關(guān)于實訓(xùn)心得體會

　　我們在一些事情上受到啟發(fā)后，常�？梢詫⑺鼈儗懗梢黄�心得體會，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于實訓(xùn)心得體會 ，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 1

　　為期來兩個星期的電子商務(wù)關(guān)于實訓(xùn)的課在今天結(jié)束了。

　　說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們關(guān)于實訓(xùn)的的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深入一層的認(rèn)識了。關(guān)于實訓(xùn)的期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識。

　　之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設(shè)計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累經(jīng)驗的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。

　　同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的關(guān)于實訓(xùn)的，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報告、第三方物流公司選擇的'分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。

　　兩個星期的關(guān)于實訓(xùn)的并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 2

　　為期兩周的實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)下，我們組順利的完成了POS系統(tǒng)軟件模擬下的零售企業(yè)管理流程，通過緊張而有效的實驗操作，我們基本掌握了零售運營管理流程。而我們主要熟悉了POS后臺系統(tǒng)，實訓(xùn)內(nèi)容主要以第一部分（基本資料）、第二部分（合同、采購進貨管理）、第三部分（銷售管理）、第四部分（庫存管理）、第五部分（進銷存報表及分析）這五個方面為主要操作對象。

　　POS系統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)是以物流一體化管理平臺為核心，集POS系統(tǒng)軟件和相關(guān)設(shè)備構(gòu)建而成，培養(yǎng)學(xué)生具有綜合職業(yè)能力的課程，是物流管理專業(yè)的一門重要實訓(xùn)課程。它包括POS系統(tǒng)的組成、功能、結(jié)構(gòu)設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)、軟件操作、資料維護、業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用范圍等基本知識的'介紹，以及對物流作業(yè)技術(shù)與相關(guān)設(shè)備實際操作技能的學(xué)習(xí)。

　　實訓(xùn)劃分為業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)和實地參觀兩大部分。其中業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)部分主要是POS系統(tǒng)管理軟件的運用。這其中包括了后臺采購業(yè)務(wù)、收貨業(yè)務(wù)、庫存管理業(yè)務(wù)、配送業(yè)務(wù)、等相關(guān)業(yè)務(wù)流程操作和前臺柜臺模擬的訓(xùn)練。在實訓(xùn)中，主要是通過使同學(xué)們在了解此軟件示范的基礎(chǔ)上自己分配各功能模塊的具體參數(shù)：如商品信息、供應(yīng)商資料、客戶需求、等基本檔案，并通過參數(shù)設(shè)置了解從進貨、倉儲到銷售等各環(huán)節(jié)中的步驟。使學(xué)生身臨其境，掌握POS系統(tǒng)作業(yè)技術(shù)以及相關(guān)設(shè)備實際操作的技能。

　　這次的實訓(xùn)可謂是“理論與實踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我提前體會了企業(yè)的基本經(jīng)營模式，讓我明確了此次實訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但我也有許多收獲，在這次實訓(xùn)中，第一次體會到實際操作的重要性也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細(xì)節(jié)，我們應(yīng)該注意實踐和理論的相結(jié)合。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)導(dǎo)有機結(jié)合起來。相信這對我接下來兩年學(xué)習(xí)本專業(yè)知識會起到很有效的幫助，我會嚴(yán)格自我，向自己專業(yè)靠近。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 3

　　風(fēng)塵仆仆的來到了大連，來參加匯博組織的HTML5培訓(xùn)，從HTML5基礎(chǔ)講起，起初并不以為然，想這HTML這個平常上課也經(jīng)常接觸到的東西，但是聽完第一堂課后，后面的興趣越來越濃厚，尤其是講到HTML5的新特性時候，講到canvas畫布時候，突然感覺HTML的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，超出了我的預(yù)期，當(dāng)自己做完第一個實例的時候，就想以后一定要把這個充滿未來潛力的東西傳到學(xué)校，學(xué)生一定會感興趣。當(dāng)老師簡單講完CSS和JS時候，然后將HTML5+CSS+JS結(jié)合起來的時候，就感覺這是個強大無比的組合，不次于使用C#在VS平臺上實現(xiàn)的功能。尤其是其在游戲和動畫上的效果，使得頁面可以輕松拋棄Flash的枷鎖也同樣能夠?qū)崿F(xiàn)強大的動畫效果。

　　最后一天Intel的老師講到如何將HTML5的APP上傳到不同平臺的.應(yīng)用商店時候，這時候就更感到自己學(xué)到的東西有意義了。不像以前單純教學(xué)，為了完成教學(xué)任務(wù)而教學(xué)，通過應(yīng)用的上傳，可以更加鼓勵學(xué)生的積極性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力，嗯，不錯的思路，把這個思路用在教學(xué)上，一定能有所收獲，學(xué)生一定能感興趣。

　　這次培訓(xùn)對于自己在今后教學(xué)過程中提出了一個新的思路，我們的教學(xué)可以找到學(xué)生的興趣點，像歐美國家教育環(huán)境那樣能夠激發(fā)出學(xué)生自身的興趣，而這個激發(fā)就需要我們老師和企業(yè)共同想辦法能為學(xué)生由被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃蛹ぐl(fā)資深興趣去學(xué)習(xí)。這才是最重要的，才能培養(yǎng)出高質(zhì)量人才。總之，感謝Intel，感謝微軟，感謝匯博給我們提供了這次培訓(xùn)，期待下次培訓(xùn)。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 4

　　轉(zhuǎn)眼間，為其八周的關(guān)于實訓(xùn)的工作就要結(jié)束了，回顧在這期間的工作，我受益匪淺。這將近兩個月的時間里，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，通過我的努力，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂上沒有學(xué)到的東西，也使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)知，從而確定了自己以后的努力方向。

　　雖然在學(xué)校安排的課程里，我有過和同學(xué)一起完成一個項目的經(jīng)歷，但在這次關(guān)于實訓(xùn)的里，當(dāng)真正地接觸到一個公司的產(chǎn)品，參與到公司的法規(guī)智庫系統(tǒng)云端版的調(diào)研、設(shè)計、測試等工作時，我還是顯得有些心有余而力不足的.，比如在進行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)需求整理時，與在學(xué)校課程里學(xué)到的需求分析不太一樣，導(dǎo)致我剛開始無從下手，經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我了解并學(xué)會了業(yè)務(wù)需求的分析及設(shè)計，并參與到了法規(guī)智庫系統(tǒng)原型的設(shè)計工作。

