月工作心得體會

　　當我們積累了新的體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么要如何寫呢？以下是小編精心整理的月工作心得體會，希望能夠幫助到大家。

月工作心得體會1

　　1.建立小組參與競爭模式

　　在課堂中我們總能看到學生積極主動地參與到學習中，每個孩子都十分明確自己的學習任務(wù)，在小組學習中，每個孩子都特別注意小組合作。每一次小組活動后老師都會對小組進行評價，這種評價十分有利于小組進一步的學習激情的調(diào)動。每個小組在課堂中總是出現(xiàn)互相追逐的場面，這些小組不正像那些爭芳斗艷的花兒嗎?它演繹的是五彩的`春天。

　　2.對課堂中學生的表現(xiàn)進行不斷地激勵

　　學生在課堂中總是會出現(xiàn)開小差，思想懈怠，畏縮等現(xiàn)象，這是由低段學生的年齡特點所決定的。此時，教師就不斷用激勵的手段是學生始終保持躍躍欲試的學習狀態(tài)，始終以飽滿的情緒參與學習，這樣的教學就會事半功倍。

　　3.課前五分鐘的練習

　　孩子在下課時玩了很多的游戲，到上課時還沉浸在游戲中，仍然興趣盎然，此時如果我們急急地進入學習，學生的聽課率肯定不高。所以，楊老師總是會讓學生在課前五分鐘背誦一些詩文，復(fù)習前面積累的詞語等等。這種練習既是告訴學生我們要準備上課了，又對前面的舊知進行復(fù)習鞏固，實在是個好法子。

　　4.集體輿論導向

　　每天早晨楊老師都會用十五分鐘，要么讓學生參與討論，要么就是給學生講一些常規(guī)。把每天或者平時同學之間發(fā)生的情況或者現(xiàn)象拋出來讓學生了解其中的厲害弊端，從而在班級中建立起正確的輿論，使班級管理進入優(yōu)良階段。

　　5.創(chuàng)設(shè)和諧班級

　　每天老師都會注意哪個同學要過生日了，并把這個同學的照片貼于黑板上，同時請每個學生對這個過生日的孩子進行生日祝福，并給這個孩子送上生日禮物。讓這個孩子感受到集體的溫暖，在班級中創(chuàng)設(shè)一種充滿愛的氛圍。然后讓這個過生日的孩子講幾句話，讓孩子在這種活動中學會感恩。

　　這一個月是短暫的但是留給我們的思考卻是長久的。我們從學習中學到了許多寶貴的經(jīng)驗，學到了許多先進的理念。它讓我明白：成功的教育是不留痕跡的，但是不留教育痕跡卻留下了學生的精彩!

月工作心得體會2

　　今天我們的晨間活動是玩踩高蹺，小朋友們興致勃勃的來到塑膠場上，拿起高蹺一展自己高超技藝，有的小朋友走的非常好，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)淖吡撕荛L一段，有的小朋友由原來的踩不上去，現(xiàn)在也能走上幾步，在走走停停中玩的很起勁。

　　順順是一個非�？蓯鄣男∧泻ⅲ�胖嘟嘟的臉蛋兒，胖嘟嘟的身體，他也拿著自己的高蹺玩著，樣子顯得更加的可愛。我在一旁看著他玩，他呢，擺弄著走了起來，可沒走幾部就摔倒了。這次他快速的.站起來，我正想過去問他，就聽到他說，“哎呀，衣服都弄臟了，我不玩了�！闭f著丟下走掉了。

　　記得上次玩高蹺后，請小朋友把自己的高蹺上的繩子繞起來，他卻說：這個我從小到大都不會做。我聽了之后笑出聲來，并對他說：“你很小的時候也不會自己吃飯，現(xiàn)在呢，不但會自己吃，還會自己收拾，所以有些都是自己練出來的，你說對嗎?”他聽了后說：“對，是我自己練出來的�！币卜浅Ｙ澩�的樣子。

　　今天為了自己的新衣丟掉了高蹺，讓我看到他那可愛的樣子，也不難看出他身上有那么點懶惰。希望自己對他有那么點小小幫助，使這點慢慢改進吧。

月工作心得體會3

　　忙碌著，充實著，忐忑著，快樂著

　　開學到現(xiàn)在已經(jīng)整整一個月了，忙忙碌碌的一個月過的很充實但卻不踏實，充實的是每天早上從六點多一睜眼就開始忙，一直到晚上十點多才能讓自己徹底休息下來，這樣忙的好處是可以不讓自己想太多的其他事情，一門心思就在班級的瑣事上。雖說是接的別人的班級，到時候還是得給人家還回去，但是總歸是我第一次代班，總還是會把他們當成自己的的班的孩子一樣來帶，這種第一次的感覺總是讓人說不清道不明。

　　每天晚上一個人躺在床上，回顧自己一天所做的事情已經(jīng)成了一種生活習慣，每當這時總會有一些遺憾和些許的失望，遺憾的是總會有一些事情沒做到位，總會有一些不太重要的事情被我遺忘在某個不知名的角落里，失望的是今天關(guān)注的那個班級里的小豆豆的一日表現(xiàn)沒有讓我滿意，可是明天我又想要去關(guān)注另一個孩子了，這樣對今天的這個小豆豆是不是太不公平了，可是如果明天不去關(guān)注其他孩子，我又怕對其他的學生會不太公平，每天總會在這樣的公平與不公平的爭論之中進入夢里。

　　當然也會有睡不著覺不踏實的時候，總會覺的今天的課堂上有沒有關(guān)注到的孩子，總覺得會對不起那些沒有被關(guān)注到的孩子，這時我總會在心里默念他的名字，并對他說一句對不起，可是這樣也不會讓我的心里有好受哪怕是一點點，默念出那個孩子

　　的名字以后我會覺得更愧疚，實在沒辦法入睡的時候我就會這樣給自己減壓，被我關(guān)注到的孩子往往是班級里最調(diào)皮搗蛋的和比較調(diào)皮搗蛋的，學習不怎么好和比較不好的，而被我忽視的往往是那些學習又好、行為習慣也好的讓人挑不出錯誤來的同學，因為他們不會讓我太操心，所以會對他們的關(guān)注少一些，而那些太調(diào)皮的學習不怎么好的學生，往往總會自覺不自覺的闖入我的視線，得到我過多的關(guān)注，因為他們總會用各種各樣的方式來“引起我的關(guān)注”，我只能對那些被我關(guān)注的孩子們說，你們贏了，你們成功的引起了我的關(guān)注，成功地用別人想不到的方式獲得了我更多的關(guān)愛。

