關(guān)于學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文6篇
當我們對人生或者事物有了新的思考時，馬上將其記錄下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇1
現(xiàn)代是一個信息化時代，無論各行各業(yè)都采用信息化管理，財務(wù)也不例外。這里給大家?guī)砹岁P(guān)于財務(wù)信息化管理與運用培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會，有需要的小伙伴可以進來看看！
xx月初，我有幸參加了集團公司組織舉辦的財務(wù)信息化管理與運用培訓(xùn)班赴西安財經(jīng)學(xué)院學(xué)習(xí)。雖然培訓(xùn)時間短暫，但所學(xué)所感將給我今后的工作帶來很大的幫助。培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了由財務(wù)資深專家講授的強化全面預(yù)算管理、企業(yè)內(nèi)部控制、中國經(jīng)濟的動力轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管理等知識。
首先，財務(wù)信息化管理是企業(yè)管理的重要組成部分，滲透于企業(yè)的各個領(lǐng)域、各個環(huán)節(jié)之中。財務(wù)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展，加強財務(wù)管理是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重要關(guān)鍵。全面預(yù)算管理是公司財務(wù)管理的重要手段,預(yù)算的作用在于規(guī)劃與控制，全面預(yù)算管理必須與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對接，并為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，同時，要必須提高預(yù)算的科學(xué)性和權(quán)威性。編制預(yù)算不只是財會部門的責任，更需要公司各部門的共同參與，須經(jīng)過反復(fù)推敲、科學(xué)論證與法定審批，才能最大限度地提高預(yù)算編制的準確性和執(zhí)行的權(quán)威性。我們應(yīng)當更加重視以全面預(yù)算管理手段來規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營管理，考核、評價各部門經(jīng)營業(yè)績，提升企業(yè)管理的科學(xué)水平。
其次，要重點掌握“一報告三報表”。即一篇財務(wù)報告，三張報表。財務(wù)報告包括會計報表、會計報表附注和財務(wù)情況說明；三張報表：即資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。我們只有在全面了解和掌握公司經(jīng)營狀況的前提下，才能完成一篇準確反映公司實際情況的財務(wù)報告，正確理解特定時點狀況的詞匯，了解和認識會計報表的作用以及利潤表是企業(yè)交流的一扇窗戶，是外部人員接觸企業(yè)最直接的方法和手段。
再次，合理高效的`財務(wù)分析思路與方法是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，能使我們的工作事半功倍。量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持。財務(wù)信息化管理是一個把企業(yè)從經(jīng)驗管理向科學(xué)管理過渡的重要工具。
我通過參加本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開擴了眼界，提高了思想認識，更新了工作觀念，掌握了新的工作方法。希望在今后的財務(wù)工作崗位上繼續(xù)發(fā)揚刻苦鉆研的精神，努力工作，爭創(chuàng)一流的工作業(yè)績，為監(jiān)獄企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇2
