總結(jié)發(fā)言稿
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能使我們及時找出錯誤并改正，為此要我們寫一份總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編為大家整理的總結(jié)發(fā)言稿 ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
總結(jié)發(fā)言稿 1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我很榮幸能站在這里有這樣的一個發(fā)言的機會。在這里，我首先代表所有同學(xué)對精心栽培我們的全體老師表示衷心的感謝！向奮力拼搏、奮發(fā)進取的全體同學(xué)表示美好的祝愿！
中考結(jié)束了，盡管在這次中考中，我的成績有了一定的進步，但我深深地明白：這只代表過去，并不代表將來！
其實每次考試成績出來后，分數(shù)固然重要，畢竟它可以衡量我們前一段的學(xué)習(xí)；但考試后最重要的不止是分數(shù)，因為它只是對前一階段學(xué)習(xí)情況的檢測，使我們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中存在的問題，反思自己的得失，并且切實改進，這才是最重要的。
反思不僅是對前一階段學(xué)習(xí)的總結(jié)，更將影響下一階段的學(xué)習(xí)，在這里，我談?wù)勛约旱囊稽c體會以供大家參考：
首先，良好的心態(tài)才是最重要的。良好的心態(tài)是你應(yīng)對高中競爭生活的重要法寶之一。學(xué)習(xí)是一個不斷積累的過程，應(yīng)在每個知識點的基礎(chǔ)上不斷完善，不能過分看重結(jié)果，更不能太多在意名次，用一種坦然自若的心態(tài)去學(xué)習(xí)，踏踏實實地去努力，那么必然會水到渠成，功到自然成！
其次，重新確立良好的自我觀念，相信自己的能力和價值。一定要相信自己有學(xué)習(xí)的能力，考得不好只是自己基礎(chǔ)薄弱，或是努力程度不夠而已。
再次，反思一下在以往學(xué)習(xí)中是否充分發(fā)揮了主觀能動性。學(xué)習(xí)需要自己主動積極的.參與。要學(xué)會主動地預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、做練習(xí)等，把學(xué)習(xí)效率放在首要地位。
最后，采取實際有效的行動。要實現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)目標，光靠想是沒用的，必須采取實際有效的行動。學(xué)習(xí)時只需考慮學(xué)習(xí)本身的事情，別想過去的挫折，別考慮將來的成績，只要你在努力，只要你已盡力，就可以坦然地面對一切。
一次考試的成績不代表什么，但如果能通過考試學(xué)會反思，找出成績好壞的原因，掌握學(xué)習(xí)方法，并及時進行自我調(diào)整，將會使你學(xué)習(xí)效率更高，學(xué)習(xí)效果更好。
俗話說“勝不驕，敗不餒”！當我失敗時，我不會因為挫折而放棄，不會因為悲傷而流淚。記住：失敗乃成功之母！不要在意一次的失敗，在失敗中我要捫心自問，我付出了多少？
當我成功時，我不會因為一時的勝利而驕傲。我應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗，并不懈努力，為更加高遠的目標而奮斗。無論成功還是失敗，我們都應(yīng)該堅定自己的信念，相信新的成功就在不遠處！
同學(xué)們！讓我們攜起手來，共同努力，再創(chuàng)輝煌吧！加油！
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 2
尊敬的教官們、老師們、同學(xué)們：
你們辛苦了！
20xx年為期天的軍訓(xùn)生活就要結(jié)束。在這此時此刻，我謹代表光祿鎮(zhèn)第一中學(xué)向為我們這次軍訓(xùn)精心組織、熱心服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員表示衷心的感謝！向祖國最親愛的人、為我們這次軍訓(xùn)付出辛勤勞動和汗水的教官們表示衷心地感謝！向參加本次軍訓(xùn)的所有老師、同學(xué)們問好！
我們這次軍訓(xùn)的目的，就是要認真學(xué)習(xí)紅軍、八路軍老一輩革命軍人的風貌在新一代革命軍人身上的具體體現(xiàn)，就是學(xué)習(xí)人民解放軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和堅強的革命意志，就是要錘煉我們的思想、作風和堅強的毅力，就是要把軍訓(xùn)所學(xué)到的好思想、好作風帶回校園、帶進課堂，代為我們的自覺行動，成為我們的學(xué)習(xí)動力！雖然軍訓(xùn)時間很短，但她應(yīng)該給我們帶來永久的回憶：正如同學(xué)們所說的“終身難忘”。
通過天的'軍訓(xùn)，同學(xué)們和教官建立了深厚的感情，有的戀戀不舍，有的互通通訊地址，這些都表現(xiàn)了崇高的軍民魚水之情。我希望，同學(xué)們要把這次軍訓(xùn)生活作為自己人生的旅途上的一個新起點，要永遠牢記這個起點，牢記教官們的教誨，把自己培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的祖國建設(shè)者和接班人。最后，再次感謝的領(lǐng)導(dǎo)和教官們。
總結(jié)發(fā)言稿 3
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
下午好！
一份耕耘，一份收獲，20xx年我校中考在教育局、教育總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揚決不放棄的團隊精神和配合默契，責任共擔的團隊精神，牢記質(zhì)量就是生命，堅持打整體戰(zhàn)，兢兢業(yè)業(yè)，忘我工作，發(fā)奮努力取得了令家長和社會比較滿意的成績。本著讓每一位學(xué)生得到最大限度發(fā)展的理念，全體九年級教師一年來團結(jié)奮斗，無私奉獻，中考基本達成了預(yù)期目標，我們因為學(xué)生的進步而快樂，我們也因為正是學(xué)生的進步證明教師的成長而快樂。我今天匯報的題目是：《我們的九年級，我們這樣走過》
1、堅持“不拋棄、不放棄”是我們一路走來高高飄揚的旗幟
九年級是初中教學(xué)的最后一站，對學(xué)生的能力要求更高。不拋棄、不放棄任何一個學(xué)生是我們對自身工作的要求。所有老師都感到“轉(zhuǎn)化一個后進生與培養(yǎng)一個尖子生同樣光榮，同等重要”。我們不求人人升學(xué)，但求個個成人。無論是班主任還是任課老師，不管誰發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想上、學(xué)習(xí)上、心理上的問題，大家都互相通氣，相互協(xié)商，對重點問題的重點學(xué)生，大家齊抓共管。我們也舍得花許多時間去琢磨，學(xué)生在不同階段在想什么、希望什么、反對什么。通過細致的工作，一年來九年級整體情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)熱情高漲，競技狀態(tài)良好，保證了有壓力而不壓抑的學(xué)習(xí)生活的有序進行。
2、擁有積極心態(tài)是我們一路走來昂揚奮進的不竭動力
20xx屆畢業(yè)生有393人，比前兩屆畢業(yè)生都要多出100多人，同樣是在七年級進校優(yōu)質(zhì)生源流走嚴重的情況下（前10名走了以彭靈敏為首的6個人），再加上中職分流工作沒做好，導(dǎo)致后進生多即“尾巴比較大”，面對激烈的競爭，我們的內(nèi)心多了一些忐忑不安，但行動上更是不敢有絲毫的懈怠。我們堅信我們的九年級是可以幫助學(xué)生把希望變成現(xiàn)實的地方。我們深知：面臨挑戰(zhàn)的同時肯定也面臨著機遇，我們一定要抓住。
3、倡導(dǎo)良好教風是我們一路走來一路高歌的重要保障
團結(jié)、高效的教師隊伍是各項教學(xué)工作得以順利開展的基礎(chǔ)，教師的底蘊決定了教學(xué)的高度，教學(xué)的過程決定了教學(xué)的結(jié)果，教師的態(tài)度更決定了教學(xué)的業(yè)績，為此我們不斷強化過程管理、過程監(jiān)督，增強責任感，牢固樹立以下意識：
�、俸献饕庾R：推進以班主任為核心的班級整體目標責任制；推進以組長為核心的備課組整體目標責任制，實現(xiàn)團結(jié)協(xié)作，資源共享。同時增強和兄弟學(xué)校的交流，不斷更新教學(xué)方法和教學(xué)觀念。
�、跇s譽意識：校興我榮，校衰我恥，畢業(yè)班作為學(xué)校教育教學(xué)的窗口，大家意識到擔任九年級的教學(xué)既是一種榮譽，更是一種責任，“守護好自己的一片天空”是口號，爭做“木桶效應(yīng)”中那塊最寬大、堅實的木板是引領(lǐng)目標，“責任”“榮譽”“發(fā)展”是初三畢業(yè)班教學(xué)的關(guān)鍵詞。
③效益意識：唯有高效，才有成功，九年級的教學(xué)必須務(wù)實。尤其是注重提高課堂教學(xué)和訓(xùn)練測試的效益，不合中考要求的題不做；超越學(xué)生能力的不做；對提高學(xué)生的能力沒有幫助的不做。重視非智力因素的培養(yǎng)：習(xí)慣培養(yǎng)，思維訓(xùn)練，方法指導(dǎo)，使每位學(xué)生都得到充分發(fā)展。
�、苎芯恳庾R：研究大綱，做到要求明；研究教材，做到知識清；研究中考，做到方向準；研究學(xué)生，做到目標實。
4、重視過程管理是我們一路走來求真務(wù)實的不變追求
適合學(xué)生的教育是最好的教育，如何讓教學(xué)行為適合學(xué)生，我們做了大量的`思考和實踐。 ①領(lǐng)導(dǎo)重視，加強對教學(xué)調(diào)控的力度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面介入到畢業(yè)班教學(xué)的各個領(lǐng)域：無論是九年級的任課教師會議，九年級課堂專題調(diào)研還是九年級的班會課，在透析的基礎(chǔ)上，及時提出宏觀的指導(dǎo)性意見，指明發(fā)展的方向。嚴謹?shù)膽B(tài)度，細致的作風增強了教師的危機感，責任感和濃重的質(zhì)量意識，為教學(xué)質(zhì)量全面提高起了不可替代的作用。
