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招商培訓(xùn)心得體會
當(dāng)我們積累了新的體會時(shí)，馬上將其記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的招商培訓(xùn)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
招商培訓(xùn)心得體會1
一個(gè)已在贛卅技師學(xué)院等十多所公辦院校成功合作可破解招生難的項(xiàng)目，一個(gè)經(jīng)考察調(diào)研可行的校企合作項(xiàng)目。
一、對貴義職教集團(tuán)校企合作項(xiàng)目分析
1、貴義職教集團(tuán)用連鎖辦學(xué)方式在贛州技師學(xué)院，江西環(huán)境工程職業(yè)學(xué)院，撫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江西師范高等�？茖W(xué)校，江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，九江職業(yè)大學(xué)等政府公辦省級示范職院落地開展校企合作，目前有10000余名在校生。已安置就業(yè)學(xué)生近8000人到北京，上海，杭州，南京等特大城市的銀行，移動，電信，郵政，聯(lián)通，中國平安，高鐵，航空工作，其集團(tuán)以專業(yè)特色鮮明，搭建校企雙軌學(xué)習(xí)平臺，順利就業(yè)讓學(xué)生走向高薪陽光體面的就業(yè)崗位提升學(xué)校品牌辦學(xué)的影響力而受歡迎。
2、其項(xiàng)目具體有以下訂單式培養(yǎng)崗位：
{1}、鐵航服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為全國各大鐵路，地鐵，航空。航海領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才。
{2}、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為銀行，證券，保險(xiǎn)金融系統(tǒng)培養(yǎng)專業(yè)人才。
{3}、電商運(yùn)營專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為移動，電信，聯(lián)通，汽車領(lǐng)域的電子商務(wù)運(yùn)營平臺人才。
{4}、現(xiàn)代物流服務(wù)專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為郵政，速遞，快運(yùn)等物流領(lǐng)域培養(yǎng)專業(yè)人才；
{5}、少兒美育教肓專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為幼教，少教美X[國學(xué)]教育的專業(yè)人才。
3、貴義職教集團(tuán)校企合作項(xiàng)目可否操作和把控？其底氣在那里：
貴義職教集團(tuán)董事長王貴義作為教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會職業(yè)教育分會副會長兼副秘書長，他能夠把握住教肓部職教司宏觀政策，針對學(xué)校的傳統(tǒng)專業(yè)疲軟，制造業(yè)經(jīng)濟(jì)不太景氣，各類學(xué)校面臨轉(zhuǎn)向之機(jī)遇，成功開發(fā)項(xiàng)目并把校企合作項(xiàng)目對接到江西十多所公辦高校，并通過六年時(shí)間的精心打造，現(xiàn)在校生10000余人，并已經(jīng)共向中國銀行，中國工商銀行，中國郵政，中國移動通信，中國電信，中國聯(lián)通，中國鐵路，中國平安等大型國企輸送了近8千名學(xué)生，職教集團(tuán)有自已獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)基地，培訓(xùn)基地，其底氣。源于項(xiàng)目定位準(zhǔn)確；采用了創(chuàng)新的辦學(xué)理念，走俏的辦學(xué)項(xiàng)目，合理的規(guī)范辦學(xué)，成熟的招生模式，獨(dú)特的培養(yǎng)體系，強(qiáng)大的.資金配套，完美的管理體系，健全的后勤保障；使學(xué)生能享受到就業(yè)終生服務(wù)，學(xué)生在校當(dāng)員工管理，員工在崗當(dāng)學(xué)生培養(yǎng)，使學(xué)生家長感受溫馨放心，適合學(xué)生成長鍛煉，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)學(xué)歷教育的不足，用工企業(yè)也感受到貴義職教培養(yǎng)的學(xué)生可用，好用。因此得到了社會廣泛認(rèn)可，社會反映良好；確是一個(gè)可操作，可把控的比較好的校企合作項(xiàng)目。
二、假如引進(jìn)貴義職教集團(tuán)項(xiàng)目到湖南技工院校會給學(xué)校招生帶來那些變化
1、從招生專業(yè)設(shè)置建設(shè)發(fā)展和招生效果來看是否可對接和取得好效果：
貴義職教集團(tuán)現(xiàn)有的高端陽光走俏的辦學(xué)項(xiàng)目有鐵航服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)高端服務(wù)，電商運(yùn)營服務(wù)，現(xiàn)代物流服務(wù)崗位，少兒美育教育等五個(gè)方向訂單班與湖南很多職�，F(xiàn)設(shè)置的會計(jì)電算化，電商物流，旅游服務(wù)和電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)所有專業(yè)均有關(guān)聯(lián)和匹配，一是從招生效果來看，由于是實(shí)行訂單定向去銀行、郵政、移動、電信、聯(lián)通、鐵路、航空等大型知名國企，并由貴義職教集團(tuán)與學(xué)生簽訂定向協(xié)議書給學(xué)生承諾，必將大大增加技工院校招生的吸引力，由于實(shí)行面試，錄取的學(xué)生有一定的門檻和要求；這樣必將提高技工院校新生的素質(zhì)；由于實(shí)行訂單培養(yǎng)符合家長和學(xué)生需求招生老師宣傳更有底氣也增加了技工院校的招生競爭力，在招生人數(shù)上會大大增加。訂單培養(yǎng)是限額招生；滿額后剩余落選學(xué)生可在其他普通班學(xué)習(xí)從而可帶動其他班招生。乃至整個(gè)學(xué)校招生。效果會非常好。
2、對校企合作其招生對象和學(xué)制，名額如何具體定位：
一是招生對象及學(xué)制；招生對象為普通中學(xué)的初中畢業(yè)生，身體健康，有基本學(xué)習(xí)能力和能吃苦耐勞，有上進(jìn)心的女生為主，男女比例為 1：9。入學(xué)須經(jīng)過面試合格者簽訂定單培養(yǎng)合同；學(xué)制；中技三年；其中在校學(xué)年；企業(yè)實(shí)訓(xùn)一年；高技四年；其中在校學(xué)習(xí)三年；企業(yè)實(shí)訓(xùn)一年；所有學(xué)生年滿17歲后須報(bào)名參加成人高考；爭取取得大專學(xué)籍；招生人數(shù)共計(jì)不超過200人；中技100人，高技100人。
二是各招生專業(yè)；層次名額分配；鐵航服務(wù)；現(xiàn)代物流服務(wù)；層次中技；在校學(xué)年；第三年對口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額各專業(yè)50人；合計(jì)招生不超過100人；二是互聯(lián)網(wǎng)金融，；電商運(yùn)營專業(yè)層次為高技；學(xué)制為四年，在校三年；笫四年對口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額為各專業(yè)50人。合計(jì)招生不超過100人。
三是招生對象為高中生；專業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)金融【會計(jì)電算化】；電商運(yùn)營專業(yè)層次為：高技；學(xué)制為三年；在校學(xué)年，第三年對口企業(yè)實(shí)訓(xùn)；名額為各專業(yè)50人、合計(jì)招生不超過100人、。
3、校企合作通過誰來招生？如何招生：
招生主要四方面力量；一是貴義集團(tuán)將派專人來院配合招生和宣傳及面試和與學(xué)生簽定訂單式培養(yǎng)合同等；二是通過招生渠道招生通過訂單培養(yǎng)招生吸引學(xué)生來面試；三是通過技工院校教師宣傳訂單式培養(yǎng)組織學(xué)生來面試招生；四是通過對接中學(xué)；班主任組織學(xué)生來面試招生。
招生為限額招生，面試招生；貴義職教集團(tuán)與學(xué)生簽訂合同后入學(xué)；貴義職教集團(tuán)將介紹贛卅技師學(xué)院的成功招生經(jīng)驗(yàn)策劃運(yùn)作。學(xué)院應(yīng)通過各種渠道宣傳爭取更多的學(xué)生來面試，首批錄取學(xué)生家長將組織夏令營可參觀貴義職教產(chǎn)業(yè)基地和培訓(xùn)基地面對面與在校學(xué)生交流。使家長學(xué)生放心。
三、貴義職教模式對湖南技工院�，F(xiàn)有學(xué)生培養(yǎng)教育體系和學(xué)生管理會帶來那些幫助
1：貴義職教集團(tuán)研發(fā)的學(xué)歷教育+職業(yè)能力培訓(xùn)+企業(yè)實(shí)訓(xùn)成長模式）三位一體立體開放辦學(xué)模式真正能夠使學(xué)生在校成長，通過不斷磨練學(xué)生使學(xué)生有正確的職業(yè)價(jià)值觀，通過在國企實(shí)地帶薪實(shí)訓(xùn)使學(xué)生感受行業(yè)企業(yè)文化，從人― 到人力―再到人才的變化。這模式可借鑒。二是雙方假如合作形成規(guī)模，貴義職教集團(tuán)將向技工院校提供相關(guān)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)設(shè)備。使技工院校教育體系更接地氣。
2、校企合作后對技工院校學(xué)生曰常管理有何促進(jìn)和提高：
貴義職教集團(tuán)為激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，集團(tuán)研發(fā)一套“人才銀行”掙工分發(fā)工資的模式，即按照所有模塊學(xué)生學(xué)習(xí)并取得畢業(yè)證后可用積分，兌換貨幣，學(xué)生上課可發(fā)工資會激發(fā)學(xué)生上課興趣和出勤率；轉(zhuǎn)變學(xué)風(fēng)好轉(zhuǎn)。學(xué)生管理更理性更具針對性。
四、對貴義職教校企合作項(xiàng)目在湖南技工院校合作前景展望
招商培訓(xùn)心得體會2
歷時(shí)五天的市第五屆村干部“培訓(xùn)周”馬上就要結(jié)束了。在鎮(zhèn)“培訓(xùn)周”領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌安排下，在所有參訓(xùn)人員的共同努力下，培訓(xùn)取得了預(yù)期的成效，圓滿完成了市第五屆村干部“培訓(xùn)周”學(xué)習(xí)任務(wù)。在此，我代表鎮(zhèn)黨委向參訓(xùn)的黨員干部表示熱烈的祝賀！向在座的每一位同志并通過你們向全鎮(zhèn)廣大黨員干部致以親切的問候和良好的祝愿！向?yàn)椤芭嘤?xùn)周”工作提供服務(wù)、付出辛勤勞動的同志們表示衷心的感謝！借此機(jī)會，我講三點(diǎn)意見：
一、正確認(rèn)識培訓(xùn)，注重素質(zhì)培養(yǎng)
幾天來，圍繞“守規(guī)矩·嚴(yán)管理·正風(fēng)紀(jì)”這個(gè)主題，市委講師團(tuán)、市委農(nóng)工辦、市政府法制辦、市紀(jì)委的老師分別就從嚴(yán)治黨、發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)、依法管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面作了授課，市委藍(lán)書記、市委孫書記、市委組織部錢部長分別作了動員講話和輔導(dǎo)報(bào)告。應(yīng)該說，今年的培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)、質(zhì)量高、效果好，各位同志的學(xué)習(xí)熱情高于往年，“培訓(xùn)周”的紀(jì)律也好于往年。今年的“培訓(xùn)周”可以說取得了明顯成效。主要體現(xiàn)在：這五天中，緊緊圍繞一個(gè)“訓(xùn)”字，緊緊抓住一個(gè)“學(xué)”字。
1、培訓(xùn)出了優(yōu)良的作風(fēng)。在培訓(xùn)期間，所有參訓(xùn)的同志都能及時(shí)參加相關(guān)活動，活動的紀(jì)律、會風(fēng)明顯好于往年。我想，這不僅僅是因?yàn)辄h委的重視，更重要的是全鎮(zhèn)黨員干部組織觀念、黨員意識、團(tuán)隊(duì)意識、紀(jì)律意識的增強(qiáng)，始終保持了一種積極向上的精神狀態(tài)，也有著強(qiáng)烈的責(zé)任感、歸屬感和榮譽(yù)感。你們用行動證明了鎮(zhèn)的黨員干部是特別能戰(zhàn)斗、作風(fēng)過得硬的隊(duì)伍。更加難能可貴的是，我們有不少的老黨員、老干部自始至終參加“培訓(xùn)周”的學(xué)習(xí)、討論，他們的精神值得年輕的同志，更值得在座的每一位同志學(xué)習(xí)。
2、培訓(xùn)出了昂揚(yáng)的士氣。從市委書記講話到分組討論發(fā)言，從講師的授課到先進(jìn)村的觀摩，始終把廉政建設(shè)、依法管理、推進(jìn)跨越發(fā)展、爭創(chuàng)構(gòu)建和諧社會作為主線貫穿“培訓(xùn)周”始終，為促進(jìn)新一輪思想大解放、經(jīng)濟(jì)快發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍，夯實(shí)了群眾思想基礎(chǔ)，激發(fā)了全鎮(zhèn)上下創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的激情。不少的黨員干部深有感觸地講，通過培訓(xùn)，了解了形勢，學(xué)到了方法，找準(zhǔn)了定位，堅(jiān)定了信心，激發(fā)了斗志。
3、培訓(xùn)出了發(fā)展的思路。一方面，是四個(gè)專題教育的內(nèi)容具有較強(qiáng)的針對性。緊跟時(shí)代步伐，緊扣發(fā)展主題，緊貼農(nóng)村實(shí)際，都是在當(dāng)前形勢下，我們必須抓、應(yīng)該抓、重點(diǎn)抓的工作，是熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，也是難點(diǎn)，也就是所謂的“綱”，綱舉目張，對指導(dǎo)農(nóng)村工作實(shí)踐有著較強(qiáng)的指導(dǎo)意義，也有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，講出了老百姓想聽愿聽的內(nèi)容，因而深受廣大黨員干部的歡迎，聽得也非常認(rèn)真。另一方面，是各位同志緊密聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)效性，大家把討論消化培訓(xùn)的內(nèi)容與實(shí)際工作、加強(qiáng)黨員干部能力作風(fēng)建設(shè)緊密結(jié)合起來，按照鎮(zhèn)黨委提出的年度工作目標(biāo)，調(diào)整思路，明確措施，為推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起到了破題、助推作用。
