業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度（必備）
在我們平凡的日常里，我們可以接觸到制度的地方越來(lái)越多，制度泛指以規(guī)則或運(yùn)作模式，規(guī)范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì)結(jié)構(gòu)。那么制度的格式，你掌握了嗎？以下是小編收集整理的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度，希望能夠幫助到大家。
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度1
為鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。
本辦法的實(shí)施對(duì)象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級(jí)及其以上人員)。
獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷(xiāo)售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶(hù)交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)定。
計(jì)算公式。
①銷(xiāo)售達(dá)成率=(銷(xiāo)售金額-退貨金額)/銷(xiāo)售目標(biāo)金額× 100%說(shuō)明事項(xiàng)：等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限，是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過(guò)低或某些突發(fā)事件出現(xiàn)，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。
②收款達(dá)成率=貨款回收率× 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額×60%+90/∑[實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實(shí)際收款額×40% 。說(shuō)明事項(xiàng)：a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí)，不計(jì)獎(jiǎng)金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶(hù)，等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長(zhǎng)票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶(hù)交易率=∑每日交易客戶(hù)數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶(hù)數(shù)/總客戶(hù)數(shù)×a說(shuō)明事項(xiàng)：a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應(yīng)拜訪(fǎng)10位客戶(hù)。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。)b.當(dāng)月交易客戶(hù)數(shù)對(duì)客戶(hù)不可重復(fù)計(jì)算。c.總客戶(hù)數(shù)在100戶(hù)以上者，a定為90%;總客戶(hù)數(shù)為90～99戶(hù)者，a定為80%;總客戶(hù)數(shù)為80～89戶(hù)者，a定為70%;總客戶(hù)數(shù)為70～79戶(hù)者，a定為60%;總客戶(hù)數(shù)為60～69戶(hù)者，a定為50%;總客戶(hù)數(shù)為59戶(hù)以下者，a定為0。(總客戶(hù)數(shù)是銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來(lái)的客戶(hù)總數(shù))2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1.計(jì)算公式：產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成率=銷(xiāo)貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×40%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×25%+銷(xiāo)貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)量×10%+銷(xiāo)售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額×20%+銷(xiāo)售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)金額×5%
第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N(xiāo)售、收款及虛設(shè)客戶(hù)冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎(jiǎng)金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格，同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。
2.當(dāng)月該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條國(guó)外銷(xiāo)售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。第九條本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改。
一、適用范圍：
銷(xiāo)售中心銷(xiāo)售服務(wù)組、銷(xiāo)售事務(wù)組全體銷(xiāo)售人員
二、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)原則：
1、銷(xiāo)售人員是公司的正式員工，享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷(xiāo)售人員不參與公司中期獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金分配，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金與銷(xiāo)售績(jī)效直接掛鉤，按照本制度執(zhí)行。
2、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)各銷(xiāo)售項(xiàng)目及回款計(jì)劃核定銷(xiāo)售量(回款量)，具體量化每位銷(xiāo)售人員的個(gè)人計(jì)劃量，根據(jù)量化指標(biāo)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效考核，個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金與個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接掛鉤。
3、管理人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重管理人員的管理能力，量化所管理銷(xiāo)售(回款)小組的整體銷(xiāo)售(回款)業(yè)績(jī)，根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行考核，個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金與所管理的銷(xiāo)售小組整體業(yè)績(jī)直接掛鉤。
