【推薦】沙盤模擬心得體會
我們有一些啟發(fā)后，可以記錄在心得體會中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編整理的沙盤模擬心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤模擬心得體會1
一、推盤過程總結(jié)
在進(jìn)行正式的計(jì)算機(jī)演練前，我們進(jìn)行了為期兩天半的ERP沙盤模擬推演，我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。盡管在大一時(shí)已經(jīng)進(jìn)行過一次沙盤模擬，但總體來講這一次模擬對于我來講收獲更多。
在模擬當(dāng)中，起始年由老師帶著做完，每一個(gè)小組的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負(fù)責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產(chǎn)負(fù)債表。
沙盤模擬正式開始，第一年，我們每一組在一開始的廣告費(fèi)的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開始沒有深刻了解規(guī)則，在投入廣告中投入3個(gè)M，沒能搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則，在年初就借了長期貸款款、，但在編制現(xiàn)金流量表時(shí)及時(shí)記起規(guī)則只得又把長期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動狀況。在資金的具體運(yùn)用方面，我們組一開始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場，先進(jìn)生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長遠(yuǎn)的考慮到資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個(gè)項(xiàng)目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在ISO認(rèn)證方面以及P4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報(bào)產(chǎn)生嚴(yán)重失調(diào)，在市場的開發(fā)上，我們組采取了一開始就投資了所有市場，然而后期的結(jié)果表示，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個(gè)上。
第一年的現(xiàn)金剩下48M，較之起始年有所提高，但是由于我們?nèi)娴拈_發(fā)市場，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費(fèi)用有29M，且由于而我們第一年的銷售毛利是14M，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤為—23M，本年所有者權(quán)益下降了23M。在第一年年末，由于對現(xiàn)金的短缺，我們及時(shí)增加長期貸款40M。
第二年，我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費(fèi)的投入上增加11M，而且由于第一年對于市場，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)P2，以及涉及區(qū)域市場，并且由于建立了兩條全自動生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及ISO認(rèn)證的投資，以及廣告費(fèi)的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題，出于對下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費(fèi)用方面，由于廣告費(fèi)的增加，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費(fèi)用的增加等，導(dǎo)致第二年綜合費(fèi)用增至42M，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤為—25M，所有者權(quán)益減至18M。
第三年，我暫時(shí)換到財(cái)務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國內(nèi)市場的開發(fā)成功，以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14M，所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長期負(fù)債，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的投入產(chǎn)出比不夠高，即我們在此條生產(chǎn)線的投資并不明智。
第四年，我們的廣告費(fèi)用為—11M，但由于失去區(qū)域市場老大地位，以及選擇訂貨單時(shí)出現(xiàn)紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續(xù)對ISO認(rèn)證繼續(xù)投資，而由于資金運(yùn)轉(zhuǎn)不足，我們中斷了產(chǎn)品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費(fèi)用較之第三年有所下降，但由于各種利息費(fèi)用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8M，并且在本年度增加了20M的短期貸款，還清20M的長期貸款，
第五年，第六年當(dāng)中我們完成了對ISO認(rèn)證的.投資，但在之后的搶購訂單的過程中，我們基本上沒有應(yīng)用到這一優(yōu)勢，可以說在物理沙盤模擬中，對于ISO認(rèn)證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產(chǎn)線，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費(fèi)用較高以及時(shí)間較長使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，仍然以P2產(chǎn)品為主，P3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期P2的毛利又不及P3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長，但卻不及另外幾個(gè)組。
二、電子沙盤
在結(jié)束了物理沙盤的模擬后，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗(yàn)，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款，但在后期的具體運(yùn)作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現(xiàn)金流量的估算失誤，導(dǎo)致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權(quán)益增至68M。
沙盤模擬心得體會2
剛剛結(jié)束了為期五天的手工沙盤模擬，這段時(shí)間看似不長，實(shí)際上卻過得很慢，想起erp實(shí)戰(zhàn)的三天真是讓人感慨萬千，這三天時(shí)間似乎沒有一點(diǎn)點(diǎn)的浪費(fèi)，從每天早上8點(diǎn)開始準(zhǔn)備，一直到中午11點(diǎn)半甚至12點(diǎn)，即使賬提前很多做完了，剩下的時(shí)間還要和組內(nèi)的同學(xué)們商量下午的規(guī)劃，進(jìn)行預(yù)算和清點(diǎn)。我中午一般都不睡覺，下午提前去實(shí)驗(yàn)室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時(shí)候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際概念，明白一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)所須付出的努力，一個(gè)失敗的企業(yè)所犯的錯(cuò)誤，明白“商場如戰(zhàn)場”的真正含義。三天，六年，每一年都過得很漫長，存在著太多的兩難選擇，每走一步都有風(fēng)險(xiǎn)，每一步都要格外小心。過去，我的腦海里總有這么幾個(gè)觀念：搞企業(yè)只要有錢就行，貸了大量貸款的企業(yè)不是好企業(yè)，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業(yè)應(yīng)該一開始就盈利。沙盤模擬以后，我發(fā)現(xiàn)這些想法格外幼稚，首先開展企業(yè)經(jīng)營絕不是只要有錢就行，一方面有了錢還要有正確的預(yù)測和決策，還要有得力的管理團(tuán)隊(duì)，過硬的經(jīng)營能力和精準(zhǔn)的預(yù)算，另一方面，沒錢是可以借的'，靠借來的錢發(fā)展企業(yè)也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業(yè)未來的發(fā)展能產(chǎn)生巨大作用，這些錢就實(shí)現(xiàn)了其價(jià)值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉(zhuǎn)緊張的有效辦法；最后，很多好的企業(yè)都經(jīng)歷過多年的虧損，而這也是經(jīng)營中正�，F(xiàn)象。