�、诙嗄甑漠厴I(yè)班教學(xué)，沉積了一大批教學(xué)經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)能力強的骨干教師，根據(jù)本屆畢業(yè)班學(xué)生基礎(chǔ)平平的現(xiàn)狀，始終堅持“重教材、抓基礎(chǔ)、低起點、嚴要求，多臺階、常反復(fù)、邁小步、不停步”的教學(xué)策略，循序漸進，步步為營，注重雙基的訓(xùn)練和基本技能的提高，踏踏實實，把握好每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，教師精講每一個例題，學(xué)生精做每一個習(xí)題。
�、壅晫W(xué)生差異，實施分層教育。作為一所很普通的初中，學(xué)生的基礎(chǔ)，能力不盡相同，這是不容回避的事實，對于不同層次的學(xué)生如何作出教學(xué)評價這很重要，適合的評價與激勵能給學(xué)生無窮的動力和莫大的興趣，從而提高學(xué)習(xí)成績。每次考試后，由各班班主任協(xié)調(diào)各任課老師，把成績做橫向，縱向的比較。分析情況，對癥下藥，具體責任落實到學(xué)科教師，抓重點學(xué)生，補短腿學(xué)生，促全面進步。
反思一年的九年級教育教學(xué)工作，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾： 第一是學(xué)科平衡工作不到位，學(xué)生各科成績不平衡，破腳學(xué)生多，導(dǎo)致一部分學(xué)生因為某些學(xué)科薄弱，甚至就是某一科而影響到總分成績。
第二是某些學(xué)科、某些班之間教師協(xié)作精神不夠，集體意思不強，勁不能往一處使，中考成績沒有明顯提高。
第三是中職招生工作不位，而導(dǎo)致其它工作處處被動。
老師們，三年我們一起走過，回憶起走過的三年一定都是感觸良多，感慨萬千的。在此，感謝你們的無私奉獻，感謝你們對學(xué)校工作的支持，感謝和你們一起走過這些艱辛而又充滿意義的日子。
最后，敬請教育局、教育總支、各兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)接受我們拾回橋中學(xué)師生真摯的感謝，感謝你們一直以來對我們的關(guān)心、理解、支持和指導(dǎo)。拾回橋中學(xué)的進一步發(fā)展同樣離不開大家的繼續(xù)幫助。并預(yù)祝20xx中考勝利，為拾中再添精彩。謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 4
各位家長、老師：
同學(xué)下午好：
本學(xué)期在校長正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師辛勤工作下、同學(xué)們的刻苦勤奮和各位家長的大力配合下期中考試已順利結(jié)束，在此我想從兩個方面進行總結(jié)：一學(xué)生的學(xué)習(xí)與考試方面；二教師教學(xué)方面。
一、學(xué)生的學(xué)習(xí)與考試方面
在這次考試中有許多同學(xué)，取得了可喜的成績，在這里我真誠的祝賀他們。其實，期中考試是對每位同學(xué)半學(xué)期學(xué)習(xí)情況檢查和總結(jié)。也是對各位同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)效果、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)經(jīng)驗的檢查和總結(jié)。這次期中考試的成績絕大部分同學(xué)達到了預(yù)期效果，但也有部分同學(xué)還存在一定差距。說一千道一萬這與我們?nèi)w教師辛勤教育，教學(xué)是分不開的，也與大部分同學(xué)勤奮刻苦分不開的，一份耕耘，一份收獲。
在今年的全市保送生考試中，我校的白麗娜、康佳、朱瑜、雷喜東、邵聰聰、謝剛剛、王琪、朱新華、思興9名同學(xué)考入橫中示范班。這在基層中學(xué)中，我們穩(wěn)坐第一，若以人均比例算，我們?nèi)h前茅，當然九年級當中還有一批成績優(yōu)秀的學(xué)生潛伏我們當中，我今天就把他們給暴露出來，白調(diào)調(diào)、王鑫等同學(xué)就是下一次考榆中奧賽班的主還有雷聰、楊妮妮、白學(xué)學(xué)、王文慧等還有機會沖擊橫中示范班。這些同學(xué)給我們七八年級同學(xué)做了一個榜樣，開了一個好頭，當然我們七八年級同學(xué)中也涌現(xiàn)出一批基礎(chǔ)扎實、天賦突出的學(xué)生如；邵曉玲、白志國、賀毛毛、王菊、思小軍、孟文、高凡凡、王對俄、高珊珊、朱娜、楊騰、王悅悅等，祝賀你們在這次考試中取得好成績，繼續(xù)努力明年后年的榆中奧賽、橫中示范班等著你們，其他同學(xué)更應(yīng)該努力爭取加入他們的行列中。
以上這些同學(xué)之所以能成為我們的學(xué)習(xí)榜樣，是因為這些同學(xué)平時學(xué)習(xí)刻苦、方法正確、態(tài)度端正、能嚴格要求自己，有樂于奉獻的精神。同時與我們班主任、課任教師辛勤勞動分不開的。有許多班主任利用課余時間找同學(xué)們談話交流，耐心啟發(fā)誘導(dǎo)，幫助同學(xué)們樹立信心。有許多課任老師充分利用空閑時間精心輔導(dǎo)。這些同學(xué)都值得我們在座所有同學(xué)學(xué)習(xí)，平時，應(yīng)該以他們?yōu)榘駱�，向他們看齊，力爭自己在各個方面有更大的進步。
同學(xué)們，期中考試是階段性考試，是對前半學(xué)期各位同學(xué)學(xué)習(xí)的檢測，考得好的同學(xué)要再接再勵，考得不好的同學(xué)不要灰心喪氣，應(yīng)奮起直追，一次失敗算不了什么，關(guān)鍵就怕失敗不去反思。同學(xué)們好好總結(jié)一下，看看這半期來自己各個方面的表現(xiàn)如何？看看這次期中考試自己失分的原因有哪些？看看自己下階段如何采取補救措施？
下面就今后的學(xué)習(xí)情況給同學(xué)們提兩點要求：
一、）端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。
樹的方向由風決定，學(xué)習(xí)的態(tài)度由自己選擇，一個良好的學(xué)習(xí)態(tài)度可以領(lǐng)著你走向最耀眼的成功點，給你的未來插上一雙飛翔的翅膀，讓你的成功盡在咫尺，可想而知，一個消極心態(tài)的學(xué)習(xí)者要想過五關(guān)斬六將，想在事業(yè)取得成功，那是何等的妄想，良好的學(xué)習(xí)態(tài)度不是來自空想的口號聲，也不是來自于一時的行動，此乃長期積累的結(jié)果。要想端正學(xué)習(xí)態(tài)度，首先你要學(xué)會懂得控制自己，自控能力的強和弱直接可以影響到你的成敗，態(tài)度是你自己去控制的，不是說端正就能端正的，好好的練練你的對誘惑的忍耐力吧，練好了，你就是強者，控制好了就可以事半功倍了。如“我要讀書”和“要我讀書”，就是態(tài)度的決定性問題了，你現(xiàn)在學(xué)習(xí)的目標和目的是什么，這很關(guān)鍵，你應(yīng)該常常問問自己，為什么要讀書，現(xiàn)在強者生存，劣者淘汰，是很正常的規(guī)律，想通了就行，懂得學(xué)習(xí)的目的性和方法性，你將不會感覺學(xué)習(xí)是那么累的事了。學(xué)校召開期中考試總結(jié)大會，其主要目的要求同學(xué)們端正態(tài)度，明確目的。
二、加強各科的學(xué)習(xí)。
充分利用好屬于自己自由支配的“三個時間段”，即，早點前、兩飯后大部分時間由自己決定。所以要把握好，利用好，才能效果好。俗話說：“一日學(xué)，一日功；一日不學(xué)，十日空。但是，仍然有部分同學(xué)三分鐘熱度，白白浪費時間。甚至就連課堂上都不認真，不能按時完成作業(yè)。這種壞毛病，不良習(xí)慣一定要改掉。
同學(xué)們，期中考試不是學(xué)習(xí)的終點，而是學(xué)習(xí)的“加油站”、“維修站”，所以我們不能松一口氣，要加一把勁，找出自己的學(xué)習(xí)的不足，繼續(xù)制定下一階段學(xué)習(xí)目標，因為目標是我們前進的動力。沒有目標就好像大海航船失去方向。希望各位同學(xué)能在下階段勤奮好學(xué)、樹立信心、多動腦筋、下定決心，使自己的成績再上新臺階。
二、從教師教學(xué)方面進行總結(jié)
一）、加強教學(xué)常規(guī)管理，重實效。
1、前半學(xué)期我們堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式，要求教師根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點，學(xué)生的年齡特點及班級的層次情況，選擇恰當?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學(xué)能力。后半個學(xué)期我們的原則不變，思想不變，不斷的深入改善。
2、深入鉆研教材，掌握教材體系及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線，明確重難點，搞清疑點，把握關(guān)鍵。要求教師每課教案要做到“五有”：有明確的教學(xué)目標；有具體的教學(xué)內(nèi)容；有連貫而清晰的教學(xué)步驟；有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法；有合適精當?shù)木毩?xí)，并提倡寫教后記。
3、認真開展課外興趣小組活動。要求科任教師組織興趣小組。開展活動有方案、有開展時間、地點。引導(dǎo)組織學(xué)生參加課外活動，開闊學(xué)生眼界，開發(fā)學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)造能力，使學(xué)生成為“合格＋特長”的新型人才。針對上學(xué)年有些興趣小組活動流于形式的做法，將興趣小組落實到人、時間、地點、科目，制定課外興趣活動小組安排表，教務(wù)處有閆主任專人負責檢查，使工作具體化。半學(xué)期以來，課外活動小組取得了較好的成效。
4、在德育處領(lǐng)導(dǎo)下我們?yōu)閷W(xué)生建立了《學(xué)生成長檔案袋》，探索操作性較強的檔案袋評估辦法，發(fā)揮《學(xué)生成長檔案袋》在新型評價中的作用，為《學(xué)生素質(zhì)報告手冊》的評價與填寫提供依據(jù)。
5、加強學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)資源的管理和開發(fā)，發(fā)揮實驗室、電教室、圖書室的作用。加強思想教育，明確部門職責，使其積極服務(wù)于教學(xué)，不斷提高服務(wù)水平，加強對圖書室、實驗室、電教室等教輔部門工作的指導(dǎo)，充實電子計算機及多媒體教學(xué)設(shè)備這學(xué)期我們又增加兩套多媒體設(shè)備，加強課堂教學(xué)與信息技術(shù)的整合，充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的'作用，提高教學(xué)效果，建設(shè)并加強校園多媒體網(wǎng)絡(luò)的使用，并指導(dǎo)督促檢查教師使用現(xiàn)代電教設(shè)備，以適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要。半學(xué)期以來多媒體教室上課達40多節(jié)。
