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參觀展會(huì)心得體會(huì)
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì)了嗎？下面是小編精心整理的參觀展會(huì)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
參觀展會(huì)心得體會(huì)1
今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭、這次最大的感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實(shí)現(xiàn)，或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內(nèi)存。倒是硬盤(pán)的變化滿(mǎn)大的，現(xiàn)在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤(pán)，這種硬盤(pán)是串行總線接口的SCSI硬盤(pán)，取代了以前的.并行總線接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤(pán)存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的CPU處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶(hù)不用在單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對(duì)HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶(hù)不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿(mǎn)強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿(mǎn)值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì)后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì)，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。
參觀展會(huì)心得體會(huì)2
星期五下午，太陽(yáng)火辣辣地照著大地，但這絲毫沒(méi)有影響我們興奮的心情，因?yàn)槲覀儼鄬⒃诶蠋煹膸ьI(lǐng)下前往湛江市環(huán)保局參觀。
一路上，同學(xué)們都按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，你一言我一語(yǔ)地議論著環(huán)保局里會(huì)有的一切。一來(lái)到環(huán)保局大門(mén)口，首先映入我眼簾的是大門(mén)口右側(cè)的一塊大石碑，上面刻著“湛江市環(huán)保局”這幾個(gè)大字，宏偉大氣。我們有序地進(jìn)到環(huán)保局內(nèi)部，工作人員首先帶領(lǐng)我們到會(huì)議室里，為我們講解有關(guān)環(huán)保方面的知識(shí)。環(huán)保局副局長(zhǎng)告訴我們，他們的角色是和醫(yī)生一樣的，只不過(guò)醫(yī)生治療的對(duì)象是病人，而他們治療的對(duì)象是地球，在當(dāng)今社會(huì)的高速發(fā)展下，保護(hù)環(huán)境是很有必要的。對(duì)于他的發(fā)言，我們深有同感：環(huán)境的破壞已經(jīng)導(dǎo)致了全球氣候變暖，保護(hù)環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。從工作人員的講解中，我們知道了環(huán)保局以前主要研究水、聲、氣這三種物體現(xiàn)象，現(xiàn)在的研究范圍則越來(lái)越廣泛，因?yàn)楫?dāng)前造成地球污染的原因有很多。聽(tīng)完工作人員的講解后，我們前往實(shí)驗(yàn)室參觀，對(duì)于眼前一臺(tái)臺(tái)新型實(shí)驗(yàn)機(jī)器，同學(xué)們都感到十分新奇，好想知道這些機(jī)器的用途，實(shí)驗(yàn)人員告訴我們他們隔段時(shí)間就會(huì)抽某條河流的水源回來(lái)放進(jìn)機(jī)器檢測(cè)，然后將數(shù)據(jù)反映到電腦上，他們?cè)傺芯拷鉀Q的'辦法。機(jī)器實(shí)物加上工作人員的講解開(kāi)拓我們的視野，增長(zhǎng)了我們的環(huán)保知識(shí)。
更令我覺(jué)得有趣的是我們能進(jìn)到檢測(cè)空氣的實(shí)驗(yàn)里參觀，我發(fā)現(xiàn)它是由幾條管道從樓頂上將空氣輸送到機(jī)器里檢測(cè)的，最后再把數(shù)據(jù)上傳給國(guó)家。
當(dāng)參觀完這些實(shí)驗(yàn)室后，不知不覺(jué)就到了集合時(shí)間。我和同學(xué)們都十分不舍，這次的環(huán)保局參觀之行，我學(xué)到了許多環(huán)保知識(shí)，也讓我懂得了要好好保護(hù)地球，珍惜如今的生活。
參觀展會(huì)心得體會(huì)3
6月30日，在中國(guó)國(guó)際展覽中心，我參觀了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。
總體的感覺(jué)就是整個(gè)會(huì)展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多。來(lái)到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA20xx無(wú)線集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD-SCDMA無(wú)線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無(wú)線射頻口，完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過(guò)核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。
隨后來(lái)到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè)，主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào)，檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采用的`是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測(cè)儀通過(guò)外接一個(gè)傳感器，即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。
在一家美國(guó)MATRIX公司的展位前，通過(guò)咨詢(xún)，我們了解到，MX3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及控制傳送帶。MX3將無(wú)線節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，MET2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。MET2.1是美國(guó)井下礦井開(kāi)采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤(pán)蚊子通話器，無(wú)線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。
這次展會(huì)中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來(lái)參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無(wú)線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來(lái)跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車(chē)輛的運(yùn)行軌跡，人員通過(guò)攜帶識(shí)別卡，車(chē)輛通過(guò)放置定位卡，來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無(wú)線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無(wú)線通話問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語(yǔ)音通信。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè)，將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量，最多可以采集16路信號(hào)，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號(hào)，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。
