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微信營銷心得體會(huì)

時(shí)間:2024-09-25 22:54:15 心得體會(huì) 我要投稿

關(guān)于微信營銷心得體會(huì)

  我們得到了一些心得體會(huì)以后,不如來好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。那么要如何寫呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于微信營銷心得體會(huì),歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于微信營銷心得體會(huì)

關(guān)于微信營銷心得體會(huì)1

  一丶如何增粉

  1.充分利用各種SNS渠道引流

  微信營銷,不要僅僅局限在微信上,微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺(tái)都很容易引流,當(dāng)然這里面有很多引流的技巧,如果掌握了這些技巧,會(huì)很容易帶來大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

  2.心得分享

  根據(jù)你自己的特長,還有你的產(chǎn)品,寫一些分享類的文章,發(fā)布到一些社區(qū)論壇,如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯(cuò),別人自然會(huì)加你,想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

  3.產(chǎn)品試用

  你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,免費(fèi)送給他體驗(yàn),他會(huì)幫你分享,可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果,還可以幫你增加好友的一種方式。

  當(dāng)然增粉的方法非常多,因?yàn)槠邢,僅簡單介紹3種基礎(chǔ)的,更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

  二丶注意事項(xiàng)

  1.切勿刷屏:這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信,如發(fā)布產(chǎn)品的微信,只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過兩條微信,并且要不同形式的'微信內(nèi)容。

  2.不能只發(fā)廣告:在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒有其他的微信內(nèi)容,這是一個(gè)很大的忌諱,尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

  3.要有互動(dòng):從來不和微信上的好友互動(dòng),不評(píng)論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個(gè)大忌。

  4.內(nèi)容不能空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒有時(shí)間去用心的編輯每天信息,就成了一個(gè)簡單的發(fā)布,再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,其他就沒了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會(huì)鼓噪無味,甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,很有價(jià)值,可以學(xué)到很多東西。

  三丶其他要點(diǎn)

  1.時(shí)段分析:這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié),一般是分為三個(gè)時(shí)段。

 、僭缟7點(diǎn)-9點(diǎn):這個(gè)適合正好起床,第一件事就是看微信。

  ②中午12點(diǎn)-2點(diǎn):很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。

  ③晚上8點(diǎn)-凌晨:這個(gè)是最高峰,最活躍的時(shí)段,幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信,吃晚飯,睡覺前都是微信的高峰期。

  2.廣告形式多樣性:廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化,可參與性丶娛樂性等。

  3.活動(dòng)營銷:曬單有禮丶建議有獎(jiǎng)等,盡量讓你的朋友活動(dòng)起來,讓他們一起參與起來,形成互動(dòng)。

  4.堅(jiān)持:微信營銷剛開始一般都沒有什么效果,你不能做了一個(gè)星期,就放棄,要堅(jiān)持下去,一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多,這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋(gè)積累和沉淀。

  總結(jié):

  微信營銷,歸結(jié)于是人的營銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感,好的印象,自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌,和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑,相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多。以人為本,才是微信營銷之道!

關(guān)于微信營銷心得體會(huì)2

  武漢微信營銷專家汪亮老師為武漢大學(xué)做微信營銷培訓(xùn) 20xx年5月15日,資深微信營銷專家和武漢同享廣告有限公司總監(jiān)汪亮老師應(yīng)邀到武漢大學(xué)新金融總裁班 做微信營銷培訓(xùn)。

  針對(duì)新金融發(fā)展過程中的高級(jí)人才短缺問題,武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP中心充分發(fā)揮學(xué)科和專業(yè)優(yōu)勢,開辦了武漢大學(xué)“新金融高級(jí)人才培養(yǎng)項(xiàng)目”,密切關(guān)注當(dāng)前國際國內(nèi)金融市場動(dòng)態(tài),甄選最有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的研究課題與最新成果,特邀金融界、實(shí)業(yè)界、學(xué)術(shù)界的領(lǐng)軍人物授課與研討,培養(yǎng)高級(jí)金融創(chuàng)新人才,為中國金融行業(yè)提供智力支持。