　　時間都去哪了

　　開學一個月了和孩子們相處的情況總體來說還是比較融洽的，但是總感覺孩子們有點急躁，難道是我太急躁的原因嗎，是我的情緒影響了孩子們嗎，很可能會是這個原因，每天我總會夜幕降臨的時候告訴自己要靜下心來，要慢慢地來，總會下定決心明天一定要不急不緩的干每一件事情，可是這個決定往往會從早上一進教室的那一瞬間被打破，剎那間就破功了，總會覺得時間怎么就那么的不夠用，我的時間到底都去哪了，難道是上春晚去了嗎？現(xiàn)在總會覺得時間是那么的寶貴，一天的時間是那么的短暫。總會想把所有的時間都用來學課文、寫生字、寫作文，還想帶他們出去感受大自然的美好等等等等，可是計劃往往總是趕不上變化，總是會有各種各樣的事情來消耗我的時間，總會覺得有人要和我來搶時間。

　　然而不管怎么樣，這一個月平平安安的下來了，和孩子們的相處也漸漸步入佳境，對每個孩子的性格也多少有了些了解，在這忙碌的一個月中我非常感謝三三班全體家長對我工作的大力支持，我也很慶幸能夠遇上這39位可愛又自信丑小鴨們。

　　忙碌著，充實著，忐忑著，快樂著一封信開學到現(xiàn)在已經(jīng)整整一個月了，忙忙碌碌的一個月過的`很充實但卻不踏實，充實的是每天早上從六點多一睜眼就開始忙，一直到晚上十點多才能讓自己徹底休息下來，這樣忙的好處是可以不讓自己想太多的其他事情，一門心思就在班級的瑣事上。

　　每天晚上一個人躺在床上，回顧自己一天所做的事情已經(jīng)成了一種生活習慣，每當這時總會有一些遺憾和些許的失望，遺憾的是總會有一些事情沒做到位，總會有一些不太重要的事情被我遺忘在某個不知名的角落里，失望的是今天關(guān)注的那個班級里的小豆豆的一日表現(xiàn)沒有讓我滿意，可是明天我又想要去關(guān)注另一個孩子了，這樣對今天的這個小豆豆是不是太不公平了，可是如果明天不去關(guān)注其他孩子，我又怕對其他的學生會不太公平，每天總會在這樣的公平與不公平的爭論之中進入夢里。

　　然而不管怎么樣，這一個月平平安安的下來了，和孩子們的相處也漸漸步入佳境，對每個孩子的性格也多少有了些了解，在這忙碌的一個月中我非常感謝三三班全體家長對我工作的大力支持，我也很慶幸能夠遇上這39位可愛又自信丑小鴨們。另外，不僅我這個班主任和學校的科任老師在關(guān)注著咱們班的39位丑小鴨們，咱們們班一些家長也在同樣關(guān)心幫助著咱們班的39位丑小鴨們，為他們提供了學習以外的方方面面的幫助。

　　他們就是咱們班的楊宇博媽媽、郝梓謙媽媽、任伯樂媽媽，汪百川媽媽、李溪宇媽媽、徐志杰媽媽、李雅楠爸爸、趙子怡媽媽等等。她們能在百忙之中能夠抽出時間來幫助咱們班同學購買書籍、作業(yè)本、毽子等等班級用品。在這里再次感謝他們的幫助與支持。

　　時間都去哪了

　　開學一個月了和孩子們相處的情況總體來說還是比較融洽的，但是總感覺孩子們有點急躁，難道是我太急躁的原因嗎，是我的情緒影響了孩子們嗎，很可能會是這個原因，我總會夜幕降臨的時候告訴自己要靜下心來，要慢慢地來，總會下定決心明天一定要不急不緩的干每一件事情，可是這個決定往往會從早上一進教室的那一瞬間被打破，剎那間就破功了，總會覺得時間怎么就那么的不夠用，我的時間到底都去哪了，難道是上春晚去了嗎？現(xiàn)在總會覺得時間是那么的寶貴，一天的時間是那么的短暫�？倳�想把所有的時間都用來學課文、寫生字、寫作文，還想帶他們出去感受大自然的美好等等等等，可是計劃往往總是趕不上變化，總是會有各種各樣的事情來消耗我的時間，總會覺得有人要和我來搶時間。

月工作心得體會4

　　這個月的班主任工作使我有了個更深的體會，學生的每一個習慣養(yǎng)成并非容易的事，需要老師不斷的強調(diào)，給足學生充分的時間不斷的去重復(fù)錯誤和改正。

　　一、班主任是班集體的組織者和領(lǐng)導者

　　班主任對班級的管理是通過培養(yǎng)堅強的班級領(lǐng)導核心，組織井然有序的課堂教學和開展豐富多彩的教學活動進行的。不僅要調(diào)動學生參與的熱情，還要注意班干部的責任心和主動性。這一學期我班的班干部工作是有了一定的進展，不要表現(xiàn)于知道哪些事情要做、哪些事情怎么做和什么時間做等，但有時時常需要老師的提醒，工作還缺乏主動性，對于有些事情還停留于馬馬虎虎的水平，缺乏一定的責任心，在接下去的'這段時間內(nèi)要提升班干部相關(guān)方面的能力培養(yǎng)。

　　二、班主任要做好相應(yīng)的本職工作

　　班主任是教師隊伍里的排頭兵，所以這種愛在班主任身上體現(xiàn)的最為突出。作為班主任于其他工作最本質(zhì)的區(qū)別是工作對象是我們可愛的學生，所以要想做好本職工作首先必要的事善于研究學生的生理和心理特征和相應(yīng)的行為習慣，有關(guān)注于學生的每個細節(jié)。這個月我更留心了每個學生的外貌、衣著、上下課行為等，像唐瑞杰臉上長了一些小紅點，蔡涵前段時間出現(xiàn)了點皮膚病，李欣鑫最近有愛吃小零食的習慣，王婷婷常常喜歡帶些手鏈等。教師的愛應(yīng)該像母親般細膩，像戰(zhàn)士對祖國一樣忠誠。列·尼·托爾斯泰認為：“如果教師只有對事業(yè)的愛，那么他是一個好教師，如果教師對學生具有父母一樣的愛，那么，他要比一個讀過許多書但不熱愛教育事業(yè)又不熱愛兒童的教師好。教師把對事業(yè)的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完美的教師。”教師的愛并不是一般意義的愛，它是一種天性和修養(yǎng)的結(jié)晶，它是道德與人格的統(tǒng)一，它要求教師具有獻身于教育的遠大理想，它要求教師必須具有偉大的熱愛真理的精神。