沙盤模擬心得體會3
經(jīng)過了將近一個(gè)禮拜的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們小組成員都獲益良多。在這個(gè)過程中，我主要是擔(dān)任的財(cái)務(wù)總監(jiān)，進(jìn)行管理財(cái)務(wù)支出、編制會計(jì)報(bào)表、分析損益情況等作業(yè)。
在剛開始的時(shí)候，我還并沒有真正體會到財(cái)務(wù)總監(jiān)的作用，而認(rèn)為只是管錢，在后來的過程中，我能夠?qū)枞腴L期貸款、分配資金運(yùn)用等環(huán)節(jié)有了個(gè)大致的掌控，不僅僅要將資金合理的分配用于生產(chǎn)經(jīng)營，而且最主要的是要讓“錢生錢”，穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。在大家的討論下，我們剛開始的時(shí)候就盡早的開始了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及在資金充裕的情況下，盡早的開辟了國內(nèi)以及亞洲市場，既穩(wěn)定國內(nèi)市場，同時(shí)又?jǐn)U大了國際市場的占有率。
在整個(gè)經(jīng)營過程中，我仔細(xì)分析了財(cái)務(wù)資金的'流動以及如何合理分配資金的使用，起初兩年之內(nèi)我們加大了投資，例如開發(fā)柔性生產(chǎn)線，最基本的ISO9000產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，同時(shí)在這個(gè)過程中加大產(chǎn)品研發(fā)，所以在這兩年之內(nèi)支出明顯增加，凈利潤為負(fù)。同時(shí)在這段時(shí)間內(nèi)由于挑選訂單時(shí)投標(biāo)價(jià)較高，所以在挑選訂單時(shí)沒有了優(yōu)先權(quán)，導(dǎo)致這段時(shí)間內(nèi)獲得的收入較少。在第三年時(shí)，由于P2產(chǎn)品的生產(chǎn)以及訂單數(shù)量增加，銷售收入明顯增加，同時(shí)減去一些相關(guān)費(fèi)用后還是有明顯的盈利，同時(shí)也能夠償還之前的長期借款等。在這之后的幾年內(nèi)，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的討論，我們加大了對P3產(chǎn)品以及亞洲市場的開發(fā)，搶先爭奪市場機(jī)會，以獲得較大優(yōu)勢，但由于投資增加，訂單減少，同時(shí)又再租賃廠房以及建立柔性生產(chǎn)線都花費(fèi)了不少的資金，所以導(dǎo)致凈利潤為負(fù)。但在這個(gè)過程中，我們也在不斷地反思，以求做出最好的經(jīng)營決策，同時(shí)又能兼顧企業(yè)的長期發(fā)展以及短期盈利的需要。
就我個(gè)人而言，在擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的過程中，我能夠較好的掌握了資金的流向以及如何合理分配資金以求得企業(yè)利益的穩(wěn)步增長，同時(shí)教會我如何細(xì)心地編制財(cái)務(wù)報(bào)表，每次一個(gè)流程結(jié)束后，我都會先編制財(cái)務(wù)報(bào)表，然后分析并指出問題所在，再與小組成員進(jìn)行討論，針對具體問題進(jìn)行具體分析，以盡量減少不必要的支出，從而獲得穩(wěn)定收益。雖然也有決定失誤的時(shí)候，但也能夠積極改正以配合企業(yè)的整體方針“穩(wěn)步前進(jìn)”，而不是一味的追求效益，不顧及長遠(yuǎn)利益的發(fā)展。
沙盤模擬心得體會4
ERP沙盤模擬競賽是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識和實(shí)際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財(cái)務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個(gè)會計(jì)年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的.有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。
通過實(shí)際操作的體驗(yàn)，我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次，這種訓(xùn)練是互動的。當(dāng)參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí)，需要不停地進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外，參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
最后，它提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
沙盤模擬心得體會5
(一)基于ERP沙盤的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)方式主要優(yōu)勢
與傳統(tǒng)的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中學(xué)生做出財(cái)務(wù)、會計(jì)和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動，完成企業(yè)的整體運(yùn)作，這為會計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動，以此為資料進(jìn)行會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學(xué)生的興趣。
2、提升了學(xué)生的會計(jì)專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計(jì)劃、參與市場競爭、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析等，通過生動的基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運(yùn)用的工具，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力，從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時(shí)，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營活動會有所不同，若以各自的經(jīng)營活動為自己的.會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的資料，不同小組將會得到不同的報(bào)表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上，學(xué)生將對企業(yè)會計(jì)政策的選擇有更深一步的理解。
3、提升了學(xué)生解讀與編制財(cái)務(wù)報(bào)表的能力。資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報(bào)表的編制與分析能力將隨著實(shí)訓(xùn)的深入而不斷提高。同時(shí)，通過實(shí)訓(xùn)，能夠更熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，包括固定成本分?jǐn)�、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報(bào)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報(bào)率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運(yùn)能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及時(shí)對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項(xiàng)改進(jìn)建議與策略。