6、抓好理、化、生實驗工作，實驗員教師對本學(xué)期必做實驗、選做實驗、演示實驗匯總造表，注明實驗計劃和上課教師、實驗員教師簽。實驗室教師要保證學(xué)生實驗和教師演示實驗儀器設(shè)備的完好。保持實驗室和儀器的衛(wèi)生，為師生服好務(wù)。九年級理化生實驗考試我們的成績?nèi)h前列，這足以證明我們實驗設(shè)備齊全，學(xué)校和理化生操作實驗的重視。
二）、注重師資隊伍建設(shè)。
針對學(xué)校中青年教師所占比例較大的特點，學(xué)校制定了《培養(yǎng)青年教師培訓(xùn)方案》，要求青年教師多學(xué)習(xí)、多聽課每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，可中期剛過我們教師已聽了二十多節(jié)；開展教師優(yōu)質(zhì)課競賽。實施每兩周一篇教學(xué)敘事或教后反思，一周一次的基本功訓(xùn)練。
三）、規(guī)范考試制度，以考促教。
教學(xué)不是為了考試，這是教學(xué)的本質(zhì)；考試能夠促進教學(xué)，這是考試的功能，也是教學(xué)的特點。教務(wù)處一則堅持一學(xué)期兩考。每個年級的期中期末題要統(tǒng)一，改卷時間要統(tǒng)一，評分標準要統(tǒng)一；考試過程中開考時間要統(tǒng)一，終了時間要統(tǒng)一，嚴肅考風考紀要統(tǒng)一。評卷工作結(jié)束后，任課教師要及時將成績交到教務(wù)處備案；要及時對學(xué)生講評試卷，講評時，不僅要指出學(xué)生錯誤的結(jié)果，還要分析學(xué)生犯錯的原因，啟迪學(xué)生思維，教會學(xué)生做題方法，提高學(xué)生做題能力，又回過頭來帶動教師的教學(xué)。表彰先進，激勵后進，為形成你追我趕的學(xué)習(xí)風氣起推動和促進作用。事實證明，以考促教不是一種奢望。
四）、加強畢業(yè)班和八年級統(tǒng)考工作
九年級工作是學(xué)校的中心工作，為切實提高畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量，提升我校辦學(xué)效益和聲譽。學(xué)校成立以鄭偉校長為組長的畢業(yè)班領(lǐng)導(dǎo)小組，使畢業(yè)班工作制度化、系列化。本學(xué)期已召開了三次畢業(yè)班教師工作會議，兩次畢業(yè)班學(xué)生會議，做到畢業(yè)班工作抓早、抓實、抓細。并要求畢業(yè)班教師根據(jù)學(xué)科特點擬定好切實可行的教學(xué)計劃，認真組織好集體備課，用集體的智慧突破教學(xué)難點。同時加強與兄弟學(xué)校的交流、學(xué)習(xí)，本學(xué)期組織了九年級部分教師到榆林學(xué)習(xí)取經(jīng)，又和向水中學(xué)進行試題交流。八年級面臨著全縣統(tǒng)考，學(xué)校將會認真對待，希望各位科任教師再加一把力搞好自己的教學(xué)與輔導(dǎo)，抓好學(xué)生的學(xué)風。
五）、存在問題
1、備課組集體備課留于形式的較多，有的備課組實際上進行了多次的集體備課，但是活動的記載得不及時、不完整。
2、少數(shù)教師的教案書寫馬虎，跡太潦草，內(nèi)容也不完整。
3、有的教師聽課不到課堂，聽課筆記抄襲的痕跡明顯。
4、公開課的教學(xué)創(chuàng)新意識不強，真正屬于自己獨到的東西不多。
5、平時能堅持交敘事和反思，但抄襲嚴重。
6、學(xué)科創(chuàng)新意識不強，沒有課題研究，不撰寫論文、害怕賽教。
7、合作交流，齊頭并進的氣氛不濃。教師之間的縱、橫向及時、廣泛交流既沒有空間，也沒有固定的時間和地點，不能形成一種良好的制度。
8、對音體美學(xué)科重視不夠。
六）、下一步工作展望
1、加強教學(xué)質(zhì)量的管理力度，進一步扭轉(zhuǎn)教師的教育觀念。
2、教師的教學(xué)質(zhì)量評價獎懲方案，還要進一步探索并加以完善。
3、“提高課堂教學(xué)效率”活動應(yīng)更廣泛些更有效些，這一活動剛起步，今后要深入持久地開展下去。
4、轉(zhuǎn)差工作落實到實處，爭取我校更好的口碑。
5、加強對小三科的重視，從量化和活動資金給予支持。
過去的半學(xué)期，教務(wù)處在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做了一些工作，但這與教育改革發(fā)展的形勢和學(xué)校發(fā)展的要求尚有很遠的距離，我們一定正視不足，繼續(xù)努力，把工作做得更好。
同時也希望我們的學(xué)生家長能多關(guān)心自己的子女，關(guān)注我們的學(xué)校。一部分家長愛跟風，愛唱派把孩子轉(zhuǎn)到城里把大把的錢交給城里的學(xué)�；蛉o城里的老師，結(jié)果不到一年又轉(zhuǎn)回來了。各位家長請不要迷信城里的老師，那只是個傳說！到底好不好，誰試誰知道！
總結(jié)發(fā)言稿 5
轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，在xxxx主管部門和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在進一步做好人力資源基礎(chǔ)性工作的同時；加強定崗定員、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè)；不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態(tài)。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將xxxx年度人力資源管理工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
一、組織制度建設(shè)
積極落實原有人力資源管理制度，根據(jù)新勞動法的實施，針對員工管理相關(guān)制度做了部分修訂，同時組織各部門、車間相關(guān)人員進行培訓(xùn)，做好新修訂文件的落實工作。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。做好新進員工和辭職員工的勞動合同簽訂和解除工作，并做好整理歸檔，做到有憑有據(jù)。員工從進入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，企管部都按照文件的程序進行操作，采取就事不就人的原則，對員工提供盡可能的個性化的服務(wù)，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。
二、人力資源管理方面
根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內(nèi)的前提下，企管部通過內(nèi)招和外聘兩方面入手，做好今年的人員招聘工作，截止12月底，公司共有員工205人，公司領(lǐng)導(dǎo)2人，中層管理人員14人，行政人員17人，生產(chǎn)員工148人，后勤保障人員24人，其中中級以上管理和技術(shù)人員15人，初級以上35人。公司現(xiàn)有殘疾員工78人，占全體員工的37.9%。09年完成內(nèi)外部招聘18場，共招聘31人，并合理的進行了內(nèi)部人力資源調(diào)配。由于各類原因，經(jīng)統(tǒng)計20xx年辭職出廠共28人。目前為止，公司205人共有202人簽訂了固定期限勞動合同，1人簽訂臨時勞動合同，2人未簽訂勞動合同（體檢報告未到）。
三、員工培訓(xùn)與開發(fā)
盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的`終極目標。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標，是員工夢寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責任，更是企業(yè)激勵員工的頗為有效的激勵手段。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。x年企管部在完成員工招聘和配置的前提下，根據(jù)各部門、車間的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、基管理創(chuàng)新培訓(xùn)、執(zhí)行力培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的發(fā)展需要，包括公司內(nèi)部和外部的培訓(xùn)，全廠200余人共參與培訓(xùn)800余人次，其中主要培訓(xùn)內(nèi)容有三級安全教育、企業(yè)安全生產(chǎn)和道路交通基礎(chǔ)知識、能源統(tǒng)計、特種作業(yè)培訓(xùn)、特種作業(yè)復(fù)訓(xùn)、安全管理人員復(fù)訓(xùn)、水泥行業(yè)統(tǒng)計培訓(xùn)、職業(yè)病防治、煙煤的測定、會計上崗培訓(xùn)、等培訓(xùn)。
四、
績效考核管理根據(jù)公平、公正、公開的工資管理辦法，積極完善公司原有的績效考核辦法，嚴格落實考核制度，重點考核產(chǎn)量、質(zhì)量、電耗、煤耗、費用、安全、環(huán)保、衛(wèi)生及其它工作質(zhì)量。
五、工資和工資性費用管理方面
1、根據(jù)年初預(yù)算確定噸工資目標，控制工資成本，采用產(chǎn)量噸工資×考核分，確定當月考核工資。經(jīng)統(tǒng)計20xx年1—12月人均工資2120元，同比增長6%。
2、積極做好職工的社保、公積金和意外傷害險等工資性費用的管理工作，確保20xx年全年共支出工資性費用合理支出。年度人力資源管理人力資源管理工作綱要五、20xx年度人力資源管理工作綱要在新的一年里，企管部將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入調(diào)研，掌握實情；加強管理，改進服務(wù)；大膽探索企管部工作新思路、新方法，促使企管部工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻。
下面根據(jù)本年度人力資源管理工作情況，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，企管部計劃從下幾個方面開展20xx年度的人力資源管理工作：