通過(guò)對(duì)展會(huì)的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門(mén)新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無(wú)線通信有關(guān)的，提供Wi-Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒(méi)有應(yīng)用，主要是在地面上。
通過(guò)此次參觀，對(duì)Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自己將來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。
參觀展會(huì)心得體會(huì)4
“第二十五屆中國(guó)(廣州)國(guó)際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開(kāi)，這是第一次我參加家居展會(huì)，并且是以參展商的身份參加，感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來(lái)卻又顯得如此地專(zhuān)業(yè)。
這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來(lái)講，是一次難得的鍛煉。從笑對(duì)客戶(hù)，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問(wèn)。以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、 展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷(xiāo)售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶(hù)是否愿意購(gòu)買(mǎi)該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類(lèi)及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，不過(guò)還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻?hù)第一眼所接觸到的就是銷(xiāo)售人員，若銷(xiāo)售人員抱著一副無(wú)所謂的心情，而恰恰擺出來(lái)的這副樣子又被客戶(hù)看到，那么，客戶(hù)就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶(hù)，潛在客戶(hù)的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶(hù)熱情，接待有禮，讓客戶(hù)感受你的好客，并且在客人詢(xún)問(wèn)關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)能給予正確、專(zhuān)業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、有效分析客戶(hù)
參觀的人分為幾類(lèi)人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)類(lèi)型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶(hù)的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)椋滟?gòu)買(mǎi)量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過(guò)這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶(hù)是開(kāi)飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類(lèi)客戶(hù)你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類(lèi)型的客戶(hù)，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿(mǎn)意，但不想直接下單，經(jīng)詢(xún)問(wèn)后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷(xiāo)售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你面對(duì)廠家直接銷(xiāo)售，機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他終于下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿(mǎn)足感。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶(hù)選購(gòu)我們的`產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿(mǎn)意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參觀展會(huì)心得體會(huì)5
為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)EIBACH的老總，他是一個(gè)非常友善的'老人，起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和EIBACH過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車(chē)改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真TMD不行啊!
在北京見(jiàn)過(guò)的人，動(dòng)不動(dòng)就在國(guó)外呆過(guò)，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語(yǔ)特溜，跟老外交流起來(lái)基本沒(méi)什么問(wèn)題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢? 咱不能比人落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!
參觀展會(huì)心得體會(huì)6
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期就快結(jié)束了，學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，僅僅想通過(guò)短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，就想要把會(huì)展實(shí)務(wù)這門(mén)課程學(xué)透，把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的，個(gè)人覺(jué)得這門(mén)課程還是更偏重實(shí)踐性的。雖然這樣，但是學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程還是有所收獲的，了解會(huì)展的基本框架，懂得了會(huì)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)也有了初步的了解，感覺(jué)到會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)的前景很好，蘊(yùn)含無(wú)限生機(jī)，有很大的.發(fā)展空間。在近幾年，會(huì)展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢(shì)可謂算是迅猛，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。
會(huì)展實(shí)務(wù)的主要內(nèi)容：