  微信等互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品的日益流行對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營商的的業(yè)務(wù)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如何對(duì)這些新興產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)加以應(yīng)對(duì),甚至通過互聯(lián)網(wǎng)成為市場上的領(lǐng)頭羊,對(duì)微信的了解與應(yīng)用成為一個(gè)戰(zhàn)略性的步驟。如何運(yùn)用微信與營銷,打贏市場競爭在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)爭,成為現(xiàn)代金融領(lǐng)域必須要解決的難題。帶著這樣的想法,汪亮老師與學(xué)員們進(jìn)行了面對(duì)面的交流與討論,如何讓給粉絲找到你并保持粉絲數(shù),怎樣做好企業(yè)微信,本次培訓(xùn)進(jìn)行了詳細(xì)的面對(duì)面交流。學(xué)員們的`積極性高漲。事后, 同學(xué)們聽后感嘆:“微信還有這么多功能我們還不知道?服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的區(qū)別今天我總算弄清楚了!希望以后這類培訓(xùn)多舉辦,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是趨勢,已經(jīng)正在再改變我們現(xiàn)在的生活方式,不學(xué)習(xí)就落后了。”(汪 亮 老師同享廣告有限公司CEO;合創(chuàng)世紀(jì)投資公司董事長;華中科技大學(xué)公司管理碩士;師從現(xiàn)華科大管理學(xué)院院長;11年媒體營銷策劃經(jīng)驗(yàn);武漢本土新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)專家;新媒體營銷對(duì)賭商業(yè)模式首創(chuàng)者;他是80后創(chuàng)業(yè)者;11年傳統(tǒng)媒體+新媒體營銷策劃執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);橫跨教育、醫(yī)療、地產(chǎn)、餐飲、建材家居等8大行業(yè);128家新媒體營銷成功案例與戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;用新媒體為湖北企業(yè)高效提升業(yè)績累計(jì)近2.7億元)

  隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,QQ給公眾留下的用戶群低端的頑固烙印,被微信一步步甩掉,接觸人群逐漸延伸至高端商務(wù)人群。而在各個(gè)領(lǐng)域,微信營銷的重要性已經(jīng)不容忽視,怎樣增加你的粉絲并且維持你的粉絲數(shù),怎樣更好的運(yùn)營好企業(yè)微信公眾賬號(hào),都將成為市場營銷領(lǐng)域的重要一環(huán)。

關(guān)于微信營銷心得體會(huì)3

  現(xiàn)在,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,消費(fèi)者的購買工具、方式、場所都已經(jīng)發(fā)生改變,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者需求,基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微營銷模式正在成為最為熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

  一、學(xué)習(xí)目的:

  1.學(xué)習(xí)微營銷:微博+微信+微電商

  2.公司產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)型到微營銷銷售方式

  3.如何用最低的成本把品牌、用戶、流量做起來

  二、何為微營銷:

  微營銷:基于移動(dòng)電子商務(wù)的一個(gè)體驗(yàn)式營銷渠道 是用戶與商家之間的一個(gè)管道,搞定用戶、搞定商家就可以開始運(yùn)作。

  微營銷=微博+微信+微電商 微營銷讓品牌與用戶零距離接觸

  微博是市場部,微信是營銷部,微電商是渠道

  三、微博

  微博的作用:

  1.為企業(yè)推廣品牌;

  2.為企業(yè)做流量;

  3. 為企業(yè)做促銷或活動(dòng)

  微博是網(wǎng)站的`終結(jié)者,與網(wǎng)站相比優(yōu)勢:

  1.注冊(cè)免費(fèi);

  2.可以認(rèn)證且免費(fèi);

  3.隨時(shí)更新;

  4.目標(biāo)客戶可以快速精準(zhǔn)鎖定;

  5.更方便留住意向客戶;

  6.可以與客戶在線互動(dòng),更方便快捷的用戶進(jìn)行高質(zhì)量交流;

  7.有用戶分析和管理;

  8.可以記錄用戶習(xí)慣,品牌促銷(發(fā)微博)

