- 相關(guān)推薦
踩盤心得體會（精選10篇）
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編收集整理的踩盤心得體會，歡迎閱讀與收藏。
踩盤心得體會 篇1
今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點半左右從綠地二號橋出發(fā)的，中午1點半結(jié)束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環(huán)境和社區(qū)配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當(dāng)不方便的。由于還在施工，環(huán)境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個布局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個項目的小沙盤，各個職業(yè)顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設(shè)置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車的師傅也很熱情。
今天的體會頗多。首先，是了解了市場調(diào)查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時關(guān)注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個夸夸其談的人。在問問題的時候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對于后期的踩盤是相當(dāng)不利的，要虛心學(xué)習(xí)，虛心受教，和對方建立起一個友好的關(guān)系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個也是相對來說。在售樓部現(xiàn)場，要多多觀察，看看人家的`布局，人家的配置，人家的服務(wù)態(tài)度。這樣回到自己的公司才能提出相應(yīng)的改善措施。
可能由于社會閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學(xué)習(xí)才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關(guān)的話題，這個在后期同樣需要加強才行啊，現(xiàn)在自己還處于學(xué)習(xí)的起步階段，凡事都是多學(xué)多問，多問幾個為什么，好好工作，好好學(xué)習(xí)，我相信自己在后期的成長中會慢慢的學(xué)習(xí)到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進入這個行業(yè)。
踩盤心得體會 篇2
首先要明確你要調(diào)查的地域和要調(diào)查的工具(如：住宅物業(yè)、商業(yè)物踩盤報告業(yè)、廠房物業(yè)等)再行動尋找對象名目的相踩盤感想關(guān)材料(如：網(wǎng)上，已有資料，知情人士等)作一個初步的解，制定在踩盤過程中應(yīng)該重視哪些方面，向售樓人員提出什么成就和可能遇踩盤報告到踩盤感想一些常見問題的應(yīng)對法子。做好相干的籌備就可以出發(fā)了
來到做了過后籌辦的樓盤。距離售樓部不遠的地方，自己先調(diào)整心態(tài)，要裝作一個購房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經(jīng)由去,先不要搭理銷售職員，待其主動向你湊近，如許你就可以或許據(jù)有主動權(quán)，踩盤報告減低你從此成績的發(fā)問和獲得答復(fù)的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關(guān)該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關(guān)的材料，方便對該樓盤有一個比較全面的把握，由于在這些資料里凡會有一些關(guān)于生長商，策劃公司，建筑假想公司，項目賣點，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶數(shù)等一些比較重要的數(shù)據(jù)材料。