4、事務(wù)性工作人員績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，考核業(yè)績(jī)由銷(xiāo)售部經(jīng)理直接按計(jì)劃完成效果考核，個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金根據(jù)本制度銷(xiāo)售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果分配。
5、設(shè)立銷(xiāo)售中心公共獎(jiǎng)勵(lì)基金，由銷(xiāo)售中心總經(jīng)理對(duì)從事銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作或事務(wù)性工作作出杰出貢獻(xiàn)的各銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
6、銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核以客戶(hù)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)、退房處理單、折盤(pán)處理單為計(jì)算依據(jù);回款業(yè)績(jī)考核以財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日為依據(jù);個(gè)人銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以客戶(hù)簽署正式銷(xiāo)售合同為發(fā)放依據(jù)。若發(fā)生退房(退款)時(shí)，在退房當(dāng)月扣減當(dāng)月銷(xiāo)售(回款)金額。
7、根據(jù)各項(xiàng)目銷(xiāo)售(回款)要求，可臨時(shí)設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。
8、根據(jù)各項(xiàng)目銷(xiāo)售(回款)要求，設(shè)立各項(xiàng)目銷(xiāo)售(回款)冠軍獎(jiǎng)。同時(shí)，根據(jù)全體銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和團(tuán)體協(xié)作能力，設(shè)立銷(xiāo)售高手獎(jiǎng)和愛(ài)心大使獎(jiǎng)。
9、設(shè)立優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)在季度實(shí)際工作中管理能力最強(qiáng)、團(tuán)體合作精神最好的管理人員。
10、試用期銷(xiāo)售人員按實(shí)際銷(xiāo)售金額計(jì)算，不安排個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃。試用期的銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售達(dá)到正式銷(xiāo)售人員平均銷(xiāo)售金額的60%，才能轉(zhuǎn)正。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)為個(gè)人銷(xiāo)售提成比例為正式銷(xiāo)售人員的50%，完成系數(shù)為1。
11、對(duì)于個(gè)盤(pán)銷(xiāo)售推廣期間，非該銷(xiāo)售組的銷(xiāo)售人員參加銷(xiāo)售，均計(jì)算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以個(gè)人銷(xiāo)售提成比例的60%計(jì)算，該組接手銷(xiāo)售人員以提成比例的40%計(jì)算。
12、對(duì)當(dāng)月沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員，實(shí)行扣發(fā)當(dāng)月80%工資。
13、每月在公司公開(kāi)銷(xiāo)售排行榜及特殊獎(jiǎng)勵(lì)名單。
三、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法
1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金種類(lèi)
2、各種獎(jiǎng)金計(jì)算辦法
(1)各項(xiàng)目銷(xiāo)售前臺(tái)人員銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(月度獎(jiǎng))
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷(xiāo)售金額個(gè)人銷(xiāo)售提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售金額管理銷(xiāo)售提成比例項(xiàng)目完成系數(shù)若各項(xiàng)目銷(xiāo)售的個(gè)人業(yè)績(jī)第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的'前提下，可得到銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)金xxx元。
注明：個(gè)人(項(xiàng)目)完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成的系數(shù)，其分配：實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.4計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的70%，系數(shù)為0.6計(jì)劃的70%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1實(shí)際銷(xiāo)售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2
(2)后臺(tái)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售獎(jiǎng)金(月度獎(jiǎng))銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際回款金額個(gè)人回款提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)金=整體實(shí)際回款金額整體回款提成比例整體完成系數(shù)若個(gè)人回款業(yè)績(jī)第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎(jiǎng)金20x元。
注明：個(gè)人(整體)完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成系數(shù)，其分配：實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.5計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷(xiāo)售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1實(shí)際銷(xiāo)售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2
(3)特殊促銷(xiāo)獎(jiǎng)金(臨時(shí)獎(jiǎng))
各銷(xiāo)售小組為促銷(xiāo)單位或回款難點(diǎn)而設(shè)立臨時(shí)性的特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，在實(shí)際制定辦法中規(guī)定，須提前報(bào)分管總經(jīng)理審批。
(4)試用期銷(xiāo)售人員(臨時(shí)獎(jiǎng))
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷(xiāo)售金額正式銷(xiāo)售人員個(gè)人銷(xiāo)售提成比例50%
(5)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)(季度獎(jiǎng))
優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)金xxx元/人，由所有銷(xiāo)售經(jīng)理綜合評(píng)分得出最高分的獲取.