4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中，財(cái)務(wù)活動處于各項(xiàng)活動的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計(jì)人才的目標(biāo)。這為高校會計(jì)實(shí)踐教學(xué)改革提供了新思路。
5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會計(jì)職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個(gè)細(xì)節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗(yàn)了學(xué)生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計(jì)職業(yè)道德之一。
(二)基于ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的局限
本實(shí)訓(xùn)模式的實(shí)質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計(jì)的企業(yè)資料進(jìn)行會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中體會會計(jì)工作在企業(yè)中的作用，在實(shí)際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時(shí)間過長，教學(xué)時(shí)間較難安排;最后，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)提交的會計(jì)報(bào)表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負(fù)擔(dān)。
沙盤模擬心得體會6
本次erp沙盤中我在我們公司擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)，通過本次沙盤演練，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作，原材料采購以及對當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測，沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié)，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營的六年?duì)顩r都不好，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。
對于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問題,首先，對于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢，導(dǎo)致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費(fèi)用，就形成了入不敷出的結(jié)果；其次,在原材料采購上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確，有時(shí)候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹：
第一年，最開始我們有四條生產(chǎn)線，三條手工線和一條半自動線，但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒有預(yù)測正確，原材料庫沒有材料，導(dǎo)致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線，安裝期需要四個(gè)季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時(shí)候意識到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動的新的生產(chǎn)線，但這條生產(chǎn)線還是需要三個(gè)安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成，開始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動線生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結(jié)合，產(chǎn)量有一定的增加，因?yàn)樯a(chǎn)線的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線同時(shí)生產(chǎn)，但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的`新的全自動生產(chǎn)線，新的生產(chǎn)線同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期，并且在這年當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單，但是因?yàn)槭韬瞿昧藘蓚�(gè)訂單回來，又因?yàn)樯a(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品，沒有B產(chǎn)品來生產(chǎn)C產(chǎn)品導(dǎo)致有個(gè)季度一條全自動的生產(chǎn)線停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷售額卻達(dá)到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結(jié)合。
第五年，在第一季度的時(shí)候全自動線安裝完成，但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線安裝完成的同時(shí)又把半自動線變賣，同時(shí)投資一條新全自動的生產(chǎn)線，準(zhǔn)備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因?yàn)橘Y金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒有進(jìn)行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線，可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期，因?yàn)轭A(yù)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致推遲一個(gè)季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去，庫存增加。
第六年，因?yàn)榈谖迥甑匿N售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產(chǎn)線，新買的全自動的生產(chǎn)線就一直處于在建之中，但是因?yàn)榈谖迥隂]有訂單，庫存商品很多，第六年的時(shí)候銷售收入達(dá)到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線，投資新的生產(chǎn)線，并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時(shí)間，導(dǎo)致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預(yù)算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯(cuò)誤，也跟企業(yè)帶來了很多問題，比如說生產(chǎn)線停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí)，更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)宏觀認(rèn)識，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度，本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。
