個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會
當(dāng)我們備受啟迪時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會1
一學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束了，對照自己的《專業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃》內(nèi)容以及20xx年度計劃，本人本著總結(jié)經(jīng)驗彌補(bǔ)不足的思想對自己的個人專業(yè)發(fā)展做以總結(jié)：
一、在上級部門及本校組織的相關(guān)活動中，本人力求做到以提高自身素質(zhì)為準(zhǔn)繩，提升新課程教學(xué)理念為基準(zhǔn)的思想，積極參加各級部門組織的培訓(xùn)活動。
1、積極參加進(jìn)修學(xué)校組織的信息技術(shù)教師專業(yè)知識培訓(xùn)
2、參加了本學(xué)校組織師德培訓(xùn)活動，在培訓(xùn)活動中提升了自身能力，并得到了鍛煉和提高，促進(jìn)了自身素質(zhì)的不斷更新;
3、利用課余時間研究了教育教學(xué)刊物上發(fā)表的文章，吸取精華，積極參與教科研課題，使自己的教育科研水平有了相應(yīng)的提高;
4、利用學(xué)校的現(xiàn)有資源積極開發(fā)校本課程，大膽嘗試，勇于創(chuàng)新，使自己的教材開發(fā)能力再上了一個新臺階，同時，利用網(wǎng)絡(luò)資源在與其他教師研制課件過程中不僅加強(qiáng)了自己在計算機(jī)方面的能力，也提高了自己在教學(xué)中與其他學(xué)科整合的能力和理念。
二、根據(jù)《五年規(guī)劃》中的“重點提高內(nèi)容”，在這學(xué)期我對《五年規(guī)劃》中的以下部分進(jìn)行了重點學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)，以提高自己的素質(zhì)和能力，保持和《五年規(guī)劃》的目標(biāo)一致。
1、在信息技術(shù)水平方面，參加了進(jìn)修學(xué)校電教部組織的信息技術(shù)專任教師專業(yè)知識及繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高了自己的.計算機(jī)教學(xué)水平和能力;
2、在教育教學(xué)水平方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教研活動，在與其他教師的探究中逐步提高了自己的教育教學(xué)水平，例如自己的課堂導(dǎo)入能力、課堂教學(xué)中如何處理突發(fā)事件能力等，但在教學(xué)設(shè)計過程中距離優(yōu)秀教師的設(shè)計還存在一定距離，我將在以后的學(xué)習(xí)交流過程中將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會2
我從事質(zhì)量工作已有4年時間，我覺得在一個企業(yè)中每一個員工應(yīng)該關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展了自己才有發(fā)展的機(jī)會,企業(yè)要發(fā)展，質(zhì)量是他的前提，我想在這里談一談我對質(zhì)量管理的想法。
好的質(zhì)量應(yīng)該是設(shè)計和生產(chǎn)出來的。因此好的質(zhì)量首先是由研究和開發(fā)水平?jīng)Q定的，像小面板如果不設(shè)計成凸包彈點保護(hù)接地，產(chǎn)品在特殊情況下因無屏蔽性能，造成產(chǎn)品失效。所以產(chǎn)品要想有好的質(zhì)量就應(yīng)該有好的設(shè)計方案與技術(shù)作前提。當(dāng)然，有了好的產(chǎn)品設(shè)計，最關(guān)鍵還要有按照設(shè)計好的方案來組織進(jìn)行生產(chǎn)，要有合理制度來管理，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
首先企業(yè)要擁有一批素質(zhì)優(yōu)良的員工隊伍和管理能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)！管理能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)是不可缺少的。他們雖間接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，但對員工的素質(zhì)起影響作用！他們應(yīng)該做到的是將企業(yè)質(zhì)量的改進(jìn)與發(fā)展，企業(yè)的生存作為自己神圣的職責(zé)！
一個企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)是企業(yè)的生命，而質(zhì)量則是它的靈魂。質(zhì)量的把關(guān)是靠所有參與產(chǎn)品生產(chǎn)的員工及其管理人員共同做到的。高素質(zhì)的員工是質(zhì)量的主人，他們是一個企業(yè)發(fā)展的重要前提，在產(chǎn)品的生產(chǎn)中占據(jù)重要的位置，他們要在產(chǎn)品的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)起主導(dǎo)位置。產(chǎn)品的生產(chǎn)中，一個有素質(zhì)的員工會將產(chǎn)品生產(chǎn)中的'每一個環(huán)節(jié)把握好，避免產(chǎn)品的不良發(fā)生，這樣在下一個生產(chǎn)工序中前面的產(chǎn)品質(zhì)量依然是優(yōu)良的,接下來要靠下一個生產(chǎn)工序的制造者接著將產(chǎn)品的質(zhì)量保持下去。這樣的產(chǎn)品才是值得信賴的！不良率的減少會給企業(yè)帶來利潤，這也是員工的作用。反之，素質(zhì)不高的員工會在生產(chǎn)中帶來非常不利的影響，一點點的利潤流失,短期是不會給企業(yè)造成負(fù)擔(dān)的，可是時間長了，利潤也會不斷的減少，最終會影響企業(yè)的聲譽(yù)，總之質(zhì)量問題的增多會給企業(yè)帶來很大的壓力！后果是非常嚴(yán)重的！