在看到“培訓(xùn)周“取得成效的同時(shí)，我們也要看到，在這次培訓(xùn)中也存在一些不足之處，突出體現(xiàn)在參訓(xùn)人員的不平衡性上。一是人員參訓(xùn)不平衡。總體上是機(jī)關(guān)好于村，村好于單位。我們極少數(shù)的同志實(shí)在是“忙”，忙得連參加市委組織的“培訓(xùn)周”學(xué)習(xí)都抽不開身,不是請人代替,就是缺席。平時(shí)這些講師、領(lǐng)導(dǎo)同志我們請都請不到，難得有了這個(gè)機(jī)會，大家還不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是學(xué)習(xí)態(tài)度不平衡。總體上是老同志好于年輕人，一般干部好于負(fù)責(zé)同志。我們一些年輕的同志心態(tài)浮躁，總是坐不住。說到底，還是一個(gè)“忙”字在作怪，為什么忙？平時(shí)工作做不好、做不實(shí)、做不到位；又在忙什么？“培訓(xùn)周”是全鎮(zhèn)最近幾天的工作重點(diǎn)，重點(diǎn)抓不住，忙又能忙出什么？三是培訓(xùn)效果不平衡。在分組討論時(shí)，我們大多數(shù)同志能言之有物，思路清晰，目標(biāo)明確；而有些同志還是無從下手，無所適從，理不清思路，找不準(zhǔn)定位，等等。這三個(gè)方面的問題，希望各位同志要認(rèn)真反思、對照，并切實(shí)加以克服。
二、感受培訓(xùn)氛圍，提升工作能力
通過這次村干部“培訓(xùn)周”活動，我有很深感觸，很多體會。主要有三點(diǎn)：
體會之一：從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)是黨的建設(shè)中一個(gè)極其重要的方面，對于落實(shí)經(jīng)濟(jì)工作的各項(xiàng)任務(wù)，對于加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會穩(wěn)定具有極為重要的意義，是確保黨的事業(yè)取得勝利的關(guān)鍵。黨員干部的思想作風(fēng)問題是事關(guān)黨的興衰存亡、國家長治久安和社會主義事業(yè)成敗的重大問題。如果沒有開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，社會主義建設(shè)就不能取得今天這樣輝煌的成就，改革開放事業(yè)就不會有今天這樣的局面。我們鎮(zhèn)近年來，發(fā)展較好，取得的一個(gè)又一個(gè)成就，這與全鎮(zhèn)上下發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干、埋頭苦干的工作作風(fēng)是分不開的。
但是在我們干部作風(fēng)中確確實(shí)實(shí)還存在一些不可忽視的問題，如果任其發(fā)展下去，黨的路線、方針、政策就難以貫徹落實(shí)，工作落實(shí)就會走樣變形。不僅會貽誤工作，還會影響干部的成長;我們鎮(zhèn)美好的規(guī)劃和藍(lán)圖就難以實(shí)現(xiàn)，就會成為一紙空文;黨群、干群關(guān)系就難以融洽，甚至?xí)邮柽h(yuǎn)、緊張;安定團(tuán)結(jié)的局面就會難以維持，甚至?xí)劤鲂碌牟环�(wěn)定因素。所以，從嚴(yán)治黨、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)是加快發(fā)展，完成預(yù)期工作任務(wù)，推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，維護(hù)好改革發(fā)展穩(wěn)定局面的關(guān)鍵，是我們面臨的一項(xiàng)刻不容緩的重大任務(wù)，必須抓緊抓好，抓出成效。
現(xiàn)在已經(jīng)是4月下旬了，大家要對照年初定下的目標(biāo)，看看離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)，然后尋找自身存在的問題，特別是作風(fēng)方面的問題。目前最重要的`就是要咬緊目標(biāo)，鼓足干勁，把思想和精力聚集到狠抓落實(shí)上來。抓好落實(shí)，關(guān)鍵在人，核心在干部，在干部的工作作風(fēng)上。一個(gè)地方與一個(gè)地方的競爭，很大程度上是干部素質(zhì)的競爭，干部作風(fēng)的競爭。我有個(gè)很深的感受，和西鄉(xiāng)比，我們的干部有很大的差距，主要體現(xiàn)在抓發(fā)展的理念沒有人家新，抓落實(shí)的作風(fēng)沒有人家實(shí)，困難環(huán)境下破解難題的能力沒有人家強(qiáng)。我們鎮(zhèn)沒有特別好的優(yōu)勢，發(fā)展基礎(chǔ)相對薄弱，這兩年之所以能取得一點(diǎn)成績，靠的是艱苦奮斗的作風(fēng)，靠的是埋頭苦干的精神，靠的是改革創(chuàng)新的魄力，靠的是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
我們應(yīng)該看到，我鎮(zhèn)所取得的成績還是初步的，面臨的壓力很大，現(xiàn)在的形勢是逆水行舟，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。從全市范圍看，我鎮(zhèn)的綜合位次還很靠后，任務(wù)還非常艱巨。雖然市委市政府對我們的工作給予了肯定，多項(xiàng)工作受到了表彰，但實(shí)際上我們有些地方還沒有做到位，有些數(shù)字還是不實(shí)的，比起西鄉(xiāng)哪怕同是東鄉(xiāng)的珊瑚、古溪，還有很大差距。最具代表性的就是經(jīng)濟(jì)工作，人家不說，我們自己心里也十分清楚。面對嚴(yán)峻的形勢，全鎮(zhèn)干部務(wù)必要保持清醒的頭腦，保持昂揚(yáng)的斗志，保持扎實(shí)的作風(fēng)。
體會之二：作風(fēng)問題無小事。作風(fēng)問題解決不好，損害黨和政府的形象，影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，貽誤個(gè)人成長。重視作風(fēng)建設(shè)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。黨和政府在群眾心目中的形象，很大程度上是通過各級干部的作風(fēng)表現(xiàn)出來的。干部作風(fēng)歪了、形象壞了，群眾就與你遠(yuǎn)了，你說話就沒有號召力，沒人聽，政府出臺的措施就無法在群眾中得到貫徹落實(shí)，搞建設(shè)、辦事業(yè)就得不到強(qiáng)有力的支持。在招商引資工作中也是這樣。招商引資需要一個(gè)好的投資環(huán)境。好的環(huán)境靠什么來營造?靠完善的制度，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，歸根結(jié)底靠廣大干部好的作風(fēng)。干部作風(fēng)不實(shí)，就會成事不足，敗事有余，給投資客商造成惡劣影響，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)帶來巨大損失。
作風(fēng)問題不解決，還會嚴(yán)重影響干部個(gè)人的成長。我們現(xiàn)在評價(jià)一個(gè)干部，很大程度上也是通過他的作風(fēng)來評判的。在日常工作中，看他的工作態(tài)度、為人處事方式;在中心工作中，看他表現(xiàn)的思想品質(zhì)、工作能力以及所起的作用;在突發(fā)事件和關(guān)鍵時(shí)刻，看他對事件的處置能力及行為;在重要崗位，看他如何忠于職守，創(chuàng)造性開展工作。所有這些，都是通過作風(fēng)表現(xiàn)出來的，作風(fēng)不好，不僅工作難以出成效，個(gè)人威信也樹立不起來。
體會之三：做事會務(wù)虛，也會得實(shí)。俗話講“磨刀不誤砍柴功”。務(wù)虛就是磨刀，是學(xué)習(xí)、思考的過程。不會務(wù)虛，就站得不高，看得不遠(yuǎn)，工作難有起色。務(wù)虛是為了更好地務(wù)實(shí)，務(wù)必先務(wù)虛。否則，必然知而不遠(yuǎn)，行而不力，知不顧行。從表面上看，“培訓(xùn)周”務(wù)虛的成分多一點(diǎn)，但從深層次上看，如果能做到虛實(shí)結(jié)合，以虛促實(shí)，務(wù)虛就是做任何工作、就是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)。如果我們不靜下心來系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我們就不了解農(nóng)村改革的方向，就不了解支農(nóng)、惠農(nóng)的政策，在下一輪的發(fā)展中就會迷路，甚至誤入歧途。但是，我們會務(wù)虛，就能適應(yīng)新常態(tài)，就能把新思想貫穿到工作中去，就能把新政策、新機(jī)遇牢牢地抓在手中，就能使發(fā)展的思路更清晰、更符合科學(xué)發(fā)展的要求。
通過這次培訓(xùn)，我們要使廣大黨員干部進(jìn)一步把握新時(shí)期農(nóng)村改革發(fā)展新方向，特別是對農(nóng)村土地承包管理政策，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場機(jī)制建設(shè)，農(nóng)村合作組織規(guī)范發(fā)展等，充分釋放生產(chǎn)力，激發(fā)發(fā)展活力，推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，加快推進(jìn)更高水平小康社會建設(shè)步伐。
三、運(yùn)用培訓(xùn)成果，推進(jìn)工作實(shí)踐
從某種意義上講，“培訓(xùn)周”是一種形式，也是一個(gè)載體，它是集思廣益、提升民智的過程，關(guān)鍵和核心在運(yùn)用，用學(xué)習(xí)成果指導(dǎo)工作實(shí)踐。當(dāng)前在做好土地流轉(zhuǎn)、環(huán)境整治等工作的同時(shí)，還要著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：
一是要繼續(xù)加大招商引資引稅力度。認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)分析當(dāng)前問題，找準(zhǔn)目標(biāo)定位、明確主攻方向、落實(shí)關(guān)鍵措施，努力在全鎮(zhèn)營造新的招商攻勢。各村居、各單位要堅(jiān)持把招商引資引稅作為“一把手工程”來抓，全鎮(zhèn)各級干部要牢固確立“人人都是招商主體”的理念，堅(jiān)持全民招商、全員招商，繼續(xù)加大各層各級抓招商的力度，做到領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、鎮(zhèn)村干部參與，深入開展“項(xiàng)目建設(shè)突破年”和招商引資“突擊月”活動，加大督查力度，確保招商實(shí)效。鎮(zhèn)招商辦要強(qiáng)化招商部門的主體責(zé)任，做到力度不減、工作不松，全力以赴投入招商一線，要及時(shí)將各村居、各科室上報(bào)的招商信息進(jìn)行認(rèn)真梳理，對有價(jià)值的信息要安排專人及時(shí)跟蹤，促使更多項(xiàng)目落戶。
二是要優(yōu)化發(fā)展思路促進(jìn)村集體經(jīng)濟(jì)增收。各村居要緊抓市級機(jī)關(guān)部門掛鉤聯(lián)系黃橋老區(qū)經(jīng)濟(jì)薄弱村的機(jī)遇，認(rèn)真落實(shí)村集體經(jīng)濟(jì)增收的工作方案，采取多措并舉完成村集體經(jīng)濟(jì)增收的目標(biāo)任務(wù)。要做好“盤活”文章，加大對閑置土地、學(xué)校、老村部的盤活利用，實(shí)現(xiàn)各種資源優(yōu)勢向村集體經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。今年所有村居要圍繞集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到20萬元以上的目標(biāo)，認(rèn)真抓好項(xiàng)目的落實(shí)。經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心要認(rèn)真做好對上和市主管部門、對下和各村居的對接工作，盡快落實(shí)好整鎮(zhèn)推進(jìn)實(shí)施的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房的增收項(xiàng)目方案，并盡快啟動實(shí)施，認(rèn)真抓好督查考核。在此以外，各村居還必須落實(shí)1個(gè)以上新的村集體經(jīng)濟(jì)增收項(xiàng)目。
三是要全力配合市鎮(zhèn)重點(diǎn)工作建設(shè)。要過細(xì)做好新334省道、繁榮路拓寬改造建設(shè)工程相關(guān)工作。村建站、沿線各村居要認(rèn)真做好矛盾糾紛的協(xié)調(diào)處理，各類費(fèi)用的發(fā)放等各類基礎(chǔ)工作。失地農(nóng)民社會保障工作要抓緊時(shí)間落實(shí)，牽涉到的四個(gè)村要在近期將方案拿出來，人社所要主動與市人社局對接，及早辦理。目前新334省道建設(shè)的便橋、便路已建成，已進(jìn)場施工，繁榮路拓寬改造也要抓緊做好基礎(chǔ)工作，確保如期動工。
招商培訓(xùn)心得體會3
辦公室是商城內(nèi)部的行政機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無私的奉獻(xiàn)。辦公室積極全力地配合商城其他各個(gè)部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅(jiān)強(qiáng)后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現(xiàn)有成員：高、朱、孫、王。
1、辦公室主任：高
兢兢業(yè)業(yè)，德高望重。
關(guān)心商城各個(gè)員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作，使員工工作無后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業(yè)部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動，協(xié)調(diào)處理此次事件，排除重重阻力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)晚供暖供氣。可是主任回到賓館的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨了。在員工心里，形成一條無形的準(zhǔn)則——“有事不用愁，高主任分憂”。
負(fù)責(zé)車輛的調(diào)配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節(jié)約開支，杜絕浪費(fèi)。負(fù)責(zé)員工制服的'訂制和發(fā)放。
商城各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調(diào)配工作。直接負(fù)責(zé)新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負(fù)責(zé)培訓(xùn)場地的選定，培訓(xùn)會場的布置，培訓(xùn)午餐的安排，解除了培訓(xùn)工作的后顧之憂。