(6)銷(xiāo)售大戶(hù)獎(jiǎng)金(臨時(shí)獎(jiǎng))銷(xiāo)售大戶(hù)(500萬(wàn)元以上)
若銷(xiāo)售大戶(hù)為散客時(shí)：前臺(tái)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20%提取，后臺(tái)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取，經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成比例的10%提取，該項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理獎(jiǎng)金以項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成比例的5%提取。若銷(xiāo)售大戶(hù)為集團(tuán)統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)時(shí)：經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售提成比例的10%提取。
(7)事務(wù)性工作人員(月度獎(jiǎng))
銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金=以上六項(xiàng)總獎(jiǎng)金/以上六項(xiàng)人員總數(shù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)注明：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)范圍(0.5-1.1)由銷(xiāo)售部經(jīng)理評(píng)價(jià)。
(8)特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)金(季度獎(jiǎng))
按季度考核銷(xiāo)售部全體人員核定綜合評(píng)分。
根據(jù)季度綜合評(píng)分排名獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售高手：
季度銷(xiāo)售高手第1名，獎(jiǎng)金3000元;
季度銷(xiāo)售高手第2名，獎(jiǎng)金1500元;
季度銷(xiāo)售高手第3名，獎(jiǎng)金1000元。
根據(jù)季度綜合評(píng)比總得分獎(jiǎng)勵(lì)愛(ài)心大使：
季度愛(ài)心大使第1名，獎(jiǎng)金20x元;
季度愛(ài)心大使第2名，獎(jiǎng)金1000元;
季度愛(ài)心大使第3名，獎(jiǎng)金600元。
以上獎(jiǎng)金獲得者必須在完成個(gè)人季度計(jì)劃總?cè)蝿?wù)的80%的前提下獲取。
(9)公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的提取及使用辦法
公共獎(jiǎng)勵(lì)基金=以上個(gè)人總獎(jiǎng)金5%具體使用辦法，每月由銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)各銷(xiāo)售人員參與事務(wù)性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據(jù)，報(bào)人力資源部及分管副總經(jīng)理審批后發(fā)放。公共獎(jiǎng)勵(lì)基金為臨時(shí)性質(zhì)的發(fā)放，當(dāng)月余額可累計(jì)下月分配，原則上不允許超過(guò)年度結(jié)算。
(10)在銷(xiāo)售部全年計(jì)劃完成80%以上時(shí)，設(shè)立年度銷(xiāo)售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷(xiāo)售高手、年度愛(ài)心大使，獎(jiǎng)金從公共獎(jiǎng)勵(lì)基金中提取，總額不少于公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的50%，具體獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法年終由銷(xiāo)售部經(jīng)理與人力資源部提議，總經(jīng)理審批。
(11)個(gè)人實(shí)際獎(jiǎng)金的支付辦法
公司人力資源部根據(jù)本方案核算剔除公共獎(jiǎng)勵(lì)基金后銷(xiāo)售人員實(shí)際獎(jiǎng)金，并報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。每月15日，銷(xiāo)售人員領(lǐng)取上月實(shí)際獎(jiǎng)金的85%，15%的獎(jiǎng)金在公司發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放，若職員中途辭職、被解除勞動(dòng)合同或客戶(hù)對(duì)其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎(jiǎng)金。
四、銷(xiāo)售計(jì)劃、回款計(jì)劃及完成情況的確定
1、銷(xiāo)售中心依據(jù)公司全年銷(xiāo)售計(jì)劃，提出季度分月銷(xiāo)售及回款計(jì)劃，報(bào)分管副總、財(cái)務(wù)部審批后共同確定。如因特殊原因(銀行問(wèn)題不能按時(shí)放款、開(kāi)盤(pán)時(shí)間改變等)可調(diào)整當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)。
2、各項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理，根據(jù)上述月度計(jì)劃分配各銷(xiāo)售人員月度計(jì)劃，并報(bào)銷(xiāo)售中心總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。
3、每月5日前銷(xiāo)售中心提供上月完成情況，報(bào)財(cái)務(wù)部審核確定實(shí)際銷(xiāo)售金額和回款金額，財(cái)務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，不允許提前或推后計(jì)算。每月8日?qǐng)?bào)人力資源部制單，并在15日發(fā)放。
五、其他
本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后從20xx年3月1日起執(zhí)行，解釋權(quán)在銷(xiāo)售中心及人力資源部。公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際操作情況調(diào)整本制度。
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金制度2
(一)，總則
第一條目的
為加強(qiáng)各部門(mén)達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達(dá)到本年度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為目的，特頒布各部門(mén)別獎(jiǎng)金核發(fā)辦法。
第二條適用資格
下列各部門(mén)人員皆適用本資格規(guī)則：
1.生產(chǎn)部門(mén);
2.營(yíng)業(yè)部門(mén);
3.開(kāi)發(fā)部門(mén);
4.管理部門(mén)。
第三條計(jì)算期間
各部門(mén)考核計(jì)算期間乃依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，并?每年年初計(jì)算前年度各部門(mén)考績(jī)成績(jī)，并依其考績(jī)分?jǐn)?shù)支付獎(jiǎng)金。
第四條獎(jiǎng)金支付方式
各部門(mén)獎(jiǎng)金支付，按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年2月及8月支付其計(jì)算期間如下：
1.上期(8月)獎(jiǎng)金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發(fā)放;
2.下期(2月)獎(jiǎng)金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農(nóng)月春節(jié)獎(jiǎng)金合并發(fā)放。
第五條計(jì)算單位?
