價格管理制度
隨著社會不斷地進步，很多場合都離不了制度，制度具有使我們知道，應該做什么，不應該做什么，懲惡揚善、維護公平的作用。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的價格管理制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
價格管理制度1
1.負責價格管理二科日常管理工作。
2.組織落實國家機關行政事業(yè)性收費項目與收費標準的執(zhí)行與實施工作。
3.組織開展《收費許可證》年度審驗工作及申領單位的資格審核工作。
4.組織開展對實行政府定價管理的.公益事業(yè)、公用事業(yè)、中介服務、經(jīng)營性服務價格的制定和管理及價格成本監(jiān)測。
5.協(xié)調(diào)處理全市收費和服務價格的爭議工作。
6.完成領導交辦的其他工作。
價格管理制度2
1.0總則
1.1目的：為了使公司銷售價格科學化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。
1.2營銷中心主要負責制定銷售價格、銷售折扣以及收款政策。
2.0影響銷售價格的因素
2.1公司的銷售目標
與銷售價格有關的銷售目標主要包括維持公司的生存、爭取利潤最大化、保持和擴大公司的市場占有率等。目標決定了定價策略和定價技巧。
2.2產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本是銷售價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品成本、促銷費用、代理費用等所有的支出，并補償公司為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價。
2.3公司銷售組合策略
定價策略必須與產(chǎn)品整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的銷售組合。
2.4市場需求
產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價格的最低限度，市場需求決定了產(chǎn)品的最高價格
2.5客戶的考慮
客戶在購買產(chǎn)品時，一般都會在同類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品包裝等多方面進行比較，因此，公司在定價時，應該參照競爭對方的.產(chǎn)品價格，以保證產(chǎn)品的銷售。
3.0產(chǎn)品定價程序
3.1銷售價格定價大致分為以下六個步驟：
3.1.1進行成本測算。
3.1.2綜合考慮影響銷售價格的各要素。
3.1.3研究競爭對手的銷售價格。
3.1.4確定客戶的心理定價
3.1.5確定銷售價格。
3.2財務中心會同供應鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營銷中心等相關人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品的各種成本和費用，包括生產(chǎn)成本、采購成本、平均成本、邊際成本等。
3.3營銷中心對市場上的同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、銷售價格、銷售情況等方面，特別是對公司競爭對手的情況。營銷中心根據(jù)對新產(chǎn)品的銷售量及市場分析結合公司的實際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，交公司總裁辦予以審核。
3.4由營銷中心組織，財務中心，產(chǎn)品中心等部門參加，會同公司總裁辦最終確定銷售價格。由營銷中心和總裁辦共同在《產(chǎn)品報價單》上簽字確認。
4.0特別價格的規(guī)定
4.1特別價格是指低于正常銷售的價格。特別價格一般包括以下幾種情況：
4.1.1因質量問題降價
4.1.2因交期延遲降價
4.1.3大批量訂單要求降價
4.1.4特別訂貨品，需加價
4.1.5研發(fā)產(chǎn)品，試運行期間產(chǎn)品銷售價格
4.2營銷中心無權自行決定以上幾種情況的訂貨價格，需交總裁辦審議決定。
5.0附則
5.1本規(guī)定由財務中心制定，本制度的最終解釋權歸財務中心所有。
5.2附表一《產(chǎn)品成本預計表》
5.3表二《產(chǎn)品報價單》
5.4表三《特別產(chǎn)品報價單》
附表一產(chǎn)品成本計算表
材料供應商
品名
規(guī)格
單位
單價
單位金額
外發(fā)加工供應商
加工品名
加工規(guī)格
單位
加工單價
單位加工費
產(chǎn)品促銷費用
產(chǎn)品代理費用
產(chǎn)品運輸費
稅金
總成本
公司規(guī)定毛利率
制表人：
日期：
附表二
產(chǎn)品報價單
產(chǎn)品編號
品名
規(guī)格
單位
含稅單價
配件明細
適用期間
適用對象
備注
定價人：
營銷總監(jiān)審核:
總裁審批：
附表三：
特別產(chǎn)品報價審批單
產(chǎn)品編號名稱
特批情況
□質量問題
□交期延遲
□研發(fā)產(chǎn)品，試運行期產(chǎn)品
□大批量訂單
□特別訂貨品，需加價
□其他
正常報價(含稅)
特批報價(含稅)
優(yōu)惠金額/增加金額
正常報價適用期間
特批報價適用期間
聯(lián)系電話
理由：
營銷中心意見：
申請人/日期：
審批人/日期：
總裁辦意見：
總裁簽字：
日期：
備注：
價格管理制度3
1、針對不同時期所推出的房源,雙方經(jīng)過討論后制定出銷售均價,代理公司再根據(jù)銷售均價制定出銷售價格體系,銷售價格的制定主要涉及以下方面:
1)、每幢以及每戶系數(shù)的制定,為銷售價格的制定做前期的鋪墊;(代理公司應提供價格制定的模版)
2)、根據(jù)已制定的.系數(shù)確定銷售價格;
3)、雙方討論,最后根據(jù)銷售價格制定出最終的銷售門市價。
2、項目銷售價格的最終出臺,須經(jīng)過以下流程辦理:
代理公司銷售經(jīng)理制定銷售價格--銷售總監(jiān)審核-- xx銷售經(jīng)理審核--xx銷售總監(jiān)審核--xx總經(jīng)理簽字確認--銷售價格出臺
3、如在售房源要進行調(diào)價(漲價或降價),須經(jīng)開發(fā)商簽字同意后方可執(zhí)行,如發(fā)現(xiàn)自行進行調(diào)價處理,包括:對在售房源進行降價,代理公司不但要補足缺少金額, 而且也要雙倍賠償開發(fā)商經(jīng)濟損失,如造成一定的社會影響,代理公司應承擔對此造成的影響。
價格管理制度4
為規(guī)范商品價格管理，確保消費者的合法權益，依據(jù)政府的有關規(guī)定，結合酒店實際情況，制定本制度。
一、本酒店銷售的商品必須嚴格執(zhí)行國家及省、市、縣價格主管部門的物價政策，合理銷售商品，切實維護消費者的合法權益。
二、對購進、調(diào)入的商品要分類、分區(qū)上架銷售，并擺放整齊，沒有標簽及時打印并對照商品位置擺放。
三、酒店執(zhí)行政府物價部門的管理規(guī)定，實行當?shù)夭块T和上級主管部門的領導，酒店自主相結合的定價方法。
四、對進入酒店銷售的所有商品，其名稱、產(chǎn)品、規(guī)格、價格予以打印標簽，各類收費標準及商品價格均需按照國家計委發(fā)布的'《關于商品價格和服務實行明碼標價的規(guī)定》執(zhí)行。
五、實行價格檢查制度是酒店接受政府物價管理部門和客人的監(jiān)督以及對所屬經(jīng)營部門進行價格管理的一項有效的手段。
價格管理制度5
1.為加強本院藥品價格管理,保持藥品價格水平的相對穩(wěn)定,更好的保護醫(yī)患雙方的`利益,根據(jù)國家有關的價格法律、法規(guī),制定本管理制度。藥劑科工作人員必須遵守本管理制度。
2.認真執(zhí)行《中華人民共和國價格管理法》、《藥品價格管理暫行規(guī)定》,增強法制觀念,嚴格遵守價格法,做到有法必依、依法必究。
3.本管理制度中所稱'藥品價格'系指:國產(chǎn)和進口的化學藥品、中藥、生化藥品、生物制品等藥品的價格。
4.對納入國家管理價格的藥品、其他藥品以及自制制劑的零售價格均執(zhí)行《山東藥品價格專刊》中的價格。
5.醫(yī)院藥品執(zhí)行明碼標價制度,接受患者和社會各界的監(jiān)督。
6.采購員在購進新藥時,要及時了解新藥的產(chǎn)地、質量,對外省藥品要在第一次采購時,要求醫(yī)藥公司同時出示'價格備案'文件。
7.藥劑科要及時接受國家、省、市物價部門的價格信息,及時根據(jù)《山東藥品價格�？氛{(diào)整藥品價格,并對每次的藥品調(diào)價依據(jù),在調(diào)價時做好詳細的記錄。
價格管理制度6
為進一步加強醫(yī)院價格信息公示工作的管理，廣泛接受群眾監(jiān)督，提高價格信息透明度，規(guī)范價格行為，特作如下規(guī)定。
一、醫(yī)院在顯著位置，通過公示牌、價目表，住院費用清單等方式實行藥品及醫(yī)療項目價格公示，并嚴格按照價格公示的項目和收費標準進行收費，任何人不得隨意多收、少收或亂收。
二、公示內(nèi)容包括醫(yī)療服務項目編碼、項目名稱、項目內(nèi)容計價單位、收費標準等，醫(yī)療服務價格變動時，及時變更相應的公示內(nèi)容。
三、完善醫(yī)院信息管理系統(tǒng)，只有物價管理科可以進入醫(yī)院收費項目維護系統(tǒng)，對醫(yī)療收費項目進行增加、減少或變動，其他任何科室和個人不得進入該系統(tǒng)進行任何操作。
四、對醫(yī)院實行的單病種限價收費項目及價格在相關科室的顯著位置進行公示，并通過媒體向社會進行廣泛的宣傳和承諾。
五、在收款窗口設立收費顯示系統(tǒng)，門診病人交費的'同時，可直接看到自己的交費情況;在院病人可通過住院費用一日清單查詢費用情況。
六、醫(yī)院設立意見箱、舉報電話，接受患者、家屬及社會各界的監(jiān)督
價格管理制度7
為了更好地貫徹國家物價政策，根據(jù)上級主管部門的通知精神，結合本校的實際情況，制定我校價格管理制度，做到有章可循、嚴格管理。
一、成立物價管理機構，設兼職物價員
�。ㄒ唬楦玫匾�(guī)范學校收費行為，完善物價管理檢查制度，成立學校物價管理小組：由校長劉建國任組長，分管收費的副校長叢春艷任副組長，下設兼職物價管理員。陶海波、于建平、張華杰、譚德欣、任保輝。物價管理小組有定期的“例會”制度。
�。ǘ┪飪r管理小組工作職責：
1、負責本年內(nèi)部收費項目的調(diào)整、審查、擬定標準，報主管部門審批。
2、定期組織對全校收費情況進行隨機抽查，做好統(tǒng)計分析，對存在問題及時研究解決辦法。
3、負責接待群眾在學校收費方面的咨詢，對群眾提出的意見或投訴進行調(diào)查處理，并及時做好解釋和答復工作，對存在問題指出整改措施，督促整改。
4、嚴格把好收費關，制止和更改不合理收費項目，嚴禁超標準收費。
5、定期向主管領導匯報本校物價工作情況，為學校領導決策提供依據(jù)。
二、收費管理制度
�。ㄒ唬﹪栏駡�(zhí)行威海市物價局規(guī)定的項目和標準收費，不符擅自增加項目，分解項目，巧立名目和提高標準收費。
�。ǘ┟鞔_分工，強化管理。
1、學校的'一切收費由學校財務按物價部門規(guī)定的項目和標準收費，不得亂收費。
2、增加新的收費項目時，要寫報告報批，待物價管理小組論證審核后，報市物價局審批。
4、在學校宣傳欄設立收費項目價格公示欄，方便群眾查詢收費。
三、學校收費價格公示制度
（一）嚴格執(zhí)行國家的物價政策規(guī)定（價格法） 。
（二）在學校宣傳欄設立收費項目價格公示欄，方便群眾查詢收費。
（三）公布學校咨詢、投訴電話號碼，隨時接受群眾對于價格方面的咨詢和來校查閱。
四、學校收費投訴管理制度
�。ㄒ唬⿲W校辦公室負責接待群眾的來電、來信和來訪投訴，在校內(nèi)顯著位置設立收費投訴箱，并對外公布投訴電話號碼。
�。ǘ⿲W校辦公室接到群眾關于學校收費的投訴后，詳細記錄有關資料，填寫好投訴表格，盡快聯(lián)系分管校長協(xié)同處理。
（三）財務科收到投訴案例后，指定有關人員進行調(diào)查處理，準確收集相關資料，核對收費項目和標準及發(fā)生次數(shù)等。 提供全面準確的資料。