　　在這期間，我也認(rèn)識到了與指導(dǎo)老師進行及時溝通的重要性，當(dāng)工作遇到問題時，應(yīng)該及時與老師進行溝通，而不是按照自己的想法接著進行下去。這樣如果自己的想法不正確，便會需要重新開始這份工作，這樣就浪費了很多的時間。除此之外。我也學(xué)到了在做事情時，要注意QCT的思路問題。在進行調(diào)研工作時，由于我沒有這個清晰的思路，導(dǎo)致調(diào)研工作進行地并不是很順利，老師指出了我存在的思路問題，我的思路一下子豁然開朗，調(diào)研工作進展地也很順利。我深深地體會到了一個正確的思路對一份工作的重要性。

　　經(jīng)過這次的關(guān)于實訓(xùn)的，我不僅鞏固了學(xué)到的專業(yè)知識，也開闊了眼界，還積累了許多實踐經(jīng)驗，更領(lǐng)會到除了在學(xué)校學(xué)到的理論知識，實踐經(jīng)驗也顯得尤為重要。我相信，此次的關(guān)于實訓(xùn)的體驗，會為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 5

　　公司致力于高山蔬菜深加工，形成“公司+農(nóng)戶+基地+合作社”的農(nóng)業(yè)專業(yè)化經(jīng)營模式，年產(chǎn)值超千萬。是___產(chǎn)值最高，帶動低收入農(nóng)戶增收面最廣的農(nóng)業(yè)示范龍頭企業(yè)，為我市西部山區(qū)扶貧事業(yè)樹立了典范。

　　在大一我已經(jīng)學(xué)習(xí)了photoshop,CorelDRAW等平面設(shè)計軟件的應(yīng)用，以及IIIustator，因我的專業(yè)是視覺傳達(dá)還是初學(xué)，相對于平面設(shè)計公司的工作需求還是有一定局限性，因此公司的主管人結(jié)合我的專業(yè)和部門的實際需要，讓我輔助一位工作人員完成包裝袋設(shè)計。

　　其中應(yīng)用了photoshop,CorelDRAW，IIIustator三種軟件。制作過程中不僅鞏固了我的本業(yè)軟件使用，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與公司直接接觸，我們工作的目的就是要讓公司滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。有了更深的體會，同時使我對photoshop的使用有了更多的了解。

　　從過程上來說，首先是與公司溝通了解其需求;其次以公司要求的質(zhì)量等方面的需求出一定數(shù)量的樣稿;接著是公司與設(shè)計者之間再次探討選擇，修改樣稿;而后定稿由公司與設(shè)計者簽字;最后上機印刷，主要在設(shè)計者方面校色。

　　在實訓(xùn)的過程中真正了解到設(shè)計并不是為了美觀或者說是以個人喜好來評估價值的，真正好的設(shè)計是要符合公司需求以及時代審美性的`。不斷融合時尚元素，把握時代脈搏，創(chuàng)新自身設(shè)計理念才是不斷促使事業(yè)和個人成長的關(guān)鍵。

　　設(shè)計在現(xiàn)代社會中，已經(jīng)走入了市場經(jīng)濟，也就是說成為了一種商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，商品的目的就是要創(chuàng)造價值。設(shè)計者和被服務(wù)者是一種互利的關(guān)系，怎樣才能和客戶做到完全的溝通是至關(guān)重要的。設(shè)計時首先要了解客戶本身的需求和審美趨向，人與人之間的品位，欣賞風(fēng)格都是不同的，我們要從與客戶的溝通觀察中得到第一手的信息才是目的。這也是在考驗我們的溝通能力與應(yīng)變力。

　　在實訓(xùn)過程中，團隊精神是我感受最深的。小到設(shè)計工作室大到一個設(shè)計公司，均為一個團隊，只有人心集一才能出品好的設(shè)計，這不是個人設(shè)計為主導(dǎo)的設(shè)計。在設(shè)計中創(chuàng)造價值不是單憑一人的思

　　維，也是整個公司分工合作的結(jié)果。不然南轅北轍，沒有最終的商討意見，只會耽誤設(shè)計時間，延長設(shè)計過程。

　　設(shè)計時善于聽取他人的意見結(jié)合自身的觀點，會讓我們的設(shè)計更完美。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 6

　　實踐活動課正是使學(xué)生的這種發(fā)現(xiàn)、研究、探索的欲望得到滿足和釋放的最佳途徑。實踐活動課程超越書本，超越封閉的課堂，面向自然、面向社會、面向?qū)W生的生活和已有經(jīng)驗，在開放的時空中促進學(xué)生生動活潑地發(fā)展，增長學(xué)生對自然、對社會、對自我的實際體驗，發(fā)展綜合的實踐能力。實踐活動使學(xué)生可以從他們自己的生活中選擇感興趣的問題作為研究學(xué)習(xí)的對象，自然地、綜合地學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)是出于自己的興趣而非老師強加的。這種全新課程的出現(xiàn)，對我們老師來說也是一個全新的開始，同時也是一種全新的考驗和挑戰(zhàn)。

　　一、實踐活動課教師的角色要由“重”轉(zhuǎn)“輕”

　　實踐活動是一種全新的學(xué)習(xí)形式，是學(xué)生能夠從日常生活出發(fā)基于自身興趣、選擇和研究問題，主動獲取知識、應(yīng)用知識、解決問題的學(xué)習(xí)活動。過去的活動課只是要求教師課上和同學(xué)們合作完成一些科技制作，或者講授一些科技方面的知識，教師還是課堂的總導(dǎo)演，學(xué)生圍著教師轉(zhuǎn)，這是“重”。教師必須

