大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得集合15篇
心中有不少心得體會時，馬上將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是小編整理的大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得1
每天往返40公里穿越城東城西，整理匯編文獻(xiàn)資料50余萬字，時間如白駒過隙，整整30個工作日的實(shí)習(xí)就在圓滿和不舍中結(jié)束了。
實(shí)習(xí)期間，我的主要工作是整理江西省質(zhì)監(jiān)局認(rèn)證監(jiān)管處的歷年文獻(xiàn),編寫資料長篇,為《江西志·質(zhì)監(jiān)志》的編纂提供基礎(chǔ)，同時也協(xié)助認(rèn)證處部分日常工作。在省質(zhì)監(jiān)局的實(shí)習(xí)使我收益頗多，掌握了各種型號復(fù)印機(jī)、掃描儀等辦公工具的使用，也了解到機(jī)關(guān)單位發(fā)文辦會的流程和注意事項(xiàng)，單位同事們團(tuán)結(jié)凝聚、高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深影響著我，使我無論在處理工作事物，還是待人接物方面都有了長足的'進(jìn)步。
隨著對質(zhì)檢工作了解的深入，我感受到社會誠信體系建設(shè)的任務(wù)越來越艱巨，信用體系不完善和誠信缺失是當(dāng)前社會階段較為普遍的問題，這一問題通過多種形式，在食品、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等多個行業(yè)領(lǐng)域影響著質(zhì)檢行業(yè)的健康發(fā)展，而江西省質(zhì)監(jiān)局通過構(gòu)建監(jiān)管體系、建立監(jiān)管隊(duì)伍、完善監(jiān)管制度、規(guī)范行業(yè)行為等多種措施，不斷提升認(rèn)證認(rèn)可工作質(zhì)量，使得質(zhì)檢工作在服務(wù)江西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中做出了新貢獻(xiàn)。
社會主義市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，質(zhì)檢行業(yè)對從事本行業(yè)工作職員綜合素質(zhì)的要求愈來愈高，社會職業(yè)發(fā)展趨勢、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、知識經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新趨勢和人才市場競爭趨勢要求我們大學(xué)生具有良好的綜合素質(zhì)和思想品德。相信隨著時間推移，我國質(zhì)檢行業(yè)水平終能在國際名列前茅，更相信這份難得的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)一定能為我將來走向社會、走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得2
實(shí)習(xí)時間：20xx年X月X至X月8日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北保定易縣實(shí)習(xí)基地
一、實(shí)習(xí)目的：
1. 學(xué)習(xí)現(xiàn)場定線布局的基本方法，了解路線方案比較的方法，公路路線線形的概念，進(jìn)一步加深課堂所學(xué)勘測知識。學(xué)習(xí)公路各種曲線的敷設(shè)方法，基本能掌握各類地形、地物下曲線的運(yùn)用和測設(shè)。
2. 熟悉道路勘測測量的工作方法，并進(jìn)行道路勘測測量的基本訓(xùn)練。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
X月X上午8點(diǎn)30分我們坐上了前往易縣的大巴。在出發(fā)前的實(shí)習(xí)動員大會上，楊老師已經(jīng)把這次實(shí)習(xí)的任務(wù)和應(yīng)該注意的地方同我們進(jìn)行了一一交待，實(shí)習(xí)的內(nèi)容分為六項(xiàng)，依次分別為選線、量角、中樁、水平、橫斷與地形，每個小組輪流做一次，就是這次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。
實(shí)習(xí)基地位于河北省易縣城西15公里的梁各莊西永寧山下，在北京以西約120公里處，北依峰巒疊翠的永寧山，西依紫荊關(guān)，南臨易水河，與狼牙山隔水相望。
作為道路勘測實(shí)習(xí)基地，此處山勢較平緩，地勢開闊，周邊建筑物、道路、樹林、水系、田地、橋梁等地物，適用于山區(qū)道路選線，可以適合不同線形的.設(shè)計(jì)與勘測，能夠開展中線測量、縱橫斷面測量等，滿足道路野外勘測實(shí)習(xí)要求。
以下是我的實(shí)習(xí)日記摘要，基本上總結(jié)了實(shí)習(xí)期間遇到的問題，和解決問題的辦法。 20xx年4月1日 晴轉(zhuǎn)小雨
今天是實(shí)習(xí)的第一天，在進(jìn)行簡單的任務(wù)布置后，我們開始了我們的道路勘測實(shí)習(xí)，今天的任務(wù)是中樁。
從實(shí)習(xí)基地出發(fā)，我們在等待量角組的數(shù)據(jù)后，開始了實(shí)際放樁過程。直線段放樁比較簡單，每40米進(jìn)行全站儀定樁，之間用皮尺進(jìn)行20米樁位放置。在曲線樁位的放樁過程中，需要精密的計(jì)算，復(fù)核上一組的數(shù)據(jù)。曲線樁位主要是利用角度與距離進(jìn)行放樁，實(shí)交點(diǎn)一般將全站儀放置到交點(diǎn)上，計(jì)算出所放樁位的角度與距離，進(jìn)行放樁;虛焦點(diǎn)曲線的樁位需要分別將全站儀置于ZH點(diǎn)與HZ點(diǎn)進(jìn)行放樁。
在JD3與JD4之間的直線段放樁過程中，計(jì)算出現(xiàn)了小小的失誤，導(dǎo)致自K0+220.43樁位后，每個樁位都有3.7米的誤差出現(xiàn)，但是JD4里程無誤，經(jīng)楊老師檢查無誤。
20xx年X月X日 陰
昨天下了小雪，但對實(shí)習(xí)沒有障礙。
今天進(jìn)行水平組的實(shí)習(xí)。水平組測量分為兩項(xiàng)工作，中平與基平。我們首先進(jìn)行了基平測量，從上一組引至JD4附近的BM2點(diǎn)，依次放出了BM3與BM4兩個基準(zhǔn)點(diǎn)。在進(jìn)行BM4基準(zhǔn)點(diǎn)測量時，發(fā)現(xiàn)路線是一個回頭曲線，為了減小誤差，我們采取了截彎取直的辦法，將測量里程縮短，最后600米測量誤差22mm，滿足測量要求。