（四）建立獎罰制度。 對因多收、亂收費而受到投訴的，一經(jīng)核查屬實，責任在工作人員或部門的，學校將按照考核辦法進行處理；情節(jié)嚴重的，工作人員給予調(diào)換，并做待崗處理；違法違紀的移交司法機關處理。
價格管理制度8
1.定價原則：明確商品定價的基本準則，如成本加成法、市場競爭分析、利潤率目標等。
2.價格審批流程：規(guī)定價格設定、修改需經(jīng)過哪些部門的審批，確保決策的合理性。
3.價格調(diào)整機制：設定價格變動的周期、條件及審批程序，以應對市場變化。
4.促銷策略：規(guī)范各類促銷活動的價格策略，如折扣、套餐優(yōu)惠等。
5.價格公示與告知：規(guī)定如何向客人展示價格，確保透明度。
6.價格監(jiān)控與審計：建立定期的價格審核機制，防止價格異常波動。
7.違規(guī)處理：設定違反價格管理制度的處罰措施，強化制度執(zhí)行。
作用和意義
價格管理制度有助于：
1.維護酒店的'經(jīng)濟利益，通過合理定價實現(xiàn)盈利目標。
2.提升服務質量，確保價格與服務相匹配，增強客戶滿意度。
3.規(guī)避法律風險，遵守價格法規(guī)，避免因價格問題引發(fā)的糾紛。
4.促進內(nèi)部管理，明確職責分工，提高工作效率。
怎么制定
1.調(diào)研分析：收集市場信息，分析競爭對手價格策略，了解客戶需求。
2.確立目標：設定價格管理目標，如利潤目標、市場份額等。
3.草擬制度：結合酒店實際情況，編寫初稿，涵蓋所有關鍵環(huán)節(jié)。
4.內(nèi)部討論：征求各部門意見，確保制度的可行性與接受度。
5.試行與修訂：在小范圍內(nèi)試行，根據(jù)反饋調(diào)整完善。
6.正式發(fā)布：經(jīng)過高層審批后，正式發(fā)布并進行全員培訓。
價格管理制度9
大型商業(yè)廣場店鋪商品價格管理規(guī)定
為了使zz商業(yè)廣場在市場競爭中保持定位優(yōu)勢,總體商品價格不偏離大方向,力爭做到每家店鋪都能合理的定價,有力競爭,贏得消費者的信賴。經(jīng)公司研究決定,特制定商品價格管理制度。
第一條 商場經(jīng)營商品必須明碼標價,做到一貨一簽,貨簽對應,凡沒有使用價簽,禁止上柜。否則,商場有權將其強制撤柜。
第二條 zz商業(yè)廣場所有店鋪銷售的'商品價格不得高于鄭州市同類市場的同種商品價格,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),應立即予以調(diào)整,否則商場有權要求撤貨;對于已經(jīng)銷售的同一商品如果售價高于本市其他同類商場正常價格,三日內(nèi)退還消費者差價。對舉報者,經(jīng)核實予以獎勵,商場有權強制商戶退還差價,情節(jié)嚴重者,罰500-1000元。
第三條 店鋪內(nèi)銷售,嚴禁強買強賣,漫天要價,留低還價的討價還價現(xiàn)象,店鋪商品在明碼實價前提下可打折銷售,公平交易。不能欺詐消費者,有影響企業(yè)聲譽的行為。
第四條 店鋪內(nèi)主要商品銷售價格應根據(jù)商品的規(guī)格、產(chǎn)地、用料、質地做合理的售價制定。店鋪接受商場質檢部門日常監(jiān)督,對不合理定價監(jiān)督部門提出后必須即日內(nèi)改正。拒不接受整改者,商場有權強制商品撤柜。
第五條 商戶在價格制定和零售過程中,嚴格執(zhí)行商場價格管理制度。對拒不執(zhí)行商場價格管理規(guī)定的店鋪,商場將定期或不定期予以曝光。情節(jié)嚴重者商場有權終止合作。
價格管理制度10
第一章 總則
第一條為加強石油銷售公司(以下簡稱'hb公司'或'公司')化工產(chǎn)品銷售價格的管理,規(guī)范銷售價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行程序,創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益,結合公司實際情況,特制定本辦法。
第二條本辦法適用于hb公司所有對外銷售的化工產(chǎn)品銷售價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行與監(jiān)督管理。
第三條公司化工產(chǎn)品價格制定和調(diào)整的基本原則是'科學定價、嚴格執(zhí)行、公開透明、運行高效'。
第二章 組織機構及職責
第四條公司價格管理領導小組(以下簡稱'價格領導小組')是公司產(chǎn)品價格管理的最高決策機構。價格領導小組成員由公司領導班子成員、銷售部、市場信息部、物流管理部、財務部、綜合辦公室等部門的負責人、業(yè)務人員組成。其主要職責為:
(一)貫徹落實上級單位價格管理委員會的價格方針、政策;
(二)研究并審批制定公司價格管理辦法;
(三)研究并審批制定權限內(nèi)產(chǎn)品的調(diào)價方案及價格策略;
(四)向上級單位提交化工產(chǎn)品銷售價格管理機制和價格調(diào)整方案建議;
(五)處理公司內(nèi)部在價格執(zhí)行方面的違規(guī)、違紀行為。
第五條價格領導小組下設辦公室,辦公室設在市場信息部,辦公室主任由市場信息部部長擔任,負責主持價格管理領導小組的日常管理工作。價格領導小組辦公室主要職責如下:
(一)擬定公司價格管理辦法;
(二)提出銷售價格及政策的調(diào)整建議,提交價格領導小組審議;
(三)組織召開價格領導小組會議;
(四)整理價格領導小組會議紀要,做好會議成果的成員簽字工作;
(五)將價格領導小組會議確定的價格方案及時下達相關部門、單位,并監(jiān)督執(zhí)行;
(六)按規(guī)定向產(chǎn)品經(jīng)銷公司化工品銷售部備案價格管理相關資料;
(七)做好銷售價格、政策資料的匯總、歸檔及保管工作。
第六條價格管理領導小組中各部門的主要職責:
(一)銷售部的主要職責為:根據(jù)市場行情、客戶需求狀況等信息,提交價格調(diào)整建議至公司價格管理領導小組。
(二)市場信息部的主要職責為:化工產(chǎn)品市場價格政策、價格信息的收集和調(diào)研;在產(chǎn)品經(jīng)銷公司限定的價格浮動范圍內(nèi),擬定產(chǎn)品價格策略、調(diào)價方案,并擬定浮動范圍外的價格調(diào)整建議;完善化工產(chǎn)品的價格制定機制,探索建立適應于化工產(chǎn)品銷售市場的價格制定模式,在不同的市場形勢條件下應用與當時市場形勢相適應的定價模式。
