，引人入勝，而且都非常貼近學生生活，做到學數學用數學。體現了數學來源于生活，運用到生活中使枯燥的數學教學變得形象直觀，充分激發(fā)學生的學習興趣更有利于學生對所學知識得牢固掌握。
三、教師的教學語言富有感染力。
教師的教學語言也是至關重要的，不但要有準確的數學專業(yè)用語，讓學生聽懂理解知識，而且教師要有及時的課堂評價，隨時關注了學生的情感，多表揚來能調動學生學習的積極性。
四、引導學生多元互動，積極參與自主探知活動與合作交流。
每節(jié)課都以學生為主體，在課堂教學中，充分發(fā)揮學生的主觀能動性，讓學生在老師的指導和點撥下通過互動的'多媒體活動軟件與同伴合作、探究，自主地開展實驗操作，投入思考和問題解決活動中體驗數學原理。各環(huán)節(jié)中，互動的形式是多樣的，師生交流、生生交流、人機互動，引導學生主動參與、主動觀察、主動動手操作、主動思考探索、主動表達交流，發(fā)展學生的多元智能
五、師生互動環(huán)節(jié)引人入勝，氛圍融洽。
在數學教學中，根據學生的心理發(fā)展特點，把枯燥、呆板的課堂教學改變了，從而也培養(yǎng)了學生學習數學的興趣，激發(fā)了孩子的求知欲。尤其是在聽課過程中，我更加深刻的體會到這些數學教師教學方法的與眾不同，我感受到老師和學生之間是如此的默契……看到每個老師都精心的設計每一堂課，從板書、圖片、內容，那種工作態(tài)度與熱情都值得我們每個人去學習，在他們的課堂上很少有見到不學習的孩子，因為他們都深深地被老師的課所吸引著。
六、教學中注重小組合作的學習方式。
在教學中要注重加強小組合作學習，讓學生通過明確分工，協調配合，對學習內容進行充分的實踐和探究，讓學生自己找出答案或規(guī)律，培養(yǎng)了學生的合作探究能力，體現了探索性的教學過程。以上是我聽數學課的幾點心得體會，因為各科的教學理念都是相通的，我以后要把通過聽課學習到的優(yōu)秀經驗，用到自己的信息技術實際的教學工作中，讓自己的課堂也更加活躍起來，真正讓學生在快樂的氛圍中學習。充分讓學生參與到數學課的教學中來，從而切實感受到了數學課的魅力！充分體現”教師以學生為主體，學生是學習的主人，教師是學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。
聽課心得體會12
3月26日——29日，我有幸參加了本市舉行的市初中數學優(yōu)質課評選活動，傾聽了二十五節(jié)觀摩課和二十六節(jié)說課，歷時四天，本次學習使我對數學課堂教學有了更深入的認識。
作為一名數學教師，在全面減輕中小學生過重課業(yè)負擔的大形勢下，只有向教改要效率，充分利用好課堂每一分鐘，才能提高教學質量，全面提高學生素質鼓勵學生把生活中碰到的實際問題帶進課堂，嘗試著用數學的方法來解決，引導學生把課堂所學的知識和方法，應用到生活實踐中，使學生能體會到數學就在身邊，領悟到數學的魅力，感受到數學的樂趣，進而感受生活數學之美�，F談談自己聽課后的一些心得體會。
一、精心設計課堂教學
教學設計是老師為達到預期教學目的，按照教學規(guī)律，對教學活動進行系統規(guī)劃的過程。從每位教師的課堂教學中，我們能感受到教師的準備是相當充分的：不僅“備”教材，還要“備”學生，從基礎知識目標、思想教育目標到能力目標，都體現了依托教材以人為本的學生發(fā)展觀。對基本概念和基本技能的處理也都進行了精心的設計。
二、教學過程精致