同時在和售樓人員的交談中，盡量顯現(xiàn)你房地產(chǎn)知識方面的蒙昧，發(fā)問一些很基本的成績，如：這里的房子怎么賣?有沒有若干踩盤報告好多平方的.有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什么特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什么費用?諸如此類的購房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個購房者。售樓人員確信你真是一個購房者之后，就可以或許發(fā)問一些斗勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績，如：這里的房子賣得好嗎?賣了若干好多個單位?首要是一些什么人來買房子?什么時刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發(fā)問完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進交易都會知足你請求。
售樓人員首先會帶你去到最初提出請求的踩盤感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多了解一下各個單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時在看房子的過程中要有持續(xù)踩盤報告地去發(fā)問，去維持你心目中是來買房子的抽象。
踩盤心得體會 篇3
通過到道縣各個樓盤進行踩盤，我了解到“安家立業(yè)”的說法。正所謂要想立業(yè)必先安其家，所以我認為在道縣現(xiàn)階段正處于建設(shè)發(fā)展初期，房地產(chǎn)事業(yè)必然是住房需求多過于商鋪的需求。據(jù)針對道縣各個樓盤進行的踩盤調(diào)查了解到，道縣現(xiàn)有住房樓盤銷售量均超過了80%，并且都采用預(yù)售住房模式，這說明了道縣正處于住房的市場需求量大于各樓盤的商品住房量，造成了道縣房地產(chǎn)事業(yè)供不應(yīng)求的`現(xiàn)象，也正是道縣住房房價迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。
針對各個樓盤房價的不同可以看出，樓盤位置和樓盤整體構(gòu)造包括項目構(gòu)思理念等，是現(xiàn)階段影響房價價格的主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關(guān)鍵，而樓盤的構(gòu)思理念則是塑造位置的關(guān)鍵，二者都是影響房價的重要因素。
通過對華誠與松林苑的了解，華誠的項目構(gòu)思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區(qū)，而松林苑是屬于比較普通的小區(qū)，所以在造勢方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。通過我對華誠踩盤了解到，其樓梯房是采用歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài)，為四層的多層建筑。綠化保留了原機械廠內(nèi)多年古樹，并增加了許多現(xiàn)代綠植，綠化范圍比較大，小區(qū)內(nèi)有休閑座椅和健身休閑設(shè)備，且小區(qū)內(nèi)有完善的生活商業(yè)設(shè)施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區(qū)內(nèi)全面覆蓋監(jiān)控設(shè)備，并有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個樓盤在道縣城市建設(shè)小江口路未規(guī)劃完善的情況下，交通極為不便，據(jù)我了解，小江口路通往城中心只有一路公交車，它的發(fā)車間隙為10-20分鐘，在某些時間段，甚至到30分鐘，并且因為車量少的原因，乘客較多，對晚歸人士來講，公交10點之后不營業(yè)，非常不方便。
所以據(jù)上述所言，我認為本公司項目不存在主要問題，而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向于住房，不過當(dāng)住房市場需求接近飽和人們安了家便開始立業(yè)了，后期商鋪發(fā)展興起是大勢所趨。