會(huì)展可以分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前程序：市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、立項(xiàng)策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理、展后程序：總結(jié)、評(píng)估、展后服務(wù)、會(huì)展與會(huì)展業(yè)是兩個(gè)不同概念的詞，會(huì)展有許多的類(lèi)型，按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類(lèi)型，可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間、規(guī)模、場(chǎng)地、形式等等來(lái)分。而會(huì)展業(yè)則是一個(gè)更大的范疇，一些國(guó)際性的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)也很多，比如：國(guó)際展覽聯(lián)盟、國(guó)際展覽局、國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)、國(guó)際會(huì)議協(xié)會(huì)、美國(guó)獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)等。會(huì)展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī)，國(guó)際會(huì)展法規(guī)、各國(guó)國(guó)家會(huì)展法規(guī)，各國(guó)地方會(huì)展法規(guī)、會(huì)展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨(dú)特的特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會(huì)綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機(jī)會(huì)；行業(yè)導(dǎo)向性強(qiáng)；集聚性強(qiáng)。會(huì)展業(yè)的發(fā)
展趨勢(shì)極好：會(huì)展一體化；專(zhuān)業(yè)化和品牌化；集團(tuán)化和國(guó)際化；政府在會(huì)展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色；信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結(jié)合；歐美市場(chǎng)穩(wěn)定，亞洲市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)；會(huì)展業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量增長(zhǎng)并存。
展前的市場(chǎng)環(huán)境分析調(diào)查：
宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。
微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。
市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。
編寫(xiě)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》,所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。
主要包括：展會(huì)名稱(chēng)和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、對(duì)人員進(jìn)行分工：人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。
參觀展會(huì)心得體會(huì)7
20xx年xx月17日，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)范校長(zhǎng)和李主任的帶領(lǐng)下，我們一、二年級(jí)的班主任來(lái)到了云良小學(xué)，就他們常規(guī)管理、綜合課程實(shí)踐、課堂改革、學(xué)科評(píng)價(jià)、學(xué)生德育、校園文化、學(xué)校建設(shè)、教育科研、新教育成果等諸多方面進(jìn)行了半天的參觀學(xué)習(xí)。不看不知道，一看真奇妙，一進(jìn)校園給我們的感覺(jué)校就是校園處處洋溢著清新、寧?kù)o卻又不乏生機(jī)的人文氣息。通過(guò)學(xué)習(xí)參觀，我開(kāi)闊了視野，也解放了思想。現(xiàn)將本次學(xué)習(xí)參觀的收獲與體會(huì)匯報(bào)如下：
迎著清晨的陽(yáng)光我們走進(jìn)云良小學(xué)的校園，前來(lái)參觀的人絡(luò)繹不絕，這里匯集著全鎮(zhèn)的“精華”。 在參觀全校的資料室時(shí)，一系列的成果展示讓人眼花繚亂。進(jìn)入各展室，可以看到幾塊顯眼的展板，展示了云良小學(xué)的辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)特點(diǎn)等，各處又有提示牌，有按科目分類(lèi)的手抄報(bào)，有文化牌，有教師的語(yǔ)錄和部分學(xué)生作品等。該校的突出特點(diǎn)是：“以講學(xué)稿為載體，進(jìn)行課堂教學(xué)。”他們把國(guó)家課程與地方課程整合，使之效果化。師生共同使用其文本，共同探究，師生互動(dòng)，以此稿貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。備課采用20字方針：“提前備課、輪流主備、集體研討、優(yōu)化設(shè)計(jì)、師生共用。”三個(gè)步驟：
�、賹W(xué)習(xí)目標(biāo)。
�、谡n堂研究。
�、弁卣寡由臁�
設(shè)想是：“關(guān)注細(xì)節(jié)，反復(fù)堅(jiān)持，適合自己的才是最好的東西，不放棄每一個(gè)學(xué)生�！彼麄円髮W(xué)生每天寫(xiě)學(xué)后記，寫(xiě)有哪些收獲，有哪些問(wèn)題，教給學(xué)生會(huì)反思。要求教師每節(jié)課都要寫(xiě)出教后
記，不斷總結(jié)歸納教學(xué)得失，使教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。隨后，我重點(diǎn)看了學(xué)校校本課程的開(kāi)設(shè)情況。學(xué)生作品的展示，及教師們的認(rèn)真指導(dǎo)，表明全校師生平時(shí)態(tài)度的認(rèn)真，而且一些過(guò)程性的材料亦很充足，仿佛讓人看到他們努力的身影。學(xué)校墻報(bào)作品不僅把藝術(shù)惟妙惟肖地展現(xiàn)了出來(lái)，也提高學(xué)生對(duì)生活中的藝術(shù)現(xiàn)象的關(guān)注程度。
云良小學(xué)，給我留下了深刻的印象，學(xué)生時(shí)時(shí)處處沐浴在有效教育的氛圍之中，在學(xué)校中形成“我讀書(shū)，我成長(zhǎng)，我快樂(lè)”的濃厚氛圍。以讀書(shū)為突破口，讓學(xué)生從讀書(shū)中汲取有效教育的文化，在合作中積累知識(shí)，豐富精神生活，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。
在云良小學(xué)，我感觸較深的幾個(gè)地方：
（1）每個(gè)教學(xué)班前門(mén)外側(cè)都有一個(gè)十分精致的小板塊，其形式和內(nèi)容新穎。
�。�2）教室前后走廊里有：學(xué)生優(yōu)秀成果展、名人字畫(huà)、常規(guī)通報(bào)欄等。
�。�3）教室內(nèi)墻壁上有：富有個(gè)性的.班名，如：“騰飛班”，有誓言、學(xué)習(xí)小組評(píng)價(jià)表，有條幅：“我參與我快樂(lè)，我自信我成功”、“自主課堂我參與我快樂(lè)”。每個(gè)教室靠走廊一側(cè)的窗子上均有一句話，如：“勤于動(dòng)手，善于動(dòng)腦”、“學(xué)會(huì)微笑，學(xué)會(huì)嘗試”、“尊老愛(ài)幼，平等待人”、“講究衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)公物”、“勞逸結(jié)合，積極思考”、“真誠(chéng)友愛(ài)，禮貌待人”、“嚴(yán)于律己，遵守公德”等，就連教室的外側(cè)窗子上都有提示語(yǔ)：“勿探頭、探身，危險(xiǎn)！”，確實(shí)用氛圍和環(huán)境影響學(xué)生，成就學(xué)生。
校園處處洋溢著濃厚的文化氛圍，校園文化建設(shè)讓人切實(shí)感受到了學(xué)校以生為本、給學(xué)生搭建多樣化的成長(zhǎng)舞臺(tái)的先進(jìn)理念，但云良小學(xué)的文化不是看這些形式，其文化核心滲透在學(xué)校管理、教學(xué)活動(dòng)中。
路途的奔波實(shí)在讓人苦不堪言，但是這半天的所見(jiàn)所想何嘗不是勞累后的回報(bào)。為收獲而欣喜!
