關(guān)于大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)合集5篇
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí)，就十分有必須要寫一篇心得體會(huì)，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)5篇，歡迎大家分享。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
在“世界杯”到之際，人們對(duì)世界足球頂尖級(jí)賽事充滿熱情。而被譽(yù)為“足球盛宴”的足球烯，作為20世紀(jì)80年代的重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)之一，同樣值得期待。1996年，美英科學(xué)家克羅托等三人發(fā)現(xiàn)的足球烯榮獲了諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)。
足球烯是什么？
碳作為一個(gè)大眾元素，普通得不能再普通了。在常溫下，碳元素很不活潑，也沒有華麗的外表。但這并不能說明碳元素不重要，因?yàn)闃闼夭坏扔跓o用！198年的秋天，對(duì)于全人類說都是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。美英科學(xué)家科爾、克羅托和斯莫利經(jīng)過一周緊張的工作之后，十分意外地發(fā)現(xiàn)了元素碳的一種新的同素異形體——“足球烯”�！白闱蛳笔怯�60個(gè)碳原子構(gòu)成的空心籠狀物質(zhì)，因其在外形上酷似一個(gè)足球而得名。原，“足球烯”分子是一種由60個(gè)碳原子結(jié)合形成的穩(wěn)定分子，它具有60個(gè)頂點(diǎn)和2個(gè)面，其中12個(gè)為正五邊形，20個(gè)為正六邊形，與足球的結(jié)構(gòu)非常相似，稱其為“足球烯”也就不足為怪了。足球烯的學(xué)名叫什么？其實(shí)，“足球烯”只是60的一個(gè)通俗叫法，那么它的學(xué)名叫什么呢？為了給60起一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑陌l(fā)現(xiàn)者可是沒少費(fèi)心血哦！美英科學(xué)家克羅托等三人發(fā)現(xiàn)美國(guó)著名建筑大師巴克明斯特·富勒的網(wǎng)格半球體穹頂結(jié)構(gòu)與這個(gè)“納米足球”十分相像。因此就根據(jù)巴克明斯特·富勒的名字，把60命名為“富勒烯”，又名“巴基球”或“巴克球”。“富勒烯”家族還有許多成員，它們都是20世紀(jì)80年代的重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)之一，具有十分重要的科學(xué)意義。這些神奇的全碳分子及其衍生物質(zhì)，由于具有特殊的組成結(jié)構(gòu)而顯示出許多新穎奇特的物理化學(xué)性質(zhì)。
本是同碳生，緣何各不同？
“足球烯”作為一種令世界震撼的“新形態(tài)碳”，極大地豐富了人們對(duì)于碳元素的認(rèn)識(shí)。然而，為什么同樣是由碳原子組成的物質(zhì)，有的硬如頑石，有的軟如泥塊，還有的美麗無比……科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由碳元素組成的物質(zhì)主要有金剛石、石墨、60（足球烯）等單質(zhì)。它們之所以具有如此大的`性能差異，原是由于它們具有不同原子模型的緣故。純凈的金剛石是無色透明的正八面體形狀的固體，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它是天然存在的最硬的物質(zhì)。原，金剛石的原子是交錯(cuò)排列的，每一個(gè)碳原子都緊密地與其它4個(gè)碳原子直接連接，從而形成了一個(gè)牢固的立體結(jié)構(gòu)，因而它就顯得十分堅(jiān)硬了。
金剛石經(jīng)過琢磨后可能閃爍出耀眼的光芒，因此可以用制作價(jià)格昂貴的鉆石裝飾品。同時(shí)，金剛石還可用制作鉆頭、鉆鑿巖石、裁割玻璃以及切割大理石等。石墨是一種深灰色的具有金屬光澤而不透明的細(xì)磷片狀固體，就目前所知它是自然界中最軟的礦石。原石墨中的碳原子是一層一層排列的，雖然每一層的碳原子結(jié)合得非常緊密，但層與層之間的結(jié)合力卻非常地弱。因此，石墨在層間非常容易發(fā)生斷裂，從而表現(xiàn)出較軟的性質(zhì)，如具有滑膩感、熔點(diǎn)較高、容易導(dǎo)電等優(yōu)良的性能，�？捎酶呻姵氐碾姌O或高溫作業(yè)下的潤(rùn)滑劑。盡管“富勒烯”與金剛石、石墨同屬于碳元素組成的單質(zhì)，但“富勒烯”特殊的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)決定了其具有特殊的物理化學(xué)性能。如60球形剛性分子具有很高的抗壓強(qiáng)度，60可以溶解于苯等非極性溶劑中，堿金屬摻雜的60具有良好的超導(dǎo)性，而過渡金屬60化合物則表現(xiàn)出較好的氧化還原性能。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