踩盤心得體會 篇4
今天應(yīng)該是近三周以來唯一的一天休息，但我也把這一天獻給了偉大的地產(chǎn)營銷工作。從早上8點30到下午4點，城南故事——北辰三角洲——萬科金域華府——融科東南海，嗯!是很有收獲的一天，隨便說說感想吧。
一、城南故事
喜來登四樓新品發(fā)布會，整體來看，活動比較成功，流程還是比較順暢，客戶數(shù)量眾多。我沒看出什么問題，但LQ看出了一些問題，我很佩服她的細心：
1、“城南故事，今天程序有點亂，很多客戶都搞不清狀態(tài)，我是工作人員也搞不太清，還有這種場合干脆別弄吃的，要弄吃的話，就弄成宴會形式，不然，這么走動，好亂。節(jié)目也不怎么樣，以后做節(jié)目，這種領(lǐng)導(dǎo)性質(zhì)的講話少點，要不就得有激情的，不然客戶坐不住的，特意叫客戶過來看節(jié)目是沒人來看，但是如果節(jié)目精彩，客戶會不由自主的在那坐著，上次三一，我本來只是想看看就走，但節(jié)目挺精彩有，我就一直坐到最后，這種抽獎環(huán)節(jié)，應(yīng)該一輪一輪的抽”;
2、其實活動就是圍繞著三點：怎么讓更多的客戶來，怎么讓客戶待在活動現(xiàn)場更久，怎么讓活動和銷售工作密切聯(lián)系。城南故事有些動作圍繞著這三個點做的到位：現(xiàn)場可領(lǐng)取3000元購房券、抽獎、喜來登及美食、節(jié)目表演等是客戶來的理由。抽獎放最后是讓客戶留的更久的原因，怎么和銷售工作密切聯(lián)系呢?活動中介紹園林、風(fēng)水、建筑等，這些就是提高客戶誠意度，促進銷售的重要舉措。
二、北辰三角洲
1、規(guī)模宏大。都說長沙不缺乏大盤，但530萬平米的項目，還是會讓人嘖嘖驚嘆，號稱南中國最大的項目。各種物業(yè)形態(tài)，頂級的酒店、寫字樓、購物中心、影院、江景房、高爾夫練習(xí)場、名�！�
2、規(guī)劃科學(xué)。始終堅持最好的位置做最好的產(chǎn)品、有良好的展示場地、景觀資源大于朝向資源、規(guī)劃標桿產(chǎn)品這幾個規(guī)劃原則。
3、銷售員專業(yè)。仔細聽了銷售員的介紹，很敬佩他的專業(yè)，介紹的思路很清晰，從大到小，重點突出。哎，賣豪宅就是要求不一樣。
4、廣告推廣水平不高。從樓書的檔次，到項目的LOGO案名，到項目的定位語，到項目氣勢活動，形象包裝等，我沒有超級震撼的感覺，雖然我自己能從項目參數(shù)中了解到這是一個超級項目，但項目的營銷推廣沒有加深我這種感覺。
5、從規(guī)劃看，確實是一個很好的項目，有很大升值前景，可惜我沒錢了，要再有點錢，我都還想搞一套。為什么這么說呢，基于“一期產(chǎn)品地段好”、“為了名聲和現(xiàn)金回流，大盤一期的價格都不高”、“未來長沙市場的發(fā)展預(yù)期很好”這些原因。
三、萬科金域華府
1、品牌號召力強。房地產(chǎn)項目本來是沒什么品牌可言的，因為不同于消費品，可以流水線生產(chǎn)，房地產(chǎn)項目因為地段、位置等方面因素的不同而不同，比如深圳萬科城項目做的.很好，并不意味著長沙萬科城就會做的很好，因為兩個項目的產(chǎn)品、價格、建筑公司等不同。但因為一般的消費者都不是理性的，因此萬科等一些大開發(fā)商就做到了靠品牌吃飯，打上品牌烙印，就能吸引很多客戶上門。金域華府“一天兩三百批客戶上門”就是明證。
2、復(fù)制化快速生產(chǎn)。從產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計到樣板房展示到推廣到形象等，很多地方都可以復(fù)制或借鑒，省了很多時間、精力、金錢。
3、萬科真不好服務(wù)。千五、千八的代理點數(shù)，稍微服務(wù)不周到就要扣錢，案場要求極其嚴格等，都是萬科不好服務(wù)的注解，“珍惜生命，遠離萬科”是代理行業(yè)的一句名言。
4、產(chǎn)品設(shè)計不錯。60平米的兩房設(shè)計的很不錯，從平面圖上看不出太多蹊蹺，但是一看樣板房，你就愛上他了，高層122的戶型，也就是我買的那個戶型，真是每看一次，就更愛一次，產(chǎn)品設(shè)計真的不錯。
5、長沙萬科是“山寨萬科”。不要以為掛上神圣偉大的“萬科”金字招牌，就什么都是好的，這也是大公司的通病，就是總公司實力超強，下面分公司參差不齊，水平很難達到總公司標準，因為管控體系不到位。長沙萬科就是這樣的，和現(xiàn)場銷售聊了下，發(fā)現(xiàn)很多問題，哎，SL何嘗又不是如此呢。
