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面試自我介紹話術(shù)
當(dāng)進入一個陌生環(huán)境,我們有必要進行適當(dāng)?shù)淖晕医榻B,自我介紹可以拉近我們與陌生人的關(guān)系,F(xiàn)在你是否對自我介紹一籌莫展呢?下面是小編為大家收集的面試自我介紹話術(shù),希望能夠幫助到大家。
面試自我介紹話術(shù)1
面談目的:
擊碎現(xiàn)實,建立夢想;培植欲望,點燃激情;提供機遇,干事創(chuàng)業(yè);事半功倍,升官發(fā)財
面談技巧:1、態(tài)度上:相互尊重,不卑不亢,成人達己;2、形象上:專業(yè)有素,穩(wěn)重得體,職位匹配;3、語言上:語速適中,鏗鏘有力,充滿創(chuàng)業(yè)激情;4、形體上:細節(jié)培養(yǎng),協(xié)調(diào)有力,提升效果;5、內(nèi)容上:打通觀念,創(chuàng)造需求,展示優(yōu)勢,順勢促成
面談流程:
1、寒暄贊美,建立同理心:贊美個人人品能力,贊美行業(yè)好
2、了解對方信息,知己知彼百戰(zhàn)不殆:若是自己很熟悉的人可以省略此步驟。
3、、站在對方角度考慮:為什么要籌備?——我一定要來天安籌備!
打通觀念:二八定律,建立組織發(fā)展升官發(fā)財?shù)恼_價值觀,提供機遇和平臺:具體優(yōu)勢展示;具體問題解決;邀請繳費xx號參訓(xùn)面試
問詢話術(shù):
你對行業(yè)發(fā)展怎么看?你現(xiàn)在收入怎樣? 對現(xiàn)在收入滿意嗎? 你的理想收入是多少? 你認為怎樣在保險公司獲得高收入? 你對組織發(fā)展有什么看法? 你認為要晉升需要付出什么? 你是如何規(guī)劃自己的? 個人成功意愿是否強烈? 如果有一個能讓你快速成長和發(fā)展的機會你認為自己是否具有干事創(chuàng)業(yè)的激情和毅力?
面談話術(shù):
1、利用組織完成自己的目標
從事壽險事業(yè)的目的是什么?一個就是收入的增加,另一個就是職級的提升,說的通俗一點就是四個字:“升官發(fā)財”,我們要認同這么一個觀念那就是利用組織完成自己的目標,這個目標就是指收入目標和職級目標,你會發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)里,1+0你就是個業(yè)務(wù)員,1+6你就是個業(yè)務(wù)經(jīng)理,1+50你就是個部經(jīng)理,1+200你就是個總監(jiān),也就是說你的組織有多大,你的職級就會有多高,同時,壽險行業(yè)里面最大的游戲規(guī)則就是基本法,而基本法最大魅力不是給你發(fā)了多少傭金,而是龐大的管理利益,這個管理利益和自己的組織是分不開的,組織越大,這種可持續(xù)性的收入就會越高,所以說未來要想在保險行業(yè)拿到高收入就必須有很高的職級,而高職級的背后就是隊伍的不斷壯大,因此必須要利用組織完成自己的目標,這才是必由之路。到底作為個人來講,選擇是非常重要的,到底選擇什么樣的發(fā)展目標,是部經(jīng)理還是總監(jiān)?到底選擇什么樣的壽險公司,個人投入大,自主經(jīng)營的?還是公司投入大,公司幫助自己發(fā)展的?
