(優(yōu))實(shí)習(xí)自我鑒定11篇
自我鑒定是對一個階段的學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行回顧檢查并分析評價，它能夠給人努力工作的動力，讓我們來為自己寫一份自我鑒定吧。那么自我鑒定有什么格式呢？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇1
懷著忐忑不安的心情參加了這次__市戒毒所談心之旅，感觸良多，從小一直被灌輸了遠(yuǎn)離毒品這些鐵律，“毒品”兩個再簡單不過的字眼，當(dāng)真正探訪到這些吸毒人員才知道其意義。其實(shí)毒品并非是“毒性藥品”的簡稱。它是指出于非醫(yī)療目的而反復(fù)連續(xù)使用能夠產(chǎn)生依賴性（即成癮性）的藥品。吸毒——這一丑惡現(xiàn)象帶來的危害真是數(shù)也數(shù)不清！主要對人體與身心的危害在于毒品作用于人體，使其體能產(chǎn)生改變，形成在藥物作用下的新的平衡狀態(tài)。一旦停掉藥物，生理功能就會發(fā)生紊亂，出現(xiàn)戒斷反應(yīng)，使人感到痛苦萬分。初次接觸談心對象的我，一開始心懷芥蒂，因?yàn)橛X得他不愿和我交流他人生中那段痛心疾首的灰暗歲月。但令我意想不到的是，他不但愿意而且還主動與我交談。
盡管我的問話只有簡單幾句，但他并沒有敷衍我，這使我覺得他的心是非常坦誠的，生活對于他是陽光的、有希望的。從與我交流的那個學(xué)員看來，了解到大部分吸毒的原因幾乎都一樣：出于對毒品的好奇和所謂“朋友”的誤導(dǎo)，從而使得他們心中那道防線坍塌了，最終走上了吸毒的道路。他們是吸毒者、違法者更是受害者，只是在不經(jīng)意間就成了毒品的奴隸。他們渴望袒露出自己的心聲，他們對自己的所為，對親人、家庭、社會都抱有深深的悔意。面對強(qiáng)戒所提供的改造機(jī)會，他們表示要痛改前非，重塑人生。因此我們需要給予他們更多的關(guān)懷，在他們回歸社會之時，用我們寬闊的胸懷來關(guān)愛他們，相信他們，接納他們。
面對這一特殊人群，我認(rèn)為這是我們?nèi)鐣?責(zé)任。為了我們，為了他們，更為了我們和諧社會的大家庭，全社會必須共同努力。另外，由于我談心的學(xué)員已經(jīng)來了戒毒所三次，說明他的意志不夠堅定，但心里很希望能戒掉，為家人和自己負(fù)責(zé)。自愿戒毒的復(fù)有率之所以很高，有多方面的客觀原因。有些原因是內(nèi)在的；同時，在參觀戒毒所的過程中，其作用是涉及對戒毒者的行為加以一定程度的限制。
當(dāng)然，對于吸毒者也不應(yīng)當(dāng)一味的強(qiáng)制。對于確有戒毒愿望的吸毒者應(yīng)當(dāng)鼓勵他們進(jìn)行戒毒，關(guān)鍵是要強(qiáng)化鑒別和入院批準(zhǔn)程序，并加強(qiáng)自愿戒毒機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理和完善戒毒技術(shù)；對于吸毒成癮而又對社會具有危害性的吸毒者應(yīng)當(dāng)堅決予以強(qiáng)制戒毒，以最大程度地控制毒品需求�，F(xiàn)實(shí)說明，對吸毒成癮者戒毒必須依賴嚴(yán)格和規(guī)范的管理，綜合的教育，科學(xué)的治療，社會監(jiān)督和服務(wù)，只有采取系統(tǒng)的戒毒模式，才能使吸毒者戒除毒癮，獲得康復(fù)并回歸社會，同時，也才能使吸毒者矯正不良思想和行為惡習(xí)，成為守法公民。在我國社會幫教，監(jiān)督和善后輔導(dǎo)尚未制度化的情況下，充分發(fā)揮強(qiáng)制戒毒手段的作用具有非�，F(xiàn)實(shí)的意義。最后，我們希望所有社會成員能做到“珍愛生命、遠(yuǎn)離毒品；保護(hù)社會、共擔(dān)責(zé)任�！�
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇2
本人在思想覺悟上始終對自己有較高的要求，積極向黨組織靠攏，能用科學(xué)發(fā)展觀來認(rèn)識世界認(rèn)識社會，能清醒的.意識到自己，作為一名人民教師所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任，對個人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有相對成熟的認(rèn)識和定位，并能做到熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇3
聽了一周的課之后，你開始走上講臺，當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求你多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
你在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的`評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在你要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，你在作業(yè)上寫明。你的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生，你會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇4
在這里我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認(rèn)識，以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問題就請教這些前輩們，我覺得自己開始融入這個集體了。
在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時候，我不止一次的幻想著公司忽然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無措的時候，我鎮(zhèn)定的走出來然后利用在學(xué)校學(xué)到的知識解決這個棘手的問題。但當(dāng)幻想成為現(xiàn)實(shí)的時候，我卻慌了陣腳。因?yàn)槲募婕暗匿摻�，水泥等專有名詞。我連讀都有困難更不用說翻譯了。我只有打開電腦利用金山詞霸一個個的查。即使這樣還經(jīng)常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁紙我翻譯了一天半。