(三)財務部的主要職責為:從納稅籌劃、經(jīng)濟效益的角度為價格的制定與調(diào)整提供相應的建議。
(四)綜合辦公室的主要職責為:協(xié)助會議的召開,并協(xié)助做好會議記錄及收發(fā)文等工作。監(jiān)督價格制定的全過程,防范違法違紀事件。從公司整體發(fā)展、績效實現(xiàn)等角度對價格的制定與調(diào)整提供相關意見,同時審核價格制定與調(diào)整的合法和合規(guī)性。
第三章 價格的制定
第一節(jié) 價格制定原則
第七條公司在產(chǎn)品經(jīng)銷公司規(guī)定的銷售指導價的基礎上,根據(jù)市場情況,堅持'當期效益最大化'原則,確定產(chǎn)品的實際銷售價格。
第八條公司在上級單位給予的價格浮動范圍、政策范圍內(nèi),根據(jù)市場情況確定產(chǎn)品的實際對外銷售價格。超過上級單位給予的價格浮動范圍、政策范圍時,經(jīng)公司價格領導小組審批同意后提交上級單位進行審查。
第二節(jié) 價格決策程序
第九條公司權限范圍內(nèi)銷售價格制定程序:
(一)市場信息部信息管理崗收集匯總華中、華南區(qū)域市場價格與競爭者的價格信息,編制價格分析報告,預測化工產(chǎn)品市場未來價格走勢。
(二)客戶經(jīng)理可根據(jù)市場行情、客戶需求狀況等信息,提出價格調(diào)整建議,提交至市場信息部信息管理崗。
(三)市場信息部信息管理崗根據(jù)客戶經(jīng)理提交的價格調(diào)整建議,并結合收集的化工品價格走勢、客戶需求量走勢、化工品采購價、化工品配置量、庫存量、產(chǎn)品市場占有率等信息,擬訂化工品價格調(diào)整建議書提交部門經(jīng)理初步審查。擬訂的化工品價格調(diào)整建議書需寫明擬調(diào)價的化工品品名、調(diào)整后的價格以及條件原因。
(四)市場信息部經(jīng)理根據(jù)價格分析報告、市場信息和企業(yè)自身條件等因素,審查價格調(diào)整建議。經(jīng)初步審核同意后由市場信息部組織召開價格領導小組會議集體商討決策。
價格管理領導小組辦公室應負責做好價格管理領導小組研究、決策的前期準備工作,組織相關專業(yè)部門或人員進行調(diào)查論證,提供有關方面的資料:1、調(diào)研報告,應當包括現(xiàn)行價格存在的問題,市場價格情況,調(diào)價的原因和依據(jù);2、具體調(diào)價方案。
(五)價格領導小組會議由總經(jīng)理主持,各委員集體商討擬訂的銷售價格調(diào)整建議是否合理。價格調(diào)整建議需經(jīng)價格領導小組成員集體簽字后方可生效。
除緊急情況外,價格管理領導小組辦公室至少提前一個工作日,將相關資料發(fā)送給價格管理領導小組成員,并負責通知會議主題、時間、地點。
(六)價格領導小組辦公室整理會議紀要,并以價格文件形式統(tǒng)一下發(fā)至相關部門執(zhí)行。
第十條公司涉及價格管理的`以下資料,需要以文件形成二十四小時內(nèi)報產(chǎn)品經(jīng)銷公司價格管理領導小組辦公室備案:
(一)價格管理領導小組成員組成及變動文件;
(二)出臺的相關價格管理辦法;
(三)權限內(nèi)重大銷售價格調(diào)整文件及價格會議后形成的會議紀要。
第三節(jié) 議事規(guī)則
第十一條價格管理領導小組會議按需召開。會議由組長主持,組長不能出席時可委托其他成員主持。
第十二條組長或價格管理領導小組辦公室可以提議召開會議。會議須有2/3以上成員出席(包括委托方)方可舉行。成員應親自出席會議,成員因故不能出席會議的,可書面委托其他成員代為出席,委托書中應當載明授權發(fā)表的建議或意見。
第十三條每一名成員有一票的表決權;會議做出的決議,必須經(jīng)全體成員的過半數(shù)通過。
第十四條價格管理領導小組會議原則上以實體會議方式召開;必要時,也可通過通訊方式召開。
第十五條價格管理領導小組會議的召開程序、表決方式、協(xié)商結果或審核意見必須遵循有關法律、法規(guī)、章程及本辦法的規(guī)定。
第十六條價格管理領導小組會議應當有書面審議意見或會議紀要,出席會議的成員應當在審議意見或會議紀要上簽字;審議意見或會議紀要由價格管理領導小組辦公室負責保存。
第十七條如有必要,價格管理領導小組可邀請與價格管理相關的有關人員列席價格管理領導小組會議。
第十八條出席會議
的成員和列席人員均對會議所議價格方案有保密義務,不得擅自泄露有關信息。
第四章 價格的執(zhí)行與監(jiān)督
第十九條各部門應嚴格按公司價格領導小組制定或調(diào)整后的銷售價格執(zhí)行,客戶經(jīng)理應及時通知客戶化工品銷售價格。
第二十條公司價格領導小組辦公室監(jiān)督、指導各部門對銷售價格的執(zhí)行情況,及時對價格執(zhí)行中的錯誤予以指出更正,對價格管理中的問題,及時提報價格管理領導小組,討論確定調(diào)整方案。
第二十一條公司建立價格后評估制度,對重大價格、營銷策略的調(diào)整進行事前預估、事中跟蹤、事后評估。對重大價格、營銷策略實施結果以市場份額、價格到位率、社會及經(jīng)濟效益、客戶開發(fā)與維護、新增銷量、庫存風險等項目進行綜合評估,總結經(jīng)驗、指導下一步銷售和價格策略的制定。
第二十二條公司市場信息部需建立完整的價格管理檔案,所有價格文件、價格調(diào)整建議、會議紀要、價格調(diào)整表等相關資料,統(tǒng)一編號存檔備查,由專人管理。
第二十三條價格文件為商業(yè)機密,實行限部門、限個人、限量下發(fā),相關人員要妥善保管、存檔,不得泄露。
第五章 獎勵與懲罰
第二十四條具有下列情況之一的,公司根據(jù)實際情況給予相關人員獎勵:
(一)市場價格信息了解及時,向公司建議后帶來明顯經(jīng)濟效益的;
(二)嚴格履行職責,成效顯著的;
(三)舉報違反本辦法的有關規(guī)定,經(jīng)查證屬實,并避免了公司重大經(jīng)濟損失的。