本次培訓(xùn)活動內(nèi)容主要包括聽取了學(xué)校如何創(chuàng)新開展德育特色的建設(shè)報告，參觀了成都市泡桐樹小學(xué)和成都七中的校園文化建設(shè)，觀摩了成都寬窄巷子的川劇文化精髓，學(xué)習(xí)了如何提高自己演講能力和技巧的方法。但最讓我難忘的'事是登青城后山的野外拉練拓展培訓(xùn)活動，活動要求大家徒步從飛泉溝進山爬至白云寺，再從五龍溝下山回到出發(fā)點，全程近30公里。
活動開始，在帶隊的引領(lǐng)下，大家逐漸進入了飛泉溝景區(qū)，由于景區(qū)陰冷潮濕，路面較滑，有的山路很陡很窄，寬度只能通過一個人，大家互幫互助，你拉一把，他扶一下，一路歡聲笑語，相互扶持著翻越一塊塊巨石，跨過一跳跳溝坎。一開始隊伍還算龐大，慢慢地，由于體力原因，隊友們漸漸地拉開了距離。在路上大家望著滿臉的汗水和興奮的表情，相互之間親密的談笑，使整個爬山過程中充滿了溫馨、愉快，大家相互攙扶，相互幫助，相互鼓勵，充分發(fā)揚了團結(jié)拼搏、不畏艱險的優(yōu)良作風(fēng)，共同完成了爬山活動。有位老隊員說：“登山不僅鍛煉了身體，還給我?guī)砹藰啡�，愉悅了身心，又看到了大自然的美麗風(fēng)景，心情真是 特別舒暢�！�
下午1點多，隊員們陸續(xù)到達終點，圓滿完成拓展培訓(xùn)。通過這次爬山活動，使隊員既鍛煉了身體、磨煉了意志，又陶冶了性情，切實活躍了隊員業(yè)余生活，增強了團隊合作精神，有團隊在，任何艱難險阻和挑戰(zhàn)都能從容面對。一句話：只有奮勇攀登，才會一覽無限風(fēng)光。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇3
我參加了市教研室組織的小學(xué)語文教學(xué)培訓(xùn)活動。在培訓(xùn)過程中，不但觀摩了四位優(yōu)秀教師的課，而且有幸聽取了人民教育出版社兩位專家的報告，感覺收獲很多。幫助我解決了許多教學(xué)中的困惑，并且指明了以后閱讀教學(xué)的方向。
一、更加明確了一堂好課的標準
從幾位特邀專家評委老師給四位優(yōu)秀教師的評課中，我更加明確了一堂好課的標準。那就是：
1、看教學(xué)目標的制定。首先是語文課的教學(xué)目標，并且是小學(xué)語文課的教學(xué)目標。要體現(xiàn)年段教學(xué)目標。
2、看教學(xué)內(nèi)容。是不是僅僅把課文當成了教學(xué)內(nèi)容，要憑借課文這個例子找好三個點來培養(yǎng)孩子聽說讀寫的能力。
3、看教與學(xué)的過程�？磳W(xué)生課堂上是否生動活潑的學(xué)，包括恰當有效的合作學(xué)習(xí)；老師的作用就是導(dǎo)學(xué)，看指導(dǎo)是否真正落實到學(xué)生的學(xué)上。
4、看教學(xué)效率。是否做到省時高效。
如果在課堂教學(xué)中做到了以上幾點，那么就具備了一堂好課的條件。
二、指明了閱讀教學(xué)的方向
1、小學(xué)語文教學(xué)中存在的一些問題。
1）在工具性與人文性之間，出現(xiàn)偏向人文性的傾向。
2）教學(xué)目標階段性不明，都在分析內(nèi)容上用力，目標越位和不到位現(xiàn)象嚴重。存在低年級向中年級靠、中年級向高年級靠、高年級向初中靠的現(xiàn)象，部分教師把語文課上成文學(xué)賞析課。對教學(xué)內(nèi)容進行繁瑣分析，沒有深刻把握年段目標。
3）詞教學(xué)普遍有所忽視，應(yīng)做到該識的識、該寫的寫、該積累的積累、該解釋的解釋。
4）閱讀教學(xué)找不準起點，抓不住重點，浪費在過于細摳深挖課文內(nèi)容上，往往低估學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
5）口號提的太多。小學(xué)語文要主要把握語言文的`教學(xué)，提倡百花齊放。
6）兒童閱讀還沒提到日程上來。
結(jié)合自己平時的語文教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)這些問題確實存在于我們的閱讀教學(xué)工作中，應(yīng)真正的引起我們語文教師的思考。