參觀展會(huì)心得體會(huì)8
開(kāi)學(xué)之初，我們中工第二屆學(xué)子有幸與鄭州市好博塔蘇斯展覽有限公司取得聯(lián)系，得以初步參加會(huì)展的相關(guān)活動(dòng)，也就是我將要說(shuō)明的第24屆中原秋季醫(yī)療器械展覽會(huì)，可以說(shuō)，這是第一次真正意義上的出門(mén)實(shí)習(xí)，除了高興，我更多地是一絲激動(dòng)和莫名的畏懼，但還有什么可以阻擋這次學(xué)習(xí)的幸福呢？
這次展會(huì)總共是五天，前兩天也就是九月二號(hào)和九月三號(hào)是展品的入場(chǎng)和布展，但我卻沒(méi)有得以參與其中。后來(lái)了解到，那兩天的進(jìn)廠布展花費(fèi)了大量的人力物力，直到展會(huì)開(kāi)展的前一天夜里，相關(guān)人員加班到11點(diǎn)多才完成布展任務(wù)。據(jù)一個(gè)有幸參與同學(xué)說(shuō)，布展人員為了客觀追求美感，浪費(fèi)了不少材料，當(dāng)然也增加了不少額外支出。還有參與布展的大部分人都是缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員，對(duì)會(huì)展的認(rèn)識(shí)還不如在校大學(xué)生，他們都是在社會(huì)實(shí)踐中跌打滾爬成長(zhǎng)起來(lái)的，經(jīng)驗(yàn)豐富，但知識(shí)略微限制了他們更多的發(fā)展。
在展會(huì)開(kāi)展前也就是九月一號(hào)，好博塔蘇斯展覽公司的前輩們和我們的班主任，專(zhuān)業(yè)課老師對(duì)我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。雖說(shuō)是簡(jiǎn)單地培訓(xùn)，但從頭到尾我看了全部，了解到了很多學(xué)校絕對(duì)學(xué)習(xí)不到的東西。女生主要是填表和打印證件，男生主要是引導(dǎo)，填表和掃描。我記得一個(gè)前輩潘勛花了一上午的時(shí)間對(duì)各個(gè)部分的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。從觀眾進(jìn)門(mén)填表到引導(dǎo)，打印證件，門(mén)口掃描，總共有四關(guān)，還不算場(chǎng)館的部分。我個(gè)人感覺(jué)有些復(fù)雜。
我從潘勛前輩講解填表注意事項(xiàng)開(kāi)始，一直到掃描注意事項(xiàng)結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)從事會(huì)展這一行業(yè)的人員都極其細(xì)心。例如，填表要注意關(guān)鍵信息的填寫(xiě)，筆跡的規(guī)范性（因?yàn)榇蟛糠质菍?zhuān)業(yè)醫(yī)生參加），還有觀眾有名片的要提前告知出示名片，網(wǎng)上預(yù)登記的要特殊對(duì)待，人多時(shí)忙不過(guò)來(lái)用到應(yīng)急證件，以及觀眾信息的打印等等。引導(dǎo)要注意的觀眾筆跡不清晰的告知其從新填寫(xiě)，引導(dǎo)觀眾到填表臺(tái)填寫(xiě)信息，引導(dǎo)預(yù)登記觀眾等等，當(dāng)然打印的同學(xué)忙的時(shí)候也與之差不多。再到掃描時(shí)，掃描幾次錄入不上的直接讓他們進(jìn)去，對(duì)參展商直接讓他們進(jìn)去，其他人員出示證件，掃描信息不能讓別人看見(jiàn)，后面只出不進(jìn)等等。感覺(jué)這些個(gè)小細(xì)節(jié)，如果我沒(méi)有親自經(jīng)歷過(guò)幾次，絕對(duì)想不到這么多，也許這些就是決定展會(huì)是否成功的緣由。
終于，九月四號(hào)，我們?cè)摰谝淮?出門(mén)"，不管如何，六點(diǎn)半時(shí)，所有同學(xué)都集合在滴水涌泉。將近一個(gè)小時(shí)后，我們到了，展會(huì)前又是簡(jiǎn)單的交代幾句，之后，每個(gè)人領(lǐng)取自己的.工作服，工作證，工作器材，差不多八點(diǎn)了，我們開(kāi)始了。
掃描，我是掃描，第一次站在人流前掃描，不免有些慌亂，好在剛開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)的都是參展商，觀眾都被擋在了八點(diǎn)后。但我看到前臺(tái)的情況卻不容樂(lè)觀，也許是第一次，都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，前臺(tái)的人流特別多，不一會(huì)就是一大堆，相反，我們的掃描卻相對(duì)輕松。因?yàn)閽呙枳C件只需要幾秒鐘，雖然有些觀眾不大理睬我們，但誰(shuí)又認(rèn)識(shí)誰(shuí)呢？你沒(méi)證件請(qǐng)去辦理。掃描時(shí)，好多參展商帶著好幾個(gè)人直接進(jìn)去，說(shuō)都是一起的，對(duì)于這種情況，我們也只有沉默是金。當(dāng)然，也有觀眾冒充參展商的，你攔都攔不住，而現(xiàn)場(chǎng)的保安都不帶說(shuō)話的，只是坐在椅子上，玩著手機(jī)，一言不發(fā)，絲毫沒(méi)有配合的意思。但我們是工作人員，做好自己的就行了。記得剛開(kāi)始的時(shí)候，也不知道是不是機(jī)器的問(wèn)題，好多次掃描都掃描不上，沒(méi)辦法說(shuō)，只好讓他們進(jìn)去，后來(lái)。與前臺(tái)同學(xué)協(xié)商好，讓他們把條形碼拉大一些，之后掃描輕松多了。
在此期間，班主任曾經(jīng)到我們這邊看過(guò)，詢(xún)問(wèn)了一些信息之后，勉勵(lì)我們一些話，并給我們鼓勵(lì)。雖說(shuō)一天站在展會(huì)門(mén)前怪累的，但想到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)不多，也就忍了下去，好幾次有些觀眾問(wèn)我展會(huì)的相關(guān)信息，但我卻無(wú)法給出回答，也無(wú)法告知他們服務(wù)臺(tái)在何處。因?yàn)檫@些我都不知道，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我專(zhuān)門(mén)到展會(huì)里面轉(zhuǎn)了好幾圈，把展會(huì)的地理位置，展會(huì)的服務(wù)區(qū)，展館的洗手間，展會(huì)的布局，展會(huì)的領(lǐng)餐區(qū)，展會(huì)的展品布局等等了解一些，這之后，再也不怕有人詢(xún)問(wèn)了。當(dāng)然，我感覺(jué)這是公司人員不重視我們學(xué)生的一個(gè)原因，把我們單純當(dāng)成學(xué)生了，沒(méi)有看到我們的熱情，但這些在日后的工作中也需要自己客觀的努力，事在人為。