愛崗敬業(yè)。傳達(dá)集團(tuán)精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達(dá)、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。
在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時(shí)，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運(yùn)作的邪惡勢力拒之門外，保全了商城的利益。
在做好本職工作的同時(shí)，積極投身于招商工作，為商城爭取到許多業(yè)戶。
領(lǐng)導(dǎo)出差期間，全權(quán)負(fù)責(zé)處理商城內(nèi)部大小事務(wù)，成為領(lǐng)導(dǎo)信任、商城放心的好管家。
2、辦公室文秘：朱
勤勤懇懇，任勞任怨。
熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實(shí)勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個(gè)部門文件的打印、復(fù)印工作。工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動加班加點(diǎn)，工作量大、勞動強(qiáng)度高。
在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達(dá)旦地工作。
負(fù)責(zé)商城各類文件的收發(fā)工作，對傳真、信函資料、復(fù)印、打印等作以詳細(xì)登記。
負(fù)責(zé)車輛加油登記工作。
負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)密文件的保密工作。
3、司機(jī)：孫
立足本崗，隨傳隨到。
工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛本職工作，為人熱情誠懇，樂于助人。每天負(fù)責(zé)出車帶領(lǐng)各部門人員的外出工作。負(fù)責(zé)工作餐的領(lǐng)取、發(fā)放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。
由于夜間停車，車內(nèi)溫度極低，司機(jī)孫xx為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預(yù)熱，驅(qū)散車內(nèi)寒氣。
負(fù)責(zé)汽車的清洗、維修、保養(yǎng)工作。
4、職員：王
態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動加班加點(diǎn)，力求保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
負(fù)責(zé)各大展會資料的整理、登記、分類、存檔工作。負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)報(bào)刊、雜志的存檔工作。負(fù)責(zé)市調(diào)報(bào)告、名片資料、影音文件、會議記錄等資料的存檔工作。負(fù)責(zé)招商書、簡報(bào)等資料的登記和發(fā)放。
參與《紅運(yùn)人報(bào)》、《紅運(yùn)家居》和《紅運(yùn)家居網(wǎng)》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時(shí)性、隨時(shí)性稿件，并多次在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表文章，為商城的對外宣傳工作做出了貢獻(xiàn)。
整理編寫了紅運(yùn)家居商城的營業(yè)員專業(yè)課程培訓(xùn)教材，接待應(yīng)聘人員，參加應(yīng)聘者的面試工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作、專業(yè)課程的培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)情況的考核工作。
草擬商城各部門、部門成員的崗位責(zé)任制。
由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評選為集團(tuán)優(yōu)秀員工，另有一名員工被評選為家居城優(yōu)秀員工。
圍繞家居城招商工作，辦公室全體員工除了較好地完成本職工作外，還直接參與招商工作，簽訂意向書28份，租賃面積3360㎡，進(jìn)場980㎡。辦公室全體員工積極配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，為招商工作做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
辦公室四位成員的總體工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛本職崗位，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好商城的管理工作，是領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。積極協(xié)助配合各個(gè)部門的工作，全面做好商城的日常管理工作，為商城其他部門的工作奠定了基礎(chǔ)。
營口紅運(yùn)家居批發(fā)商城
招商培訓(xùn)心得體會4
我國自實(shí)行政府采購以來，取得了豐碩的成就，為國家節(jié)約了很多資金，采購規(guī)模每年不斷擴(kuò)大。1998年，全國實(shí)行政府采購的規(guī)模為31億元，1999年擴(kuò)大到130億元，增長幅度為319％。20xx年為328億元，增幅為152％。20xx年，政府采購總額為653億元，增幅為99％。20xx年為1009.6億元，20xx為年1659.4億元，20xx年為2135.7億元，20xx年達(dá)到2500億元，20xx年政府采購規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3000億元。
隨著政府采購規(guī)模的擴(kuò)大，諸多的問題都暴露出來了，比如采購成本不但沒有降低反而有所提高，采購貨物或服務(wù)的質(zhì)量不但沒有達(dá)到預(yù)期效果反而有所降低等等。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，如采購制度不健全而使得某些人鉆了空子；規(guī)模過大造成規(guī)模效益遞減;由于對采購的監(jiān)督不到位使得采購招標(biāo)人員發(fā)生尋租行為；還有，由于采購招標(biāo)人員的綜合素質(zhì)不夠高導(dǎo)致采購效率和效益偏低等。隨著我國加入WTO，即將加入WTO的《政府采購協(xié)議》，我國政府采購招標(biāo)人員的素質(zhì)不高成了制約我國政府采購發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。本文就針對在新形式下如何提高我國政府采購招標(biāo)人員的綜合素質(zhì)問題進(jìn)行探討，并提出建議，以促進(jìn)我國的政府采購平穩(wěn)地與國際接軌，提高我國政府采購的效率和效益。
一、我國政府采購招標(biāo)人員素質(zhì)現(xiàn)狀
政府采購是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)、意義和責(zé)任重大的工作，要做好這項(xiàng)工作，必須要有支精通采購技術(shù)、熟悉商品性能、道德水平高、責(zé)任感強(qiáng)的高素質(zhì)隊(duì)伍。
目前，我國政府采購管理隊(duì)伍的政策水平、理論水平及專業(yè)管理能力，整體上偏低。我國政府采購招標(biāo)人員素質(zhì)與政府采購的要求尚有一定的差距，由于我國實(shí)行政府采購制度的時(shí)間不長，大部分政府采購招標(biāo)人員不夠?qū)I(yè)，主要來自財(cái)政部門和其他行政部門，他們知識結(jié)構(gòu)不夠全面，在招投標(biāo)、合同、商業(yè)談判、市場調(diào)查、法律、工程、機(jī)電設(shè)備等方面了解不多，將采購活動委托給社會中介機(jī)構(gòu)承辦時(shí)增加了采購成本。對政府采購的復(fù)雜性認(rèn)識不夠，對國際政府采購的方式及程序知之甚少，很多采購招標(biāo)人員對現(xiàn)代政府采購業(yè)務(wù)和技巧不夠熟悉，對廠商信譽(yù)和商品質(zhì)量把握不準(zhǔn)，搜集、分析市場信息的能力不夠強(qiáng)。把政府采購簡單等同于市場招標(biāo)，對政府的采購政策不夠敏感，不規(guī)范現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
因此，形成一支業(yè)務(wù)過硬、素質(zhì)精良、執(zhí)業(yè)規(guī)范的政府采購隊(duì)伍顯得尤為迫切。
二、政府采購對采購招標(biāo)人員的素質(zhì)要求
作為政府采購部門的采購招標(biāo)人員，與非政府部門的采購有著明顯的不同。非政府部門或者說私營企業(yè)在采購時(shí)使用的是自有資金，采購的產(chǎn)品都是直接為自己服務(wù)，能否節(jié)約資金直接關(guān)系到本企業(yè)的.發(fā)展，所以在使用時(shí)一般都會精打細(xì)算。而作為公共部門的政府采購部門，采購時(shí)使用的是公共資金，這些資金來源于納稅人，采購的產(chǎn)品大多是公共產(chǎn)品，能否節(jié)省資金與他們本身的收入沒有直接的聯(lián)系，甚至采購成本高時(shí)自己反而能得到好處。所以政府部門采購招標(biāo)人員與非政府部門的采購招標(biāo)人員面臨的環(huán)境不同，那么對他們的要求也應(yīng)有所不同，除了技術(shù)性的要求外，對采購招標(biāo)人員的思想、品行也有很高的要求。具體說來，有以下幾點(diǎn)：
1.政治思想素質(zhì)
政府采購實(shí)際上是政府拿公共資金（即納稅人的錢）為公眾辦事，代替公眾購買公共產(chǎn)品，也就是說，政府采購也是一種公共服務(wù)。要履行公共服務(wù)職能，政府采購招標(biāo)人員的政治思想素質(zhì)就顯得格外重要。我國政府采購招標(biāo)人員的政治素質(zhì)主要包括以下幾個(gè)方面：首先，忠實(shí)的貫徹黨和政府方針、路線，深刻領(lǐng)會政府采購政策，強(qiáng)化服務(wù)意識，樹立為政府采購主體服務(wù)的思想；其次，樹立法制觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會有關(guān)政府采購的法律、法規(guī)，嚴(yán)格遵守政府采購的行業(yè)工作規(guī)范，在工作中做到以身作則;再次，樹立服務(wù)精神，熱愛政府采購工作。
2.理論水平和政策水平
理論是政策的先導(dǎo)，政策是理論實(shí)現(xiàn)的具體化。作為政府采購工作者，較好的理論修養(yǎng)是做好政府采購工作的根本前提。政府采購招標(biāo)人員具有較高的理論水平主要表現(xiàn)在能夠把握并靈活運(yùn)用馬克思主義哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理及社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論，精通財(cái)政、稅收、政府采購和國有資產(chǎn)管理的原理和知識，熟悉經(jīng)濟(jì)、法律和法規(guī)，有較強(qiáng)的改革開拓精神，并能熟練運(yùn)用他們分析和解決現(xiàn)實(shí)問題;政策水平主要表現(xiàn)在能深刻理解并掌握現(xiàn)行的財(cái)政政策、經(jīng)濟(jì)政策、政府采購政策，做到觸類旁通。
3.專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力
政府采購涉及面廣，對專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力有很高的要求。政府采購涉及到招標(biāo)、決標(biāo)、履約管理、仲裁等許多環(huán)節(jié)，同時(shí)還要求對市場行情、商品和勞務(wù)的特性有深入、細(xì)致的了解，這是一種技術(shù)性很強(qiáng)的事務(wù)，對政府采購從業(yè)人員的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能有很高要求。
作為專業(yè)化的政府采購，國外發(fā)展的比我國要早，在采購招標(biāo)人員的選拔上也較早的形成了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。
國外政府在選拔采購官員或雇員時(shí)，一般從大企業(yè)選拔。年齡一般在30歲～35歲之間，具體條件為：畢業(yè)于高等院校的商學(xué)院或管理學(xué)院，修完商業(yè)課程，取得同等學(xué)歷資格者優(yōu)先，有成功和負(fù)責(zé)的采購工作和管理經(jīng)驗(yàn);有關(guān)于市場條件分析、調(diào)研、現(xiàn)行價(jià)格、關(guān)稅程序、倉儲和會計(jì)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；完全熟悉獲得競爭性而又最少標(biāo)價(jià)的手段；了解合同法和合同程序；足智多謀，誠實(shí)冷靜，有管理能力和管理策略。
根據(jù)近些年的具體實(shí)踐，我國政府采購招標(biāo)人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：熟悉政府采購規(guī)則、制度、國際慣例，掌握采購技能、商品及其檢驗(yàn)、儲運(yùn)、保險(xiǎn)、通關(guān)知識，掌握財(cái)政、稅務(wù)、財(cái)會知識；熟悉國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)法知識；全面了解信息系統(tǒng)應(yīng)用知識。在能力方面，要求具備成本意識與價(jià)值分析、邏輯思維、決策、預(yù)測知識，靈活性與敏捷性及談判技巧，在合作意識和行為上要注重團(tuán)隊(duì)精神，有效的溝通與交流。
三、提高政府采購招標(biāo)人員素質(zhì)的建議
通過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)，政府采購招標(biāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)包括思想、理論、業(yè)務(wù)三個(gè)方面，那么改進(jìn)措施也應(yīng)該圍繞這三個(gè)方面進(jìn)行，下面就如何改進(jìn)和提高政府采購招標(biāo)人員素質(zhì)提出幾點(diǎn)建議：
1.加強(qiáng)對政府采購招標(biāo)人員的基礎(chǔ)教育
第一，加強(qiáng)政府采購招標(biāo)人員的政治思想教育。具體做法為：可在政府采購機(jī)關(guān)大力發(fā)展黨員，爭取人人入黨，通過黨支部加強(qiáng)對政府采購招標(biāo)人員的思想教育。教育他們樹立真正的“公仆”意識，樹立為人民服務(wù)的理念。讓他們知道政府采購不僅僅是“政府采購”，還是一項(xiàng)重大的對經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的國家政策，培養(yǎng)興趣，積極完成任務(wù)。