1、建立合法、創(chuàng)新的人力資源管理制度，對照新勞動合同法進一步梳理公司現(xiàn)行人力資源管理制度中相關(guān)內(nèi)容，建立簡明的工作流程、便于落地的政策措施，同時根據(jù)上級員工薪資管理辦法，結(jié)合公司現(xiàn)階段薪資制度，創(chuàng)建開放、合法、創(chuàng)新式薪酬和獎金管理制度。
2、完成公司各部門各職位、崗位的工作，為人才招募與績效考核提供科學(xué)依據(jù)，控制企業(yè)員工總?cè)藬?shù)在標準編制內(nèi)。做好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置。
3、積極推進落實20xx年度培訓(xùn)計劃，進一步提高企業(yè)中層管理人員的業(yè)務(wù)水平，進一步提高一線員工的專業(yè)技能，進一步提高職工的全員素質(zhì)，努力打造一支“能征善戰(zhàn)”的高素質(zhì)隊伍。
4、積極優(yōu)化績效考核制度，做到公平、公正，加強各部門工資總額考核，同時充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競爭總之力。因此，從公司層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競爭優(yōu)勢的人力因此，從公司層面，資源管理制度更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，做到家，從而協(xié)助公司形成企業(yè)獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，加強公司競爭力從員工角度則是建立激勵員工按照企業(yè)與員工共贏加強公司競爭力。公司競爭的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計自己的職業(yè)生涯，平，在實現(xiàn)自我發(fā)展目標時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同在實現(xiàn)自我發(fā)展目標時快樂地享受生活，享受工作，成長。
總結(jié)發(fā)言稿 6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事們：
大家晚上好： 今天是一個辭舊迎新的日子，我們都滿心歡喜，我們公司的所有人每年都會在這一天團聚，這樣的年終大會，讓我們的心靠得更攏。
今天，我的心情很激動，因為我能站在這里發(fā)言，我感到很榮幸，作為一名優(yōu)秀員工的獲得者，我很自豪。在這里，我代表所有優(yōu)秀員工獲得者向大家表示感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，感謝同事們的支持。 我來到公司已經(jīng)有×年了，在這幾年里，我明顯感覺到了單位的發(fā)展，也感覺到了自身的成長。記得剛踏入公司時，我還是個懵懵懂懂的小姑娘，沒有任何的經(jīng)驗，這幾年來，多虧了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育，也多虧了同事們的支持與幫助，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗，我的人生也在逐漸成長，我的頭腦也日益豐富，我的生活也越來越豐富多彩。
今年，我能獲得優(yōu)秀員工，首先，我認為這個榮譽是屬于大家的，我取得的成績和成長與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助是分不開的.，在此，我真誠的說聲謝謝，謝謝單位給我就業(yè)與表現(xiàn)的機會，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，謝謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵與支持，謝謝你們。 其次，我認為我取得的這些成績與公司的大環(huán)境有著密切的關(guān)系，在我們單位，有一批兢兢業(yè)業(yè)的員工，員工們的素質(zhì)個個都很強，我們單位的企業(yè)文化業(yè)在日益的鼓勵著我們，我們的辦公設(shè)備也越來越先進，辦公環(huán)境也越來越舒適。
在這樣的工作環(huán)境中，我們的業(yè)務(wù)逐漸精湛，我們的技術(shù)越來越專業(yè)，我為此感到自豪，我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感激情，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。 最后，我還是要感謝，感謝公司、感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事，祝愿你們在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 7
朱熹曾說，讀書有三到，謂眼到，口到，心到。三到之中，心到最急。其實，做任何一件事情都是如此，心到了，離成功就近了。今天我市在南馬舉行初中語文綜合性學(xué)習(xí)研討會，會上三位語文老師開了展示課，五位老師介紹了經(jīng)驗。課是十分成功的，經(jīng)驗也是非常實在的。為什么？“心”到了。他們到在哪里？
一、是到在深刻理解。要搞好語文綜合性學(xué)習(xí)，正確理解是前提。新課標指出：語文綜合性學(xué)習(xí)主要體現(xiàn)語文知識的綜合運用，聽說讀寫能力的整體發(fā)展，語文課程與其他課程的溝通，書本學(xué)習(xí)與實踐活動的緊密結(jié)合。這四句話告訴我們，語文綜合性學(xué)習(xí)，首先應(yīng)該具有語文性，它是語文綜合性學(xué)習(xí)區(qū)別于其他學(xué)科綜合實踐活動的根本屬性。第二是綜合性，“知識的綜合運用” “能力的整體發(fā)展” “與其他課程的溝通”和“與實踐活動的緊密結(jié)合”等都與體現(xiàn)了綜合的特點。第三是實踐性，綜合性學(xué)習(xí)不同于純課堂的你教我學(xué)，你說我記，而是在活動主題指引下和老師指導(dǎo)下的學(xué)生課前實踐成果的真實展示。沒有課前搜集整理的實踐，就沒有課堂的.發(fā)言權(quán)。縱觀南馬鎮(zhèn)中的三堂展示課，盡管“三性”的體現(xiàn)還不十分完美，但聽課老師沒有遺憾，因為三位老師的“心” 已經(jīng)到了，他們對綜合性學(xué)習(xí)的理解是正確的，也是深刻的。
二、是到在悉心指導(dǎo)。常言道，臺上三分鐘，臺下三年功。綜合性學(xué)習(xí)也是如此，課堂展示一節(jié)課45分鐘，教師也沒說幾句話，看起來老師很輕松，但課前的指導(dǎo)功夫是大量的。難怪有老師說，綜合性學(xué)習(xí)投入大產(chǎn)出少不劃算。三堂展示課之所以沒給凄風苦雨中前來聽課的老師以遺憾，因為功夫在臺下，在詩外也。
三、是到在精心總結(jié)。南馬鎮(zhèn)中陳惠珍老師介紹的三個“有所”和三個“走向”，教給我們開展語文綜合性學(xué)習(xí)方法和途徑；六石鎮(zhèn)中盧美福老師介紹的三個“利用”，使我們進一步明了綜合性學(xué)習(xí)最大的功效——可以緩解學(xué)生作文“無米之炊”之燃急；還有外國語學(xué)校介紹的幾個案例，巍山鎮(zhèn)中綜合性學(xué)習(xí)的特色，王秋珍老師介紹的實踐成果的修改完善直至發(fā)表等，都從不同側(cè)面豐富這次活動的內(nèi)容。
語文綜合性學(xué)習(xí)是語文新教材的一個的新亮點。要點亮綜合性學(xué)習(xí)這盞燈，首先要點亮教學(xué)之燈；要點亮教學(xué)之燈，首先要點亮教學(xué)思想之燈。如何點，惟研是途也。
總結(jié)發(fā)言稿 8
期中考試總結(jié)表彰大會發(fā)言稿
老師們，同學(xué)們：
大家好！
今天雖然氣溫較低，天氣寒冷，但我們的熱情未減，豪情未褪。為了發(fā)揚成績、克服缺點、再創(chuàng)輝煌，我們特舉行期中考試總結(jié)表彰會，首先我代表全體教師向勤奮學(xué)習(xí)、追求上進的同學(xué)表示親切的問候,向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績的班級和同學(xué)表示熱烈祝賀。 同學(xué)們，經(jīng)過半個學(xué)期以來的學(xué)習(xí)，我們每一名學(xué)生都有不同程度的進步。我們高興地看到：你們能熱愛集體，珍愛榮譽；你們品德端正，積極上進；你們學(xué)習(xí)努力，勇攀高峰；你們能獨立處事，謙讓有禮；你們尊愛師長，禮貌有加。但是,在這半個學(xué)期以來的學(xué)習(xí)時間里,有的同學(xué)的學(xué)習(xí)成績還不夠理想，進步的幅度較�。挥行┩瑢W(xué)學(xué)習(xí)目的不夠明確，每天待在學(xué)校里不知道自己做什么，無所事事，不知道珍惜時間，毫無進取之心；有些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正，不能認真聽講，不能認真完成老師布置的作業(yè)，不能正確對待每一次考試，還有的同學(xué)打架罵人，違返校紀班規(guī)，給學(xué)校、給班級、給老師、給同學(xué)帶來負面影響，讓自己成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的絆腳石。轉(zhuǎn)眼間已度過半個學(xué)期，為了在后半學(xué)期里同學(xué)們能夠全面發(fā)展、健康成長，取得更大的進步，獲得更加優(yōu)秀的成績，平安快樂地度過每一天，我將從以下幾個方面對同學(xué)們后半學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提出以下要求:
一、勤學(xué)
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)做人,學(xué)會勞動,學(xué)會生活,
都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容.我們要做一個全面發(fā)展而又具有個性特長的人。作為學(xué)生，勤奮學(xué)習(xí)是我們的責任。我們要認真預(yù)習(xí),認真上課,積極活動,主動參與,認真作業(yè),主動訂正,自覺復(fù)習(xí)……
二、守紀
我們每一位同學(xué)都生活在一個集體當中,我們的學(xué)校是一個大集體,我們的班級是一個小集體。在集體中,我們誰也離不開誰。班里有人干了壞事,整個班級都會受到影響；班級獲得了榮譽,我們?nèi)嗤瑢W(xué)都會感到光榮。因此,在一個集體中,同學(xué)之間都要互相團結(jié),互相學(xué)習(xí),互相幫助,互相關(guān)心，互相監(jiān)督。只有這樣,我們才會不斷受益,才會不斷提高。