下午進(jìn)行了中平測量，主要是將每一個中樁的高程進(jìn)行測量，在進(jìn)行水準(zhǔn)儀的安置過程中，要注意盡可能多的測量樁位，減少轉(zhuǎn)站次數(shù)，保證測量精度，最后進(jìn)行閉合校核，誤差8mm，晚上進(jìn)行了內(nèi)業(yè)計(jì)算，將今天的測量結(jié)果整理。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行橫斷面測量，上午沒有外業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)行了昨天的內(nèi)業(yè)校核。
下午根據(jù)中樁組的測量進(jìn)度，依次對每個樁位的垂直于前進(jìn)方向的左右各15m距離內(nèi)的地形進(jìn)行了測量并記錄。此項(xiàng)實(shí)習(xí)所遇到不同地形，要進(jìn)行坐標(biāo)記錄，方便內(nèi)業(yè)工作。
晚上進(jìn)行了橫斷面圖的初步繪制，因沒有設(shè)計(jì)高程等數(shù)據(jù)，暫時沒有進(jìn)行下一步繪制。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行地形測量，此次地形較為特殊，路線定于田間小路一側(cè)，所以所需繪制的路線兩側(cè)150m地形圖大部分為農(nóng)田，其中有較多的古樹與電力設(shè)施。
我組利用全站儀進(jìn)行了精密的測量，并繪制了草圖。
晚上進(jìn)行了內(nèi)業(yè)繪制，將外業(yè)數(shù)據(jù)成圖。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行選線組實(shí)習(xí)工作，因地形較為平坦，障礙物較少，路線選為兩條長直線。選線過程中要注意，交點(diǎn)一定要視野開闊，方便進(jìn)行測量工作，栓樁要精確方便后續(xù)工作。交點(diǎn)的選擇一定要逼開草叢，溝渠，障礙物等，必要時設(shè)置虛交點(diǎn)。
20xx年X月X日 晴
今天是外業(yè)最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)，量角。需要將所選路線的偏角進(jìn)行測量，并進(jìn)行曲線半徑R及緩和曲線長度Ls的選定，曲線要素的計(jì)算等。進(jìn)行偏角測量時，要進(jìn)行左盤右盤校核，誤差控制在40·以內(nèi)。半徑的選擇需要初步選擇曲中位置，反算出半徑R，再根據(jù)Ls長度等數(shù)據(jù)進(jìn)行校核。
20xx年X月X日 晴
今天進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理，將外業(yè)期間的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理。
三、心得體會
九天的緊張而有難忘的實(shí)習(xí)生活在時間的催促下結(jié)束了。通過本次實(shí)習(xí)，鞏固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識，掌握了全站儀、水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的基本操作，獲得了道路勘測實(shí)際工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)了我們的獨(dú)立工作能力，進(jìn)一步熟練了測量儀器的操作技能能，培養(yǎng)了我們的計(jì)算能力，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。從而積累了少許經(jīng)驗(yàn)，使我學(xué)到了瞞多實(shí)踐知識的。
實(shí)習(xí)也給了我們不少教訓(xùn)：由于某個數(shù)據(jù)的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認(rèn)真。一個組的團(tuán)結(jié)也是至關(guān)重要的，它關(guān)系到整個組的進(jìn)度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進(jìn)度受到極大的影響，后來通過組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問題。實(shí)習(xí)進(jìn)度有了很大的改觀，進(jìn)度和效果自然就提上來了。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得3
調(diào)查目的：時下，大學(xué)生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實(shí)踐，打暑期工、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學(xué)生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對社會實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會。
調(diào)查對象：在校大學(xué)生
調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于在校大學(xué)生的兼職情況，以及其中所反應(yīng)出來的問題
調(diào)查方法：問卷調(diào)查
目的：大學(xué)生的空閑時間很多，但是在學(xué)習(xí)理論知識的同時又要增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，而兼職是提高大學(xué)生實(shí)踐能力的主要途徑，對此，為了了解大學(xué)生對兼職的看法以及選擇兼職工作的類型等，我們開展了此次調(diào)查活動。
首先，隨著年齡的增長，越來越多的學(xué)生，尤其是大學(xué)生希望得到更多的認(rèn)可及肯定(包括自身的各方面，學(xué)習(xí)，能力等各方面)。這樣的認(rèn)可和肯定在一定的程度上有助于大學(xué)生更好的樹立自己的自信心。每個人都希望能得到別人的認(rèn)可，尤其是上級領(lǐng)導(dǎo)的'肯定，因此就希望有更多的機(jī)會在他人面前展示自己。而這樣的機(jī)會在大學(xué)里面卻很少，且這樣的機(jī)會也僅限于個別特別優(yōu)秀、撥尖的學(xué)生。所以，更多的大學(xué)生愿意通過到外面兼職來提高自己，并得到他人的認(rèn)可。
其次，更多的大學(xué)生選擇利用課余時間去兼職，除了為了得到他人的認(rèn)可，使自己的自信心能倍增外，也希望自己各方面能力能得到更多的“量”上的提高和些許“質(zhì)”上的鍛煉。學(xué)校是有提供機(jī)會給大學(xué)生去鍛煉的，只是很少，所以大學(xué)生尋求更多的是“量”上的一種提高。而“質(zhì)”上的鍛煉，是在“量”的提高后選擇適合自己，自己有興趣，能夠真正提高鍛煉的兼職工作進(jìn)行實(shí)踐;而通過兼職一個“量”上的提高自己的能力，在畢業(yè)前的工作實(shí)習(xí)上才有一個“質(zhì)”上的鍛煉和提高。所以大學(xué)生在選擇兼職的前夕更多的是為了一個“量”的提高，為實(shí)習(xí)工作做一個“質(zhì)”的鋪墊。