2、壽險市場的公司分類:
你會發(fā)現(xiàn),在這個市場上壽險公司主要是分為兩類,一類是發(fā)展中的公司;一類是經(jīng)營中的公司。壽險公司一般需要經(jīng)營7年之后才考慮盈利的問題。因此,發(fā)展中的公司要的就是發(fā)展,最關(guān)注的就是公司的成長速度,直接表現(xiàn)就是保費平臺的不斷提升和公司營銷隊伍的不斷壯大,根本不會計較投入有多大,所以一般業(yè)務(wù)方案和增員方案都很大;經(jīng)營中的壽險公司相對來說比較成熟,它最關(guān)注的是公司的品牌價值,主要是以效益為導(dǎo)向的,同事考核經(jīng)營中的公司領(lǐng)導(dǎo)的一個最重要的標準就是經(jīng)營費用的控制,每年的保費任務(wù)起伏不大,完不成沒關(guān)系,但是經(jīng)營費用要是超了,沒有控制好,說明領(lǐng)導(dǎo)的利用資源的能力是有問題的,因此經(jīng)營中的保險公司不會對隊伍投入多少的。因此,公司經(jīng)營的目的不一樣,給你所提供的幫助也不一樣
3、市場的公平性
做壽險兩項工作,一個是做業(yè)務(wù),另一個是做增員。兩項工作都是需要成本的。但是這個市場是很公平,無論是哪家保險公司的業(yè)務(wù)員,他的經(jīng)營成本都是一樣的。在老公司,方案小,產(chǎn)說會都要自己投入,但是在我們公司方案大,產(chǎn)說會的獎品都是公司提供;同樣組織發(fā)展也是一樣。不管是
做業(yè)務(wù)還是增員,都比我們以前的經(jīng)營成本低。公司投入的多,自己承擔(dān)就少;公司投入的少,自己承擔(dān)的就多。
4、成長速度
從一個見習(xí)理財顧問到業(yè)務(wù)經(jīng)理一般需要1-2年的時間,在這個過程中,他需要為公司貢獻20萬-30萬的保費,因為轉(zhuǎn)正大約10000保費,從正式理財顧問要達到1+6的組織架構(gòu),按照現(xiàn)在這個市場增員留存率,這個期間至少需要增員15人,一年的時間每個人平均2萬保費,15*2萬=30萬。晉升的.背后是貢獻巨大的保費,自己拿不到一分錢的管理津貼。面臨隊伍的脫落,考核壓力大,時間長,經(jīng)營成本高,發(fā)展中遇到上級干擾。
但是來到天安,只需要二三個月的時間,來了官升一級就是主管,來天安上的第一份單子就享受主管的管理津貼,舉個例子,來了之后你籌備業(yè)務(wù)經(jīng)理,那么你的主要是職責(zé)就是找和你志同道合,想干事的人,找準業(yè)務(wù)經(jīng)理和理財顧問,短時間內(nèi),集中火力只做一件事就是找想掙錢符合天安公司人才標準的人,他們來了之后享受公司的業(yè)務(wù)和增員方案,你們一起做組織發(fā)展,而不是一個人在戰(zhàn)斗,再加上強大的后援支持,隊伍做不大都難。說白了,在以前的公司按照基本法晉升,既浪費了人力又浪費了財力,跟爬樓梯一樣,太費勁了,是自下而上的;但是來到了天安就相當(dāng)于做電梯一樣直接到了這個位置,自上而下的慢慢的去搭建自己的架構(gòu)。所以說環(huán)境不一樣,氛圍不一樣,成長的速度也不一樣。加速度成長!事半功倍,利益最大化,速度最快化!
5、成長速度之環(huán)境改變?nèi),人挪活,樹挪?/p>
我們做團隊的最重要的是用組織完成自己的收入目標,什么才是自己的價值?舉個很簡單的例子,同樣的竹子在菏澤一年也就長這么大,但是放到黃山,一晚上就能長這么粗,可以成為棟梁之才,姚明以前在上海東方打籃球一年的收入400萬,但是坐上飛機,來到了美國,姚明還是那個名字,籃球場還是那么大,還是往里面投籃,但是一年的收入就是1億美金,這么大的變化是因為他找到了自己成長的土壤,這就是環(huán)境改變的價值。跟你現(xiàn)在是一個道理,在老隊伍3.5年的成長價值,也許在天安就是3個月,因為天安有人在幫助他,天安是他真正成長的土壤。
6、公司好:
天安是一家實力強大、產(chǎn)品獨特、待遇豐厚的公司
天安是一家有宏偉藍圖大目標,有遠大理想,有抱負發(fā)展迅猛,敢于領(lǐng)先行業(yè)的保險公司 天安是一家敢于要求,注重干部人才培養(yǎng),大手筆大根據(jù)的保險公司
天安是一家營銷體系和培訓(xùn)體系完善,特別是運營體系完善,超前行業(yè)五年以上的公司(我們的CN2(云處理速度,超級快)
天安是一家有先進的文化理念,(三共理念,使命,六有文化,菏澤八字方針);無比專業(yè)敢于創(chuàng)新的保險公司(保單二維碼,天PAD 工具展業(yè))
天安是一家有著成功發(fā)展基因的公司,優(yōu)秀人才匯聚的公司(每個地方開業(yè)就是當(dāng)?shù)厥袌銮皟擅,?chuàng)作了行業(yè)奇跡,濟南,泰安,棗莊,獲得行業(yè)、國家和保監(jiān)局的高度評價)