廣西壯族自治區(qū)南寧市財(cái)政局關(guān)于政府采購加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，結(jié)合政府采購工作的特點(diǎn)，采取多種行之有效的形式，廣泛深入地開展學(xué)習(xí)教育活動，堅(jiān)持做到在不義之財(cái)面前不動心，在親情面前不動搖，在政策面前不變通，并敢于同一切違法亂紀(jì)行為作斗爭，努力建設(shè)一支政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精通的政府采購管理隊(duì)伍。市財(cái)政局還積極加大對《政府采購法》的宣傳力度，印發(fā)了各類政府采購資料，舉辦了政府采購聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)，開展了知識競賽等，使政府采購政策深入人心。
第二，通過學(xué)校加強(qiáng)理論教育。學(xué)校是學(xué)習(xí)的天然場所，是開展理論教育最好的地方。除了開展對現(xiàn)政府采購招標(biāo)人員的教育外，還應(yīng)為將來進(jìn)入政府采購單位的人員做準(zhǔn)備。那就是培養(yǎng)政府采購人才�，F(xiàn)在開設(shè)政府采購專業(yè)及課程的大中專院校還比較少，今后要大力發(fā)展。在經(jīng)貿(mào)類、管理類專業(yè)要開設(shè)政府采購課程，還有開設(shè)政府采購專業(yè)，尤其是加強(qiáng)研究型人才的培養(yǎng)力度，開展政府采購專業(yè)的碩士、博士學(xué)位教育，以加強(qiáng)對政府采購各方面研究。
2.開展對政府采購招標(biāo)人員的培訓(xùn)
對政府采購招標(biāo)人員的政治思想教育及理論教育是政府采購招標(biāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，由于政府采購是一項(xiàng)技術(shù)性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作，那么在專業(yè)方面需要對政府采購招標(biāo)人員進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。
培訓(xùn)是政府采購招標(biāo)人員迅速提升專業(yè)采購技巧的捷徑。隨著我國政府采購市場的國際化，有關(guān)政府采購的新事物層出不窮，可以說，培訓(xùn)要貫徹政府采購的始終。培訓(xùn)的具體做法為：
第一，正式培訓(xùn)與非正式培訓(xùn)相結(jié)合。正式培訓(xùn)場所可設(shè)在當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)實(shí)施政府采購的部門或高等院校。尤其是與高等院校建立合作關(guān)系，由學(xué)校的政府采購理論家和經(jīng)驗(yàn)豐富的資深政府采購員講授。尤其要加強(qiáng)案例的教學(xué)分析，培養(yǎng)政府采購員的理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。
非正式培訓(xùn)是正式培訓(xùn)的有效補(bǔ)充。非正式培訓(xùn)主要在實(shí)施政府采購的過程中進(jìn)行，為了不影響采購效率，由接受培訓(xùn)的人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的采購員同時(shí)進(jìn)行采購決策及與采購相關(guān)的其他事宜的處理，先按照有經(jīng)驗(yàn)的采購員的決策行事，等采購結(jié)束，接受培訓(xùn)的人員再對比二者的差別，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。非正式培訓(xùn)可采取類似于導(dǎo)師帶研究生的方式，一個(gè)資深采購員帶三或五個(gè)學(xué)員。
第二，崗前培訓(xùn)和崗后培訓(xùn)相結(jié)合。由于學(xué)校教育的局限性，一般來說，上崗前都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)。崗前培訓(xùn)主要是解決理論教育與實(shí)踐相脫節(jié)或滯后的問題，由政府采購部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)可以結(jié)合本采購單位歷年來的采購實(shí)例及將來的采購計(jì)劃。
上崗后也要培訓(xùn)，主要解決現(xiàn)有知識不能解決采購過程中出現(xiàn)新事物的問題。我們現(xiàn)在是個(gè)終身教育的時(shí)代，采購部門也要開展只要在崗就要不斷接受培訓(xùn)的活動。
第三，國內(nèi)培訓(xùn)與國外培訓(xùn)相結(jié)合。國內(nèi)培訓(xùn)是指在國內(nèi)接受培訓(xùn)。我國國內(nèi)有著巨大的采購市場，我國現(xiàn)在也有了有法可依的《政府采購法》及相關(guān)的法律法規(guī)。我國又有著特殊的國情，開展業(yè)務(wù)教育不能撇開政治思想教育，所以，在國內(nèi)是開展培訓(xùn)的主要場所。
國外培訓(xùn)是指在政府采購隊(duì)伍中選派部分有潛力的采購員到國外接受培訓(xùn)。此計(jì)劃可針對各個(gè)階層中優(yōu)秀有潛力的采購人才，給予赴國外訓(xùn)練的機(jī)會，以培養(yǎng)其國際觀及語言能力，建立涉外能力，使其成為優(yōu)秀的對外采購人才。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)行和我國加入WTO，政府采購市場也變得越來越國際化。我國加入《政府采購協(xié)議》是遲早的事，所以，抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的采購經(jīng)驗(yàn)，提高我國政府采購的效率與效益，保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)，就顯得非常必要。
第四，專業(yè)培訓(xùn)與交叉培訓(xùn)相結(jié)合。專業(yè)培訓(xùn)是指，不管何種形式的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容都是與政府采購直接相關(guān)。這是培訓(xùn)的主要內(nèi)容。目前，我國開展的各種形式的培訓(xùn)大多屬于專業(yè)培訓(xùn)。
由于政府采購是一項(xiàng)技術(shù)性及相關(guān)性極強(qiáng)的工作，也就是說，政府采購需要采購招標(biāo)人員具備較綜合的知識結(jié)構(gòu)，所以，專業(yè)培訓(xùn)不能滿足采購的要求，需要對政府采購招標(biāo)人員進(jìn)行交叉培訓(xùn)。
招商培訓(xùn)心得體會5
這是難得的一次解放思想、轉(zhuǎn)變觀念之旅，使我受益匪淺，更進(jìn)一步了解了新階段最新的招商引資工作理念，學(xué)習(xí)了創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)，也認(rèn)識到了我們存在的差距。新時(shí)期，面對經(jīng)濟(jì)社會高質(zhì)量發(fā)展的'新要求，以前招商引資漫天撒網(wǎng)、四處出擊的工作方式已不能適應(yīng)新形勢發(fā)展需要。要深入分析研究縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，準(zhǔn)確掌握發(fā)展對比優(yōu)勢，把“十四五”規(guī)劃與提振經(jīng)濟(jì)信心相結(jié)合，認(rèn)真研究“雙循環(huán)”新發(fā)展格局、經(jīng)濟(jì)發(fā)展新態(tài)勢、新經(jīng)濟(jì)、新周期與高質(zhì)量發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)關(guān)系，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及精深加工、生態(tài)環(huán)保、文化旅游、生態(tài)工業(yè)、新能源、藜麥、食用菌等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，聚焦打造高原夏菜、食用菌、藜麥藏（中）藥材、牛羊4個(gè)10億級產(chǎn)業(yè)集群，打好“政策、產(chǎn)業(yè)、人脈、服務(wù)”四張牌。要開展“引大引強(qiáng)引頭部”行動，緊盯長三角、珠三角、京津冀重點(diǎn)地區(qū)和世界財(cái)富、中國企業(yè)、民營企業(yè)“500強(qiáng)”企業(yè)，走出去通過小分隊(duì)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、精準(zhǔn)招商等方式，主動邀請意向企業(yè)來天�？疾烨⒄劊岣哒猩桃Y精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)招商引資大突破。
急需優(yōu)化方式方法，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)和項(xiàng)目，找準(zhǔn)對接洽談渠道，精準(zhǔn)制定個(gè)性化招商政策和服務(wù)舉措。
招商培訓(xùn)心得體會6
一、科學(xué)制定規(guī)劃，積極謀劃“六五”普法依法招商工作
認(rèn)真總結(jié)去年普法依法招商工作，積極開展商務(wù)普法依法招商工作調(diào)研活動，廣泛征求意見和建議，認(rèn)真制定“六五”普法依法治理工作規(guī)劃。建立普法依法招商工作制度并認(rèn)真執(zhí)行，使我局“六五”普法依法治理工作有新突破，“法制商務(wù)”建設(shè)取得新成果。
二、以提高干部職工法律素質(zhì)為重點(diǎn)，積極開展普法教育
1、按照我省“六五”普法指導(dǎo)意見，制定年度學(xué)法計(jì)劃并認(rèn)真組織實(shí)施。重點(diǎn)開展憲法、國家基本法律法規(guī)和涉商法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化干部職工的法治理念和法律素質(zhì)，提高依法行政、依法治商水平。
2、完善黨組理論中心組集體學(xué)法、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座、法律知識考試考核等制度；中心組每年集中學(xué)法3次以上；領(lǐng)導(dǎo)干部每年撰寫學(xué)法心得體會2篇以上，領(lǐng)導(dǎo)干部參加年度普法考試，參考率、合格率要達(dá)100%。
3、建立系統(tǒng)干部職工法律知識培訓(xùn)、考試、考核制度；組織干部職工完成本年度普法法律知識讀本學(xué)習(xí)內(nèi)容和涉商法律法規(guī)的'學(xué)習(xí)，提高法律素質(zhì)和水平，將公務(wù)員學(xué)法用法考試考核成績作為公務(wù)員任職、定級、晉升和年度考核的重要依據(jù)。
三、堅(jiān)持依法治理，推進(jìn)商務(wù)法治進(jìn)程
1、總結(jié)招商工作經(jīng)驗(yàn)，建立適合本地實(shí)際的依法行政體制和機(jī)制；完善“執(zhí)法四制”和政務(wù)公開規(guī)則、流程和平臺，規(guī)范招商工作和商務(wù)接待行為。
2、加強(qiáng)招商人員專業(yè)知識、理想信念、紀(jì)律作風(fēng)和職業(yè)道德教育；完善招商人員的教育、管理、考核、培訓(xùn)制度，嚴(yán)格實(shí)行行招商工作人員資格管理制度；開展招商人員培訓(xùn)和考評，提高招商工作人員專業(yè)技能。
四、廣泛開展法制宣傳，營造依法治商的良好氛圍
1、加強(qiáng)普法依法招商隊(duì)伍建設(shè)，定期組織法制宣傳骨干和聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)。加強(qiáng)普法宣傳陣地建設(shè)，開辦法制宣傳專欄；積極參與和開展全縣法制宣傳主題活動。
2、采用多種形式，利用多種媒體，積極開展法制宣傳教育；充分利用商務(wù)之窗、信息公開平臺等本系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)資源重點(diǎn)開展涉商法制宣傳教育，提高法制宣傳教育的覆蓋面。加強(qiáng)對《勞動合同法》、《公司法》、《物權(quán)法》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市公開征集重大項(xiàng)目招商引資線索獎(jiǎng)勵(lì)辦法的通知》等法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)，不斷提高依法招商和服務(wù)社會的水平，提高商務(wù)局干部依法招商的意識和能力。
五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保年度工作任務(wù)完成
1、健全普法依法招商工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。加強(qiáng)普法依法治理工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，完善各項(xiàng)工作制度；健全和完善工作職責(zé)，充分發(fā)揮職能作用，切實(shí)加強(qiáng)普法依法招商工作的組織領(lǐng)導(dǎo)；切實(shí)加強(qiáng)檢查督促，確保各項(xiàng)工作落實(shí)。
招商培訓(xùn)心得體會7
從上個(gè)世紀(jì)五十年代到九十年初期，中國金融企業(yè)教育培訓(xùn)的主要特征是學(xué)歷教育和師徒制培訓(xùn)，目的在于使員工迅速掌握一項(xiàng)具體技能，這也是與當(dāng)時(shí)我國金融企業(yè)處于起步發(fā)展階段相對應(yīng)的。二十世紀(jì)后十年，隨著中國金融企業(yè)迅速發(fā)展，金融教育教育培訓(xùn)的主要內(nèi)容也轉(zhuǎn)變?yōu)槠占靶缘慕鹑趯I(yè)知識與技能教育培訓(xùn)。誠然，這種模式在金融企業(yè)快速成長期對快速提高員工的專業(yè)素養(yǎng)起到了不可忽視的作用，但從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，這種單一化、同質(zhì)化的教育培訓(xùn)模式難以激勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，難以為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)的“軟件”支持。當(dāng)我國金融企業(yè)逐漸進(jìn)入成熟發(fā)展階段，管理能力超越業(yè)務(wù)能力，成為推動企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的引擎。在這一階段，對管理人員管理能力教育培訓(xùn)成為了企業(yè)培訓(xùn)的主要任務(wù)。因此，隨著中國金融企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，一些大中型金融機(jī)構(gòu)的教育培訓(xùn)重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ω骷壒芾砉歉傻慕逃嘤?xùn)。近幾年來，我國金融行業(yè)的教育培訓(xùn)又出現(xiàn)了新的飛躍，即開始向全價(jià)值鏈的戰(zhàn)略合作伙伴提供培訓(xùn)，從而進(jìn)行知識更新、管理與揚(yáng)棄，同時(shí)獲取和內(nèi)化更多的外部資源，獲得整合性的競爭優(yōu)勢。例如，我國一些大型銀行已經(jīng)開始重視對其全價(jià)值鏈客戶開展教育培訓(xùn)。