第三，大學(xué)生愿意去兼職，是為了擴(kuò)開自己的交友圈及開闊自己的視野。這點(diǎn)以女生為重。在大學(xué)里，每個人的交友圈還是比較小的，(以我們學(xué)院為例)僅僅局限在班，系。且在女生多的學(xué)校里，女生希望通過兼職，接觸社會結(jié)交多一些的異性，以此來擴(kuò)開自己的社會視野。當(dāng)然，男生也愿意通過兼職結(jié)交更多社會的人士，為以后實(shí)習(xí)畢業(yè)提供更多的選擇。
第四，大學(xué)生愿意去兼職的目的除了鍛煉自己以外，更多的是希望通過自己的努力賺取生活費(fèi)或者零用錢。隨著年齡的長大，每個人在各方面的花消會有所增加。雖然大學(xué)生應(yīng)當(dāng)過純樸簡單的生活，但由于出門在外一些額外的花消也會有，尤其是男生。男生喜歡三兩朋友結(jié)伴聚餐，往往男生會輪流著請客;如果男生要購置更好的電腦設(shè)備，或者有女朋友的，花消就會更多。女生也會把錢花在裝扮的上面。一方面花消大，一方面不愿意和家里伸手要求更多的生活費(fèi)，因此就選擇去兼職賺取些零用錢。
對于兼職是否會影響學(xué)業(yè)，6%的學(xué)生表示一定會，6%的學(xué)生表示一定不會，12%的學(xué)生表示說不清楚，有76%的學(xué)生認(rèn)為兼職可能會影響學(xué)業(yè)，這要依靠個人自身情況而定�？梢姶蠖鄶�(shù)同學(xué)認(rèn)為要想使兼職與學(xué)習(xí)兩不誤，就要合理分配自己的時間，依據(jù)自身情況來確定是否做兼職。
對于兼職與上課時間相沖突時學(xué)生的做法這個問題，有60%的同學(xué)選擇上課，但有38%的同學(xué)選擇視情況而定，2%的同學(xué)選擇其他。可見大多數(shù)同學(xué)能夠正確處理學(xué)業(yè)與兼職的問題，認(rèn)為大學(xué)里學(xué)習(xí)最重要，其他的東西都是次要的。選擇視情況而定的同學(xué)主要是因?yàn)橄铝羞@些原因：
�、倥c兼職沖突的課程枯燥乏味，難以提起學(xué)習(xí)興趣，不如逃課去做兼職。
�、跊_突課程由于輔導(dǎo)員或任課教師經(jīng)常點(diǎn)名，而不得不選擇上課。
�、蹧_突課程是專業(yè)課，比較重要 ，不能逃課去做兼職。
5合作也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
就調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，我們提出以下建議：
1.學(xué)生應(yīng)正確處理兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系，學(xué)校應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行教育，我們不反對兼職，但學(xué)生應(yīng)分清主次，提高思想認(rèn)識。在大學(xué)里，學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主，其他東西是次要的，即使課程再無聊也不能占用上課時間去做兼職。
2.學(xué)校應(yīng)成立相應(yīng)的兼職指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，為學(xué)生提供兼職信息，教育學(xué)生提高防騙意識。
3.學(xué)生選擇兼職工作時，應(yīng)選擇那些正規(guī)、證照齊全的部門或公司，對沒有相關(guān)證件的，應(yīng)予以高度警惕，三思而后行，以防被騙。在自身合法權(quán)益受到侵害時，應(yīng)善于利用法律武器來保護(hù)自己，不應(yīng)采取報復(fù)等非法手段處理問題。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得4
從第一天開始部長就指導(dǎo)我怎樣去學(xué)習(xí)，以及學(xué)習(xí)什么。我很是興奮，畢竟年輕，對一切新事物充滿了好奇，我覺得這樣可以很好的幫助我成長。領(lǐng)導(dǎo)們感覺很親切，跟我想象中的不一樣，他們平易近人，更像親人，真的很慶幸也很榮幸成為四分部的一員，跟他們學(xué)校，工作，慢慢成長。
我是一個剛畢業(yè)的'大學(xué)生，大學(xué)四年的安逸生活讓我有了很多的壞習(xí)慣，比如賴床。但是剛到這里，所有人都有固定的生活習(xí)慣，時間觀念也很強(qiáng)，讓我瞬間也開始自律起來，我也開始明白了，我不是學(xué)生，更不是孩子，自己必須對自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。四年的生活讓我學(xué)到的只是一些理論性的知識，可能由于以前的懶散，理論知識都特別欠缺。但是到這里來，我知道要認(rèn)真補(bǔ)充學(xué)習(xí)的東西有很多，更要肩負(fù)起對家庭以及對社會的責(zé)任。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得5
在項(xiàng)目的這短時間，我深深地被領(lǐng)導(dǎo)和同事們所感動。黔張常項(xiàng)目四分部是一個充滿活力和激情的集體，領(lǐng)導(dǎo)對我們見習(xí)生的生活和學(xué)習(xí)都非常關(guān)心，同事們也基本都是同齡人，對我們不懂得地方會細(xì)心的`指導(dǎo)，這讓我能夠很快地適應(yīng)這個環(huán)境。深山的寂寥與孤獨(dú)被這一溫馨工作生活環(huán)境所抵消，這也使我能全心全力的投入到工作和學(xué)習(xí)中去。
對于我來說，剛剛從學(xué)校畢業(yè)，只是了解了一些書面上的知識�，F(xiàn)在，我明白了自己以前所學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對于現(xiàn)場的管理基本沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，而對于圖紙的理解和認(rèn)識也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些都需要我通過努力的學(xué)習(xí)去提高。另外，工程項(xiàng)目對于個人的責(zé)任心要求非常高，因?yàn)槲覀兊拿恳粋�決定都會對項(xiàng)目有所影響，這就要求我有一個認(rèn)真細(xì)心的頭腦。尤其是在測量這一塊，更要非常精確，這些也是我要在這一年的見習(xí)期內(nèi)所要認(rèn)真學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得6
20xx年7月10日，我們一群尚未踏出校門或者剛出校門的學(xué)生抵達(dá)商丘市柘城縣佰崗鄉(xiāng)曹樓小學(xué)，即將進(jìn)行為期四十天的暑期輔導(dǎo)任務(wù)，曹樓小學(xué)是一所擁有兩棟教學(xué)樓，一片橡膠操場和低層辦公區(qū)的國家先進(jìn)學(xué)校，資格證書齊全，綠化充足，體育器材完善。當(dāng)晚，學(xué)校為我們舉辦歡迎會，歡迎會結(jié)束后，我們被叫到校長辦公室介紹工作，在前幾天我們這群學(xué)生教師會和宣傳人員下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生，之后將搭配本校優(yōu)秀教師在小學(xué)一年里和九年級教學(xué)工作中做出自己的貢獻(xiàn)。最后，校長向我們傳授教師的師德，即保護(hù)學(xué)生隱私，尊重學(xué)生人格，不打罵體罰學(xué)生，不向?qū)W生家長打小報告，要有耐心，包容心，有自覺性，并向?qū)W生做出道德示范，爭取成為學(xué)生的良師益友！