從每一位授課教師的教學過程來看，都是經過了精心準備的，從導入新課到布置作業(yè)課后小結，每一句話都很精煉、每一個問題的設置都恰到好處、板書也充分體現了數學知識的結構體系。每位教師都能盡力做到根據學生的知識水平、認知能力設計教學的各個環(huán)節(jié)，在知識深度、難度的把握上處理得很好，基本上都能做到突出重點，突破難點。
三、使教學向理論聯系實際方向傾斜
數學學科本來是與實際聯系緊密的學科，針對近年來題中出現大量聯系實際的試題，聯系實際日益成為考試題內容改革的一個明顯發(fā)展方向，教師已開始加強知識實際應用的教學，使教學恢復它的本來面貌。
在這些公開課中，教師放手讓學生自主探究解決問題，整節(jié)課，每一位教師都很有耐心的對學生進行適時有效的引導，充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。執(zhí)教者的語言精練、豐富，對學生鼓勵性的評價非常值得我學習。這些優(yōu)質課授課教師注重從學生的生活活動經驗，為學生創(chuàng)設現實的生活情景，充分發(fā)揮學生的主體作用，引導學生自主學習、合作交流的教學模式，讓人人學有價值的數學，不同的人在數學上得到不同的發(fā)展，體現了新課程的教學理念。
在今后的教學工作中我一定要努力學習，找出教育教學中找到各方面與別人的差距，積極向教育教學經驗豐富的老師學習，教壇無邊，學海無涯，在以后的教學中，以更加昂揚的斗志，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學工作中，為我們的教育事業(yè)貢獻一份力量。
對于新教師而言，構建一個理想的課堂，是件很不容易的事情，要想做成功，可以說需要一個時間段，而這個時間段也是由自己掌握的。因為，我們需要多看、多學、多說、多做，可以說每一個步驟都不能缺少，即使是那些名師，也是磨練出來的，可見，我們需要的更多還是學習與實踐，只有這樣，我們才能成長得更快。這次，很榮幸能來到“嘉興南湖之春”聽各位名師的課，使我感觸頗深�，F將歸結如下：
沈麗華老師上了一個音樂活動《老狼回頭我不動》。我覺得沈老師的教態(tài)和藹可親，與幼兒之間的互動很親切。導入部分，簡單不羅嗦，直接進入活動主題，幼兒的興趣非常濃厚。在聽音樂中，讓幼兒尋找重音，教師表現的節(jié)奏感強而有力，孩子們深深的`被故事里的音樂所帶動。以邊欣賞邊出示圖譜的方式，使孩子們更清楚的聽重音部分，更易理解。在最后環(huán)節(jié)游戲中，師幼互動使活動達到了高潮。孩子們也似乎真的進入了故事的角色中。但我覺得在最后的游戲中，教師扮演大灰狼的時候，表情適當可再夸張些，在幼兒自主選擇角色表演中，面部表情，肢體動作都夸張些，就更好了。
音樂對于孩子而言，是大家非常喜歡的一個活動，但倘若上課，并非是一件簡單的事情，不僅教案設計的要好，自己要有表現能力，更主要的是與孩子們之間的互動。讓幼兒學會聽音樂、學會唱、學會表演等，需要一步步實現，因此，孩子們平時對于樂感也是非常重要的，這就靠平時在音樂課中的積累，相信聽多了，表演多了，要突破重難點的目標就不會遙遠。
言老師上了一個音樂活動《蹺蹺板》。他與孩子們之間的距離很近，通過在游戲中，讓孩子們學習歌曲，孩子們的興趣非常高。教師的教態(tài)很親切，有時又很幽默，時刻吸引著幼兒。通過不同形式的學唱，使幼兒感知到了旋律的節(jié)奏特點，并體驗了與同伴合奏表演的樂趣。脫離圖譜的演唱，讓幼兒用不同的動作，表演歌曲的強弱，最后，又以笛子伴奏，將幼兒的學習引入另一個高潮。但在表現歌曲強弱拍的時候，肢體動作可適當多做幾個動作，幅度可以大一點，這樣，不會框得太死，孩子游戲時會顯得更大膽。