三、安全。
安全第一，健康第一是當今社會的兩大教育主題。為確保我校的教育教學(xué)秩序穩(wěn)定，確保全校師生的人身安全，確保每位師生家庭的`幸福，確保學(xué)校不安全事故的零目標，今天我要和同學(xué)們談?wù)勅绾巫龊冒踩婪豆ぷ鳌?/p>
1．注意消防安全：冬季氣候干燥，是火災(zāi)的易發(fā)季節(jié)，因此全體師生要注重防火安全工作，不要隨意將易燃物放在明火附近，更不要違規(guī)超負荷使用用電設(shè)備。禁止將煙花、爆竹等易燃、易爆品帶入學(xué)校。做好平時的安全自查工作，消除安全隱患，人走要將電源開關(guān)關(guān)掉，保證校園安全。
2．注意交通安全：冬季來臨，夜長晝短，早上上學(xué)和下午放學(xué)時天比較黑，所以請大家注意上學(xué)和放學(xué)時的交通安全，放學(xué)時不要
逗留，在路上要遵守交通規(guī)則靠右行，過馬路時要注意安全，不在馬路上追逐打鬧，主動避讓機動車輛。
3．注意飲食安全：要防止病從口入，不要隨意吃沒有衛(wèi)生保障的食品，三無食品，到小攤上購買食品。
4．注意活動安全：冬季天氣較冷，在進行體育運動時易發(fā)生扭傷、肌肉拉傷等身體損傷，請同學(xué)們在體育課與課外活動時，遵守體育鍛煉規(guī)則，掌握正確的動作技巧，注意自我保護。另外，上下樓梯要靠右慢行，不許將手搭在他人肩上或背上，不許坐在樓梯扶手上往下滑，不準在樓梯、走道上追打嬉鬧�？傊Ｍ瑢W(xué)們時時處處注意安全，以免使自己造成不必要的傷害。
同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀；你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。我們希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會，激發(fā)同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)意識，掀起學(xué)習(xí)高潮。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試中，再攀高峰；希望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。那時我希望有更多同學(xué)，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩！
期中總結(jié)之后又是一個新的起點，老師們、同學(xué)們，讓我們攜起手來，發(fā)揚成績 克服缺點，共同努力，再創(chuàng)輝煌吧！
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
今天,我們聚在一起參加畢業(yè)班工作總結(jié)會，我，一個普通的數(shù)學(xué)教師,做了我份內(nèi)的工作,談不上什么經(jīng)驗�，F(xiàn)將我工作中的點滴感悟匯報給大家，旨在拋磚引玉，請各位領(lǐng)導(dǎo)和老師不吝賜教。
各位同仁皆知：數(shù)學(xué)教學(xué)中，兩極分化比較嚴重。我?guī)н^的11級5班，情況更特殊：學(xué)生多，來的地方雜，女生大大多于男生，剛開始我感到十分惱火。消除兩極分化、大面積提高教學(xué)質(zhì)量，是擺在我面前的重要課題。在工作中我采取了“抓兩頭，促中間”的策略，取得了一些效果。我著重抓了以下幾方面的工作:
一、努力做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作。
1、培養(yǎng)數(shù)學(xué)優(yōu)生，注重一個“早”字。
七年級開始，就開始收集掌握優(yōu)生的情況，建立優(yōu)生檔案，包括姓名、住址、年齡、思想表現(xiàn)等，該生從七年級開始每次考試的數(shù)學(xué)成績的變化、變化的原因和改進措施，我有充分的了解。到了九年級利用每一次月考的機會，進一步調(diào)整優(yōu)生目標。
2、培養(yǎng)優(yōu)生的措施，體現(xiàn)一個“活”字。
（1）注重對優(yōu)生的培養(yǎng)，以B組題為他們的作業(yè)，在解題過程中，要求他們盡量走捷徑、出奇招、有創(chuàng)意，注重邏輯關(guān)系，力求解題的完整、完美。對于接受能力好的同學(xué)，開展課外興趣小組，培養(yǎng)解題技巧，提高靈活度，使其冒“尖”。
（2）鍛煉優(yōu)生意志品質(zhì)，激勵優(yōu)生超越自我。優(yōu)化優(yōu)生的心理素質(zhì)特別是受挫的心理承受力，是優(yōu)生培養(yǎng)的一個極為重要的內(nèi)容。在對待優(yōu)生上老師應(yīng)與其他學(xué)生一視同仁。對優(yōu)生所犯錯誤切忌遷就，而要嚴肅批評。另外，要多給優(yōu)生創(chuàng)設(shè)一些品嘗失敗的機會，在此過
程中學(xué)會坦然面對人生路上的失敗、挫折和各種意想不到的打擊。激勵優(yōu)生超越自我，讓他們在各個方面實踐，以發(fā)現(xiàn)并發(fā)展自己以前沒有意識到的潛質(zhì)。
�。�3）培養(yǎng)優(yōu)生，更要注意培養(yǎng)優(yōu)生的責任意識。通過開導(dǎo)、啟發(fā)讓優(yōu)生具有強烈的為班爭光、為校爭光的責任感、使命感和光榮感。首先，要讓他們明白他們是屬于集體的，他們成績的取得，不是一個人努力的結(jié)果，而是同學(xué)幫助，老師關(guān)心教育的結(jié)果。其次，就是讓他們利用自己的聰明才智為班級增光添彩，再次培養(yǎng)他們的競爭意識，既要他們在班內(nèi)互相競爭，更要鼓勵他們與年級尖子學(xué)生一比高低，爭個輸贏，這樣就能擴大他們的眼界，具備挑戰(zhàn)的勇氣和信心。
二、提高后進生學(xué)習(xí)成績是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。
1、深入了解后進生，正確地對待他們 。
曾記得在一次考試后我找部分優(yōu)生談心，恰遇值周教師考勤，幾個頑皮的后進生回答：他們開“人代會去了”。我知道后沒責備這幾個后進生，而進行相關(guān)的引導(dǎo)。對待后進生，要充分理解并尊重他們：許多后進生，學(xué)習(xí)成績差、學(xué)習(xí)態(tài)度也差，不是上課不注意聽講，就是課后貪玩，再不就是好抄襲別人的作業(yè)，老師對這些學(xué)生不能產(chǎn)生急躁情緒，要幫助他們研究學(xué)習(xí)上不來的原因，建立起融洽互愛的師生關(guān)系，“親其師、信其道”，只有教育者和受教育者心靈相互溝通，才能產(chǎn)生良好的教育效應(yīng)。
2、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)后進生的成功感 。
后進生基礎(chǔ)知識掌握得不牢，受來自家長、老師等方面的壓力，自卑感日趨嚴重，把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)這門功課視為苦差事，因此培養(yǎng)后進生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣十分重要。精心設(shè)計新課引入方法，是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的前奏。教學(xué)實踐告訴我們：后進生總會有他們一時的成功，教
師要注意抓住他們學(xué)習(xí)過程中一些微不足道的“成功點”，及時表揚鼓勵，因為教師給予恰當?shù)?鼓勵和啟發(fā)是有重要作用的，哪怕是極小的成功，都會引起他們內(nèi)心的激烈震動，獲得長期不曾得到的體驗，教師的表揚和激勵，會使后進生的認識和情感發(fā)生巨大變化，甚至化開他們心中“多年的冰凍”，成為他們進取的第一步，最終樹立起學(xué)好數(shù)學(xué)的堅定信念。我班的鮮麗就是由于數(shù)學(xué)進步特大帶動其它學(xué)科的進步，畢業(yè)時順利考入重點中學(xué)。
三、提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量必須進行合理強化訓(xùn)練。
執(zhí)行新的課程標準，培養(yǎng)學(xué)生多創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，就要通過強調(diào)問題的新穎性、綜合性，開發(fā)新的題型來達到目的。有觀點認為：傳統(tǒng)教學(xué)中的基礎(chǔ)訓(xùn)練是一種浪費，是對學(xué)生創(chuàng)造力的扼殺。實際上我們應(yīng)該認識到題海戰(zhàn)術(shù)，無限制強化訓(xùn)練是錯誤的，但必要的、合理的基本訓(xùn)練仍然是學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)過程中所必須的。熟能生巧，“熟”是前提，是必經(jīng)階段，學(xué)生在構(gòu)建自己的實踐活動進行思考，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，形成概念和技能。這項訓(xùn)練達不到一定的量，其概念和技能的形成就不牢固，因而應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生多角度、換方位地思考，形成更豐富的技能，這樣才能更深刻地認識新舊知識的聯(lián)系，產(chǎn)生新的思維火花，使學(xué)生的知識升華到“理解”，并達到“融會貫通”的境界。
以上是我在數(shù)學(xué)教學(xué)工作中的點滴體會和做法，還很不成熟，耽誤大家時間了。在今后的工作中，我會更加努力，認真學(xué)習(xí)，不斷探索、總結(jié)經(jīng)驗、更新進取，爭取更好的成績。謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 10
大家好：
首先感謝教育局、進校老師給了我這樣一次參加培訓(xùn)的機會，對我個人來說，這是一次對我自己的檢驗、學(xué)習(xí)和鍛煉，培訓(xùn)總結(jié)發(fā)言。我敢說，這次培訓(xùn)對我來說是一場及時雨，為什么這樣說呢，我一直以來總是從事小學(xué)的教學(xué)工作，雖然畢業(yè)于幼師，時間一長學(xué)校學(xué)的那點知識忘也差不多了，現(xiàn)在重操就業(yè)，這份重量真是不輕，以前走進教師鴉雀無聲，現(xiàn)在走進教室吵吵鬧鬧，使得我的教學(xué)無法進行，在我迷茫之際，這次培訓(xùn)給我指引了方向，為我照亮了前進的道路。
我從三個方面來談一下我的收獲吧!