2、閱讀教學(xué)該怎樣進行
1）繼續(xù)認真研讀課程標準�？偟母爬榈湍昙墝W(xué)段目標是：識得鞏固、寫得端正；能正確朗讀；在背誦中積累詞句；敢于說、樂于寫。中年級學(xué)段目標是：有初步識能力、把寫好；加強朗讀學(xué)習(xí)；繼續(xù)加強詞句訓(xùn)練，加強段的訓(xùn)練，向篇過渡；多讀書、重積累；自由表達、有內(nèi)容、有真情；在口語交際中要聽得懂、說得通。高年級學(xué)段目標是有較強識學(xué)詞能力，吧寫美觀；會朗讀、默讀、略讀、瀏覽；在詞句段練習(xí)基礎(chǔ)上加強篇的訓(xùn)練；會寫記事作文、想象作文、應(yīng)用文；在討論中有較強的表達和應(yīng)對能力。
2）把握好對教學(xué)內(nèi)容的理解。小學(xué)課本不是全部的教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生閱讀數(shù)量要增加，且要經(jīng)典；借助課文這個例子進行語文訓(xùn)練。要從課文提供的語文材料出發(fā)找準三個點。既語言訓(xùn)練點、能力培養(yǎng)點、方法習(xí)得點。
3）不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)母語的興趣。
4）小學(xué)語文目標要明確恰當。
5）牢記語文學(xué)習(xí)本質(zhì)是學(xué)習(xí)語言文。閱讀教學(xué)，是提高學(xué)生聽、說、讀、寫能力必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。然而過分地依賴課內(nèi)閱讀，把培養(yǎng)閱讀能力的全部希望都寄托在分析課本閱讀上，由于量小，則不能產(chǎn)生質(zhì)變，即引發(fā)學(xué)生的閱讀興趣和培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。更重要地是讓學(xué)生到生活中去學(xué)習(xí)語文知識，獲得對自然、社會、人生的有益啟示。
6）教師要時刻學(xué)好反思。伴隨著反思才能進步，才會有發(fā)展，才能提高教學(xué)水平和能力。
總之，在語文閱讀教學(xué)中，要重視識寫教學(xué)，要讓識寫貫穿始終；要重視語言文教學(xué)，真正讓學(xué)生踏踏實實學(xué)好母語，提高語文素養(yǎng)。要注重文章整體的把握；要整合的提問；在語言學(xué)習(xí)中滲透人文情感的熏陶；做到聽、說、讀、寫的有機結(jié)合。作為一名小學(xué)語文教師，要真正為學(xué)生的將來考慮，要教給學(xué)生好的學(xué)習(xí)語文的方法，“授之以漁”而不要“授之以魚”。它必將在我以后的語文教學(xué)中起到舉足輕重的作用，這也將是閱讀教學(xué)的未來之路。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇4
隨著教育制度的改革以及教育方式的進步，教育越來越以人為本，以幼兒的興趣為主要教育基礎(chǔ)。
對于幼兒來說，游戲是幼兒群體的普遍興趣，將教育的課程融入到游戲中去，以此激發(fā)幼兒的興趣，達到教學(xué)的目的，成為現(xiàn)代幼兒園教學(xué)的一大主題。
20xx年本人有幸參加黃山市課程游戲化教學(xué)觀摩，聆聽王老師的一堂繪本教學(xué)與社會領(lǐng)域的解析分享，傾聽王老師《幼兒園課程游戲化的理論與實踐》的講座。本次培訓(xùn)收獲頗多，就《幼兒園課程游戲化的理論與實踐》中闡述一些自己的心得體會。
十多年的教學(xué)經(jīng)驗告訴我，小孩子生來是好動的。游戲是幼兒生活的一個重要因素，是幼兒內(nèi)在本質(zhì)的.外在表現(xiàn)。游戲作為幼兒獨特的自發(fā)活動，是發(fā)展幼兒自動性的活動形式，不僅對于幼兒的生活與發(fā)展有極其重要的活動意義，也構(gòu)成了幼兒教育的基礎(chǔ)。
我們常聽到家長這樣評價自己的孩子“我的孩子做什么都沒勁，只要玩起游戲來一頭是勁”。有時我們也會發(fā)現(xiàn)在集體活動中，有一部分孩子注意力不集中，老師單純的說教引不起孩子學(xué)習(xí)的興趣，但老師說“下面開始游戲”時，孩子們馬上改變原來的姿態(tài)，隨時準備投入到游戲中。