我個人認(rèn)為一個企業(yè)的成敗不單是短時間利潤的多少，而是長期嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才是成功的關(guān)鍵,質(zhì)量是企業(yè)的生命。激勵、調(diào)動員工的積極性，引導(dǎo)全體員工走向“成就欲”。因而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者確定好企業(yè)的質(zhì)量目標(biāo)，以此來統(tǒng)一全體員工的意志，激發(fā)全體員工為公司的生存和發(fā)展共同努力。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會3
行走在人生旅途，我們觸摸的是多棱的生活，無需為艱難哀嘆，為挫敗悲語，因為那都不是事兒，這樣豪爽豁達(dá)的工作態(tài)度讓我又過了半年來到了年底。
我忠實的效力在護(hù)林工作中，因為熱愛這份工作，愿意投身扎底的工作，這一扎不知不覺三十六個春秋已過，我還將繼續(xù)為林業(yè)事業(yè)而奮斗。
管護(hù)工作單一，面廣，但細(xì)節(jié)很重要，因為細(xì)節(jié)決定成敗，巡山中路過的一草一木，都有生活細(xì)節(jié)真實的映照。它好，我好，生活更美好。對生態(tài)恢復(fù)不斷做貢獻(xiàn)，既要金山銀山又要綠水藍(lán)天。這樣綠色美好的團(tuán)隊組建將繼往開來，更完美的完成日后的管護(hù)工作。
風(fēng)里來雨里去，務(wù)林人從不抱怨一句。看著綠色填滿山脊，一次次的造林管林護(hù)林的成果終于不斷實現(xiàn)了。這是歷史賦予我們的`責(zé)任，我們將不辱使命，很好的完成這項艱巨的任務(wù)。只要不停地校正前行的方向，我們就會取得決定性的勝利。為林業(yè)事業(yè)的未來更美好而奮斗，為林業(yè)事業(yè)的偉大復(fù)興而奮斗，為林業(yè)事業(yè)日漸繁榮昌盛的未來而奮斗。
我不斷總結(jié)，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀思想，不斷吸收新知識，掌握新理念。更好的完成以后的工作任務(wù)。一不小心半年過去了，忙碌的巡山護(hù)林工作讓我忘記了許多，可收獲了不少美好。
身為站長，責(zé)任重大，不僅要管好站上其他護(hù)林人員的日常工作和生活，而且要處理各種護(hù)林中發(fā)生的問題。立足于現(xiàn)在，仍是本著踏實工作的態(tài)度完成上級賦予我的工作。
歲月不饒人，本著以和為貴的做事態(tài)度，迎合了絕大多數(shù)老百姓及領(lǐng)導(dǎo)的信任。摩托車行路，他飽經(jīng)風(fēng)霜，我又何嘗不是，但這不是怨言，是感慨。它的表現(xiàn)是對我本職工作真實肯定，它任勞任怨，從不讓我費心，以最好的性能來助我展開平日得巡山工作。由于巡護(hù)區(qū)域是混交林，野生動物種類不少，居民區(qū)離林緣較近，自然處理的事兒就不少，然而大多數(shù)都是老百姓反映的，所以以人為本，與老百姓和睦相處，才是贏得工作勝利的有利保證。
美麗的風(fēng)景就是我最好的收獲，保護(hù)它們成長是我義不容辭的偉大使命。我將更努力的完成平日巡山護(hù)林，在植林、管林、護(hù)林的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，讓下一輩接班人更好的繼續(xù)完成偉大的工作。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會4
我現(xiàn)在在xx項目質(zhì)檢科做質(zhì)檢員，主要負(fù)責(zé)對xx橋橋隊的施工進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場的質(zhì)量進(jìn)行控制。20xx年是不尋常的一年，我們要在這一年努力努力再努力，打個勝利仗，為以后在高速市場建立牢固的根基。在努力的同時，也要回顧過去一年里自己所做的工作以及對接下來這一年的工作進(jìn)行細(xì)心的安排，為自己的工作定下目標(biāo)，指明方向。
一、工作方面：
1、援建項目，第一次做質(zhì)檢員
20xx年xx月xx日我被調(diào)到xxxx項目質(zhì)檢科，由于以前一直在施工隊做一名測量員，所以對質(zhì)檢員應(yīng)該做的工作很不熟悉，開始剛?cè)サ臅r候還不是很適應(yīng)，以前看過同時質(zhì)檢的都是每天上路上看著別人做，教外委施工隊施工技術(shù)，知道要做好這個職務(wù)就要技術(shù)過硬，所以開始去的時候，都是白天在科長王友的帶領(lǐng)下去現(xiàn)場幫著外委施工隊伍放樣，主要是橋梁、涵洞位置的放樣，晚上回到質(zhì)檢科在學(xué)習(xí)，熟悉圖紙、了解一些基本的技術(shù)規(guī)范，不懂得問題再問問其他同事。在xx項目中我學(xué)會了萊卡全站儀的使用，讓我對測量施工放樣工作有了更深一步的了解，也第一次接觸了對中橋和小橋的放樣，第一次初步接觸到了路基交段的驗收工作和橋、涵洞等等結(jié)構(gòu)物的施工過程。xx項目是個援建項目，由于工期較緊每個人每天都很緊張的工作著，后來由于工作需要我路上人員有限，我管理了一臺膠輪鎬頭機(jī)和鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)處理路基的排水溝的巖層，地形山地較多，有些路段怕被鏈?zhǔn)礁泐^機(jī)壓壞，所以搞頭機(jī)時間上的使用和調(diào)配工作也很重要，在孔經(jīng)理和王友的指導(dǎo)下，使我能夠合理的安排它們。該用拖板車的時候用托板，路程計算哪個省錢用哪個，這樣也節(jié)約了成本。在xx項目中我還寫過內(nèi)業(yè)（如：排水溝和一些附屬構(gòu)造物等的資料），知道寫內(nèi)業(yè)也很重要，要仔細(xì)的學(xué)習(xí)圖紙，根據(jù)圖紙來合理作業(yè)。