　　把學(xué)生作為活動的主體，轉(zhuǎn)變指導(dǎo)思想和指導(dǎo)策略，由過去的管理者變?yōu)榻M織者、促進者、協(xié)調(diào)者、引導(dǎo)者、參與者，教師的角色發(fā)生了根本的變化，這就是“輕”。在學(xué)科課程的教學(xué)中有較強的專業(yè)性，教師可獨立完成教學(xué)，但實踐課則不同，它包括的知識內(nèi)容非常廣泛，有信息技術(shù)也有各種專業(yè)知識，這就需要我們教師與學(xué)生充分協(xié)作，真正體現(xiàn)師生間的民主、平等。再有，一節(jié)課只有45分鐘，課上教師很容易就會有和學(xué)生搶時間，尤其是在上觀摩課的時候更容易看到教師多講，希望更多的展示學(xué)生收獲的現(xiàn)象。這樣，課上學(xué)生活動較少，學(xué)習(xí)的主體作用不能得到真正的體現(xiàn)。隨著教師角色的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成為學(xué)習(xí)活動的主體，教師指導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)、到圖書館查閱資料，訪問有關(guān)的工作人員并做好調(diào)查記錄，自己試著整理資料。課上學(xué)生充分利用自己搜集的資料，學(xué)習(xí)興趣高漲。通過活動，學(xué)生親歷了查閱文獻(xiàn)，上網(wǎng)查詢和實地調(diào)查，以及數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計等工作，培養(yǎng)了學(xué)生開展科學(xué)小研究和從事社會實踐活動的能力，體驗和感受交通工具的發(fā)展給人們生活帶來了許多便利，從而發(fā)展了學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)造能力。

　　二、實踐課必須注重學(xué)生參與實踐的過程。

　　實踐活動是重過程、重參與、重體驗的全新課程。是讓學(xué)生將實踐、體驗的收獲整理，形成多種多樣的成果如：報告、圖片、表演、作品等，進行評價、交流、研討、辯論。在交流中讓學(xué)生學(xué)會理解、寬容、合作、分享，學(xué)會客觀分析與辨證思考。實踐活動的真正主體是學(xué)生，教師應(yīng)該關(guān)注的是學(xué)生實踐了沒有，經(jīng)歷了沒有；學(xué)生在活動過程中發(fā)現(xiàn)了什么問題，他們又是如何想方設(shè)法地解決問題的；我們的'學(xué)生在實踐中獲得了何種體驗；我們的學(xué)生在實踐中是怎樣與他人交往和合作的；我們的學(xué)生在活動過程中是否產(chǎn)生了個性化的創(chuàng)造性表現(xiàn)，只有這樣才能真正體現(xiàn)實踐活動是一門以學(xué)生的經(jīng)驗與生活為核心的實踐課程。課堂上我們必須千方百計地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種有利于實踐、體驗的環(huán)境，要關(guān)注實踐的結(jié)果，但不要很在乎學(xué)生最后“作品”、“成果”、“匯報內(nèi)容”的質(zhì)量的高低，更重要的是在實施過程中，我們教師要及時了解學(xué)生開展研究活動時會遇到哪些困難，會提出哪些問題，需要怎樣的幫助，需要怎樣的指點??針對這些提供信息、啟發(fā)思路、補充知識、介紹方法和線索，引導(dǎo)學(xué)生探索和創(chuàng)新，而不是將學(xué)生的

　　研究引向結(jié)論，往往很多教師會自覺或不自覺地將自己的主觀經(jīng)驗和已有經(jīng)驗，強加給學(xué)生，這是我們教師在活動過程中最要注意的一點。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 7

　　20xx年xx月，我們終于迎來了大二第一次的實訓(xùn)，一月 四日到一月十四日就是我們的實訓(xùn)的時間， 而在這將近兩個星期的實 訓(xùn)則分為兩大部分， 前七天是由方老師來負(fù)責(zé)我們的實訓(xùn)而后四天則 是由張老師來負(fù)責(zé)。實訓(xùn)的日子很豐富而且也很精彩的，為我們的大 學(xué)生涯留下珍貴的回憶。 以下則是我們實訓(xùn)的主要內(nèi)容及本人的一些 感受：

　　一、情景拍攝模擬拍攝 一月四日，第一天的實訓(xùn)，方老師就給我們講解了這次實訓(xùn)的內(nèi) 容以及在未來的六天半中我們將要完成的任務(wù)。 接著我們各小組就根 據(jù)各自抽到的任務(wù)一一進行討論。在這七天中，我學(xué)到了許多，知道 了如何使用 DV 機進行情景拍攝， 如何對所拍的影片進行編輯和剪切， 如何收集、 整理與任務(wù)有關(guān)的資料并學(xué)習(xí)如何在秘書情景視頻中找出 對與錯。從實訓(xùn)的內(nèi)容就可以看出這次實訓(xùn)的操作性很強，是根據(jù)秘 書實務(wù)書上的理論知識來進行一系列的模擬練習(xí)。在這些主要內(nèi)容 中，最讓我感到興奮的就是學(xué)習(xí) DV 機的拍攝，這個部分的知識讓我 覺得很新鮮，對于謝老師的課程，我是打著十二分的精神來聽，而謝 國偉老師對 DV 機的一些知識講解的'很詳細(xì)，也確實是讓我學(xué)到了許 多，在拍攝和編輯與剪切時，我們小組的情緒一直都很高漲，雖然在 拍攝過程中天氣冷了一些、時間也緊迫了一些，但我們還是很高興也 很認(rèn)真的完成它。最后，在這一部分實訓(xùn)內(nèi)容中，我們小組雖然有些 不足之處但也取得了不錯的成績，是小組的第三名，可是在最后我們還是根據(jù)老師和同學(xué)的點評下對視頻進行修改。

　　二、信息的收集和整理 這一部分的實訓(xùn)，我們做的不是很滿意，這個內(nèi)容是與 DV 拍攝 同時進行的， 這一部分的實訓(xùn)操作不僅是因為在這段時間我們有些小 組成員已經(jīng)斷網(wǎng)，減少了可以進行信息收集的途徑，而且也可能因為 我們的思維被固定化了， 使得收集的資料的深度和廣度都不夠， 所以， 最后做出來的效果不是很好，遠(yuǎn)不如其他小姐的作品，但我們小組在 經(jīng)過 PPT 演示中不斷的借鑒其他小組的成果并根據(jù)老師和同學(xué)的指 點做出了修改。