20xx年7月11日，我和淮海大學(xué)夏老師，南陽師范魏老師，以及本地老教師李老師一隊(duì)在學(xué)校東南方向進(jìn)行招生，我們的任務(wù)是向周圍村民了解本地學(xué)生資源，說服學(xué)生家長讓孩子在暑假進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，提高學(xué)生的成績！村民一向是熱情好客的，特別是了解到我們的來意之后，這時候一個拘謹(jǐn)羞澀的孩子就會被領(lǐng)到我們面前。我們小隊(duì)內(nèi)部是有分工的，夏李老師和魏老師一男一女主要負(fù)責(zé)學(xué)生家長的思想工作，而我和夏老師則主要負(fù)責(zé)孩子。夏老師的思路是很清晰的，用孩子耳根子軟不很懂的拒絕，用在學(xué)校同齡人多及學(xué)習(xí)成績提升之類的有利條件讓孩子產(chǎn)生猶豫，配合魏老師李老師從：家長照顧孩子勞心勞力，孩子可能玩水玩電帶來的危險，別人家孩子補(bǔ)習(xí)和自家孩子不補(bǔ)習(xí)而帶來的差距等方面，引起學(xué)生家長的危機(jī)意識和虛榮心。在孩子不能拿出準(zhǔn)確的主意時，家長往往會做出大勢所趨之類的的選擇。如此我們往往有很大收獲！
在為期一周的招生工作結(jié)束之后，我們補(bǔ)習(xí)班總共招收到兩百多名學(xué)生。經(jīng)過考核，四五六年級語文課程由我負(fù)責(zé)，而四年級班主任也將由我出任，因?yàn)楦邮煜ぃ揖鸵运哪昙墎砀爬ㄎ业倪@次教學(xué)歷程吧。因?yàn)檫@是我的第一次教學(xué)生涯，所以一開始是抱著緊守校長教導(dǎo)，極付耐心極其溫和的和我的學(xué)生接觸。然而孩子，特別是課堂上的`孩子是最嗅覺靈敏的一群生物，他們很快發(fā)現(xiàn)我是一個很好欺負(fù)的小老師，即使他們犯錯我也沒辦法對他們怎么樣。于是我的班級里幾乎沒有學(xué)生是在正正經(jīng)經(jīng)聽課。其實(shí)我是理解這種現(xiàn)象的，我的記憶力小時候是特別強(qiáng)的，當(dāng)然也就記得我上四年級時候的樣子，班里的男孩子玩性大的一張紙一竿筆都可以玩一天，女孩子也沒有那么多的矜持，往往和男孩子打成一片。相對之下，學(xué)習(xí)真的沒什么壓力和緊迫感！夏老師是一個很厲害的人物，他教九年級物理和六八年級數(shù)學(xué)，帶六年級班主任。他的學(xué)生雖然還很單純但是年齡相對較大，學(xué)習(xí)壓力日漸凸顯。他們來到這里補(bǔ)習(xí)對他們來說可能很重要，因?yàn)橐粋�暑假可能讓他們進(jìn)入一個好學(xué)校，拿更低的學(xué)費(fèi)，在新的學(xué)習(xí)生涯中能有一個好的起點(diǎn)。我們在一起聊天，聊到我們這三四年級補(bǔ)習(xí)生，我一直覺得沒有必要。一個暑假在外面跟小伙伴玩產(chǎn)生的記憶，和在補(bǔ)習(xí)班里產(chǎn)生的記憶是兩個完全不同的概念。剛從高中出來的我對壓抑天性這個詞理解的特別深刻，心有不忍之下是希望能給孩子留一片凈土，讓他們能到處跑到處跳，能見識更廣更大的世界，對這個世界有更豐富的興趣甚或欲望，而非在學(xué)校里的千篇一律。一個孩子從剛剛記事起開始跟著老師學(xué)習(xí)，沒有一刻放松，遇到要求嚴(yán)厲的老師，跑和跳，籃球和沙包都是違禁品。要知道玩是人與人之間的一種互動，在玩耍過程中人際關(guān)系的概念會在孩子腦海里慢慢成型。不可否認(rèn)，人際關(guān)系的處理和學(xué)習(xí)知識地位平等甚至高出學(xué)習(xí)知識！
夏老師贊同我的觀點(diǎn)，但是也提出自己的看法。有時候溫柔誤事，對學(xué)生太過仁慈反而是信馬由韁。沒有目的，沒有動力，沒有自制力，學(xué)生往往在最應(yīng)該忍耐的時候選擇了放縱，最應(yīng)該學(xué)習(xí)的時候選擇了玩，最應(yīng)該積累的時候選擇了胡思亂想！一個老師有責(zé)任也有義務(wù)讓孩子在未來能夠生活的更好，而不在未來為現(xiàn)在感到后悔。世界什么時候都可以去看，因?yàn)樵撛诘娘L(fēng)景不會說沒就沒，時間卻是最不應(yīng)該辜負(fù)的東西，因?yàn)樗f沒就沒！三四年級的孩子雖然學(xué)習(xí)并不特別重要，但是現(xiàn)在三四年級的孩子很多都不是父母在照顧，在家里被沒精力照顧孩子的爺爺奶奶照顧，不如來學(xué)校跟小同伴們一起聽課，哪怕一節(jié)課聽那么一點(diǎn)！兩者之間指不定那個才是更有意義！
一個月的老師生涯給了我很多東西，讓我了解老師的日常，還有責(zé)任！也在備課改作業(yè)之中更加磨礪了自己的耐心和細(xì)心。有時候一個不注意就會被問死在講臺上，雖然孩子們都還四年級。關(guān)于孩子們在什么階段該做什么我無法做出對或者錯的答案，唯有盡心盡力，做到自己能夠做到的就很心滿意足。孩子們在一點(diǎn)點(diǎn)的長大，處的久了也會聽話，不給小老師找麻煩。我也在在學(xué)習(xí)和人格之間尋找平衡，寄希望于能以身作則給孩子們的腦海里留下點(diǎn)滴正面影響，我很開心這段實(shí)踐畢竟我也在成長！
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得7
作為公司員工要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，不管那個崗位、那個部門，員工不是以時間去衡量工作，而是以其責(zé)任心和其他完成量來衡量。完成本職工作是員工的責(zé)任，我們不能以任何理由來推搪。。
正如老師所說“態(tài)度決定一切”。要有長遠(yuǎn)的眼光，要用發(fā)展的觀點(diǎn)去看問題。而對自己來說，更重要的'是是否有繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會。古人說：學(xué)無止境�；畹嚼�，學(xué)到老，年輕的時候更不應(yīng)故步自封。
我們應(yīng)該在工作中利用一切機(jī)會學(xué)習(xí)、吸收新的思想和方法。從錯誤中吸取教訓(xùn)、從錯誤中學(xué)習(xí)，不再犯相同的錯誤。在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更要注重這種學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得8
我已經(jīng)慢慢融入到這個大家庭中。
在入職前我想，到時候入職后，我能不能參加會議，通過會議學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)和講話水平。等我來到分部后發(fā)現(xiàn)，我們所有的會都是必須參加的，這個讓我很意外。同部門的前輩們不僅耐心的給我們講解我們提出的問題，而且主動教我們，讓我們能更快的掌握隧道開挖相關(guān)的技術(shù)，能更快的為分部奉獻(xiàn)我們的一份力量。