對招行銀行來說，我們的教育培訓(xùn)體系也經(jīng)歷了這樣一個(gè)逐步深化的發(fā)展過程。1987~1993年可以看作是基礎(chǔ)教育培訓(xùn)階段，1993~1999年可以看作是知識技能教育培訓(xùn)階段。1999年以后，招商銀行開始開展并深化管理教育培訓(xùn)，而20xx年招銀大學(xué)正式成立之后，我們開始逐漸系統(tǒng)化地開展全價(jià)值鏈教育培訓(xùn)�？v觀中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展歷程，總結(jié)企業(yè)大學(xué)發(fā)展的一般規(guī)律，同時(shí)展望中國金融企業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展趨勢，可以發(fā)現(xiàn)，未來中國金融體系教育培訓(xùn)有五大發(fā)展趨勢：從金融產(chǎn)業(yè)的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)將從金融教育產(chǎn)業(yè)的邊緣走向其中心；從單個(gè)企業(yè)發(fā)展的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)部門將從企業(yè)的邊緣部門轉(zhuǎn)變?yōu)橹行牟块T；從培訓(xùn)組織的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓(xùn)載體將從傳統(tǒng)的企業(yè)培訓(xùn)中心發(fā)展為企業(yè)大學(xué)；從培訓(xùn)對象的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓(xùn)對象將從內(nèi)部員工轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)全價(jià)值鏈的客戶；從培訓(xùn)目的的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓(xùn)將從簡單的或者傳統(tǒng)的培訓(xùn)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐云鹾掀髽I(yè)戰(zhàn)略、提升企業(yè)業(yè)績、推動企業(yè)成長為主要目的的教育培訓(xùn)。第二個(gè)問題是跟大家分享招行在企業(yè)教育培訓(xùn)方面的實(shí)踐與探索。招商銀行近年主要在以下五個(gè)方面進(jìn)行了探索和變革：
首先，制定明確的教育培訓(xùn)發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們制定了招商銀行教育培訓(xùn)的總體藍(lán)圖和目標(biāo)，并按階段進(jìn)行分解和細(xì)化，從而有步驟地推進(jìn)招行教育培訓(xùn)體系的構(gòu)建。20xx年，招行從建立模擬銀行系統(tǒng)起步，使全行的培訓(xùn)資源可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式為每個(gè)員工共享，這為招行后期導(dǎo)入混合式教育培訓(xùn)奠定了硬件基礎(chǔ)。同年，我們搭建了招行教育培訓(xùn)發(fā)展的整體框架，并開展了一系列與教育培訓(xùn)相關(guān)的基礎(chǔ)性工作。例如，著手開發(fā)教育培訓(xùn)教材體系，整合行內(nèi)研究力量，將博士后工作站納入招行培訓(xùn)中心作為開展深度研究的平臺，并正式成立招銀大學(xué)。在完成了上述基礎(chǔ)性工作之后，我們開始尋求招銀大學(xué)的變革。我們明確了招銀大學(xué)的發(fā)展定位，并制定了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)我們的定位，招銀大學(xué)應(yīng)該具有四大功能，即專業(yè)化的對內(nèi)教育培訓(xùn)功能，品牌價(jià)值較高的對外教育培訓(xùn)功能，領(lǐng)導(dǎo)力探索、工商管理研究與教學(xué)功能，銀行發(fā)展與組織學(xué)習(xí)基礎(chǔ)研究功能。為了實(shí)現(xiàn)這四大功能，我們對招銀大學(xué)的教育培訓(xùn)實(shí)施體系，即師資體系、課程體系、遠(yuǎn)程教育體系和組織管理體系進(jìn)行了總體規(guī)劃。根據(jù)我們的規(guī)劃，招銀大學(xué)由本部和若干專業(yè)學(xué)院組成。本部是一個(gè)專業(yè)化的研發(fā)平臺、知識管理平臺、教育培訓(xùn)規(guī)劃、管理與對外溝通平臺，以及教育培訓(xùn)的執(zhí)行載體。各學(xué)院由招商銀行相關(guān)專業(yè)業(yè)務(wù)條線的培訓(xùn)力量組成，在招銀大學(xué)本部的統(tǒng)一管理下開展專業(yè)教育培訓(xùn)。我們希望在20xx年實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
第二，構(gòu)建相對完善的教育培訓(xùn)實(shí)施體系。在借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們立足于招行實(shí)際，構(gòu)建了包括課程與教材研發(fā)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、師資隊(duì)伍培養(yǎng)等在內(nèi)教學(xué)——研發(fā)一體化的教育培訓(xùn)實(shí)施體系。在課程與教材研發(fā)方面，我們組建了教學(xué)研發(fā)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)的教材開發(fā)流程，保證教材具備較高的科學(xué)性、針對性、有效性。到20xx年為止，我們將完成100門核心教材、300門核心課程的開發(fā)。在師資隊(duì)伍組建與培養(yǎng)方面，我們構(gòu)建了集考核、選拔、培養(yǎng)與實(shí)踐為一體的.師資隊(duì)伍組建體系，用三年時(shí)間，即從20xx~2010年完成3000余人的內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè)。從講師的選拔機(jī)制來看，我們的講師本身必須是行內(nèi)的業(yè)務(wù)骨干，同時(shí)還要接受嚴(yán)格訓(xùn)練及考核，保障其較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、教育素質(zhì)、以及授課的實(shí)踐導(dǎo)向；從講師的培養(yǎng)機(jī)制來看，我們的教師培養(yǎng)——教材開發(fā)——課程設(shè)計(jì)共同構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)的整體。一方面，教師要參與相應(yīng)課程的設(shè)計(jì)與教材的開發(fā)，教師培養(yǎng)與課程研發(fā)同步進(jìn)行，以此來保障課程、教材開發(fā)與講師培養(yǎng)密切結(jié)合、高度匹配。另一方面，我們的培訓(xùn)教師在進(jìn)行教材研發(fā)的過程中，自身也必須接受科學(xué)、系統(tǒng)的授課技能訓(xùn)練，保障其教育培訓(xùn)水平；從師資隊(duì)伍的組成來看，我行的培訓(xùn)師資以內(nèi)部兼職教師為主，主要由我行的業(yè)務(wù)骨干與管理骨干組成，高校專職教師與外部聘任教師作為補(bǔ)充，保障我行師資隊(duì)伍的實(shí)踐導(dǎo)向，同時(shí)注重培訓(xùn)知識體系的完整性與前瞻性。
第三，不斷更新完善遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系。未來教育培訓(xùn)不再以脫產(chǎn)教育培訓(xùn)為主，遠(yuǎn)程教育是未來企業(yè)教育培訓(xùn)的發(fā)展方向。因此，我們在遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)方面有針對性地投入了大量資源。當(dāng)前，我行遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系由6大部分組成，分別是：在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)、在線考試系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻系統(tǒng)、模擬銀行系統(tǒng)、培訓(xùn)信息管理系統(tǒng)，以及知識管理系統(tǒng)。招行的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系為全行員工提供了便捷的學(xué)習(xí)途徑，也為員工自發(fā)學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)提供了技術(shù)支持。目前，我行70%左右的培訓(xùn)項(xiàng)目已通過遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系實(shí)現(xiàn)。未來，我們還將建立覆蓋全價(jià)值鏈的遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)，以此促進(jìn)知識資源的傳導(dǎo)、共享、學(xué)習(xí)和應(yīng)用，進(jìn)一步挖掘和開發(fā)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)體系的功能。
招商培訓(xùn)心得體會8
此次培訓(xùn)精心謀劃、干貨滿滿的實(shí)用課程，激活了招商引資新思路，將賦能各項(xiàng)工作取得新成效。一是堅(jiān)持把優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的重要突破口，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，著力發(fā)展以新能源裝備制造、清潔能源、環(huán)保建材、交通運(yùn)輸裝備等為主的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。二是園區(qū)要加快推進(jìn)工業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變，確立以生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展為導(dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展新路子，堅(jiān)持“改舊”和“育新”并重，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，支持傳統(tǒng)企業(yè)引進(jìn)機(jī)器人焊接設(shè)備提升改造生產(chǎn)工藝，大幅提升企業(yè)綠色化、信息化、智能化水平。三是組織園區(qū)服務(wù)專員與企業(yè)家“交朋友”“結(jié)親戚”，上門幫助企業(yè)解難題、辦實(shí)事、謀發(fā)展，加強(qiáng)對企業(yè)反饋問題的'梳理匯總、甄別工作，建立企業(yè)問題臺賬和訴求清單，實(shí)行動態(tài)管理，銷號解決。要用心用情服務(wù)企業(yè)，為企業(yè)提供政策支持，營造良好營商環(huán)境。
急需以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感、“坐不住”的責(zé)任感，推動全市招商引資工作趕超進(jìn)位、突破提升。
招商培訓(xùn)心得體會9
經(jīng)市委、市政府研究決定，今天在這里召開全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)會。在目前全市工作任務(wù)十分繁重的形勢下，我們召開專題培訓(xùn)會，充分說明了這次培訓(xùn)活動的重要意義，充分體現(xiàn)了市委、市政府對項(xiàng)目工作尤其是招商引資工作的高度重視和做好此項(xiàng)工作的堅(jiān)定決心。在這里，我就舉辦這次項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)活動的目的意義以及如何認(rèn)識我市招商引資形勢、推進(jìn)招商引資工作全面開展講幾點(diǎn)意見。
一、提高認(rèn)識、高度重視，充分明確舉辦全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)的重要意義
1、舉辦這次培訓(xùn)會，是貫徹落實(shí)市委、市政府?dāng)U大開放加快發(fā)展戰(zhàn)略部署的具體體現(xiàn)。市場經(jīng)濟(jì)是開放經(jīng)濟(jì)。從一定意義上講，發(fā)展的水平取決于開放的水平，發(fā)展的空間取決于開放的空間。近年來，萬源市委、市政府高度重視對外開放，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，狠抓對外招商、優(yōu)化引資環(huán)境，招商引資工作取得了明顯成效。但是，我們也應(yīng)該看到，目前我市經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段，擴(kuò)大開放也應(yīng)該有新的突破。針對我市實(shí)際，要以開放促體制創(chuàng)新、以開放促結(jié)構(gòu)優(yōu)化、以開放促增長方式轉(zhuǎn)變、以開放促核心競爭力提高，就必須進(jìn)一步解放思想、增強(qiáng)信心，以嶄新的觀念推進(jìn)對外招商上新臺階，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)促進(jìn)引資環(huán)境有新的轉(zhuǎn)變。就對外開放業(yè)務(wù)工作來講，人才匱乏和專業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高是我們面臨的突出問題。建立一支高素質(zhì)、專業(yè)化的招商人才隊(duì)伍，為招商引資工作的全面實(shí)施提供人才支撐，已經(jīng)成為我市當(dāng)前搞好引資工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。市委政府舉辦這次培訓(xùn)會，就是要通過業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，讓大家進(jìn)一步深化對擴(kuò)大開放加快發(fā)展重大戰(zhàn)略地位和作用的認(rèn)識，進(jìn)一步深化對招商引資工作極端重要性的認(rèn)識，以思想的大解放、觀念的大更新，促進(jìn)對外開放向縱深化、高水平發(fā)展。