獎(jiǎng)金計(jì)算時(shí)以元為單位;若計(jì)算時(shí)有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時(shí)，一律以四、五入計(jì)算至元為計(jì)算單位。
第六條離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由而向公司申請(qǐng)離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎(jiǎng)金，一律1絕支付。
(二)考績(jī)?cè)u(píng)定方式
第七條考績(jī)?cè)u(píng)定表
各部門(mén)考績(jī)?cè)u(píng)核項(xiàng)目及評(píng)分比率如表5—13;第八條基準(zhǔn)率
各部門(mén)考績(jī)分?jǐn)?shù)如享有30分的基準(zhǔn)率，其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門(mén)，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發(fā)展，作出共同努力。
第九條銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率
1.營(yíng)業(yè)部門(mén)：依據(jù)各營(yíng)業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售凈所得與預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)相除后所得的成績(jī)，再與對(duì)各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)所達(dá)成比率，按下列方式進(jìn)行評(píng)核：
(1)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率×80%=A
(2)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)所承諾的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成宰×20%=B
(3)A+B：營(yíng)業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù);
2.生產(chǎn)部門(mén)：除考慮營(yíng)業(yè)部門(mén)所允諾的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門(mén)間的附加價(jià)值亦須一并考慮，其評(píng)核規(guī)定如下：
(1)有附加價(jià)值的評(píng)核規(guī)定包括下列兩項(xiàng)：
�、佼�(dāng)期附加價(jià)值凈值÷外購(gòu)附加價(jià)的成本×95%：附加價(jià)值利益;
�、诟郊觾r(jià)值利益÷附加價(jià)值預(yù)定目標(biāo)×加權(quán)平均數(shù)：附加價(jià)值達(dá)成率;
(2)無(wú)附加價(jià)值者，依照各營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)定銷(xiāo)售比例計(jì)算;
3.其他各部門(mén)考績(jī)計(jì)算則依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評(píng)核考績(jī)計(jì)算。
第十條銷(xiāo)售增長(zhǎng)率
1.營(yíng)業(yè)部門(mén)：各部門(mén)銷(xiāo)售增長(zhǎng)比例，則應(yīng)就當(dāng)期實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額相比較后所得即為銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，其評(píng)核規(guī)定如下：
(1)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率的考核分?jǐn)?shù)：10分(考核基準(zhǔn))×達(dá)成率;
(2)達(dá)成率二A+B：
�、貯=1+(實(shí)際值—目標(biāo)值);
②B=該部門(mén)占公司實(shí)際銷(xiāo)售比例×部門(mén)實(shí)際增長(zhǎng)率/全公司實(shí)際增長(zhǎng)率
�、酃緦�(shí)際增長(zhǎng)率若低于10%時(shí)，則最低評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)仍以10%計(jì)算;
(3)當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)增長(zhǎng)時(shí)，不論該項(xiàng)評(píng)核分?jǐn)?shù)如何皆不予計(jì)算;
2.生產(chǎn)部門(mén)：依照與營(yíng)業(yè)部門(mén)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)評(píng)核。但生產(chǎn)部門(mén)若有加價(jià)值產(chǎn)生時(shí)，則加算附加價(jià)值的評(píng)核。
3.其他各部門(mén)考績(jī)的計(jì)算，依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。
第十一條投資報(bào)酬率
公司視前年度營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)比例由董事會(huì)議通過(guò)后，所制定各部門(mén)年度損益目標(biāo)及投資報(bào)酬率;其標(biāo)準(zhǔn)如下：
1.評(píng)分基準(zhǔn)
投資報(bào)酬率×考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn);投資報(bào)酬率評(píng)定分?jǐn)?shù);
2.營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報(bào)酬率
稅錢(qián)純利/使用資產(chǎn)=營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報(bào)酬率;
3.管理部門(mén)
全公司年度稅前純益/總資產(chǎn)=管理部門(mén)投資報(bào)酬率;
4.其他各部門(mén)的投資報(bào)酬率則由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)評(píng)核后，設(shè)定各部門(mén)目4達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十二條附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎(jiǎng)金乃由附加價(jià)值利益中，提出40%-50%的凈所得(須扣除該項(xiàng)的管銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)貨成本)作為獎(jiǎng)金的分配額;其評(píng)定方式如下：
1.當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷(xiāo)售額，預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的考核：數(shù)10分計(jì)算;