四、融科東南海
1、融科的產(chǎn)品有個特點，那就是售樓部很舍得花錢，設(shè)計感很強，從三萬英尺到檀香山到東南海，都能看出這個特點，實地看了兩個售樓處，發(fā)現(xiàn)這對提升項目檔次和形象還是蠻有幫助。
2、產(chǎn)品細節(jié)做的比較到位，雖然比不上金科。但從園林到樣板房，看得出細節(jié)還是花了不少心思，畢竟只是5、6千一平米的產(chǎn)品，做不到十全十美。
3、銷售員銷售技巧到位，但態(tài)度一般。接待我的那個銷售很聰明，居然同時接待我和另外一批客戶，省時省力，而且很聰明，聊了幾句就讓我們留了電話，也沒帶我們?nèi)影宸�，讓我們自己去看了。他就花了這么半個小時，接待了兩批客戶，那么可想而知他一天可以接多少客戶了。不過我想客戶對他的這種態(tài)度應(yīng)該是不太滿意的，至少我是有點不爽的。
踩盤心得體會 篇5
本不是喜歡逛商場的人。如今，打著踩盤的名義，在一個月的時間內(nèi)，將老家大大小小的商場踩了個遍，而且還能攜著逛街專家去看新商場！心中小小得意一番先，不過為了心理舒適，我逛商場是有意識的帶著“職業(yè)病”的，似乎數(shù)數(shù)柱距，算算層高，分析分析布局，業(yè)種業(yè)態(tài)——這會讓我別扭的心情得到舒緩！沒辦法，不是很適應(yīng)商場。
好了，新開張的武漢國際廣場，怎么說，也很讓我們老家的親人們興奮了一大場，姑娘嫂子們高興又有了新去處——不過去了以后發(fā)現(xiàn)東西都滿貴；新貴們也開心了，奢侈變得師出有名；春春玲玲們也高興啊，事業(yè)發(fā)展新起點撒，哈哈就連小都跟著高興，出門鬼混美其名曰“踩盤哪”！
書歸正傳，踩了兩趟以后，遺憾有一點——照片至今還在pp的手機上出不來，郁得我要內(nèi)傷了，您家盡快哈，發(fā)上來大家一起開開眼！第一次逛，是一個人，用一個半小時，上上下下地下一層地上七層包括廁所全部看了一圈，感觸主要有以下幾點：
1、武商集團在進步，不過，這次的進步不是一步，而只有半部。從商業(yè)發(fā)展的趨勢來看，購物中心勢必成為零售商業(yè)中的重要形式。若以整個武商集團來看，算上國廣、武廣、世貿(mào)三家，勉強包括了購物中心應(yīng)該包括的業(yè)態(tài)和業(yè)種——業(yè)態(tài)是指商業(yè)的形式（如百貨、超市、專賣店、專門店、雜食店、便利店等），業(yè)種是指商品的種類（如男裝、女裝、鞋帽皮具、運動產(chǎn)品、休閑服飾等）——功能也勉強合格：購買、餐飲、休閑、娛樂，只是百貨的比例過于龐大了。如今，新開張的國廣，說來說去還是一個百貨（商場，典型的特征是統(tǒng)一收銀，為了對商家進行提點），只不過檔次高端一點，武廣相當(dāng)于廣州的廣百，國廣也就相當(dāng)于廣州的友誼商店了吧。遠遠不是一站式的，集合了購買、體驗（體驗式消費很重要��！春春要注意�。。�、娛樂、社交的大型購物中心，對于武商集團的航母（是個跛腿的航母）而言，新國廣的開張，無疑是把它稍長的那條腿變得更長。我沒有看到功能的補充和擴大，所以心中有些遺憾，但依然要看到它的進步啊！終于有個像樣點的“商場”了，它的購物環(huán)境，以及品牌還是對得起武漢這個城市應(yīng)有的地位的。
2、上面提到了，國廣的品牌對得起它的檔次，因為檔次一部分是靠牌子體現(xiàn)的。一樓的那些就是大牌，但是恕我直言，數(shù)量不夠多。往二樓去的時候，我都擔(dān)心上面的牌子沒法看，但是我畢竟是松了一口氣！還好，還好，控制得還好！三樓的水果撈，搶先了我啊！不過放在那個地方，租金應(yīng)該很貴，既可以觀賞街景，有可以觀賞商場，還是在電梯附近的一線鋪，不錯了，再多也值，就當(dāng)打廣告了，馬上就會流行武漢了。我心痛�。�
3、除了品牌，環(huán)境是支持一個場的檔次的重要條件，身處其中，為場的氣勢感染的時候，你就會明白我說的話了，呵。對于這國廣的環(huán)境，一樓我基本滿意，一樓以上的'，我覺得其實還可以更大氣一點，通道再寬一點，用玻璃封閉的店再多一點，商品展示的效果更好一點，檔次只有更高，沒有最高！（不過好像也應(yīng)該考慮一下實際的成本，我汗。不過以武廣世貿(mào)一年30個億的營業(yè)額，20%的純利潤而言，撐下去還是不難的）——玲玲工作的那家店的展示我就很喜歡，比較新潮，是跟哥弟相關(guān)的一個牌子吧，pp，春，那個叫什么牌子來著？還有，廁所滿大，表揚。