在中期還和周利管理過橋，以及渡槽的施工，簡單的學(xué)會了渡槽的施工工藝，橋的施工過程要注意每個細(xì)節(jié)，而渡槽就要與當(dāng)?shù)氐乃德?lián)系起來，要做到因地制宜，做好前期的準(zhǔn)備工作很重要。最后的半個多月在xx項目仍然是質(zhì)檢工作，主要是對標(biāo)尾土路肩的施工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，幫助施工隊有效的做好工作，在土路肩施工過程中因為經(jīng)驗不足，導(dǎo)致在土路肩培土過程中出現(xiàn)寬度不一致、高低起伏等問題，甚至重新去再做也沒做好，后來去另一段看曹師傅帶的那隊是如何做的，照著做的才使土路肩看著平順些；在土路肩的培土施工過程中還涉及到了土方量的調(diào)運和計量，由于xx路工期緊都是路基成型一段，墊層就完成一段，隨即水泥混凝土和瀝青混凝土也跟著攤鋪，這樣對土石方的調(diào)運工作就帶來的難度（取土的地方就在已攤鋪完黑色路面的右側(cè)塌方處），為了節(jié)約成本避免弄到路上太多的泥土，就想到了讓施工隊和車隊都用小車，并且買些大的塑料布把路的一側(cè)鋪上車就停在塑料布上，這樣來保證路面盡量清潔。在xx項目雖然每天都很緊張，呆著些許的疲憊，但是每天都很充實，讓我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的工作，讓我知道了原來我還有這么多的不足，在今后的工作中要更加勤奮踏實的學(xué)習(xí)。
2、xx項目創(chuàng)佳績
20xx年xx月xx又來到xxxx項目質(zhì)檢科，因為主線橋和H匝道跨線橋同時開工，我被分配到橋隊，這對于沒有接觸過現(xiàn)澆橋梁工作的我又是一次很大的考驗。以前也從沒有過對橋的施工質(zhì)量檢驗的經(jīng)驗，真是難上加難��！還要從新開始，學(xué)習(xí)圖紙，那圖紙到現(xiàn)場去和實際進(jìn)行比較，看到不懂的地方就去問高余，給郝剛打電話，向他們請教，那段時間讓我知道，管理橋梁的施工也不是一件容易的事，尤其是打混凝土的時候，經(jīng)常要晚上加班到半夜，甚至一晚上。記得在K0+000主線橋和H匝道跨線段梁體澆注時我們?nèi)椖坎康娜硕紕訂T起來，白天晚上輪流值班，對混凝土的澆注過程全程監(jiān)督，避免中途發(fā)生意外，影響施工和梁體的質(zhì)量，雖然很艱辛，但是也終于在業(yè)主的要求之下，提前將這兩個大橋竣工，沒有影響到樂宜路的正常通車，這也為我們沈高公路贏得了榮譽(yù)，我們是能夠打硬仗的施工隊伍！當(dāng)然在取得榮譽(yù)的同時，在施工過程中還是遇到了很多的困難，出現(xiàn)了很多的問題，例如：樁基與系梁的連接過程中鋼筋接頭的長度有時施工隊焊接后不夠，有的柱頭清泥不干凈；波紋管在腹板中穿完后，焊接定位筋時很容易把波紋管烤漏等等（在施工過程中遇到的問題還很多，我就不一一說明了）。這些問題對于第一次對現(xiàn)澆橋梁施工質(zhì)檢的我來說一切都是那么陌生，在施工過程中我也不會去注意，唯一知道的就是對著圖紙去看施工隊綁扎的鋼筋數(shù)，以為一切進(jìn)展的都很順利的時候，是有著多年橋梁工作經(jīng)驗的林芳經(jīng)理和高余師傅提醒了我，告訴我在一些環(huán)節(jié)過程中可能出現(xiàn)的問題。才發(fā)現(xiàn)了以上的問題，并且及時的補(bǔ)救，及時的對搭接長度不夠的鋼筋進(jìn)行雙面焊處理、清洗不凈的柱頭再用吸塵器清理或者用水多次沖洗；電焊烤漏的波紋管在用大的透明膠布多纏幾圈，保證在現(xiàn)澆混泥土的時候水泥漿不流進(jìn)波紋管。后來的一個月我在辦公室做內(nèi)業(yè)主要做橋梁的一些內(nèi)業(yè)，這也讓我熟悉內(nèi)業(yè)的同時，也讓我學(xué)會了如何在AotuCAD中畫橋梁的平面圖。在xx項目的3個月讓我對現(xiàn)澆橋梁上部結(jié)構(gòu)的施工和對橋梁的放樣有了初步的認(rèn)識，讓我在接下來的一年里更有信心能夠做好橋梁質(zhì)檢工作。
二、思想方面：
這一年的工作經(jīng)歷讓我在思想上有了一定的進(jìn)步，改掉了以前有些懶散的毛病。但是還有很多的不足，有時遇事不夠冷靜，拿不定注意，也少于和同事之間的溝通，希望自己能夠在今后的工作中更多的磨練自己，提高自己的'能力和業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與同事之間的溝通，踏踏實實的做事，避免在今后的工作中走彎路。遇到問題多問，多學(xué)，多溝通，讓自己的思想能夠進(jìn)一步的成熟起來，為自己今后的工作打下堅實的思想基礎(chǔ)。
三、xx年工作計劃：
1、做好質(zhì)檢工作，每天利用閑暇時間學(xué)習(xí)有圖紙，下班后及時寫工程日報單并報到工程科。每天施工隊當(dāng)天做完工作后想到下步工序，看看是否能繼續(xù)工作，如遇缺少材料等問題及時的向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，避免耽誤正常施工，為施工隊做好服務(wù)工作。
2、作為青年知識分子，積極的發(fā)揮自己的作用，要做好對新來畢業(yè)生的“傳”、“幫”、“帶”工作，就要擺正自己的位置，有積極的工作態(tài)度，面對新的工作，新的挑戰(zhàn)就要學(xué)習(xí)“亮劍”精神勇敢面對，堅持不懈的把事情做完，為新來的畢業(yè)生做好榜樣。
3、在工作中要提高團(tuán)隊意識，就要做到把項目當(dāng)做自己的家，把同事們都當(dāng)做自己的家人一樣。在工作中不勾心斗角，不挑撥離間，不自私自利。在生活中相互幫助，相互關(guān)心，看到同事有困難不旁觀，為建好項目盡可能奉獻(xiàn)自己的力量。
以上便是本人在過去一年里所做過的工作、在工作中所遇到的困能及解決方式和在思想方面的一些解剖，也包括本人為今后一年的工作所做出的工作計劃，希望自己在這一年能作出成績，做好工作，把好質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)意思，我想我們會使xx項目成為“好、快、優(yōu)”的優(yōu)質(zhì)工程，為沈高公路打出開局制勝的一丈，“把沈高公路的大旗插到最高處”。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會5