2.當(dāng)期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷(xiāo)售額，預(yù)定目標(biāo)時(shí)，則依照原訂的基準(zhǔn)：數(shù)×達(dá)成率;
3.經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)在計(jì)算出各部門(mén)目標(biāo)值后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)定后實(shí)施。
第十三條業(yè)績(jī)率
各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)可由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)視各部門(mén)所負(fù)責(zé)的職務(wù)分別設(shè)定目標(biāo)及評(píng)核項(xiàng)目，以作為該項(xiàng)達(dá)成率的考績(jī)分?jǐn)?shù);各部門(mén)對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度(業(yè)績(jī)率)評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)如表5—14、5—15、5—16：
3.開(kāi)發(fā)部門(mén)業(yè)績(jī)率
(1)開(kāi)發(fā)目標(biāo)達(dá)成率：包括新產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及成本等開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成率，在經(jīng)由商品科評(píng)核后，以業(yè)績(jī)率的百分比計(jì)算;
(2)開(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成率
�、匍_(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)于每半年檢視一次，計(jì)劃進(jìn)度經(jīng)核定通過(guò)后，應(yīng)作定期業(yè)務(wù)分析及評(píng)核;
�、谟�(jì)算期間遭命令終止研究時(shí)，仍應(yīng)視開(kāi)發(fā)前實(shí)際達(dá)成率評(píng)核;
�、墼�(jì)劃案外的企劃若因執(zhí)行上較他案達(dá)成困難者，可視其達(dá)成難易則評(píng)核后，乘以1.2為實(shí)際評(píng)估分?jǐn)?shù);
�、荛_(kāi)發(fā)計(jì)劃達(dá)成宰占業(yè)績(jī)率的40%;
(3)經(jīng)費(fèi)控制
開(kāi)發(fā)部門(mén)所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，可按年度編列的預(yù)算進(jìn)行經(jīng)費(fèi)控制，并對(duì)該期間經(jīng)費(fèi)控制比率予以評(píng)核;經(jīng)費(fèi)控制占業(yè)績(jī)率的3%;
4.管理部門(mén)業(yè)績(jī)率
第十四條預(yù)留調(diào)整
該項(xiàng)評(píng)估系保留給最高主管針對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化時(shí)，對(duì)各部門(mén)職務(wù)責(zé)任度及管理控制等因素，予以裁定評(píng)核;其評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)則視其需要程度給予0-20分的考績(jī)?cè)u(píng)比。
(三)附則
第十五條修訂
各部門(mén)對(duì)于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時(shí)，由各部門(mén)主管匯整后，呈報(bào)人事科代為解釋疑義;尚若有修訂的必要時(shí)，應(yīng)由人事科提列改善建議方案后，呈報(bào)總經(jīng)理評(píng)核。
第十六條施行
本規(guī)則自xx年xx月xx日起實(shí)施。
一、銷(xiāo)售人員薪資管理制度
1、根據(jù)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售員的營(yíng)業(yè)能力、工作實(shí)績(jī)、出勤狀況、勞動(dòng)態(tài)度等要素，將銷(xiāo)售人員劃分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)3個(gè)等級(jí)。
1)一級(jí)：能夠協(xié)助上級(jí)工作，對(duì)其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工;一級(jí)銷(xiāo)售人員要有2年以上從事銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷(xiāo)售工作中取得優(yōu)異的成績(jī);
2)二級(jí)：有半年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干;曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級(jí);
3)三級(jí)：經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)的`其他員工。
2.員工薪金為月薪制，由基本工資和津貼構(gòu)成。
3、工資等級(jí)的確定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對(duì)業(yè)績(jī)顯著低下者，要適當(dāng)降級(jí)。
4、銷(xiāo)售津貼以班組成為對(duì)象，根據(jù)本公司考核辦法，用下述方法支付：
1)對(duì)突破銷(xiāo)售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元;
2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元;
3.)具體支付時(shí)間確定在次月薪金發(fā)放日;銷(xiāo)售人員每人每月付給△△元銷(xiāo)售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過(guò)上級(jí)主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。
5、薪金的支付時(shí)間和方法如下：
1)薪金的計(jì)算截止到每月20日。25日是發(fā)放日;發(fā)放日為節(jié)假日時(shí)，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范(13個(gè)doc)改為前一日或次日發(fā)放;
2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實(shí)際工作日對(duì)月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算;每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日;
3)工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給基本工資的90%。
二、銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)管理制度