　　三、小結(jié)經(jīng)驗

　　經(jīng)過這一個月的努力我們班在兩個方面取得了進步：

　　1、上周從常規(guī)兩項評比中進步到三項，解決了學生在做眼保健操時的紀律題，培養(yǎng)了學生自主做眼保健操的習慣，主要是通過前兩個星期每次眼保健操都過去隨時監(jiān)督，強化學生聽到“閉眼”時就要主動閉上眼睛，強調(diào)閉眼的重要性，同時也請檢查的學生記錄下不認真的名單并作出相應(yīng)的批評措施。

　　2、衛(wèi)生情況。突擊衛(wèi)生檢查別檢查到的紙張數(shù)在逐漸減少，教室相比前段時間干凈了許多，主要是在衛(wèi)生方面在班級里設(shè)定了兩個學生（一個上午、一個下午）每節(jié)課下課后檢查每個學生座位旁的紙張數(shù)并做好相應(yīng)的記錄，老師前期要不斷提醒同時并叫學生之間相互提醒，管好我們班的衛(wèi)生情況。對于記錄的情況分別作出相應(yīng)的表揚和批評，不斷強化正確的衛(wèi)生習慣。

　　3、班班會課上，對比學校里的三項檢查多了一項佩戴，看誰能得四項，不斷表揚，以樹立這確的班級行為習慣。

月工作心得體會5

　　4月7——8日，我們?nèi)�體班主任和青年教師在龍山中學大禮堂進行了成長工作培訓，通過理論學習和實踐活動，我的感觸很深。雖然犧牲了周末的休息時間，身心很累，但是，我的心靈得到了凈化，認識得到了提升，思想得到了升華。具體體會是：

　　1、人心齊，泰山移。

　　一個團隊，一個學校，一個班級，只要大家心往一處想，勁往一處使，團結(jié)協(xié)作，沒有不發(fā)展的，沒有不成功的。4月7日上午，我們12人一組做了一個游戲：每人只用一個手指，共同托著一根三米長的同心桿，手指不能離開桿子，一個人喊上、下、停，一塊兒往下降，一直到地面為止。一開始大家做不好，后來大家調(diào)整了心態(tài)，心往一處想，齊心協(xié)力把桿降到了地面，出色地完成了培訓老師設(shè)置的游戲。4月8日下午，我們在輔導老師的安排下，分組進行愛心傳遞活動。我們組去市消防隊獻愛心，用2個小時的時間向市民宣傳并進行獻愛心募捐活動，把募捐到的錢買成禮物，慰問消防隊官兵，并且自己的飲食和來往車費也得向市民進行愛的感召得來。我們組群策群力、獻計獻策，出色地完成了培訓老師交給的任務(wù)。這真是人心齊，泰山移。我堅信：在今后的工作中，我會更加的聽從領(lǐng)導安排，團結(jié)同志，為了共同的目標，同心協(xié)力，共創(chuàng)美好的未來。

　　2.幫助他人、關(guān)愛他人，自己的內(nèi)心是愉悅的。

　　兩天的活動，輔導老師讓我們多為他人著想，多從他人的角度想問題，時刻關(guān)愛他人，自己會感到很開心，會增強責任感。這在我們做的游戲中可以充分的體會到。男女兩人一組，一人用黑布蒙住眼睛，一人手挽手扶住他(她)下樓梯，轉(zhuǎn)操場、上樓梯、上桌等、爬壓桿等�；顒又�，我體會到對對方安全應(yīng)承擔的責任的重大，對方把自己交給了我，是完全信任我，那么我就得集中精力關(guān)愛對方，照顧好對方，使對方不受到一點兒傷害，自己雖然費神了，累了點，但內(nèi)心是愉悅的。今后，在工作中，我相信只要我們相互關(guān)心，相互關(guān)愛，大家會形成合力，形成凝聚力，工作會做得更好。多關(guān)愛學生，多付出愛心，學生也會真心對你，會聽你話的，會圍繞你的指揮棒轉(zhuǎn)的，你的課、你的班會越來越好。

　　3.得到他人的關(guān)愛和幫助，自己的內(nèi)心會感到無比溫暖。

　　通過兩天的活動，特別是兩人翻山越嶺的`活動，我得到了對方的關(guān)愛和幫助，我從內(nèi)心感激對方，心情是愉悅的。這告知我在今后的工作中，我會更加關(guān)愛他人，心存愛心，多為同事、領(lǐng)導著想，多體會他們的感受。我相信我們的關(guān)系會更加融洽。在對待學生中，也會更加關(guān)愛每一個學生，特別是學困生、雙差生。多為他們著想，多付出愛心，我相信他們也會感恩的，也會以實際行動對待我的，他們的進步也會是很大的。

　　總之，通過兩天的培訓活動，我會更加嚴格要求自己，多關(guān)注他人，多付出愛心，多承擔責任，滿懷激情的投入到工作中去，打造出一片新的天地。

月工作心得體會6

　　自己目前的這份工作對于我來說是非常的寶貴的，我也非常的珍惜這份工作，現(xiàn)在已經(jīng)加入xx公司一個月的時間，在自己的工作當中也體會到了很多的道理，也學會了很多在學校所學習不到的知識和東西，我也非常的期待自己在之后的工作，所以我也很喜歡自己現(xiàn)在的工作以及公司的氛圍，所以不管是這一個月的工作完成的如何，在往后的工作當中我也會認真的去做好自己的工作，盡心盡力的為公司做事，做好自己在工作的時候所應(yīng)該要做的一切，我也認真的去完善自己，一個月的工作也讓我提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