4、武漢的商場里面，樓梯的設(shè)計都很特別，上下一組電梯之間都夾著一條樓梯。首先，中間那條樓梯在廣州人看來是很奇怪的，廣州的場子里面有沒有這個玩意兒的，我的解釋是，防止人多的時候電梯站不下。第二，上下電梯放在一起，反映了動線的設(shè)計也許不夠完美，因為垂直交通工具還有帶領(lǐng)人流的功能，消費者是懶惰的啊，直上直下可能將人直接帶下去了，不利于引著消費者兜圈觀看消費！但是我還是滿喜歡這樣的，爽快！
5、最大的敗筆在超市。先表揚下入口處的面包房，真香！敗筆中的殘花敗柳當(dāng)數(shù)在地下超市里面搞了生鮮市場，地上污水橫流，影響形象，來逛國廣的人難道還要逛菜場回去做飯嗎？不解，其實應(yīng)該學(xué)學(xué)群光，地下的超市搞得檔次很符合上面的商場，高檔的進口商品整齊的陳列著，漂亮的底板，映襯得人心里都跟著高尚了起來。另外，還有一個失敗的地方，犯了跟銷品茂一樣的低級錯誤——超市跟上面的商場毫無交集，人直接進去直接出去。我不認為武商缺超市那點子錢錢，搞個超市無非是為了豐富業(yè)態(tài)，帶動人流往上逛，但是真正上檔次的商場，不是靠大量沒有消費力的人流支撐的，相反，人太多了會破壞良好的消費環(huán)境。所以，吸引人流有必要嗎？糾結(jié)。因此我實在不明白，搞個跟地上商場檔次完全不符的超市還將人流截斷的超市，有什么險惡的用心？內(nèi)部人士，你幫我打探打探內(nèi)部信息吧？求你了，我好想知道原因�。�！
累死我了，等了這么多天，終于寫了！筒子們，批吧！我等待跟你們交流！
踩盤心得體會 篇6
5月12日下午,參觀了星河灣、美林湖畔花園同時也看了金碧世紀花園，回來后頗有體會。
星河灣和美林湖畔花園在布局上、規(guī)劃上都各有千秋。
星河灣突出的有幾點：一是環(huán)境衛(wèi)生方面做得比較突出，給人感覺整個園區(qū)干凈、整潔包括扶欄都是一塵不染;二是綠化養(yǎng)護方面管理得當(dāng)，綠化地清潔，花木生長茂盛，沒有雜物，沒有壞死現(xiàn)象，并對較為名貴、稀有或數(shù)量較大的品種在適當(dāng)?shù)牡胤接脴酥九茖ζ涿Q、種植季節(jié)、生長特征、管理方法等都做了公告，可見管理人非常熟悉花草樹木的名稱、特性和培植辦法。三是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，走進物業(yè)管理公司，看到的.是他們那微笑服務(wù)，熱情對待住戶，做到了住戶有問必答，有求必應(yīng)，為住戶解決實際困難，對任何人、處理任何問題都做到文明禮貌、耐心、細致。
美林湖畔花園整個園區(qū)都突出了它獨特的一面，不管是從建筑還是其它設(shè)計方面還是保安的著裝方面都感覺身在異國他鄉(xiāng)，走在園區(qū)真讓人心曠神怡。
從參觀兩個園區(qū)可以看出在布局是合理的，設(shè)計上是科學(xué)的，功能上是齊全的，配套是完善的。從外觀上可以看出有一支年輕、專業(yè)齊備、業(yè)務(wù)熟練，思想活躍的管理隊伍。在物業(yè)管理上無不體現(xiàn)時時事事求創(chuàng)新，堅持高標準、高起點、嚴要求。
再看金碧世紀花園，相比之下不足之處自然暴露出來，不管是從環(huán)境衛(wèi)生還是建筑方面均無法相比。
相對比，金碧世家物業(yè)管理公司在工作上也還存在著一定的差距。作為行政主管，我深深感到自身工作的不足及壓力，因為公司的生死存亡我有很大的責(zé)任。為有效地避免某些環(huán)節(jié)工作的沉淀和盲點，使辦公室工作處于最佳狀態(tài)，首先培養(yǎng)全局觀念，從公司的整體需要出發(fā)，以公司最高效益為自己的工作宗旨。第二是具有強烈的參謀意識，在各個方面當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手，充分發(fā)揮辦公室在公司的作用。第三把工作效率和工作質(zhì)量作為自己的首選目標，力求處理事情迅速準確，事半功倍。我相信只要有決心、有信心按照許主席的要求和標準，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求把本職工作做好，定能為集團公司打造精品，重塑大恒做出貢獻。
踩盤心得體會 篇7
從上海到廣州、再到深圳，很感謝公司能給我們提供這么好的參觀學(xué)習(xí)機會。這次機會對我來說，實在難得，開闊視野的同時，也親身感受到目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀。