第二十五條具有下列情況之一者,屬于違規(guī)行為,公司根據(jù)實際情況給予相關人員懲罰:
(一)越權擅自制定和調(diào)整化工產(chǎn)品價格;
(二)未在規(guī)定時間調(diào)整價格;
(三)實際銷售價格與同期價格文件不符;
(四)價格建議中故意虛報、瞞報市場信息;
(五)上級行使價格干預后,不及時糾正;
(六)泄露價格方面的材料、文件、信息及其他價格違規(guī)行為。
第二十六條對違規(guī)行為,將視情節(jié)的嚴重程度,對違紀部門或違紀個人予以行政和經(jīng)濟處罰,造成嚴重損失或情節(jié)嚴重的,將移送司法機關處理。
第六章 附則
第二十七條本辦法由價格管理領導小組辦公室負責解釋。
第二十八條本辦法未盡事宜,按國家相關法律法規(guī)和產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關規(guī)定執(zhí)行。
價格管理制度11
一、總則
為保證我公司各種產(chǎn)品按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的銷售價格對外報價和銷售，規(guī)范價格管理，維護價格秩序，特制訂本制度。
《價格管理制度》涉及各種產(chǎn)品的銷售價格制定和執(zhí)行。
二、組織機構及職責
�。ㄒ唬┕境闪r格領導小組，其成員組成：
公司經(jīng)理、書記、副經(jīng)理、總工程師、綜合辦公室主任、生產(chǎn)動力科科長、技術開發(fā)科科長、生產(chǎn)車間主任、市場營銷科科長、財務科科長、倉儲計量中心主任、生產(chǎn)科計劃統(tǒng)計員、財務科成本核算會計、職工代表組成。由經(jīng)營副經(jīng)理任組長。
�。ǘ┞氊�
1、每周定期參加公司價格例會。
2、生產(chǎn)、銷售、成本等信息的傳遞。
3、公司所有銷售產(chǎn)品（包括副產(chǎn)品、殘次品）的銷售定價。
三、價格釋義
產(chǎn)品成本價格―指各種產(chǎn)品的綜合成本，由公司財務科確定。
產(chǎn)品基礎價格---指公司價格領導小組確定的各種產(chǎn)品批量銷售價格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價格，由經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。
對外產(chǎn)品報價---公司在銷售大廳和各種媒體的對外報價，由銷售科業(yè)務員以及公司專業(yè)銷售員執(zhí)行。
產(chǎn)品浮動價格---是指產(chǎn)品對外報價+（對外報價-產(chǎn)品基本價格）×（±50%）上下浮動的價格，由營銷科科長負責審核執(zhí)行
四、報價原則
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品基礎價格
（二）對外產(chǎn)品報價
1、固體產(chǎn)品的對外報價為：
最新確定的基礎價格×106%
注：數(shù)字精確到10位數(shù)。其它數(shù)字四舍五入。
2、液體產(chǎn)品對外報價為
最新確定的`基礎價格×105%
注：數(shù)字精確到10位數(shù)，其它數(shù)字四舍五入
五、管理規(guī)定
�。ㄒ唬└碑a(chǎn)品、殘次品、廢品的銷售管理
1、副產(chǎn)品、殘次品、廢品系指因內(nèi)在質量不合格并有質檢科出具不合格報告的產(chǎn)品，按正常檢驗程序檢測出的不合格產(chǎn)品；正常生產(chǎn)過程中排放品（如污油、廢渣等）；因存放時間過久變質產(chǎn)品。
2、如出現(xiàn)不合格產(chǎn)品需要處理的，應由營銷科倉儲計量組提出書面申請，注明貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、不合格項目并附注質檢科出具的檢測報告上報主管領導審批；生產(chǎn)車間存有的廢料需處理的，由所在車間提出書面申請。注明貨物名稱、數(shù)量交由分管領導審批。
3、審批后的擬代銷“三品”由營銷科統(tǒng)一聯(lián)系客戶，查驗貨物，擬定價格。數(shù)量超過50噸的“三品”定價由營銷科組織采用招標方式集中銷售。
4、上述工作均按程序完成后，（完成標志是有分管領導或主管領導明確的批復意見，以及招標銷售過程中與中標客戶簽定的協(xié)議書）轉入正常銷售程序。
�。ǘ┊a(chǎn)品銷售價格的執(zhí)行權限
1、對外產(chǎn)品報價---執(zhí)行人為銷售大廳業(yè)務員，公司專業(yè)銷售員，銷售科客戶開發(fā)人員。
2、產(chǎn)品浮動價格---由營銷科專職副科長負責同客戶溝通，確定價格，由營銷科長審核后執(zhí)行。
3、產(chǎn)品基礎價格---對于戰(zhàn)略性客戶，區(qū)域經(jīng)銷商、產(chǎn)品直接用戶以及大額產(chǎn)品（固體產(chǎn)品30噸以上，液體產(chǎn)品50噸以上）由營銷科與客戶溝通不能成交時，報請經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。
4、公司原則上不能低于基礎價格銷售，對于以下特殊情況低于產(chǎn)品基礎價格銷售時，應由業(yè)務員或專職銷售員提交申請，說明事由，由營銷科科長審核簽署意見，報經(jīng)營副經(jīng)理，由經(jīng)營副經(jīng)理組織價格領導小組確定，一個客戶只能出現(xiàn)一次，無論任何情況不能低于成本價格銷售。
�。�1）開發(fā)市場，低價與同行競爭（限量10噸以內(nèi)）。
（2）戰(zhàn)略性調(diào)整價格，提高市場份額。
�。�3）階段性對局域經(jīng)銷商讓利。
�。�4）其它特殊情況。
5、銷售價格的職責確認。
�。�1）各級人員在本崗位價格執(zhí)行權限內(nèi)，在產(chǎn)品銷售單上簽字即可。
�。�2）對于超出權限，需要向上級請示的，按照能級原則，逐級請示。即業(yè)務員向營銷科科長請示；超權限時營銷科科長向經(jīng)營副經(jīng)理請示，并在銷售單上簽字認可。