　　三、訓(xùn)練四、五級秘書視頻的情景模擬 訓(xùn)練四、 這個環(huán)節(jié)，進行秘書考級時必定會涉及到的內(nèi)容，而老師則想讓 我們提前對這個環(huán)節(jié)有所了解，而且這也是為了可以給我們進行 DV 拍攝提供例子。我認(rèn)識到這個環(huán)節(jié)并不是像想象中的那么簡單，觀察 者只有對秘書實務(wù)的知識有足夠的的認(rèn)識、了解，有足夠的細(xì)心、耐 心，有敏銳的觀察力才能真正的做好對這些視頻的判斷。

　　四、總案與細(xì)案的策劃 第八天，張老師回來了，她 剛陪同師姐參加了第二屆秘書技能大 賽，她將給我們帶回有關(guān)這次大賽的最新信息，我們也將從這信息中 進行第二大部分的實訓(xùn)。一月十日，張老師就安排了這幾天將要完成 的任務(wù)：一份模擬我校舉辦第二屆秘書技能大賽的策劃的總案，一份 細(xì)案。而我們重組后的第四小組將負(fù)責(zé)閉幕式的細(xì)案。一開始，我對 于這個總案不是很在意， 畢竟方案誰都寫過，但在小組討論中才發(fā)現(xiàn)，這個總案不是普通的復(fù)雜，它所需要考慮的內(nèi)容和細(xì)節(jié)很多，要收集 的資料也很多，而且有些內(nèi)容對于我們來說是比較陌生的，所以有時 候都會覺得無從下手或感到力不從心，但人多力量大，點子也多，在 激烈的討論和時光悄悄的流逝中， 我們小組成員終于都安排好了工作 并陸續(xù)開始進行了， 而我與其他三個成員則負(fù)責(zé)總案中的后勤工作部 分的編寫。在這兩天中，我們小組在曲曲折折中最終完成了總案。而 對于細(xì)案，雖說叫細(xì)案，可是在其中要考慮的內(nèi)容也不少，我們分成 兩部分，一部分主要負(fù)責(zé)寫細(xì)案，一部分則進行第二天演示的人物分 配以及所需要的物品，期間意見的不合是一定會有的，但磨合磨合就 行了，激烈的氣氛也是必然會發(fā)生的， 但也總可以有討論中漸漸緩和。 在這次的任務(wù)中，我了解了對于不同的方案，應(yīng)該用怎么樣的方式來 寫，也較清楚的明白在不同的方案中應(yīng)該注意哪些方面，又有哪些方 面的細(xì)節(jié)是需要考慮到的。

　　五、總結(jié)出自身的不足之處 1.在處理事務(wù)過程中太過于急性，容易忽視小節(jié)部分。 2.不太主動的去完成任務(wù)而且在做任務(wù)時沒有耐心， 不太注重細(xì) 節(jié)部分，導(dǎo)致小錯誤不斷的出現(xiàn)。 3.思想容易被固定化使思考的范圍不夠周全， 不能夠開放自身的 思想。 4.自身的立場不堅定，容易跟隨別人的意志行走，沒有主見。

　　六、進步與改進

　　1.進步：初步了解了有關(guān) DV 機拍攝與對影片編輯和剪切的一些知識;稍微有些明白如何觀看四、五級秘書模擬情景視頻;認(rèn)識到在 收集有關(guān)資料的時候要避免思想的固定化，要擴展思維，從不同的收 索渠道去收集，要更合理的對收集的資料進行整理;對于策劃案中， 有多少的內(nèi)容和細(xì)節(jié)需要考慮到并考慮到哪些程度。

　　2.根據(jù)地對自我不足的探討結(jié)果就對自身進行修正:處理事務(wù)不 應(yīng)太過急性,要有步驟的進行,不能因為時間的緊急或其他的一些原 因而忽視了小節(jié)部分,這需要長期的培養(yǎng);在處理大局的過程中也要 注意到細(xì)節(jié)，培養(yǎng)自己的全局觀念;開化思維，不要將思維只固定在 一個側(cè)面;堅定自身的立場，認(rèn)為自身的想法正確就要堅定下來，態(tài) 度強硬一些。

　　實訓(xùn)是為了讓以前學(xué)過 的秘書理論知識得到鞏固和升華， 是為了讓同學(xué)更清楚的了解到秘書這個職務(wù)的重要性，是為了讓同學(xué)更明白 秘書應(yīng)具備的寫作技能，實訓(xùn)中的競爭與成就帶來了緊張與歡樂的氣 氛，是值得我們回味的，而在實訓(xùn)中學(xué)到的知識和技能則是值得我們 好好的運用，為我們未來的秘書道路而努力!

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 8

　　在學(xué)了一個學(xué)期的保險理論與實務(wù)之后，雖然我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但對于人壽保險這樣一門復(fù)雜而又特別的學(xué)問，我們還是不能很好地把它運用到實際當(dāng)中。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)！人壽保險所涉及的面很廣而且每天都有新的發(fā)展、新的內(nèi)容，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們的思維要跟上時代的發(fā)展。此外，這次的實訓(xùn)的主要內(nèi)容是銀行保險和保險的展業(yè)，這是課堂上所沒有也是不能學(xué)到的內(nèi)容。學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想，聯(lián)系了中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司來為我們進行了這次的實訓(xùn)，每天的專題講座和模擬演練活動，都增強了我們的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

　　一、公司簡介

　　中國人壽保險股份有限公司是根據(jù)《中華人民共和國公司法》，于 20xx年6月30日在北京注冊成立，并分別在美國紐約、香港和上海三地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是1949年成立的中國人民保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。

　　由世界品牌實驗室和世界經(jīng)濟論壇共同舉辦的第二屆《中國500最具價值品牌》評選中，中國人壽品牌價值從20xx年的人民幣427.67億元上升至20xx年人民幣588.67億元，是我國保險行業(yè)的第一品牌，并名列我國最具價值品牌前十位。作為中國最大的人壽保險公司，也是全球雙500強的公司，不但是領(lǐng)先的個人人壽保險與年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的團體人壽保險和年金產(chǎn)品供應(yīng)商、領(lǐng)先的意外險供應(yīng)商、領(lǐng)先的健康險供應(yīng)商，更通過控股的中國人壽資產(chǎn)管理有限公司成為了中國最大的保險資產(chǎn)管理者及中國最大的機構(gòu)投資者之一。