沙盤模擬心得體會7
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。
年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個(gè)市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10M的廣告費(fèi)，但是我們卻只能看著訂單讓我們選，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿，那個(gè)時(shí)候的感覺真的很痛苦，其實(shí)完全可以把多投在P1身上的廣告費(fèi)用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時(shí)候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù)，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認(rèn)為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性。我的營銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個(gè)P3產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理，就是按市場價(jià)7M,我們沒有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開價(jià)格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現(xiàn)，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的'精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬這門實(shí)訓(xùn)課，我們模擬的是一個(gè)生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，我們采用小組分工模式，分為CEO、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識之后，針對我們所學(xué)的知識，動手實(shí)踐，在模擬的公司中，對構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時(shí)候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績，感覺到我們經(jīng)驗(yàn)的缺乏與實(shí)踐不足，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐操作過程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任了財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財(cái)務(wù)助理對公司的財(cái)務(wù)資源進(jìn)行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進(jìn)行生產(chǎn)與銷售預(yù)算，業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行記賬與對賬，在期初、期末的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金盤點(diǎn)，年末結(jié)算各種費(fèi)用，編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。在操作過程中，我意識到做財(cái)務(wù)管理必須要有過硬的財(cái)務(wù)知識和嚴(yán)密謹(jǐn)慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細(xì)心，導(dǎo)致我在財(cái)務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財(cái)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過程中，必須做到細(xì)心和謹(jǐn)慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)就得在相對應(yīng)的會計(jì)科目上如實(shí)登記，做到賬實(shí)相等，這也是后面計(jì)算費(fèi)用、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的基礎(chǔ);每一年的年末，資產(chǎn)負(fù)債表是一定要做到資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益，這對于我來說是一件很困難的事情，總會出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。
在起初的時(shí)候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識，為一個(gè)企業(yè)做簡單的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表是一份比較容易的工作，但當(dāng)真正進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際操作時(shí)才深深感受到，作為一位財(cái)務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財(cái)務(wù)報(bào)表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)是聯(lián)系各個(gè)部門與人員的紐帶，任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都要與財(cái)務(wù)人員打交道，而財(cái)務(wù)總監(jiān)更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更需要與各個(gè)部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)的運(yùn)營建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費(fèi)用的預(yù)算，無一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。
當(dāng)流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此，財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行情況，還要了解各部門的運(yùn)營情況，為企業(yè)做出一個(gè)最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個(gè)部門一定要團(tuán)結(jié)合作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用;在第一年與第二年要合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算;根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單進(jìn)行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導(dǎo)下，通過本次ERP沙盤模擬實(shí)踐，我對企業(yè)資源計(jì)劃有了一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識和了解，體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中各個(gè)部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對實(shí)際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實(shí)訓(xùn)的時(shí)間很短，但我從中學(xué)到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細(xì)心指導(dǎo)，為我們耐心講解!