2、舉辦這次培訓(xùn)會，是認(rèn)清形勢、找準(zhǔn)差距，實(shí)現(xiàn)我市招商引資工作新突破、推動經(jīng)濟(jì)建設(shè)又好又快發(fā)展的重大舉措。近年來，全市上下緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，始終堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，充分發(fā)揮了招商引資在經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市建設(shè)中的助推作用。但是，隨著加入WTO直接面對“零距離”的國際競爭和周邊地區(qū)“全場緊逼式”的發(fā)展壓力，我市在招商引資工作中面臨著許多新的形勢和挑戰(zhàn)。如發(fā)展不平衡、招商項(xiàng)目質(zhì)量整體水平有待提高、資源型項(xiàng)目偏多等。存在這些問題的原因，除了受基礎(chǔ)設(shè)施等地域性條件限制外，更多的是主觀因素影響，表現(xiàn)在：部分單位和部門思想觀念落后，對招商引資工作重要性認(rèn)識不夠，有的企業(yè)作為招商主體的積極性未得到充分發(fā)揮，載體建設(shè)不適應(yīng)招商要求，招商隊(duì)伍不適應(yīng)對外開放工作需要等等。為此，市委、市政府下決心舉辦這次培訓(xùn)會，其目的就是要結(jié)合我市招商引資工作的實(shí)際，組織學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)貿(mào)理論、招商引資相關(guān)知識，明確招商引資工作中出現(xiàn)的新問題、新情況、新趨勢，把握重點(diǎn)，推進(jìn)全市招商引資工作再上新臺階、實(shí)現(xiàn)新突破。
3、舉辦這次培訓(xùn)會，是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)的迫切需要。招商引資是一項(xiàng)新型工作，無論是分管領(lǐng)導(dǎo)還是從事招商引資具體工作的同志，都面臨著提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題。針對我市從事招商引資工作的同志大都比較年輕，又處在全市招商引資工作的第一線，是我們招商引資工作的中堅(jiān)和骨干力量的現(xiàn)狀，同志們素質(zhì)的高低直接影響著我市招商引資工作的成效，因而業(yè)務(wù)培訓(xùn)尤為重要。我認(rèn)為，招商引資工作者的素質(zhì)，主要體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)、理論水平、勤政廉政、黨性修養(yǎng)和實(shí)際工作能力等方面。提高干部素質(zhì)的途徑很多，其中很重要的一條是強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷“充電”。今天來參加培訓(xùn)的同志，近年來通過招商引資工作的實(shí)際鍛煉，應(yīng)該說也掌握了一些常用的招商引資理論與方法，積累了一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。但實(shí)事求是地說，理論功底還不是很深，對招商引資工作理論、技巧掌握得還不夠全面和系統(tǒng)，理解得還比較膚淺；用政策、理論指導(dǎo)工作，解決實(shí)際問題的能力和水平還有待進(jìn)一步提高。這次培訓(xùn)，就是要使同志們不斷接受招商引資新理念、不斷開拓招商引資新思路、不斷探索招商引資新途徑，使招商引資隊(duì)伍素質(zhì)得到整體提升，從而不斷適應(yīng)招商引資工作新形勢新任務(wù)的需要。
二、認(rèn)清形勢、增強(qiáng)信心，扎實(shí)做好我市招商引資工作
招商引資是我市經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)之一。近年來，市委、市政府始終堅(jiān)持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的重要內(nèi)容，創(chuàng)新思路，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、市級各部門招商引資的積極性和主動性越來越高，安商、親商、惠商的思想輿論氛圍日漸濃厚，招商引資不斷取得新的進(jìn)展和突破，從而有力地促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)與社會持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。去年，我市實(shí)施的重點(diǎn)招商項(xiàng)目33個(gè)，協(xié)議引進(jìn)國內(nèi)資金157373萬元，實(shí)際到位資金45123萬元，完成市委、市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)3億元的150.4%，其中市外省內(nèi)履約項(xiàng)目15個(gè)，到位資金23150萬元，省外履約項(xiàng)目18個(gè)，到位資金21973萬元，占市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)1.7億元的129.3%。一批知名企業(yè)和大集團(tuán)、投資規(guī)模大且?guī)幽芰?qiáng)的項(xiàng)目陸續(xù)落戶萬源，不僅成為拉動我市固定資產(chǎn)投資增長的中堅(jiān)力量，而且成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、尤其是成為壯大我市經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要來源。今年以來，全市上下認(rèn)真貫徹市第四次黨代會和四屆人大一次會議關(guān)于擴(kuò)大開放加快發(fā)展的精神，強(qiáng)化責(zé)任，真抓實(shí)干，全市招商引資工作取得較好成績。一季度，實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目15個(gè)，實(shí)際到位資金12150萬元，完成市委、市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)4億元的30.3%，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)34450萬元的35.3%；省外到位資金4300萬元，占市下達(dá)省外到位資金目標(biāo)任務(wù)27485萬元的15.6%。向前廣場綜合開發(fā)、商業(yè)中心廣場建設(shè)、河西新區(qū)開發(fā)、白楊溪水電站建設(shè)、青灘河水電站開發(fā)等一批重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)展順利；遠(yuǎn)大聚華投資鎳鐵合金技改、磴子河水電站建設(shè)、金鷹冶煉鎳鐵合金技改等一批新簽約項(xiàng)目，進(jìn)入實(shí)施階段；煤矸石發(fā)電、長灘水電站等項(xiàng)目正在洽談之中。做到了開工一批，簽約一批，洽談一批。
盡管如此，我們也應(yīng)該看到，目前我市的招商引資工作形勢不容樂觀，存在的問題和差距還比較突出和明顯。一是招商引資總量較小，基礎(chǔ)比較薄弱。按照市招商引資統(tǒng)計(jì)口徑，年市引進(jìn)到位資金68.43億元，我市引進(jìn)到位資金4.5123億元，僅占全市總量的6.6%。與通川區(qū)、達(dá)縣、大竹等招商引資先進(jìn)縣區(qū)相比差距越來越大，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近的宣漢、開江等縣相比，無論是引進(jìn)資金總量、還是在引進(jìn)大項(xiàng)目上都有一定的差距。二是招商引資項(xiàng)目質(zhì)量整體水平不高。主要表現(xiàn)在小項(xiàng)目多，大項(xiàng)目、優(yōu)勢項(xiàng)目少；資源型項(xiàng)目多，高科技含量和高附加值的項(xiàng)目少；項(xiàng)目投資密度小，占用土地資源多；招商項(xiàng)目策劃包裝水平低，吸引力不強(qiáng)。三是招商引資工作發(fā)展不平衡。部門招商仍是全市招商引資工作的'薄弱環(huán)節(jié)，積極性和主動性有待進(jìn)一步增強(qiáng)，工作力度有待進(jìn)一步加大。20xx年，在對市級部門考核的13家單位中，沒有完成招商引資任務(wù)的市級部門有4家，這些單位應(yīng)該引起高度的重視，切實(shí)研究和落實(shí)強(qiáng)化工作的措施、辦法。四是觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)杂幸欢ú罹�。面對新形勢、新任�?wù)，主動、自覺融入全球經(jīng)濟(jì)的觀念淡薄，有的面對良好的機(jī)遇，動作遲緩，招商引資的熱情不高；有的在取得一點(diǎn)點(diǎn)成績的時(shí)候，盲目樂觀，自我滿足，缺乏危機(jī)意識和緊迫感；有的在遇到困難的時(shí)候，畏難發(fā)愁，路子不寬，境界低、方法少、作風(fēng)漂��；有的懶惰意識嚴(yán)重，事不關(guān)己，高高掛起，缺乏強(qiáng)烈的責(zé)任意識。五是招商環(huán)境需進(jìn)一步優(yōu)化。重招商輕服務(wù)、重承諾輕兌現(xiàn)、辦事效率低、服務(wù)不到位、執(zhí)法水平不高、誠信缺失等現(xiàn)象仍然存在，嚴(yán)重制約著全市招商引資工作的進(jìn)一步拓展。
針對以上問題，面對新的形勢，我市招商引資工作應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)施項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略不動搖，立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，堅(jiān)持以項(xiàng)目牽動區(qū)域經(jīng)濟(jì)，以項(xiàng)目擴(kuò)大招商引資，以項(xiàng)目調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以項(xiàng)目培植發(fā)展后動力，著力抓好一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、一批大的工業(yè)項(xiàng)目、一批大的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、一批城市建設(shè)項(xiàng)目，通過實(shí)施項(xiàng)目帶動，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，努力實(shí)現(xiàn)萬源又好又快發(fā)展。要圍繞增強(qiáng)農(nóng)民收入這個(gè)核心，突出抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；要圍繞“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略的實(shí)施，全力抓好重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)；要圍繞發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)實(shí)施城鎮(zhèn)建設(shè)和社會事業(yè)項(xiàng)目；要圍繞“環(huán)境立市”戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。
三、珍惜機(jī)會、扎實(shí)學(xué)習(xí)，著力提高招商引資能力和水平
搞好招商引資工作，必須加強(qiáng)招商引資人才的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作。據(jù)專家介紹，一個(gè)理想的招商引資人才，首先必須具有廣泛的社會關(guān)系、人際關(guān)系和卓越的社交公關(guān)能力，又能掌握一定程度的法律、政策、財(cái)會等方面的專業(yè)知識，同時(shí)還要懂經(jīng)濟(jì)情報(bào)，善于分析信息，熟悉人文地理，了解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，具備營銷技巧，掌握投資談判藝術(shù)等。簡單的說，就是要有雙贏的理念，能拿出合理的投資方案，成為引導(dǎo)商家投資發(fā)展的商場“導(dǎo)游”。根據(jù)這樣的要求，我們的招商引資人員，包括領(lǐng)導(dǎo)同志都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)踐。辦這次培訓(xùn)會，就是要進(jìn)一步提高大家的招商引資工作政策水平和業(yè)務(wù)能力，從而提高我市招商引資工作的整體水平。這次培訓(xùn)會將通報(bào)全市近年來招商引資工作情況，分析形勢，提出對策與措施；將主講項(xiàng)目策劃和編制工作要求，主講工業(yè)項(xiàng)目要求，主講如何做好項(xiàng)目和國內(nèi)招商引資業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作；項(xiàng)目包裝專業(yè)資質(zhì)單位比爾公司專家還將就項(xiàng)目包裝作專題輔導(dǎo)，并印發(fā)相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料。希望大家能學(xué)有所獲，并能學(xué)以致用。當(dāng)然，要提高大家招商引資工作的能力和水平，僅靠這次培訓(xùn)是不夠的，更重要的是靠大家平時(shí)的學(xué)習(xí)和積累，靠大家積極的實(shí)踐和領(lǐng)悟。只有注重招商引資能力和水平的提高，才能逐步實(shí)現(xiàn)招商引資的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，才能用現(xiàn)代招商手段，才能在項(xiàng)目準(zhǔn)備、獲取信息、跟蹤洽談等環(huán)節(jié)上形成一整套科學(xué)規(guī)范的工作機(jī)制。也只有這樣，才能使外來企業(yè)在我市“引得進(jìn)、留得住、長得大”。
同志們，此次全市項(xiàng)目編制及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作培訓(xùn)會時(shí)間緊、任務(wù)重，內(nèi)容多、要求嚴(yán)，希望大家珍惜這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)的良好機(jī)遇，切實(shí)增強(qiáng)對招商引資工作重要性認(rèn)識，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究，努力提高招商引資工作本領(lǐng)，為萬源經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，為建設(shè)川陜渝結(jié)合部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市做出應(yīng)有的成績。
招商培訓(xùn)心得體會10