家長的表述，孩子的表現(xiàn)給我們一個信息：孩子對游戲的渴望，就像我們?nèi)祟悓κ澄锏男枰粯�。游戲是孩子成長過程中不可缺少的食糧。當他們一有空閑，便會想出各種辦法玩，努力玩出新花樣。大自然的一聲蟲鳴，會引發(fā)他們?nèi)ふ�；小鳥的翅膀被折斷，他們會像大人一樣給小鳥包扎、喂食，扮演鳥媽媽、鳥爸爸精心照顧小精靈；當一簇美麗的花兒開放，他們便試著種上一兩種植物，期盼著綠色的生命給他們帶來驚喜。
游戲在孩子的學(xué)習(xí)生活中具有很重要的意義。游戲可以促進孩子的認知和發(fā)展。游戲促進幼兒言語的發(fā)展。幼兒期是兒童言語不斷豐富的時期，是熟練掌握口頭言語的關(guān)鍵時期，也是從外部言語逐步向內(nèi)部言語過渡并初步掌握書面言語的時期。語言在幼兒游戲中有很重要的作用，幼兒要學(xué)會認真聽取他人的意見和想法，領(lǐng)會他人的意思；同時也要學(xué)會正確表達自己的意愿。在這樣的過程中，幼兒的詞匯不斷豐富，語言理解能力、表達能力不斷得到提高。游戲促進幼兒的智力發(fā)展。游戲總是與發(fā)現(xiàn)問題、解決問題融為一體。在游戲的過程中會碰到這樣或那樣的問題，只有自我探索、充分發(fā)揮自身的想象力、創(chuàng)造力和思維判斷能力想出辦法解決這些問題，游戲才能進行下去，才能體會游戲帶來的樂趣。在感知事物、解決問題的過程中能使兒童養(yǎng)成善于觀察、勤于思考的好習(xí)慣，
游戲是幼兒社會性發(fā)展的主要方式。游戲是社會活動的一個濃縮。它把一些復(fù)雜的社會現(xiàn)象融入到游戲中，以游戲這種娛樂的形式呈現(xiàn)出來。游戲讓幼兒認識事物及其規(guī)律，學(xué)會處理各種社會關(guān)系，促進其社會性的發(fā)展。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇5
一個人一生都在走一條路，這就是學(xué)習(xí)之路；一個人一生都在做一件事，這就是學(xué)習(xí)力的開發(fā)。作為華創(chuàng)證券的員工，在營銷中心盈潤投顧小組的精心組織下，我有幸成為投資分析中級培訓(xùn)班的學(xué)員，這對我來說既是一次難得的學(xué)習(xí)機會，又是一次鍛煉提升自我的過程。
為提高營銷中心員工投資分析水平，拓寬員工投資知識體系，提高服務(wù)客戶能力，華創(chuàng)證券貴陽營銷中心盈潤投顧小組于20xx年5月17日在華創(chuàng)證券都司路營業(yè)部組織開辦投資分析中級培訓(xùn)班，此次投資分析中級培訓(xùn)內(nèi)容豐富，實用性強，為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺。培訓(xùn)中以鮮活的案例、豐富的知識及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深刻的理論引領(lǐng)。距離培訓(xùn)結(jié)束已有數(shù)日，兩周的學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我感受頗深，現(xiàn)將個人之學(xué)習(xí)心得列下，供各位同事分享。
學(xué)習(xí)內(nèi)容簡述：
5月17日下午15:40分，開班典禮一結(jié)束，便開始了我們這次培訓(xùn)的第一課，第一堂課是由郭遠興老師給我們講解上市公司財務(wù)分析方法與技巧，這次課主要講解了如何從公開信息中的財務(wù)報告來分析上市公司經(jīng)營狀況，郭老師從資產(chǎn)，負債，所有者權(quán)益，收入，成本，利潤六大會計要素分析企業(yè)的財務(wù)狀況以及經(jīng)營成果，會計報告分析的四張重要報表，即資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，少數(shù)股東權(quán)益變動表，其中資產(chǎn)負債表中資產(chǎn)科目下的無形資產(chǎn)注意問題，較大的無形資產(chǎn)占比說明什么問題，如何看待