項(xiàng)目的文化氛圍也很濃厚，每天晚飯后都會運(yùn)動，有的打籃球，有的.打羽毛球，有的打乒乓球。在一天枯燥的工作后，運(yùn)動一下，能很好的緩解工作壓力，能起到勞逸結(jié)合的作用。公司也會不定期組織文化學(xué)習(xí)來豐富我們的日常生活。
“好的開始是成功的一半”。對于我來說，剛開始工作時，我的可塑性很強(qiáng)，到工地頭一年，關(guān)系到以后的工作能力和工作狀態(tài)，要努力學(xué)習(xí)工作技能和養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。但是要注意，不能太貪心，對什么都很好奇，對什么都想學(xué)，到最后什么都沒有學(xué)會。
既然選擇了這個工作，我就會忠于職守，通過自己的努力，去創(chuàng)造美好的未來。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得9
在西安xx食品有限公司-月餅季節(jié)性生產(chǎn)，實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)結(jié)束了。在此次實(shí)習(xí)過程經(jīng)歷了痛苦﹑快樂的成長過程，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)不屈，也熟悉了月餅生產(chǎn)工藝流程。
以前聽到月餅，都是中秋佳節(jié)，團(tuán)圓的日子，而這次聽到月餅卻是我與家人離別的日子，一學(xué)期基本上都沒有回過幾次家，好不容易等到暑假卻給泡湯了�？纪暝�，休息一天后我們便準(zhǔn)備從學(xué)校去xx實(shí)習(xí)，到了之后我才第一次感受到我們以后就要和這個廠子打交道了，這就是我們以后要呆的地方。我們進(jìn)廠后培訓(xùn)了勞動紀(jì)律方面的知識，天天在車間里培訓(xùn)，搞一些集體活動來增進(jìn)我們那一班與其它各班之間的友誼，來團(tuán)結(jié)一致的搞好這次月餅季節(jié)性生產(chǎn)。我那時想不通為什么要培訓(xùn)我們，讓我們天天在車間里坐著啥活都不用干，現(xiàn)在才明白。我第一次接觸到了這么多月餅，滿滿的擺放在半成品車間，然后在拉到我們手工包裝車間。我們每天重復(fù)著同樣的動作，折盒子或裝月餅，日復(fù)一日，我們包裝出了好多批貨，聽說成本幾元的月餅經(jīng)過我們的手便可以賣到幾百，xx最貴的月餅(998元)還是由我們班包裝的，這時我感覺好自豪。在外面超市逛時，看見消費(fèi)者一盒一盒的往出提xx的月餅這時更加高興。天天在手包車間，見證了一個個禮品的形成。包裝完了一個月后，由于我們包裝的快，機(jī)械化生產(chǎn)趕不上手工包裝，這時我們班被調(diào)過去手工生產(chǎn)月餅，我當(dāng)時可高興了，終于讓我可以做月餅了，我們有一個師父專教，一個車間都是我們在手包車間的`朋友，讓我們整天就做些xx的研發(fā)型月餅，有滇式云腿﹑滇式核桃﹑滇式腰果﹑潮式龍卷酥﹑法式乳酪﹑法式提拉米蘇﹑法式卡布基諾等一系列產(chǎn)品。從揉面團(tuán)到搓圓﹑分餡﹑成型等整個過程中我都試著去做過。自從自己做了月餅生產(chǎn)的每個流程才體會到原來月餅真的不干凈吖，或許這就是食品行業(yè)的潛規(guī)則吧!每天都是八點(diǎn)對八點(diǎn)，工作是那么的累時間這么長，不想干了，可想來想去想我是xx的員工，不僅代表學(xué)校也代表我自己，我一定要堅(jiān)持，慢慢的也就沒那想法了。
終于到了九月十八號，我們停止了生產(chǎn)與包裝，十九號就給我們發(fā)工資了，好期待那一刻，拿到了工資后心里有說不出的激動，第一次拿那么多工資，還讓我鍛煉了自己也得到了相應(yīng)的回報。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到了在社會上混真的很不容易，所以我們要珍惜我們現(xiàn)有的學(xué)生時代。也讓我明白了天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，讓我更加堅(jiān)強(qiáng)。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得10
又是一年暑假，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一半，是時候該想想步入社會該作何打算。所以今年暑假便想提前體驗(yàn)一下作為一個社會人的感受。
炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在�！皼]有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會實(shí)踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的�？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的'人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)富吧。現(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。
所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠
以前也想過，學(xué)我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求，
在這種地方，看得到的機(jī)會，的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個很明了很中性的認(rèn)識，不能過于攀比，更不可自以為是。
因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時期社會實(shí)踐活動，雖然是我的一次社會實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實(shí)踐這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得11
又到暑假了，一轉(zhuǎn)瞬，大二生活已經(jīng)停止了。
這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假，學(xué)校劃定咱們每個人都必需出去實(shí)習(xí)，積聚教訓(xùn)。我素來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等候覆信，可是多少天從前了都沒反映，或者就是謝絕的回復(fù)。于是，我盤算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格期待回復(fù)，惋惜一周后了無消息。就在我不知該怎么辦的時候，我得悉未幾有一場人才應(yīng)聘會，就去嘗試了一下，終于，我進(jìn)了一家國際商業(yè)公司實(shí)習(xí)。