7、領(lǐng)導(dǎo)好:
一流的企業(yè)一流領(lǐng)導(dǎo)干部,創(chuàng)造一流的團隊,人才匯聚天安。
行業(yè)各家保險公司最頂尖的人才加盟天安,必然創(chuàng)造奇跡。
孫兵總,李磊總、尤其菏澤負責(zé)人王新宏總,超凡的領(lǐng)導(dǎo)能力和人格魅力,吸引行業(yè)頂尖人才共創(chuàng)事業(yè)。干部因素是決定因素,干事的人聚在一起,干事業(yè)。
8、產(chǎn)品好:
產(chǎn)品:一定是最好的,利益也是最大的,為什么這么說,一家新的公司剛剛進入市場的時候前7年的時間是不掙錢的,主要的目的就是聚焦客戶資源,搶占市場,客戶和員工的利益一定是最大的,
產(chǎn)品體系十分健全,現(xiàn)在天安人壽主打的產(chǎn)品是福祿相伴,零存整取、有事管事、沒事領(lǐng)錢,1倍的生存金、2倍的身故全殘、3倍的食物中毒,而且很便宜非常適合中高端客戶的需求,最關(guān)鍵是的我們的銷售方法-圖說福祿相伴,使得這款產(chǎn)品很容易賣出去,我們引導(dǎo)的是理財健康保障和20年長期交費方式,一方面公司的業(yè)務(wù)品質(zhì)很好,有了更加穩(wěn)定的現(xiàn)金流,另一方面,沒有一點銷售誤導(dǎo),實實在在的做保險銷售,不會存在退保的危險,而且續(xù)期傭金期限是5年。 我們的天保盈產(chǎn)品開創(chuàng)了智能保險時代,全中國只有天安有,一個賬戶,萬能作用,沒有手續(xù)費,領(lǐng)什么錢都可以,什么時候領(lǐng)都可以,隨時追加投資,靈活解決老百姓所有關(guān)于錢的問題。關(guān)鍵我們是保額分紅,讓客戶真正體驗做股東的感覺,分紅高,繳費低,保障高,真正讓利客戶,這也是我們做保險對客戶負責(zé)的心愿吧。
9、基本法好:
公正透明,展示自我價值,提升發(fā)展速度,是新人的基本法,是主管的基本法,讓我們的屬員賺到錢,讓我們自己賺到錢,一個業(yè)務(wù)經(jīng)理的管理利益高達35%,見習(xí)理財顧問的責(zé)任津貼是12個月,最高的是2200,檔次多;增員獎拿24個月;育成12%都是拿終身的;晉升和維持的標準都是市場最低的,目的就是讓你迅速做大團隊 。
而且天安基本法提供的福利待遇保險是四項保險,是行業(yè)里面各家保險公司最高的,我們的正式業(yè)務(wù)員就可以享受醫(yī)療報銷,主管身價更是高達20萬。而且業(yè)務(wù)經(jīng)理還有養(yǎng)老金。
10、文化氛圍好
客戶為中心,需求為導(dǎo)向,經(jīng)典圓心理論。作為一個主管,最重要的就是要三個對得起,對得起客戶,對得起公司,對得起自己的屬員。工作對于一個人來講除了有豐厚的收入之外,我感覺最重要的是在一家公司你要有一個簡單和諧的環(huán)境,而且要氣順和快樂,在天安文化很好, 每個人之間都互相幫助、尊重、欣賞、團隊的凝聚力很強。而且有強大的后援支撐體系,每個人都是這個體系中的非常重要的一員,這個體系既包括內(nèi)勤資源、IT資源、又包括營銷和培訓(xùn)系統(tǒng),最重要的是隊伍來了之后假如這套體系就會高速的運轉(zhuǎn),從而形成強大的合力產(chǎn)生巨大的利益。
11、籌備模式和籌備政策好:
我們的籌備模式是目前市場上最先進的:我們是調(diào)研了市場所有保險公司籌備模式后研發(fā)的自己獨特的模式,和別的公司都不一樣,只要是干事的人,來到都會成功,只要不怕吃苦,只要有頑強拼搏的精神,我們這套模式經(jīng)過實踐檢驗沒有一個失敗的案例。我們剛剛結(jié)束的是部經(jīng)理培訓(xùn),馬上14號是業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn),一旦錯過,以后做業(yè)務(wù)經(jīng)理的機會就少了。我們這套模式不單單是先進的思路和方法,還有就是在籌備期間只要嚴格按照公司說的,聽話照做執(zhí)行,完成相應(yīng)的工作要求,我們還有豐厚的發(fā)展補貼。作為天安來講,公司處于籌備期,在相當(dāng)長的時間里面都是要的組織,有了組織就有了保費,有了保費就會有傭金,傭金的背后就是每個業(yè)務(wù)員的收入包括主管的管理有收入,由此可以看出,公司要的就是隊伍就是組織,所以公司會在這個方面進行基本法之外的相當(dāng)可觀的資金投入,這個投入是要給來籌備的各個主管的身上,但是要認清一點,主管不能把這個錢當(dāng)成了自己的收入,放到自己口袋里面,而是要放到市場上去做組織發(fā)展的,這就是籌備很多的壽險公司失敗的原因。