最令我沒有想到的是，我在大二學(xué)的商務(wù)英語竟然在我閱讀合同等文件時幫了我很大的忙，也節(jié)省了我不少時間。那些時常出現(xiàn)的諸如fob、cif之類的貿(mào)易術(shù)語都是我們課上最主要的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的時候只是單純的背過，并沒有真正了解它們的含義。例如合同，它是履行的依據(jù)，是成立的條件，品質(zhì)、品名、數(shù)量、包裝、價格、保險等條款缺一不可。因?yàn)樯婕半p方的利益，而商家又以追求最大利潤為目標(biāo)，所以劃分的'越詳細(xì)，責(zé)任也就越明確，也就可以避免一些不必要的糾紛�？梢姽ぷ鱽聿坏冒朦c(diǎn)馬虎。
實(shí)習(xí)的另一個關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。以前老聽哥哥姐姐們念叨還是在學(xué)校好，當(dāng)時還特幼稚的想，學(xué)校有老師管著有什么好的啊!現(xiàn)在才看請其實(shí)到那里都有人管。在學(xué)�？梢詻]心沒肺的開玩笑，但走上工作崗位之后，說話做事都要謹(jǐn)慎，要有技巧。像我這樣毫無社會經(jīng)驗(yàn)的黃毛丫頭，說話做事毫無技術(shù)含量，所以最好還是少說多做。
通過這段時間的實(shí)習(xí)，我對復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作都基本熟練。在領(lǐng)到實(shí)習(xí)工資的那一剎那，我真的有種激動和不安的感覺。那是自己辛辛苦苦工作換來的。多少天的困難和疲憊總算有收獲。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的經(jīng)驗(yàn)財富。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇5
一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
正文：
經(jīng)過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫�，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不一樣消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點(diǎn)定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實(shí)踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的'特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷必須要學(xué)會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今日，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇6
我是一名五年制本科學(xué)生，按照課程安排第五年是參加實(shí)習(xí)工作的，所以在各方努力下我到xxxx事業(yè)單位參加實(shí)習(xí)。很快實(shí)習(xí)時間到了，在這一年實(shí)習(xí)的時間里，我從理論到實(shí)踐，圍繞著這個轉(zhuǎn)變，我始終保持良好的心態(tài)，漸漸的成長，知識也不斷得到豐富，下面就是本人實(shí)習(xí)工作自我鑒定。
在這段時間里，不管是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上都在實(shí)踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。有具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才可以很好的勝任本職工作。作為一名xxxx工作上的新兵，面對各種不同特點(diǎn)的xxxx，我在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務(wù)。xxxx年xx月底至xx月底，學(xué)習(xí)了對xxxx的管理及領(lǐng)取分發(fā)，在同志們的幫助下，做到了保管妥善，賬目明確，分發(fā)清楚，沒有出現(xiàn)損壞及丟失現(xiàn)象。在年度文書立卷歸檔期間，學(xué)習(xí)了檔案歸檔整理的原則和方法，學(xué)會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自己的任務(wù)，并與今年上半年在同志們的幫助下基本完成了交給自己的文檔立卷工作。
工作中和工作之余我做到堅持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀，我知道一個優(yōu)秀的機(jī)關(guān)員不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過程中，通過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用。只有通過努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，才能具備建設(shè)社會主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過學(xué)習(xí)政治理論，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，防腐拒變的能力。做好創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)要與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效率型、節(jié)約型、服務(wù)型機(jī)關(guān)活動相結(jié)合。學(xué)習(xí)是創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)內(nèi)涵的延伸，效率是創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)的主要目的，節(jié)約和服務(wù)是創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)的內(nèi)在要求。