一路上高高聳立的樓盤、車流不斷的馬路、行走匆匆的人群，都讓我不免感嘆于現(xiàn)代化都市快速生活的節(jié)奏。心中不免有一絲恐慌，假如我在這/ 個人工作計劃 里的話，能否有我一絲立足之地呢?我想，這也是公司為什么安排我們學(xué)習(xí)的原因之一。
要想在社會中不被淘汰就必須不斷學(xué)習(xí)、不斷進步。領(lǐng)略體會到優(yōu)秀樓盤的至高水平，為以后自己的工作提供了很多前瞻性、豐富的思路和工作方法。
公司組織了為期6天的外出學(xué)習(xí)，一路來考察學(xué)習(xí)了數(shù)個樓盤，親眼目睹了多個國內(nèi)一線開發(fā)商的開發(fā)項目，從視覺到思想上都受益匪淺。
以下是這幾天來的一些心得體會：
1、項目規(guī)劃因地制宜
規(guī)劃設(shè)計是前期重中之重，我們今后接盤操盤必須認真研究
眾所周知，房地產(chǎn)項目的前期規(guī)劃設(shè)計是至關(guān)重要的一環(huán)，它直接決定了項目的產(chǎn)品類型及營銷推廣方向。項目前期規(guī)劃設(shè)計是否符合市場要求，是否具有創(chuàng)新性亮點，是否有效地整合和利用了項目現(xiàn)有的資源等等，可以說是項目的第一生命線，也是項目成敗的關(guān)鍵。
不論是我們這次考察所接觸的高端項目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個項目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對后續(xù)產(chǎn)品的營銷推廣都有極大的`推動作用。我們所看到的波托菲諾，除了品牌優(yōu)勢外，很關(guān)鍵的一點就是因地制宜為產(chǎn)品創(chuàng)造了很多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產(chǎn)品增值不少。
2、景觀綠化極為精致
本次參觀的幾個小區(qū)，除萬科、湯臣一品、碧桂園未能進入外，其它的小區(qū)均允許進入內(nèi)部參觀，其景觀設(shè)計及綠化設(shè)計乃至后期的管理均及其細致，處處給人以新穎、賞心悅目的感覺，好像進入了風(fēng)景區(qū)或者是一個別致的花園。這幾個項目對景觀的投入對項目的銷售起到了極其重要的作用。
3、精裝交付
準現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢。從這次考察過程中我們發(fā)現(xiàn)，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時也給我們提供了一個新的思路，從房地產(chǎn)/ 電工工作總結(jié) 發(fā)展的趨勢來看，準現(xiàn)房―現(xiàn)房―精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。也就是我們這次的商務(wù)廣場項目。
4、廣告推廣簡約明了、主題突出、大氣自然
一路從廣州到深圳，大型戶外看板廣告我們所見并不多，相比之下，從臨近項目現(xiàn)場的道路兩邊到項目內(nèi)場，燈桿旗廣告倒是每個項目必有的。不論是從項目周邊的圍墻還是燈桿旗廣告，它們都有一個共同的特點：簡約而不簡單。但我們操作的項目來看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說的：只選對的，不選貴的但是簡約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風(fēng)格是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的。
5、細微之處見功力
正如大家購買普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價廉”的商品。與此同時，隨著生活質(zhì)量的提高，人們對品質(zhì)生活的要求也越來越高，于是我們發(fā)現(xiàn)我們時常掛在嘴邊的“服務(wù)”。其實可以簡單到你開車過去的時候，他已經(jīng)早早的站在那里，準備著給你敬禮，并為你打開門欄，除此之外，整潔的路道，有序的施工現(xiàn)場。這就是細節(jié)的功力，也正是這些無聲的細節(jié)，才是真正有說服力的廣告21世紀的競爭是服務(wù)的競爭，做好細節(jié)服務(wù)，正是日趨成熟的房地產(chǎn)市場的核心競爭力，在這個區(qū)域聚集了眾多實力強勁的開發(fā)商，他們不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，而是在用行動告訴消費者，我的房子值這么些錢。