（3）對于低于產(chǎn)品基礎價格銷售貨物時，必需有書面的請示，說明事由，通過經(jīng)營副經(jīng)理，公司經(jīng)理審核、審批后再執(zhí)行。
本規(guī)定解釋權歸公司價格領導小組。
價格管理制度12
�。�、定價策略
企業(yè)和商場的定價權限：
①對實行國家指導價的商品和收費項目，應按照有關規(guī)定制定商品價格和收費標準。
�、谥贫▽嵭惺袌稣{(diào)節(jié)的商品價格的收費標準。
③對經(jīng)濟部門鑒定確認，物價部門批準實行優(yōu)質加價的商品，在規(guī)定的加價幅度內(nèi)制定商品價格，按照規(guī)定權限確定殘、損、廢、次商品的處理價格。
�、茉趪乙�(guī)定期限內(nèi)制定新產(chǎn)品的試銷價格。
在定價過程中，要考慮下列因素：
�。ㄒ唬﹪业姆结樥�。
�。ǘ┥唐穬r值大小。
（三）市場供求變化。
�。ㄋ模┴泿艃r值變化等。
�。�、商品價格管理
根據(jù)國家規(guī)定，企業(yè)和商場在價格方面應履行如下義務：
�、賴栏褡裾請�(zhí)行國家的價格方針、政策和法規(guī)，執(zhí)行國家定價、國家指導價。
�、谌鐚嵣蠄髮嵭袊叶▋r、國家指導價的商品和收費項目的有關定價資料。
�、鄯䦶奈飪r部門的價格管理，接受價格監(jiān)督檢查，如實提供價格檢查所必需的成本、賬簿等有關資料。
④嚴格執(zhí)行物價部門的商品價格和收費標準的申報、備案制度。
�、萘闶凵虡I(yè)、飲食行業(yè)、服務行業(yè)等，必須按照規(guī)定明碼標價。
�。场⑽飪r管理的基本制度
�、倜鞔a標價制度
實行明碼標價制度，便于顧客挑選商品。明碼標價，要做到一貨一簽，標簽美觀，字跡清楚。標簽的內(nèi)容要完整，標簽的顏色要醒目有別。對標簽要加強管理，標簽的填寫、更換、銷毀都應由專職或兼職物價員負責，標簽上沒有物價員名章無效。對于失落、錯放、看不清的`標簽要及時糾正、更換。
�、趦r格通知制度
價格通知是商場物價管理的重要環(huán)節(jié)，要認真抓好。
價格通知制度就是將主管部門批準的價格用通知單的形式，通知各個執(zhí)行價格的單位，包括新經(jīng)營商品的價格通知、價格調(diào)整通知和錯價更正通知。價格通知單是傳達各種商品價格信息的工具，直接關系到價格的準確性，也關系到價格的機密性。
③物價工作聯(lián)系制度
物價工作聯(lián)系制度就是制定和調(diào)整商品價格時，同有關單位和地區(qū)互通情況、交流經(jīng)驗、加強協(xié)作、及時交換價格資料的制度。
�、軆r格登記制度
價格登記就是把本商場經(jīng)營的全部商品和價格進行系統(tǒng)的記錄，建立價格登記簿和物價卡片。價格登記，是檢查物價的依據(jù)，所以要及時、準確、完整，便于長期保存。在登記簿和卡片上應寫明下列內(nèi)容：商品編號、商品名稱、產(chǎn)地、規(guī)格、牌號、計價單位、進貨價格、批發(fā)價格、批零差率、地區(qū)差率、定價和調(diào)價日期、批準單位等。
�、菸飪r監(jiān)督和檢查制度
物價監(jiān)督包括國家監(jiān)督、社會監(jiān)督和單位監(jiān)督三種基本形式。
國家監(jiān)督，是指通過各級物價機構、銀行、財政、工商行政和稅務部門從各個側面對物價進行監(jiān)督。社會監(jiān)督就是群眾團體、人民代表、消費者以社會輿論對物價進行監(jiān)督。單位內(nèi)部監(jiān)督就是企業(yè)和商場內(nèi)部在價格聯(lián)系中互相監(jiān)督。
物價檢查，一般是指物價檢查部門或物價專業(yè)人員定期或不定期地開展審價和調(diào)價工作。
�。�、物價管理權限
�。ǎ保﹪栏褙瀼貓�(zhí)行黨和國家有關物價的方針、政策，負責組織學習培訓、加強物價紀律教育，不斷提高企業(yè)員工的政策觀念、業(yè)務水平和依法經(jīng)商的自覺性。
�。ǎ玻┱J真正確執(zhí)行商品價格，按照物價管理權限，制定審批商品或服務收費的價格，檢查、監(jiān)督基層物價管理工作執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)價格差錯，及時糾正，情節(jié)嚴重的予以經(jīng)濟處罰。
�。ǎ常┱J真做好物價統(tǒng)計工作，搞好重點商品價格信息的積累，建立商品價格信息資訊，分析市場價格變化情況，開展調(diào)查研究。
（４）對重點商品和招商（引廠進場、店）商品的價格，實行宏觀控制，限定綜合差率，審批價格。
（５）凡新上崗的物價員，審批價格由市場經(jīng)營部負責。半年后視工作情況，下放審批價格權。
�。ǎ叮┌凑諜嘞迣徟幚韮r格
凡處理殘損商品，損失金額不超過５００元的（一種商品），由各專業(yè)商場主管經(jīng)理審批，交市場經(jīng)營部備案。
凡處理殘損商品，損失金額在５００―３０００元之間的（一種商品），由市場經(jīng)營部主管部長審批。
價格管理制度13
XX區(qū)發(fā)改委(物價局)深入貫徹落實國家、省、市深化價格改革會議精神，進一步解放思想、開拓創(chuàng)新，全面推進價格放、管、服，簡政放權職能轉變。在加快建立完善主要由市場決定價格的機制，引導資源配置、結構優(yōu)化調(diào)整、工作效率提高、開展“雙隨機”抽查市場價格監(jiān)管等方面大膽探索創(chuàng)新。
一、推進收費管理方式改革。
20xx年全面取消《收費許可證》制度和行政事業(yè)性收費年審制度。通過區(qū)政府站、物價局網(wǎng)站以及各相關部門網(wǎng)站對外公布實施，進一步提高了收費工作透明度，對收費目錄清單實行動態(tài)化管理，自覺接受社會各界監(jiān)督。取消《收費許可證》和收費年審后已經(jīng)完成了2 次收費年度報告，從年度報告情況看，實施收費目錄清單管理后，既大大提高了收費管理效能，又強化了各單位對收費工作重視。目前委(局)正逐步探索實行年度收費報告制度，對收費單位的收費政策及執(zhí)行情況跟蹤 ，進一步強化對收費管理的事中、事后監(jiān)管。
二、涉企收費清單制度成效逐步顯現(xiàn)。