是踏上工作崗位的前沿，雖然作為一名生但也是一名準(zhǔn)老師，我們的素質(zhì)、能力及工作態(tài)度直接關(guān)系到我們以后在工作崗位的發(fā)展。轉(zhuǎn)眼我們已經(jīng)一個(gè)月啦，在工作中，我深深的體會(huì)到，良好的工作態(tài)度是做好一名老師的前提和關(guān)鍵。要做好一名老師，必須從加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)風(fēng)工作入手。雖然我們的時(shí)間還不長(zhǎng)，但是收獲卻不少。對(duì)此，我有以下體會(huì)。
一、 我的班級(jí)是高一年級(jí)（1）班和（2）班，通過和其他生的交流，知道我跟的這兩個(gè)班級(jí)應(yīng)該是全年級(jí)最好的班了。雖然在之前我們都已經(jīng)經(jīng)過專門的培訓(xùn)與訓(xùn)練，并且也不止一次的站到講臺(tái)上了，但這次我面對(duì)的是真正的中學(xué)生，應(yīng)該如何上好第一節(jié)課、教好這個(gè)班呢？我一臉的`茫然。然而通過前兩個(gè)星期的聽課、備課、批改作業(yè)以及和我們的指導(dǎo)老師溝通交流，我對(duì)班上的整體數(shù)學(xué)水平有了一定的了解，為我上好第一堂課做好了前期工作。雖然上課的過程中存在很多問題，但是經(jīng)過同學(xué)和老師給我指出問題并給我提出改進(jìn)意見，為我上好第二堂課打好基礎(chǔ)。讓我的工作開展更順利。
二、 和同學(xué)溝通交流應(yīng)該注意的幾方面問題
�。ㄒ唬� 做到心誠(chéng)。把班上同學(xué)的全身心發(fā)展作為工作的出發(fā)點(diǎn)，只要心里有學(xué)生，就會(huì)得到學(xué)生的信任和支持工作。
�。ǘ� 做到情真。平等待人，以心交心，以情感人，換位思考，讓學(xué)生明白老師所做的：一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生。那么我們開展工作就能順利得多。
（三） 做到言善。俗話說，良言一句三冬暖，對(duì)學(xué)生應(yīng)該好言相勸，不能說傷他們自尊心的話。說些實(shí)在話，對(duì)于學(xué)生取得成績(jī)多說鼓勵(lì)的話，沒有取得好成績(jī)的也要他們不要灰心。讓他們始終感覺到你是一個(gè)親切的自然的老師。
雖然我們時(shí)間只過一半，但是我相信，我們小隊(duì)相互關(guān)心、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神一定會(huì)讓我們圓滿的完成學(xué)院給我們的工作。不辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期望。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。20xx的冬天，這是我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，美麗的石大，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫(yī)院（原八毛職工醫(yī)院）實(shí)習(xí)。
對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始。來到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的`我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生！
看起來很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。
我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)（測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間）的原則下，并為病員配液。
終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了！”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順利！
護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
時(shí)間匆匆到了第二次月考，學(xué)生們?nèi)匀皇墙箲]著，擔(dān)憂著，毫無準(zhǔn)備著�？粗麄�?cè)诳荚嚽暗木o張感考試后的憂愁感，只能既鼓勵(lì)著又嚴(yán)格要求著。
考試共進(jìn)行了兩天，作為實(shí)習(xí)老師我們也加入了監(jiān)考的行列，在監(jiān)考的時(shí)候從要求學(xué)生把材料放到講桌上，到分發(fā)答題卡，分發(fā)試卷，分發(fā)條形碼，再到提醒考試時(shí)間，收答題卡等等這些事務(wù)，回想到了自己考試的時(shí)候的場(chǎng)景。不同的是當(dāng)初自己坐在講臺(tái)下，這次在講臺(tái)上，新的身份有新的責(zé)任。監(jiān)考的'時(shí)候，看著他們有的學(xué)生在認(rèn)真答卷，有的確頭放在胳膊上，還有左顧右盼的。學(xué)生們?cè)诖痤}，監(jiān)考老師卻是無聊至極，尤其是我的監(jiān)考時(shí)間持續(xù)了兩天，有的考試是一個(gè)半小時(shí)，有的兩個(gè)小時(shí)，有的兩個(gè)半小時(shí)。