中午吃飯換人不斷班，輪流去吃飯，伙食相對(duì)于學(xué)校好多了，站了一上午，感覺(jué)疲累，但依舊熱情未減。而且，全班的人在一起實(shí)習(xí)更有一種學(xué)習(xí)的意境，雖然人分在了A和B兩個(gè)區(qū)，但彼此的熱情還不少。
下午相對(duì)于上午而言，稍微總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，工作起來(lái)好多了，雖然人比上午多了很多，但是做起來(lái)輕松了很多。保安依舊是那樣，與我們是兩個(gè)世界的人。好多次，有人問(wèn)我為什么要掃描，其實(shí)我自己也不知道，但也只好回答，為了統(tǒng)計(jì)人數(shù)，我知道了這是一個(gè)借口。好多人進(jìn)去不小心掃描了多次，也有好多人跟著參展商進(jìn)去，沒(méi)有掃描，這樣的統(tǒng)計(jì)信息有很大的不真確性。里面也有很多與我們同齡的學(xué)生在做兼職，都是附近大學(xué)生，有做發(fā)傳單的，有舉牌的，有臨時(shí)安保的，也有引導(dǎo)介紹的，與他們?cè)谝黄�，很與激情。
下午四點(diǎn)半了，收工了，我看了自己的統(tǒng)計(jì)人數(shù)，772人，另一個(gè)同學(xué)的816人，A區(qū)同學(xué)聽(tīng)說(shuō)統(tǒng)計(jì)總?cè)藬?shù)1800人，我估計(jì)了一下，這次展會(huì)人數(shù)在3500左右，進(jìn)出人次在4000左右，這也是把參展商算入之后的，畢竟第一天，人員可能不多，但我們可以回去休息了。
回去時(shí)，我觀察了一下，全班竟有百分之九十多的同學(xué)累的在靠座休息，我拍了一張這樣的照片，感覺(jué)給人一種驚秫，好在我們都很努力的工作。
第二天，也就是九月四號(hào)，剛剛到的時(shí)候，潘勛前輩就把我們聚集起來(lái)，把我們昨天的工作總結(jié)了一下。指出我們的不足，其一是B區(qū)的人員走的時(shí)候沒(méi)有做好清場(chǎng)工作，沒(méi)有把相關(guān)的工作器材回歸原位，填報(bào)和打印的細(xì)節(jié)做得還有待加強(qiáng)，結(jié)果就是員工都走了，把領(lǐng)導(dǎo)留在后邊收拾；A區(qū)同學(xué)填表區(qū)把一些筆跡不清楚的人員也放進(jìn)去了，引導(dǎo)人員熱情有待提高，靠后門(mén)的同學(xué)看管不嚴(yán)厲。當(dāng)然，每天的總結(jié)昨天因?yàn)槿俗吡藳](méi)有做，該照的合影也沒(méi)有照。并要求今天結(jié)束后，所有同學(xué)先不要急著走，照好合影，總結(jié)完，之后在離開(kāi)，畢竟要留下一些回憶。
第二天，也就是九月五號(hào)，實(shí)習(xí)開(kāi)始了，比較昨天而言，人數(shù)更多了，前臺(tái)的同學(xué)比較昨天也忙碌了一些。這期間，專(zhuān)業(yè)課老師曾來(lái)到我的工作崗位調(diào)查，但我一時(shí)間卻沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。老師告訴我們要好好珍惜這次機(jī)會(huì)，尤其是以專(zhuān)業(yè)人員的眼光看待這些事情，看看展會(huì)的細(xì)節(jié)，找出其好于不好的地方，從展會(huì)的開(kāi)始到結(jié)束認(rèn)真觀察，在撤展的時(shí)候，認(rèn)真觀察相關(guān)細(xì)節(jié)，了解服務(wù)的流程安排。在工作期間，我又有幾次到展會(huì)里面觀察，發(fā)現(xiàn)這次展會(huì)，關(guān)于口腔的就占了三分之一，其他的也都是貼近普通群眾的健康方面的器械展覽，總之，與普通人群聯(lián)系很緊，但是這次秋季展會(huì)規(guī)模屬于中小型展會(huì)，比較小，只有一個(gè)展廳。還有，展會(huì)的服務(wù)方有兩個(gè)，好博塔蘇斯展覽有限公司的服務(wù)區(qū)和鄭州市國(guó)際會(huì)展中心的服務(wù)區(qū)，兩家挨得比較近，我有幾個(gè)同學(xué)就在服務(wù)區(qū)工作。他們也就是做一些現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，給相關(guān)參展商開(kāi)出門(mén)條。反正開(kāi)始也不算累，就是展會(huì)結(jié)束的時(shí)候比較累一些。第二天結(jié)束的時(shí)候，我統(tǒng)計(jì)了一下信息，這一天我掃描了1018個(gè)人，另一個(gè)人同學(xué)是988人，A區(qū)同學(xué)總共約1900左右，初步估計(jì)，人數(shù)在4000人左右，人次在5000左右，但由于互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)，車(chē)展，房展也在及舉辦，人流雖大，但是人數(shù)不多，也有一部分人員是順路過(guò)來(lái)看看的，當(dāng)然也有好多人漏掉了掃描。下午，與潘勛前輩等人合影，也算留下了第一次實(shí)習(xí)的痕跡，回去的路上，想了想，感覺(jué)這兩天挺有收獲的。
第三天，可想而知，前臺(tái)輕松的很，而我們門(mén)口掃描的卻依舊如此，站著掃描，保安坐著不說(shuō)話。第三天人數(shù)不多，下午清場(chǎng)我再次統(tǒng)計(jì)也就一千人多一些。我掃描397人，另一個(gè)同學(xué)掃描336人，A區(qū)同學(xué)掃描接近600人，今天總共也就1300人左右，人次在20xx左右，因?yàn)楹芏鄥⒄股踢M(jìn)出好多次。下午撤展的時(shí)候，我偷偷帶著工作證到服務(wù)區(qū)去看看撤展的流程。我發(fā)現(xiàn)展會(huì)的整個(gè)場(chǎng)景都是用相關(guān)物品搭建的。比如綠色的大廳是用整張綠色的某種裝飾品鋪起來(lái)的，撤展是時(shí)候直接撕下來(lái)扔掉，挺浪費(fèi)的，我摸了一下，很有手感。再者，搭建站臺(tái)的材料，鐵質(zhì)的回收利用，木制的基本都爛成一堆。各家參展商都忙著收拾自己的展品，造成物流通道有一點(diǎn)堵，但以我而言，這種規(guī)模的展會(huì)理論上不會(huì)造成物流通道堵塞的，但現(xiàn)實(shí)卻是堵得有些亂，現(xiàn)場(chǎng)一片混亂。開(kāi)出門(mén)條的服務(wù)區(qū)，也不夠?qū)I(yè)都是提前把所有的出門(mén)條簽好字蓋好章，等到參展商來(lái)的時(shí)候直接讓他們填寫(xiě)公司，代簽人員，運(yùn)出貨物。對(duì)與貨物的相關(guān)信息一概省略為物品或器材，而且，有些參展商沒(méi)有帶參展證件也放行了，這不能不說(shuō)是展會(huì)的不成熟體現(xiàn)。