(一)1.提供公司"行銷(xiāo)新構(gòu)想"，而為公司采用，即記小功一次。
2.該"行銷(xiāo)新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，年終表?yè)P(yáng)。
(二)1.業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。
2.該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。年終表?yè)P(yáng)。
(三)提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。
(四)客戶(hù)信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。
(五)開(kāi)拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶(hù)"，成效卓著者，記小功一次。
(六)1.達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。
2.達(dá)成全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。
3.超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。
(七)凡公司列為"滯銷(xiāo)品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。
(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷(xiāo)售人員懲罰管理制度
(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。
(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過(guò)二次。
(四)凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者(含：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例大全(最新精編)(13個(gè)ppt9個(gè)doc)上班時(shí)間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過(guò)一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。
(六)涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶(hù)賭博者，記大過(guò)一次。
(七)1.上半年銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的70%者，記小過(guò)一次。
2.全年度銷(xiāo)售未達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的80%者，記小過(guò)一次。
(八)未按規(guī)定建立客戶(hù)資料經(jīng)上司查獲者，記小過(guò)一次。
(九)不服從上司指揮者：
1.言語(yǔ)頂撞上司者，記小過(guò)一次。
2.不遵照上司使命行事者，記大過(guò)一次。
(十)私自使用營(yíng)業(yè)車(chē)輛者，記小過(guò)一次。
(十一)公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表，未繳交者每次記小過(guò)一次。
1.每月評(píng)選一次優(yōu)秀員工，符全以下條件員工均可參加：
(1)文明禮貌：言談?dòng)H切、舉止大方、精神飽滿(mǎn)、著裝規(guī)范整潔。
(2)愛(ài)崗敬業(yè)：熱愛(ài)本職工作、任勞任怨、責(zé)任心強(qiáng)、服務(wù)熱情周到、工作到位、完成任務(wù)好、不計(jì)時(shí)間報(bào)酬，兢兢業(yè)業(yè)工作，有協(xié)作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個(gè)人利益。愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，節(jié)約意識(shí)較強(qiáng)。
(3)遵章守紀(jì)：遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度(全月無(wú)請(qǐng)假，遲到，早退，曠工等)，工作無(wú)失職、失誤記錄。
(4)團(tuán)結(jié)友愛(ài)：尊敬領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)同事(當(dāng)面背后不講不利于團(tuán)結(jié)友好的言語(yǔ))。
2.銷(xiāo)售部門(mén)每月評(píng)選一次銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總冠軍。
3.總公司每年評(píng)選一次年終優(yōu)秀集體獎(jiǎng)與優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)。
(1)本年3月1日以前成立的單位。
(2)全年完成公司下達(dá)的工作任務(wù)達(dá)90%以上，或高效的為全公司服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理指示下的對(duì)人、財(cái)、物的有效控制、監(jiān)督，為全公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供有效的支持，受到普遍贊揚(yáng)。
(3)有良好的團(tuán)隊(duì)組織，在團(tuán)隊(duì)中員工能互相學(xué)習(xí)、支持工作，經(jīng)常開(kāi)展寓教于樂(lè)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，員工精神面貌良好。
(4)能積極協(xié)助、配合其它部門(mén)的工作，勇于承擔(dān)急、難任務(wù)，并卓有成效。
(5)全年書(shū)面被投訴3次以下(含3次)。
(6)因工作中出現(xiàn)的失誤造成經(jīng)濟(jì)損失達(dá)1萬(wàn)元以上者不能參加評(píng)先。
4.總公司每年評(píng)選一次年終優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)
(1)本年3月1日以前入職的員工(3月1日到崗人員)。
(2)本年12月31日仍在職的員工。
(3)全年未受過(guò)任何處分的員工。
(4)因工作失誤造成公司經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5000元以上的員工不能參評(píng)。
(5)全年累計(jì)曠工一天，或遲到、早退5次(含5次)，或請(qǐng)事假5天以上(含5天)，或請(qǐng)病假10天以上(含10天)者不能參評(píng)。
(6)對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)者，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，條件可適當(dāng)放寬。
員工投訴
員工在工作中無(wú)論與同事、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生糾紛，對(duì)俱樂(lè)部各級(jí)管理人員有不滿(mǎn)之處或?qū)ぷ靼才挪粷M(mǎn)，均可以口頭或書(shū)面形式向本部門(mén)、人事部或總經(jīng)理室投訴，但必須遵守下列條款：