在這段時(shí)間里，那種枯燥和無聊真是難以言喻，不過想想自己的所有老師都是這么過的，作為實(shí)習(xí)老師自己必須適應(yīng)這種生活。另外，這次監(jiān)考必須認(rèn)真貫徹學(xué)校要求的考風(fēng)考紀(jì)，不得讓學(xué)生有作弊的機(jī)會(huì)，否則對(duì)其他學(xué)生是不公平的，從監(jiān)考中能夠看到學(xué)生們的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，考試它不能決定和反映一個(gè)學(xué)生真正的學(xué)習(xí)情況，但在一定程度上是可以看出學(xué)生這一階段的學(xué)習(xí)情況，監(jiān)考是作為老師的一個(gè)重要工作，體會(huì)到了作為老師的不易，其實(shí)任何職位都不是那么簡(jiǎn)單就能駕馭的，每份工作都需要我們付出真正的努力，只有認(rèn)真積極地面對(duì)生活，面對(duì)工作，才會(huì)收獲工作地樂趣。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
實(shí)習(xí)應(yīng)該是每個(gè)大學(xué)生邁向社會(huì)的第一步。從理論向?qū)嵺`相結(jié)合的階梯。這次實(shí)習(xí)是我第一次正式的實(shí)習(xí)，第一份正式的工作，所以第一天（5月14日）我非常早滴就向xx食品有限公司出發(fā)了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現(xiàn)沒有找到，此時(shí)，龐老師正好打電話過來，告訴我們?cè)诖笙獪稀Ｗ罱K到達(dá)了實(shí)習(xí)單位：康師傅xx食品有限公司。
剛進(jìn)公司辦公室時(shí)，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個(gè)部分，每部分大概有十幾個(gè)人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長(zhǎng)介紹了一下我們。李所長(zhǎng)叫來了直營(yíng)的主管陳姐，讓我跟著她學(xué)習(xí)。然后我就跟著她來到了3個(gè)部分中的一部分（直營(yíng)部），向陳姐說了一下我是重慶理工大學(xué)的實(shí)習(xí)生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當(dāng)時(shí)我就沒那么緊張了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個(gè)系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品，又分為不同的重量、不同的口味，形成差異化，滿足不同的消費(fèi)者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計(jì)缺貨。然后公司訂貨，我們?cè)谵k公室就是統(tǒng)計(jì)一下，各個(gè)超市的訂貨，統(tǒng)計(jì)規(guī)格、數(shù)量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個(gè)部門是經(jīng)銷部，對(duì)象是經(jīng)銷商，各個(gè)其他的中小型超市，比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對(duì)象。
今天的所見所聞使我對(duì)銷售的理解更深了。公司直接面對(duì)終端客戶，比如直接為超市提供上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客提供了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門幫助超市做活動(dòng)，促進(jìn)超市內(nèi)產(chǎn)品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤(rùn)。從終端促進(jìn)銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫(kù)存轉(zhuǎn)移，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。
第二天6點(diǎn)多就起床了，到那兒的時(shí)候辦公室的門都沒開。今天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統(tǒng)計(jì)沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數(shù)量，然后把數(shù)據(jù)填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統(tǒng)計(jì)在一個(gè)一表通的程序上面，自動(dòng)生成各個(gè)超市訂貨的規(guī)格、數(shù)量、單據(jù)、總金額等數(shù)據(jù)。