言老師是一位男教師，他選了一堂節(jié)奏優(yōu)美的音樂課，上的令我印象深刻，同時也震撼了我，整個活動，通過玩游戲的方式，讓幼兒感受歌曲，學唱歌曲，最后感受旋律的強弱拍，對于幼兒來說，不免有些難，言老師，至始至終唱歌的時候，都表現的強而有力，帶領孩子們一起表演，特別是笛子的伴奏，至今回想在我的腦海中，不僅孩子們深深被音樂吸引著，連聽課老師都沉浸在這美妙的音樂中。
聽課心得體會13
在公司和劉總的關懷下，有幸參加了在**舉辦的，由石真語老師主講的《出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典》課程。現在把聽課后的感想結合公司實際做如下闡述：
1.關于“道”即規(guī)律，本質。我們做什么事情，只要把握了事情的規(guī)律，看透了事情本身的實質，那么做事情就可以做到事半功倍。這也就告訴我們在公司做事情的時候不能盲目的去做，要掌握做事情的方法，規(guī)律，多思考：為什么這樣做？有沒有更好的方法？這樣才能更好的完成我們的工作。
在解釋“道”過程中，石老師還提出了關于工作的境界如果達到“玩”就是一種很高的境界了。當然這個不是吃喝玩樂中的玩，是對工作的一種把控，一種境界。就是當我們對自己的工作可以做到游刃有余，工作不是為了生存，而是工作中我們有“玩”的快樂感覺，不僅熱愛自己的工作，并可以從中得到玩一般的樂趣。這樣我們對工作就會抱有極大的熱情以及較高的效率，從而快樂工作，工作快樂！
2.打造全員營銷意識，是企業(yè)發(fā)展的必經之路。這點我感覺對企業(yè)真的很重要，如果我們全公司的人員都有這樣的意識，那么會對公司的發(fā)展會有極大的促進作用。首先從前臺開始，一個有營銷意識的前臺，從接到電話開始也就開始在營銷自己的公司了。然后是銷售人員，必須具備專業(yè)的產品知識，對客戶的'需求把控好。訂單進來后，跟單，生產，品質。。。任何一個環(huán)節(jié)的人都應該具備一個營銷的意識，這樣才能服務好客戶。因為銷售工作不是一個單一的一環(huán)，后面還要各個部門的相互配合和支持。我們不能抱著，各人只掃門前雪的態(tài)度，不考慮公司整體的需求。
傳統觀念認為營銷就是銷售的事，和其他人無關。但有時候往往是細節(jié)決定成敗，前臺，財務，甚至是后勤人員等，這些看視與銷售無關，有時候會決定銷售的成敗。比如客人第一個，如果前臺一接電話語氣不好就有可能失去客戶進一步的咨詢欲望。再比如有時候和客戶的資金往來，如果財務拖拖拉拉，也許客戶就會有做了這次下次不做的想法.所以我們公司也需要樹立全員營銷的意識，有時候我們營銷的也許是不是我們公司的產品，營銷的是我們公司的形象，口碑，品牌！
3.與人溝通交流的方法技巧。在課堂中，石老師說：銷售人員要做“橡皮泥”可以成各種形態(tài)。這句話對我們也很有啟發(fā)，做人需要有剛有柔，在我們工作中也是，當遇見一個問題和同事爭執(zhí)的時候，也許我們柔一下，平靜下了再解釋，可以收到更好的效果。
4.企業(yè)銷售競爭力的組成：總裁營銷力，團隊營銷力和個人營銷力。石老師把這三個比做頭，腰，腳。公司的總裁主要是打造銷售模式。就好像劉總是從總體上把握公司的方向，是大家的領路人。團隊主要側重的是管理，也就是銷售的方法方式。個人則是個人魅力，通過個人能力完成銷售。