通過取消、凍結、暫停、緩征、免征涉企收費等措施，切實減輕了企業(yè)負擔，降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，對新常態(tài)下支持企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮了積極作用。
三、加強涉企清單動態(tài)管理。
確保清單內(nèi)的收費項目只減不增，所有收費事項合法、合規(guī)、合理，切實把涉企收費清單納入行政權力平臺運行和監(jiān)管。
四、實行收費目錄清單制度和收費公示制度。
在網(wǎng)絡、媒體等平臺公布涉企收費清單、涉企經(jīng)營性服務收費項目錄等，發(fā)放《涉企收費政策宣傳資料》，督促各單位在收費場所及站及時公布、動態(tài)調(diào)整收費政策。
五、認真開展涉企收費清單制度執(zhí)行情況專項檢查。
傾聽企業(yè)對涉企收費清單制度的意見和建議。確保收費事中事后監(jiān)管工作落實到位。對清單之外擅自設立收費項目等行為嚴肅查處。
六、清理規(guī)范政府定價管理的涉企經(jīng)營服務性收費。
按照深化“放管服”改革的要求，下發(fā)了發(fā)改辦﹝20xx﹞40號《關于清理規(guī)范涉企經(jīng)營服務性收費的通知 》全面梳理《安徽省定價目錄》內(nèi)各項涉企經(jīng)營服務性收費，進一步減少包括中介服務在內(nèi)的政府定價經(jīng)營服務性收費項目，已明確取消的行政審批前置中介服務事項，其收費不得實行政府定價管理，取消不合理收費項目，放開已經(jīng)具備競爭條件的定價項目，降低部分保留項目的.收費標準。
七、20xx工作思路。
20xx我委(局)將重點從四方面繼續(xù)深化價格、收費管理制度改革 :一是明確簡政放權的目標任務，凡上級放開價格一律實行市場化運作。二是堅持問題導向，針對社會反響大、群眾意見集中的價格問題積極穩(wěn)妥推進改革。三是加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加大部門間配合，著力解決不銜接、不配套、落實不到位價格問題。四是全面履行價格職能，承接好上級下放權力清單、完善監(jiān)管與提供服務相結合，運用大數(shù)據(jù)、信息化手段為企業(yè)和群眾主動推送價格服務，努力打造服務型機關。
價格管理制度14
為進一步規(guī)范醫(yī)院藥品價格行為，根據(jù)國家藥品價格管理的相關政策，制定本制度。
一、凡在本醫(yī)院銷售的藥品必須嚴格執(zhí)行國家及省市價格主管部門制定的藥品價格政策，因病施治，合理用藥，切實維護患者的合法權益。
二、本醫(yī)院所用藥品遵循公開、透明的原則，按規(guī)定實行網(wǎng)上招標采購。
三、進入本院銷售的藥品應以實際進價為基礎，順加規(guī)定的.加價率或加價額作價銷售。
四、醫(yī)生開具處方時應以藥品通用名書寫，且字跡清晰；劃價時應按國家規(guī)定的價格政策對藥品逐一劃價。
五、所有進入本院各藥房銷售的藥品，其名稱、產(chǎn)地、劑型、規(guī)格、價格，都應在電子觸摸屏顯示。
六、藥品價格管理實行部門負責制，藥品價格出現(xiàn)差錯，視情況給予有關部門負責人及直接責任人批評和經(jīng)濟處罰。
七、實行專人專線負責醫(yī)院藥品價格的協(xié)調(diào)處理。
陸良縣物價局的投訴電話：12358；醫(yī)院投訴電話：6938109
八、本制度自公布之日起執(zhí)行。
醫(yī)療服務價格管理制度
為認真貫徹落實國家發(fā)改委《關于在全國開展價格服務進萬家活動的通知》及《價格法》精神，規(guī)范我院物價收費管理工作，落實不規(guī)范收費責任追究制，結合我院實際情況，制定本制度：
1、醫(yī)院各項醫(yī)療服務價格和藥品價格必須按規(guī)定采用上墻、咨詢服務等方式進行公示，自覺接受社會的監(jiān)督。
2、醫(yī)院各科室必須嚴格執(zhí)行價格主管部門制定的價格政策，按規(guī)定的收費標準收費。
3、醫(yī)院的各項收費要嚴格按“應收則收，應收不漏，不該收的堅決不收“的原則執(zhí)行。嚴禁分解收費項目、擅自提高收費標準、巧立明目收費。
4、各科室需要開展新的醫(yī)療項目，或需要對現(xiàn)有醫(yī)療服務項目增加新的內(nèi)容時，應先寫出可行性論證報告，并對醫(yī)療收費標準提出初步意見后報財務科，由財務科牽頭按有關規(guī)定組織論證、核算成本，并擬定建議收費標準，按規(guī)定程序報物價部門審批后方可進行收費。
5、醫(yī)院的所有收費，必須由財務科開具合法的正式收據(jù)，嚴禁任何科室和個人出具非正式收據(jù)（或不出具收據(jù)）向病人及病人家屬收取各種費用。
6、凡醫(yī)療服務價格有變動的，價格主管科室和信息科應在規(guī)定的時間內(nèi)更新價格庫。
7、醫(yī)院的一切收入必須上交財務科，嚴禁任何科室私設小金庫。
8、嚴格執(zhí)行住院病人一日清單制和門診病人一方清制度。嚴格退費、退藥相關制度。
9、各科室負責人負責醫(yī)療服務價格和藥品價格管理工作。凡是病人在查詢系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題或提出的疑問，均應按首問負責制的原則及時給予答復和解決，不得相互推諉。
10、全院職工應共同遵守本制度。如有違反本制度規(guī)定，將按有關規(guī)定，給予通報批評并處罰。
價格管理制度15
前 言
依據(jù)《金榮企業(yè)集團營銷管理制度》相關規(guī)定,為進一步規(guī)范金榮企業(yè)集團房地產(chǎn)項目所售物業(yè)科學定價,在物業(yè)銷售中價格制定及執(zhí)行有序進行,本著“四個掌控”原則,即掌控市場、掌控客戶、掌控政策、掌控銷售,謀求項目開發(fā)在品牌樹立、團隊建設、經(jīng)濟效益、社會效益等方面取得最佳效果,特制定本辦法。
第一章市場調(diào)研
第一條 市場調(diào)研的組織
1、由營銷策劃中心負責項目營銷部組織銷售人員每月進行該區(qū)域、版塊樓盤市場調(diào)研,每月提交一份市場調(diào)研報告。
2、時間要求:調(diào)研報告始于項目營銷部成立當月,止于項目清盤。