1.不得提供偽證;
2.不得公開(kāi)或私底下散布不滿(mǎn)情緒。
3.不得在事情得到調(diào)查解決之前，拒絕執(zhí)行工作。
4.不得固執(zhí)已見(jiàn)，強(qiáng)詞奪理，不服從仲裁。
一.考核部門(mén)：中餐
二.考核時(shí)間：20年5月-----20年12月
三.考核內(nèi)容：
水療館營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為52萬(wàn)/月以上(包括52萬(wàn)/月)(包括酒水)
營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在50%以?xún)?nèi)，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)15%以上
四.獎(jiǎng)罰辦法：
營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元，達(dá)到55萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到58萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元。
責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)(52萬(wàn)/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過(guò)1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元
點(diǎn)菜員制度另外。
獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與中餐經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
考核部門(mén)：KTV
考核時(shí)間：20年5月-----20年12月
考核內(nèi)容：
KTV營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為52萬(wàn)/月以上(包括52萬(wàn)/月)。
營(yíng)業(yè)成本應(yīng)控制在48%以?xún)?nèi)，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)25%以上。
獎(jiǎng)罰辦法：
KTV服務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣(mài)，營(yíng)業(yè)指標(biāo)達(dá)到52萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)200元，達(dá)到55萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)300元，達(dá)到60萬(wàn)/月員工每人獎(jiǎng)勵(lì)400元。
責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)超過(guò)(52萬(wàn)/月)的部份經(jīng)理按5%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，未完成責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超過(guò)1%獎(jiǎng)勵(lì)100元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%罰100元
原來(lái)的業(yè)績(jī)?nèi)咳∠?/p>
獎(jiǎng)勵(lì)與扣罰當(dāng)月兌現(xiàn)，酒店與KTV經(jīng)理依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標(biāo)責(zé)任制可適當(dāng)調(diào)整。
KTV經(jīng)理總經(jīng)理
目的：調(diào)動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)源節(jié)流，使其目標(biāo)利潤(rùn)最大化
一、考核部門(mén)：
客房部(含前廳、樓層)
二、考核期限：
20xx年5月-----20xx年12月
三、考核指標(biāo)：
客房營(yíng)業(yè)指標(biāo)：為82萬(wàn)元/月(含酒水)
經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)30%
四、獎(jiǎng)罰辦法：
1.客房營(yíng)業(yè)額達(dá)到責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)為;客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。
2.客房營(yíng)業(yè)額超出責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)部分，按實(shí)際金額5%獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。
3.客房營(yíng)業(yè)額未達(dá)到責(zé)任指標(biāo)，按實(shí)際差額的2%扣罰當(dāng)月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。
4.經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每超出1%獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)指標(biāo)每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。
5.酒店與客房部依據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可作適當(dāng)調(diào)整。
6.普通員工獎(jiǎng)罰與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計(jì)算(質(zhì)量過(guò)關(guān))，質(zhì)量不過(guò)關(guān)一間重做并扣兩間獎(jiǎng)金。
7.客房營(yíng)業(yè)額達(dá)到責(zé)任營(yíng)業(yè)指標(biāo)前廳員工獎(jiǎng)勵(lì)為每人100元，豪華套房推銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：按888元/天推銷(xiāo)出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷(xiāo)員工為15元/次、按688元/天推銷(xiāo)出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷(xiāo)員工為10元/次、按588元/天推銷(xiāo)出去獎(jiǎng)勵(lì)推銷(xiāo)員工為5元/次(熟客預(yù)定除外)
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長(zhǎng)的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度：
(一)獎(jiǎng)勵(lì)制度：分為表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。