最后談下石老師說了三個花錢不眨眼：1>為父母花錢2>為兄弟姐妹3>投資學習.這三點在平時中和劉總的觀點不謀而合。記得以前早會劉總就表達過這樣的觀點。課堂上聽石老師的解釋后也是印象深刻。我記得有句話說：子欲養(yǎng)而親不待。不要說在我們有多少錢，有多大能力的時候再去善待父母，就從現在開始，把你能做的先做到。兄弟姐妹是和我們有血緣關系的人，血濃于水，所以對他們付出也是應該的。學無止境，我們在工作中，就必須不斷的學習新的知識，技能，不然有一天我們會被淘汰。前面二點花錢不眨眼看著和工作無關，但是我想如果做到這三點的人，并且有這樣思想的人，對工作會是積極的，對公司是維護的，這樣的人是一個感恩的人，純粹的人。
聽課心得體會14
吳老師上的《有余數的除法》這節(jié)課，讓我印象很深刻，很有感觸，從她身上我學到了我自身沒有的經驗，也讓我值得去深思我的教學模式。首先，我來說下吳老師這節(jié)課亮點，我認為吳老師的精彩之處可以用“掌”、“擺”、“妙”、“效”這四個字來形容。
1、它的“掌”掌在吳老師能夠很好的調節(jié)課堂氛圍、特別注重學生的聽課情況。通過小組奪星星和教師的激勵性表揚等方式來吸引學生的注意力。比如說，學生做得好教師能夠及時的`表揚她（他），用我喜歡你，越來越喜歡你……等等來鼓勵學生。
2、“擺”體現在教師注重學生的動手操作能力，再動手操作過程中，教師強調分工細則、操作要注意的要求，這樣學生才能很好的操作，不做到亂和收不回的現象。
3、“妙”體現在教師讓學生在分蘋果的過程中列式，學生說出了三種算式，教師不是很快的否定學生的說法，而是很巧妙的對這三種算式進行科學的解釋這樣的錯誤，獨到見解的處理了生成問題。
4、“效”主要在教學效果上體現，有余數的除法這一節(jié)課的教學目標是理解余數的意義及它書寫格式，在這里教師充分發(fā)揮學生的主體性，讓學生通過說、讀的方式去理解余數的意義。
其次，通過這次的送教下鄉(xiāng)活動，值得我學習的地方有：
1、在低年級階段，要注重培養(yǎng)學生的課堂行為習慣。
2、根據學生的認知規(guī)律，設計適合學生的授課方法，同時，也要考慮到學生可能犯的知識性的錯誤。
3、利用現有的資源（教具、多媒體等），進行輔助教學。
4、教師在課堂上要做到和學生親切。
5、小學生的向師性很強，教師應經常鼓勵學生，而不是懲罰學生。以上是我的心得體會。
聽課心得體會15
通過我園對他校教研活動觀摩有如下的體會：
1、教師在設計教案時，能根據孩子的年齡特點和書本的特點，運用圖畫書指導策略里匹配策略幫忙幼兒理解故事和重點文字，通過游戲、動手操作來讓幼兒體驗閱讀帶來的快樂。
2、通過此次的`教學活動，我覺得教師設計活動思路很清晰，做到層層遞進，整個活動過程體現群眾與個別，靜與動的結合。幼兒的學習常規(guī)較好，能認真聽課，用心回答問題，做到活而不亂。教師在活動過程中能注意到很多細節(jié)方面，如坐姿、活動的要求、隨機教育等。
3、在語言活動中能用規(guī)范、正確的語言帶領孩子，在細節(jié)方面能注意語速、語調、眼神的交流等，明白把書本的核心知識傳遞給孩子。
4、此次的觀摩活動讓我印象較深的活動有寧艾幼兒園郭紅梅老師教授的《3的分解和組合》，幼兒的習慣養(yǎng)成較好，包括幼兒的說話的語氣，教師通過講故事的方法讓導入課程，較適合中班幼兒的年齡特點。個性是運用教具表式的方法來讓幼兒感知，幫忙幼兒分析，比較直觀，幼兒容易理解。寧艾幼兒園李江婷老師的《香甜的水果》，教師能大膽設計活動，思路新穎，為此類活動開創(chuàng)了一個突破口。
這次教研活動，使我學到了不少的知識，長了很多見識。同時也為我今后的工作打開和拓寬了思路。
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