在此期間，我與一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)的前輩聊了會(huì)，問(wèn)她鄭州市的展會(huì)如何，她說(shuō)鄭州市展會(huì)很不專(zhuān)業(yè)，很不成熟，以后的發(fā)展會(huì)越來(lái)越成熟專(zhuān)業(yè)，并且，現(xiàn)在會(huì)展行業(yè)的待遇也不好。雖然回答很干脆，但給人一種太官方的感覺(jué)。當(dāng)然，我也反了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，我問(wèn)其中一個(gè)前輩，這次展會(huì)的的大概預(yù)算是多少，結(jié)果碰了一鼻子灰。后來(lái)從同學(xué)那里了解到，我觸碰了商業(yè)界的大忌，我無(wú)心的問(wèn)題涉及到他們的商業(yè)機(jī)密，引起他們的職業(yè)反映，一個(gè)詞，不知道。到那時(shí)，我忽然發(fā)現(xiàn)自己的笨拙和無(wú)知以及自己的幼稚弱小，但我也明白了，在商業(yè)界什么該問(wèn)什么不該問(wèn)。對(duì)商業(yè)機(jī)密也漸漸有了一些模模糊糊的概念，總之，路很長(zhǎng)，我們要學(xué)習(xí)的很多。
最后歸來(lái)的時(shí)候，我反復(fù)想了想，感覺(jué)自己在真正走出去的時(shí)候，面臨的是一種可怕的現(xiàn)實(shí)。這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)從事會(huì)展的前輩心態(tài)都比較好，待人接物也很好，雖然感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺少一些，但實(shí)際經(jīng)驗(yàn)卻很多。我也體會(huì)到，行業(yè)的艱難在于你要把自己放進(jìn)去，而不是站在外邊看。當(dāng)然，對(duì)與會(huì)展行業(yè)，你要有足夠的耐心和信心，也要足夠細(xì)心，把細(xì)節(jié)做好。同事，前輩，老師，都將是你學(xué)習(xí)的對(duì)象，不要在自己的位置做好就行了，你要時(shí)刻去了解更多的信息，別人知道的你要知道的更詳細(xì)，不知道的，你更要知道。有機(jī)會(huì)在不同的崗位鍛煉自己，你不去走出自己的圈子，你不會(huì)知道不同的崗位所蘊(yùn)含的的巨大價(jià)值。經(jīng)驗(yàn)雖好，但知識(shí)卻可以帶領(lǐng)你走得更好，但一味的學(xué)習(xí)你將會(huì)死去，沒(méi)有新的思想。
三天實(shí)習(xí)，我從頭到尾大概想象了一番，也去看了一番，學(xué)習(xí)了很多，總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)，路還很長(zhǎng)，年前的我要努力了。
參觀展會(huì)心得體會(huì)9
兩天以來(lái)，銷(xiāo)售代表不顧疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)，會(huì)議圍繞宣講LG安防產(chǎn)品和來(lái)自德國(guó)的MOBOTIX數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)。落實(shí)LG安防產(chǎn)品是世界性?xún)r(jià)比最高的安防產(chǎn)品為主題，集中精力開(kāi)展研討，經(jīng)與會(huì)代表共同努力，順利完成各項(xiàng)程序，達(dá)到預(yù)期的效果，應(yīng)該說(shuō)會(huì)議取得圓滿(mǎn)成功�？傆�(jì)會(huì)議的全過(guò)程，我認(rèn)為會(huì)議有四大特點(diǎn)：
1.行業(yè)上下重視，參會(huì)單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì)議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì)，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性會(huì)議，XXXXX副總經(jīng)理及其領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話，參會(huì)的各公司代表達(dá)到80余人，特別值得提出的是河南地區(qū)的一級(jí)資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對(duì)這次會(huì)議特別重視。不但親自派人參加會(huì)議，而且通知下屬單位派人參加會(huì)議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達(dá)力、誠(chéng)達(dá)智能、新天智能、眾誠(chéng)公司等不但派主管領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。這充分說(shuō)明了大家對(duì)安防工程的高度重視，對(duì)安防行業(yè)LG和MOBOTIX的關(guān)心和支持。
2.會(huì)議氣氛好，會(huì)風(fēng)好，與會(huì)各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對(duì)LG和MOBOTIX產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現(xiàn)象。會(huì)上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì)。
3.會(huì)議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì)議。
一、會(huì)議的主要收獲
1.會(huì)議通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)后的討論交流。大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì)給行業(yè)工程節(jié)能增值工作意義深遠(yuǎn)，增強(qiáng)了安防企業(yè)做好節(jié)能增值工作的興趣和關(guān)注力。
2.通過(guò)對(duì)模擬和數(shù)字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統(tǒng)一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎(chǔ)，提供了相關(guān)依據(jù)。