今天我學(xué)到了跟多。經(jīng)銷那邊和我們這邊稍微不同的是，經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營(yíng)這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門都是相互聯(lián)系的，并不是單獨(dú)的。比如說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動(dòng)有緊密的聯(lián)系。企劃部門做活動(dòng)效果明顯的時(shí)候，我們直營(yíng)這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。而企劃部夢(mèng)做活動(dòng)也離不開直營(yíng)部門，直營(yíng)部門的理貨員負(fù)責(zé)實(shí)施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動(dòng)的效果。而且活動(dòng)的執(zhí)行及策劃都離不開財(cái)務(wù)部門的支持。每個(gè)部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，各有各的職責(zé)和分工，相互合作，相互協(xié)調(diào)，把部門內(nèi)的工作做完。各個(gè)部門積極的溝通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷售額，增加公司利潤(rùn)。
第三天和前兩天一樣，所在開了個(gè)早會(huì)，所有人員站起來喊公司經(jīng)營(yíng)理念，團(tuán)隊(duì)精神。報(bào)告今天的考勤、工作安排。然后各個(gè)部門開始緊張而又有條不紊的工作。所長(zhǎng)今天讓我準(zhǔn)備下有關(guān)office的知識(shí)，讓我和他們講解一下大致的批量處理數(shù)據(jù)的方法，提高他們工作的效率。當(dāng)時(shí)我就好開心覺得終于有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個(gè)6月份的銷售預(yù)估，練習(xí)了下一表通。還有5月份（上中下旬）的預(yù)估及達(dá)成情況。
今天我發(fā)現(xiàn)書本上學(xué)習(xí)的知識(shí)和現(xiàn)實(shí)中的差距并不是很大。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)揮，引導(dǎo)、控制等功能。必須有專業(yè)技能、知識(shí)技能、溝通能力，用人之所長(zhǎng)。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢(shì)，知人之長(zhǎng)。通過引導(dǎo)、安排來發(fā)揮他的長(zhǎng)處，這樣才能提高工作效率。通過培訓(xùn)來挺高員工的綜合素質(zhì)，有敏銳的眼光善于抓住機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，合作的力量。使團(tuán)隊(duì)的各個(gè)員工和諧、合作。形成壹加壹大于貳的.力量。給員工明確的任務(wù)，明確獎(jiǎng)罰制度。做好配額工作，根據(jù)員工的能力公平的進(jìn)行配額。而且要留有余地，盡量有一個(gè)可以回旋的余地。我覺得做事情要提前進(jìn)行計(jì)劃，留有回旋的余地，這是今天學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。
在辦公室里就這樣做了10天左右的單據(jù)處理，基本上把這些都能獨(dú)立完成了。到5月24號(hào)的時(shí)候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學(xué)習(xí)陳列。在車上鐘姐和我聊了會(huì)家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內(nèi)向，不善于表達(dá)，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平時(shí)工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時(shí)候甚至做到晚上才回來。但是還是達(dá)不到陳姐的要求，經(jīng)常被罵。平時(shí)還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平時(shí)早早簡(jiǎn)單的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點(diǎn)。而業(yè)務(wù)代理竟然3000多元，平時(shí)還要受莫名其妙的氣。
從心里上不能接受，所以決定辭職。但是當(dāng)天鐘姐還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的把我?guī)У匠校o我講一些陳列的基本知識(shí)，比如說陳列的原則。公司規(guī)定，產(chǎn)品的正面要正對(duì)走廊，而且有贈(zèng)送等標(biāo)識(shí)也必須放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購(gòu)買。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略，先進(jìn)指前面沒有賣完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒有賣完的產(chǎn)品的后面，顧客購(gòu)買的時(shí)候一般都是先拿前面的，防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過期產(chǎn)品。