　　我作為一名剛畢業(yè)，剛離開學校的大學生，剛參加自己的實習工作，在找工作的路途當中我也感到非常的辛苦和勞累，感覺自己剛出學校的那段時間里，所有的壓力都一下子就這樣撲面而來，而我也完全還沒有做好去迎接這一切的磨難的準備，所以在畢業(yè)的這段時間里，是生活在逼迫我前進，在后面推著我前進，也正是因為這些原因，我也才感覺自己在這段時間里，成長了很多，也變得更加的成熟和穩(wěn)重，在我沒有找到這份工作的時候，我完全不知道自己應(yīng)該要從事什么樣的`工作，自己的人生將要朝著什么樣的方向和目標去努力，我所努力的結(jié)果又會是什么樣子，但是加入了公司之后，雖說自己只是一名實習生，但是公司所有的同事都會認真的去幫助到你，完全沒有任何的間隙和分歧，公司的工作氛圍也都非常的團結(jié)和有愛，不管是什么時候，只要在別人需要幫助的時候都會盡力的去幫助，都在為公司的未來而共同的努力，我們所有的工作人員不管是在工作上還是在公司里，我們的工作目標和方向都是一致的，我們也都可以通過自己的努力去爭取自己所期望的東西，也都可以團結(jié)一心的為了我們共同的目標去努力和付出。

　　雖說自己還只工作了短短一個月的時間，但是我也很好的融入到了工作和公司當中，對于自己的工作也有了足夠的熟悉，我也很喜歡自己的工作性質(zhì)和在公司的工作氛圍，所以我也會在以后的日子里，更加的用心去做好屬于自己的工作，盡力的完成好公司所交代的任務(wù)，做好自己的本分的事情，也在工作當中更好的完善自己，保持自己在工作上的熱情和積極，熱愛工作也熱愛生活，更是也要足夠的相信自己，相信自己可以，相信未來的美好是屬于我自己的。

月工作心得體會7

　　時間是一步一步走來的，感覺時間過得很快，就像有句話說的時間過得很快，人生如歌。

　　三月份工作總結(jié)。一個月過去了，期間我成長了很多，成熟了很多。其實我很想說，但是不知道該說什么，從何說起。有的是自己的感受，有的是同事教的。

　　而有些則是自己在為人處事時學到的。在這里我感謝公司的所有人，感謝你們對我的幫助，感謝你們對我耐心的教導，讓我很認真的能學到知識和道理。

　　短短的一個月對于一個人有很大的成就能力，這個月我得到了很多的幫助，不但是在工作上，生活上也得到了很多。這個月自己的身體很是不爭氣，常常的給我出很大的問題。就在快要結(jié)束的月底來了次最大的問題，還好有剛哥、立德、舍友和同事的關(guān)照，我很快就好了。這個月的工作自己也有很大的進展，同時自己還第一次嘗試了出去跑業(yè)務(wù)。雖說碰了一鼻子的灰，但是自己還的學會了很多。同時也發(fā)現(xiàn)了自己還有很大的不足之處，那就是專業(yè)知識和機床資料還不太成熟，就這一點讓很吃虧。

　　總的來說自己這個月有失去的也有得到的，得到的總比失去的多，現(xiàn)在自己也開始學會了滿足，不像以前的自己做什么都不懂滿足這個道理，只是想去奢求別人能給予自己什么，但是從不想自己能給別人什么，這個習慣慢慢的自己必須去更改掉。同時自己在別的方面有所收獲，那就是工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。這也是來公司這兩個月得到學校所學不到的一些重要知識，無論以后到哪里這是一項很強的工作能力。

　　自己在這個月跑業(yè)務(wù)的時候明顯感覺自己的業(yè)務(wù)知識很缺少，所以自己必須要求自己盡快的補充業(yè)務(wù)知識的能力，就算工作再忙也不能放松學習，學習是一種覺悟、一種責任、一種境界、一種能力，工作忙要在干中學，時間緊要在學中干。不僅要學習政治理論和業(yè)務(wù)知識，還要學習市場經(jīng)濟理論、法律法規(guī)等知識，注重知識的更新，拓廣知識面，增強各種適應(yīng)能力。所以大家也應(yīng)該再工作之余去多學習，那樣自己才不會讓這個時時在更新的時代所拋棄。

　　總結(jié)這個月的.工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一個月里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。同時希望公司的同事經(jīng)理能繼續(xù)給予我最大的幫助，我一定不會讓大家失望的。

月工作心得體會8

　　開學到現(xiàn)在已經(jīng)一個月了，忙忙碌碌的一個月過的很充實但卻不踏實，充實的是每天早上從五點多一睜眼就開始忙，一直到晚上十點多才能讓自己徹底休息下來。

　　每天晚上躺在床上，回顧自己一天所做的事情已經(jīng)成了一種生活習慣，每當這時總會有一些遺憾和些許的失望，遺憾的是總會有一些事情沒做到位，總會有一些不太重要的事情被我遺忘在某個不知名的角落里。當然也會有睡不著覺不踏實的時候，總會覺的今天的課堂上有沒有關(guān)注到的孩子，總覺得會對不起那些沒有被關(guān)注到的孩子。

　　這時我總會在心里默念他的名字，并對他說一句對不起，可是這樣也不會讓我的心里有好受哪怕是一點點，默念出那個孩子的名字以后我會覺得更愧疚，實在沒辦法入睡的時候我就會這樣給自己減壓，被我關(guān)注到的孩子往往是班級里最調(diào)皮搗蛋的和比較調(diào)皮搗蛋的，學習不怎么好和比較不好的，而被我忽視的往往是那些學習又好、行為習慣也好的讓人挑不出錯誤來的同學，因為他們不會讓我太操心。

　　所以會對他們的關(guān)注少一些，而那些太調(diào)皮的學習不怎么好的學生，往往總會自覺不自覺的闖入我的視線，得到我過多的關(guān)注，因為他們總會用各種各樣的方式來“引起我的關(guān)注”，我只能對那些被我關(guān)注的孩子們說，你們贏了，你們成功的.引起了我的關(guān)注，成功地用別人想不到的方式獲得了我更多的關(guān)愛。

　　然而不管怎么樣，這一個月平平安安的下來了，和孩子們的相處也漸漸步入佳境，對每個孩子的性格也多少有了些了解，在這忙碌的一個月中我非常感謝三三班全體家長對我工作的大力支持，我也很慶幸能夠遇上這42位可愛又自信丑小鴨們。