天安選擇干部的標準就是要找有共同價值觀的人,找講誠信、愛學(xué)習(xí)、有主見、講責(zé)任,認同公司、認同領(lǐng)導(dǎo),真正不滿足現(xiàn)狀,干事創(chuàng)業(yè)的人,真正體現(xiàn)天安的共創(chuàng)、共擔(dān)、共享理念
1、籌備是資源整合、時間換空間,匯聚力量的機會
2、天安籌備的背后是強大的體系支撐。
3、經(jīng)營期獨特的人才銜接,增到人,留住人,培養(yǎng)人
4.公司強大的人財物支持:
股東、領(lǐng)導(dǎo)人:股東旗下銀行5家,信托5家、證劵4家、投資銀行4家、保險公司4家,控股的大小企業(yè)1000多家,注資能力超強,明年準備注冊100個億,孫兵總裁一開始的時候籌備的平安,而后籌備的新華,是整個壽險市場鼎鼎大名的保險大佬,成為我們的背后推手-總顧問,我們的經(jīng)營理念是他30多年的經(jīng)驗教訓(xùn)基礎(chǔ)上累積而成的。
2>財:籌備期間投資1000萬,業(yè)務(wù)方案(開業(yè)強大投入)、增員方案、準經(jīng)理晉升獎勵方案
3>物:公司職場投入200萬,近20xx平米,整個菏澤市場最豪華,最氣派,最有高檔的辦公場所 從以上三個方面體現(xiàn)公司大格局、大氣魄、大發(fā)展。
面談要點提煉,溶于話術(shù)中:
1、不要拒絕了解。溝通無極限,溝通才能相互了解,相互認識,相互學(xué)習(xí),只有了解才能多一些機會和發(fā)現(xiàn)好的平臺。
2、我們天安選擇人是有標準和要求的,只要是具備我們的標準、是干事的人,我們會全力邀請過來一起創(chuàng)業(yè),不是干事的人,我們堅決不要。
3、公司要你過來時要對你負責(zé)任的,一旦選定了你,公司就會全力幫扶你,只要你成功了,公司才算成功,這是雙贏。
4、現(xiàn)在來的都是公司創(chuàng)業(yè)元老,你看看現(xiàn)在原公司收入最高的都是當(dāng)年公司創(chuàng)業(yè)籌備期的元老,現(xiàn)在你來天安也是我們的創(chuàng)業(yè)元老,公司未來想做大做強,必須向元老投入人財物,未來無論公司多大多強,最大受益者都是公司創(chuàng)業(yè)元老。
5、人一定要學(xué)會折騰,要勇于選擇,不要做溫水中的青蛙,要不斷創(chuàng)造、不斷努力,人生才會有意義,才不會被社會淘汰,不要等未來后悔現(xiàn)在錯失機遇。
面試自我介紹話術(shù)2
一、基本情況介紹
您好,我叫小明,今年30歲,畢業(yè)于北京大學(xué)計算機專業(yè),現(xiàn)在在某知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任軟件工程師。我有X年的軟件開發(fā)經(jīng)驗,主要負責(zé)后端開發(fā),使用過多種編程語言,如Python、Java和C++。我性格開朗,善于溝通,喜歡挑戰(zhàn)和解決問題,具備較強的團隊協(xié)作能力。
二、工作經(jīng)歷介紹
我在上家公司主要負責(zé)一款核心產(chǎn)品的后端開發(fā)。在這個項目中,我主要負責(zé)優(yōu)化數(shù)據(jù)庫查詢性能,通過重構(gòu)數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)和優(yōu)化查詢語句,顯著提高了系統(tǒng)的響應(yīng)速度。此外,我還參與了新功能的開發(fā),通過需求分析、原型設(shè)計和代碼實現(xiàn),成功上線了一個新的功能模塊。這些經(jīng)歷讓我養(yǎng)成了獨立思考和解決問題的能力。
三、個人優(yōu)勢介紹
我認為我最大的優(yōu)勢就是我的學(xué)習(xí)能力。在新的領(lǐng)域或公司中,我總能快速熟悉業(yè)務(wù)知識并找到自己的定位。另外,我的團隊協(xié)作能力也得到了很多項目的認可。無論是領(lǐng)導(dǎo)還是普通成員,我都能和他們配合默契,完成各種復(fù)雜任務(wù)。
四、求職動機介紹
我希望能在貴公司發(fā)揮我的專業(yè)技能和經(jīng)驗,為公司的產(chǎn)品或項目做出貢獻。我對貴公司的`行業(yè)地位、技術(shù)實力和發(fā)展前景非常認可,覺得在這里能夠有更好的發(fā)展機會和挑戰(zhàn)空間。
五、結(jié)尾
感謝您給我這次面試的機會,我對貴公司非常感興趣,希望能有機會和您和團隊一起工作。我對自己的未來發(fā)展有明確的規(guī)劃,希望能與貴公司共同成長。
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