第二條 市場調(diào)查的內(nèi)容
1、市場宏觀方面:了解國家及當?shù)胤康禺a(chǎn)變化情況,區(qū)域市場開發(fā)量、銷售量、市場價格變化、銷售率和銷售周期等。
2、競爭對手方面,樓盤規(guī)模、開發(fā)商背景、項目定位、賣點、裝修標準、建筑風格、銷售價格、銷售周期、銷售率、營銷思路和手段、廣告及推廣情況、工程進度等。
3、消費者方面:客戶分布、購買動機、客戶關注的重點。
第三條 市場調(diào)研報告送閱
1、項目營銷部按報告內(nèi)容要求,每月提交該項目市場調(diào)研報告,交營銷策劃中心進行匯總。
2、由營銷策劃中心根據(jù)市場調(diào)研報告內(nèi)容進行抽查調(diào)研內(nèi)容的真實性后,匯編后上報集團公司。
3、每月房地產(chǎn)市場調(diào)研報告交項目總經(jīng)理、營銷副總、分管副總裁、集團總裁,市調(diào)調(diào)研資料一律不得外傳。
第二章 價格制定方法
第四條 價格定義:本辦法中價格是指所售樓盤同業(yè)態(tài)開盤銷售均價。
第五條 定價原則:客觀性、真實性、時效性。
第六條 定價方法:
1、市場定價法
根據(jù)當前市場行情、區(qū)域樓盤銷售價格、類同項目銷售價格,針對本項目的特點,綜合考慮市場與客戶預期,制定出銷售價格。
2、成本導向法
根據(jù)項目的開發(fā)成本,依據(jù)行業(yè)平均成本利潤率,制定出銷售價格。
3、投資回報法
根據(jù)項目年資金平均占用額,按照公司規(guī)定的房地產(chǎn)項目資金回報率,制定出銷售價格。
4、集合競標法
通過銷售代理公司集合競價,制定出項目銷售價格。
5、加權平衡法
綜合上述方法,給予各定價法權數(shù),制定出物業(yè)的銷售價格。
計算公式如下:
p = (∑wimi)= (w1*1 + w2*2 + + wn*n)
其中: p為加權平均法價格,wi為權數(shù),w1+w2+…wn = 1;
*i為各定價法價格系數(shù)。
第三章 定價流程
第七條 價格的確定按申報單位 分管副總 總裁 董事會流程進行。
第八條 申報單位為營銷策劃中心。
第九條價格確定分預報價和開盤價二個階段,預報價在vip卡認購前
一周確定,開盤價在開盤前一天最終確定,開盤價申報時同時申報價格優(yōu)惠原則。
第十條 申報時間為項目啟動vip卡認購前一個月,集團營銷策劃中心在預報價發(fā)布后,要依據(jù)vip卡認購情況及市場變化情況,在開盤前一周再次申報開盤價格上報。
第十一條 申報內(nèi)容根據(jù)價格制定方法,在詳細的市場調(diào)研、工程管理中心提供的成本分析、財務管理中心提供的資金和稅賦資料基礎上,以此為定價依據(jù),做出定價申報報告。
第十二條 價格確定,以集團總裁正式簽署的文件為準。
第四章 單元價格確定
第十三條 單元價格是指按建筑物產(chǎn)權分割單元的價格。
第十四條 制定依據(jù)是依照均價結合朝向、樓層、面積、景觀、戶型因素得出的系數(shù)形成單元價格。
第十五條 單元定價的申報單位為集團營銷策劃中心。
第十六條 單元定價申報時間為開盤前一周與開盤價格優(yōu)惠原則匯總一并上報。
第十七條 單元定價確定由申報單位報集團分管副總核批后,報集團總裁批準。
第五章 價格調(diào)整
第十八條 價格調(diào)整依據(jù)是:根據(jù)營銷計劃,按分期推盤、期中銷售策略,按照開盤引爆、前低后高的原則,統(tǒng)一調(diào)價;或因市場發(fā)生變化,隨時調(diào)整售價。
第十九條 調(diào)價申報由營銷策劃中心按上述時段在推出調(diào)價前三天上報集團分管副總,報請集團總裁核準后執(zhí)行。
第六章 價格執(zhí)行
第二十條 經(jīng)集團總裁審批的價格,項目部營銷人員須嚴格執(zhí)行,項目營銷副總負責落實。
第二十一條 在銷售過程中,營銷員只能根據(jù)公司制訂的優(yōu)惠原則進行業(yè)務談判,對不能滿足客戶需求的客戶必須逐級上交談判情況,任何售樓員不得越級申請折扣優(yōu)惠幅度。特殊客戶由營銷副總上報總裁批準優(yōu)惠幅度后執(zhí)行,其他人不得擅自受理、批準折扣優(yōu)惠。
第二十二條 在正常銷售情況下,置業(yè)顧問在跟客戶溝通中,無權私自給客戶折扣,為了達到簽約的目的,以書面報告、電話請示或者口頭請示案場營銷經(jīng)理,營銷經(jīng)理可以在原價的基礎上下浮1個點;營銷副總請示集團分管領導后可以在購房單價下浮2個點,下浮2個點的由營銷副總負責審批;超過3個點的由營銷副總上報集團總裁,經(jīng)總裁審批后或者經(jīng)過電話請示集團總裁后方可執(zhí)行。
第二十三條 做好報審報批及折扣審批的'書面工作,報審材料歸檔以備后查,嚴格執(zhí)行公司制定的樓盤銷售價格,杜絕鼓動客戶找公司領導打折的現(xiàn)象。
第二十四條 換房客戶需向營銷部遞交書面申請書,經(jīng)營銷經(jīng)理、營銷副總同意后,方可換房。換房后的銷售價格以營銷部當天公布的銷售價格為準。
第二十五條 更改付款方式客戶,需向營銷部遞交書面申請書,經(jīng)營銷經(jīng)理、營銷副總同意后,方可更改。成交價按重新選擇的付款方式作相應的調(diào)整。
第七章 價格管理
第二十六條 營銷的成功,一線營銷人員的作用至關重要。營銷策劃中心及項目營銷部必須把打造一支素質優(yōu)良、品德高尚的營銷團隊作為重要工作來抓,以保證公司既定的營銷計劃和價格得到有效執(zhí)行。
第八章 反饋與檢討
第二十七條 項目營銷部負責價格執(zhí)行工作,并進行價格執(zhí)行情況的實時反饋。
第二十八條 在預報價、開盤價發(fā)布后,由營銷策劃中心組織項目營銷部及時收集市場和客戶反映情況,監(jiān)督落實價格執(zhí)行情況;按銷售節(jié)點反饋、總結、檢討價格方案執(zhí)行情況,為下一步價格調(diào)整和加強銷售力度提供決策依據(jù)。
第二十九條 由營銷策劃中心負責,按銷售期出具價格方案和執(zhí)行情況評估報告,報分管副總審批后,交總裁審閱。
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