月工作心得體會9

　　"轉(zhuǎn)眼間將近一年的時間從指間溜走，但年華沒有被我虛度！"回顧進大學的第一天到現(xiàn)在，我想我可以是欣慰的。

　　我覺得，家人的關(guān)懷和信任是我長期以來奮斗拼搏的不竭動力。我盡量利用一切時間讓自己忙碌起來，不斷努力，享受充實的快樂。我堅信：為目標奮斗的過程是非�？鞓罚�有成就感的。

　　最近一段時間，學校學院的各種活動可以說是數(shù)不勝數(shù)，從最初的演講比賽、英語才藝大賽，到接下來的辯論賽、廣播操比賽、自編操比賽、話劇排練，再到最后的運動會、植物學考試……每個人都付出了很多，也真正感覺到什么是大學中的忙碌。有時候真的想停下來，就只是什么也不干，坐在那里發(fā)呆都是奢望。就像我告訴好朋友的那句話"忙，真的很忙，連哭的時間都沒有。"這句話說的可能有點夸張，但如此忙碌的生活也讓我發(fā)覺了自己更多的長處和閃光點--演講、舞蹈、膽量……我發(fā)現(xiàn)自己竟然可以同時干這么多的事情。這也證明了一點：人的潛能是無限的。有時累是心理狀態(tài)沒有調(diào)整好。在活動中我大膽去嘗試，結(jié)果并不重要，重要的是在我參加活動的過程中學會思考和堅持，豐富了自己。我想每個過程都應(yīng)該是一種積淀。其實忙碌的日子如果有好心情的話會很舒服的，事情可以有條不紊的進行著，快樂也不斷累積著。

　　記得有人說過，"在人生的道路上需要不斷地挑戰(zhàn)自己。"我想只要盡心付出，一切夢想都是有可能實現(xiàn)的。盡管課余活動很多，但學習也是不能落下的。學生嘛，應(yīng)該以學習為天職。學習能改變命運，使我出人頭地；學習讓我明白事理，懂得做人的道理；學習讓我變的聰明靈異，處世大方有理；學習使我長了本領(lǐng)，學會了技能。

　　我希望多年以后，當我回憶起來我的大學生活，浮現(xiàn)在眼前的是我忙碌在校園中的'身影，從數(shù)不清的瑣碎的事情中磨煉出的務(wù)實的做人與做事風格，努力的求索與思考當代大學生的使命的匆促身影，將一切苦累、埋怨化解于無形，力求用自己的人格魅力與坦誠來適應(yīng)與改變生存環(huán)境的艱難歷程，最終超脫自我、關(guān)懷別人的真愛與真快樂……

月工作心得體會10

　　20xx年我街道宣傳思想工作，在市委宣傳部具體關(guān)懷下，緊扣發(fā)展經(jīng)濟推進轉(zhuǎn)型升級，迎接休閑時代加快古鎮(zhèn)崛起這一主題，通過抓理論武裝夯實思想基礎(chǔ)，抓內(nèi)外宣傳提升對外形象，抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐，抓文化事業(yè)注入精神動力。通過四抓有效扭轉(zhuǎn)了被動輿論宣傳環(huán)境，進一步增強了凝聚力和戰(zhàn)斗力，把干部群眾思想統(tǒng)一到黨委政府中心工作上來。

　　一、抓理論武裝夯實思想基礎(chǔ)

　　今年我街道是市科學發(fā)展觀實踐活動試點單位，理論學習和黨員干部教育無論是深度還是廣度都是往年無法比擬的，在整個實踐活動中，全街道共組織黨員干部集中學習129次，舉辦宣講輔導報告67場，為更好推進理論學習和深化思想認識，我們除組織集中學、專家輔導學習外，還開展了學習身邊典型滕頭、專題研討及集中大討論等活動形式，進一步形成科學發(fā)展共識。利用基層黨校和遠程教育網(wǎng)等平臺，使全體黨員足不出戶就能學到想學的知識。重視基層黨校陣地建設(shè)，滕頭村被申報推薦為市第二批先進示范基地黨校。

　　二、抓內(nèi)外宣傳提升對外形象

　　充分利用橫幅、宣傳窗、黑板報及燈桿廣告、網(wǎng)架等宣傳形式，布置桃花節(jié)、芋艿頭節(jié)和國慶六十周年為主題宣傳氛圍，營造良好的節(jié)慶氣氛;對全街道宣傳窗進行一次回頭看，并新增宣傳窗十二只。外宣方面一是利用廟會、桃花節(jié)、芋艿頭節(jié)加大對外宣傳力度，尤其是在桃花節(jié)期間，節(jié)前、節(jié)期、節(jié)后連貫報道，中國新聞網(wǎng)、新華社、香港文匯報、大公報、新浪網(wǎng)、在線等40家媒體共刊發(fā)了100多篇報道，省級、電視臺也對開幕式盛況進行了轉(zhuǎn)播，達到了較好的`宣傳效果。二是重視信息上報工作，整個實踐活動共編印簡報十八期，有2篇信息被中央學習實踐活動官方網(wǎng)采用，4篇被市委辦公廳和學習實踐活動辦公室采用，6篇被市級采用。全年共被錄用新聞通稿182篇，其中中央級1篇，省級5篇，級35篇，市級141篇(其中頭版頭條11篇)，今年還在晚報旅游專欄版和日報《鎮(zhèn)街瞭望》刊登了專版宣傳。

　　三、抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐

　　今年有一個村創(chuàng)建市文明村，三個村創(chuàng)建市文明村，三個單位創(chuàng)建市文明單位。經(jīng)過兩年努力，街道文明村創(chuàng)建工作達標率從25%上升到70%。二是做好市春泥計劃一星級達標村創(chuàng)建工作，建立了一支春泥計劃輔導員隊伍，并積極實施春泥計劃相關(guān)工作