  四、微信

  微信功能:信息溝通、管理用戶、信息傳遞

  二維碼:CRM管理(用戶管理),售后管理、電子商城 微系統(tǒng)運(yùn)營三大模塊:門店系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、物流系統(tǒng) 微系統(tǒng)拓客:線下鋪二維碼+員工引導(dǎo)客戶

  本地化門店,在門店附近兩公里范圍內(nèi)把客戶變成你的客戶,做到20xx—5000個(gè)客戶。做本地化落地服務(wù),范圍不能太大。

  留住客戶:做活動(dòng),做促銷,辦會(huì)員卡。傳統(tǒng)發(fā)傳單—微信發(fā)促銷信息;會(huì)員卡—微信管理;充值—微信完成;客戶交流—微信后臺(tái)完成。然后就是鋪物料了:收銀臺(tái)、燈箱廣告、海報(bào)、X展架。

關(guān)于微信營銷心得體會(huì)4

  集文字、語音、視頻于一體的微信,正在深刻地改變著我們的社交與生活。當(dāng)自媒體迅速崛起,微信公眾號(hào)廣泛受寵,微信已擁有7億用戶,微信圈成為人們曬心情、曬活動(dòng)的社交圈時(shí),媒體營銷人驀然發(fā)現(xiàn),以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式,已經(jīng)遇到了成長的"天花板",而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營銷,因?yàn)閾碛辛撕A坑脩艉蛯?shí)時(shí)、充分的互動(dòng)功能,正成為營銷利器。

  由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代已經(jīng)來臨。微信營銷,這個(gè)以分眾和精眾市場為目標(biāo)訴求的營銷模式,正是這個(gè)營銷新時(shí)代的先鋒和代表。我們總結(jié)了今日早報(bào)公司在融媒體營銷上的探索與實(shí)踐,以及當(dāng)前企業(yè)和媒體營銷的主要手法,總結(jié)出了媒體人微信營銷10種思維,供大家分享。

  一、助力思維:病毒式傳播,全民嗨

  助力營銷,是病毒式傳播的一種,它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持,實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。助力思維通常的方式是,技術(shù)公司在制作活動(dòng)微網(wǎng)頁時(shí),添加助力一欄。用戶參加活動(dòng)時(shí),在活動(dòng)頁面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后,點(diǎn)擊報(bào)名參與,即進(jìn)入具體活動(dòng)頁面。用戶如想贏取獎(jiǎng)品,就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力,獲得的好友助力越多,獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性,也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣,因?yàn)橛写螵?jiǎng)的吸引,你就可以通過報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),達(dá)到了泛傳播的目的。

  今年5月,由今日早報(bào)公司全案策劃的"廣廈國際登山節(jié)"微信報(bào)名活動(dòng),就是一個(gè)經(jīng)典的助力思維營銷案例。這個(gè)題為"你登山,我送房"的微信報(bào)名活動(dòng),在全國征集1200人參與登山,其中有400人從助力活動(dòng)中產(chǎn)生。由于登山者有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值200萬元左右的大宅,因此微網(wǎng)頁上線當(dāng)天,就在微信圈引發(fā)了轉(zhuǎn)發(fā)、注冊(cè)報(bào)名和助力的狂潮,當(dāng)天就創(chuàng)造了近40萬的點(diǎn)擊量,影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示,參與助力活動(dòng)的400人中,大部分人的助力數(shù)在500個(gè)以上,最高者達(dá)到1500多個(gè)。也就是說,為了登山,最高者在微信朋友圈發(fā)動(dòng)了1500多人來支持他。

  運(yùn)用微信助力思維,不但可以在后臺(tái)清晰地掌握到報(bào)名者的基本數(shù)據(jù)和信息,比如名字、性別和手機(jī)號(hào)碼等,也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源,讓更多的人關(guān)注甚至參與此項(xiàng)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)學(xué)上的乘數(shù)效應(yīng),使得活動(dòng)消息得以成倍擴(kuò)散,企業(yè)品牌得以迅速傳播。