3.與會(huì)代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對(duì)我們今后在對(duì)廠家反饋產(chǎn)品的.完善修整時(shí)做好充分考慮的依據(jù)。
4.大家認(rèn)為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應(yīng)用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規(guī)范化，合理化。
二、實(shí)施會(huì)議始終的幾點(diǎn)感受：
也可以說(shuō)是落實(shí)產(chǎn)品交流會(huì)對(duì)其他兄弟區(qū)域的幾點(diǎn)意見(jiàn)
1.要充分認(rèn)識(shí)對(duì)于做好安防行業(yè)公司的統(tǒng)計(jì)是做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國(guó)家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)安防行業(yè)工作的重視，對(duì)安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區(qū)域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售健康發(fā)展創(chuàng)新的道路上。借當(dāng)前國(guó)家重視安防的有利時(shí)機(jī)，把自己的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷(xiāo)售計(jì)劃限期完成。一個(gè)對(duì)內(nèi)評(píng)價(jià)考核，對(duì)外依據(jù)有關(guān)政府或上級(jí)部門(mén)規(guī)章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎(chǔ)。己的實(shí)際情況放在相連續(xù)的日期內(nèi)，這樣可避免每次展會(huì)的布設(shè)和拆除再布設(shè)的重復(fù)麻煩的工序。
2.為了加強(qiáng)聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶(hù)有機(jī)的整理到QQ為中心的平臺(tái)上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)化，隨時(shí)掌握客戶(hù)的需求信息。
3.加強(qiáng)與省主管部門(mén)溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統(tǒng)和電子檢驗(yàn)所報(bào)表統(tǒng)計(jì)情況主管部門(mén)的說(shuō)明，爭(zhēng)取他們的支持。
參觀展會(huì)心得體會(huì)10
第20屆秋季廣州國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)在廣交會(huì)開(kāi)展，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)名家云集，各專(zhuān)業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。
昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來(lái)發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺(jué)自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來(lái)是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺(jué)滿(mǎn)足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢(qián)就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開(kāi)玩笑說(shuō):“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專(zhuān)場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì)開(kāi)玩笑，我可從來(lái)都不敢想我能有這樣一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)。不過(guò)，看著那些由雙手創(chuàng)作出來(lái)的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛(ài)好書(shū)畫(huà)，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書(shū)畫(huà)中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛(ài)好。只是，因?yàn)楣ぷ鞯脑颍杏X(jué)在這愛(ài)好投入的時(shí)間已經(jīng)越來(lái)越少了。看著展會(huì)上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因?yàn)榉e攢沉淀的'知識(shí)太少了。所以，工作雖忙，愛(ài)好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備越來(lái)越豐富，思想情感也越來(lái)越廣博。
藝術(shù)品的專(zhuān)場(chǎng)我是未曾想過(guò)，也不會(huì)擁有。不過(guò)，專(zhuān)場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來(lái)，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì)慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現(xiàn)實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。
所以，接近生活，堅(jiān)持播種，相信秋天到來(lái)之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
參觀展會(huì)心得體會(huì)11
不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月�？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶(hù)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。