　　四、抓文化事業(yè)注入精神動力

　　一是增加對文化工作的投入。投入30多萬元對省級文保單位蕭王古廟進行修繕;投入15萬元對耕人書會場所進行了改造;二是以創(chuàng)省文化先進市為契機抓街道文化中心和村級文化宮建設(shè)，林家村還因村制宜制作了科學發(fā)展篇、和諧篇、廉政篇等由耕人書寫的文化墻：;三是重視基層文化隊伍建設(shè)，目前全街道已有書法、戲曲、象棋、籃球、乒乓、舞龍、太極拳、腰鼓等10多支文藝團體。四是重視省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承。吹打在中心小學開設(shè)教學基地，在市器樂吹打中，吹打榮獲一等獎。五是重視文化活動開展，除開展千場電影百場戲文藝下鄉(xiāng)活動外，五月份街道還作為文化村企行宣傳月，組織市藝術(shù)團下村下企業(yè)進行匯演。國慶前夕，街道機關(guān)開展了迎國慶華誕，共繪蕭王廟美好未來文藝匯演，一只《夸夸我們蕭王廟》快板拉開了序幕;組織耕人書會四十名成員赴溫州參加書畫交流活動，與三味書屋合作在各村開展橋頭書角等活動。

月工作心得體會11

　　我曾擔任過一名教師，當時那些孩子讓我明白教育就是一門愛的藝術(shù)，職工教育培訓我早已耳熟能詳，但作為教培專責，我還是大姑娘上花轎——頭一次。

　　接手這項工作的第一天，就跟著以前搞教培工作的張伯伯擬供電所所長、副所長及核算員培訓的實施方案，因為有張伯伯的指點，培訓方案很快完成。說實話擬方案的時候我并不覺得教培工作有多難，可隨著負責兩次培訓班的經(jīng)歷，及參培員工的反饋情況來看，教培工作其實是一份很嚴謹?shù)幕睢?/p>

　　教培也是講求流程的，這是我作為教培專責一個多月來得出的結(jié)論。流程包括：培訓需求、培訓計劃、培訓實施培訓效果評估與反饋

　　培訓需求顧名思義，不必多加闡述，如果做得好、分析恰當，那么應(yīng)該是培訓效果好壞的決定性因素;培訓計劃是根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標，對企業(yè)員工培訓需求進行預(yù)測，然后制訂培訓活動方案的過程;實施培訓根據(jù)培訓計劃及突發(fā)性培訓需求，準備好相關(guān)輔助材料、確定講師及開課等組織工作;培訓評估與反饋是對培訓工作進行追蹤、總結(jié)和改進;培訓師管理就是指對培訓師和講義、教材課件的管理，培訓四環(huán)節(jié)加上支撐環(huán)節(jié)(培訓師管理)就是培訓管理流程。

　　雖然自己花費一些精力才弄懂的'答案，然而對于搞過教培工作的人來說，我所了解的可能是非常淺顯的。

　　流程是簡潔的，定義是明了的，但是具體工作的實施總是需要時間的，因為時間與效率完美協(xié)調(diào)，對于我來說是不易的。作為一名培訓人員，相關(guān)法規(guī)政策知識(比如《勞動法》、《職業(yè)教育法》等)及職業(yè)培訓的有關(guān)理論知識(比如職業(yè)教育、組織行為等)的積累必須是充分的，光是講不求實踐，培訓工作的圓滿完成是空談，所以在未來自己教培專責的道路上，需要不懈努力!盡心盡力做好自己本職工作。

月工作心得體會12

　　回望整個9月份我的銷售業(yè)績主要分為3種情況。

　　1、同事關(guān)系直接購買。

　　2、同事提供信息自己去談成。

　　3、自己長期的合作關(guān)系。

　　1、同事關(guān)系直接購買。（XXX）相對這種情況是最容易操作的，當然也是最容易出問題的。好操作是指本身其找同事來購買，本身就是與同事之間的關(guān)系已經(jīng)達到一定程度，談起來相對來說對我們的信任度、認知度就是比較認可的。這種情況我們只要保證不要犯一些低級錯誤，注意組織自己的表達話語，一般是沒有問題的。說其容易出問題是指，當我們與其洽談時往往可能一句話，導致其去競爭對手那里去，然后競爭對手可能就會添油加醋說一些對我們不利的話語，使顧客的信任感劇減從而將那個我們的優(yōu)勢面服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)到價格位面，這就產(chǎn)生了價格戰(zhàn)。

　　2、同事提供信息自己去談成。（如XXX）這個工程是由我們的XX店長提供信息，由我自己包括做標書商議安裝位置等一系列工作得來的。這種一般來說工作瑣碎，利潤也不是很高，當然假如我們前期工作做好，還是可以賺錢的。這里的前期是指當對方讓我們幫助提供型號與參數(shù)時我們要盡量向?qū)ξ覀冇欣�的一方引導，同時提前登陸，使對方盡量喪失有利條件。

　　3、自己長期的合作關(guān)系。（如XXX）這個是由于我們與其在前幾次的合作還算順利，

　　并且我自己與其總務(wù)主任的常聯(lián)系，使其已有電器方面的需要都咨詢我一下，再有我一直的跟蹤，同時提供有力的價格，并且對其提供超值的服務(wù)，將這種合作關(guān)系一直進行下去。

　　有以上三種情況我得到如下總結(jié)

　　一、一般對客戶來講，他看重的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的服務(wù)等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，是一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個結(jié)果，因此不要對一個項目過于耿耿于懷，拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客戶的第

　　二個、第三個項目；同樣，丟掉了這個客戶的第一個項目，也不一定就丟掉后面的項目，而后面的項目有可能比前面的要大的多！因此，對客戶要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，就老死不相往來，這樣的人很難有什么大的作為！

　　這一點我自己也曾反思過，有時自己有點過于熱情，致使自己可能費了很多得勁沒有成功就最顧客第二個項目持懷疑態(tài)度，對其不會向第一個項目時熱情使顧客的好感劇減，所以這是我需要迫切改正的一點。

　　二、對顧客，我們要以誠相待，以理服人！因為客戶里面形形色色的人都有，

　　有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙識人的眼。俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無”。但是我覺得對客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點，因為你不說他也會從別人那里了解到！因此對客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會成為你的忠實伙伴的！

　　同時，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

　　這一點也是我迫切需要改正的，有時當自己遇到一件很不舒心的事情時，總是會被這個負能量所影響只是一天的工作都很消極。

　　總之要不斷的總結(jié)和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗，取長補短。

　　對于以后的工作，我也曾翻閱各種資料提高自己的能力。有如下幾點：

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的.基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關(guān)系管理