  二、搶紅包思維:精眾傳播,立竿見影

  搶紅包思維,顧名思義就是為用戶提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包,通過搶的方式吸引社會(huì)積極參與,引起強(qiáng)烈關(guān)注,找到潛在客戶,并實(shí)施針對(duì)性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè),客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi),這樣一來,既起到了品牌推廣作用,又拉動(dòng)了商城銷售。

  搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額,由此分散出N多個(gè)不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關(guān)注并填寫注冊(cè)信息,成為某商家的會(huì)員,然后到活動(dòng)頁面領(lǐng)取紅包,并在指定時(shí)間內(nèi)抵扣消費(fèi)。

  今年春節(jié),騰訊公司最先在微信平臺(tái)上推出了搶紅包活動(dòng),一時(shí)熱鬧非凡,但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包,然后分享給自己好友的。此后,搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。京東商城在"6·18"活動(dòng)中,出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是,京東將紅包的種類分成了兩種,普通紅包和群紅包,普通紅包只要刮開就可得到一定的金額,最高面額618元;而群紅包,則是另一種方式的擴(kuò)散,一個(gè)群紅包內(nèi)有10-15個(gè)普通紅包,用戶可將群紅包分享到朋友圈,讓更多的朋友關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng),打開群紅包的每個(gè)用戶也能相應(yīng)得到隨機(jī)金額。每個(gè)群紅包可以被多次分享,直至金額全部領(lǐng)完。

  時(shí)至今日,很多商家已習(xí)慣在店慶或節(jié)慶時(shí),推出搶紅包游戲,讓全民嗨搶。其實(shí),商家看似發(fā)了紅包,讓了利,但實(shí)際上得到了自己的目標(biāo)消費(fèi)者,有力地推動(dòng)了商品銷售。因此,搶紅包思維對(duì)于電商來說,是個(gè)十分有效的營銷手段,既在短時(shí)間內(nèi)取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益,又獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益。

  三、流量思維:痛點(diǎn)營銷,快速傳播

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量為王,網(wǎng)站如果沒有流量,那就簡直是"無源之水,無本之木"。而對(duì)手機(jī)上網(wǎng)族而言,流量就像"人之于水,車之于油"。因此,抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn),也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉(zhuǎn)發(fā)送流量,用戶只要轉(zhuǎn)發(fā)某家公司或某個(gè)產(chǎn)品的微網(wǎng)頁,就可以得到一定的流量。

  如果你每天準(zhǔn)備送出1萬元流量,那么按每人5M/2元計(jì),每天將有5000人受益,而為搶流量轉(zhuǎn)發(fā)的可能會(huì)達(dá)到1萬人甚至更多。試想,如有1萬人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微網(wǎng)頁,以每個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)者平均擁有300個(gè)朋友計(jì)算,每天就有300萬人在關(guān)注活動(dòng)。1萬元讓1萬人參與活動(dòng),同時(shí)獲得300萬人的眼球,這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實(shí)現(xiàn)快速傳播,你就可以用流量思維。

  用流量爭取客戶,是運(yùn)營商們常用的手法。比如廣東移動(dòng),從8月4日起,只要關(guān)注"廣東移動(dòng)10086"微信公眾號(hào),即可參與微信流量紅包抽獎(jiǎng)的活動(dòng),在活動(dòng)中可免費(fèi)抽獎(jiǎng)獲得流量,所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動(dòng)的手機(jī)用戶。當(dāng)然,為了實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播,在抽完獎(jiǎng)之后,需"發(fā)送給好友"或"分享到朋友圈"方能完成抽獎(jiǎng),如此一來,短短幾天就會(huì)引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴(kuò)散。

  四、游戲思維:興奮點(diǎn)營銷,蝴蝶效應(yīng)

  游戲思維的概念很簡單,就是通過游戲的轉(zhuǎn)發(fā)傳播,來認(rèn)識(shí)某個(gè)品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中,游戲與社交是其重點(diǎn),足見游戲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點(diǎn)普遍是設(shè)計(jì)新穎,而且呆萌,規(guī)則簡單卻不單調(diào),可以在短短幾分鐘內(nèi)吸引到大量用戶。