　　二、實訓(xùn)基本情況

　　實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團結(jié)的過程中完成的。由中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的董巧紅經(jīng)理、張花蕊講師、詹倩講師、郭蓉講師等優(yōu)秀的講師，余盛明助教、李誠偉助教以及學(xué)校林秀清老師、任勇老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。

　　本次實訓(xùn)的具體要求有：

　　1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記；

　　2、理論聯(lián)系實際；

　　3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)；

　　4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神；

　　5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗；

　　6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心；

　　7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。

　　三、實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程

　　這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：

　�。�1）銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。

　�。�2）客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。

　�。�3）保險代理人資格考試輔導(dǎo)。

　　（4）標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。

　�。�5）保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的.壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。

　�。�6）表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。

　�。�7）銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。

　　（8）銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進行模擬演練。

　　四、實訓(xùn)結(jié)果

　　在中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。

　　1、思想上的飛躍。一是吸收了中國人壽保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。

　　2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。

　　3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。

　　4、提高了綜合素質(zhì)。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。

　　5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。

　　五、實訓(xùn)中存在的問題

　　在我們的實訓(xùn)操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。

　　六、實訓(xùn)后的心得和體會

　　1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。

　　2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

　　3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。

　　4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。

　　5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。

　　路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機會，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 9

　　有人說會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心人生價值的詮釋。通過實訓(xùn)，我也真切地了解了什么是會計。

　　1、經(jīng)過一學(xué)期的實訓(xùn)，讓我真正體會到成本會計是一項龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說，它最考驗一個人的耐力與細(xì)心，每一個過程都是非常的復(fù)雜與繁瑣，所以一定要養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣。

　　2、經(jīng)過實訓(xùn)，使我較全面、系統(tǒng)的.了解和熟悉了成本會計核算各個環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了對成本會計核算基本原則和方法的理解 。但是，鑒于鄙人才疏學(xué)淺，認(rèn)識上有許多不足，要達(dá)到理論與實際的真正結(jié)合仍需加強訓(xùn)練，并投入更多的實踐。

　　3、在綜合實訓(xùn)期間我遇到了很多難題，比如說在做輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配時就讓我犯難了，直接分配法是最簡單的，最難的是交互分配法，剛做的時候都不知道怎么下筆，因為平時沒學(xué)好，聽老師說又覺得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，我才知道了什么時候該對外分配，什么時候不計向輔助生產(chǎn)部門耗用的，通過綜訓(xùn)我就弄明白了，這也使我明白了一件事，理論必須要與實際結(jié)合才是最好的學(xué)習(xí)方法。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 10

　　為了更好的了解會計在實際工作中的工作內(nèi)容，以便于實際與理論相結(jié)合，也更能夠適應(yīng)社會的要求，我們開設(shè)了成本會計實訓(xùn)課程。

　　一開始成本會計的綜訓(xùn)給人的感覺并不是很累，一天下來我知道了其實成本會計的重要性，它不管是對企業(yè)還是對一名會計人員來說都是非常重要的，先說企業(yè)吧一個企業(yè)不能夠很好的掌握它自己的成本資料，這可能會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的后果，因為只有進行成本核算才能夠給企業(yè)進行成本控制降低成本指明方向，如果連問題都不知道出在那里又怎么對癥下藥呢？再來說對我們自己來說吧，如果說作為一名會計人員來說連成本核算都不能做好又怎么在企業(yè)之中立足呢？

　　可是后來我慢慢的就覺得好累，因為一直都要看那些數(shù)字讓人覺得好疲憊，但同時我也發(fā)現(xiàn)了好多問題，好多平時在課堂上沒有弄懂的問題，以前在課堂上老師說的許多話我都不是很明白，覺得好空洞，可是通過綜訓(xùn)我懂得了很多，也許是因為把理論與實際相結(jié)合的原因吧，還有一些過去在課堂里的一些錯誤，有些是一些簡單的細(xì)節(jié)問題，但是我想有一句叫做細(xì)節(jié)決定成敗的名言，要注重細(xì)節(jié)，這對每個人都很重要，特別是對會計人員，所以實訓(xùn)給我的感觸還是很深的。成本會計最重要的就是要會算分配率，以前老師說這話時我并沒有什么意識，因為那時并沒有這么深刻的.認(rèn)識。

　　在綜合實訓(xùn)期間我遇到了很多難題，比如說在做輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配時就讓我犯難了，直接分配法是最簡單的，最難的是交互分配法，剛做的時候都不知道怎么下筆，因為平時沒學(xué)好，聽老師說又覺得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，我才知道了什么時候該對外分配，什么時候不計向輔助生產(chǎn)部門耗用的，通過綜訓(xùn)我就弄明白了，這也使我明白了一件事，理論必須要與實際結(jié)合才是最好的學(xué)習(xí)方法。經(jīng)過為期兩周成本會計綜訓(xùn)我對會計又有了新的認(rèn)識，知道了會計的重要性。不管怎么說經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺。

　　兩周雖然不是很長，可是卻讓我學(xué)到了很多東西，我知道做會計的重要的是要有耐心、要細(xì)心、還要有責(zé)任心，那樣才能做一名合格的會計，通過綜訓(xùn)我還對會計更感興趣了。雖說很累，但是真的希望學(xué)校能夠?qū)�給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 11

　　通過連續(xù)兩周的學(xué)習(xí)，對于機械制造工藝這門課有了一定的了解，但是還是有很多不明白的問題，不過通過和小組人員的相互配合，完成了預(yù)定的任務(wù)，當(dāng)然同時也學(xué)習(xí)到團隊合作的重要性，假如是由一個人獨立完成的話，可能會是很困難的，但是如果是一個小組的話，由組長制定相關(guān)的計劃和任務(wù)，每個人都有自己的作業(yè)，那樣的話每個人目的都很明確，所以自然效率就高了很多。 這兩周我們主要學(xué)習(xí)了讀圖，繪圖，工藝卡片的繪制，設(shè)計夾具。學(xué)習(xí)后才明白原來加工一個零件不是隨隨便便的，更不是簡簡單單的就設(shè)計出來了，都是有一定的模式的，比如設(shè)計工藝卡片的設(shè)計路線，第一是工藝分析及生產(chǎn)類型的確定，第二是確定毛坯并繪制毛坯圖，第三是工藝路線的擬定，第四是機床設(shè)備及工藝裝備的選用，第五是工序尺寸公差，最后是設(shè)計夾具。