　　對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、團隊戰(zhàn)斗力

　　發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，它的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

　　關(guān)于第三大點是我本人感覺最為重要的也為不管再強的個人能力，也不可能戰(zhàn)勝一個凝聚的團隊。對于這一點我也最努力改正自己，使自己能用微薄的一點正能量去慢慢的影響一個、二個，甚至整個。

月工作心得體會13

　　“日出而作，日落而息”這或許是農(nóng)夫的寫照。而對于教師，特別是實幼教師的寫照，那便是“日出而作，日落而不息”。進入實幼的半年以來，那一個個忙碌的身影，一個個精彩的觀摩活動，使我更懂得了“累”字的內(nèi)涵，懂得了“愛”字的結(jié)構(gòu)，懂得了該怎樣去教我的孩。

　　二十年前，一個愛做夢的女孩，蹦蹦跳跳地來到她向往已久的地方。她喜歡唱歌，喜歡畫畫，更喜歡她的幼兒園老師。陽光明媚的午后，她總是重復(fù)著同樣的一個夢。

　　二十年后，女孩的夢實現(xiàn)了，她終于又回到她喜愛的地方，她依舊愛做夢，只是夢不再是兒時的簡單和滿足，教師的職業(yè)，使她的夢有了更多的內(nèi)涵和心情。這個女孩，就是我。

　　高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是幼兒園教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名實幼的教師，當然更應(yīng)該做到這一點。師愛比淵博的知識更重要。能夠得到教師的'關(guān)愛，是每個孩子最起碼的心理需求，師愛對孩子的成長和進步有很大的推動作用。愛的力量是神奇的，它可以不斷地挖掘，好似泉涌。因此，我總是毫不吝惜地將我的愛播灑給每一個孩子，讓他們沐浴在愛的泉水中，愉快地學習、生活。

　　愛孩子就要尊重孩子的人格，每個孩子都是一個獨立的人，都有要求獨立行動、獨立自主的傾向。因此，教師必須以幼兒為本，決不能把自己的意志強加于孩子，要充分理解孩子、信任孩子、欣賞孩子，挖掘他們的閃光點，呵護他們的創(chuàng)造潛能。

　　一滴水就是一個海洋，一個孩子就是一個世界。孩子越小，年齡差異就越大，我常常提醒自己要面向全體幼兒，落實“兩個優(yōu)先”“兩個關(guān)注”，學會去觀察了解孩子某一年齡階段的一般特點，把握個體特點，才能在活動過程中及時解讀幼兒，調(diào)整自己的教育行為，讓活動真正適應(yīng)并促進幼兒的發(fā)展。

　　二期課改對我們教師提出了更高的要求，二期課改的核心是讓課程適應(yīng)并促進孩子的發(fā)展。課改的教材涵蓋了幼兒的基本經(jīng)驗，但不能涵蓋每個幼兒的生活經(jīng)驗。作為一名實幼的教師，我們不能依賴教材，抓住日常生活中隨時發(fā)生在幼兒身邊的有價值的事情，用整合的觀念對教材、教案進行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動的資源。

　　實幼是一個示范性幼兒園，這里藏龍臥虎，人才濟濟，進入實幼，我更懂得了壓力的內(nèi)涵。不管是老教師還是中青年教師，嫻熟的教育技巧和靈活的教育機智，都使我產(chǎn)生了深深的距離感，曾經(jīng)沮喪過，曾經(jīng)煩惱過，但仔細想來，沮喪和煩惱只是多余，只有執(zhí)著的追求才能使人進步，我想，這才不失實幼人的本色。

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　　本年度的工作任務(wù)基本完成，在一年的教學過程中，孩子們經(jīng)歷的質(zhì)和量的變化，而且接受能力快，孩子們的進步，我們看在眼中，喜在心里，望子成龍成鳳的孩子家長更是不言而喻。

　　首先，孩子們的進步!由于年齡的增長，孩子們的能力也逐步增強，由小班時灑飯一滿桌哭著找老師到現(xiàn)在自己收拾桌椅;從小班時自己鞋穿不上急得滿臉通紅到現(xiàn)在自己穿鞋和請求他人幫助;從小班時爭搶玩具到現(xiàn)在兩人合作共同玩;從小班被褥亂七八糟到現(xiàn)在自己鋪床疊被……都是他們的進步!學習方面，到中班后一天的課程慢慢加了一節(jié)甚至兩節(jié)，時間也慢慢加長，孩子們在接受能力和自我調(diào)節(jié)能力得到了加強!

　　再次，共同的適應(yīng)!由小班到中班，教師從三位到兩位，工作量和負荷多了許多，所擔負的責任也更重，由不適應(yīng)到造應(yīng)到喜歡，也經(jīng)歷了一段較長的時間，現(xiàn)在孩子們正在長大，老師們也在成長，在孩子們一次又一次渴望成長的眼神中，我們這些老師都“長大”了許多，孩子們和我們相處的很融洽，我們和中二班融為了一體，努力向上，堅強不屈!

　　還有，家長的支持和合作。在這一學期里，我們共舉了兩次家長會，一次家長開放日，一次“重陽節(jié)”老人聯(lián)宜，一次“慶元旦家園聯(lián)歡會”，一次幼兒“手工作品展”，一次幼兒一段時間表現(xiàn)發(fā)放表，一次幼兒體重記錄反還表，另外還電話溝通，家訪，晨間活動等等，進行了大量的家園聯(lián)系工作。有時，家長來幼兒園告狀，孩子怎么樣，需要我們進行教育，還有的小朋友來園告爸爸媽媽的狀，我們經(jīng)過談話，需要家長的支持和配合，這些使我們工作進行得更加順利和井井有條。