沙盤模擬心得體會8
學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會成本等。
這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競爭機(jī)會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會。
其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的.優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。
現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。
最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯(cuò)誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個(gè)人。最重要的是絕不輕易改變。
很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
沙盤模擬心得體會9
l沙盤推練50%、討論、分享和點(diǎn)評20%、案例分析討論和知識講授30%；
l每個(gè)小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個(gè)職務(wù)角色組成，每組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機(jī)會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財(cái)務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。
l授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個(gè)小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點(diǎn)進(jìn)行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。
l掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性，建立行業(yè)運(yùn)作流程知識體系，增加全面運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
l掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運(yùn)營各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合
l掌握土地運(yùn)作的特點(diǎn)和要點(diǎn)，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃
l掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標(biāo)體系
l對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的'理解和執(zhí)行
l理解房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目結(jié)算、關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)。
l樹立全局意識，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營語言
房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理工具示例：
如何在土地競拍中獲得符合戰(zhàn)略規(guī)劃的宗地？
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層管理者
l企業(yè)儲備管理干部人才
l區(qū)域總部職能部門負(fù)責(zé)人
l房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
沙盤模擬心得體會10
為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的ERP沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐�，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點(diǎn)意見。
一、經(jīng)營狀況：
從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個(gè)P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長期貸款(這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯(cuò)誤的)，加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放下P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的`訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四
年，公司放下了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個(gè)P3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)P3，加上上年的兩個(gè)P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會成本就更難以估計(jì)了。
二、經(jīng)營總結(jié)與感受：
(1)戰(zhàn)略意識：
作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時(shí)開拓相關(guān)市場，同時(shí)立足于P1，帶給資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。
(2)管理潛力：
管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個(gè)部門的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財(cái)務(wù)管理潛力等。
(3)企業(yè)家素質(zhì)：
企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。
(4)知識結(jié)構(gòu)：
企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長，同時(shí)對其他方面都有所了解。
(5)創(chuàng)新精神：
窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀狀況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。
(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關(guān)。
(7)紙上談兵：
紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會遇上種.種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，之后經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預(yù)測了。
三、對ERP沙盤模擬的思考：
那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自我知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)光內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
沙盤模擬心得體會11
在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程;認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。
企業(yè)名稱：融眾國際集團(tuán)
擔(dān)任職務(wù)： CEO
為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團(tuán)， 秉著“科技引領(lǐng)，思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(CEO)，曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)(COO)，何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO)，王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)，其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。
起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開始，在經(jīng)過了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的.平衡，當(dāng)我送給老師時(shí)，我很激動很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。
然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計(jì)劃，小組一直同意，然后貸款1個(gè)億�？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。
晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負(fù)值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個(gè)廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品，并且第一個(gè)完成了長貸的還款。
我們組面對這個(gè)結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長久的國際市場和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益!
在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.
通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等
了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
在這次沙盤師王軍恒的沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.
沙盤模擬心得體會12
本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經(jīng)營課程，在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后，組員一致投票讓我擔(dān)任CEO這個(gè)職務(wù)。雖然在擔(dān)任大一團(tuán)支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，但這個(gè)要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來進(jìn)行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕，該如何起步計(jì)劃未來6年經(jīng)營計(jì)劃?人員分配該如何進(jìn)行?如何團(tuán)結(jié)隊(duì)員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個(gè)任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯(cuò)誤時(shí)會毫無顧忌地指正我?
拋開一切雜念，擔(dān)任CEO職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí)，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊(duì)友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。
在這個(gè)沙盤模擬經(jīng)營開始前，CEO是必須要第一個(gè)付出努力與心血的人，因?yàn)橹挥惺紫茸屜聦賹︻I(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出努力。
于是在第一年開盤前我開展了以下工作：
周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的`報(bào)表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊(duì)員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作，根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個(gè)表格計(jì)算出每年每個(gè)市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤，并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個(gè)總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。
這樣一個(gè)流程下來，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進(jìn)組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難的精神，成為U7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進(jìn)行的一個(gè)最重要因素。
接下來則是隊(duì)員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：
市營總監(jiān)在訂單開放前認(rèn)真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;
生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與CEO認(rèn)真分析市場走向，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時(shí)填制報(bào)表交給采購總監(jiān);
采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計(jì)算出每年的每一個(gè)季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。
而財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一個(gè)年度每一個(gè)季度認(rèn)真計(jì)算好每一筆財(cái)務(wù)的收入與支出，緊隨CEO的操盤流程一步一步走，在操盤不得當(dāng)之處及時(shí)提出可行建議，多次解決了資金危急;
U7一組在5個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個(gè)訂單0違約、資金預(yù)算恰當(dāng)，資金使用0貼現(xiàn)、會計(jì)報(bào)表及時(shí)正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。
并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。
ERP課程結(jié)束后，我們5個(gè)人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊(duì)友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐!
有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財(cái)富還是一次災(zāi)難，全然看個(gè)人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。
猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了未來3年高達(dá)40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點(diǎn)怨言，隊(duì)員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會了一個(gè)處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達(dá)!
謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規(guī)模計(jì)劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時(shí)仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個(gè)，在這點(diǎn)我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹(jǐn)記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動力。
最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐能力的課程挺好的，也期待以后有更多這樣鍛煉實(shí)踐能力的課程呈現(xiàn)在大學(xué)生的課程中!
沙盤模擬心得體會13
這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!通過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深!不僅對企業(yè)的常規(guī)管理運(yùn)作模式、企業(yè)制度的管理理念更加清晰，而且提高了對自己專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法!
作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一直以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。儼然六個(gè)企業(yè)競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)模式的又一創(chuàng)新和力舉，也是當(dāng)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合體現(xiàn)!通過帶領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由我們自己分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!