很榮幸的，我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部。剛開端所有都是生疏的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特殊多，固然沒有工資，但報銷車費(fèi)和飯費(fèi)，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。究竟這次實(shí)習(xí)的真正目標(biāo)是要學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐煩地教我，而我清楚后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很空虛，也很快樂，并不像我以前設(shè)想的受到什么苦。
在實(shí)習(xí)的這一個多月里，我學(xué)會了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī)，學(xué)會了盤算印花稅、貼稅票，還做了許多事件，比方聽寫會議紀(jì)要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制造表格等等。這是我想要的.實(shí)習(xí)生活，豐盛多彩，還能學(xué)到許多貨色，不過現(xiàn)在競爭力如斯劇烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應(yīng)聘，可見如果自己沒有可能吸援用人單位的因素，就只能被淘汰。事實(shí)社會就是如此的殘暴！我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)遇，真的應(yīng)當(dāng)很愛護(hù)。
這個公司的總務(wù)老師很輕易打交道，他告知我，你再怎么有本領(lǐng)，如果在一家公司里無奈與上級搞好關(guān)聯(lián)，那么你就永無出頭之日。我感到很有道理，盡力學(xué)習(xí)，考取一個個證書是我們必需要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，然而學(xué)會如何與人相處，如何能夠得到上級的器重是更深邃的一門學(xué)科。想要學(xué)好這個，光靠書本上的做人情理是不夠的，只有在社會中親自實(shí)際，緩緩探索，才可能學(xué)好學(xué)精，融合貫通。
不外，在這個社會中，誠實(shí)也是相稱主要的，它是別人是否信任你的保障。假如得不到別人的信賴，那么做什么事都不會很順利，甚至舉步維艱。當(dāng)初很多大學(xué)生都想本人創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的主意，而且很有抱負(fù)，但創(chuàng)業(yè)除了要有相干的專業(yè)常識外，老實(shí)的風(fēng)格也很重要。
還有就是要樂于贊助別人。在實(shí)習(xí)的進(jìn)程中，老師和一些共事幫了我良多，有時我并不請求，他們也會自動來幫我，這點(diǎn)令我激動。所以，在平時的工作或生涯中，我也會主動去輔助別人，這樣豈但幫別人解決了艱苦，自己也取得了一份快活跟滿意。
在行將分開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝愿。我想我會好好學(xué)習(xí)的，為了自己的未來斗爭！
這次的實(shí)習(xí)是我人活路上一個不可缺乏的經(jīng)驗(yàn)，真心謝謝這里的每一位老師和熱情幫助我的同事。
還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨難自己，在這個社會中破足了。盼望我將來的事業(yè)能在我的努力下一路順風(fēng)！
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得12
今天到xx酒店參加了20xx年實(shí)習(xí)生的面試總體感覺比較混亂，而且看到身邊好多大神同學(xué)都被刷了，有點(diǎn)震驚，下面就講講體會。
首先是一面等候區(qū)，一群人坐在一個區(qū)域里，等著面試官出叫人，叫到之后進(jìn)入面試區(qū)域，里面有很多桌子，每個人和面試官面對面，基本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹，然后就是根據(jù)簡歷上的問題進(jìn)行提問，比如項(xiàng)目主要涉及的知識，然后就讓你解釋一下里面的一些概念和技術(shù)，過程中面試官不打斷，但是最后也不會提示你錯了還是對了，總之整個過程還是比較輕松，不過我個人感覺自己寫的項(xiàng)目經(jīng)歷有點(diǎn)簡單了，可能面試官覺得沒有想象中那么復(fù)雜。
二面就是綜合面試了，問一些基礎(chǔ)的知識，然后問問家庭情況，為啥選擇xx，能不能接受加班啊這些，然后就回去等消息了。很多人覺得過了一面就穩(wěn)，但是我也聽說二面會刷比較多的人。但是不管怎么說，就算拿到了ffer估計(jì)也是不會去的了，因?yàn)橥ㄟ^這次面試感覺xx還是比較喜歡研究生以上的學(xué)歷，本科生除非特別優(yōu)秀，有很多大型項(xiàng)目經(jīng)歷，否則研發(fā)崗可能比較難拿到實(shí)習(xí)ffer。
還有一點(diǎn)就是面試官可能對你項(xiàng)目的方面并不了解，這時候就會讓你自己解釋說明，我身邊有幾個績點(diǎn)排年級前面的同學(xué)一面就被刷了，也有些普通的同學(xué)問了一些很簡單的問題就通過了一面，甚至有人因?yàn)楹啔v上寫了自己是院籃球隊(duì)的成員，一面被問了幾個NBA相關(guān)的問題就過了，還有的同學(xué)報的是IT應(yīng)用軟開發(fā)工程師的`移動產(chǎn)品方向，一面面試官說自己不太懂產(chǎn)品，就直接讓過了。所以xx的面試真的很迷，感覺過不過很大程度上取決于你遇上哪個面試官。這點(diǎn)是我今天覺得非常不滿意的。
看還是聽家里的，繼續(xù)讀個碩士學(xué)位，以后去正規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)公司就職吧。xx最后發(fā)不發(fā)ffer也無所謂了，反正他們已經(jīng)刷了那么多大神，也不差我一個普通人吧。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得13
由于今年放暑假時間比較長，加上我的家鄉(xiāng)安徽一到夏季氣候炎熱酷暑難熬，另外我哥就在昆明的一家公司上班。還有就是昆明里西昌不是很遠(yuǎn)，車費(fèi)又不貴，以及氣候四季如春，鮮花四季開不敗，氣候宜人，是個避暑旅游的好地方。此外，我哥在那邊可依然我衣食自查報告網(wǎng)，至少不用出生活費(fèi)，呵呵。所以，我就想去昆明打工掙錢。下面就是我在云南格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時所學(xué)到的一些業(yè)務(wù)知識，以及我對暑期社會實(shí)踐的一些感受和體會，希望與大家分享。