通過一周的培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了政治站位，理清了工作思路，強(qiáng)化了履職擔(dān)當(dāng)，提升了實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)。將立足武威林草資源稟賦，重點(diǎn)圍繞國家儲備林建設(shè)、林草碳匯交易、林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、林草生態(tài)康養(yǎng)等方面謀準(zhǔn)謀實(shí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，推動招商引資“大突破”。一是以“政府管理+社會運(yùn)營主體+投融資機(jī)構(gòu)”的投融資模式，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大國家儲備林建設(shè)項(xiàng)目支持力度，為投資企業(yè)提供便捷有效的.融資渠道，加快推進(jìn)儲備林建設(shè)。二是緊跟國家雙碳戰(zhàn)略進(jìn)程，堅(jiān)持?jǐn)U綠與增匯并重，實(shí)施森林質(zhì)量精準(zhǔn)提升工程，提高和鞏固森林生態(tài)系統(tǒng)碳匯能力，引進(jìn)第三方開展我市林草碳匯交易，積極吸引對外合作資金和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)林草碳匯效益，助推“雙碳”戰(zhàn)略。三是加強(qiáng)對外宣傳推介，吸引外地企業(yè)落戶我市建基地，發(fā)展林菌林藥、林下養(yǎng)禽、梭梭接種肉蓯蓉等林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。四是依托綠水青山、民俗風(fēng)情、人文遺址、民居藝術(shù)、民族文化等特色文化旅游資源，加強(qiáng)與在武異地商會和異地甘肅商會的合作，推出一批林草生態(tài)旅游產(chǎn)品和線路，落戶一批文旅康養(yǎng)項(xiàng)目。
招商培訓(xùn)心得體會11
通過本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力.主要培養(yǎng)以下能力:
1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力; 2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力;
3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力; 4.培養(yǎng)分析界定問題,科學(xué)決策的能力;
5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力; 6.培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的能力; 7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力; 8.培養(yǎng)對工作有效控制的能力;
9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10.總結(jié)與評價(jià)的能力.
二實(shí)訓(xùn)要求
1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。
2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。
3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組4 5人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。
5、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報(bào)告書。
三實(shí)訓(xùn)時(shí)間
本學(xué)期9到18周
四實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室
五實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)
在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)
六實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
實(shí)訓(xùn)一：
以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用
1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱;
2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士; 3.主要消費(fèi)渠道4.消費(fèi)行為適用的場合5.產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪?
我們組的'成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品依孕美，并用以PPT形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。
實(shí)訓(xùn)二：
為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道誰來幫我賣這個(gè)產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告1.特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)2.設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告
3.要求建立一個(gè)樣板城市，找一個(gè)城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個(gè)城市的原因，市場機(jī)遇
4.每個(gè)組開一個(gè)經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。營銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告營銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以PPT進(jìn)行了
旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以大中國、泛旅游的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)三：
為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書。
這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號。
七實(shí)訓(xùn)心得
在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn):
其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時(shí)要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,操作能力,因此,每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力.
其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性.在這個(gè)競爭如此激烈的社會中,只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰.
其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白創(chuàng)新在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的。
招商培訓(xùn)心得體會12
長興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)坐落在全國百強(qiáng)縣浙江省長興縣，地處縣城東南側(cè)，東接太湖，南至三一八國道，西臨長興城區(qū)，北至合溪港，地處長江三角洲的核心地區(qū)。
開發(fā)區(qū)于1994年被浙江省人民政府批準(zhǔn)為省級開發(fā)區(qū)，總規(guī)劃面積20平方公里。20xx年全面開發(fā)建設(shè)以來，開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平均增速均保持在50%左右，已連續(xù)五年被浙江省政府授予“浙江省十強(qiáng)開發(fā)區(qū)”稱號。20xx年在上海召開的“長三角投資發(fā)展論壇上”，長興開發(fā)區(qū)被評為首屆“長三角最具投資價(jià)值開發(fā)區(qū)”。
拆遷安置放首位
長興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在浙江省、市、縣各級黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署之下，轉(zhuǎn)變觀念，優(yōu)化服務(wù)，促進(jìn)和諧拆遷。
堅(jiān)持把安置工作放在開發(fā)區(qū)建設(shè)的首位。樹立“和諧拆遷，安置先行”的觀念，把安置工作放在最突出的位置，切實(shí)維護(hù)群眾利益。結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，通過科學(xué)論證、合理規(guī)劃，拓展安置渠道，讓群眾早日住上“舒心房”。目前，開發(fā)區(qū)內(nèi)拆遷戶已全部得到妥善安置。
開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過投入近450萬元資金，加強(qiáng)和提升物業(yè)管理水平，開展文明、先進(jìn)社區(qū)和五好家庭評比，實(shí)現(xiàn)了公寓小區(qū)“綠化”、“亮化”和“文明化”，在有效提升安置居民整體素質(zhì)的同時(shí)，改善了居住環(huán)境，使拆遷工作步入良性循環(huán)的軌道。
保障安置群眾生活。及時(shí)制定政策，把征地款的發(fā)放與被失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作結(jié)合起來，實(shí)施最低生活保障制度、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度、農(nóng)村合作醫(yī)療制度，設(shè)立低收入農(nóng)戶脫貧幫扶金，為失地農(nóng)民穿上“救生衣”、裝上“保險(xiǎn)柜”。同時(shí)，加強(qiáng)農(nóng)民與企業(yè)對接，動員失地農(nóng)民到企業(yè)就業(yè)，“以一技之長，補(bǔ)失地之短”，解除了失地農(nóng)民的后顧之憂。
完善土地補(bǔ)償機(jī)制。開發(fā)區(qū)街道努力探索土地補(bǔ)償金的新路子，通過村民自愿入股、合作的辦法，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、車間和公寓向外出租，實(shí)現(xiàn)補(bǔ)償金增值效應(yīng)，化“凍錢”為“財(cái)源”，使失地農(nóng)民額外多了一份穩(wěn)定收益。開發(fā)區(qū)在明確土地補(bǔ)償金及其收益，保障失地農(nóng)民所有權(quán)的前提下，不斷強(qiáng)化街道、村（居）、群眾代表大會三級監(jiān)督管理職能。動用土地補(bǔ)償金，必須由村民代表大會通過、村級主職領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章、再報(bào)經(jīng)街道黨委批準(zhǔn)方可使用，并定期公開賬目和財(cái)務(wù)審計(jì)，讓群眾知情，杜絕濫用、挪用土地補(bǔ)償金的'現(xiàn)象。
引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)家致富。開發(fā)區(qū)以十七大精神主題宣講活動為契機(jī)，把積極引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富作為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的立足點(diǎn)，針對開發(fā)區(qū)土地緊、創(chuàng)業(yè)成本高的現(xiàn)實(shí)問題，一方面積極引導(dǎo)農(nóng)民跳出本地求發(fā)展，通過邀請專家和農(nóng)村實(shí)用人才進(jìn)行講座指導(dǎo)，鼓勵(lì)一批有技術(shù)的農(nóng)民走出去，到土地充裕的地方租用農(nóng)田發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
招商引資促發(fā)展
依托自身優(yōu)勢，順勢發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。開發(fā)區(qū)形成了三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：新型紡織服裝產(chǎn)業(yè)，機(jī)械汽配產(chǎn)業(yè)和電子電器電源產(chǎn)業(yè)。
近些年，開發(fā)區(qū)依托全縣上萬臺紡機(jī)和大量熟練技工，大力引進(jìn)微細(xì)化纖、紡紗、制衣等企業(yè)，積極鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)汽流紡、PVC、無紡織布等國內(nèi)外較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行技術(shù)改造。目前，已基本形成從原料，到織造，再到服裝生產(chǎn)的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在上游環(huán)節(jié)細(xì)分產(chǎn)品上，已擁有盛邦化纖、威達(dá)紡織、杜拉克等具有相當(dāng)專業(yè)化水平的生產(chǎn)廠家，具有一定的市場影響能力。
戰(zhàn)略性的區(qū)位優(yōu)勢和便捷的交通運(yùn)輸條件，極大地提升了長興縣機(jī)械汽配市場的輻射能力。相對低廉的制造成本，由周邊大中城市為主體所構(gòu)筑的巨大消費(fèi)市場和高端商務(wù)平臺，使長興縣成為機(jī)械制造業(yè)的理想基地。
此外，開發(fā)區(qū)電子電器產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢。海信空調(diào)、九川電器、努奧羅太陽能綜合利用等龍頭企業(yè)快速健康發(fā)展。
引進(jìn)龍頭企業(yè)，加快培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。近年來，開發(fā)區(qū)每年排列出一批明星重點(diǎn)企業(yè)，在資金、電力等要素方面予以重點(diǎn)扶持。同時(shí)由政府牽頭，排列出一批準(zhǔn)備上市重點(diǎn)企業(yè)，并給予專門扶持，加快企業(yè)上市步伐，促進(jìn)企業(yè)上市融資。
借助外力促進(jìn)發(fā)展，是開發(fā)區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。開發(fā)區(qū)始終把招商引資作為開發(fā)區(qū)工作的第一要?jiǎng)?wù)，不斷完善推進(jìn)機(jī)制，創(chuàng)新招商方式，突出企業(yè)招商和產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)好外資、真外資、大外資。
發(fā)揚(yáng)原有招商經(jīng)驗(yàn)。無論是專職駐點(diǎn)招商，還是借助“長洽會”，接軌上海、香港等節(jié)會招商，以及開拓駐日本、瑞典等的源頭招商，借助中介公司力量的委托招商，均是長興縣招商取得成績的有效途徑。