在課堂上，我來當(dāng)總裁，統(tǒng)籌指揮!，我來負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)管!，我當(dāng)‘商業(yè)間諜’!，培訓(xùn)過程中，我們的學(xué)習(xí)興趣和積極性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上沉默的`單聽式，氣氛活躍并且有條不紊!小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔(dān)職責(zé)和工作，并通過填寫競標(biāo)書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自己的企業(yè)成果展現(xiàn)在大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)互動性、趣味性、競爭性強(qiáng)，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶。同時(shí)‘體驗(yàn)式’學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和能力，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對自己將來就業(yè)的一個(gè)實(shí)踐演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!
由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻體會到在工作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該不斷的改進(jìn)自己待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)該三思而后行，對工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實(shí)現(xiàn)真誠的最大化!
在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充分發(fā)揮個(gè)人的能力，使整個(gè)集體的力量得到最充分的體現(xiàn)，同時(shí)也要各司其職，明確目標(biāo)和責(zé)任，讓自己的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!
當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最重要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力!所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和能力互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!
感謝這個(gè)課程的設(shè)置，希望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演練的機(jī)會，我在倍加珍惜的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!
沙盤模擬心得體會14
在這次六期的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課中，我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān)，主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進(jìn)入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監(jiān)，感受很深，在模擬之中收獲很多。
在模擬中，首先，要制定戰(zhàn)略計(jì)劃，戰(zhàn)略計(jì)劃對整個(gè)小組的發(fā)展起著決定性作用，有了戰(zhàn)略就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)就不會盲目的生產(chǎn)，資金才能夠很快的回流實(shí)現(xiàn)收益。
其次，是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價(jià)格預(yù)測，決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個(gè)產(chǎn)品來說需求較少，大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品，從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品，壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品，獲得較好的收益，這讓我知道冷門的，不一定是壞事；生產(chǎn)到一定的階段以后，P1產(chǎn)品的需求和價(jià)格都在下降，獲利空間很小，處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。
再次，就是廣告的投放，投放廣告才會有選單的機(jī)會，但是廣告投的太多又會導(dǎo)致成本的增加，而且如果市場上的`所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元?dú)猓�，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測，每個(gè)組的主打商品，通過分析很多組已經(jīng)同時(shí)開了P1、P2、P3產(chǎn)品，開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小，所以我們組就開了P4產(chǎn)品，在P4產(chǎn)品上形成壟斷，用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當(dāng)然，在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題，根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單，從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。
最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個(gè)總監(jiān)不能只顧及自己的部門，要站在企業(yè)的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實(shí)現(xiàn)全員共贏。
沙盤模擬心得體會15
一、組建團(tuán)隊(duì)
合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團(tuán)隊(duì)與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標(biāo)，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作，最終實(shí)現(xiàn)共同的`目標(biāo)。
二、市場調(diào)研和立項(xiàng)
通過對目標(biāo)區(qū)域市場的調(diào)研，了解市場供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進(jìn)入該目標(biāo)市場。
立項(xiàng)時(shí)可以從五個(gè)方面考慮：
1、市場未來預(yù)期；
2、項(xiàng)目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期；
3、規(guī)劃條件的市場實(shí)現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)；
4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)會成本；
5、競爭對手的情況分析。
沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進(jìn)入了三個(gè)市場。在三個(gè)市場中均取得了不錯(cuò)的業(yè)績。
三、土地獲取
獲取土地的形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購?fù)恋亍Ｉ潮P模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點(diǎn)，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展，因此需要尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯(cuò)過擴(kuò)張的黃金時(shí)期，一步踏錯(cuò)節(jié)奏可能就步步錯(cuò)，故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。
四、規(guī)劃建設(shè)
到此階段，一個(gè)項(xiàng)目的大局基本已定，項(xiàng)目的成本基本在設(shè)計(jì)階段就已確定。
五、開工建設(shè)和竣工驗(yàn)收
重在統(tǒng)籌，質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn)。
六、銷售交付
銷售環(huán)節(jié)包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目形象定位、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、營銷執(zhí)行方案、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營銷費(fèi)用預(yù)算。需要反思的是營銷費(fèi)用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān)，如何達(dá)到費(fèi)用與業(yè)績的最優(yōu)組合。
交付階段重在服務(wù)，通過主動服務(wù)提升客戶體驗(yàn)。
綜上之外，在整個(gè)操盤過程中還需高度重視項(xiàng)目的現(xiàn)金流情況，很多企業(yè)不是死在項(xiàng)目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。
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