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銷售技巧演講
銷售技巧演講1
尊敬的各位來賓、同事、女士們、先生們，下午好！
首先感謝公司給我這個舞臺展示自己。過去一年發(fā)生的這么多事情讓人感到溫暖和感動�；仡欉^去，今年對我們農(nóng)民來說就要過去了，我的思緒還在延伸。這種對上海一石公司與生俱來的珍惜情結(jié)讓我想起了很多事情。
現(xiàn)在說說自己這么多年在營銷方面的深厚感情，算是今年對自己的一個總結(jié)。剛來上海一石公司的時候，對農(nóng)資幾乎一無所知，更不用說農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)化工有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是兩碼事。實(shí)事求是，當(dāng)初不喜歡做銷售�？吹竭@么多營銷人員在外地努力工作，很不愉快。我的初衷是有一份穩(wěn)定的工作。和很多初入商界的營銷人員一樣，我也經(jīng)歷過很多迷茫、彷徨、失敗、放棄，但運(yùn)氣、收獲、改變、堅(jiān)持，一直讓我對自己的人生和營銷心存感激。
通過幾年的努力，我意識到很多農(nóng)業(yè)界的朋友交流經(jīng)驗(yàn)，探討營銷成長；還有那些訴說人生酸甜苦辣的人；更多鼓勵的話。我記得有人說過賣家應(yīng)該“走過千山萬水，講過千門外語，經(jīng)歷過各種磨難，嘗試過各種手段”！這是營銷人員的真實(shí)寫照。
剛進(jìn)上海一石公司營銷團(tuán)隊(duì)的時候，感覺很迷茫。經(jīng)常不知道怎么開始，真的很茫然。我的強(qiáng)項(xiàng)是什么？沒有經(jīng)驗(yàn)的我可能會在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置。思考代替沉默，行動證明真理。這幾年在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)，讓我在公司確立了自己的地位，贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝上海一石公司，幾年前，我了解到營銷人員生活中有比金錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)規(guī)劃。
“成為最體貼的員工”是我給自己的目標(biāo)。我喜歡讀《銷售與營銷》，更喜歡學(xué)習(xí)一些理念，思考一些事情，思考一些市場上的問題。通過事物的表象，經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，付諸行動；逐步提高自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實(shí)很多時候我一直覺得經(jīng)歷了多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中的所思所行。我記得以前看過白嚴(yán)嵩的《痛苦與快樂》一書，當(dāng)時并不贊同。我一直以為是一個機(jī)智的名人，被迫為給新詞說愁。沒想到，卻成了我最大的營銷經(jīng)歷�！巴纯唷笔菃幔坑悬c(diǎn)。在銷售中獲得了很多東西，但也失去了很多東西。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W(xué)習(xí)，為了工作放棄了生活。我的一個同事開玩笑說:市場營銷是一門讓人蠢蠢欲動的學(xué)問。我覺得挺合理的。是的，營銷很累，生活很辛苦。如果你沒有嘗到沉浮的精神，也許它的每一個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這些年來，我放下了喧囂和浮躁，學(xué)會了在茫茫商海中安頓自己。一次又一次，一次又一次，我得到了什么？有時候會想到放棄。總覺得生活中有些事是命中注定的。心中的夢想教會了我堅(jiān)持。這些年來，我一個人默默忍受了所有的喜怒哀樂，我的經(jīng)歷告訴我:“剩余者為王”人只有保持低調(diào)，承受屈辱的負(fù)擔(dān)，吃苦耐勞，保持貧窮，才能成為最終的贏家。
如果你有成功的經(jīng)歷，你也會有灰色的記憶。印象最深的是在20xx，為了趕任務(wù)，沖銷量。當(dāng)?shù)厥袌鲂庞锰�。在沒有做好市場和客戶檢查的前提下，產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一位客戶。最終客戶因其他原因無法繼續(xù)經(jīng)營，最后客戶逃離。給地區(qū)和公司造成了損失。這個教訓(xùn)是深刻而痛苦的`。也許這就是放松要付出的代價。
“一切都是明了的，有學(xué)問的，一切人情都是文章”也就是說，關(guān)系也是生產(chǎn)力。好的人脈讓我在公司成長，但朋友之間的友誼卻能讓我覺得天長地久。我一直覺得很多人經(jīng)歷過風(fēng)雨卻沒有見過彩虹。付出但不一定成功。那么一個人成功的途徑是什么呢？
1)態(tài)度決定一切。積極的心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙。心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”。“播種一個想法，收獲一個行動。播種行動，收獲習(xí)慣。種下習(xí)慣，收獲性格。播種性格，收獲命運(yùn)�！彼宰龊棉r(nóng)藥銷售的工作是最重要的，尤其是上海一石公司這個進(jìn)步的機(jī)構(gòu)。
2)學(xué)會成就未來。營銷人員需要廣博的知識和專業(yè)技能。只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高，我們的生活水源才不會枯竭。只有對工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)分析，積累經(jīng)驗(yàn)，才能減少今后類似錯誤的發(fā)生。營銷水平可以不斷提高。這樣才能不斷超越別人，在未來的競爭中立于不敗之地。
做一件事，體會一個道理。做什么都要總結(jié)創(chuàng)新。只有認(rèn)識到真理的人才能進(jìn)步。