通過這幾年的工作積累，我對各施工工序總結(jié)了一些自己的心得，希望能將質(zhì)量問題解決在下道施工前：
1、在地下室施工中為防止?jié)B水，一開始對墊層上邊防水卷材鋪貼，嚴(yán)格控制搭接長度，基層粘結(jié)力必須符合規(guī)范要求。加強(qiáng)成品保護(hù)，特別在防水層邊上鋪砂漿保護(hù)層時，嚴(yán)格督促看管好施工人員的小車斗和車腳不得與防水層接觸，損壞卷材。
2、在澆搗地下室混凝土?xí)r，預(yù)先制定合理的施工方案，對振搗工進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任感，對于局部鋼筋密集不能下棒頭的部位預(yù)先采取措施，確保振搗棒頭按要求部位伸到底并且能順利拔出來，有預(yù)留洞部位及時與振搗工溝通，確保對混凝土振實，前后放料必須控制好時間。防水混凝土不得出現(xiàn)明顯的垂直接槎和水平接槎。
3、木工支模前先對職工進(jìn)行質(zhì)量技術(shù)交底。從配模一開始就督促按規(guī)范要求進(jìn)行施工，模板就位后我們及時按控制線檢查模板移位情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。大梁底模板放好后，我們及時按標(biāo)高帶線檢查梁底標(biāo)高，如有誤差及時改正，并對平臺排架、立桿間距、掃地桿、剪刀撐設(shè)置，梁底小橫桿間距等進(jìn)行檢查是否符合驗收規(guī)范，對不符合要求的限時整改，對墻板超過3米高，厚度超過25公分的，板墻下邊兩道螺桿必須增加雙螺帽，在澆搗前反復(fù)檢查模板的加固情況和梁柱接點找補(bǔ)等細(xì)部處理是否到位，并檢查多余模具是否清理干凈，轉(zhuǎn)移到其他部位使用。
4、對鋼筋工程的加工、配料、綁扎等各道工序，我們應(yīng)按圖紙和規(guī)范要求進(jìn)行檢查，特別對鋼筋上下保護(hù)層、搭接長度、加密區(qū)鋼筋設(shè)置、懸挑板負(fù)彎矩鋼筋綁扎等進(jìn)行檢查，必須符合規(guī)范要求，并交底好懸挑板搗砼時鋼筋千萬不能踩下去。
5、砌體工程施工時，對施工班組人員進(jìn)行技術(shù)交底，擺腳必須按控制線進(jìn)行，杜絕干磚上墻，嚴(yán)格控制構(gòu)造柱，檢查結(jié)筋的擺放是否正確，對梁底斜磚的.砌筑或細(xì)砼的堵塞天數(shù)必須在一星期后進(jìn)行，防止以后墻體裂縫。
6、粉刷裝修時，第一根據(jù)要求做好樣板間，從樣板間找毛病，及時整改，樣板間符合要求后再進(jìn)行大面積施工。在粉刷過程中，對各道工序的操作如下：不同墻體接槎粘貼加強(qiáng)網(wǎng)片，墻體基層處理，墻面要隔天澆水濕潤，貼灰餅，隔天刮糙等，都必須按規(guī)范要求進(jìn)行。特別是貼灰餅，必須按地面彈好的控制線來控制房間內(nèi)凈尺寸，對于不同材料粉刷的房間不得隨意用料。每天下班前對各班組粉刷人員的粉刷質(zhì)量及落手清進(jìn)行檢查，對于不到位的.部位督促現(xiàn)場操作人員及時整改，特別注意部分把剩余砂漿當(dāng)垃圾處理，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)予以處罰。
7、地面工程施工時，我們預(yù)先對房間內(nèi)高進(jìn)行檢查，局部有誤差的房間，在做地面時給以調(diào)整，并標(biāo)明這個房間的地面從水平線向下的尺寸。同時在做地面灰餅時及時檢查是否按要求控制。地面基層清理必須干凈，做地面時特別注意掃漿情況。在砂漿鋪上去時表面濃度和濕度是直接產(chǎn)生地面空鼓的主要原因，不得有積水和干涸現(xiàn)象并親自操作給工人做示范。地面壓光必須掌握好表面濕度，晚上壓光必須有管理人員值班看管，做好地面澆水養(yǎng)護(hù)工作及成品保護(hù)，新做好的地面門口放上擋板，貼上警語牌，防止閑人進(jìn)入。
8、屋面防水卷材做好后及時做好閉水試驗，同樣在下道工序操作時加強(qiáng)成品保護(hù)，分格條的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)直接體現(xiàn)屋面觀感，必須帶線粘貼。
9、外抹灰時，預(yù)先對上下門窗洞垂直和洞口尺寸大小進(jìn)行檢查，如有誤差及時糾正，貼灰餅時既要考慮上下垂直，又要考慮灰餅厚度，然后對基層刮糙、找平、貼保溫板，貼面等各道工序。每道檢查是否按要求操作，確保產(chǎn)品符合驗收規(guī)范。
10、及時做好廁浴間的閉水試驗和外門窗淋水試驗，發(fā)現(xiàn)滲水及時處理，限期返修到位，不得影響涂料工程施工。
11、在涂料工程施工時，預(yù)先對墻面和地面進(jìn)行檢查，是否有空鼓，及時通知施工班組限期返修到位，不得影響涂料工程進(jìn)行。
12、做好分戶驗收準(zhǔn)備工作，對房間內(nèi)凈、高度進(jìn)一步復(fù)查并配合好其他分項工程的外包班組，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，特別要做好最后的成品保護(hù)工作。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會6
當(dāng)今，新課程教育理念的與時俱進(jìn)、教學(xué)內(nèi)容的飛速翻新、教學(xué)方法的日益進(jìn)步、教學(xué)手段的逐步現(xiàn)代化都向教師的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)付這種挑戰(zhàn)，更好的勝任自己的工作，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，實現(xiàn)自己的人生價值，我知道我必須以積極的心態(tài)主動投入到課程改革的實踐中，促進(jìn)自己的專業(yè)發(fā)展。回望自己的成長歷程，我深知自己的進(jìn)步離不開下面幾個動力源泉：
一、熱愛本職