　　我們小組的是加工撥叉。根據(jù)老師的要求我們查閱了相關(guān)的機械設(shè)計手冊及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資料，明白了工藝路線的擬定一些相關(guān)的資料，比如工序順序的安排，要遵循先基準(zhǔn)后其他，先粗后精，先主后次，先面后孔。

　　實訓(xùn)老師指導(dǎo)學(xué)生正確把握目前的就業(yè)形勢和用人趨勢，了解和熟悉國家。 高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)政策是國家為完成一定歷史時期的任務(wù)適應(yīng)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的需要而制定的有關(guān)就業(yè)的方法。實際制定相關(guān)的就業(yè)政策。因此，畢業(yè)生就業(yè)工作是一項政策性很強的工作。畢業(yè)生了解國家的'就業(yè)政策是擇業(yè)求職過程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)在這個日新月異的時代，我們不得不讓自己學(xué)得更多，否則只會被社會所淘汰。

　　通過實訓(xùn)的合作和努力，我們組基本上完成了預(yù)定的任務(wù)及計劃，所以在這次實訓(xùn)中學(xué)到的東西可以說是對以后是受益匪淺，我想在以后的學(xué)習(xí)中，或者是實習(xí)工作中，還會遇到很多各種各樣的的問題，但是團隊合作的重要性我是深深地體會到了，

　　面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位，我們必須做出選擇，來完成就業(yè)。由于高校畢業(yè)生剛剛結(jié)束學(xué)生生涯，開始職業(yè)生活，社會經(jīng)驗的不足，在面臨求職抉擇是我們經(jīng)常無所適從。而一個人的發(fā)展和成才在相當(dāng)大的程度上取決于我們的職業(yè)。所以在以后的學(xué)習(xí)工作中我會嚴(yán)格的要求自己，讓自己在這個社會能夠生存下去。

　　電工電子實習(xí)是我進入大學(xué)二年級后的第一個實習(xí)，當(dāng)然，在大一的時候，我進行過金工實習(xí)的訓(xùn)練，雖然對于實習(xí)我有必須的認(rèn)知和了解，也有必須的經(jīng)驗，可是，在進行電工電子實習(xí)的時候，還是難免會犯一些錯誤，

　　可是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實習(xí)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實習(xí)過程中也變得更加團結(jié)和友愛了。

　　在整個實習(xí)過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最終復(fù)雜的組裝，使我從中了解到學(xué)習(xí)和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個收音機。課程雖然結(jié)束了，但學(xué)海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，僅有繼續(xù)以電子實習(xí)的感受和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去，才能使自我得到更多的提高

　　對于這次實習(xí)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：

　　1、我對電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。

　　2、對焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識，也更熟悉了焊接的方法技巧。

　　3、對問題的分析處理潛力有了很大的提高，由于一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，隨著實習(xí)的進行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。

　　4、對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最終能夠收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細(xì)檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。

　　5、對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團結(jié)了!

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 12

　　生產(chǎn)是我們電焊專業(yè)學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，對我們來說，電焊實習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、錘煉的機會，甚至是我們生活態(tài)度的教導(dǎo)的一次機會，對強化我們所學(xué)到的知識和檢測所學(xué)知識的掌握程度有很好的幫助。為期3個月的生產(chǎn)實習(xí)，我去了北京冀東有限公司。在實習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識，真的是受益匪淺。

　　懂得電焊工藝方面的知識，為了專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)。造就操作各類焊機和應(yīng)用工量具的能力。進行一次工程技巧人員必備的思想作風(fēng)訓(xùn)練。

　　通過下廠生產(chǎn)實習(xí)，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究，獲取必須的感性知識和使我較全面地了解大型載卸車制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實際知識，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計打下基礎(chǔ)。

　　在實習(xí)期間，通過對典型焊接工藝的'分析，以及零件裝配過程中所用的，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和盛傳實踐相結(jié)合起來，培養(yǎng)我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

　　通過參觀有關(guān)工廠，掌握一臺汽車從零件到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。通過實習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題，學(xué)習(xí)他們的生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)革新和科研成果，學(xué)習(xí)他們在四化建設(shè)中的貢獻(xiàn)精神。通過記實習(xí)日記，寫實習(xí)報告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。這三個月的實習(xí)，重要是學(xué)習(xí)手弧焊，二保焊的應(yīng)用，各類板材，型材的焊接工藝。實踐是真理的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，通過三個月電焊實習(xí)，我懂得到很多工作常識，懂得電弧焊機和二保焊機的用處，型號，規(guī)格。重要成分及其作用；也得到意志上錘煉，有辛酸也有快活，這是我生活中的又一筆可貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。我知道，“實習(xí)”是一門實踐性的技巧基礎(chǔ)課，是中職學(xué)生學(xué)習(xí)電焊基礎(chǔ)工藝方法和技巧，完成工程基礎(chǔ)訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制作的基礎(chǔ)知識，懂得了機械制作的一般操作，前進了自己的操作技巧和動手能力，而且加強了理論接洽實際的錘煉，前進了工程實踐能力，造就了工程素質(zhì)。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 13

　　本人對于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的，因為那迷茫和無奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。整個產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結(jié)果。下面我將從4P中的三個角度來說我個人的心得體會。產(chǎn)品方面

　　首先要進入一個市場，要進入市場調(diào)查，看看進入這個市場成功的機率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場因為各方面思維的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機市場的生產(chǎn)，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進行產(chǎn)品升級，產(chǎn)品升級無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點的，不過這個利潤的獲取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。

　　最后一點，也是非常重要的一點，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實中的一樣，別人會購買某種品牌一般會選擇信譽，品牌，性能各方面比較好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的`關(guān)鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當(dāng)然它的費用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。價格方面

　　對不同檔次的產(chǎn)品，它們價格當(dāng)然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度。比如說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價格是1230。若是你高于這個價格，你在競標(biāo)時就會錯失這個項目。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。銷售渠道方面

　　銷售渠道主要有兩個商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從價格接受度和可銷售數(shù)量可以看到。商場都是大批量的接受數(shù)量的，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。促銷策略方面

　　在促銷這一塊上，有一個指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度決定了你以后這個市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因為在可銷售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大�？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。