因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財(cái)?shù)�，就是廣泛的吸取社會閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳，展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個原因是退休的老人有充裕的時間，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時間參加這樣的活動；另一個原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁�，而且在生活上花費(fèi)又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。
那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務(wù)都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務(wù)時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開始：xx你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他（她）肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去�；蛘吣憧梢砸詥柡没蚴亲晕医榻B的方式開始：您好，xx阿姨（叔叔）。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點(diǎn)時間嗎？或者是站在他的'利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認(rèn)為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開展。如下是我們做業(yè)務(wù)時一般采用的話數(shù)：
阿姨（叔叔），您好，我們是個瑞環(huán)保的，我們今天（或x天）在xx地方xx時間舉行了一個關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷（你地給他（她）一張邀請卷）去了解了解這方明的知識，順便領(lǐng)一個環(huán)保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責(zé)任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎勵。如果他們說xx天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯(lián)系方式。
其中應(yīng)注意的是，出面帶微笑外，要說xx單位而不說xx公司，因?yàn)橐恍┤藢竞芊锤�，那么他們的興趣就會大打折扣，說xx單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴印?/p>
對于當(dāng)天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是xx阿姨嗎？我是那天在xx地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的xxx啊，是這樣的，明天我們在xx地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識的公益活動。”同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？”“是的還在。”“那你直接帶著來就是了，我會來接你的�！比绻f不在了就說：“那你到前臺登記時就說找xx部的xx就是了，到時有人來接你的，一定到哦，我等你。”其中應(yīng)注意的是要有誠意面帶微笑，因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當(dāng)邀請時一定要重復(fù)說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問題。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得14
回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：難。這種困難不同于學(xué)校所遇到的，我個人覺得比學(xué)校遇到的難題更上了一個層次。首先，找到一份工作都很難。想想也是，誰愿意找一個沒有任何經(jīng)驗(yàn)，而且還是想做短期的學(xué)生呀。我找過貼有招聘啟示的店面。誰知道，當(dāng)我說出我的原意后。本來笑面相迎的老板來個 180度大轉(zhuǎn)彎，冷冷回應(yīng)一句我們這里已經(jīng)找好了人。鬼才信他的話，那啟示明明是新的，而且店里面就他一個人，哪來的新人？陸續(xù)還找過別的工作，我甚至找過中介，但都失敗了。最后還是通過朋友找到了一份比較適合的工作。
打工過程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開始，只恨自己出道太晚了，和他們比起來，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎么承受的.，或許每一個青年都會羨慕還在上學(xué)的同齡人�，F(xiàn)在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，有機(jī)會接受高等教育。我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以后的路，也一定會的。我很珍惜現(xiàn)在擁有的一切。
第一天上班，就面對種種規(guī)定。什么理成平頭，什么穿工作服，什么把胡子剃了，最為可惜的是,我的處女須就這樣沒了。如果在學(xué)校，就算是執(zhí)行也會打些折扣。而工作中，這就是命令。執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，除非你不想干了。雖然，領(lǐng)導(dǎo)也會說什么不要當(dāng)面頂撞，私下可以單獨(dú)解決，可是有用嗎？現(xiàn)實(shí)嗎？這些大多數(shù)都是空話。領(lǐng)導(dǎo)喜歡那種溜須拍馬的人，而不是覲忠言的人。得罪領(lǐng)導(dǎo)意思的話很少有人說。
在工作中辦事情還要處處小心，雖然不至于溜須拍馬，但是，說話還要謹(jǐn)慎。工作中遇到的一件小事，我會終身記得的。那是在總經(jīng)理的辦公室里，我坐在總經(jīng)理的椅子上。這時，一位姓于的經(jīng)理走了進(jìn)來。我故意拿總經(jīng)理的腔調(diào)說了一句：小于，隨便坐。我當(dāng)時并沒有意識到這句話有什么不妥，但事后，那位于經(jīng)理和我說，當(dāng)時我弄得他很沒有面子，禍從口出，如果我對別的經(jīng)理說的那話，或許，我會惹來一些是非。想想也是，畢竟，他是我的上級，又有老總和幾位經(jīng)理在場，這樣稱呼很是不好。還好，于經(jīng)理沒有追究。