教育教學(xué)的過程中，我看重學(xué)生的優(yōu)點，淡化他們的缺點。正是因為對教育事業(yè)的熱愛，我不僅有了工作的動力，還常常覺得自己的學(xué)生是最可愛的學(xué)生。這些，無不激勵著我，讓我在教育路上信心百倍。
二、專業(yè)引領(lǐng)
教師的專業(yè)成長是在教師的自覺自醒的基礎(chǔ)上展開的，但教師的成長不可能完全只依靠自己，專業(yè)研究人員的參與也是不可或缺的因素。培訓(xùn)中心每學(xué)期都會給我們組織骨干教師培訓(xùn)、分學(xué)科培訓(xùn)，這些培訓(xùn)讓我知道了當(dāng)前的教育局勢，明確了自己該樹立的教育理念。繼續(xù)教育中，各校資深老師帶給我的不僅僅是專業(yè)的理論，更讓我掌握了教育的方法。另外，教育局組織了交流課、優(yōu)質(zhì)課巡講，這些真實的、可操作的優(yōu)秀例子，都讓在新課改中曾一度不知所措的我豁然開朗，給我的教學(xué)指出了鮮明的道路。
三、同伴互助
教師要實現(xiàn)專業(yè)成長就需要在自我反思的同時，開放自己，加強(qiáng)教師之間以及在課程實施等教學(xué)活動上的專業(yè)切磋、協(xié)調(diào)和合作，共同分享經(jīng)驗、互相學(xué)習(xí)、彼此支持、共同成長。我慶幸我有一群真誠合作的好同事，課前，他們總能毫無保留地給我許多有見地的建議，課后又給予我客觀的評價，使我的教學(xué)水平穩(wěn)步提升。平時我和大家會進(jìn)行不定期的信息交換，我們交流自己好的做法，把自己擁有的信息公諸于眾。另外，我們還通過經(jīng)驗交流會，分享、反思和提升自己的經(jīng)驗，借鑒和吸收他人的經(jīng)驗，這些讓我在課堂教學(xué)、轉(zhuǎn)化學(xué)困生方面取得了很好收效。在教研組活動時，我們有深度會談時間，這是個自由的開放的發(fā)散過程，誘使我們把深藏于心的甚至連自己都意識不到的看法、思想、智慧表達(dá)出來，當(dāng)冒出和形成很多有價值的新見解時，大家就在一起圍繞這個問題暢所欲言，提出各自的意見和看法。在這個過程中，每個人都為自己的意見辯護(hù)，同時也不斷思考和質(zhì)疑他人的意見。大家互相豐富著彼此的思想，不斷地提高自己和同事對問題的認(rèn)識。我的知識也因此不斷地變更和擴(kuò)張。其間，一些老教師和優(yōu)秀教師總能帶給我很多啟發(fā)，當(dāng)我工作遇到難題時，他們同我一起解決;當(dāng)我不知所措時，他們給我指點;他們讓我養(yǎng)成了邊教邊思考的習(xí)慣。除了注重和本校同事的合作，我也很重視同外校老師的交流，這時又能從他們身上獲得新的資訊與方法，為我的成長注入新的活力。
四、 自我反思
卓有成效的自我反思是教師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素!我注重了在教學(xué)前、教學(xué)中、教學(xué)后三個階段進(jìn)行反思，也善于通過閱讀思考反思比較自己的.實踐效果，從其中發(fā)現(xiàn)差距。教前反思，我在備課前認(rèn)真分析教材、學(xué)生及學(xué)生以前生活、學(xué)習(xí)狀況，通過教學(xué)前深思準(zhǔn)備出符合班情、生情的個性化教案，這種反思具有前瞻性，能使教學(xué)成為一種自覺的實踐，并有效地提高了我的教學(xué)預(yù)測和分析能力;教中反思，即及時、自動地在行動過程中反思，根據(jù)課堂上隨時出現(xiàn)的問題即時反思，抓住契機(jī)，調(diào)整自已的教學(xué)策略這種反思具有監(jiān)控性，使我的教學(xué)得以高質(zhì)高效地進(jìn)行，并有助于提高自己的教學(xué)調(diào)控和應(yīng)變能力;教后反思，這種反思具有批判性，能使教學(xué)經(jīng)驗理論化，并有助于提高自己的教學(xué)總結(jié)能力和評價能力;閱讀反思，通過閱讀教育教學(xué)專著不斷的汲取先進(jìn)的教育教學(xué)理念，來促進(jìn)自己的專業(yè)素養(yǎng)。教學(xué)與反思的相結(jié)合，提升了我自己的精神境界和思維品位，使我能夠體會到自己的存在的價值與意義。有人說“只有教師自己才能改變自己，只有教師意識到自己的教學(xué)經(jīng)驗及其局限性并經(jīng)過反思使之得到調(diào)整和重組，才能形成符合新課程理念要求的先進(jìn)的教學(xué)觀念和個人化教育哲學(xué)。”我把這句話記在心間，鞭策自己的工作。
作為一個年輕的教師，我常常會遇到一些棘手的問題，我的同事、領(lǐng)導(dǎo)，都給了我很大幫助。我經(jīng)常記錄一些反思，越是反思，越是覺得自己在教育教學(xué)中存在很多不足，于是我把目光投入到優(yōu)秀書籍上。我就常常穿梭于圖書室與教室間，睡前必看書已成了我的習(xí)慣，無論是教育理論書籍，還是名師的教育隨筆，又或者一本小說、一本散文，都讓我領(lǐng)略到不一樣的風(fēng)光。
在今后的工作中，我會一如既往，做到如下幾點：
1.不斷學(xué)習(xí)，樹立全新的教學(xué)理念，在傳授知識的同時，注意智力因素與非智力因素的協(xié)調(diào)發(fā)展，并結(jié)合教材的特點與學(xué)生的年齡特征，選擇最能調(diào)動學(xué)生積極性、主動性的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
2.積極反思。對課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行客觀科學(xué)的分析，并進(jìn)行新的實踐，從而提高教學(xué)質(zhì)量和自身理論水平。
3.勇于實踐，不再害怕公開課，研究課，在磨勵中挑戰(zhàn)自我，成為一名有自己教學(xué)風(fēng)格的語文教師。
4.積極參加各種校本培訓(xùn)，如教學(xué)研討、專題講座、經(jīng)驗交流會等，在相互學(xué)習(xí)中取長補(bǔ)短。
我時刻告誡自己要不斷挑戰(zhàn)自我，追求創(chuàng)新，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。在教師專業(yè)成長的道路上，一路前行，一路歌!