  "我用了X步圍住神經(jīng)貓,擊敗X%的人,獲得稱號(hào),你能超過我嗎?"——"圍住神經(jīng)貓"應(yīng)是20xx年微信游戲的經(jīng)典,這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲,因?yàn)楹唵,因(yàn)楹猛,也因(yàn)橛斜绕粗橇Φ某煞荩プ×擞脩舻呐d奮點(diǎn),甫一出現(xiàn),大家就被這只賤賤的白貓吸引了,不斷刷屏,不斷轉(zhuǎn)發(fā)。短短幾天時(shí)間,用戶數(shù)就攀上億級(jí)。仔細(xì)分析,"神經(jīng)貓"游戲用帶有比對(duì)性的語言,煽動(dòng)了用戶內(nèi)心深處的攀比心理,更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點(diǎn),從而獲得了巨大的蝴蝶效應(yīng)。

  試想,如果在這類游戲中植入品牌廣告,它的傳播效果是多么不可想象!今年9月,趕在中秋節(jié)前,今日早報(bào)公司今日購電商推出了一款"蟹蟹登月"的游戲,參與者只要不斷地猛戳屏幕,那只卡通蟹就會(huì)不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力,卡通蟹就可以成功登月,這時(shí)就會(huì)跳出一張由"友名水產(chǎn)"提供的免費(fèi)蟹券。一周時(shí)間,竟有5萬多人參與游戲。這個(gè)活動(dòng),是今日購移動(dòng)電商用游戲思維做電商的大膽嘗試,為國內(nèi)微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

  五、節(jié)日思維:傳遞的是溫情,傳播的是品牌

  逢年過節(jié),互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后,今年開始,微信祝福逐漸流行,一段語音、幾句文字、一個(gè)視頻,簡單卻溫暖。節(jié)日思維,就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì),在微信文字或視頻中植入品牌形象,恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。

  今年端午節(jié)前夕,作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋,巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個(gè)視頻畫面唯美、流暢,音樂悠揚(yáng)、古典,在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時(shí),也傳遞了五芳齋的品牌。無獨(dú)有偶,杭州臺(tái)海岸餐廳借用流行的"這才是我的菜"的卡通短視頻,通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn),向微信用戶表達(dá)了端午祝福之情,也很好地推廣了臺(tái)海岸的當(dāng)家菜肴,讓人心生一品為快的.欲望。

  同樣道理,想在"情人節(jié)"、"七夕節(jié)"、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè),也可以事先制作一個(gè)祝福短視頻,提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候;想吸引用戶長假旅游的景點(diǎn)和賓館,可以在"五一"、"十一"假日前借祝福做微信圈營銷。一個(gè)簡單的祝福,傳遞的是關(guān)愛,傳播的卻是企業(yè)品牌。

  六、大獎(jiǎng)思維:高轉(zhuǎn)發(fā)率,廣參與性

  "重賞之下,必有勇夫"。自古以來,獎(jiǎng)與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法,設(shè)獎(jiǎng)促銷,是搔到了用戶的癢點(diǎn)。在當(dāng)下的微信營銷中,給獎(jiǎng)甚至給大獎(jiǎng),是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù),實(shí)力雄厚的,用房子或車子作為大獎(jiǎng);實(shí)力稍弱的,也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具,或者門票、電影票和旅游券等作為獎(jiǎng)品,而且效果良好。

  今年5月,今日早報(bào)在為廣廈集團(tuán)策劃的三十周年慶"廣廈國際登山節(jié)"活動(dòng)中,因?yàn)橛辛艘惶變r(jià)值200萬元的商品房和80萬元的登山設(shè)備、照相機(jī)等作為獎(jiǎng)品,所以獲得了1500萬人次的點(diǎn)擊量和155萬人的報(bào)名數(shù)。今年10月,我們還為招商地產(chǎn)策劃了"招商地產(chǎn)三十年3000萬鉅惠"的活動(dòng),在招商地產(chǎn)微信活動(dòng)網(wǎng)頁登記報(bào)名得到助力多者,前300名就可以得到1~3萬元不等的優(yōu)惠券,其中1人還有機(jī)會(huì)抽取價(jià)值10萬元的購房抵價(jià)券。受大獎(jiǎng)的誘惑,10月初活動(dòng)剛在微信圈露面,就受到了購房者的熱捧,半個(gè)月時(shí)間已有3000多人報(bào)名,6萬多人點(diǎn)擊。此數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商,而且圈客精準(zhǔn)。