資產(chǎn)中的應(yīng)收賬款，在此企業(yè)是否計提壞賬準備，為此老師對蘇州固锝，華陽科技和華北制藥進行了舉例說明，負債科目下得注意有息負債與無息負債的區(qū)別對待，利潤表中歸屬母公司所有者凈資產(chǎn)收益率（股東權(quán)益報酬率），銷售毛利率及主營業(yè)務(wù)利潤率(%)，分析引起高低毛利率原因（主營收入，成本費用），相比用權(quán)責發(fā)生制編制的利潤表所表現(xiàn)出的“透資”入賬所引起的投資者“誤會”，用收付實現(xiàn)制編制的現(xiàn)金流表則一目了然地表示企業(yè)經(jīng)營期間的“保障經(jīng)營”，如何結(jié)合利潤表與現(xiàn)金流量表來分析企業(yè)期間經(jīng)營狀況問題。
5月18日，王利老師與我們分享了“操作系統(tǒng)的建立”，主要分享如何形成自己的操作思路，這包括操作思路確立好后的初步論證，不斷總結(jié)創(chuàng)新思路，適應(yīng)市場宏觀政策方向思維更新，各個思路所適應(yīng)的市場環(huán)境，加深對于趨勢的把握，技術(shù)分析一大假設(shè)前提-價格沿趨勢波動，這對于趨勢的把握更加重要，如何建立自己的的交易系統(tǒng)，一個可用的適用的操作系統(tǒng)包括哪些要素等，在資本市場，資本的本質(zhì)是逐利的，資本無道德永遠朝向可逐利的一端傾斜，這也要求我們適應(yīng)大勢的變化改變我們的操作思路、操作系統(tǒng)，設(shè)立嚴格的止盈止跌價位（對于短線投資更為重要），在買賣股票千可以問自己買入的原因是什么，是長期價值的增長還是技術(shù)上的短期可獲利性。在這節(jié)課上，王老師還講到心態(tài)的問題，在一定程度上心態(tài)確實決定命運，良好的心態(tài)決定的承受能力，決定你對于多變的市場的適應(yīng)能力，在股市里更為重要。
5月19日，這是一個特別的日子，上一個兔年誕生了著名的5.19行情由網(wǎng)絡(luò)科技股引領(lǐng)的大盤在短短一個多月走出來了一波幅度達64%的凜冽大漲行情，從此5月19這個日子也被投資者深深印在腦海里，這天大盤并未按照人們所期望的走出5.19行情，而是高開低走，收跌了13點，時隔十二年，今天的5.19或者只是一個符號，一種精神，老股民的`一種期盼與寄托，千萬條理由暫時也不去管了。感慨中我們迎來鄧強老師“短線操作的幾種實戰(zhàn)模式”的精彩分享，鄧老師重點講了嚴重超跌，反彈在即模式、突破盤局，建立頭寸模式、交叉之日，勁升之日模式，每一種模式有其特定的假設(shè)前提，大勢環(huán)境，當然也得分析股票本身的特性，三種模式中暗含了常見的一些哲學(xué)思維，講課中鄧老師也重點講到短線操作模式系統(tǒng)的建立，在尊重市場前提的下，價格所表現(xiàn)出來的股票漲跌運行本質(zhì)，其中精準快的操作思維備受學(xué)員贊賞，從中學(xué)習(xí)感悟很多，謝謝鄧老師的分享。
5月20日，李聰老師和我們分享了“周期理論的實戰(zhàn)運用”，按照同事們說的講得很玄乎，神奇數(shù)字理論，月滿月虧時間點，潮起潮落等時間點，《易經(jīng)》云：“萬物皆因果”，因果循環(huán)卻有其理，股市里本來就是大周期決定小周期，年線季度線月線周線日線漲跌起伏，久漲必跌久跌必漲，空間與時間的平衡對稱性不僅適應(yīng)百態(tài)事物也同樣適和股市規(guī)律，05-07年的大牛市中大盤從20xx年7月22 日—20xx年5月19日，這一浪經(jīng)歷41個周線級別周期，從20xx年5月26日-20xx年3月16日，這一浪經(jīng)歷41個周線級別周期；08年熊市中，大盤從20xx年1月18日-20xx年10月31日，這一浪同樣經(jīng)歷41個周線級別周期，同樣李老師舉例了日線級別，月線級別的時間對應(yīng)，用時間空間對等平衡理論解釋了為什么我們看到平衡市中出現(xiàn)的大陰線暴跌后市場出現(xiàn)的橫盤走勢，空間夠了，時間不對等不平衡，用時間來換空間，用時間來適合空間的對等平衡。