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會7
作為一個普通的質(zhì)量檢驗人員，我知道誠信很重要，清潔工作關(guān)系在他的工廠的質(zhì)量材料，公司的聲譽(yù)和生存之間的關(guān)系。他們的職責(zé)就是工廠，負(fù)責(zé)的人；他們的玩忽職守是玩忽職守犯罪的人。
通過我們組織開展“職工清潔干凈的`教育活動”，我認(rèn)為應(yīng)該從以下方面：鎖好干凈。
首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。首先，我們必須加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想和精神狀態(tài)，樹立正確的人生觀，價值觀，思維方式。其次，我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)國家和我們的工廠的誠實的工作規(guī)定，嚴(yán)格遵守有關(guān)國家和清潔行業(yè)的規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。一個人如果平時不學(xué)習(xí)，放松自我教育，逐漸會忘記自己的職責(zé)，認(rèn)為可以慢慢放松警惕，欲望可以開發(fā)的想法。學(xué)會一個人是非常重要和必要的，通過學(xué)習(xí)可以提高人們的意識形態(tài)，陶冶煉人們的情緒，還經(jīng)常使用的規(guī)定工廠自己報警。
第二，必須正確的倫理思想，加強(qiáng)道德觀念。一個人如果沒有良好的職業(yè)道德，不能做一個好工作，心境不工作，但如何試圖為自己得到好處，圖中所示，有歡樂，這種人最終會傷害自己，也對企業(yè)造成了很大的損失。質(zhì)量檢驗人員，我們不能得到他們的工作作為資本的好處，毀了自己的貪婪。所以甜，只是從道德觀念、道德誠信、嚴(yán)格遵守職業(yè)道德，生命不在乎名利，淡定面對一切，在工作中要致力于工廠的發(fā)展做一份好工作。
三、控制部分。古人云：“除了邪惡的小”，“邪惡通常由最小的產(chǎn)品”。保持他們的情緒和質(zhì)量�，F(xiàn)在有些人認(rèn)為s吃喝什么，接受一個小禮物，生活方式由點不要太嚴(yán)肅。這些人通常在一小部分放松自律，忘了自己的職責(zé)，教育教學(xué)材料從許多反腐教育相反的觀點，許多人犯罪之路，從支持，部分開始，慢慢放松警惕，一步一步，最終成為一個囚犯。從這些人對我們敲響了警鐘，我們應(yīng)該吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從這些警示，并退出，始終保持清醒的頭腦，防止犯下嚴(yán)重，因為部分處于危險之中。不，不是我們的勞動與一個健康的身體，良好的心態(tài)做好我們的工作，我們應(yīng)該把勞動收入。
第四，消除自身的貪婪。俗話說“埃皮克提圖”，無私無畏”,一個沒有自我的人貪婪、他的正直，和完整性，不是外人，不受他人，徑直走，可以做他們的工作。相反，如果一個人自重，貪婪是強(qiáng)壯，可以徇私舞弊，瀆職行為，甚至是犯罪�！币磺卸际亲鼋鉀Q方案，老曰：“人有計會混亂，計將混亂是什么，有什么是邪惡的思想，邪惡的意圖是獨特的，災(zāi)難發(fā)生后出生。”說的是如果你不正確的欲望，無法控制自己，做一些毛，最后帶來災(zāi)難。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會8
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進(jìn)行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的'。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會9
在質(zhì)檢行業(yè)從業(yè)十幾年，歷經(jīng)施工員、質(zhì)量員，到項目質(zhì)檢科長、項目總工、項目副經(jīng)理，再到工程公司質(zhì)量技術(shù)科長，參與過許多大型項目的建設(shè)，對質(zhì)檢行業(yè)有了一定的了解。
一、質(zhì)檢員必須要有一定的專業(yè)技術(shù)水平。
具備專業(yè)技術(shù)技能是開展質(zhì)檢工作的基礎(chǔ)。一個合格的質(zhì)檢員必須看懂圖紙、熟悉規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、掌握質(zhì)量管理條例規(guī)章。一個連圖紙都看不懂的人不可能做一個合格的質(zhì)檢員。一個只看懂圖紙而不知道工藝標(biāo)準(zhǔn)、操作要點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)檢員也無法進(jìn)行有效的過程檢查與控制。質(zhì)檢員需要和工人直接打交道，就一定要知道該怎么干，干好的尺度標(biāo)準(zhǔn)是什么，這樣才能夠真正去管理，才容易讓人接受你是管理。
二、質(zhì)檢員必須要有較高的質(zhì)量意識。
意識決定態(tài)度，態(tài)度決定行動。一個沒有質(zhì)量意識的質(zhì)檢員，不可能有積極的態(tài)度和行動去管理質(zhì)量。因為他心里沒有質(zhì)量或者說沒有較高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，到了搶進(jìn)度的時候，他更不可能會想起質(zhì)量。工程中往往出現(xiàn)“蘿卜快了不洗泥”，道道工序降低標(biāo)準(zhǔn)，到了驗收的時候才發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量真的很差，所以說質(zhì)量意識差，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低，糊弄將就思想嚴(yán)重的人千萬不能讓他做質(zhì)檢員，更不能讓他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。
三、質(zhì)檢員應(yīng)養(yǎng)成好學(xué)的習(xí)慣，善于分析總結(jié)，持續(xù)改進(jìn)。
社會在發(fā)展新材料、新技術(shù)、新工藝不斷在應(yīng)用，新的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)都需要我們?nèi)W(xué)習(xí)去認(rèn)知，已經(jīng)頒布的質(zhì)量管理條例、合同法等也需要我們熟悉。
施工過程出現(xiàn)問題在所難免，出現(xiàn)了問題不可怕，可怕的是問題的重復(fù)出現(xiàn)。這次屋面沒有做好滲水了，分析下什么原因，人、機(jī)、料、法、環(huán)五個要素哪個是主要影響因素，保證下次再做屋面不能再犯同樣的錯誤了。這就是通過分析總結(jié)做好質(zhì)量的預(yù)控，持續(xù)改進(jìn)。
四、質(zhì)檢員要具備現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題的敏銳眼力。
現(xiàn)場質(zhì)量控制不是紙上談兵，書本理論知識豐富了還不夠，到了現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)了問題是許多質(zhì)檢員的缺憾。舉個例子，屋面防水卷材施工，兩個人同時去看，有人一眼就能發(fā)現(xiàn)問題，比如基層沒有清理干凈，冷底子油涂刷不均勻、太隨意，轉(zhuǎn)角、雨水口沒有按規(guī)定做附加層，鋪貼方向、順序不對，搭接寬度不夠，搭接接頭未錯開，熱熔不夠、收邊不嚴(yán)密等問題。而具備了敏銳眼力的還能捕捉到更細(xì)節(jié)的問題，如將卷材魚目混珠偷換牌子的.，將4mm厚換成3mm厚的，將聚酯胎換成復(fù)合胎的等，要練就成這樣的“真功夫”，就要留心質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中涉及的每個質(zhì)量關(guān)鍵細(xì)節(jié)，培養(yǎng)敏銳的觀察力。