1、廣泛學(xué)習(xí)了科學(xué)教育理論
從胡彩云博士的《通過評價促進教師專業(yè)理論》到進校、一幼、二幼的專題學(xué)習(xí)，是我認識到教學(xué)需要用理論武裝，教育需要不斷更新，在教育教學(xué)中邊學(xué)習(xí)理論，邊不斷研究教育教學(xué)中的出現(xiàn)的問題，只有這樣才能提升自身的教育教學(xué)素養(yǎng)。
2、 學(xué)習(xí)技能技巧，提高個人能力
一幼、二幼的老師們在百忙中為我們精心準備了六節(jié)集體教育教學(xué)活動課，還有一次在一幼參觀學(xué)習(xí)了區(qū)域活動課，再就是高玉茹、張學(xué)海、王淑靜、李衛(wèi)華老師們精彩的親身經(jīng)歷示范課，從他們身上學(xué)了很多，檢討自己，和他們的差距還很遠很遠，在今后的工作和教學(xué)中要不斷學(xué)習(xí)，提高最近的教育教學(xué)能力。
3、 與時俱進，開拓創(chuàng)新
一個人沒有創(chuàng)新，就不能前進，我將在今后的教學(xué)中化壓力為動力，在教育教學(xué)中有所創(chuàng)新，有所收獲，力爭自己的幼教工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。
首先我想感謝公司給我一個這樣展現(xiàn)自我的平臺。也感謝各位在這么炎熱的天氣聽我來講我的感受。各位辛苦了。
在這次培訓(xùn)中。我和大家一樣。收獲了很多。在這個大家庭里已經(jīng)生活工作一年多了。應(yīng)該說每次培訓(xùn)都收獲頗豐啊。
前不久我剛過完我23歲的生日。收到了很多祝福。在此先謝大家了。
20之年想30而立啊。像我這樣的青少年總是有些困惑。不知道整天想什么�？陕犕臧蠋煹恼n。我真的深有體會。感覺這些實際上沒有那么復(fù)雜。
最終只要弄明白(板書：1。 20-30：我的一生到底要做什么?)。這個貌似也是個疑問句…。不過答案盡在此課中啊。
其實。我現(xiàn)在要做的是。努力工作(板書)。按時上下班。干好份內(nèi)事?以前多數(shù)我都是這樣做的。 努力真的就是這樣?可事實并不緊此而已。工作是需要去經(jīng)營的�！白非笞吭�。努力創(chuàng)新。”我不只要敬業(yè)。而且要用生命的力量去托起它;要用自己的技能為團隊為公司解決可以解決的困難�？傊痪湓挕俺晒κ俏壹摇Ｎ覀兘ㄔO(shè)她”。
也不知道是不是這個年齡段的特征。心里對人生的疑問真的很多。長背們常說“先做人。后做事�！毕茸鋈�?怎么做。那么“2。 人怎樣過才能有價值和意義那?”(板書)。艾老師讓我接觸到了一個新的'理念“生命之輪”。生命之輪分為六大區(qū)域。(身體和健康。事業(yè)和理財。心智和教育。家庭和天倫。精神與道德。社交與文化。)心理測試〈可有可無〉。六大領(lǐng)域要均衡圓滿。人生才會感到快樂。說到這里。我覺得人生就像一條射線。有一個原點。之后的長度沒有人知道。可在這條線中可以有很多起點。這些起點就像我們的。夢想啊。目標啊。什么的。有了這些起點。我們就會不段的追求追求再追求。如果假設(shè)線的長度。我們就會沖的更快。我為這點取了個名字。叫原點動力。只有了這些點。才會有動力向前沖。
社會像個大舞臺。每個人都扮演著不同的角色。每個人都按著不同的線。工作。生活。然后得到知識得到經(jīng)驗。得到關(guān)懷。得到收獲物質(zhì)的滿足感。得到很多很多。一直忙著得到�？捎袥]有曾想過感謝?
這次培訓(xùn)我最大的收獲就是。人!應(yīng)該有一顆“3。 感恩的心”(板書)。也許艾老師所講的感恩理念在這個現(xiàn)實的社會有些“桃源”。但我覺得我可以也應(yīng)該從小做起。從基礎(chǔ)做起。去體會所有人。感謝所有人。感謝公司給我歷練給我增長知識的機會。也感謝同事們對我這一年多的照顧。關(guān)懷還有指點。謝謝大家!
總結(jié)發(fā)言稿 11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師，家長，親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
在這陽光燦爛的日子里，我們學(xué)校迎來了激動人心的期中考試表彰大會，能作為獲獎學(xué)生代表發(fā)言我很榮幸。首先我要感謝我的老師，我的每一份進步都凝聚著老師的心血，我的每一份成績都凝聚著老師的智慧，我的每一點成長都凝聚著老師的汗水。是您們?yōu)槲覀兊膲粝氩迳狭蓑v飛的翅膀。我還要感謝我的爸爸媽媽，是你們給了我生命，給了我一個溫馨的家，為我選擇了一個優(yōu)秀的學(xué)校。
這次期中考試我取得了可喜的成績，是因為我把學(xué)習(xí)看作一件有趣的事，在學(xué)習(xí)中我不僅感受到了他的快樂，更體會到了他無窮的力量。其實通向?qū)W習(xí)的成功之路并不難，掌握了以下幾點，學(xué)習(xí)之迷就會不攻自破了
1．確定學(xué)習(xí)目標，從今天做起；有了目標，就有了學(xué)習(xí)的動力，就會有熱情，精神飽滿的去學(xué)習(xí)了，當天的任務(wù)當天完成，不要推到明天，還是明日歌中說的好，明日何其多，萬事成蹉跎！所以我們小學(xué)生從小就要養(yǎng)成從今天做起的的好習(xí)慣。
2．掌握正確的學(xué)習(xí)方法；前要預(yù)習(xí)，不過最關(guān)鍵的還是課堂上要專心聽講，做到全神貫注，緊跟老師的節(jié)奏，眼耳口手腦并用，這樣上課就不會一不小心“走神”了，課堂上所學(xué)的我們一般都不會記得太清太準，課后一定要及時復(fù)習(xí)，溫故而知新，就把知識牢牢的掌握了。
3．要有自信心；自信是成功的基石相信自己，我聰明我能行，能學(xué)好，平時多與同學(xué)交流，相互取長補短，做一個有信心的人。
4．要保持濃厚的興趣；興趣最好的老師，天才就是強烈的`興趣和頑強的入迷，我們的學(xué)習(xí)中，有發(fā)人深省的課文，古詩，有妙趣橫生的數(shù)學(xué)，有活潑可愛的英文字母，有變幻莫測又引人入勝的科學(xué)，讓我覺得其樂無窮，學(xué)習(xí)中一點也不感到累�？鞓穼W(xué)習(xí)是我的法寶。
以上這些是我個人的學(xué)習(xí)體會。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會收獲碩果！
我也會加倍努力，爭取在下一次考試中成績更上一層樓。
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿 12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，全體教職工：
大家好。即將過去的一年，是迎接新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)的一年，這一年，由王園長、張校長和郭校長的領(lǐng)導(dǎo)下，有學(xué)校全體教職員工的共同努力，學(xué)校的各項工作成效顯著。不僅得到家長、社會的任課，而且也得到上級領(lǐng)導(dǎo)對我們的肯定，這些成績的取得歸功于領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏。在此，我代表學(xué)校對全體教職工表示衷心的感謝！
下面我對我校的教育教學(xué)工作做一全面總結(jié)匯報。
一、升級考試成績優(yōu)異
1.升級考試是由全縣統(tǒng)一命題，統(tǒng)一閱卷，統(tǒng)一要求的，各校安排考場。我校每場24人，單人單桌，監(jiān)場一前一后，嚴格監(jiān)考，沒有作弊現(xiàn)象，所以我們的成績是真實的，可信的。從均分上看，全縣前五名學(xué)校是：金太陽中學(xué)、實驗中學(xué)、賈鎮(zhèn)中學(xué)、桑阿鎮(zhèn)中學(xué)、城關(guān)中學(xué)。我校全縣第一名，均分476.45，比實驗中學(xué)高出73.2分，比賈鎮(zhèn)中學(xué)高出83.15分。從均分、高才生、優(yōu)秀生、上游生等五方面來評估，我校也是遙遙領(lǐng)先的，我校高才生也就是全縣前500名有27人，占總數(shù)的39.1%，實驗中學(xué)高才生率20.5%，賈鎮(zhèn)22.3%。我校優(yōu)秀生也就是全縣前1000名學(xué)生有49人，占總數(shù)的71%，實驗中學(xué)優(yōu)秀生率33.3%，賈鎮(zhèn)35.9%，我校上游生也就是全縣前1500名學(xué)生有57人，占總數(shù)82.6%，實驗中學(xué)上游生率40.4%，賈鎮(zhèn)41.8%，只是我們的一半。
2.班級成績。7.2班均分481.4分，全縣第一名，7.1班均分475.5分，全縣第二名。二班成績好，從均分、高才生、優(yōu)秀生、上游生等五方面來看，7.2班也是比較優(yōu)異的，這和李章龍老師的嚴格管理是分不開的。李老師有著多年的班主任管理經(jīng)驗，對班級管理得法。我們其他班主任可以和他交流向他取經(jīng)學(xué)習(xí)。
3.成績。我校教師均分在全縣都是第一名，特別是宋艷飛老師的英語，武春平老師的地理，王鳳艷老師的語文，梁方老師的生物都特別優(yōu)秀。從均分、高才生、優(yōu)秀生、上游生等五方面來看除了數(shù)學(xué)其他都是全縣第一，數(shù)學(xué)較差一些，希望李章龍老師在培養(yǎng)高才生、優(yōu)秀生上多下功夫，把成績盡快趕上去。
4.年級和學(xué)科成績與年終考試相比，主要金太陽中學(xué)與實驗中學(xué)相比較。我校年終考試總均分比實驗中學(xué)高59.66分，升級考試高73.2分，又增大了13.54分的距離，語文年終比實驗高7.74分，升級比實驗高9.58分，進步了1.84分，數(shù)學(xué)年終考試比實驗高11.37分，升級比實驗高10.08分，不如年終的那次好，有點倒退，英語升級比年終又進步了4.32分，生物進步了2.27分，歷史進步了1.59分，地理升級比年終稍微差一些，政治比年終進步了5.58分的距離。
二、構(gòu)建高效課堂效果顯著