積極創(chuàng)新招商理念。無論是開發(fā)區(qū)建設(shè)之初的全民激情招商，還是后來的專業(yè)駐點(diǎn)招商，以及現(xiàn)在正在強(qiáng)化的真情服務(wù)招商，每一次招商思路的創(chuàng)新，都能帶來長興縣招商工作的跨越。開發(fā)區(qū)本身就是一個(gè)創(chuàng)新的平臺，招商工作也要講究創(chuàng)新，創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法，促進(jìn)長興縣“大好高”項(xiàng)目引進(jìn)的新飛躍。
突破專項(xiàng)招商。認(rèn)真學(xué)習(xí)昆山等地的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)掌握主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)內(nèi)細(xì)分產(chǎn)品的重點(diǎn)企業(yè)，成立專項(xiàng)招商小組，開展針對性的攻關(guān)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展壯大每一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
培養(yǎng)人才作保障
加強(qiáng)企業(yè)人才人員培訓(xùn)、強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合是促進(jìn)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)自身壯大的必要補(bǔ)充。建立科研基地，開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有浙江大學(xué)新材料博士生實(shí)踐基地、東華大學(xué)研究生實(shí)習(xí)基地等；開展項(xiàng)目合作，開發(fā)區(qū)內(nèi)有一大批企業(yè)與浙江大學(xué)等高等院校合作項(xiàng)目，為企業(yè)核心技術(shù)的攻關(guān)起到重要作用。
加強(qiáng)人才培訓(xùn)，長興縣每年都組織縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)到江陰、吳江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察，特別是認(rèn)真組織紡織、機(jī)械等重點(diǎn)行業(yè)的企業(yè)家到北大、哈工大等重點(diǎn)院校培訓(xùn)進(jìn)修，拓展企業(yè)家視野，使企業(yè)家在企業(yè)管理與市場營銷、品牌建設(shè)等方面得到有效提高，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與壯大。
精挑細(xì)選，強(qiáng)化培訓(xùn)，培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才。長興開發(fā)區(qū)街道結(jié)合黨員先鋒工程，以“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、富民強(qiáng)縣”等主題活動為依托，以村級換屆選舉為契機(jī)。通過發(fā)掘、引導(dǎo)、用好和凝聚實(shí)用人才“四個(gè)環(huán)節(jié)”，狠抓農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)，為建設(shè)和諧穩(wěn)定開發(fā)區(qū)提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才保障和智力支持。
對農(nóng)村實(shí)用人才進(jìn)行思想道德、技術(shù)和理念等方面的培訓(xùn)，通過街道內(nèi)部培訓(xùn)、選送到黨校培訓(xùn)和推薦到外地培訓(xùn)等方式，幫助他們提升素質(zhì)。僅換屆前后，就培訓(xùn)實(shí)用人才252名，選送了近50名實(shí)用人才參加了上級各類部門組織的培訓(xùn)。
招商培訓(xùn)心得體會13
一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行信用卡中心提供課程，進(jìn)一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商信用卡中心的主管經(jīng)理們：
1、有壓力但非�？鞓返墓芾碚摺�
2、有想法、愿學(xué)習(xí)的管理者。
3、有心得，即實(shí)踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學(xué)員中午找任何機(jī)會去實(shí)踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。
文君在中午休息的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細(xì)節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的`需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。
第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會在第二天會有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。
第二天一早，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個(gè)人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。
最后的總結(jié)；剛好信用卡中心的老大在上海做工作談話，有一點(diǎn)我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責(zé)任從客戶的角度進(jìn)行審視，然后在公司內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個(gè)管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動者。
招商培訓(xùn)心得體會14
按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時(shí)間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時(shí)時(shí)處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會，先由政府主管部門發(fā)出邀請，將企業(yè)家請到某個(gè)咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問題，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場，將他們提出的問題予以解決，個(gè)別暫時(shí)無法解決的，要給予承諾，限時(shí)答服，最后同他們在一起吃個(gè)便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場解決了問題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來，不無裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國二百五十分之一財(cái)政收入382億元（全國8.3萬億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個(gè)不斷解放思想的過程，永遠(yuǎn)不能自滿，要樹立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀念，全方位提升區(qū)域的競爭力，建立一個(gè)外商投資的.福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會作為的問題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。
雖然這次培訓(xùn)很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
招商培訓(xùn)心得體會15
由于招商相對于自建銷售渠道而言投入少、見效快，并能最大限度地借用經(jīng)銷商的資金和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，降低企業(yè)市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，因而招商得到越來越多的企業(yè)的重視，也誕生了大大小小的招商型企業(yè)。但是，與以往一個(gè)招商廣告就能吸引眾多經(jīng)銷商不同的是，現(xiàn)在由于媒體的增多與分化，招商廣告的作用已經(jīng)減弱，企業(yè)不得不砍掉效果不佳的廣告預(yù)算，信息的來源也就相對不足了。另一方面，一些醫(yī)藥保健品招商以圈錢為目的，只招不商，把風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商，給許多投資者造成了損失，導(dǎo)致招商信譽(yù)不斷下降，作為招商運(yùn)作主體的招商會的效果也相應(yīng)的越來越差。不少企業(yè)因此都發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在招商是越來越不好做了。在這種情況下，招商會必須要有所創(chuàng)新和突破，爭取讓每一個(gè)有意向的經(jīng)銷商最終都來做自己的產(chǎn)品，方能在目前不利的大環(huán)境下提高招商會的簽約率和履約率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。
筆者前不久剛剛參加了一個(gè)醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商會。與其它企業(yè)只是推介產(chǎn)品不同的是，該招商會集產(chǎn)品推介會和培訓(xùn)會于一體，并把培訓(xùn)會置于產(chǎn)品推介會前面進(jìn)行，而且還特地請來了一位企業(yè)教練作為期兩天的培訓(xùn)�？磥�，企業(yè)教練的課程被放在了一個(gè)非常重要的位置。那什么是企業(yè)教練？據(jù)介紹，企業(yè)教練是現(xiàn)今正熱門的一種培訓(xùn)形式，它主要通過一些精心設(shè)計(jì)的游戲、比賽等活動來啟發(fā)、培養(yǎng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的合作精神、創(chuàng)造性等，引導(dǎo)學(xué)員去激發(fā)自己的潛能。筆者認(rèn)為它應(yīng)該屬于成功學(xué)的一部分，只不過由狹義上的個(gè)人激勵(lì)更多地轉(zhuǎn)向企業(yè)或組織的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
在這次培訓(xùn)會上，教練也有傳統(tǒng)形式上的'授課，內(nèi)容有與人溝通的技巧、成交的技巧，包括6+1法則、如何化解異議等等，但這些占用的時(shí)間不是很多，培訓(xùn)會更多的是采用了游戲互動的方式，通過游戲讓大家領(lǐng)悟一些道理。這些游戲主要有以下幾個(gè)：
走迷宮：所有學(xué)員分成A、B兩個(gè)隊(duì)，分站兩邊，中間是一個(gè)由方格組成的“迷宮”。游戲規(guī)則是，每個(gè)隊(duì)學(xué)員編號，依次走“迷宮”，每隊(duì)一次只能有一個(gè)學(xué)員進(jìn)入“迷宮”，他要從一邊走到另一邊以示走出了“迷宮”，但教練不告訴走出“迷宮”的路，如果走錯(cuò)了，該學(xué)員必須按原路返回。看起來好像很簡單的事，可最終完成卻花了一個(gè)多小時(shí)。這個(gè)游戲告訴我們，團(tuán)隊(duì)如何協(xié)作去達(dá)成目標(biāo)，在此過程中個(gè)人怎樣學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)、避免他人的錯(cuò)誤。
擊木板：每個(gè)學(xué)員分到一塊大約1.5厘米厚的木板，要求把你的恐懼寫在木板上面，然后用手掌擊開。在游戲開始前，有很多學(xué)員認(rèn)為不可能。教練說，你一是要相信一定能擊開，二是要用手掌與手腕的結(jié)合處擊打，三是要保持最快的速度，運(yùn)用這三點(diǎn)，你就一定能擊開！結(jié)果如教練所說，每個(gè)人都擊開了木板，哪怕是最瘦小的女孩子。這個(gè)游戲要表達(dá)的是，恐懼大多是自己想出來的，或者是固有的經(jīng)驗(yàn)所致，你要知道的是，不可能會變成可能，你能克服恐懼，超越自己。
在每一個(gè)游戲結(jié)束之后，教練都會安排大家坐下來分享彼此的心得。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的感受，好像經(jīng)過游戲，原本很教條、很枯燥的道理一下子變得親切起來。
最難忘的一個(gè)游戲是名為“領(lǐng)袖風(fēng)采”的比賽。所有學(xué)員還是分成A、B兩隊(duì)，兩隊(duì)男女成員相等。首先每個(gè)隊(duì)競選出一名男正隊(duì)長、一名女副隊(duì)長，然后教練讓每個(gè)正副隊(duì)長宣誓：愿意帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奪取勝利，愿意為團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)所有的責(zé)任。比賽是每個(gè)隊(duì)報(bào)數(shù)，看哪個(gè)隊(duì)用的時(shí)間最短，輸?shù)年?duì)正副隊(duì)長要做俯臥撐，比賽有五輪，哪個(gè)隊(duì)每多輸一次，懲罰正副隊(duì)長做俯臥撐的數(shù)目就翻一番。很不幸，一個(gè)隊(duì)輸了四次，正隊(duì)長先后做了20、40、80、160個(gè)俯臥撐。在做最后一次的160個(gè)俯臥撐的時(shí)候，這個(gè)正隊(duì)長實(shí)在是不能完成，隊(duì)員要代替也不行，于是感人的場面出現(xiàn)了，不管是哪個(gè)隊(duì)的隊(duì)員，都上去鼓勵(lì)他，有的為他擦汗，有的為他喊加油，有的給他喝水，到最后，所有的人都趴下來與他一起做俯臥撐。在整個(gè)過程中，教練始終都在一邊說那些煸情的話語，還播放著諸如《英雄》、《我看你在我面前流淚》等歌曲，以致于有的人真的都流眼淚了。在活動結(jié)束后分享體會時(shí)，這個(gè)正隊(duì)長說了一句話很是打動人心——“領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任”。
在培訓(xùn)會即將結(jié)束的時(shí)候，企業(yè)安排了一個(gè)小小的驚喜，大家事先都不知道，就是給一個(gè)經(jīng)銷商過生日。在暗暗的燈光中，《祝你生日快樂》的歌聲緩緩響起，過生日者和他的愛人被請上臺講話。這個(gè)過生日者不太會講話，便講起了自己的創(chuàng)業(yè)史，愛人在一旁抽泣起來，場面很讓人感動，不少人都在抹眼淚。
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