五、質(zhì)檢員要有管理質(zhì)量的手段和處理問題的能力。
質(zhì)檢員對質(zhì)量管理要有預(yù)控手段、過程控制手段，這是做質(zhì)檢員的關(guān)鍵。質(zhì)量預(yù)控可以通過對易出現(xiàn)問題采取各種預(yù)防措施和每項工作開始前的現(xiàn)場交底進(jìn)行，比如為避免走廊地板磚鋪貼不對稱平衡，可以預(yù)先繪制排版圖；為了控制主筋位移可以制作鋼筋定位卡預(yù)控。過程控制可以要求進(jìn)行自檢、質(zhì)量控制點和樣板的報檢以及巡檢進(jìn)行，比如柱子鋼筋綁扎好以后，班組必須先自檢合格后報質(zhì)檢員檢查，否則不能開始模板支設(shè)；新的分項工程開始，或者新班組進(jìn)場必須要先做樣板，樣板不合格不能大面積展開施工。必要時可執(zhí)行停工權(quán)、返工權(quán)、獎罰權(quán)。執(zhí)行這幾項權(quán)利的時候要慎重，一定做到以理服人，尤其是執(zhí)行獎罰，不是張口罰多少就罰多少，正確的辦法是要有獎罰實施細(xì)則，合同中還應(yīng)注明執(zhí)行細(xì)則，避免出現(xiàn)不必要的糾紛。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會10
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我和可愛的孩子在一起一個學(xué)期了�；仡欉@學(xué)期以來的工作，真的好累好開心。有人說好的班主任就是好的班組。為了讓班級充滿活力和創(chuàng)新，為了更好地塑造孩子的心靈，使他們?nèi)姘l(fā)展，為了讓新學(xué)期的班級有一個更新的氛圍，我將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
第一、注重常規(guī)教育。
剛進(jìn)入一年級的小學(xué)生，不太適應(yīng)日常生活和學(xué)習(xí)，每一條規(guī)章制度對他們來說都是極其陌生的。為了讓學(xué)生盡早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校生活，我經(jīng)常在日常生活中有秩序地引導(dǎo)他們，對各地的學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。從以下幾點開始：
1、充分利用班會和早會的時間學(xué)習(xí)《實小一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》，《三字經(jīng)》，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。在學(xué)習(xí)過程中，讓學(xué)生知道什么是對什么是錯，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。
2、合理利用團(tuán)隊活動和重大節(jié)日加強(qiáng)學(xué)生道德教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、家長會日、元旦等重大活動，舉辦了一些有意義的主題班會，讓學(xué)生了解做人的道理，培養(yǎng)愛國精神。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作、生活和學(xué)習(xí)。
3、充分發(fā)揮教育陣地在各種活動中的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人和集體。比如我在課堂內(nèi)外充分發(fā)揮黑板報、墻報的教育作用，利用“天天學(xué)習(xí)”、“天天進(jìn)步”、“我是最好的”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。至于學(xué)生的寫作和閱讀姿勢，我利用“誰的小樹長得最直”的活動，在課堂上隨時進(jìn)行監(jiān)督、提醒和幫助。
第二、加強(qiáng)班紀(jì)。
一個班要想有好的班風(fēng)，就要抓班紀(jì)。因此，我加強(qiáng)了以下工作：
1、課堂紀(jì)律
首先，老師和學(xué)生共同制定高一四班的`班規(guī)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣，學(xué)生既有趣又有動力，可以無意識地遵守紀(jì)律。
2、班級之間的紀(jì)律
課堂是學(xué)生放松的時間，良好的課間紀(jì)律會給整個校園帶來積極輕松的氛圍。但是，豐富多彩的班際活動是解決班際紀(jì)律混亂的法寶。根據(jù)學(xué)生的年齡特點，我會在老師和學(xué)生的參與下，開展“跳繩、玩游戲、唱歌”等活動，讓學(xué)生強(qiáng)身健體、接受教育，同時也增強(qiáng)師生之間的感情，拓展交流空間。同時提醒學(xué)生隨時注意危險活動和場地。
第三、健康是重點。
俗話說，從口得病，照顧好身體，不僅能讓人健康，還能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、班級衛(wèi)生：每天早上放學(xué)后和下午放學(xué)后打掃教室，課后設(shè)衛(wèi)生監(jiān)督員檢查監(jiān)督。
2、個人衛(wèi)生：利用早讀時間檢查學(xué)生的個人衛(wèi)生，并提醒他們注意不好的地方。
第四、不要放開班干部的培養(yǎng)。
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級自主化管理形成機(jī)制，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
第五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級開展各種活動。在這些活動中，大力推出了新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)自己的工作，力求更上一層樓。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會11
對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責(zé)任與工作同在，很多時候有人會把責(zé)任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責(zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的.生意，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私�，如果不主動的去�?lián)系，去維護(hù)，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。
銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
個人高質(zhì)量發(fā)展心得體會12