  可以說,大獎(jiǎng)思維瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的癢點(diǎn),只要有獎(jiǎng),就會(huì)有人參與有人轉(zhuǎn)發(fā);只要給大獎(jiǎng),就會(huì)有很多人參與并轉(zhuǎn)發(fā)。而企業(yè)和活動(dòng)品牌,就在用戶的廣泛參與下,得到了有力的傳播與推廣。當(dāng)然,像房產(chǎn)這樣的微信活動(dòng),由于獎(jiǎng)項(xiàng)是購房抵價(jià)券,就可以通過微信圈的轉(zhuǎn)發(fā)尋找到目標(biāo)客群,并通過后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性營銷。

  七、眾籌思維:聚沙成塔,集腋成裘

  眾籌是指用團(tuán)購或預(yù)購的形式,向用戶募集項(xiàng)目資金的模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式,眾籌更為開放,更為靈活。對(duì)圈子的精準(zhǔn)把握,是微信適合眾籌最核心的競爭力。

  微信運(yùn)用眾籌思維的案例有很多,比如"B座12樓"的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌,為幫朋友轉(zhuǎn)讓一家餐廳,蔡華在微信平臺(tái)上發(fā)起"眾籌"邀約:"景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳,還有六年租期,因朋友有其他事急轉(zhuǎn),現(xiàn)我們組織眾籌入股10000(元)一人,本人可享受終生免費(fèi)用茶,有興趣加入的聯(lián)系我,100人跨界認(rèn)識(shí)一起玩。"經(jīng)過48小時(shí)的傳播,一共籌得123萬元資金,而這123位投資者來自各行各業(yè),并有很多是通過轉(zhuǎn)發(fā),向朋友的朋友籌得的資金。

  籌資開店,這只是其中一個(gè)簡單的案例,微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣,像"低價(jià)得正宗大閘蟹"等都是利用了眾籌思維。無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量,眾籌都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資效率較高的方式。對(duì)于發(fā)起者來說,籌資的方式更靈活,而對(duì)于投資的用戶來說,可以在最短的時(shí)間內(nèi)獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個(gè)較好的微信營銷方式,傳播方式快,擴(kuò)散范圍廣,產(chǎn)生效益大。

  八、生活思維:自然而然,潤物無聲

  生活思維,就是把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí),發(fā)布到微信平臺(tái)上,通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā),起到良好的傳播作用。如今,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高,對(duì)生活知識(shí)的需求也越來越大,有關(guān)生活類的知識(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)發(fā)率相當(dāng)高,比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等,凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息,都會(huì)引起人們的關(guān)注。而這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā),而且很多人還會(huì)收藏,這樣一來,即是對(duì)信息進(jìn)行了二次傳播。因此,在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播,是個(gè)不錯(cuò)的思維方式。

  醫(yī)藥類的微信,比如方回春堂、同仁堂等,可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊,通過這些資訊的轉(zhuǎn)發(fā)傳播自己。一些旅游類的微信,可以發(fā)布一些景點(diǎn)信息,或者美食、住宿情況,通過這些信息的高轉(zhuǎn)發(fā)率來推廣自己或相關(guān)酒店與景點(diǎn)。用生活思維,所傳播的信息必須是公眾關(guān)注度高、實(shí)用性強(qiáng)的。在這樣高、強(qiáng)的信息中推廣活動(dòng)信息或企業(yè)品牌,可以做到潤物細(xì)無聲的效果。

  九、新聞思維:讓品牌隨新聞飛飏

  新聞思維,是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計(jì)算,地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞,都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量,往往是以十萬甚至百萬計(jì)。因此,如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告,其傳播影響力自是不可估量。