踩盤心得體會 篇8
一．戶型劃分
1.“盛天龍灣”推出的商品房有兩房，三房，四房的都有，面積適宜，戶型結(jié)構(gòu)設(shè)計合理。可供選擇的戶型較多，相對的面對的客戶群也較廣。價格的定位也較為適中，均價為每平米3300元至4300元。一期樓盤已銷售完，二期和三期正在開發(fā)當(dāng)中。唯一不足之處就是距離城市中心較遠，周圍的配套設(shè)施還沒有完善，但在目前的城市發(fā)展長遠目標來看，還是有一定的升值潛力。
2. “東岸御花園” 推出的商品房是大戶型，由140平米至200平米不等組成。因為該小區(qū)地理位置較佳，銷售定位為城市高端消費客戶，當(dāng)然價格也是高端的，均價每平米6000元，而且還有價格上揚的趨勢。
二．服務(wù)質(zhì)量
1. “盛天龍灣”的整個銷售環(huán)節(jié)有條不紊，有保安人員引導(dǎo)客戶進入小區(qū)，由專業(yè)的`銷售人員接待客戶，全程陪同客戶，對客戶的問題做出詳盡的解答，并給每一個感興趣的客戶留下聯(lián)系名片及樓盤資料以供參考。
2. “東岸御花園”的銷售人員的專業(yè)素質(zhì)也是不錯的，優(yōu)秀的樓盤總有相似之處。
三．促銷手段
1. “盛天龍灣”有大型的模擬樓盤和區(qū)域規(guī)劃圖，及各種戶型的模型。特別之處是專門有一個展示廳向客戶展示了樓盤使用的建筑材料，使樓盤的質(zhì)量有了保障。并有精美制作的樓盤宣傳手冊和單張，DVD光盤，年歷等。利用每個雙休日舉辦一些小活動與客戶進行互動溝通，并實行會員優(yōu)惠制度。
2. “東岸御花園”投入的廣告宣傳力度也較大，在各種媒體投入了廣告。
踩盤心得體會 篇9
2004年是大恒不尋常的一年，她迎來了大恒二次創(chuàng)業(yè)，大上臺階。第一階段，我們出色地完成了"做大"的目標，第二階段，我們要把大恒"做強"，為以后的"做長"打下堅實的基礎(chǔ)。
說到廣州市比較有名氣的房地產(chǎn)開發(fā)商，人門會不約而同想起大恒、越秀城建、合生創(chuàng)展、富力等名字。沒錯，對于名氣，我可以自豪地說：有。但是，說到精品名盤，我大恒13個樓盤中又能舉出幾個來呢?"做大"并不是一件難事，"做強"才是一門高深的學(xué)問，因為她關(guān)系到如何"做長"，如何打造百年老店。許主席不愧是我們的領(lǐng)頭人，在這個關(guān)鍵時刻，他敢于轉(zhuǎn)變思想，提出了："從我做起，從零開始;打造精品，重塑大恒"的戰(zhàn)略目標。
秉著"勇于開拓，集百家精華"的精神，5月12日下午，我們集團上下懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度，組團參觀了市內(nèi)幾個出名的樓盤----星河灣、美林湖畔花園金碧世紀花園。通過"以盤比盤"，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西帶回"家"，把壞的東西掃出"家"門。
第一站是星河灣。該樓盤遠離廣州市中心，位于成熟的華南板塊，北鄰珠江，東部為自然山坡，西鄰番禺迎賓大道，萬畝生態(tài)果林使星河灣遠離城市的喧囂，倍顯寧靜、清幽。車子一路駛?cè)胄呛訛硺潜P，一下車，一排排整齊的綠樹立刻映入眼簾。一條條的林蔭小路向四周延伸，就象樹葉的葉脈，非常清晰、有續(xù)。我在整個小區(qū)兜了一圈，沿路樹木郁郁蔥蔥，花草修剪得層次有續(xù)，柏油路上極少見到有垃圾，也看不到打掃垃圾的工具。公共路上每隔一段距離就有一個垃圾箱，而且還對垃圾分門別類。星河灣的建筑風(fēng)格還是挺有特色的。星座式布局是星河灣規(guī)劃的核心，建筑結(jié)構(gòu)，園林規(guī)劃都以此為基礎(chǔ)展開，星座式樓宇布局，形成每一住戶視野開闊，開窗即見景，避免對視。此外，令我感到最敬佩的是星河灣隱蔽工程非常到位，很好的保持了小區(qū)的統(tǒng)一外觀和風(fēng)格。這里我可以舉一兩個例子。我非常細心地留意了他們安裝的空調(diào)位置。他們的做法非常聰明，原來他們都把空調(diào)位置統(tǒng)一用與陽臺欄桿相同顏色的鐵架遮蓋，從外面看非常隱蔽，尺寸布局也很合理。另外，走在公共路上，幾乎看不到有沙井蓋。做工程的都知道小區(qū)內(nèi)不可能沒有沙井蓋，要不然排水成大問題了。他們把沙井蓋修飾得跟路面的外觀非常相似，在外面不容易發(fā)現(xiàn)。這些都是值得我們借鑒的經(jīng)驗�？偫▉碚f，星河灣是一個非常成熟的小區(qū)，隱蔽工程讓人很滿意，各方面規(guī)劃都很舒服。