得到辦公室主任的'精心栽培，了解了機(jī)關(guān)工作的內(nèi)容、性質(zhì)及要求，初步接觸了一些機(jī)關(guān)公文方面的知識，我順利地完成了從一名大學(xué)畢業(yè)生到機(jī)關(guān)工作人員的角色轉(zhuǎn)變。xxxx年xx月份，參與了整理三樓長期檔案庫房及檔案轉(zhuǎn)架的工作。協(xié)助本科室完成接收檔案進(jìn)庫工作，對編錯號的檔案進(jìn)行了重新編號，對文件目錄錯誤的檔案重新整理抄錄并裝訂，還對接收進(jìn)館的檔案建立了臺帳。參與了現(xiàn)行文件閱覽室的建設(shè)，完成了將現(xiàn)行文件目錄錄入微機(jī)，為廣大群眾提供了快速便捷的服務(wù)，協(xié)同科長研究并完成了民國檔案著錄工作。
離開實(shí)習(xí)單位之時，感慨萬千。即感到時間不饒人，也對相處一年的同事戀戀不舍。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，認(rèn)真深刻的總結(jié)和思考，我始終保持積極向上的工作態(tài)度，勤于思考，求是拓新。我的工作規(guī)劃更加清晰，對自己今后的發(fā)展充滿自信，在見習(xí)期獲得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些經(jīng)驗(yàn)對我來說是彌足珍貴的。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇7
通過x個月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。
實(shí)習(xí)完畢了，這個實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。在xx附中實(shí)習(xí)的x周期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的知識面還提高了自己的執(zhí)教能力。我確立好自己的角色，實(shí)現(xiàn)從學(xué)到教的角色轉(zhuǎn)換，運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行組織教學(xué)，以身立教，從心理上做好當(dāng)老師的.準(zhǔn)備。以真心實(shí)意、積極主動地向指導(dǎo)老師學(xué)知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實(shí)習(xí)環(huán)境，為我成功的實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。由于實(shí)習(xí)目的明確、動機(jī)端正，在實(shí)習(xí)教學(xué)過程中，明確施教對象結(jié)合施教對象的生理和心理特點(diǎn)，備好一份教案后，向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師、本組同學(xué)一一征求意見，改了又改，才實(shí)施教授，把知識有機(jī)地結(jié)合起來上好每一節(jié)體育課，
實(shí)習(xí)期間除了上好自己的實(shí)習(xí)課外，我還有目的地聽課、評課，弄清好的好在哪里，差的差在何處，以便自己教學(xué)時作為借鑒，并做好把聽、評課記錄。
在擔(dān)任x班的助理班主任時，我能做到三跟，組織了“讓青春在拼搏中閃光”的主題班會，協(xié)助班主任處理班里的日常工作。以多溝通，多談心的形式，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，為助理班主任的工作打下了鞏固的基礎(chǔ)。通過助理班主任的工作，自己明白到班主任的工作的重要性和艱巨。
總結(jié)自己在實(shí)習(xí)過程中在存在不少缺點(diǎn)，如：教學(xué)技能、技巧仍較薄弱，專業(yè)基本功不扎實(shí)，語言表達(dá)不清等。我應(yīng)該既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)，也要正視自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，為做好一名優(yōu)秀的教師做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇8
12月30日，我們小組順利地完成到利川一中的實(shí)習(xí)。三個多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，從國慶前的準(zhǔn)備階段，到正式講課，這一過程的收獲體會是很多的。透過這次實(shí)習(xí)（也極有可能是我一生在大學(xué)中唯一的一次教育實(shí)習(xí)），我認(rèn)為，不僅僅使我掌握了基本的教學(xué)技能，更重要的是提高了與他人交際的潛質(zhì)，以及在生活中應(yīng)盡的職責(zé)，為以后步入社會積累了必須的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先透過本次實(shí)習(xí)，我感覺到不僅僅僅是在教育教學(xué)中，在社會生活中的各個方面，大事小事只有做好充分的`準(zhǔn)備。這種準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)是多方面的：既要備自己，又要備他人。既要備事件提前，又要備事件滯后。既要備突發(fā)事件，又要備平平淡淡。只有做好充分的準(zhǔn)備，才有可能走向成功。機(jī)遇總是垂青于那些有準(zhǔn)備的人。
其次，透過本次實(shí)習(xí)，與人交際的潛質(zhì)，我自認(rèn)為上升了一個臺階。第一堂課前，我的心“嘭嘭”直跳。但一旦走上了講臺，恐懼心理莫名其妙地跑到了九霄云外去了，然后順利地講課。還有，就是當(dāng)偶爾講錯時，我會拿“太緊張”當(dāng)借口，這樣會緩和尷尬的氣氛。另外，我發(fā)現(xiàn)與我的指導(dǎo)教師交流的也很順利，這除了認(rèn)真、坦誠的態(tài)度外，也與實(shí)習(xí)一個月練出的“膽量”密不可分。
再次，實(shí)習(xí)期間，我用心參與了高一籃球聯(lián)賽。這無疑在拉近師生關(guān)聯(lián)上起到了關(guān)鍵的作用。球賽結(jié)束后，我們負(fù)責(zé)球員的后勤工作（打開水、買水），雖然花錢不多，卻讓我們感到很快樂。最后，學(xué)生離開時，一句“注意安全”出自我的口中，我確實(shí)感到肩上的擔(dān)子不只是這一句話，而是語言無法表達(dá)得發(fā)自內(nèi)心地對自己學(xué)生的呵護(hù)和關(guān)愛。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇9
一、實(shí)習(xí)時間:
20xx年11月6日——20xx年1月7日
二、實(shí)習(xí)資料:
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，經(jīng)過多次宣傳和介紹，說服客戶理解并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，可是想著還有4個老同事一齊，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓必須要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從那里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，并且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。那里也有我們的`老客戶，可是我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天回到南寧。
我是在20xx年8月6日進(jìn)入了yjbys電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很簡便，之后自我跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。可是我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。
為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還能夠鍛煉自我在新市場工作的本事。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在那里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多�？墒橇菘墒莻�大市場，我們6個人在那里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、實(shí)習(xí)心得:
用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的�？墒�，我想說如前所述的話，那么這樣的銷售能夠說是一次新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了�？傊晒﹄[藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇10
已經(jīng)踏入社會，開始了短暫的實(shí)習(xí)生活，每天按時上下班，工作中按時認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)，沒有輕率地草草了事。
實(shí)習(xí)期間可以嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司的各種規(guī)章制度，并與其他鄰居業(yè)務(wù)同事積極合作，完成各種業(yè)務(wù)任務(wù)。努力學(xué)習(xí)工作知識，在短時間內(nèi)掌握工作要點(diǎn)和技巧，并合理地將其應(yīng)用于工作。積極向老職員學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極，努力學(xué)習(xí)，尊敬別人，待人誠懇，服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。利用學(xué)到的“計算機(jī)專業(yè)知識”可以解決工作中遇到的實(shí)際困難。一年來，理論水平和操作技能都有了很大的提高。
通過實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固和驗(yàn)證了我工作前學(xué)到的專業(yè)知識水平。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，有更深的理解，將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。我的工作得到了主管和同事們的充分肯定和好評。
在實(shí)習(xí)過程中，我還掌握了以下幾點(diǎn)：
首先是真實(shí)性：可以偽裝臉，但不能無視真實(shí)的力量。（蕭伯納）。
二是溝通。在短時間的實(shí)習(xí)期間，要盡可能多地學(xué)習(xí)，需要與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行良好的溝通。
第三是熱情和耐心。熱情和耐心，就像火和冰，看起來完全不同的兩件事，但能碰撞最美麗的'火焰。（耐心）。
第四個是“主動出擊”：在你可以選擇的時候，主動權(quán)掌握在自己手里。
這次實(shí)踐確實(shí)給了我很多東西。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，努力在今后的學(xué)習(xí)中更好地完善自己。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇11
經(jīng)過兩個月的奮斗，我圓滿地完成了實(shí)習(xí)計劃，實(shí)習(xí)工作宣告成功。
通過實(shí)習(xí)，我把所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐，不僅鞏固了已學(xué)知識，還提高了動手能力。此外，在動手操作的過程中，我養(yǎng)成了認(rèn)真、耐心的工作態(tài)度，對以后的學(xué)習(xí)工作有很大的幫助。
實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真刻苦、吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進(jìn)，接受能力和獨(dú)立能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊精神和集體榮譽(yù)感。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心。有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心，有很強(qiáng)的對環(huán)境的適應(yīng)能力，能很快融入集體。
我在實(shí)習(xí)期間，工作刻苦認(rèn)真，服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的`規(guī)章制度。獲得了實(shí)習(xí)單位的肯定和實(shí)習(xí)老師的一致好評。
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