  浙江各媒體中,今日早報(bào)率先在微信平臺(tái)上開設(shè)了突發(fā)新聞板塊,將新聞事件第一時(shí)間進(jìn)行還原、報(bào)道,發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上,讓受眾更快地了解到更詳細(xì)的內(nèi)容。試行幾個(gè)月來,已經(jīng)獲得了較好的社會(huì)反響,今后我們將嘗試植入品牌廣告,讓廣告隨新聞飛。

  十、測試思維:因?yàn)轱L(fēng)靡,所以廣泛

  測試思維,也就是通過一些小測試,比如智商測試、情商測試、心理測試等來對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內(nèi),各類測試甚是風(fēng)靡,這些測試情商、智商的題目,抓人眼球,很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測試。而這些測試的最后,往往都會(huì)跳出"分享到朋友圈,分享后測試答案會(huì)自動(dòng)彈出",這么一來,無疑進(jìn)行了二次傳播,而藏在這些題目開篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢機(jī)構(gòu),也在再傳播上宣傳了自己。

  結(jié)語

  "未來的營銷,不需要太多的渠道,只要讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī),就是最好的營銷。"世界營銷大師克里曼特·斯通對(duì)未來營銷的精辟議論,因?yàn)槎床焐羁,因(yàn)橐会樢娧,今天已廣為營銷人所傳頌。的確,國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展,給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺(tái),和展示自己營銷思想與才情的機(jī)會(huì)。微信朋友圈,因?yàn)榫奂艘蝗盒湃味雀摺⑾嗷チ私獾呐笥,是口碑營銷的最佳場地,而它的高關(guān)注度和高轉(zhuǎn)發(fā)率,為營銷提供了快跑和飛翔的機(jī)會(huì)。雖然有人反感朋友圈營銷,但如果用得恰到好處,給用戶帶來知識(shí),帶來樂趣,甚至帶來好處,那么他就會(huì)欣然接受。微信營銷十大思維,就是告訴你如何在朋友圈做好演員,以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此,做好微信營銷,再小的品牌,也能在下一秒,創(chuàng)造出奇跡!

關(guān)于微信營銷心得體會(huì)5

  作為微商的朋友千萬記得哦,不能一味的刷屏,那樣只會(huì)加速客戶給你拉黑,如何讓陌生人買你的產(chǎn)品呢?只要用心,發(fā)朋友圈內(nèi)容,40%自己的生活記錄,30%的人生感悟,30%的營銷產(chǎn)品;用心營銷。用產(chǎn)品關(guān)愛他人;讓客戶主動(dòng)來了解你的產(chǎn)品!

  不要相信什么加人軟件,那都是對(duì)剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對(duì)!那些軟件是可以為你加到朋友,可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對(duì)你的營銷產(chǎn)品沒有意向。即使加進(jìn)來,沒2天還是給你拉黑,那么問你,你這樣做的意義在哪里?你投入時(shí)間、精力、還有銀子。帶來是什么樣的結(jié)局。

  作為微商,這樣的無用功,只會(huì)讓你慢慢的對(duì)你的產(chǎn)品經(jīng)營越來越?jīng)]有信心了,最后的結(jié)果我想大家應(yīng)該知道的。

  那么如何去做好微信營銷呢,首先,我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶主要是哪些人群?然后怎樣讓這些人群主動(dòng)來加你、主動(dòng)來了解你的產(chǎn)品。這個(gè)就是微營銷里面的精準(zhǔn)客戶。例如:你是賣化妝品的,那么你的'精準(zhǔn)人群當(dāng)然是女性,80%以上的是20-40歲之間的。因此,你的目標(biāo)就是讓這樣一群人來圍觀你,主動(dòng)加你、你要做的就是創(chuàng)造一個(gè)可以吸引她們眼球、勾起她們對(duì)你產(chǎn)品的購買欲望。具體怎么去做,后面我會(huì)談到。朋友圈營銷,需要自己造勢,不知道造勢這一點(diǎn)你懂不懂,不管你懂不懂,我現(xiàn)在給你解釋,你記住,朋友圈是一個(gè)密閉空間,你發(fā)的信息除非別人屏蔽你,否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢?造勢的意思,就是必須得先包裝。

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