1、表?yè)P(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表?yè)P(yáng)，并于當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績(jī)效報(bào)酬;
2、獎(jiǎng)勵(lì)：
A、銷(xiāo)售員在當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放;
B、銷(xiāo)售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷(xiāo)售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ);
C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼;
D、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上有突出貢獻(xiàn)，年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷(xiāo)售額達(dá)到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理;如銷(xiāo)售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金;
H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金;
3、晉級(jí)：
A、銷(xiāo)售員在年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級(jí)銷(xiāo)售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷(xiāo)售主任所管屬的銷(xiāo)售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷(xiāo)售主任，則原銷(xiāo)售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷(xiāo)售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷(xiāo)售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員的晉級(jí)，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶(hù)的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼;
4、晉職：
A、銷(xiāo)售員年銷(xiāo)售額達(dá)到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷(xiāo)售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)的管理提成;
B、銷(xiāo)售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)到RMB450萬(wàn)、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤(rùn)的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績(jī)的提升獲得相應(yīng)比例的增加;
C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷(xiāo)售純利潤(rùn)達(dá)到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿(mǎn)一年以上、考核結(jié)果公司滿(mǎn)意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過(guò)、降級(jí)、降職、開(kāi)除
1、警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績(jī)效考核表現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金;
2、記過(guò)：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：
A、銷(xiāo)售員：①未測(cè)量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷(xiāo)售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲，銷(xiāo)售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款;③銷(xiāo)售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷(xiāo)售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未完善工作而未匯報(bào)，將被列入當(dāng)月績(jī)效考核中，扣除績(jī)效獎(jiǎng)RMB100---300元不等;②安裝員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷(xiāo)，將取消當(dāng)份報(bào)銷(xiāo)的所有項(xiàng)目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄;
D、工程部組長(zhǎng)：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎(jiǎng)金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。
3、降級(jí)、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化;
4、開(kāi)除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開(kāi)除處分：
A、經(jīng)公司考核長(zhǎng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒(méi)有提升者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認(rèn)有違規(guī)行為而沒(méi)有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
D、盜竊公司商業(yè)機(jī)密、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財(cái)物經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)者、違反國(guó)家法律并受到懲罰者，公司將予以開(kāi)除并無(wú)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
以上獎(jiǎng)罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取最高獎(jiǎng)勵(lì)，避免受罰，此獎(jiǎng)罰制度從公布之日起生效，其解釋權(quán)歸公司管理部。
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