1.公開課制度提高了教師的教學(xué)水平，每學(xué)期組織兩輪公開課，每輪公開課，每位教師出示一節(jié)，作為自己的達標課，學(xué)期初，首先制定公開課計劃，包括定出該輪的公開課課題、出示時間、地點，張貼在各個辦公室，屆時沒有課的老師按計劃按時聽課，聽課時邊記錄邊聽課，填寫學(xué)校統(tǒng)一印刷的公開課評估表，每輪公開課結(jié)束后，一是評出每位教師的公開課評估成績，二是召開教師會，對該輪公開課進行總結(jié)。
上學(xué)期，郎俊英老師的數(shù)學(xué)課注重自主學(xué)習(xí)、合作探究的高效課堂，宋艷飛老師的英語課教學(xué)方法靈活多樣，王鳳燕老師的語文課生動有趣，馬紅燕老師的英語課高效實用，還有其他老師的課都得到了老師們和同學(xué)們的一致好評。
2.聽課評課
再講公開課時沒課的老師一律去聽課，每周五對該周出的公開課進行評課，人人發(fā)言，指出授課教師的有點、不足及建議，授課教師抱著有則改之，無則加勉的態(tài)度虛心接受建議，互相學(xué)習(xí)，共同進步，例如，徐春林老師的課高音教學(xué)，能夠吃透教材，目標明確，任務(wù)具體，但在組織教學(xué)方面有點弱，擴展東西有點少，經(jīng)過老師們的建議后，徐老師改正了這一點，課堂上注意到了學(xué)生，課下也不斷輔導(dǎo)學(xué)困生，考試成績進步很快，武春平老師是一位新老師，開始上課時講的多，學(xué)生自主學(xué)習(xí)少，活動少，對新課程了解不深，但她工作認真、踏實、虛心向其他老師學(xué)習(xí)，現(xiàn)在武老師也能用多種方法教學(xué)了，改變了以往的老師講學(xué)生聽的模式，課堂效果變得更加高效。
三、校本教研
1.我校每學(xué)期初全體教師進行學(xué)期備課，學(xué)期教學(xué)計劃中的課題研究就是學(xué)期初結(jié)合自己的教學(xué)弱點選擇恰當?shù)膶W(xué)期研究課題，一個學(xué)期緊緊圍繞這個課題。從理論上研究，在教學(xué)中實踐，反復(fù)研究，實踐找出突破課題的方案，找出解決教學(xué)弱點的方法，提高教學(xué)水平。學(xué)期末寫出該教研課題的結(jié)題論文，下學(xué)期初進行交流，人人交流，全體教師打分，評出優(yōu)秀教師。上學(xué)期結(jié)題論文，王鳳燕老師的《在語文教學(xué)中提高聽、說、讀、寫能力》，宋艷飛老師的《如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語興趣》，馬紅燕老師的《培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣》，郎俊英老師的《如何學(xué)好數(shù)學(xué)》等大部分來源于實際教學(xué)，根據(jù)自己的是實際情況探討、分析，做得較好。
2.除了結(jié)題論文外，每學(xué)期我校開展的兩次教學(xué)論壇上半學(xué)期以構(gòu)建高校課堂為論題，下半學(xué)期在構(gòu)建高效課堂中交流典型案例為論題，人人論壇。在交流典型案例這個論壇中宋艷飛老師，馬紅燕老師從教學(xué)案例及處理偶發(fā)事件中折射出先進的教學(xué)理念和靈活的教學(xué)智慧，從王鳳燕老師的論壇中看到了“杜郎口”的課堂教學(xué)風采。郎俊英老師，郝敬東老師繩秀蕾老師等用一堂課的教學(xué)內(nèi)容安排設(shè)置以及方法的運用介紹了高效的課堂教學(xué)經(jīng)驗。
四、開展了兩周一次的周末俱樂部活動
由于我校學(xué)生大都來自農(nóng)村，家比較遠，征求多數(shù)家長的意見，大都愿意兩周過一次，所以我校利用星期天下午開展了周末俱樂部活動，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣隨意報各個項目，像語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、美術(shù)、籃球、乒乓球等，豐富了學(xué)生的生活，培養(yǎng)了學(xué)生的興趣，學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了全面發(fā)展。
五、為了促進班級、班風建設(shè)，為了培養(yǎng)學(xué)生自我組織管理能力
上學(xué)期我們成立了學(xué)生會，管理班級衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、就寢、就餐等班級日常工作。一天一評并登到評比欄里，一星期以班為單位進行匯總，下周晨會時全校通報總結(jié)，在學(xué)生會干部的管理下，我校班風、學(xué)風、校風各方面取得了很大的提高。
六、文體活動
包括板報（兩周更換一次）、教室內(nèi)文化建設(shè)、隊形隊列比賽、演講活動等其他活動，學(xué)校組織評委對活動質(zhì)量、紀律、影響度等方面進行評估及時登到評比欄內(nèi)，及時總結(jié)，分析得失。文體活動的開展，張揚了學(xué)生的個性，陶冶了學(xué)生的情操，淡化了素質(zhì)教育的改革。
七、四周一次的各類模范評選
我校一直堅持每四周評選一次各類模范，就是每班分別從學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、就寢、生活、成長等五個方面選出每項五名學(xué)生共25名學(xué)生，登到板報上，激勵學(xué)生向好的方面發(fā)展，像模范看齊，人人爭做好學(xué)生，形成了爭、學(xué)、趕、幫、超的良好局面。
八、一月一次階段測試
與賈鎮(zhèn)、實驗中學(xué)聯(lián)考，使用相同的題，成績出來后與實驗賈鎮(zhèn)從平均分、高才生、優(yōu)秀生、上游生、合格生等五個方面進行詳細比較與自身橫向比較，并及時召開師生表彰總結(jié)大會，讓老師和學(xué)生即使反思，不斷的找到自己的位置，制定自己的奮斗目標，成績一次比一次好。
九、教學(xué)常規(guī)工作
我校分別從出勤、備課、作業(yè)批改、課堂教學(xué)、聽課評課、教學(xué)研究、評教等七個方面對教師的教學(xué)常規(guī)工作進行評估，下面簡單說幾項：
（1）出勤，學(xué)校職員對教師的集體辦公、上課、監(jiān)場、例會及學(xué)校組織的有關(guān)會議檢查，一周統(tǒng)計一次，在每周例會上公布。
�。�2）教案、作業(yè)、聽課記錄每四周由學(xué)術(shù)委員會成員檢查一次，評估打分，寫出優(yōu)點和不足以及建議，開例會時總結(jié)并張貼公布。
（3）課堂教學(xué)，執(zhí)行推門聽課制度，充分了解和掌握教師課堂教學(xué)的容量，師生雙邊活動的.開展，知識的傳授和能力的培養(yǎng)等深入課堂指導(dǎo)教育教學(xué)工作并及時對教育教學(xué)中的問題同上課教師進行溝通和反饋。
上學(xué)期的教學(xué)常規(guī)總評，王鳳燕老師，馬紅燕老師，郎俊英老師，吳春萍老師，宋艷飛老師等都很優(yōu)秀，教學(xué)常規(guī)工作扎實有效，促進了教育的高效發(fā)展，常規(guī)評估端正了教師的工作態(tài)度。
十、后勤
下面我夸一夸我們的后勤主任，趙主任，一年來，她為金太陽中學(xué)教學(xué)工作提供了最優(yōu)質(zhì)的
后勤保障，餐廳、宿舍、開水房，學(xué)校到處可見她忙碌的身影。在寒冷的冬天，她第一個起床為孩子們打開宿舍、教室的空調(diào)，為得是讓同學(xué)們起床時暖和些，進了教室可以在暖和的環(huán)境下學(xué)習(xí)，這樣貼心的阿姨，那個學(xué)生不喜歡她呢？伙房的工人都盡職盡責，能夠保證開飯時間和飯菜質(zhì)量，廚師的做飯水平不斷提高，飯菜衛(wèi)生美味，得到了學(xué)生和老師的好評。許改芳師傅帶人真誠，和藹可親，受到學(xué)生們的愛戴。
生活老師把學(xué)生的生活永遠放到第一位，白班工人負責給學(xué)生分飯分菜，并端到餐桌上.打掃衛(wèi)生，管理學(xué)生午休等工作，夜班工人主要管理學(xué)生晚上就寢，早晨起床后的法制工作，每個工人都認真負責，特別是楊梅君嫂子，把所有的學(xué)生都當作自己的孩子一樣，細心照料著天他們的生活起居，讓學(xué)生感到家的溫暖，劉姍姍非常勤快，總是把宿舍打掃的一塵不染，給同學(xué)們營造一個良好的休息環(huán)境。
門衛(wèi)主要工作把住門，看好人，外來人員一律嚴格登記方可進入校園，學(xué)生必須有班主任簽字
的請假條并有家長簽字方可離開校園，平時未經(jīng)班主任允許，任何人不許外出，嚴防或杜絕不安全因素的發(fā)生。郭士杰師傅、張懷蘭師傅嚴格把關(guān)，不厭其煩的做著同樣的工作，特別是張懷蘭師傅勤快，對人熱情，工作認真，是工人們學(xué)習(xí)的榜樣。
雖然我們?nèi)〉昧瞬簧俚某煽儯俏覀兊墓ぷ髦羞�存在著一些問題。
1.個別老師態(tài)度不端正，如踩著鈴聲進校園，等著鈴響下班回家，不愿在學(xué)校多呆一分鐘，沒有把自己當成學(xué)校一份子。
2.老師進取心不高，除了備課，上課就是回家忙家務(wù)，看書學(xué)習(xí)研究學(xué)生，研究教材提高自己的不多。
3.個別教師功利性太強，大局意識薄弱，對學(xué)校的發(fā)展漠不關(guān)心。
4.個別職工素質(zhì)差，說話影響教學(xué)，影響學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的成長。
5.教學(xué)工作有時開展的不夠及時，不能按計劃按時執(zhí)行，大事表上的事情一拖再拖。
6.后勤工作不到位。
這學(xué)期，我們制定了以下工作計劃：
1.構(gòu)建高效課堂，優(yōu)化課堂
�。�1）提高老師對高校課堂的認識，根據(jù)自己的課堂寫出論文，相互交流自己的反思。
�。�2）優(yōu)化課堂教學(xué)，要在課堂中確立學(xué)生的主體地位，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，教師指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自學(xué)能力，由學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，在相互啟發(fā)合作探究中分析問題解決問題。
�。�3）大膽嘗試找出適合我校自己的教學(xué)模式，爭創(chuàng)名校。