21日，常學(xué)韜老師和我們分享了“如何借助宏觀經(jīng)濟分析指導(dǎo)投資決策”，運用GDP，CPI，PPI,PMI，M1，M2等宏觀經(jīng)濟指標分析整體經(jīng)濟的運行狀況，產(chǎn)業(yè)政策動向以及財政政策貨幣政策為經(jīng)濟平衡的調(diào)整驅(qū)動力，央行票據(jù)市場短長期的利率決定機制問題，過往大盤走勢與M1，M2增長形成的剪刀叉的關(guān)系并作科學(xué)解釋，常老師還和我們分析了全球經(jīng)濟，尤其是歐美發(fā)達國家經(jīng)濟狀況對于市場的影響，美元指數(shù)，IMF，原油期貨，黃金期貨等國際性經(jīng)濟指標標識的解讀把握。
5月22日這天，董政豪老師和我們分享了“證券分析實例--基本面和技術(shù)面的綜合分析”，董老師舉例說明了買賣股票基本面與技術(shù)面的綜合運用技巧，兩者不可或缺，在葛洲壩（600068）例子中，董老師舉例說明了對于公司基本面對掌握，公司行業(yè)相關(guān)事件的追蹤分析，公司重組進展，利潤分配方案，定增方案，股權(quán)激勵的條件準則，利比亞局勢對公司在外建筑工程的施工影響，有了基本的利好驅(qū)動，在集合技術(shù)面分析找到合適買入賣出點，股價處于什么階段，是吸籌，拉升，洗盤還是出貨？近期行業(yè)政策，行業(yè)股票的運行狀況，公司股票近期運行成交量，換手率等進行投資！，中級培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會 篇6
有幸參加了一周的銷售培訓(xùn)，雖然很辛苦，但是卻真的有幾點收獲，總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個字，具體有以下幾點體會。
一、贊美的需要、力量和成效
每個人都希望自己受到別人的尊重、認可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習(xí)，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學(xué)會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的.接觸方式
把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說話要響亮，語調(diào)要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準、短為主要特點；約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當，說話要慢，語調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽；約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高；而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認可你，相信你。
三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念
在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務(wù)行業(yè)的人來說，服務(wù)是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認真、細致的銷售人員，才有可能維護客
戶，不斷的擴大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護和服務(wù)的過程。
心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產(chǎn)品的認識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢？用太極溝通法則，重復(fù)對方的活+認同語（您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的）+贊美+用正面論點回復(fù)+跟進，通過練習(xí)，我們體會到這種方法的魅力。
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