上下級關(guān)系，也完全不同于師生關(guān)系。我的實(shí)習(xí)經(jīng)理說過一句話，我現(xiàn)在還記得很清楚世上沒有那么多公平的事情。如果是一位單純的學(xué)生，無論如何也不會理解。其實(shí)，事實(shí)就是如此，遇到多么不公平的事情，每個人都要有應(yīng)付的能力和毅力，都要堅(jiān)持下去。在學(xué)校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關(guān)于如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關(guān)心學(xué)生的實(shí)際情況，而不是毫無情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對領(lǐng)導(dǎo)的話言聽計(jì)從的人，所不能理解的事情。
掙錢難，就算你認(rèn)真的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老板總會想方設(shè)法的盡量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老板的一個發(fā)財(cái)之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節(jié)，周老爺為了不發(fā)給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會發(fā)生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。
資本主義初級階段，資本家為了獲取更多的剩余價值 是通過延長工作時間；提高勞動強(qiáng)度。我總覺得自己不是活在21世紀(jì)的社會主義國家，而是在一個人剝削人的舊社會，我是處于底層的勞動人民，我也處于資本家的剝削之下。老板盡可能的延長員工的勞動時間，還會給一個經(jīng)理一份工資的情況下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他們的價值。難以想象如果始終這樣過下去,我會怎么樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。畢竟，我不會是這個崗位的人，我還有時間，有機(jī)會去奮斗，去爭取自己的新生活。
大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)心得15
十幾天的暑期實(shí)習(xí)馬上要結(jié)束了，面對著厚厚的一本實(shí)習(xí)報告，我感慨萬分，在此，我寫下這幾天里的：
一、要掌握過硬的基本理論知識
我們的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行的根源在于我們有過硬的基本理論知識，我們組的同學(xué)學(xué)習(xí)成績都不錯，平時學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真，男生、女生中的第一名都在我們這一組，實(shí)在是太棒了。其他同學(xué)也都很棒，對儀器的使用十分正確和熟練，對數(shù)字處理特別認(rèn)真，并且嚴(yán)格按照基本規(guī)定，如“誤差的范圍限制，由整體到局部，由控制到碎部”等穩(wěn)步進(jìn)行�？傊�，大家平時的努力學(xué)習(xí)是這次實(shí)習(xí)得以順利進(jìn)行的基本保證。
二、要有敢于創(chuàng)新的精神
雖然，我們平時感覺學(xué)習(xí)得不錯，但是，到了動手實(shí)踐的時候，我們開始真的.是有點(diǎn)老虎吃天——無從下手。不過，我們敢于實(shí)踐，敢于摸索，勇于創(chuàng)新，終于，我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實(shí)習(xí)報告奇跡般得從無到有，從少到多，從簡單到復(fù)雜再到完整，最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇于實(shí)踐、勇于創(chuàng)新的精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應(yīng)該好好利用這份財(cái)富！
三、要有求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神
在前兩天的測量實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們?yōu)榱粟s進(jìn)度，各項(xiàng)工作進(jìn)行的都很快，沒有及時處理數(shù)據(jù)，結(jié)果，到了測距里數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)我們的數(shù)據(jù)根本不能用，然而，我們并沒有放寬自己，我們大家一致要求重新再做，經(jīng)過我們再三測量，我們終于得到了合理的數(shù)據(jù)，交了一份滿意的作業(yè)。我想，我們搞結(jié)構(gòu)的人不只是在搞測量時一定要有求真務(wù)實(shí)精神，在搞任何工作都要有求真務(wù)實(shí)的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。
四、失敗是成功之母，熟能生巧
經(jīng)過一次次的錯誤，一次次的重測，一次次的計(jì)算，我們對儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高，測量的速度也在愈來愈快，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性越來越高。這也多虧了一次次的失敗，一次次地重整旗鼓，一次次地練習(xí)。同時，失敗也磨練了我們的意志，越搓越勇。
五、小組內(nèi)的團(tuán)結(jié)——批評——再團(tuán)結(jié)很重要
小組內(nèi)要充分發(fā)揮民主，又要實(shí)行民主之上的集中。一個人不是萬能的，要靠大家，一個人的知識不可能全面的，要靠集體，一個人有錯誤是不可怕的，要敢于在大家面前暴露錯誤，接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，解決問題，形成小組內(nèi)最正確的意見。這應(yīng)該叫做在團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上要敢于批評，又以團(tuán)結(jié)地工作為目的吧！當(dāng)然，小組內(nèi)的“團(tuán)結(jié)互助”就不用說了吧。
六、老師的精心指導(dǎo)非常重要
在實(shí)際操作過程中，我們難免有一些解決不了的問題，這時，多謝有了陳老師、王老師仔細(xì)、耐心的指導(dǎo)，我們才茅塞頓開，思維也更加開闊。我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導(dǎo)老師——陳老師和王老師。
對實(shí)習(xí)中的建議：
1、我希望在老師的整體安排下，每一個小組也要有自己的進(jìn)度。我們的儀器不多這是事實(shí)，但是，我們可以錯開用儀器的時間段，這樣，我們就不會為了沒有儀器而爭吵了。
2、測量地區(qū)相近兩個小組應(yīng)該有一整套儀器，而不應(yīng)該是同樣的儀器，這樣才能更好地配合。
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