（一）濟(jì)南會(huì)。
濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門(mén)口擺攤來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專(zhuān)搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷(xiāo)售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶(hù)應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶(hù)并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃。可見(jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大��！
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶(hù)在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶(hù)的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性！我們要學(xué)會(huì)找賣(mài)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣(mài)點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶(hù)繼而談合作意向。
為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方。苦是哭，但是值，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)！
（二）成都會(huì)。
成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣(mài)力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團(tuán)隊(duì)的.力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。
此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶(hù)的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶(hù)并不是我們想象的那么多，不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶(hù)都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶(hù)較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶(hù)與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)！
路上，我們又說(shuō)有笑，觀賞沿途風(fēng)景；旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命；布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好；會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿(mǎn)，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶(hù)。
這是一次成功的展會(huì)！
（三）沈陽(yáng)會(huì)
沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)！東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地！因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果；王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目！
展會(huì)期間，客戶(hù)相對(duì)集中，大都在上午9：00——下午2：00之間，其余時(shí)間客戶(hù)較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶(hù)看了樣品后都很感興趣，爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶(hù)并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶(hù)是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會(huì)的價(jià)值！很多客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報(bào)價(jià)就跑了，為何？個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運(yùn)作空間，誰(shuí)把握著這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就是贏家！
（四）寧波會(huì)
寧波會(huì)為全國(guó)植保會(huì)，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì)議面向全國(guó)，因而設(shè)立展位。南方市場(chǎng)多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì)不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì)，肥料客戶(hù)相對(duì)教少。不過(guò)凡是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對(duì)客戶(hù)的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶(hù)交談。使這些客戶(hù)比以往會(huì)議上的潛在客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì)議雖然量不大但質(zhì)絕對(duì)高！
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