第二站是位于東圃板塊的美林湖畔。一進美林湖畔小區(qū)，感覺來到了一個公園。車子走了將近三分鐘才來到住宅區(qū)，沿路是一個2310㎡的超大無極泳湖，非常壯觀。因為是比較新的樓盤，我特意參觀了樣板房。美林湖畔向業(yè)主推銷的是"精裝修"，"精裝修"在層次上要比"豪華裝修"要高。開發(fā)商的."精裝修"有三個版本供業(yè)主選擇，風(fēng)格不一，有開放式的，有傳統(tǒng)式的，適合不同的年齡段。他們對樣板房的資金投入是蠻高的，室內(nèi)各種擺設(shè)的真實度很高配合發(fā)展商"沒有看不到風(fēng)景的房子!"主題，每一戶型的房間均可看到園區(qū)的風(fēng)景，其中中心游泳池是一賣點。另外我還發(fā)現(xiàn)，戶型相對差一點的房子看到的風(fēng)景要比戶型相對好一點的房子看到的風(fēng)景好，這樣發(fā)展商在開發(fā)上找到了平衡點，自然也有利于銷售�？偫▉碚f，美林湖畔的建筑風(fēng)格一般，稍遜星河灣。但是美林的超大園林湖區(qū)和休閑配套設(shè)施是他們的強項。這樣價錢高也是有道理的。
最后是我們自己的樓盤，金碧世紀花園。
大恒的樓盤和上述兩個樓盤相比確實有不足之處。相比之下，我們的樓盤在結(jié)構(gòu)上比較單一。拿第三金碧小區(qū)的別墅為例，建筑體現(xiàn)不了風(fēng)格，比較死板，花園還滿布沙井蓋，影響外觀。大恒有些樓盤的綠化面積夠是夠，但離美觀還差很遠。我們一直強調(diào)樓房的外觀要統(tǒng)一，但是我們在設(shè)計上卻沒有考慮周全，以致于有些時侯根本行不通。在樓房和配套設(shè)施的規(guī)劃上還有很多需要改進的地方。另外，以金碧世紀花園為例，從大門口到銷售部，我們沿路都看不到一個垃圾箱。園區(qū)衛(wèi)生是業(yè)主對園區(qū)的首要印象，試問連垃圾箱的配套都不足衛(wèi)生又怎么會搞得好呢?
我感覺，我們所標榜的"特色保安、特色管理"已經(jīng)不再是我們的優(yōu)勢了。其他的樓盤在保安和管理上都有自己的特色，而且和我們不相上下。就拿上述兩個樓盤來講，星河灣的保安穿的是藍色制服，戴的是藍色鴨舌帽，站姿是兩腳分開與肩同寬，雙手背后交叉。而美林湖畔的保安穿的是一身夏威夷服，正配合炎熱的夏日。這兩個樓盤的保安都配合了樓盤悠閑、輕松、渡假式的風(fēng)格，避免了那種不協(xié)調(diào)的拘束。不過，話又要說回來，每個樓盤的定位都不同。過于死板的比較也沒多大意義。
我們應(yīng)該吸取星河灣和美林湖畔花園兩個小區(qū)的養(yǎng)分，揚長避短，在管理人文環(huán)境、公共配套等方面都應(yīng)仔細推敲斟酌。我認為硬件的高標準投入、人員的高素質(zhì)服務(wù)、管理的高起點突破至關(guān)重要，是打造金碧精品的有效途徑
踩盤心得體會 篇10
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名樓盤銷售經(jīng)理。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售——代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非�？春�，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé)，更要對自己的顧客負責(zé)�？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的.開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。
總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了
【踩盤心得體會】相關(guān)文章：
踩旗06-14
踩影子教案03-18
別踩濕鞋教案03-24
國慶節(jié)玩踩文蛤05-15
U盤事件日記04-24
《復(fù)盤》讀書筆記07-13
小班教案： 山羊踩痛小公雞03-14
美麗的盤龍大觀園06-14
寧夏六盤山導(dǎo)游詞01-04