3)成功來自堅(jiān)持。堅(jiān)持是大美德，成功是習(xí)慣。要不斷總結(jié)營銷的感悟。我需要記錄很多及時醒悟的事情，然后總結(jié)學(xué)習(xí)。很多成功都是每天積累的結(jié)果。
人生總有太多的不如意，但這就是現(xiàn)實(shí)，我們誰都改變不了！我最喜歡的一句話是“安靜，思遠(yuǎn)，瞄準(zhǔn)一千英里。這一年，有歡樂，有榮譽(yù)，有淚水，有失敗，都是過去的事了。營銷教會了我如何規(guī)劃自己的生活，如何獲得機(jī)會，如何思考自己的煩惱。我一直覺得人有時候需要一點(diǎn)堅(jiān)持。在銷售的道路上患得患失，只能讓我們固步自封。堅(jiān)持住，當(dāng)你經(jīng)歷這個過程并回頭看時，我們可能會得到更多。
公司需要發(fā)展，員工需要成長！20xx的溫暖留給我們太多的情感！在新的一年里，上海一石公司的征程將更加朝氣蓬勃。我們很期待！
20xx年的成就即將成為歷史，20xx年是充滿希望和美好的一年。從上海一石公司未來的發(fā)展藍(lán)圖中，我們可以看到，我們將發(fā)展成為一家以R&D和營銷為重點(diǎn)的大型多元化公司。我相信，只要我們一起努力，我們的目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)，我們的夢想總有一天會實(shí)現(xiàn)。
展望未來，我相信，在王總經(jīng)理和景總經(jīng)理的共同推動下，上海億時特公司將會有一條更加廣闊、更加光明的發(fā)展道路！我們將以全新的工作態(tài)度安排我們的工作，讓我們共同努力，為上海一石公司創(chuàng)造輝煌的未來。
再次感謝！祝你旅途愉快！身體健康！家庭幸福！一切順利。
銷售技巧演講2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友:
大家好！
我是20xx年11月入職的，到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，是公司的老員工。三年來，我見證了公司成長的起起落落，也在不斷的變化和成長。
剛?cè)肼毜臅r候，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個別單店?duì)I業(yè)額才幾千元。說實(shí)話，當(dāng)時真沒敢想公司會有今天的規(guī)模:有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時我們在南京也沒什么人緣，也沒什么經(jīng)驗(yàn)。我們只靠自己:到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時很多人堅(jiān)持不下就走了，但也有一些人留下來是因?yàn)槲覀兌荚谕丝s。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實(shí)現(xiàn)理想需要實(shí)現(xiàn)。包括行動和行動能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們應(yīng)該把它付諸行動并付諸實(shí)踐。如果不付諸行動，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費(fèi)時間和生命，因?yàn)闀r間就是生命。要實(shí)現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個很好的平臺。可以是你成功的伏筆，也可以是你成功的跳板，充分發(fā)揮光和熱的舞臺。為你展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自己的價值創(chuàng)造必要的條件。
現(xiàn)在，我們的公司xx-x有限公司是我們發(fā)揮自我能力的平臺。我們的口號是:任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，在南京開辟了1+2聯(lián)合地產(chǎn)的品牌，逐漸滲透到南京市民的心中。這離不開在公司工作的每一位同事的貢獻(xiàn)，是我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的水平造就的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會出現(xiàn)一些問題，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對問題，要積極應(yīng)對，解決，堅(jiān)持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個目的:第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。為了這兩個目的，在公司同事的.激勵和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以作為一線銷售人員，我想給公司提一些個人建議:第一，店鋪團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性要盡快解決，個別員工的晉升要在保證店鋪整體實(shí)力的前提下。第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎勵常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，它會激勵其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
我在這里送你一段話，是世界上偉大的作家梭羅說的:“我不知道還有什么比一個男人決心提高自己的生活能力更讓人激動的了�！绻粋�人能夠滿懷信心地朝著自己理想的方向前進(jìn)，下定決心過自己想要的生活，他一定會取得意想不到的成功�！�
最后，祝我們公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌。也祝每一位同事在理想的人生道路上取得成功和進(jìn)一步的進(jìn)步。
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