　　通過這次實訓(xùn)，使我從中體會到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營銷技巧。

　　我的公司名叫XOXO電子公司。我們賣的商品是手機，我們的品牌名字叫“GossipGirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級為AA。開始的時候，要對市場進行選擇，對于這一點，我對市場進行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。

　　然后，我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環(huán)節(jié)之前，我對每個公司的信息進行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。

　　銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標(biāo)市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進入市場從而達(dá)到占市場的目的。

　　第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到AAA。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計和資金估計是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會直接影響下一年的信用等級。

　　在嚴(yán)峻的競爭中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識點，還要和實踐結(jié)合起來學(xué)，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點，哪些做得好與不好的，都要進行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會得到充實的同時，也讓自己在學(xué)習(xí)實踐中成長。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 14

　　為期一個星期的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，通過這次的實訓(xùn)，我懂了怎樣才是真正的理論聯(lián)系實際，實踐出真理。這星期，我們主要是拼裝一臺報警器，做報警器不僅是簡單的拼裝，還包含了多種知識與技能的訓(xùn)練，如電路圖識圖能力、元件識別能力、電阻值的讀取能力、安裝焊接能力、萬用表運用能力、器件的選型等等。給平日只學(xué)理論知識的我們以很好的實踐機會，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關(guān)的知識，于無形之中，提升自己的動手能力，也給了我們在課堂上簡單的理論中學(xué)不到的東西。實訓(xùn)遠(yuǎn)比課堂上的清晰深刻，讓我們能一下記住很多比理論更實際的東西。在此要感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心與支持，感謝學(xué)院為我們撥付了大量的資金購置器材，分派了雄厚的師資來指導(dǎo)我們。現(xiàn)場指導(dǎo)老師不厭其煩的講解，強烈的責(zé)任心讓人感動，也讓我們學(xué)到了許多許多。在汪老師、葉老師、陳老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下，我掌握了很多知識，我將從以下幾方面來說說我的體會：

　　（1）識別色環(huán)電阻的阻值及感悟

　　第一節(jié)課，汪老師在多媒體教室給我們介紹了實訓(xùn)的具體過程及實驗過程該注意的事項，還給我們介紹了實驗器材的使用方法、功能及其組成。特別還教我們怎樣識別色環(huán)電阻。色環(huán)電阻有四道環(huán)，每道環(huán)的顏色表示一定值的電阻，四環(huán)電阻的第一、二環(huán)分別代表阻值的前兩位數(shù)；第三環(huán)代表倍率；第四環(huán)代表誤差�？焖僮R別的關(guān)鍵在于根據(jù)第三環(huán)的顏色把阻值確定在某一數(shù)量級范圍內(nèi)，例如是幾點幾k、還是幾十幾k的，再將前兩環(huán)讀出的數(shù)“代”進去，這樣就可很快讀出數(shù)來。而且還要注意要從哪一端讀起，汪老師教我們：在色環(huán)電阻中有一端是有金、銀、無色，而要算電阻阻值的就要先看好哪里是第一環(huán)。如果有看到金、銀、無三中顏色就要從另外一端開始算，這樣就不會算錯，如果剛好第二環(huán)是黑色的話那么第三環(huán)就為整數(shù)，例如：一個色環(huán)電阻是橙、橙、紅、金，那么第一環(huán)就是橙色，而橙色所代表的阻值是3，紅色代表的阻值是103，金色表誤差可以忽略不計，所以這個色環(huán)電阻是33kω，當(dāng)把每個電阻都算完后，感覺很自豪，不再是盲目的欣賞者，而是會運用到實際中去了。這只是一個小小的成功，我相信我在接下去的實驗中能學(xué)到更多。

　　（2）認(rèn)識元器件得到的感悟：

　　此次的實訓(xùn)的主要元器件有：色環(huán)電阻、電容（瓷片電容、電解電容）、變壓器、二極管、三極管、熱敏電阻、pir熱釋電紅外傳感器等，色環(huán)電阻上面已介紹了。電容主要分為電解電容和瓷片電容，它們之間最重要的區(qū)別是：電解電容有分正負(fù)極，而瓷片電容沒分正負(fù)。電解電容除了有正負(fù)極之外，還有一個重要的參數(shù)：耐壓值。電容的耐壓值有10v、16v、25v等，新電解電容有兩個腳，短腳那端為負(fù)極。三極管主要是要學(xué)會怎樣看它的c、b、e極，三極管是半圓柱形的，而且有一個壁，三極管朝上，面對著壁面，從左往右，依次是c、b、e極。熱敏電阻跟電阻是一樣的，但是它的正中間有一條縫，能感知熱量，電阻值不固定，由熱的強度決定，光線越強，電阻越�。粶馗须娮栌姓郎囟认禂�(shù)、負(fù)溫度系數(shù)之分。正溫度系數(shù)：溫度升高，光線增強，電阻增大，負(fù)溫度系數(shù)則反之。還有pir熱釋電紅外傳感器，它的工作原理主要是進行能量轉(zhuǎn)化，把光能轉(zhuǎn)化成電能。以上這些都是通過實訓(xùn)所得，邊動手邊結(jié)合理論知識，更好的掌握了知識。把各元器件的工作原理掌握了，也更有利于焊接過程順利進行。

　　（3）手工焊接的感悟：

　　手工焊接是一項實踐性很強的技能，在了解一般方法后，要多練；多實踐，才能有較好的焊接質(zhì)量。我們剛開始焊接的時候，速度很慢，而且也都小心翼翼的，就怕等下會虛焊或假焊。汪老師給我們說了手工焊接的四個步驟：