這天可以說學(xué)到了很多做人做事的道理。理論和實(shí)踐慢慢的結(jié)合了起來。首先現(xiàn)在是信息社會(huì)，溝通起著至關(guān)重要的作用。做人要有認(rèn)真的態(tài)度，己所不欲勿施于人。認(rèn)認(rèn)真真的做好自己的本職工作，出現(xiàn)問題時(shí)，從自身找原因，找缺點(diǎn)。與相關(guān)的人員主動(dòng)溝通，請(qǐng)教別人指出自己的缺點(diǎn)。虛心學(xué)習(xí)，接納別人的意見。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會(huì)如何管理和引導(dǎo)員工，使員工積極主動(dòng)的做好本職的工作。還必須具備較強(qiáng)的溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工存在的問題，并幫助其解決。要會(huì)用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度結(jié)合來激勵(lì)員工。做到公平對(duì)待每個(gè)員工，工作上積極帶頭，起到模范的作用，通過滿足員工的需求來提高員工的工作積極性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。
所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。做事方面一定要肯做認(rèn)真做，不能眼高手低，現(xiàn)在就是感覺自己高估自己，覺得自己什么都能做，什么都會(huì)做，理論上都懂，但是真正動(dòng)手操作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)很困難，甚至做不了。有時(shí)候有些事情可能單調(diào)無聊，機(jī)械而重復(fù)，但是又必須去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結(jié)果卻不同�？偟膩碚f態(tài)度要端正。
就這樣單調(diào)而重復(fù)的做了一個(gè)周左右，到6月11日，我們直營(yíng)組在企劃部們的幫助下開始進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)。由于去年給大超市催貨，送了很多貨，而且由于比同類產(chǎn)品價(jià)格高了很多，導(dǎo)致各個(gè)超市里有很多11年7、8月份的產(chǎn)品。實(shí)際也就是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致產(chǎn)生很多臨期品（馬上到期）。所以公司決定買3+2餅干實(shí)行買3送1，妙芙蛋糕買2送一盒伊利純牛奶。每天都提著4件餅干或者純牛奶去超市做贈(zèng)品活動(dòng)，到了超市還要通過超市收貨部。先把超市的臨期品數(shù)量種類統(tǒng)計(jì)出來，然后在收貨部貼贈(zèng)品貼，把產(chǎn)品條碼貼住，以免一些超市做小動(dòng)作。就這樣重復(fù)的一直做到實(shí)習(xí)結(jié)束，快結(jié)束的時(shí)候在超市還見到了因?yàn)楫a(chǎn)品的規(guī)格放錯(cuò)位置，導(dǎo)致和標(biāo)價(jià)不一致，從而導(dǎo)致顧客與售貨員直接的爭(zhēng)執(zhí)。
近2個(gè)周的贈(zèng)品活動(dòng)，出入各個(gè)超市，見到了各個(gè)超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂；有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個(gè)的特色。對(duì)超市和百貨的區(qū)別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規(guī)矩不成方圓，各個(gè)公司有各自的規(guī)定，必須建立明確的獎(jiǎng)懲制度。同競(jìng)爭(zhēng)者直接的斗智斗勇，在價(jià)格、質(zhì)量、種類上尋求自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略�？熹N品的促銷活動(dòng)一定要快準(zhǔn)狠，一步到位，降價(jià)就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學(xué)的理論知識(shí)有很多聯(lián)系。與顧客的需求相聯(lián)系，尋求顧客的不同需求，尋找滿足這些需求的公司，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了很多做人做事的道理，并把學(xué)到的理論和實(shí)際緊密的結(jié)合了起來。最重要的是學(xué)習(xí)到了如何與人打交道。通過實(shí)習(xí)，通過接觸社會(huì)、接觸企業(yè)、接觸市場(chǎng)，了解社會(huì)、了解企業(yè)、了解市場(chǎng)；通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實(shí)際、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)；親身體驗(yàn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的能力素質(zhì)要求，提高社會(huì)適應(yīng)能力和樹立正確的擇業(yè)觀念；鍛煉和培養(yǎng)開拓能力、抗挫折能力和社會(huì)交往能力，豐富學(xué)生的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎(chǔ)。
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