　　環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。在幼兒學習和生活的環(huán)境中，環(huán)境的布置和材料以及氣氛都是重要的影響因素。我園是新建幼兒園，在環(huán)境布置上，我們根據(jù)孩子們的數(shù)量以及些年齡段孩子的興趣，結(jié)合民族同志的生產(chǎn)生活特點，構(gòu)畫設(shè)計幼兒園整體格局，比去年老園教室更加增加了其質(zhì)量以及趣味性和科學性，把整個活動室的一邊，并排六張桌子，放一開放的繪畫區(qū)，較多的大型積木作為半開放的建構(gòu)區(qū)，使孩子們的相對面積增大。在娃娃家，小超市以及動手益智區(qū)內(nèi)擺放學具，穿線板，動物拼圖，并及時更換玻璃球所使用的材料，如：手指、小勺，到筷子，作到了循序漸進。孩子們早上晨間活動到早操時，都是依依不舍的離開區(qū)域;由于環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，提高了幼兒的出勤率，也使我班絕大數(shù)幼兒來園較早，活動效率也由此提高了不少。

　　另外，教師的成長。進入中班，課程的增多，使我們兩位教師的工作節(jié)奏快了許多，今天把明天一天的課備好，及時作好教具，有的需要家長配合，由此也提高了我們與家長溝通的能力。教師的工作轉(zhuǎn)變不僅僅是工作量的增加，還有自我認識的提高，自我管理，組織能力的提高，在沒有副班教師的配合下，不僅要授完課，還要眼觀四路，耳聽八方，確保孩子的安全。另外，利用中午值班時間，看點書，經(jīng)常把一點有用的東西貼在外面，和家長共同提高。積極進修，在工作保證的基礎(chǔ)上，也端正了教師的認識態(tài)度和自我修養(yǎng)的提高。

　　工作的成果。在這一學期中，我們積極工作，努力完成好園內(nèi)、班內(nèi)的工作，積極參與了各項活動，在衛(wèi)生方面，我們注意環(huán)境的布置，幼兒用品的消毒及用品的擺放，使教室看起來既干凈又寬暢;午睡時，注意到每個幼兒，確保幼兒安全，定期曬被褥，所以保證幼兒的出勤率。在幼兒才藝展出時，只有和家長溝通好，才能使幼兒的才藝淋漓盡致的表現(xiàn)出來。當然，在課程上，我們也要認真?zhèn)浜�，盡量照顧到每一個幼兒!

月工作心得體會14

　　時光一去不復(fù)返，倘若逝去的時光被我們珍惜，那么便是值得的。我是自xx大學畢業(yè)的，還記得剛開始，我選擇做銷售這份職業(yè)的時候，親戚朋友們都是不支持我的。作為一個名牌大學的學生，我所學的專業(yè)前景很好，而且我的專業(yè)成績名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我并沒有按照人們想象的那樣去走我的人生軌跡。

　　我要感謝我的父母，不論我做出了什么樣的決定，他們都非常支持我。做銷售，是我從小便一直渴望的職業(yè)，所以長大了，我要自己掌握自己的人生。在這之前，我并非是一個非常魯莽的人，我深深清楚做一名銷售所要具備的特點和能力。

　　做一名合格的銷售，就是要掌握和熟悉公司產(chǎn)品的銷售流程和品牌概念，并要詳細了解品牌的'作用，還要對公司的文化非常熟悉。那么想要成為一名優(yōu)秀的銷售者，就要在這的基礎(chǔ)之上還要具備很高的情商，和隨機應(yīng)變的能力，處事要圓滑，懂得察言觀色，懂得摸清顧客需求。

　　在大學的時候，我就自己兼職過一段時間，自己在街道上擺小攤，買一些首飾之類的，有時候會賣熒光棒，氣球，甚至手機貼膜我也干過。那段時間真的是非�？鞓�，因為我靠自己的努力掙來了不菲的收獲，同時也鍛煉了我與人打交道，和與顧客討價還價的能力，掌握顧客的心理，從而將自己的產(chǎn)品銷售出去。

　　在公司面試我的時候，非常滿意我的表現(xiàn)，因為看重我學歷的原因，將我安排在了公司的外貿(mào)銷售部上班，我感到非常地榮幸。在那一刻，我覺得所有對我的質(zhì)疑都成了過眼云煙，此刻什么都是值得的。

　　在外貿(mào)部的銷售工作中，一開始，我的確有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利順暢的和外國人打交道，因為我能力的突出，店長很賞識我，在進行談判的時候，讓我在一旁進行輔佐，和聽講，從中吸取經(jīng)驗。

　　我深知越努力越幸運，并且始終相信努力就會有回報，所以這一個月以來，我工作一直兢兢業(yè)業(yè)，虛心向?qū)W，每一天的工作都能夠完成，沒有讓公司失望。

　　感謝公司對我的信任，在下一階段的工作中，我會更加努力！

月工作心得體會15

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，在xx公司已經(jīng)實習一個月的時間了，這段時間讓我學到很多也懂得了很多。來這里的第一天，公司的領(lǐng)導就和我們說了，你們還沒有什么實踐經(jīng)驗，所以不管以后你們想進公司的哪個部門，首先都是要從車間開始的。

　　在車間的時候，車間主任不要求我們做很多事情，但確實也沒什么事情做。主要就是看看圖紙和認識電氣設(shè)備，主要是電氣原理二次圖，而我們在學校學習的大部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺有點那么的陌生，有種云里霧里的感覺。但在這里識圖有編輯。個在學校沒有的優(yōu)勢，就是我們可以拿著圖紙看相對應(yīng)的已經(jīng)裝配好的'設(shè)備，這非常有利于識圖，一些在學校沒見到過的設(shè)備在里的都可以見到。這讓我感到一臺偌小屏柜里面的工程浩大，里面的接線如此復(fù)雜，這就蘊含了xx公司的結(jié)晶。

　　后來由于領(lǐng)導的安排，我去了設(shè)計部，設(shè)計部的責任很重大，車間所有的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設(shè)計部出來的，剛?cè)サ那皫滋欤�部長也不要求我們做什么事，只是叫我看看CAD圖，認識下里面的元器件與客戶的項目要求，熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙，整天有忙不完的事情，這個要校核呀，那個還沒打印呀!反正他們很忙，我卻很閑。過了幾天后，部長開始分配我任務(wù)了，主要就是校核圖紙。開始找不到方法，主要還是對CAD軟件熟悉的程度不高，所以在校核中耗費了大量的時間，一個圖紙要看上幾個小時，看的頭的都有點暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時候部長和其他幾位同事都會很熱情的給我講解與分析，他們曉得我剛來做事情很慢，所以從來不催促我做完某些事，讓我感覺到設(shè)計部是溫暖的，xx公司是溫暖的。

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