近日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》），提出“五個堅持”的工作要求，即堅持立德樹人、德技并修，推動思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一；堅持產(chǎn)教融合、校企合作，推動形成產(chǎn)教良性互動、校企優(yōu)勢互補(bǔ)的發(fā)展格局；堅持面向市場、促進(jìn)就業(yè)，推動學(xué)校布局、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)與市場需求相對接；堅持面向?qū)嵺`、強(qiáng)化能力，讓更多青年憑借一技之長實現(xiàn)人生價值；堅持面向人人、因材施教，營造人人努力成才、人人皆可成才、人人盡展其才的良好環(huán)境。
一、堅持立德樹人、德技并修
立德樹人解決培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人、為誰培養(yǎng)人這一根本問題，這既是中華優(yōu)秀教育傳統(tǒng)的核心理念，也是新時代職業(yè)教育的根本任務(wù)。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中強(qiáng)調(diào)個人道德修養(yǎng)與治國平天下有機(jī)結(jié)合、成人與成才相輔相成的教化實質(zhì)，這種教化具有強(qiáng)大的生命力和感召力。德技并修即把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、社會實踐教育各環(huán)節(jié)，將培育和踐行社會主義核心價值觀貫穿人才培養(yǎng)全過程，以專業(yè)建設(shè)為龍頭帶動課程這個立德樹人主要載體建設(shè)，進(jìn)而發(fā)揮課堂作為立德樹人主陣地和主渠道的作用，并通過素質(zhì)教育夯實立德樹人基礎(chǔ)，重視文化建設(shè)在立德樹人中功能與效應(yīng)的內(nèi)化與彰顯。
二、堅持產(chǎn)教融合、校企合作
產(chǎn)業(yè)和教育，本身有著千絲萬縷的聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)是孕育教育的溫床，教育是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的動力，無論是教育端，還是產(chǎn)業(yè)端，均強(qiáng)調(diào)學(xué)校與社會的結(jié)合，反對孤立地就教育論教育，就產(chǎn)業(yè)論產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)教融合、校企合作是打通中國職業(yè)教育發(fā)展的任督二脈。實踐中如深圳“率先建立職業(yè)教育產(chǎn)教深度融合模式”——以學(xué)生學(xué)習(xí)成效為導(dǎo)向，推進(jìn)產(chǎn)教融合、職普融合、理實融合、教育與生活融合、技術(shù)與文化融合、現(xiàn)代信息技術(shù)與教學(xué)融合等“六融合”；聯(lián)合企業(yè)建設(shè)一批特色產(chǎn)業(yè)學(xué)院，實施共同建設(shè)高水平專業(yè)、共同開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)、共同打造師資團(tuán)隊、共同設(shè)立研發(fā)中心、共同開發(fā)高端認(rèn)證證書、共同“走出去”等“六個共同”，探索形成了適合中國國情的發(fā)展格局和育人方式。
三、堅持面向市場、促進(jìn)就業(yè)
隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)升級和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷加快，各行各業(yè)對技術(shù)技能人才的需求越來越緊迫，職業(yè)教育重要地位和作用越來越凸顯。在推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展、加快壯大現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的背景下，就業(yè)是最大的民生。以服務(wù)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)為宗旨的職業(yè)教育，在暢通國內(nèi)大循環(huán)、打造開放的國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，將人力資本投入和就業(yè)兩端緊密聯(lián)系在一起。在工業(yè)社會向信息時代轉(zhuǎn)型的`過程中，傳統(tǒng)的工作形式及對工作的準(zhǔn)備過程發(fā)生變化，這既對勞動者從體力勞動技能轉(zhuǎn)向腦力勞動技能提出了新要求，也為職業(yè)教育落實就業(yè)優(yōu)先政策，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造了新需求。
四、堅持面向?qū)嵺`、強(qiáng)化能力
面向?qū)嵺`、強(qiáng)化能力是職業(yè)院校推進(jìn)人才培養(yǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的迫切任務(wù)，是提升職業(yè)院校辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要驅(qū)動力量。一方面，所開設(shè)專業(yè)需要適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況，另一方面培養(yǎng)的人才也要有利于推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、制造業(yè)服務(wù)化的有效發(fā)展、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的實現(xiàn)均要求有相應(yīng)的技術(shù)技能人才作為保障。當(dāng)前，我國共有職業(yè)學(xué)校1.13萬所，在校生3088萬人，建成世界規(guī)模最大職業(yè)教育體系，培養(yǎng)了一大批支撐經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的技術(shù)技能人才。通過職業(yè)教育，為青年人生出彩搭建平臺和舞臺，使這些群體的人們通過體面的工作獲得人生的尊嚴(yán)與價值，在改變個人命運的同時，惠及整個家庭。
五、堅持面向人人、因材施教
我國《憲法》《教育法》都規(guī)定，受教育權(quán)是一項公民權(quán)。早在20xx年全國人大會上，時任國務(wù)院總理溫家寶在《政府工作報告》就指出“要把發(fā)展職業(yè)教育放在更加突出的位置，使教育真正成為面向全社會的教育，這是一項重大變革和歷史任務(wù)�！碑�(dāng)今世界正在努力尋求更加包容性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，受教育程度低下和技能水平低下不僅與收入和就業(yè)相關(guān)，而且也和許多其他社會結(jié)果相關(guān)。教育和技能是實現(xiàn)未來幸福的關(guān)鍵所在，并對恢復(fù)長期經(jīng)濟(jì)增長、降低失業(yè)率、提升國家競爭力、培養(yǎng)更具包容性及更有凝聚力的人才至關(guān)重要。營造人人努力成才、人人皆可成才、人人盡展其才的良好環(huán)境是以人為本發(fā)展理念、以人民為中心的發(fā)展思想在職業(yè)教育領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，讓青年人享受到包容性發(fā)展的成果，更是辦好人民滿意教育的初心和使命。
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