　�、贉�(zhǔn)備焊接：清潔被焊元件處的.積塵及油污，焊接新的元器件時，應(yīng)對元器件的引線鍍錫。

　�、诩訜岷附樱簩⒄从猩僭S焊錫和松香的電烙鐵頭接觸被焊元器件約幾秒鐘。

　�、矍謇砗附用妫喝羲�焊部位焊錫過多，可將烙鐵頭上的焊錫甩掉（注意不要燙傷皮膚，也不要甩到印刷電路板上�。�。

　　④檢查焊點：看焊點是否圓潤、光亮、牢固，是否有與周圍元器件連焊的現(xiàn)象。汪老師還一直強調(diào)，不能虛焊，有些人雖然焊接的時候焊錫加了很多，但有可能都沒包住焊點。而且焊錫量過多，造成元器件的焊點之間短路。有的人怕焊壞，烙鐵一碰就抽起來，這也是不可能焊好的，焊錫都沒有充分熔化，而且很容易假焊。焊的時候手會有些不自然或者說技術(shù)不夠，不是焊錫加多了就是過少了。我剛開始焊的時候很小心，就怕會焊錯，拿著電烙鐵手有點抖，畢竟是第一次接觸電烙鐵陌生感很強，汪老師一直給我們鼓勵說，不要心急，剛開始慢慢來。在老師的細(xì)心、耐心指導(dǎo)下，我還是順利的完成焊接工作，雖然不是很完美但我自己覺得還是不錯的，有些焊錯了，就用電烙鐵把焊頭融化然后用吸錫器把焊錫吸起。虛焊的就再加些焊錫。整個焊接過程給我們很大的鼓舞和對實訓(xùn)產(chǎn)生更大的興趣，這是一個核心部分，在實際動手的同時也教會我們耐心和細(xì)心，我想這是平時課堂上學(xué)不到的。也為我們接下來的工作做了一個很好的鋪墊。

　　（4）萬用表的使用：

　　萬用表主要是用來測量交直流電壓、電阻、直流電流等的儀表，我們在實訓(xùn)的過程中，主要是用萬用表測量電阻和電路中五個點的電壓值。色環(huán)電阻有些顏色看不清楚就用色環(huán)電阻測一下，以免焊接上不對等的電阻使電路燒壞。使用萬用表時要注意的幾個事項：

　　1）在使用萬用表之前，應(yīng)先進行“機械調(diào)零”，這是很重要的步驟；

　　2）在使用萬用表過程中，不能用手去接觸表筆的金屬部分，因為有可能會產(chǎn)生誤差，使測量的結(jié)果不精確；

　　3）在測量某一電量時，不能在測量的同時換檔，尤其是在測量高電壓或大電流時，更應(yīng)注意。熟悉了注意事項，在測量的時候就可以減少不必要的麻煩出現(xiàn)。當(dāng)色環(huán)電阻讀不出來的時候當(dāng)把整個報警器組裝完后，根據(jù)實訓(xùn)手冊的要求要算出指定的五個點的電壓值，通過之前的學(xué)習(xí)我很快的測出了電壓值。

　　（5）報警器的組裝與調(diào)試實訓(xùn)的感受

　　當(dāng)把器件都焊接完，就剩組裝了，大家都在等著那報警聲響起，我也迫不及待的裝上，把剩余的如導(dǎo)線的連接，蜂鳴片的安裝及固定，電池夾安裝等等裝好。這一切做好后，又從頭到尾檢查了一遍，確信沒什么錯誤，就把整個報警器組裝上了。我打開開關(guān)，發(fā)光二極管便泛出了紅光，再將雙手在做好儀器面前來回晃動了幾下，過了20秒之后，報警器里邊便響起了“畢、畢……”的鳴叫聲。當(dāng)時我真的很高興，因為畢竟是自己組裝的報警器，雖然不是很好看，但還是很高興，第一次實際動手，而且還這么成功，一種自豪感由然而生。

關(guān)于實訓(xùn)心得體會 15

　　最近自己對單片機特別的感興趣，因為看到它能控制電機的轉(zhuǎn)動，自己覺得很神奇。就想弄清楚它到底是怎么做到的?

　　我看到書上講：單片機可以用兩種語言編寫，一種是c語言，另外一種是匯編語言。匯編語言是一種機器語言，且代碼繁瑣，不易記憶。需要掌握單片機的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)，通過看了幾本書讓我了解認(rèn)識到匯編確實太繁瑣，不過我學(xué)習(xí)過c語言，也參加了全國計算機二級考試，覺得自己在一方面具有優(yōu)勢，能很快學(xué)好它。

　　不過在學(xué)習(xí)中，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)單片機不僅僅需要軟件的知識，還需要硬件的知識。我買了一個單片機在實踐中就是一個活生生的例子，沒有相應(yīng)的硬件知識，我連單片機怎么和電腦相連都不知道，我為我當(dāng)初的想法感到羞愧。單片機是一門很好的學(xué)問，需要我去鉆研它。

　　時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，一個學(xué)期又進尾聲了，本學(xué)期的單片機綜合課程設(shè)計也在一周內(nèi)完成了。

　　俗話說“好的開始是成功的一半”。說起課程設(shè)計，我認(rèn)為最重要的就是做好設(shè)計的預(yù)習(xí)，認(rèn)真的研究老師給的'題目，選一個自己有興趣的題目。其次，老師對實驗的講解要一絲不茍的去聽去想，因為只有都明白了，做起設(shè)計就會事半功倍，如果沒弄明白，就迷迷糊糊的去選題目做設(shè)計，到頭來一點收獲也沒有。最后，要重視程序的模塊化，修改的方便，也要注重程序的調(diào)試，掌握其方法。

　　雖然這次的課程設(shè)計算起來在實驗室的時間只有三天，不過因為我們都有自己的實驗板，所以在宿舍里做實驗的時間一定不止三天。

　　硬件的設(shè)計跟焊接都要我們自己動手去焊，軟件的編程也要我們不斷的調(diào)試，最終一個能完成課程設(shè)計的勞動成果出來了，很高興它能按著設(shè)計的思想與要求運動起來。

　　當(dāng)然，這其中也有很多問題，第一、不夠細(xì)心比如由于粗心大意焊錯了線，由于對課本理論的不熟悉導(dǎo)致編程出現(xiàn)錯誤。第二，是在學(xué)習(xí)態(tài)度上，這次課設(shè)是對我的學(xué)習(xí)態(tài)度的一次檢驗。對于這次單片機綜合課程實習(xí)，我的第一大心得體會就是作為一名工程技術(shù)人員，要求具備的首要素質(zhì)絕對應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)。我們這次實習(xí)所遇到的多半問題多數(shù)都是由于我們不夠嚴(yán)謹(jǐn)。第三，在做人上，我認(rèn)識到，無論做什么事情，只要你足夠堅強，有足夠的毅力與決心，有足夠的挑戰(zhàn)困難的勇氣，就沒有什么辦不到的。

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