2.加強師資隊伍建設(shè)，壯大優(yōu)秀教師群體。教師總量增加，教師隊伍不斷壯大，學(xué)歷不斷提高，相信新生力量的加入會讓我們的力量更強大，教學(xué)成績更出色。
3.加強學(xué)習(xí)，進一步提高教師的業(yè)務(wù)水平，外出聽課學(xué)習(xí)，推出校優(yōu)質(zhì)課、公開課，推進新課程改革。
4.完善規(guī)章制度，以改革促進師資隊伍建設(shè)。加強合同管理，為確保師資隊伍的相對穩(wěn)定，是教學(xué)一線教師少流失，在強化愛崗敬業(yè)的同時，嚴格履行教師的合同制度。
5.加強后勤整頓
老師們，金太陽是我家，發(fā)展靠大家，讓我們緊密團結(jié)在王園長、張校長和郭校長的周圍，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)、務(wù)實、高效、誠信的工作作風與時俱進，奮力拼搏，不斷開拓學(xué)校的新局面，讓我們用自己的雙手托起金太陽中學(xué)輝煌的明天吧！
最后，祝全體教職員工身體健康，工作順利。
謝謝大家。
總結(jié)發(fā)言稿 13
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
第一：我自己的店的經(jīng)營情況介紹：
我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟�？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我XX年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事項
這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學(xué)習(xí)的時候也是比較犯糊涂，學(xué)的時候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的.了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時間，是不是因為做床的反應(yīng)，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應(yīng)該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關(guān)單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當你達不到客戶預(yù)期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質(zhì)性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關(guān)系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應(yīng)該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經(jīng)營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的�，F(xiàn)在我的目標是山東省總代，這個我現(xiàn)在不會向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現(xiàn)我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務(wù)于人，才會去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現(xiàn)在經(jīng)營時間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導(dǎo)，然后讓每個店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ�，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗，大家共同進步。
5、做好培訓(xùn)工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個新加盟的加盟商培訓(xùn)更細致，講解更到位，把好的經(jīng)驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
總結(jié)發(fā)言稿 14
緊張的三科聯(lián)賽已淡出我們的記憶，但我要提醒同學(xué)們不能忘了反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學(xué)習(xí)上的不足與缺陷，考試就像捕魚，每一次考試你都會發(fā)現(xiàn)魚網(wǎng)上的漏洞，經(jīng)過一次次的修補，一次次的捕撈，在考試的時候，你的知識與能力編成的魚網(wǎng)一定已經(jīng)是牢不可破的。這次三科聯(lián)賽，我們每一位參賽的同學(xué)、班級都經(jīng)受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨練、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
同學(xué)們，不要抱怨世界怎樣，關(guān)鍵在于人本身。一個人，無論何時何地，只要保持一種樂觀的心態(tài)，就會發(fā)現(xiàn)這個世界其實很美麗、很可愛，一個自尊、自愛、自強的人應(yīng)該是每時每刻都積極進取、朝氣蓬勃的。放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認失敗，青春不屬于灰色。
如果在明天的社會上，所有曾從焦橋中學(xué)走出去的人，都能用自己杰出的才能服務(wù)社會，創(chuàng)造財富，以自己富有魅力的'人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是焦橋中學(xué)最大的成功，老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標!
成績屬于過去，榮譽歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們一起夢想，讓我們一起創(chuàng)造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執(zhí)著不變，未來無限。讓我們攜手共進，把焦橋中學(xué)變成所有曾為之奮斗并受之恩澤的人心中永遠的自豪!
總結(jié)發(fā)言稿 15
各位社團教練、團員們：
大家下午好！
我校社團活動創(chuàng)新地踐行了“和合滋養(yǎng)一生”的辦學(xué)理念，是我校“四課式”體育改革成果的延伸發(fā)展，開創(chuàng)了農(nóng)村學(xué)校開展學(xué)生社團活動的先河，順應(yīng)了“學(xué)校辦學(xué)有特色、學(xué)科教學(xué)有特點、學(xué)生發(fā)展有特長”的素質(zhì)教育新形勢。實踐證明，自20xx年我校開辦學(xué)生社團活動以來，我們?yōu)橥苿訉W(xué)生“人人舞臺”的和風炫彩工程，搭建每一個孩子素質(zhì)成長的發(fā)展平臺。雖然我校目前只有8個社團，350余名學(xué)員享受了這份幸福，但我們相信，星星之火可以燎原，創(chuàng)造條件可以做強“人人進社團，班班有社團”的和美事業(yè)，為創(chuàng)建“和合典范學(xué)�！钡於▓詫嵉幕A(chǔ)。
學(xué)生社團活動是“和合教育品牌”發(fā)展的策略之一，我們必須處理好“校內(nèi)教育與校外教育，課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)、書本學(xué)習(xí)與實踐學(xué)習(xí)、教師教學(xué)與學(xué)生自主學(xué)習(xí)”這四大關(guān)系，必須做好“必修與選修，知識與思維、教材與實踐、學(xué)校與社會、要我學(xué)與我要學(xué)”五個結(jié)合。本期的社團活動中，田徑社團在組隊策略上運用得很好，健美操社團在訓(xùn)練過程中指導(dǎo)很好，民族舞社團在吸引學(xué)生參與方面表現(xiàn)很好，葫蘆絲社團在組織學(xué)生進行有效性學(xué)習(xí)方面表現(xiàn)較好。希望各社團通過今天的展示，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃長足發(fā)展，在組織、協(xié)調(diào)、訓(xùn)練、創(chuàng)新等方面狠下功夫，提高學(xué)生，提升自己，吸引更多的學(xué)生參與，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯，獲得家長的支持，深得社會廣泛的贊譽，從而獲取教師的職業(yè)幸福感。 學(xué)生社團活動有助于學(xué)生養(yǎng)成健康積極的興趣和愛好，掌握一種有潛質(zhì)的技能，促進學(xué)習(xí)進步，人格健全，成就幸福人生。有助于增強學(xué)生的主體意識，自我發(fā)展創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，有助于讓每一個孩子找到成功感、著力點，確立人生目標。通過今天的展示，最后表彰一批“和小社團之星”，激勵學(xué)生在“春風化雨、潤物無聲”的教育實踐中，植入“和合12種品質(zhì)”，光大自己的`特長愛好，彰顯個性，超越自我。
最后，誠摯感謝全體教練員，因為你們的精耕細作、支持和理解，和小的孩子才會有今天的成果，相信，只要我們堅持這份情懷，和小的明天會更加燦爛輝煌！ 同時，也感謝全體學(xué)員們的傾情表現(xiàn)，祝賀你們收獲了一份成功！
謝謝大家！
xx家園小學(xué)校
20xx年12月14日
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